珠寶店春節(jié)活動方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁珠寶店春節(jié)活動方案20XX年珠寶店春節(jié)促銷方案

一、活動目的

20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。

*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18－35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。（一、二級市場）

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注意品牌；對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾；關懷質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣＋抽獎＋服務促銷

價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤（40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉利的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務促銷：連續(xù)宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）、保純度、?？酥?、保修理、?？s放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。（詳細形式見小冊子）

整個店面環(huán)境設置應當凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同），或者直接領取勸慰獎一份；

金額在1000－3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份；

金額在3000－6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；

金額在6000－10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；，

金額在10000－20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；

獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：1月24號——2月7號

此次活動在**珠寶公司全部銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協(xié)作方式（待定）

報紙——

優(yōu)點：

1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產(chǎn)品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？誰負責產(chǎn)品介紹？誰負責數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造；展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質；展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱；展現(xiàn)現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品共性，突出賣點；展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？

綜合成本(低）、媒體知名度（高）、受眾（多）、宣揚時間(準時）及方式（切實可行），選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資（含加班費）、廣告媒體費用、店鋪包裝費用（購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。

這些意外可能影響活動的連續(xù)進行。各店鋪負責人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

十二、效果評估

活動結束后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者狀況（也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數(shù)、消費金額），實際總費用（包括明細帳）等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

各分店根據(jù)以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案

活動目的

過年是人們走親訪友、訪問領導、送老婆、送愛人、獎賞自己的好時候，通過主題活動的推出，促進店鋪的銷售。

活動對象

全部需要送禮的人【一般珠寶玉器送禮比較高端人群，留意禮品贈送幅度肯定要大，太小了沒有什么吸引力】

活動主題

過年禮物哪里找，就去***店（珠寶）購物還有紅包送

活動方式/內容

推出春節(jié)送禮篇

送老人（主推黃金和翡翠）

送小孩（主推銀器）

送老婆（主推黃金+鉆石）

送領導（主推金條、黃金擺件和玉擺件）

送自己（全系列）

全部選購的顧客，除了享受春節(jié)特殊折扣驚喜外，還有利是紅包派送，選購XX珠寶，還有機會贏得三星數(shù)碼相機、XXX品牌50寸液晶彩電等好禮。

細則：選購金3克以內派紅包110元（含代金券和現(xiàn)金），3克以上派紅包120元（含代金券和現(xiàn)金）；

選購翠鉆20XX元以內（含20XX元）派紅包200元（含全場通用代金券和現(xiàn)金），3000元以上派紅包300元（含全場通用代金券和現(xiàn)金）只要購物，無論價格多少，均可沒人獲贈一份禮品?！久劥蛩恪?/p>

活動時間、地點

即日起至元月月22日

廣告協(xié)作方式

DM單+廣告單

汽球廣告宣揚

店門口海報

前期預備

海報的制作（送禮篇分類部分，要對應的文字說明和主推的產(chǎn)品）

人員的預備

店內進行節(jié)日氣氛布置，烘托過年的氣氛。

紅包要事先預備好，保證只要有購買，就能立刻送出。

以上只是一個也許的促銷方案，細節(jié)還需要自己細細討論打算。再好的策劃也需要細節(jié)的執(zhí)行到位，以及宣揚到位。珠寶首飾20XX年元旦春節(jié)促銷方案

一.活動時間：

20XX年12月25日——20XX年2月16日

二．活動主題：

××珠寶“搖錢樹”送禮百分百

三.活動目的：

通過××珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡快氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四.活動形式：

1.主題活動：

凡在××珠寶全國加盟店/柜購買任何一款××鉆飾的顧客即可參與“搖錢樹”活動：

搖搖××珠寶專店門口或專柜旁邊的搖錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、××珠寶的精致掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)章如下：

1-18號兌換利是包

19-68號兌換××珠寶抱枕

69-100號兌換××珠寶掛歷

2.宣揚造勢：

（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣揚報道，主題是“××珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參加細則。

（2）在活動前印制活動宣揚單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯合區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣揚力度。

（3）在店前做好活動宣揚海報，在柜臺支配詢問活動詢問員（如有條件可設立詢問電話）。

（4）店頭POP：X展架宣揚活動，同時增加熱賣場氛圍。

五.活動經(jīng)費預算

1.“利是包”費用：50元×18＝900元；

2.抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

3.X展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報：120元;

4.宣揚頁（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

5.廣告宣揚費約5000元；

6.總計：9050元。珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案

一、促銷策略

1、DM宣揚單頁、掉旗

珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）-如風營銷策劃-如風營銷策劃

“折上折、禮尚禮、**珠寶每天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

A、專賣店

**珠寶開店屬專賣店性質，店口及櫥窗進行細心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當位置添加氣球。

B、店中店

**珠寶開店屬店中店性質，對其通道口將進行細心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考）-如風營銷策劃-如風營銷策劃珠寶開店屬專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設置圣誕樹一棵（圣誕樹之上均懸掛糖果），店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP協(xié)作DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并協(xié)作節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、珠寶店廣告氣球

此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，珠寶圣誕、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流淌廣告，凡進入店內的小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入**珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特殊推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精致禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)待。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優(yōu)待：1500×50%×80%）

8、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)待。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優(yōu)待：1500×50%×88%）

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精致禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、珠寶店廣告氣球

0.15元×10000=1500元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、圣誕樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不行猜測費用20XX元

合計：人民幣8660元珠寶店元旦促銷活動方案

一．活動時間：

20XX年12月25日——20XX年2月13日

二.活動地點：

××珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四．活動背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、聞名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的爭論越來越多，這些爭論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能長久的緣由在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長期，我們通過“恒久”這一宣揚點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大××珠寶的知名度和美譽度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

五．活動形式：

1.活動內容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜美、婚姻美滿，