方便杯泡茶項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告

山珍龍健便利杯泡茶工程營銷籌劃報(bào)告便利茶，顧名思義就是用一種科學(xué)方法將特定份量的茶葉和一!山珍龍健便利茶看似無茶，沏水即茶香四溢，飲之則滿口茶香流連，而又無令人為難的茶葉末?！吧秸潺埥”憷琛币虼硕妹Ｒ?、山珍龍健便利茶內(nèi)函中國茶文化源遠(yuǎn)流長，影響甚廣，中國茶因提神、醒腦、助消化等特點(diǎn)而始終受到國人寵愛。茶飲料從古至今都是中國人的主要飲品，被譽(yù)為國飲。無論您是接待尊貴的客人還是招呼親朋好友，奉上轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的沏茶方法已跟不上時(shí)代潮流的步伐。例如，隔夜茶水不易再飲用，這是中國人的飲茶觀念。假設(shè)每天都用傳統(tǒng)茶具沏茶，疑是一道煩瑣的工序。另外，隨著衛(wèi)生環(huán)保意識的增加，越來越多的茶，另外，由于貯存不便，很多有接待任務(wù)的公司單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求，的產(chǎn)品“山珍龍健便利茶”的緣由。二、山珍龍健便利茶市場調(diào)查及分析〔一〕市場調(diào)查1、宏觀市場調(diào)查消費(fèi)品之首，且市場呈明顯的上升趨勢，永不飽和。2、微觀市場調(diào)查一個(gè)中小型城市，一次性紙杯的年使用量約為800萬個(gè)，市場保有量為100020%，政府部門、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位多在紙杯廠預(yù)定生產(chǎn)約占80%。二〕市場分析據(jù)相關(guān)部門調(diào)查，一個(gè)城市一次性紙杯的使用〔一線城市，年消費(fèi)額達(dá)(200,000,000)2億以上，利潤空間每年高達(dá)2023萬元左右；在一5000的利潤空間每年達(dá)1000間也不會低于200萬元，山珍龍健便利茶作為一種有用型的茶飲品市前景。1、市場競爭分析〔1〕競爭者分析用一次性紙杯沏茶：紙杯缺少杯蓋，使用它來沖泡茶葉，茶葉很嘴茶葉末的麻煩和為難。2、潛在同行競爭對手：一次，這對生活速度加快的人群來說，無疑是一道煩瑣的工序。并且沏茶者手取茶葉沏茶，另外，由于貯存不便，很多有接待任務(wù)的公司和品位需求。戶資源相當(dāng)廣泛。競爭優(yōu)勢分析“便利杯泡茶”不管招待多少客人，只要——鐵觀音、信陽毛尖、茉莉花茶，名優(yōu)綠茶等任意選用，原茶、原色、原味全在杯中，用極少錢的消費(fèi)就可實(shí)現(xiàn)高品位的享受。賓館、飯店、企業(yè)機(jī)關(guān)辦公與家庭日常生活之中，是一種上品位的飲茶用具。使用“山珍龍健便利茶”還可展現(xiàn)企業(yè)和單位的形象和品位，濟(jì)效益和社會效益，市場寬闊且長盛不衰！劣勢分析轉(zhuǎn)變消費(fèi)群體的用一次性紙杯沖茶的習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)觀念需要肯定的時(shí)間。三、產(chǎn)品爭論〔一、產(chǎn)品內(nèi)涵和外延：用一種科學(xué)方法將特定份量的茶葉和一次“山珍龍健便利茶”。產(chǎn)品原理：茶葉經(jīng)機(jī)器熱壓在紙杯中部，既讓茶料浸泡充分，又幾乎不占用杯內(nèi)空間，便于產(chǎn)品相互套疊，節(jié)約包裝空間。獨(dú)立的過濾盒構(gòu)造可在生產(chǎn)過程中變換茶葉品種，滿足消費(fèi)者不同的口味和品位。100%原木漿PE淋膜紙杯紙制作，并經(jīng)紫外線消毒，活氧殺菌。〔二〕產(chǎn)品的消費(fèi)群定位：1、政府部門及銀行等企事業(yè)單位2、賓館、酒樓、飯店、旅游景區(qū)、機(jī)場、車站、行政、房地產(chǎn)、公司、家庭等全部效勞性行業(yè)。產(chǎn)品的品牌定位：1、品牌名：山珍龍健便利茶2、廣告語：山珍龍健便利茶，便利，環(huán)保，節(jié)約，安康的茶，美味的茶，飲茶時(shí)尚！3、LOGO等形象識別系統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格定位：0.055--0.15/個(gè),茶葉0.02--0.2元(茶葉按不1.5分，包裝1分，一只便利茶綜合本錢8分--0.2元不等，對外批價(jià)0.18~0.68元.產(chǎn)品的包裝定位外包裝要集包裝、存放、取用、裝飾于一體，具有密封嚴(yán)實(shí)、防止紙杯積壓變形、取用便利、美觀時(shí)尚、提升產(chǎn)品檔次。后期隨著進(jìn)展的需要，我們可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品包裝盒。四、營銷與治理分析〔一〕進(jìn)展客戶策略時(shí)機(jī)進(jìn)展方式：A：將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品作為禮品贈送給一些機(jī)關(guān)單位、行政性事業(yè)單“山珍龍健便利茶”便利快捷的特起到口碑宣傳效果。B：批量訂制便利茶，可在杯子上直接印上制出單位的標(biāo)識和地址，起到很好的形象宣傳效果。定向進(jìn)展方式：直接向政府機(jī)關(guān)、賓館、酒店、旅行社、銀行及企事業(yè)單位推銷。捆綁進(jìn)展方式：匯融與生產(chǎn)商能獲得穩(wěn)定的客戶源?！捕?、營銷策略〔1〕整合營銷和公關(guān)營銷：①“人海戰(zhàn)術(shù)”，通過直銷方式，銷售人員攜產(chǎn)品直接向目標(biāo)消費(fèi)者推銷，可以承受讓消費(fèi)者免費(fèi)試用的方式，讓他們感受其中的好處。假設(shè)戰(zhàn)術(shù)中運(yùn)用人海戰(zhàn)略。②“聯(lián)合經(jīng)營”，可以與當(dāng)?shù)氐牟枞~經(jīng)銷商、商場茶葉專柜、一“首領(lǐng)魅力會議，各種與衛(wèi)生有關(guān)的活動，大型青少年活動〔青少年最簡潔承受和宣傳穎事物，并猛烈提倡的生活理念〕等，由于很多參與這些傳推廣作用。④“背靠大樹”“山珍龍健便利茶”通過打上合作的茶葉生產(chǎn)企業(yè)的商標(biāo)或品牌，借助茶“山珍龍健便利茶”。⑤“媒體作用”在各媒體上報(bào)道關(guān)于“便利杯泡茶”問世的文章，通過普及方、衛(wèi)生、快捷的生活理念，從而推廣“便利杯泡茶”。⑥“贊助營銷”，在“山珍龍健便利茶”在市場當(dāng)中已開頭為眾多人生疏的時(shí)候，趁熱打鐵，自己組辦或與茶葉生產(chǎn)企業(yè)一起使用“山珍龍健便利茶”舉辦品茶大賽，借助地方著名的品茶人士的評論，通過當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報(bào)道，吸引更多的人群生疏和使用“山珍龍健便利茶”。⑦“專賣立名”，條件允許，設(shè)立特地的專賣點(diǎn)，可以是大商場形成強(qiáng)大的市場優(yōu)勢。同時(shí)，在媒體上進(jìn)展各種廣告宣傳推廣活動。〔2〕連鎖〔代理〕營銷：代理連鎖制，按批發(fā)價(jià)向經(jīng)銷商供貨產(chǎn)品推銷方案指導(dǎo)、產(chǎn)品宣傳、廣告籌劃等方面的全面支持?！踩持卫矸治?、治理規(guī)劃部門治理依據(jù)具體的效勞業(yè)務(wù),將產(chǎn)生四個(gè)部門，部門經(jīng)理職責(zé)分工如下:區(qū)域經(jīng)理〔辦事處：負(fù)責(zé)各區(qū)域業(yè)務(wù)的的拓展?！部蛻粜诓?負(fù)責(zé)客戶的詢問解答，承受客戶提出的效勞需求;承受客戶投訴及業(yè)務(wù)詢問。營銷籌劃部：負(fù)責(zé)營銷方案的制定及銷售。人員治理人性化治理客戶檔案治理,并對客戶做好履歷紀(jì)錄。2、治理策略想員工之所想，急員工之所急，為寬闊員工營造一個(gè)安全、文明、溫和的“大家庭”。五、可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略分析〔一〕可持續(xù)進(jìn)展進(jìn)展的以效勞為主的商務(wù)公司。因此，在可持續(xù)進(jìn)展環(huán)節(jié)，從實(shí)際效勞換代。在可持續(xù)進(jìn)展環(huán)節(jié)要努力做到：1、盡可能的讓每一個(gè)員工把握更多的學(xué)問和閱歷;2、認(rèn)真總結(jié)和整理在效勞中所覺察的的問題、解決過程以及解決方案;3、高度關(guān)注同類市場產(chǎn)生的生事物可能帶來的效勞商機(jī)；只有做,就完全能夠面對不斷推陳出的產(chǎn)品帶給用戶的困擾,從而立于不敗之地?！捕硲?zhàn)略聯(lián)盟公司要成進(jìn)步展為一個(gè)成熟專業(yè)的商品銷售效勞于一體的公司，求避開一次性紙杯的強(qiáng)項(xiàng)，供給即時(shí)的效勞，上升到茶文化的高度，提高產(chǎn)品的附加值，作為對客戶效勞的補(bǔ)充和延長。六、風(fēng)險(xiǎn)分析〔一〕投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)率：1、轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷南M(fèi)習(xí)慣需要肯定的時(shí)間。2、打算總投資是以較低的開支來進(jìn)展預(yù)算的，實(shí)際投資金額隨著業(yè)務(wù)的開展，可能會更大一些，一旦開展業(yè)務(wù)后，因各種客觀因素，實(shí)際效勞客戶量達(dá)不到預(yù)期，那么回報(bào)率就會相應(yīng)縮水。七、便利杯泡茶獨(dú)特之處1、解決了有杯子時(shí)沒有茶，有茶時(shí)沒杯子的難題；2、沏茶簡潔便利，只需倒上開水即可，避開客人多時(shí)沏茶太慢、太麻煩；3、可依據(jù)消費(fèi)者的不同口味選擇不同茶葉成份的山珍龍健便利茶；4、可依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平選擇不同檔次的山珍龍健便利茶”；5、沏茶時(shí)水面上不會漂著令人為難的茶葉末；6、用山珍龍健便利茶”可以節(jié)約大量的開支，傳統(tǒng)的沏茶方式每500克茶葉可沏100杯，假設(shè)選用山珍龍健便利茶”，用買500克茶葉的錢您至少多享用280杯香茶。7、可以依據(jù)季節(jié)變化及消費(fèi)者的需要，添加其他固體隱品或保健飲品，做