綜合項目專題計劃書

一、項目介紹二、項目內(nèi)容三、市場分析四、營銷模式五、管理模式六、財務分析七、風險預期八、項目進度安排九、預期效益分析十、經(jīng)費預算一、項目信息1.項目介紹以大學校園為關鍵，因為大學生群體平日攝入維生素少，嚴重影響同學身體健康，開設新鮮水果零售點，零售多種時令水果。在滿足學生購置需求同時，為她們購置水果提供便利渠道，此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”宗旨經(jīng)營該水果店，水果全部為合作人經(jīng)過對應渠道購置優(yōu)質水果，做到利薄多銷，同時我店每日推出不一樣水果優(yōu)惠，為同學們合理健康飲食提供幫助。2．優(yōu)勢總結（1）我校學生較多，且校內(nèi)沒有專供大學生水果店，這片市場是空白。（2）學校外即使有水果商販，但大多價格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問題。（3）經(jīng)過對周圍同學問詢觀察，大多數(shù)學生想買水果卻怕麻煩不愿走太遠去買水果，在校內(nèi)水果店能夠讓同學們享受到便利。（4）為了提倡同學們鍛煉，我們可為每日計步超出5公里同學給無償蘋果一個，期望對同學身體健康有所幫助。二、項目內(nèi)容各類當季新鮮水果，在店鋪周圍學校進行喜愛度調(diào)查，針對不一樣品味用戶，準備相映水果拼盤搭配，同時也進行雙向性搜集，在正確定位市場需求，有效搶占市場空間后，用海報形式張貼相關信息，促進銷售。三、市場分析1.市場需求：大學在校生人數(shù)眾多，且對水果需求很大，水果能夠說作為大家每日必備吃食，是全校師生一個必需品。2.目標市場：全部對水果有需要師生，且對于很多女生來說，每日水果是她餐后必需品，促進消化，補充營養(yǎng)，有利于腸胃。2.市場前景：現(xiàn)在校內(nèi)并無專門水果店，開設水果店市場前景還是比很好。3.產(chǎn)品：關鍵產(chǎn)品是當季新鮮水果，各類方便水果拼盤。4.Swot分析S：我們水果店和校外商販相比愈加新鮮，質量有確保，且無需擔心缺斤少兩問題。W：我們團體屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗不足。收購水果成本大，存放兩天水果只有扔掉。O：不存在同行業(yè)競爭者，對水果渴求較高老師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。中間商少，價格廉價，而且很多水果會有優(yōu)惠活動。T：假如本店著名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很輕易喪失機會。校外大型超市會形成競爭。四、營銷模式1.產(chǎn)品策略：首優(yōu)異行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運行、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，經(jīng)過組織相關工作人員，集中時間段地進行推廣。在校園內(nèi)進行海報張貼，將我店特色產(chǎn)品、服務概括其中。2.定價策略：每日促銷水果按標價8-9折銷售3.地點策略：我們地點初步設定在校園內(nèi)。4.促銷策略：可實施會員制，培養(yǎng)長久用戶。團體購置水果（30斤以上）能拿到8.5折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質服務，提升我店行業(yè)競爭力，我店將提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定多種水果。、便利、快捷送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購需求用戶，根據(jù)她所留下地址進行一定范圍內(nèi)送貨上門服務。五、管理模式1.內(nèi)部：（1）上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。（2）值班時要注意力集中。有用戶時不許可看書、說閑話、長時間打電話等（3）店員需了解書店各類鮮果，能為用戶推薦。（4）嚴格按定價銷售，統(tǒng)一價格是良好信譽基礎。2.外部：（1）鮮果統(tǒng)一價格銷售（2）每日對推薦鮮果進行8.5折促銷活動：（3）對團購量大用戶，實施積分制，滿一定積分后可兌換十元水果。六、財務分析1.資金籌備：關鍵來自學校發(fā)放創(chuàng)業(yè)資金和合作人籌集資金。2.固定資產(chǎn)明細：水果架、儲物盒、晴雨棚、冷藏柜3.流動資產(chǎn)明細：人工費、宣傳費4.利潤估計：鮮果和拼盤估計年利潤15000左右5.風險分析:（1）因為是大學期間進行自主創(chuàng)業(yè)，存在著一定盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識。（2）鮮果是一個變幻莫測消費市場，因為季節(jié)，氣候，降雨，它有其本身改變，沒有相關市場經(jīng)驗者，極難把握其內(nèi)在改變，風險比重較大，所以本店經(jīng)營者一定會找有經(jīng)驗人隨時關注各水果產(chǎn)地收成情況。（3）因為同學對不一樣水果需求不一樣，所以水果肯定會在一定條件下有所囤積，依據(jù)水果性質不一樣，當易壞水果放三天左右時一定要處理掉，不能再賣。（4）退出策略：找到新一屆有愛好做水果人，教和她們怎樣和進貨選貨等，給她們渠道，水果店交給她們，也當做是她們創(chuàng)業(yè)實踐。七、風險預期1.資產(chǎn)風險:我們收購水果會以銷量為準，不會盲目囤貨。盡可能按要求分批收購，相正確可能成本會更高。2.競爭風險：這是一個空白市場，校內(nèi)并沒有專門水果店，所以競爭風險很小。3.管理風險：因為我們?nèi)狈芾斫?jīng)驗，可能在管理方面會出現(xiàn)些許差錯，比如統(tǒng)籌人手方面。4.破產(chǎn)對策：量力而行，不會將現(xiàn)有資金全部投入其中，在購置水果之前我們會以銷量為準，不會大批囤貨。八、項目進度安排1.已經(jīng)找好渠道。2.在本學期開業(yè)前做好宣傳。3.10月中下旬正式營業(yè)。九、預期效益分析1.銷售鮮果：現(xiàn)在學生水果關鍵去周圍不一樣地方選購，因為創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以靠近大學，清楚了解大學生需求心理，輕易找到大學生心理訴求點。這是最關鍵優(yōu)勢;理訴求點。這是最關鍵優(yōu)勢;離宿舍近，購置方便快捷，需求市場龐大，有學校店鋪優(yōu)惠，有學校店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定優(yōu)勢可提供送貨上門服務，有學校和同學支持，優(yōu)質用戶服務，擁有自我特色水果經(jīng)營理念，我們鮮果銷售會給和學生最大優(yōu)惠。十、經(jīng)費預算支