品牌塑造方案 （18篇）

品牌塑造方案篇一 “經(jīng)銷商”，一個游離于企業(yè)的浪子，不管是一截柜臺的個體戶還是正規(guī)注冊的商貿(mào)公司，只一句“經(jīng)銷商”就把它隔離于企業(yè)之外，其實經(jīng)銷商也是企業(yè)，經(jīng)銷商老板也可以成為企業(yè)家。目前，經(jīng)銷商之所以不被稱為企業(yè)，是因為和生產(chǎn)廠商相比，缺乏品牌的力量。那么，經(jīng)銷商如何充分借助廠家資源，利用產(chǎn)品的品牌力塑造經(jīng)銷商自己的品牌呢？我們可以從下列四點入手。 第一點公司形象上要借力。 這一點，目前很多經(jīng)銷商都做到了。即在店面、辦公場所的裝修上，與代理產(chǎn)品的品牌形象一致。例如：裝修風格上要貼近所代理的產(chǎn)品品牌形象，產(chǎn)品是大氣、高端、科技的形象，我們也要裝修成同樣的形象。門匾上，廠商的品牌名稱與經(jīng)銷商的公司名稱并排，以同等大小的字體來體現(xiàn)雙方的緊密合作關系，使顧客從心里認定我們經(jīng)銷商就是廠商的代言人，從而通過認可廠商品牌而認可我們經(jīng)銷商的水平。 在一些省市級城市，有些精明的經(jīng)銷商更是“狡詰”，不惜將自己的公司搬到廠商辦事處的同一幢寫字樓中，甚至做隔壁鄰居，以向客戶證明自己與廠商的鐵桿關系，證明自己的實力，從而獲得客戶的信任，自己的品牌也得到了提升。 第二點商務形象上要借力。 因此，建議大家好好在名片上下下工夫，讓小小一張名片，體現(xiàn)出我們經(jīng)銷商的身份與地位，達到借助廠商品牌力的目的，打造屬于我們經(jīng)銷商自己的品牌。 另外，員工的商務著裝，以及本公司的vici等也要處處與所代理的廠商的視覺系統(tǒng)看齊，從各個角度提升自身的商務形象。 第三點借力廠商授予的榮譽。 廠商經(jīng)常會評選某某經(jīng)銷商為金牌經(jīng)銷商，大家一般利用的不錯，經(jīng)常的做法是把“金牌經(jīng)銷商”印在名片上，放在公司網(wǎng)站上，畫在公司的廣告牌上。除了這一招，我們還可以把自己跟廠商老總的合影擺在老板桌上，給來訪的下級經(jīng)銷商或者客戶一種感覺：廠商的老總很看重我喔！ 另外的一個做法是，經(jīng)銷商通過成為知名品牌的代理，而在某個行業(yè)擁有話語權，一些新興的品牌或者中小品牌，就會主動找上門來，請你來做代理。這樣，經(jīng)銷商就可以趁機將代理的產(chǎn)品結構進行優(yōu)化，形成層次，從而擴大總的銷售額，及市場份額，成為跨越幾個省的某行業(yè)經(jīng)銷大鱷。創(chuàng)立自己品牌的產(chǎn)品，就成為水到渠成的事。 第四點廠商重大事件要借力。 產(chǎn)品要提升品牌，往往要參加眾多的評選，以獲得省優(yōu)、部優(yōu)、國優(yōu)等各種獎項來證明自己的品牌地位。作為經(jīng)銷商，要充分地利用廠商所獲得的榮譽以及重大事件來提升自己在當?shù)厥袌龅闹?、美譽度。例如，聯(lián)想的經(jīng)銷商會在聯(lián)想收購ibmpc業(yè)務后，打出大橫幅，“熱烈慶祝聯(lián)想成為世界上第三大電腦品牌，我們與聯(lián)想共繁榮”等口號，并趁機舉行回報客戶的促銷活動。那么，當我們所代理產(chǎn)品的廠商獲得某個國際、國家大獎的時候，我們經(jīng)銷商老總們一定要抓住時機，趁機提升自己的品牌?？矗沂菄H大品牌的代理商，能成為國際大品牌的代理商證明了我公司的實力！給消費者留下很有實力的印象。 尚豐，實戰(zhàn)營銷培訓專家，中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席培訓師，北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理。 歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：shangf@。 品牌塑造方案篇二 在當今的市場環(huán)境中，品牌塑造是企業(yè)重要的一環(huán)，只有不斷提升企業(yè)的品牌價值才能在市場競爭中占據(jù)一席之地。而品牌塑造指南作為品牌建設的具體方案，對企業(yè)的品牌建設起到了關鍵作用。在實踐中，我們也往往會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，需要不斷探索試錯，總結經(jīng)驗，不斷優(yōu)化品牌塑造的方案，使其為企業(yè)帶來更多的優(yōu)勢。 第二段：品牌定位。 品牌是一個企業(yè)的形象和信譽，品牌定位是企業(yè)建立品牌的第一步。品牌定位要考慮到自身的產(chǎn)品特點和消費者的需求，要針對不同的市場，不同的消費者進行分類考慮，確定品牌的差異性和獨特性。在品牌定位時，我們首先需要明確企業(yè)的核心價值，弄清楚自己的定位目標，確定一套專業(yè)規(guī)范的品牌定位方案，以保證品牌塑造的順利進行。 第三段：品牌策略。 品牌策略是品牌塑造的重要組成部分，它包括市場、產(chǎn)品、價格、促銷等方面的策略。在品牌塑造的過程中，我們需要注意品牌策略的多元性和綜合性，不僅要注意與市場趨勢相符合，還要注意與企業(yè)的定位相符合。在制定品牌策略時，我們需要考慮市場表現(xiàn)、用戶體驗、基礎品質等多方面的因素，才能夠讓品牌策略真正的適應市場和用戶的需求。 第四段：品牌推廣。 品牌推廣是把品牌的形象傳遞給消費者的過程，它包括品牌的廣告、銷售推廣、公關活動、促銷活動等多種方式，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，選取最適合的方式來進行推廣。在品牌推廣時，我們需要重視廣告的傳遞效果和適用性，注重邀請媒體的報道和推廣，通過新媒體的方式進行線上營銷，提升品牌的知名度和形象。 第五段：品牌管理。 品牌管理是品牌塑造的收官之筆，它包括品牌形象維護和品牌標準管理兩個方面。品牌形象要時刻保持品牌的身份感和品牌的價值感，通過形象維護的方式不斷輸出品牌的力量，推動品牌的升級，實現(xiàn)品牌的突破。品牌標準管理則要求企業(yè)在品牌推廣、營銷等方面，對品牌進行廣泛的法律保護，注意品牌標準的維護，確保品牌在市場競爭中處于一個安全的狀態(tài)。 結論。 品牌塑造指南是品牌塑造的基礎性工作，期望通過本文的介紹，能夠幫助企業(yè)在品牌建設的過程中更加有效的進行品牌塑造。對于品牌塑造來說，只有對市場趨勢和消費者需求進行準確的把握，才能夠實現(xiàn)品牌價值的持續(xù)提升，保持品牌的生命力和市場競爭力。 品牌塑造方案篇三 1.比利時進口巧克力產(chǎn)品利益點推演 1)產(chǎn)品利益點：產(chǎn)品可以做到什么 比利時進口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費者送禮及自用需求 2)消費者利益：因為產(chǎn)品的作用/功能而帶給消費者的實質好處 巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強免疫力，預防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。 3)感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費者的感覺活著信仰 比利時進口巧克力能給消費者帶來愉悅、甜蜜的感覺 4)自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費者認為自己屬于某類型的人 比利時進口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個時尚、發(fā)達、對質量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會讓消費者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。 2.比利時進口巧克力品牌差異化表現(xiàn) 1)制-作-工-藝差異：60年的比利時傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝 2)原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標準 3)包裝差異：包裝風格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。 4)檔次差異：產(chǎn)品價格定位中高端。 5)品牌訴求差異：高端、體面、有品位 6)產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進口 7)品類差異：400多個sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等 二、比利時進口巧克力品牌核心 歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多 三、比利時進口巧克力目標群體特征 作為高端的品牌，目標受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征： 1.年輕 在發(fā)達國家，奢侈品市場的主導者多是40～70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。 2.女性居多 高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費的主導地位。 3.企業(yè)管理層居多 一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時的商務活動較頻繁，必定要成為奢侈品消費的重要人群。 4.信息獲取渠道—電視 接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機前的時間在2個小時以上。而且在不同類型的廣告認可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認可度最低的是手機媒體廣告。 四、品牌二次改造 1.比利時進口巧克力包裹內容 2.禮品建議 由于比利時進口巧克力人群屬于中高收入消費者，而中高收入消費者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務、實用、高端。 1)獨一無二的'小熊---手作獨立設計師跨界合作 姓名：杜鵑職業(yè)：獨立創(chuàng)作設計師擅長：手作 選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時進口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。 2)歐式牛皮筆記本 成本價：20元/本 選用理由：商務人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。 五、客戶服務提升計劃（回頭率） 訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內容的價值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。因為，訪客的不定期回訪，會加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時訪客也會對網(wǎng)站進行宣傳，這種宣傳方式會有效地提升用戶信任度，從而擴大網(wǎng)站的知名度。 1.會員制度 1)積分制度：店鋪會員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級等。 2)關愛制度：生日特權、新老會員特權等 3)信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。 2.知會制度 但凡店鋪動態(tài)，如活動、上線等，都應通過不同方式知會客戶。 1)頁面：展示活動內容 2)微淘：展示活動內容 3)短信：提醒客戶活動信息 3.推廣渠道 不定時持續(xù)性的推廣，精準投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。 1)站內：鉆展、直通車 2)站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇 4.持續(xù)性活動 持續(xù)性的活動，可以讓消費者對比利時進口巧克力品牌的持續(xù)關注。 1)上新：每月上新主題策劃 2)會員活動：每月18日-25日為會員獨享日，享受會員特權 3)站內活動：聚劃算、試用中心等 品牌塑造方案篇四 **年進入到移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展期，云品牌才真正進入實踐階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個人的共同訴求。 一、什么是品牌？ 熟悉品牌由來的人可能知道，品牌（brand）最早源自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時代，家家養(yǎng)牲畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會在動物身上烙下印記，明確歸屬。 可見，品牌的原意是“烙印”。 既然是烙印，品牌就是顧客對產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強調品牌是企業(yè)針對目標客戶的一系列承諾。 無論何種定義，烙印或者印象是最核心的關鍵詞。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當中。 二、移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌建設的重要性。 1、通過品牌建設和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。 21世紀是以智取勝的時代，21世紀商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)健康發(fā)展，使得企業(yè)家、員工、家人能夠人生快樂、事業(yè)順利、身體健康、家庭幸福、財富滾滾呢？對內抓源頭――抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個利益共同體組織！ 2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，再小的個體，也有自己的品牌。 互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識！無論是你個人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動，必定有品牌烙印，任何時代不過期！在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人最好都學點品牌，無論是為了個人社交還是為了商業(yè)利。 3、品牌是消費者心中的烙印。 4、企業(yè)品牌建設的意義c賺更多的錢！ 通過品牌建設，以少投入獲得多回報，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽度與知名度；提高企業(yè)知名度和強化競爭力；推動企業(yè)發(fā)展和社會進步。 三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策略。 新媒體時代的品牌傳播策略：分享，互動，趣味，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時代，李老特意強調：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會有品牌。 當前互聯(lián)網(wǎng)時代造就了傻瓜式的社會模式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而未來的互聯(lián)網(wǎng)時代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位。 互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，跳不出六度空間思維，未來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會超出六步，就可實現(xiàn)對接，那么當今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當前經(jīng)濟模式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析，懂得插位思維，尋求市場行業(yè)縫隙，插進去，最后在擴大這個縫隙。 四、云品牌幾大特點： 1、口碑式傳播。 在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，圈子化日趨嚴重，人們在信息爆炸的環(huán)境下每天接受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，如果滿意會在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。 “社群”關系在移動互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價值觀，社會階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學、信任網(wǎng)友的推薦，對于傳統(tǒng)廣告有種本能的排斥。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費的，可能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代這個比率要達到80%。用戶一方面在排斥來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜愛品牌的免費宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時會在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實實在在的體驗，這就回歸到了對企業(yè)品牌本質的需求，容不得弄虛作假，移動互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的距離，讓品牌的傳播不再是企業(yè)―廣告媒介―消費者的模式，而是產(chǎn)品―消費者的雙向模式。 3、注重數(shù)據(jù)沉淀。 在時下如火如荼的o2o時代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結合，o2o發(fā)展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o服務是目前發(fā)展的主流，微店、百度直達號的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費的過程中會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行有效管理及分析有助于制定更加適合的營銷模式及產(chǎn)品設計方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重中之重，對精準目標群定位、節(jié)省營銷運營成本、調整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。 移動浪潮和社會化媒體，把消費者緊緊的聯(lián)系在一起，分享對事件的意見、分享各自體會、分享對產(chǎn)品的評價、甚至分享對某一個菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡的各個角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡世界里看似居無定所，實則有規(guī)則可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目標用戶群足夠清晰，在選擇合適的營銷陣地時才能最大限度的節(jié)省時間及資源。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時間積累，一個品牌的優(yōu)劣很快便得出結果。 品牌塑造方案篇五 第一段：品牌的重要性（200字）。 如今的市場競爭激烈，每個企業(yè)都在不斷探索如何更好地塑造品牌。品牌不僅代表了企業(yè)的形象和價值觀，更是消費者進行購買決策的一個重要因素。一個成功的品牌可以為企業(yè)贏得市場份額，提升競爭力。在過去的幾年中，我有幸參與了一家初創(chuàng)公司品牌建設的過程，積累了一些關于塑造品牌的經(jīng)驗和體會。 第二段：深入了解目標群體（200字）。 品牌的塑造離不開對目標群體的深入了解。對于一家公司來說，首先要明確自己的目標客戶是誰，了解他們的需求、喜好、購買習慣等。通過市場調研和數(shù)據(jù)分析，收集足夠的信息來幫助了解目標客戶，可以更準確地制定品牌定位和傳播策略。在我參與的品牌建設過程中，我們通過實地走訪和統(tǒng)計調查來深入了解目標客戶群體，從而更有針對性地設計品牌形象和推廣內容。 第三段：樹立品牌形象（200字）。 品牌形象是指企業(yè)想要給消費者留下的印象，包括企業(yè)文化、理念、標志等。在塑造品牌形象時，建立起積極、正面的企業(yè)形象是非常重要的。通過在產(chǎn)品質量、服務態(tài)度、企業(yè)社會責任等方面的不斷努力，讓消費者感受到企業(yè)的誠信和價值觀，從而建立起良好的企業(yè)形象。在品牌建設中，我們注重品牌形象的塑造，通過堅持高品質產(chǎn)品和誠信服務的理念，贏得了消費者的認可和口碑。 第四段：多渠道傳播（200字）。 品牌的塑造離不開對外傳播。在數(shù)字化時代，企業(yè)可以選擇多種渠道進行品牌傳播，包括通過社交媒體、廣告、公關活動等。然而，不同的渠道適用于不同的品牌和目標客戶群體，選擇合適的渠道非常重要。在品牌建設中，我們根據(jù)目標客戶群體的特點選擇了適合的傳播渠道，通過與影響力人物合作、社交媒體推廣等方式進行品牌傳播，取得了良好的效果。 第五段：持續(xù)創(chuàng)新與精細運營（200字）。 塑造品牌是一個持續(xù)創(chuàng)新和精細運營的過程。一旦品牌塑造成功，就不能松懈，需要不斷地進行創(chuàng)新和改進。市場競爭激烈，消費者的需求也在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能抓住機遇和應對挑戰(zhàn)。同時，精細運營也是非常重要的，要時刻關注市場動態(tài)和消費者反饋，并及時做出調整。在品牌建設的過程中，我們不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務優(yōu)化，并通過市場反饋進行調整，以保持品牌的生命力和競爭力。 總結（100字）。 塑造品牌是一個復雜而關鍵的過程，需要深入了解目標群體、樹立良好的品牌形象、選擇合適的傳播渠道，同時保持創(chuàng)新和精細運營。這些經(jīng)驗和體會在我參與的品牌建設中得到了驗證。只有通過持續(xù)努力和不斷探索，才能塑造出一個有價值、有影響力的品牌，增強企業(yè)的競爭力和市場份額。 品牌塑造方案篇六 能將一個看起來象裝醫(yī)藥水的白色瓶子，賣弄成世人爭相收藏的珍品，甚至讓每一張海報成為稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（絕對牌伏特加）了。 absolutevodka主張著一種另類的時尚，它總是特立獨行，這是它獨有的品牌個性。想想如果有一天absolutevodka改變風格，轉型為xo式的“雍容華貴”，absolutevodka還能這般另類的受寵嗎？我想不會。 個性影響品牌。 “雍容華貴”與absolutevodka所定位的藝術家、影星、富豪和社會名流等目標群體并不十分的切合。xo是貴族式的享受，而absolutevodka雖然身份地位不菲，但與xo比起來還差了一個檔次。讓人感覺更為突兀的是，“雍容華貴”的xo品牌骨子里浸透著“安詳穩(wěn)重”，absolutevodka的轉型會讓它自討沒趣，因為它的趣味瓶身和另類海報，已經(jīng)完全暴露了它是一個“躁動、野性和另類的壞小子”。 品牌個性并不如品牌屬性所表現(xiàn)的logo、包裝和型號等那樣直白，可以看得見摸得著，它是一種感覺。這種作用于品牌受眾心靈深處的力量強弱，將直接影響受眾對品牌的直接感官，甚至購買決策，于是當摩托羅拉高層發(fā)現(xiàn)它的品牌在受眾心目中形成的品牌個性與自己所規(guī)劃的格格不入時，他們是那么的緊張。 在摩托羅拉的一次銷售座談會上，所請到的顧客代表在接受摩托羅拉“假設把摩托羅拉想像成一個人，他正從門口走進來，你會看到怎樣的一個人？”的問題測試時，大都回答是“成功、高大、西裝革履、聰明、技術力量雄厚”等，也有少數(shù)人說是“尊敬的，象遠房的叔叔”。 這些正面的回答也許會讓一些公司感到滿意，但摩托羅拉卻對此深表擔心。在摩托羅拉認為，他們的品牌給消費者的印象不應是“尊重”，“尊重”隔開了距離，沒有個性感、親情感、體貼感和現(xiàn)代感，他們更希望自己的品牌是“生活上的好幫手、好朋友”，在品牌傳播的間隙透射出“親和、能干”的品牌個性因子。 摩托羅拉心里很清楚，如果品牌個性與品牌所定位的目標人群的“生活和行為方式”不一致，無論花費多少傳播預算，消費者都將不會對摩托羅拉形成清晰的品牌歸屬感。一個沒有品牌歸屬感的品牌所凝聚的銷售力是不穩(wěn)定的，消費者會把所有的注意力集中于品牌的短期讓利，促銷期間他們會對品牌充滿熱情，促銷過后便會撒手而去。 摩托羅拉也知道，如果品牌調性層面的品牌個性規(guī)劃不清晰，他們后續(xù)的傳播活動規(guī)劃將會失去方向。在品牌傳播中，品牌個性和品牌文化是傳播活動規(guī)劃的基準，一切傳播活動的設定都應以品牌個性和品牌文化為準繩。也就是說，當雀巢將自己的品牌個性定義為“溫馨的，關愛的”時，它的廣告和促銷必須糅合含情脈脈的柔情，它的中國對手蒙牛將自己的廣告做在了“神五”上，同時進行瘋狂的事件行銷炒作，它就不能，因為“神五”事件沒有它所需要的柔情。 蒙牛的失誤。 提起蒙牛，就不能不讓人感到遺憾，蒙牛在中國絕對是一個知名度極高的超級品牌，但這樣一個超級名牌，卻沒有鮮明的品牌個性，這絕對是蒙牛品牌管理者的一大疏忽。蒙牛迄今所進行的所有品牌傳播活動，都只是“為求名而造名”。從早先比附伊利的“大草原”概念，到“神五”事件，再到贊助“超級女聲”，品牌訴求從“自然環(huán)?！钡健皭蹏焙汀敖】怠保膳５钠放苽€性時而“大氣穩(wěn)重”，時而“和藹可親”，時而“前衛(wèi)時尚”，給人的感覺悠忽不定，這是品牌塑造的大忌。 可以這么說，蒙?，F(xiàn)今的銷售業(yè)績更多的是一種短期繁榮的假象，它的勝算更多的來自于對市場的先占優(yōu)勢。中國乳業(yè)市場競爭并不充分，僅有的幾個競爭者之間競爭意識也不強烈，每個人都想著落棋布局搶占更多的市場，鮮有人花時間夯實自己的品牌根基，強化自己在某一人群細分市場上的區(qū)隔優(yōu)勢。但是可以肯定，如同國外乳業(yè)市場和國內成熟市場的走勢一樣，中國乳業(yè)市場也必將走入成熟市場的細分時代，到那個時候，象蒙牛這樣四處游離的游擊性投機品牌是沒有生存空間的。 打一個簡單的比喻，當蒙牛想在廣告、促銷和事件策劃上不斷強化自己“健康”的品牌訴求時，伊利已經(jīng)在“健康”細分訴求上站穩(wěn)了腳跟。蒙牛想要在“健康”訴求上推倒伊利并不容易，因為它的品牌個性總是飄忽不定，它時而亢奮、時而激進、時而時尚、時而保守，這會讓消費者感到輕薄，模糊的“行事風格”將大大抵消它在品牌傳播上的投入。 因而我們說蒙牛是一種短期繁榮，是因為它終究有一天會舔嘗到“變色龍”的苦楚。蒙牛現(xiàn)在之所以自得其樂，很大程度上是因為它當局者迷，絲毫沒有察覺到自身在品牌調性系統(tǒng)規(guī)劃上的殘缺。世人皆如此，顯性的東西能夠簡單發(fā)掘和修正，隱性的東西就沒那么簡單了，并且有時候即使發(fā)現(xiàn)了，只要自身沒有到非改不可的關鍵時刻，大概也不會引起管理者太大的關注。 三種尋找方式。 對于品牌個性，品牌管理者的態(tài)度也大多如此。很多管理者基本上是隨其放任自流，精明一點的可能心里還有個數(shù)，對傳播活動的規(guī)劃不至于差池得太離譜，但喜歡拍腦袋、憑感覺、做事沒原則沒依據(jù)的糊涂管理者就難說了。不過，如果將品牌個性之類的調性系統(tǒng)規(guī)劃在品牌管理者一個人心里，不用文字和制度表現(xiàn)出來，對品牌本身而言也是一種冒險。倘若哪天品牌管理者拍屁股走人了，那新上任的管理者豈不是將前階段好不容易積累起來的品牌資產(chǎn)搗個稀爛。 當然，雖然品牌個性是一種隱性、難以琢磨的感覺，但要將它用文字和制度的方式表現(xiàn)出來，形成一個確切意義的品牌行為規(guī)范，也不是沒有辦法。 比如著名的牛仔褲品牌李維斯，在塑造自己的牛仔褲品牌501李維斯牛仔褲時，就采用了一種非常簡潔的通用品牌個性塑造模式。這種模式將品牌個性劃分為：原創(chuàng)性、強健、年輕、叛逆、有個性、自由、美國式等七個維度，然后李維斯品牌根據(jù)自身所選擇的細分人群特點，選取七個維度中適合利用的因子進行展開，于是很自然的將李維斯501牛仔褲的品牌個性塑造成了浪漫、性感、叛逆、體魄雄健、聰明、獨立、喜歡受崇拜。 但這種品牌個性塑造模式的缺點也是顯而易見的。首先它七個維度設置的未免偏頗，其次這種先入為主的對應關系也使這種個性塑造模式缺乏可復制性，它可能只適合于李維斯，或者只適合于牛仔褲這樣一個單品。 于是，有人又找到了新的一種發(fā)現(xiàn)品牌個性的模式，也就是上述摩托羅拉在消費者座談會上所運用到的“映射法”?！坝成浞ā本褪峭ㄟ^一些技巧刻畫品牌在消費者心目中的形象，這是一種定性的描述，為了確保描述上的更為細致，業(yè)內人更傾向于用定量方法進行輔助。 我們以運動鞋品牌為例。一般通過前期的深度訪談可以將運動鞋所擁有的大多數(shù)品牌個性如誠實、激動、能力、粗獷、成熟等因素探掘出來，然后根據(jù)這些因素設置從1到5的量表，在足夠量的樣本上進行評分測量，最后取該品牌在各個性因素上的平均分，哪一個分值最高，就證明哪一個品牌個性因素已為大多數(shù)消費者所認同和接受。 不過這種方法也有缺陷，因為在使用深度訪談法進行消費者態(tài)度探掘，由于樣本量太小，所取得的信息不一定全面，因而為了彌補這個缺陷，一些國際性的大公司采用了更為謹慎的做法。他們使用的是vals（生活形態(tài)和價值觀）模型，由于vals在模型的信度和效度已經(jīng)有了公認的精確度，可以相信最后的輸出結果是經(jīng)得起推敲的，并且由于vals模型對品牌個性挖掘的角度是從足夠樣本量的目標消費者開始的，有效的避免了前面兩種方法的先入為主和小樣本誤差，所以一些大公司在有足夠預算和足夠時間的前提下，會傾向于用vals模型來測度品牌個性。 品牌塑造方案篇七 品牌對于企業(yè)來說是重要的資產(chǎn)之一。一個好的品牌能夠吸引更多的客戶、市場份額以及創(chuàng)造更高的商業(yè)價值。對于塑造品牌，不同的企業(yè)有不同的策略和方式。但不管是采用何種策略，品牌塑造的關鍵是要創(chuàng)造出一種獨特的品牌形象和風格，并將其廣泛傳播。在這篇文章中，我將分享自己在品牌塑造過程中的心得體會。 第二段：確定品牌價值觀和定位。 定位是品牌塑造的第一步。企業(yè)應該要清楚地了解品牌的價值觀和獨特賣點，以此確定品牌的定位。只有明確了品牌的目標客戶、市場定位、特點等，才能在標識設計、傳播推廣等方面進行有針對性的打造。 第三段：注重品牌形象設計與傳播。 品牌形象設計與傳播是品牌塑造的關鍵部分。品牌形象設計需要創(chuàng)造一個獨特的符號或標識，同時這個標識應該體現(xiàn)品牌的特點和目標。傳播則是將品牌形象通過不同的媒介途徑推廣出去。傳播可以利用公司網(wǎng)站、社交媒體、廣告海報等多種方式，通過頻繁的推廣，使品牌形象為消費者所認可。 第四段：完善品牌的服務體驗。 品牌塑造并不止于在視覺上的更新，也包括了企業(yè)的產(chǎn)品和服務。不管在什么行業(yè)，優(yōu)質的產(chǎn)品服務鑄就口碑和品牌價值。而要讓消費者能夠真正感受到企業(yè)的品牌文化和形象形象，關鍵是通過完善服務質量，滿足消費者的需求，提供不同的產(chǎn)品定價策略，為消費者創(chuàng)造優(yōu)質的消費體驗。 第五段：總結。 在品牌塑造的過程中，需要注意不僅僅是標志設計，還要深入了解目標客戶、解析市場的營銷環(huán)境、提供精細化的服務體驗，這些都是塑造品牌成功的重要步驟。品牌的長期發(fā)展需要企業(yè)持續(xù)地追求優(yōu)良的品質，不斷完善品牌形象和產(chǎn)品服務，爭取更多客戶的認可和支持，才能在激烈的市場競爭中，實現(xiàn)品牌的長期發(fā)展和價值積累。 品牌塑造方案篇八 近年來，品牌在商業(yè)競爭中的重要性不容忽視。塑造一個具有影響力的品牌不僅能夠增加企業(yè)的知名度和認可度，還能夠塑造企業(yè)的形象，賦予產(chǎn)品更高的附加值。在我的職業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會到了塑造品牌的重要性，并積累了一些心得體會。在如下的五段式文章中，我將分享我對塑造品牌的心得體會。 第一段：品牌核心價值的明確性。 塑造品牌的第一步，就是要明確品牌的核心價值。品牌的核心價值是品牌的靈魂，是企業(yè)文化和品牌競爭力的體現(xiàn)。一個好的品牌核心價值能夠傳遞并留下深刻的印象，讓消費者感受到品牌的獨特之處。而要明確品牌的核心價值，就需要從企業(yè)的使命、愿景和價值觀出發(fā)，通過梳理企業(yè)的歷史、目標和競爭優(yōu)勢，找到品牌的獨特性和競爭力，并將其轉化為簡潔明了、易于傳達和理解的品牌核心價值。 第二段：差異化的品牌定位。 在市場競爭激烈的環(huán)境下，差異化的品牌定位是塑造品牌的關鍵之一。差異化的品牌定位能夠讓消費者在眾多競爭對手中凸顯出品牌的獨特性和價值。要實現(xiàn)差異化的品牌定位，首先需要對目標市場進行深入的了解，包括消費者的需求、偏好和行為習慣等。其次，要找到與競爭對手不同的特點，如產(chǎn)品特色、服務創(chuàng)新、品牌傳播等。最后，要通過有效的市場營銷手段，將差異化的品牌定位傳遞給目標消費者，并形成對品牌的認知和認同。 第三段：一致性的品牌呈現(xiàn)。 在塑造品牌的過程中，一致性的品牌呈現(xiàn)至關重要。一致性的品牌呈現(xiàn)能夠讓消費者對品牌產(chǎn)生長期的信任和忠誠，形成品牌的穩(wěn)定市場地位。要實現(xiàn)一致性的品牌呈現(xiàn)，首先需要在品牌標識、口號、形象等方面保持一致。其次，要在各類溝通渠道上保持一致，如宣傳活動、廣告?zhèn)髅?、社交媒體等。最后，要將一致性的品牌呈現(xiàn)融入到企業(yè)的各個方面，包括產(chǎn)品設計、包裝、銷售渠道等，形成品牌的獨特氛圍和形象，提升品牌的整體品質。 第四段：情感化的品牌體驗。 情感化的品牌體驗是塑造品牌的又一關鍵要素。情感化的品牌體驗能夠在消費者心中留下美好的回憶，并賦予品牌更深層次的意義。要實現(xiàn)情感化的品牌體驗，首先需要注重消費者的情感需求，設計并提供與品牌核心價值相符的高品質的產(chǎn)品和服務。其次，要通過個性化的客戶關懷和互動，建立起與消費者的良好溝通和情感聯(lián)系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通過消費者的積極評價和分享，擴大品牌的影響力和號召力，吸引更多潛在的消費者。 第五段：持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展。 在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。持續(xù)創(chuàng)新能夠為品牌帶來全新的機會和競爭優(yōu)勢，推動品牌不斷向前。要實現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展，首先需要建立創(chuàng)新的組織文化和氛圍，鼓勵員工進行創(chuàng)新思維和實踐。其次，要時刻關注市場的變化和消費者的需求，及時調整品牌的策略和定位，推出符合市場需求的新產(chǎn)品和服務。最后，要與時俱進，利用科技和信息化手段，拓展品牌的傳播渠道和形式，與消費者建立更緊密的連接。 總結起來，塑造品牌的過程中，明確品牌核心價值、差異化的品牌定位、一致性的品牌呈現(xiàn)、情感化的品牌體驗和持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展是五個重要的方面。通過深入研究和實踐，我深刻認識到了這些方面在品牌塑造中的重要性，并不斷探索和運用這些方法，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的品牌價值和競爭優(yōu)勢。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，不斷學習和探索，不斷提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。 品牌塑造方案篇九 作為家具，消費者首先認準的是質量，那么質量則主要從材質的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標值等方面作為評估的標準。 因此，作為一個想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)，嚴格管控，力爭制造出的家具符合國家規(guī)定的標準。 筆者在家具市場進行調研時，發(fā)現(xiàn)很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個本質的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。 當然很多商家會講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點錢，也要買個放心。 另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實際上，并沒有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡單的處理，并沒有嚴格參照標準執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。 目前的家具市場，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實木等幾大類，但是往往很多生產(chǎn)商是追風，并沒有形成自己特有的風格曲線，無論從款式還是色調等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標準。造成缺乏市場認知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨立出來。 也或許你給自己定位書房家具的領跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場那么大，做好這塊，你的市場份額也不會小到哪里?，F(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認識到了這一點，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細分到色調這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準一個點，精耕細作，那么你也有機會成為這個點的大品牌。 服務精細化已經(jīng)得到很多廠商的重視，小到店面導購人員的一個舉止，大到店面整體設計裝潢，都要做好。因為這些，都直接影響到消費者對你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個廠商的價值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。 因此，做為一個想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導購人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調，與你的家具定位，從色調、從風格、從舉止都能體現(xiàn)出一個企業(yè)的價值理念。 例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風格，導購人員的服裝風格，甚至店面招待客人的水杯風格，都要統(tǒng)一。 細節(jié)決定了企業(yè)的價值理念，細節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長遠眼光，細節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細節(jié)著手。 差異化營銷引領未來家具市場格局。 如今的家具市場，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營銷，靠的是從點到面的品牌塑造。 品牌塑造方案篇十 塑造品牌是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關鍵之一。一個強大的品牌能夠給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值，贏得消費者的信任和忠誠度，提高市場競爭力。多年來，我在品牌塑造的過程中積累了一些經(jīng)驗和體會。下面我將從品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗和品牌管理等五個方面，談一談塑造品牌的心得體會。 首先，品牌定位至關重要。品牌定位是企業(yè)在目標市場中找到自己的位置，從而為消費者提供獨特的價值和體驗。在進行品牌定位時，企業(yè)需要深入了解目標市場的需求和競爭環(huán)境，并制定明確的差異化戰(zhàn)略，以在市場中占據(jù)有利地位。例如，蘋果公司的品牌定位非常清晰，他們將自己定位為高端科技產(chǎn)品的象征，每一款產(chǎn)品都充滿了創(chuàng)新和獨特的設計，從而贏得了消費者的喜愛。 其次，品牌形象的建立是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。品牌形象是消費者對品牌的整體印象和認知，能夠直接影響他們的購買決策和情感認同。所以企業(yè)需要通過各種手段來建立積極的品牌形象。首先，產(chǎn)品質量是品牌形象的基礎，只有提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，才能贏得消費者的信任。其次，企業(yè)還應該注重提升品牌的社會責任感和環(huán)保形象，這可以通過參與公益活動和推廣可持續(xù)發(fā)展理念來實現(xiàn)。 第三，品牌傳播是塑造品牌不可或缺的一環(huán)。通過傳播，企業(yè)可以讓更多的消費者了解和認可品牌，提高品牌的知名度和認知度。在進行品牌傳播時，企業(yè)可以選擇多種多樣的方式，如廣告、公關、市場推廣等。同時，與時俱進地利用新媒體和社交網(wǎng)絡平臺，將品牌與消費者的互動推向更高的層次。一個成功的品牌傳播策略需要綜合考慮傳播渠道的選擇、傳播內容的創(chuàng)新和傳播效果的評估，以最大化地傳遞品牌價值。 第四，品牌體驗是品牌塑造過程中的核心要素。品牌體驗是消費者在使用產(chǎn)品或接觸品牌時產(chǎn)生的感受和情感反饋。通過提供獨特的產(chǎn)品體驗，企業(yè)可以與消費者建立深度連接，激發(fā)他們的情感認同和忠誠度。蘋果公司的零售店就是一個很好的例子，他們?yōu)橄M者打造了一個獨特的購物體驗，通過讓消費者親身感受和體驗產(chǎn)品，提高了消費者對品牌的好感度和認可度。 最后，品牌管理是塑造品牌的持續(xù)保障。一個成功的品牌需要不斷地進行管理和調整，以適應市場環(huán)境的變化和消費者的需求變化。品牌管理的關鍵是建立和維護品牌的核心價值和識別系統(tǒng)，確保品牌形象的一致性和連貫性。同時，企業(yè)還應該積極反饋和傾聽消費者的意見和需求，通過不斷改進和更新產(chǎn)品，提升消費者的滿意度和忠誠度。 總的來說，塑造品牌是一項綜合性的工作，需要企業(yè)在多個方面做出努力。品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗和品牌管理是構建一個強大品牌的五個關鍵要素。通過合理的品牌定位、積極的品牌形象塑造、創(chuàng)新的品牌傳播、獨特的品牌體驗和持續(xù)的品牌管理，企業(yè)可以更好地塑造品牌形象，提升品牌競爭力，贏得市場和消費者的認可。 品牌塑造方案篇十一 品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過程中，我深刻地意識到了一些關鍵的要素。本文將分享我的心得和體會，以期對讀者有所啟發(fā)。 第一段：品牌成功取決于正確的目標市場定位。 在塑造一個品牌時，了解并確定目標市場可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標市場不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶的需求。例如，在市場中，年輕人對音樂和娛樂的需求是高于其他年齡段的，因此在這個年齡段內，音樂品牌和娛樂公司將更有成功的可能性。把握市場營銷策略，充分了解消費者需求，是塑造一個普及的品牌關鍵要素。 第二段：品牌標志必須有獨特的特性和識別性。 一個成功的品牌標志應該具有一個獨特的品牌故事和識別標志，以便在市場上不受混淆。品牌標志符號應簡潔、直觀，能夠傳達品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標志就具有很好的標識符號，可以據(jù)此識別商品。 第三段：通過各種媒體渠道，利用市場推廣活動來增強品牌知名度。 塑造知名品牌的關鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場營銷活動。利用各種的廣告、市場推廣活動和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達重要信息和價值。例如，著名的運動品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號為背景強調運動員往往克服困難，最終達到目標的精神。宣傳活動使得品牌塑造成了一個受歡迎的生活方式，影響力遠大于一般的商品。 第四段：維護客戶忠誠度。 維護客戶忠誠度，提升客戶滿意度也是品牌塑造的重要目標。一個成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶持續(xù)地購買和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構建顧客滿意度，并持續(xù)地加以維護。通過提供高質量的產(chǎn)品和服務，品牌能夠為客戶提供最好的購物體驗?？诒畟鞑?，成為品牌成功的一個響亮的證明。 第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關鍵要素。 在當今不斷發(fā)展的經(jīng)濟以及不斷繁榮的科技領域，創(chuàng)新是讓品牌保持競爭力和活力的重要要素。為了不斷擴充市場，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務，還包括讓品牌不斷適應變化和發(fā)展，擴展現(xiàn)有的市場份額，以及更好地為客戶服務。 總之，品牌塑造指南的成功取決于對消費者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場競爭特點而制定相應的戰(zhàn)略方向。品牌標志、市場推廣活動、客戶服務策略、創(chuàng)新和不斷適應是構建成功品牌的關鍵。我們必須保持敏銳的觀察力，不斷改進和優(yōu)化品牌策略，以達成品牌塑造和維護的成功。 品牌塑造方案篇十二 本來，我是一個不勝酒力的專業(yè)人員，7月，因為全程托管陜西太白酒華北市場，使得我不得不與河南，河北，山東經(jīng)銷商經(jīng)常在一起交往，所以多多少少開始喝酒。我發(fā)現(xiàn)一個十分奇怪的現(xiàn)象，我對于清香酒非常不適應。在山西榆次，喝老白汾量很少情況下，也會酩酊大醉；同時，我對濃香型白酒低度酒適應性很好，對高度酒往往很難適應；在陜西，我在喝鳳兼復合性白酒過程中，承受能力大幅度提高，50度的普太酒半斤酒還是很清醒，此時，我感覺白酒香型對于我這樣一個消費者很重要。我在河南鄭州接觸到紅花郎，我發(fā)現(xiàn)我對郎酒適應能力很強，53度的紅花郎半斤酒喝下去感覺還是很不錯的，此后我多次拿自己做破壞性實驗，結果發(fā)現(xiàn)，我對醬香型酒非常適應。隨即，我對很多市場老酒民做了一定范圍的走訪，我發(fā)現(xiàn)，不同的酒民對白酒香型與度數(shù)都有很強的挑剔性，因此，我認為白酒香型對一個市場的消費者影響很大。 其五是“醇厚秀雅”的鳳香型白酒，這種香型核心品牌是陜西西鳳酒，但由于西鳳基于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要，在某種程度上弱化了“鳳香”而強化“兼香”，導致鳳香型白酒整體市場規(guī)模也不是很大。 從中國白酒香型演繹上看，我認為白酒香型既是一個技術問題，也是一個市場問題！幾乎所有經(jīng)銷商在選擇白酒品牌做代理的時候都會考慮不同香型對市場的影響。西鳳為什么弱化自己鳳香型白酒代表性特征，就是因為在市場面已經(jīng)形成了消費“濃香型”白酒的市場氛圍，西鳳明白，以一己之力改變消費者的消費認知無疑是比登天還難，因此，西鳳便采取鳳兼復合性作為自己主推方向，既不失自己鳳香代表的身份，也兼顧市場現(xiàn)實利益；如清香型白酒鼻祖山西汾酒股份，在四川也建立其自己的濃香型基地，適應市場對不同香型白酒產(chǎn)品的市場需求。即使是醬香型老大――――-貴州茅臺，也圍繞濃香型白酒大做文章。首先是兼并重組貴州濃香型企業(yè)――――――貴州習酒，通過貴州習酒大規(guī)模進行濃香酒市場戰(zhàn)略，取得非常不錯的市場業(yè)績；其次，在茅臺家族中，茅臺集團利用技術服務公司的名義，推出濃香型產(chǎn)品――――-茅臺醇，同樣獲得了巨大的成功。濃香鼻祖――――-瀘州老窖重組湖南武陵醬，染指醬香型白酒品牌，這些戰(zhàn)略性舉措說明，白酒香型實質上已經(jīng)影響到一個企業(yè)戰(zhàn)略性定位與市場思維，不得不引起包括董酒公司在內中國名酒企業(yè)深刻思考。 關于作者： 品牌塑造方案篇十三 提煉出產(chǎn)品的獨一無二性：推出某項新產(chǎn)品后，你是否想當然地認為通過品牌的協(xié)同效應便可以讓它大紅大紫？看看蘋果公司的電視機產(chǎn)品appletv、微軟公司的數(shù)字媒體播放器zune及可口可樂公司失敗的營銷產(chǎn)品newcoke這些前車之鑒，你便會知道，僅有產(chǎn)品是遠遠不夠的，除非你可以不惜血本，大聲向消費者兜售：“免費，免費！”否則不要指望你的產(chǎn)品可以自動暢銷。創(chuàng)立一個品牌的第一步應該是，找出自己產(chǎn)品的獨特性。比如，它如何舒緩疼痛，制造快樂或惹人艷羨；更重要的一點是，怎樣才能讓它成為人們的談資，并激發(fā)興趣點。年輕的創(chuàng)業(yè)型公司可能無力支付高昂的傳統(tǒng)廣告費用，那么，這類口碑營銷便是公司營銷方案的首選。 腳踏實地，同時又有預見未來的能力，你將有望成為業(yè)內的思想領袖，只要繼續(xù)保持正確的方向就可以了。 許下情真意切的承諾：想想寶馬、麥當勞、nordstrom以及蘋果這些你鐘愛的品牌，它們都給了你哪些承諾？它們是否言而有信，從未食言？答案當然是肯定的！寶馬公司的尖端技術、麥當勞的潔凈快餐、零售巨頭nordstrom的貼心服務、蘋果公司永不停歇的創(chuàng)新動力……這些企業(yè)忠實地履行著對消費者的承諾，從未打過任何白條，也始終不曾有絲毫懈怠。可信賴的企業(yè)形象就是這樣建立起來的，而它也正是品牌成長的基石。 請時刻牢記這些事實：麥當勞的創(chuàng)始人雷?克洛克并未立志要做世界上最好的漢堡包，而是要打造全球最值得信賴的快餐王國。同樣，寶馬公司也沒有將自己定位為制造最便宜的車、最酷的車或者家用轎車；而是簡單地將目標鎖定為技術頂級型轎車，來自德國的那些最知名的工程師們，時刻不忘奉上安全承諾。有這些天才的汽車工程師保駕護航，消費者的駕駛安全系數(shù)更高，生活也因此更加美好。一諾千金的企業(yè)文化營造出的完美使用體驗，往往會讓消費者成為回頭客。一旦顧客重復購買，成為忠誠用戶，你的品牌也就穩(wěn)穩(wěn)地屹立在他們心中。 品牌塑造方案篇十四 [摘要]個性化品牌形象能引發(fā)符合目標消費者個性欲求的情感聯(lián)系，具有刺激消費、提升差異化競爭優(yōu)勢、形成忠實顧客群等延伸價值。企業(yè)可以通過清晰定位，開發(fā)品牌個性，增加用戶體驗，強化視覺與包裝，打造人性化服務，利用現(xiàn)代先進科技等途徑，塑造個性化品牌形象，為企業(yè)在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟打下堅實的基礎。 個性化形象最能表達一個品牌與其他品牌之間的差異性。個性化形象品牌設計能夠增強企業(yè)競爭能力，同時可以保護自家品牌，不至于在時代的潮流中慢慢消失。在科技快速發(fā)展的今天，市場競爭日趨激烈，“品牌”兩個字如魔咒般反復出現(xiàn)，似乎所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)建立品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。然而，他們心目中的“品牌”和原來的招牌差不多，類似于名字、商標，僅僅是個符號。事實上，品牌絕非包裝，而是一家企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)形式，并且一開始就要介入企業(yè)或產(chǎn)品最核心部分的規(guī)劃與改造。 個性化形象對于品牌來說至關重要。個性，這個詞在心理學上的解釋是：一個區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的相對穩(wěn)定、影響人的外顯和內隱行為模式的心理特征總和。簡而言之，給人們一定印象的東西，就是個性。 個性化品牌形象有時能代表特定的生活方式和價值觀念，而這些剛好可以與消費者建立起情感聯(lián)系。個性化品牌所倡導的生活方式，既要與產(chǎn)品的特色相適應，又要能引發(fā)符合目標消費者個性欲求的情感聯(lián)系，如浪漫、清新，最終目的是激起消費者的購買欲。 (1)刺激消費。 在現(xiàn)代生活中，人們有許多可以選擇的品牌，在消費者選擇“品牌”這個概念的時候，品牌所代表的產(chǎn)品已扎根在消費者的心目中。只有樹立個性化品牌形象，才能讓人們產(chǎn)生接近產(chǎn)品的欲望，進而刺激其消費。具有個性化品牌形象的產(chǎn)品，能夠傳遞給消費者人性化的內容，使消費者樂意接受這種產(chǎn)品，下意識地將自己與這種產(chǎn)品關聯(lián)起來，從而不去購買其他產(chǎn)品。 (2)提升差異化競爭優(yōu)勢。 個性化品牌形象最能代表一個品牌與其他品牌的不同。如果一個品牌不具有獨特性，是很難在眾多行業(yè)中脫穎而出的。個性化品牌形象在當今市場競爭中占據(jù)最重要的優(yōu)勢，會在消費者腦海里留下很深的印象。把品牌比喻成人，其實很恰當，品牌的名稱就是品牌這個“人”的名字。這樣一來，品牌的形象立刻活了起來。當消費者聽到或者看到這個牌子的時候，就像聽到一位老朋友的名字，立即聯(lián)想到他的長相、性格、行為等等。同時，個性化品牌越單純，就會越深入人心。就像人一樣，復雜的性格總是給人一種難以捉摸的感覺，讓人無所適從。相對于兩面人或者多面人，大家更喜歡的是始終如一的人。因此，品牌建立的重點在于樹立鮮明的個性。 (3)形成忠實顧客群。 品牌給人的第一印象大部分來自感性，少部分來自邏輯思維。大部分時候個性化品牌帶給消費者的是一種感覺，如今的消費者對于品牌的期待是：貼近個人，能夠實實在在地滿足他們的需求。這種期待，對于處于品牌形象探索期的企業(yè)來說是一個重大挑戰(zhàn)。因此，情感是塑造成功品牌的重要途徑，以此來擴大消費者，形成強大的感染力。這樣更能貼近社會，貼近人們的消費需求，將二者之間的聯(lián)系做到了最佳。 (1)清晰定位。 個性化品牌與定位密不可分，這個焦點在于尋找個性化品牌特征與顧客需求之間的交叉點和平衡點。也就是說，定位不是在產(chǎn)品本身，而是在顧客的心底?！岸ㄎ皇悄銓ξ磥淼臐撛陬櫩托闹撬碌墓Ψ?，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中?！?首先需要做的'是收窄產(chǎn)品的銷售對象定位。人們也許會詫異，不能理解為什么收窄市場反而更容易成功。這個原因在于，特定的消費群需要有針對性的特定產(chǎn)品，消費者獲得心理上的認同才會去購買;如果“男女通吃，老少咸宜”反而會喪失有效顧客群，結果得不償失。 產(chǎn)品定位，需要結合所在地域人們的思維、生活方式等。21世紀是個性化品牌時代，無論什么樣的設計，想要建立個性化品牌形象，必須結合當下所處的環(huán)境。歷史、文化因素決定了產(chǎn)品的設計風格，同時設計必須符合大眾的審美認知，必須被當?shù)氐娜怂邮?、所認可。個人樹立個性化形象品牌的典型代表是周杰倫，美國《時代》周刊把其作為亞洲版的封面，他能如此走紅，讓西方人覺得很奇怪。周杰倫巨大的影響力與其個性化品牌建設密不可分，他始終堅持中國傳統(tǒng)文化這個定位，創(chuàng)作大多圍繞中國古詩詞進行，曲風悠揚，歌詞優(yōu)美，符合中國人的審美觀念，有著厚重的群眾心理基礎。 (2)開發(fā)品牌個性。 塑造個性化品牌形象，首先要選準不同點，也就是與眾不同的地方。一個logo如同一個人的名字，視覺元素的dna就代表了一個人的行為。如果你僅僅擁有一個好名字或者好logo，而展示不了任何視覺品牌形象，那么在市場上消費者根本不能分辨出這個產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要開發(fā)品牌個性，對品牌進行個性化創(chuàng)新，滿足消費者心理需求。 例如，“某記”甜品店第二代設計是以五只“甜品怪獸”做代言人，當時正值sars來襲，當時無線電視劇《天與地》中說“hongkongisdying.”這句話印在了很多香港人的腦海，利用這五只怪獸來做代言，是一種自嘲式的黑色幽默。怪獸們大肆破壞香港舊街，營造出電影的大場面感覺，使品牌的個性特色更加突出。 (3)增加用戶體驗。 俗話說得好，一個巴掌拍不響。品牌好比一個巴掌，那另一個巴掌就是消費者，只有兩者結合，產(chǎn)生共鳴，才能響起掌聲。而這就需要企業(yè)對消費者投其所好，要了解消費者需要什么，增加用戶體驗。 例如，蘋果公司現(xiàn)在的產(chǎn)品在市場很火，其原因首先是蘋果產(chǎn)品自身的魅力，包括外觀、內置程序、系統(tǒng)等等;第二，在手機基本功能的基礎上，擴展了一些電子時代人們所需要的內容，更便利、更快捷地服務于人們的生活;第三就是蘋果的實體店面，蘋果公司會將店面設在一些大型商場的一樓，或者是人流密集的地方，讓消費者近距離、隨心所欲地接觸商品。消費者體驗過蘋果的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)更符合自己的心理需求而且更人性化，因此會樂意去購買。 (4)強化視覺與包裝。 心理學研究表明，人對于圖形表現(xiàn)出較強的記憶力。一個產(chǎn)品的視覺與包裝，不僅為產(chǎn)品本身的銷售提供便利，還可以體現(xiàn)不同品牌的個性，突出其個性化的品牌形象。例如，麥當勞“m”形狀的門，還有其“代言人”麥當勞叔叔，讓人一看就知道他是一個有趣的甚至是滑稽的人物，像馬戲團里的小丑，是快樂、開心的象征，而這些為消費者心中注入了溫馨、舒服和信任的情感成分，容易讓人產(chǎn)生親近感。 (5)打造人性化服務。 打情感牌來樹立個性化品牌形象也是很有必要的。消費者對品牌都有潛在的期望，一旦接觸到這個商品的信息，形成了對品牌的基礎印象，就會影響消費者對該品牌的態(tài)度。所以說消費者是帶著情感的，企業(yè)只有去認識他們并與之真誠溝通，才能了解到消費者的不同需求，實現(xiàn)“以人為本”的服務。個性化品牌，也正是以“讓生活變得更美好”為目標的。例如老牌子海爾的“真誠到永遠”，諾基亞的“科技以人為本”，全球通的“溝通從心開始”等等，這些企業(yè)就是樹立了極具人性化的服務理念和態(tài)度，才使品牌形象享譽全國且經(jīng)久不衰。 (6)利用現(xiàn)代先進科技。 在科技充分發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)、手機、電腦等電子設備成為人們生活的必需品，每天都有大量的信息通過這些數(shù)碼產(chǎn)品在人們之間進行傳遞，而品牌正好可以利用其便利性向大眾展示其特點，擴大傳播范圍，提高其品牌知名度。比如日本設計師設計的一組具備生態(tài)環(huán)保的燈具產(chǎn)品――蘑菇燈，就是用干燥的斷木經(jīng)過加工和改造，與led燈組合而成，可謂是科技與自然的有機結合。 品牌塑造方案篇十五 中小企業(yè)的發(fā)展到了一定的階段，經(jīng)過品牌塑造成為地方或者全國知名品牌，就成了中小企業(yè)必須考慮的問題了，盲目的毫無品牌塑造計劃的進行單純的廣告投放，可以說是大部分的中小企業(yè)進行品牌塑造和建設的唯一手段，而結果依然是自己的品牌在市場上默默無聞。如何進行品牌塑造，如何打造知名品牌，如今的“影視明星”（品牌）成名歷程，給企業(yè)提供了一個很好的品牌塑造借鑒方式；仔細分析一下影視明星成名的歷程，從默默無聞到嶄露頭角再到名聲赫赫，整個過程就是一個企業(yè)建立品牌成為名牌的軌跡。 一、品牌形象定位。 影視明星在由初道之始向明星發(fā)展的過程中，首先是考慮的是個人形象定位，就是要精心考慮要在未來的影迷圈中首先要塑造一個什么樣的形象，塑造正面形象還是反面形象，成為喜劇明星還是單純的悲劇角色路線，塑造成熟穩(wěn)健還是時尚活潑，成為多元化的實力派還是青春少年的偶像明星。成龍代表著錚錚硬漢，周星弛代表著喜劇之王，劉德華讓人想起了穩(wěn)健、成熟、多面，清晰明確的個人形象定位，讓影迷對他們塑造的角色癡迷留戀，才擁有了一批忠誠擁戴的fans。作為企業(yè)來說，要想進行品牌塑造，首要的一步就是進行品牌形象定位，就是要明確要把自己的品牌在目標消費者心目中塑造成一個什么樣的形象，想到海爾首先想到的是服務，想到索尼首先想到的是技術領先，想到家樂福首先想到的是物美價廉，這就是明確清晰的品牌形象定位，品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌規(guī)劃的目標，沒有清晰的品牌形象定位，那么你的品牌就不可能在消費者的心智中占有一席之地，消費者不知道你的品牌還談什么讓消費者選擇購買呢。缺乏明確的品牌形象定位是大多數(shù)中小企業(yè)品牌塑造的最根本原因。 二、品牌形象塑造的內容。 影視明星猶如企業(yè)的品牌，廣告就是影視明星的影視作品，公關就是影視明星要頻繁的參加一些慈善或者捐助活動等，炒作就是影視明星要善于制造緋聞。品牌塑造就是對廣告、公關、炒作的靈活運用。 影視明星在出道開始，為了提高知名度，關鍵是拍出好的影視作品。影迷對影視明星的認知，就是從明星們的影視作品開始的。為了擴大自己觀眾中的印象，這時候的影視明星往往爭取大量的出鏡機會。影視明星的出鏡猶如企業(yè)品牌傳播初期的廣告宣傳，要想讓消費者知道你的品牌，必須投放一定數(shù)量的廣告，為什么大量的有實力的企業(yè)紛紛擁向中央電視臺，因為這是最好的出鏡機會，表演好了，全國人民就都知道了。要想提高品牌知名度，必須進行廣告宣傳，但并不是一說到廣告就想到中央電視臺，具體的廣告策略還要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和營銷策略來確定，作為發(fā)展中的中小企業(yè)，如果沒有足夠的實力傲視全國市場，建議還是暫做小池塘里的大魚，立足與區(qū)域市場，做區(qū)域市場的名牌，在區(qū)域市場考慮如何提升品牌知名度，考慮廣告宣傳方式，考慮利用什么樣的媒體。影視明星知道多出鏡多拍作品可以增加觀眾了解的機會，作為企業(yè)，也不能只考慮單純的電視臺一個影視作品，報紙、車體、門頭、條幅等眾多的媒體都是企業(yè)讓自己品牌亮相的機會。企業(yè)要學會各種廣告媒體的整合運用，從而在更廣的范圍內提升品牌知名度。 制造緋聞是影視明星提升知名度的另一個捷徑，比如某演員爆出的“性交易”黑幕，揭露演藝圈的潛規(guī)則，立即吸引了全國人民的眼球；要想出名，最直接的辦法就是多制造并且是爭取頻繁制造緋聞，這成了目前影視公司推出新人最常用的宣傳方式，每個新人推出時，難免不了這樣那樣的話題，無論緋聞是好是壞，反正讓全國人民都知道就達到目的了。影視圈的緋聞猶如企業(yè)進行的炒作，炒作是企業(yè)提升自己知名度最快的捷徑，沒有炒作的話題可以制造話題，炒作的最高境界就是無中生有。空調界的奧克斯憑著“白皮書”“一分錢賣空調”出足了風頭；農(nóng)夫山泉憑借“天然水與純凈水之爭”也讓自己賺足了眼球；五谷道場在行業(yè)扔下的“非油炸“的炸彈也在顯示了威力；海爾的軟文新聞炒作也是盡人皆知。炒作運用好了，可以達到四兩搏千斤的效果。炒作的話題爭取是消費者所關注的，甚至能引起爭議的，如果企業(yè)實在想不出什么好的炒作辦法，可以借助外腦，和營銷策劃