調(diào)味品推廣活動(dòng)策劃方案范文

調(diào)味品推廣活動(dòng)籌劃方案范文一調(diào)味品推廣活動(dòng)籌劃方案范文一一、前言本營(yíng)銷方案是受“某某”生疏本公司產(chǎn)品和了解市場(chǎng)狀況的根底上撰寫的。由于時(shí)間倉(cāng)促，有些已經(jīng)做完了或正在做的營(yíng)銷工作本文不再涉及，或一筆帶過。正賜教。二、市場(chǎng)分析(本節(jié)的數(shù)據(jù)引自互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以跳過不看)1、調(diào)味品市場(chǎng)潛量及供量料，需求量也越來越大，品質(zhì)要求越來越高。目前，我國(guó)調(diào)味品生1000萬噸，有關(guān)權(quán)威部門推測(cè)，在將來幾年內(nèi)的潛在市場(chǎng)規(guī)模為300100多億元，202310個(gè)百分點(diǎn)以上，還有較大的市場(chǎng)上行空間。2023本龜甲萬和臺(tái)灣統(tǒng)一在江蘇昆山投資建設(shè)的江蘇統(tǒng)萬生物科技有1.5萬噸;西南地區(qū)是伍學(xué)明三兄弟(原恒泰添加劑廠)投資建設(shè)的千禾香調(diào)味食品，醬油全部承受日本生產(chǎn)2萬噸;北方是以河北珍極、北京和田寬2萬噸左右;30萬噸左右，形成了較大的品牌生產(chǎn)群。10萬噸，居全國(guó)行業(yè)第一;2萬噸;三是天津的獨(dú)流老醋，年產(chǎn)量3萬噸;四是四川保寧醋廠，年產(chǎn)量1萬噸左右，25萬噸左右，山西水塔陳醋3萬噸，是山西目前最大的食醋生產(chǎn)企業(yè)。2、調(diào)味品市場(chǎng)的特點(diǎn)20233月對(duì)北京莫昊亞太詢問公司對(duì)北京調(diào)味品市場(chǎng)進(jìn)展了一次有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)味品市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：品牌集中度低“味好美”10.6%。調(diào)查顯示，消費(fèi)“味好美”一個(gè)品牌的提及率超過10%，為10.6%“太太樂”(7.1%)排在其次位;豪吉、金獅、龍門分別以5.3%處在第三陣營(yíng);美極和珍極兩品牌也以3.5%的提及率榜上知名;其他品牌占59.3%.由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，目前市場(chǎng)上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至是強(qiáng)勢(shì)品牌。較好的品牌：“六必居”、“王致和”17.7%16.8%。味好已有較高的品牌知名度。“金獅”、“龍菲”名列前茅從調(diào)查中可以看出，金獅和龍菲品牌的消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌，分別占27.4%和23.0%，銷售狀況較好的還包括生抽(9.7%)(5.3%)、寬牌(5.3)和珍極(4.4%)。在醬油市場(chǎng)中，一些品而是留意醬油產(chǎn)品的中味、品牌和包裝。雞精、辣椒醬：深受人們追棒吃的其他調(diào)味品類別依次是雞精(16.1%)、辣椒醬(13.4%)和沙拉醬(8.0%);3.6%和2.7%排在第四、第五位。肉味濃的調(diào)味品：市場(chǎng)容量巨大味品，因此在本次調(diào)查中，特地針對(duì)(袋裝大醬肉湯)這種調(diào)味品進(jìn)展53.1%的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)置該類產(chǎn)品，表示不會(huì)購(gòu)置的占46.9%，這說明該類調(diào)味品市場(chǎng)容量巨大。消費(fèi)群：女人比男人更愛吃調(diào)味品31.9%的被訪對(duì)象答復(fù)是中年女士，答復(fù)是青年女士的占23.0%;而答復(fù)中年男士、青年男6.2%11.5%?？梢娕吮饶惺扛鼝鄢哉{(diào)味品。而中年女士和青年女士是調(diào)味品的主要目標(biāo)消費(fèi)者和購(gòu)置對(duì)象。(69.0%)、便利、省事(24.8%)、養(yǎng)分(18.6%)增加食欲(17.7%)?？梢钥闯?，一種好的調(diào)味品同時(shí)要滿足消費(fèi)者的三種需求;第一是要能夠提味，增加食欲;其次吃起來便利、省事;第三是要有養(yǎng)分。點(diǎn)，并以形象化的手法表現(xiàn)出來，定會(huì)受到消費(fèi)者的歡送。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局跨國(guó)公司也紛紛看好調(diào)味品市場(chǎng)，近年來，達(dá)能、雀巢、亨氏等眾費(fèi)量比較大的調(diào)味品?，F(xiàn)在根本形成了土洋相爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。目前，在調(diào)味品市場(chǎng)上重要的品牌包括：海天、李錦記、太太樂、致美齋、美味鮮、福金香、美味源等等。各品牌都有肯定的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，但不形成確定的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)市場(chǎng)占有率較低。三、“某某”及產(chǎn)品介紹1、某某海鮮食品為了滿足人們對(duì)飲食質(zhì)量的不斷提高要求，研發(fā)出系列調(diào)味品，更多更好的產(chǎn)品和效勞，2、“某某”產(chǎn)品系列要生產(chǎn)某某系列調(diào)味品：湯王，雞汁，蠔油，火腿汁，鮑魚醬等。型的純自然調(diào)味品，鮮香、味濃、養(yǎng)分、用途廣，推出市場(chǎng)后，深賓館酒樓大廚的寵愛。某某調(diào)味品品質(zhì)純粹，口味濃郁，選料、生產(chǎn)嚴(yán)格把關(guān)，質(zhì)量上乘。四、定位策略1、市場(chǎng)定位3000元以上的消費(fèi)中高檔路線。2、策略“一招鮮吃遍天”“某某”的是“某某”。3、產(chǎn)品賣點(diǎn)“某某”高;二是原料的精選，特別是鮑魚醬及蠔油的原料，源自澳洲海產(chǎn)，某某”調(diào)味品優(yōu)“香濃、安康、養(yǎng)分、衛(wèi)生”等特點(diǎn)。五、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品針對(duì)不同消費(fèi)需要，產(chǎn)品包裝要多元化，包、瓶、罐、桶及及禮品裝、大包裝、小包裝等等，包裝材料上也可以多元化，以滿足不同在的。(因這方面的工作已經(jīng)完成，這里不再詳談。)2、銷售渠道開發(fā)維護(hù)勢(shì)，商超、賣場(chǎng)崛起，終端越來越強(qiáng)勢(shì)，現(xiàn)在的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來越。營(yíng)銷通路，又要防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。以上的城市設(shè)立辦事處或分公司，一方面查找有實(shí)力的經(jīng)銷商合幫助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)商超、大賣場(chǎng)銷售，同時(shí)我方也負(fù)責(zé)促銷。在的商超、賣場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)本錢和風(fēng)險(xiǎn)越來越高，貨款結(jié)算時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)于小型商店，便利店、副食品店等零售終端的開發(fā)，主要由經(jīng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，另外，這樣做也是為了維護(hù)和確立本產(chǎn)品高檔的形象，系。3、物流配送——倉(cāng)庫(kù)——分銷部三方有機(jī)的信息系統(tǒng)。4、促銷也是必不行少的手段。廣告的局部，和我們的生活息息相關(guān)。依據(jù)本產(chǎn)品濃縮、高檔、地位領(lǐng)訴求的方式來建立產(chǎn)品形象。目前產(chǎn)品的廣告詞是“讓您的生活更加有滋有味詞稍顯冗長(zhǎng)，而且使用祈使句式顯得有強(qiáng)迫感，建議就改為“生活有滋有味”，不僅易記，而且這句話表達(dá)了一種感慨，表達(dá)對(duì)生活仰的年月，沒準(zhǔn)這句廣告詞會(huì)成為一種風(fēng)氣(呵呵)。廣告創(chuàng)意時(shí)可以圍繞這個(gè)理念，把“成功感、幸福感、對(duì)生活的滿足感”(注：我已經(jīng)想了幾個(gè)較成熟的廣告創(chuàng)意了。)媒體投放段來傳播。比方電視、公交車車身流淌廣告、女士閱讀的雜志、還POP售點(diǎn)廣告等，電視的播放時(shí)段應(yīng)中選擇上午十點(diǎn)鐘左右買節(jié)日期間，廣告投放密度要增大。人員推銷入餐飲酒樓。人員需經(jīng)由公司統(tǒng)一培訓(xùn)后上崗。贊助福感聯(lián)系起來，提高產(chǎn)品的檔次，賜予產(chǎn)品深刻的內(nèi)涵。資訊中心公司企劃部作為對(duì)外宣傳的資訊中心，樂觀的與媒體保持親熱聯(lián)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，公司應(yīng)當(dāng)重視互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷中的作用，()5、企業(yè)CI導(dǎo)入CI系統(tǒng)，從外部外表上統(tǒng)一形象，在發(fā)展過程中，要不斷的去建筑這個(gè)系統(tǒng)。調(diào)味品推廣活動(dòng)籌劃方案范文二一、活動(dòng)目的調(diào)味品推廣活動(dòng)籌劃方案范文二一、活動(dòng)目的使產(chǎn)品鋪市率、品牌知名度大幅提高，推動(dòng)銷售。二、活動(dòng)范圍部門全體員工三、活動(dòng)時(shí)間20233102023510日四、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及嘉獎(jiǎng)案。目標(biāo)安排到各團(tuán)隊(duì)，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分至個(gè)人。目標(biāo)安排如下：食品團(tuán)隊(duì)(含內(nèi)部店)12015080100件80100件600元1000元80%200繳調(diào)味品牌推廣方案100元。1、商超客戶保證品種齊全、有明顯陳設(shè)面。2、有陳設(shè)費(fèi)用的商場(chǎng)必需有端架或掛網(wǎng)陳設(shè)，并維護(hù)準(zhǔn)時(shí)。3覺察，嚴(yán)肅處理。15日內(nèi)。調(diào)味品推廣活動(dòng)籌劃方案范文三調(diào)味品推廣活動(dòng)籌劃方案范文三一、目標(biāo)分析調(diào)味品的目標(biāo)客戶根本上有兩類：家庭和餐飲。要抓住家庭，就是要抓住“大嬸”，必需進(jìn)商超。進(jìn)商超以該企業(yè)的條“大嬸”是不簡(jiǎn)潔抓住的，哪個(gè)調(diào)味品在促銷，她就選擇促銷調(diào)味品，即使一時(shí)抓住了，客戶價(jià)值也不大。假設(shè)抓住餐飲，就是抓住“廚師”，1個(gè)餐館調(diào)味品用量相當(dāng)于100個(gè)家庭，調(diào)味品需求量大而且穩(wěn)定。因此，我們幫助該調(diào)味品企業(yè)作為營(yíng)銷的支持，來捕獲和挖掘目標(biāo)客戶。?售的人都知道，利益是最大驅(qū)動(dòng)因素。因此，營(yíng)銷籌劃中，我們?cè)O(shè)計(jì)以積分返“利”方式，增加目標(biāo)客戶消費(fèi)黏性。?多少時(shí)間和時(shí)機(jī)去上網(wǎng)絡(luò)?而手機(jī)是格外普及的，短信也是操作簡(jiǎn)潔。承受手機(jī)短信進(jìn)展積分比較貼近廚師這個(gè)職業(yè)。?設(shè)計(jì)并印制答謝卡(積分卡、感謝卡)，正面是答謝活動(dòng)介紹，以答謝卡在產(chǎn)品封裝時(shí)，放入調(diào)味品包裝內(nèi)?？蛻糍?gòu)置后，翻開包裝，取出答謝卡，依據(jù)說明，將積分密碼發(fā)送5400400告知客服人員卡號(hào)進(jìn)展兌現(xiàn)。這里可能有朋友要問?會(huì)不會(huì)有人冒領(lǐng)?400關(guān)聯(lián)的，客服很自然能夠確認(rèn)你的身份(就是手機(jī))并查詢到積分，你告知卡號(hào)，就可以兌換積分嘉獎(jiǎng)了。業(yè)也就不會(huì)那么短時(shí)間成功了。?做企業(yè)的都關(guān)心投入，實(shí)施這個(gè)方案需要幾方面的投入：1張答謝卡(含活動(dòng)介紹和操作說明)。0.5-2低了，客戶沒有驅(qū)動(dòng)力，返利高了，就會(huì)降低企業(yè)利潤(rùn)。比例必需合理有效。這個(gè)比例由企業(yè)依據(jù)實(shí)際來確定。很多企業(yè)老板舍得投廣告，再多都敢砸，就是不舍得軟性的投入。所以這也成