東莞的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

東莞的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案一、東莞市場(chǎng)背景分析1、東莞市場(chǎng)根本概況32156640多萬(wàn)，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)30x1002、各品牌市場(chǎng)銷售狀況“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開頭進(jìn)入東莞市控權(quán)。3、xxXXx源，但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中消滅一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上消滅市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。二、xswot1、優(yōu)勢(shì)①x由于大量的外來(lái)人口涌入，他們當(dāng)中一局部人正處于30歲階段，他們經(jīng)受x親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。②x也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，浩大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。2、劣勢(shì)①市場(chǎng)需重進(jìn)入本錢高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的.下滑，對(duì)于一面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬?duì)缺乏面是格外缺乏的。③局部利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)dx：“vcd子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。3、時(shí)機(jī)①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量東莞的終端市場(chǎng)特別活潑，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。②前期市場(chǎng)消滅真空狀態(tài)x③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多x4、威逼①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信念我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威逼。三、東莞市場(chǎng)操作方案1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)特點(diǎn)：①東莞市場(chǎng)根本上以終端為主;②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商掌握;③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)程度格外殘酷;2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況說(shuō)其資金壓力都是格外大的，從目前所把握的狀況來(lái)看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有100①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)(02②地方性大型連鎖商場(chǎng)(25家)③大中型單店終端商場(chǎng)(15家)④中小型商場(chǎng)超市書城(50家)3、總體市場(chǎng)推廣策略患病到來(lái)自各方面的壓力?？傮w策略：①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)根本狀況;②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突;③尋求原代理商的友好合作，避開其猛烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙;④樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng);⑤制定敏捷的市場(chǎng)銷售政策，選擇多樣式的招商渠道;開發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局;4、樹立終端樣板市場(chǎng) 約10家80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能x播，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。5、建立一批形象終端 約25家樣板市場(chǎng)的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作網(wǎng)點(diǎn)。6、中小型商場(chǎng)的合作 約50家要是依據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推動(dòng)①東莞市場(chǎng)調(diào)查 4月25日前根本完成◎重點(diǎn)把握終端網(wǎng)絡(luò)分布狀況;◎了解各商場(chǎng)各品牌銷售狀況;◎調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況;◎洽談客戶合作意向及其意見(jiàn)。②樣板市場(chǎng)樹立 5月25日前約10-15家“大”、“華潤(rùn)”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場(chǎng);從而達(dá)成廠商雙贏。③形象終端開拓 6月25日前約25家1015④零售終端業(yè)務(wù) 7月15日前約40家515-20，7四、治理團(tuán)隊(duì)(此略)1、組織架構(gòu)2、工資考