富士施樂抓“大”不放“小”(職場經(jīng)驗)

本文極具參考價值，如若有用請打賞支持我們！不勝感激！富士施樂抓“大”不放“小”(職場經(jīng)驗)在高端打印市場中，富士施樂已經(jīng)拿下了足夠的市場份額，而現(xiàn)在，它又把觸角伸向更加廣闊的中端乃至入門級市場

一向以專業(yè)打印及印刷為專長的富士施樂，日前宣布全面進軍中小企業(yè)市場。該公司同時發(fā)起一輪全新的強勁廣告攻勢，并起用國際知名影星梁朝偉擔任形象代言人，推廣其主題為“打印綠色：PRINTGREEN”的新理念。

在高端市場中，富士施樂已經(jīng)拿下了足夠的市場份額。但中國市場的現(xiàn)實狀況卻是一個金字塔型市場,富士施樂想要達成目標，則必須將觸角伸向更加廣闊的中端乃至入門級市場。

富士施樂株式會社總裁山本忠人表示，目前在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品占富士施樂總銷量的80%以上，2014年公司目標在中國銷售100萬臺打印機，市場份額達到20%。

角逐中小企業(yè)市場

2010年，在國家政策的投入和扶植之下，面向中小企業(yè)的打印市場開始復蘇。

事實上，從第三方統(tǒng)計中可以看到，大部分中小企業(yè)信息化的程度比較低，在所有中小企業(yè)中，擁有2臺以下打印機的比例占到了90%左右。如果能夠有效提高中小企業(yè)用戶的信息化程度，必然也能產(chǎn)生相應的采購需求。

而據(jù)富士施樂調(diào)研報告稱，全球打印機市場仍會以每年7%的速度持續(xù)增長，到2014年，打印機市場保有量將達到360萬臺，而2010年的市場保有量為280萬臺。這意味著在四年的時間里，打印機的市場保有量將增加80萬臺。

由于整體中小企業(yè)市場的需求有足夠大的數(shù)量基礎，對中小企業(yè)用戶的把握，對于讓渠道端生意更穩(wěn)定能起到很大的作用。

中小企業(yè)用戶近年來呈現(xiàn)持續(xù)快速增長的發(fā)展態(tài)勢。對于它們來說，打印需求多樣化，設備配置經(jīng)濟化是共同的特點。針對其需求，提供個性化的解決方案、豐富的產(chǎn)品選擇以及降低用戶綜合使用成本是廠商們在這一市場發(fā)展的重點。

富士施樂宣布推出5款最新A4SLED系列打印機及多功能機，該系列新品涵蓋了能滿足中小企業(yè)多元化需求的打印機和多功能一體機產(chǎn)品，此次推出的還有同類產(chǎn)品中體積最小、重量最輕的設備，這標志著富士施樂將全面出擊低端市場。

為了及時、持續(xù)地捕捉業(yè)務增長機會，富士施樂針對海外市場研發(fā)了全新的DocuPrint系列打印機。隨著該系列新產(chǎn)品的發(fā)布，富士施樂將公司業(yè)務從價值市場進一步擴展到銷量市場。而以中小企業(yè)為主的銷量市場的用戶則更青睞于高品質(zhì)、易操作、環(huán)境友好及高性價比的產(chǎn)品。富士施樂不僅為用戶提供從高端到低端的全線產(chǎn)品，還通過優(yōu)質(zhì)的售后服務為客戶提供更多附加價值，同時富士施樂將與渠道伙伴共同努力，通過與中小企業(yè)用戶更緊密的合作助力其發(fā)展。

對于中小企業(yè)打印市場而言，最難的是廠家如何與渠道商實現(xiàn)共贏，因為將來打印機的價格還會進一步低，廠商和渠道越來越難以掙錢。而能否給客戶提供增值、提高后續(xù)盈利能力，就是打印機生意的關鍵。

多年市場競爭使得中小企業(yè)市場的信息越來越透明，從而推動渠道利潤的下滑。在業(yè)內(nèi)人士看來，通過服務提高中小企業(yè)客戶粘著度，或許是解決相關問題的唯一方法。

打印機不同于其他產(chǎn)品，用戶需要不斷購買耗材，有持續(xù)消費的特點。而如何抓住這種特點，則需要渠道改變傳統(tǒng)的銷售觀念。對于打印機渠道，尤其是關系難以維系的中小企業(yè)渠道而言，是否能盈利往往并不取決于賣了多少臺設備，而是取決于后續(xù)的服務能力。

“打印綠色”與“作秀”無關

在打印機市場，從消費者到用戶，大家都在談綠色打印、綠色辦公，但當綠色節(jié)能遭遇成本困境時，對消費者和廠家來說都是一個兩難的選擇。囿于自身的采購成本，消費者通常傾向于購買不具備較佳綠色節(jié)能特性的打印設備。而此時，更多的是考驗廠家對企業(yè)戰(zhàn)略的思考，將綠色節(jié)能擺在什么位置。

富士施樂在業(yè)內(nèi)屢獲大獎的SLED技術，以前只被應用在高端商務機型上。如今，公司將該技術應用到入門級產(chǎn)品的打印上，在減小打印機體積的同時，更可確保輸出品質(zhì)。同時，新DocuPrint系列產(chǎn)品采用了能降低能耗的新型EA環(huán)保墨粉，其熔融溫度比普通墨粉低二十幾度，在打印過程中可減少40%的耗電量。此外，此次發(fā)布的黑白產(chǎn)品還首次采用了富士施樂最新研發(fā)的低光澤EA環(huán)保墨粉（EA-LGK墨粉），可控制黑白文件輸出的光澤度。

我們稍作分析，不難發(fā)現(xiàn)富士施樂的意圖，如果說梁朝偉的代言有明顯的“廣告”的成分，但早在2008年，富士施樂在蘇州的回收再利用基地已進入運營狀態(tài)，這種踏踏實實的