終端美容院全年促銷專項方案

山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第1頁文件管理編號KAE-015共30頁終端美容院整年促銷方案美容院常見促銷方法簡述終端美容院整年促銷方案一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份(內(nèi)部資料妥善保管)3山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第2頁文件管理編號KAE-015共30頁目錄美容院常見促銷方法簡述3終端美容院整年促銷方案一月份20二月份21三月份22四月份23五月份24六月份25七月份26八月份26九月份27十月份28十一月份28十二月份29山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第3頁文件管理編號KAE-015共30頁一、美容院常見促銷方法簡述為便于記憶，我們將美容院促銷分為八大類:常規(guī)促銷、廣告促銷、通路促銷、活動促銷、異動促銷、人情促銷、聯(lián)動促銷、有獎促銷。（一）、常規(guī)促銷常規(guī)促銷是美容院利用最多方法，是促銷基礎(chǔ)和根本。1．折扣促銷據(jù)統(tǒng)計資料顯示:折扣是美容院最常見促銷方法，有35.7%消費(fèi)者接觸過這類方法，是美容院常見一個常規(guī)方法。針對這種促銷方法，美容"院常規(guī)做法是將產(chǎn)品按廠家提供零售價上加價若干，再給消費(fèi)者八折或九折優(yōu)惠，實(shí)際上是又回到原廠家提供零售價。2．開卡促銷開卡形式形形色色?？ㄓ腥舾煞N，如月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環(huán)卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等，其中會員卡是較常規(guī)手法，開卡可和促銷有機(jī)結(jié)合起來。3．無償試做促銷立即若干意向用戶集中起來，在既定時間內(nèi)做無償試用，讓客人先體驗(yàn)效果后再培養(yǎng)成主用戶，然后再無償做這么一個循環(huán)。但有些美容院在做這種促銷過程中伺機(jī)強(qiáng)行說服客人買產(chǎn)品，更有甚者將使用如毛巾等全部變相收費(fèi)，且一次將很多產(chǎn)品賣給用戶，后繼服務(wù)跟不上，讓消費(fèi)者有一個受騙受騙很壞印象。4．買二送一促銷買二送一，買大送小，買客裝送無償療程，或買美白送豐胸，或買美體送精油，或同時做護(hù)理又買產(chǎn)品來促銷。其中套裝促銷要很用心地設(shè)計，可做成旅游用、季節(jié)用，包裝為可反復(fù)灌裝使用時尚造型。5．返點(diǎn)促銷消費(fèi)者每到美容院做一個療程或購置一次產(chǎn)品，就可在其美容護(hù)膚卡上做返點(diǎn)計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費(fèi)禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，設(shè)定累積方案，分越高則返點(diǎn)越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品，或第二年會員卡，并可參與年底抽獎活動。6．消費(fèi)積分促銷積分是美容院為回饋老用戶而采取一個方法，先設(shè)定一定積分，達(dá)成一定額度消費(fèi)即取得一定積分，就可贈予產(chǎn)品、禮品、療程，或參與其它優(yōu)惠活動。其額度不一定太高，可山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第4頁文件管理編號KAE-015共30頁做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。如三重喜、五連環(huán)等，用連綿不停促銷方法把用戶聯(lián)絡(luò)起來。7．次數(shù)促銷常規(guī)促銷一個改變，設(shè)定如第幾次做護(hù)理時可無償，第幾次做護(hù)理時又無償(比做"3贈1"說法好)，若干次為一個促銷段，以次數(shù)來設(shè)定。8．換貨促銷對于用戶做出質(zhì)量確保承諾，如客人在使用后不滿意可退貨、換貨。9．會員促銷培養(yǎng)會員，尤其是忠誠度高會員是美容院自下而上發(fā)展法寶，據(jù)調(diào)查，很多消費(fèi)者全部不約而同有一個心態(tài)，多進(jìn)幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定時活動:美容沙龍講座、無償咨詢和十二個月幾次優(yōu)惠和好處。會員活動時可搞成家感覺和氣氛，成為一個小社會團(tuán)體，提供會員綜合套餐。（二）、廣告促銷經(jīng)過大眾傳媒來做宣傳，能達(dá)成事半功倍推廣效果。1．電視促銷是做店面形象和強(qiáng)化店內(nèi)風(fēng)格有效措施，經(jīng)過電視、電臺推廣和宣傳，能擴(kuò)大店著名度，吸引用戶前來消費(fèi)。和其它促銷一起來做，效果更佳。在一些縣、幣，費(fèi)用不高，效果很好，不妨一試。也可和電視臺合辦美容知識講座或游戲節(jié)目，發(fā)表字幕廣告等。2．電話促銷經(jīng)過搜集名單或確定用戶回訪來給意向用戶打電話，同時必需要注意電話促銷技巧。3．報紙促銷在廣州，很多較大美容院全部采取此模式推廣，如是療效型產(chǎn)品做這類促銷會愈加好。可做硬性廣告、軟性推薦、分類廣告、欄花廣告，剪下欄花能夠做獎券用。4．燈箱品牌促銷假如可能在城市繁榮位置做美容院自己形象廣告，以長久圖案文字來反復(fù)加深消費(fèi)者印象。另在美容院前燈箱，也最好是美容院自己形象，不要為廠家贈予吸引，而忽略自己宣傳機(jī)會，廠家贈予輕易和其它經(jīng)營同一品牌美容院雷同。5．自編刊物促銷自己出刊物能夠很好地宣傳自己，和在其它雜志上做廣告最大區(qū)分在于可全方面深人地山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第5頁文件管理編號KAE-015共30頁介紹自己，可大量派發(fā)，以顯示實(shí)力，增強(qiáng)影響力。6．公關(guān)促銷公關(guān)也是一個很好促銷方法，公關(guān)關(guān)鍵針對地域行業(yè)協(xié)會，如美協(xié)和可能覆蓋地域消費(fèi)者媒體和有影響力代理商，和她們建立良好關(guān)系，方便取得諸如"放心美容院"、"百佳美容院"、"消費(fèi)者信得過"獎牌或錦旗等，經(jīng)過這種路徑來擴(kuò)大美容院影響力和著名度。7．博覽會促銷參與區(qū)域內(nèi)美容美發(fā)博覽會，借這個行業(yè)盛會來擴(kuò)大影響和提升著名度，經(jīng)過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，為開分店、品牌輸出打基礎(chǔ)或做有益嘗試。8．VCD促銷在美容院播放產(chǎn)品VCD，告訴客人相關(guān)美容知識和操作手法，長久能形成品牌效應(yīng)，還可將VCD作為禮品送給客人，讓她們回家使用。9．雜志促銷可在女性雜志上做廣告，同時考慮到地域媒體發(fā)行量和消費(fèi)群體，可購置若干贈予給會員或意向用戶。另外，很多化妝品廠家也會出自己刊物，可要求在上面發(fā)表美容院廣告。10．ClS促銷又稱形象促銷，美容院有完整CIS，自己視覺形象如專題曲、吉祥物等，成立自己策劃班子以確定不一樣活動方案及展示設(shè)計。又如將大店本身LOGO做成激光防偽標(biāo)簽，貼到每一個產(chǎn)品上，將每一次廠家和代理商促銷全部打上自己烙印。（三）、異動促銷在促銷中加人部分新元素，意在經(jīng)過新奇古怪手法來引發(fā)消費(fèi)者注意。1．口號促銷美容院經(jīng)過懸掛口號方法促銷，醒目而有演染力廣告語能夠吸引路人，如"麗質(zhì)自天成，魁力在XX(美容院名字)"，"一份美投資，一份愛禮品"等讓人一目了然，而且需要常換常新，不一定有促銷活動時才掛口號。2．任開價促銷即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列沙龍護(hù)膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有品牌，指定美容師，而不明確該項服務(wù)價格，讓客人在做完護(hù)理后依據(jù)當(dāng)初感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)。3．拍賣促銷山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第6頁文件管理編號KAE-015共30頁在拍賣上又叫"凱恩斯促銷法"，和正常拍賣法恰好相反，是將某一件或兒件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終元人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人實(shí)惠和驚喜(但不可能沒價)。4．事后促銷即經(jīng)過人逆反心理來做文章。通常美容院打折、買二送一、捆綁銷售，消費(fèi)者全部認(rèn)為其價值沒超出價格。假如是一個客人到美容院消費(fèi)，在若干天后，在她意想不到時候，美容師攜帶若干贈予產(chǎn)品，敲開她房門，'并告訴她因?yàn)樗M(fèi)可取得此利時，定會讓她感到驚喜和實(shí)惠。如意外法促銷:開始不告訴消費(fèi)者，做完后告訴其無償。每個月底抽出幸運(yùn)消費(fèi)者后返還金額，讓其驚喜。5．給美容院命名促銷以此為宣傳點(diǎn)，來做促銷，如設(shè)計LOGO、取店名、提對聯(lián)。此活動可和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)部分贊助活動結(jié)合起來，讓消費(fèi)者幫助命名，既可加深印象，又可巧妙地契人該活動。6．宗教促銷把美容院促銷活動和一定宗教節(jié)日結(jié)合，同時因?yàn)槔习逍沤蹋步o消費(fèi)者以和人為善概念。7．幸運(yùn)時段無償促銷可在天天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費(fèi)，方便很好利用床位。也可利用上述宗教促銷在開齋節(jié)等宗教節(jié)日做無償促銷。8．返下次消費(fèi)單依據(jù)用戶消費(fèi)金額，給客人對應(yīng)返回單，現(xiàn)場不能使用，可在下次消費(fèi)中扣除，也可累積若干次后，換客裝產(chǎn)品。9．人體彩繪促銷異動行銷一個促銷方法，關(guān)鍵是經(jīng)過吸引大眾注意而達(dá)成消費(fèi)，它是經(jīng)過引人歐美臺灣最流行人體彩繪藝術(shù)來達(dá)成轟動效應(yīng)。10．逆促銷即指美容院依據(jù)客人消費(fèi)情況，提出一個新促銷方法:在達(dá)成一定銷售額后，任客人依據(jù)自己喜好而提出回報方法，美容院全部會以對應(yīng)措施一一滿足。11．T臺促銷山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第7頁文件管理編號KAE-015共30頁在活動促銷中，用T字舞臺來表現(xiàn)化妝品特色，輔以霓裳羽衣、美女佳人、流光溢彩來展示化妝品美感。12．懸念促銷制造懸念:今天美容院將接待一位大人物，經(jīng)過電話或通告牌告訴客人今天暫不營業(yè)，以達(dá)成吸引好奇心作用，并成功將此小說復(fù)制，作為宣傳利器?；顒哟黉N中也可利用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。13．恐懼促銷可在美容院前樹立一塊宣傳欄、鏡框等，摘錄一些被毀容者照片及文字做插圖式講解，同時結(jié)合前面講過質(zhì)量三包促銷方法來達(dá)成恐懼促銷目標(biāo)。另在活動中能夠請一位保養(yǎng)得很好女士來做此手法促銷。14．以舊換新促銷客人可把舊化妝品到美容院換成新品，或是換護(hù)膚療程，不管舊化妝品是否開封，交換方法由美容院決定，關(guān)鍵是達(dá)成轟動效府"15．畫畫促銷因?yàn)楹芏嗯詫τ谒囆g(shù)愛好和崇敬，全部期望有一張自己速寫或油畫，所以可在某活動促銷中對于關(guān)鍵客人給此促銷優(yōu)惠。16．賒賬促銷只是一個名詞，不是真正意義上賒賬，其操作方法可為:先給客人派卡，不收費(fèi)，再讓其試做3——5次后再確定交納開卡費(fèi)用，即先試做，見效付款。17．"小偷"促銷并不是真正小偷促銷，只不過用人愛占廉價心理，在針對老消費(fèi)者有意經(jīng)過一次少收客人錢或多給一件商品，讓客人有占廉價感覺。在國外還有尤其時段到商場在限定時間內(nèi)拿走多少算多少趣味促銷。18．易貨促銷先讓客人送美容院小飾品小禮品，再由美容院返產(chǎn)品或療程一個互動促銷方法。19．官司促銷也不是真正意義上打官司，是經(jīng)過事先約定游戲規(guī)則，經(jīng)過媒體或介質(zhì)來相互炒作，達(dá)成雙贏目標(biāo)。比如用兩個一模一樣店名或"濫用"名人形象來作為"打官司""點(diǎn)"來促銷炒作。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第8頁文件管理編號KAE-015共30頁20．找缺點(diǎn)促銷又稱投訴促銷，即用戶依據(jù)美容院各項情況如服務(wù)、產(chǎn)品、店面等提意見和提議，對其中提出有建設(shè)性意見客人給獎勵。21．男人做FAClAL(男美容師)在國外或是港臺，產(chǎn)品企業(yè)或是美容院里有男講師或男美容師，在做一些護(hù)理療程時，男性做出效果比女性愈加好。在中國由男性擔(dān)任美容師為用戶服務(wù)也會有轟動效應(yīng)。22．極品促銷像煙有極品煙、酒有極品酒一樣，大型美容院也應(yīng)有極品消費(fèi)。表現(xiàn)極品消費(fèi)方法是高品質(zhì)產(chǎn)品，或是全天只接待一個客人或她部分好友，全方位服務(wù)，類似包場。23．限量促銷這也是促銷一個，和一些商家限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯示消費(fèi)者身份和地位，或?qū)τ谀撤N促銷限量，先到先得、做完為止方法。24．年紀(jì)段促銷以年紀(jì)來確定不一樣促銷方法。具體來講就如35歲以上，每大1歲就多打0.1折?；?5-35歲之間一個優(yōu)惠方法，35-45歲之間又一個促銷方法。25．身份促銷如在某大賓館衣飾穿著要求一致一樣，以高門檻氣勢做形象。成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學(xué)歷、職業(yè)、社會地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額會費(fèi)促銷形式。另外，針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范圍。（四）、通路促銷經(jīng)過不一樣渠道和通路來靠近消費(fèi)者，傳輸信息，從而達(dá)成促銷目標(biāo)。1．派單促銷印制好精美宣傳單或促銷單，派美容師在美容院商圈內(nèi)定點(diǎn)派單或?qū)⒋藛闻傻缴倘ψ≌瑓^(qū)之信箱內(nèi)，最好附寄回執(zhí)。2．DM促銷經(jīng)過多種方法搜集意向用戶名單方法，以郵寄方法寄發(fā)，并注明可憑DM領(lǐng)用試用包或其它優(yōu)惠，并對關(guān)鍵用戶進(jìn)行電話跟進(jìn)。3．從老公入手促銷從男人人手來做好促銷。在"三八"節(jié)或"十一"、"五一"等節(jié)日，提出"陪你太太做好美容山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第9頁文件管理編號KAE-015共30頁"宣傳計劃，還有西方節(jié)日，如母親節(jié)、情人節(jié)等。4．從兒童入手促銷"你母親漂亮嗎?做過美容嗎嚴(yán)在幼稚園、小學(xué)做小孩子宣傳，由小孩子人手，并給兒童一定禮品，如文具等，再給一定促銷券，并定時做循環(huán)引導(dǎo)。5．兒童促銷據(jù)最新國外資訊表明，兒童、男人做美容護(hù)理已不是什么新鮮事情，甚至一些發(fā)達(dá)國家還比較紅火，這些是否適適用于中國還極難說，但作為促銷來達(dá)成轟動未嘗不可。6．學(xué)生促銷一個是對于大學(xué)生一類促銷(現(xiàn)在中國還較少)，另外一類關(guān)鍵是對美容美發(fā)學(xué)校學(xué)生進(jìn)行促銷，當(dāng)學(xué)生購到一定金額時，可給對應(yīng)優(yōu)惠。并極力鼓動她們向周圍人銷售，或她們購客裝就可無償做護(hù)理，或來美容院實(shí)習(xí)。對于能力較強(qiáng)者，可高薪聘用。這類促銷需要有學(xué)校關(guān)系或背景。7．廣場大型活動促銷最好是由代理商為某一品牌全城推介活動，經(jīng)過此活動講解"專業(yè)"和《日化"區(qū)分，同時為美容院做形象廣告。8．文化促銷對"以成功漂亮人生"為專題，講述美容院老板是怎樣經(jīng)過一個一般女性，歷經(jīng)磨礫，最終成功，愈傳奇愈好。經(jīng)過對人炒作提升品牌形象。9．試用具派贈促銷日化線常規(guī)操作手法，寶潔企業(yè)迸人中國市場時也經(jīng)過大量派發(fā)試用具促銷方法。美容院也可依據(jù)商圈內(nèi)情況酌情派發(fā)。10．傳銷促銷是會員制深人作法，巧妙利用傳銷推廣方法，以返利作為誘因，設(shè)若干獎勵，以刺激主用戶發(fā)展新會員，此做法要和傳銷區(qū)分開來，千萬不要用傳銷中若干"下線"等名詞，讓人誤會。新會員以參與大型活動為契人，以女性保養(yǎng)為訴求，避免其中商業(yè)成份。以積分來核實(shí)金字塔式業(yè)績。11．外派促銷經(jīng)過事先約定到機(jī)關(guān)、團(tuán)體、機(jī)關(guān)上門講座，經(jīng)過對美容基礎(chǔ)知識介紹來吸引客人到美容院進(jìn)行美容。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第10頁文件管理編號KAE-015共30頁12．上門服務(wù)促銷對于一些特定客人，可派美容師上門服務(wù)，做高貴專門服務(wù)或做簡單護(hù)理療程，或送貨上門銷售產(chǎn)品。13．錦囊促銷在終端活動中，對于某個客人提出部分問題，對某部分錯誤見解和了解不是當(dāng)面指出，而是事先準(zhǔn)備錦囊若干，由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中，不要立即拆開，同時送小禮品。14．淡季促銷"淡季促銷應(yīng)和服務(wù)質(zhì)量相關(guān)，意在練兵，提升美容師素質(zhì)，在美容院內(nèi)開展服務(wù)質(zhì)量促銷活動來提升美容師服務(wù)意識。（五）、活動促銷活動促銷是美容行業(yè)一個新也是現(xiàn)在行之有效一個方法，能在短期內(nèi)使銷量激增。1．活動聯(lián)誼促銷有這么一句話叫"有運(yùn)動怕運(yùn)動，沒運(yùn)動想運(yùn)動"，應(yīng)充足利用中國人愛熱鬧需要情感宣泄心理，把活動搞得熱鬧，有氣氛，讓消費(fèi)者有從眾心理?；顒哟黉N是美容院促銷趨勢，可從消費(fèi)者喜愛聽皮膚保養(yǎng)到女性家庭，加人幽默、笑話、小品以活躍現(xiàn)場氣氛，同時促進(jìn)交流。另可交好友，即在活動促銷中將人員名單等具體資料搜集整理，做成名目，贈予給每人一份，還可附合影照片。2．教授促銷教授學(xué)者通常講課時一定要采取預(yù)約形式，并事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示教授尊貴，二是確保和會人數(shù)。內(nèi)容應(yīng)深人淺出，忌名詞化，同時注意互動，課程內(nèi)容如:化妝品知識、理財投資、自我形象設(shè)計、快速化妝、女人和性、幸運(yùn)數(shù)字等等話題。3．老外促銷"外來和尚好念經(jīng)"，假如請外國學(xué)者、美容師、健身美體教授等，加上相片、證件等輔助，再加上合適包裝，肯定能達(dá)成很好促銷效果。如臺灣美容講師團(tuán)訪問某地，或是在部分大城市里，合適地請部分外國婦女來店做美容，借此來提升美容院著名度。4．培訓(xùn)促銷現(xiàn)在來看，美容從業(yè)者文化素質(zhì)全部相對較低，對自己、對人生認(rèn)識全部不是很清楚。所以，類似于《魔鬼訓(xùn)練》、《頭腦風(fēng)暴》、《心靈革命》等課程全部應(yīng)運(yùn)而生，如火如茶。一些大城市收費(fèi)不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動中利用實(shí)屬利器。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第11頁文件管理編號KAE-015共30頁大城市收費(fèi)不菲，廣受喜愛。此為促銷之法，在活動中利用實(shí)屬利器。5．比賽促銷經(jīng)過參與或借助形象大賽、美容技法大賽、美容資訊研討會等比賽而舉行促銷活動。6．考試促銷在活動過程中有意識地加人考試，有些人可能會對此頗不認(rèn)為然，但此法可出奇效，因?yàn)榭荚嚕懈偁幒捅容^，調(diào)動女人好勝心理。同時，能夠讓她們感到實(shí)實(shí)在在學(xué)到了東西。加上頒發(fā)贈書、錦旗、獎品等，給她們一個榮譽(yù)感。7．名人促銷利用名人明星效應(yīng)促銷在美容院促銷中也很有效果，在大型美容院中利用既可提升著名度又可提升銷量。如可請明星做代言人，最起碼也留有照片若干做宣傳。8．旅游促銷關(guān)鍵是針對美容院會員和開卡者做促銷，旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某一公園做一日游園或燒烤活動。實(shí)際上來講，團(tuán)體活動最能交流溝通，是感情維系手段。9．心理門診促銷可在美容院設(shè)置一個心理門診區(qū)或休閑區(qū)進(jìn)行心理診療，也可和某個著名"夜話論壇"、"情感熱線"等舉行一個心理咨詢活動講座會。10．喻咖美體操在美容院美體區(qū)，設(shè)一個練功房做芭蕾舞、健身操、喻咖功等活動，利用音樂，結(jié)合舞蹈，給客人身心放松。可讓高級消費(fèi)者保姆等學(xué)習(xí)按摩手法等服務(wù)方面技巧。11．募捐促銷經(jīng)過引發(fā)客人同情心或尊嚴(yán)感一個活動方法，通常放在活動促銷中，經(jīng)過如孤兒或美容時被毀容者，讓高層次客人獻(xiàn)愛心，同時有滿足其身份、地位等虛榮心。同時，作為活動亮點(diǎn)，能有效調(diào)動大家參與意識，促進(jìn)感情溝通。12．義工促銷經(jīng)過一次有意義義工活動，讓客人有一個健康愛心感覺，在廣州、深圳很多有錢、有閑階層常常做義工，來反饋回報社會。此活動也超出美容本身，是感情維系另一路徑。（六）、有獎促銷獎勵應(yīng)有方法，怎樣做好有獎促銷這里也有學(xué)問。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第12頁文件管理編號KAE-015共30頁1．小禮品促銷又稱實(shí)物促銷，送禮有一定講究，要依據(jù)不一樣消費(fèi)者來設(shè)定。如送家用小展架(狽帕餃逼?或小美容儀器、送產(chǎn)品、送彩妝、迭旅行套裝、送化妝箱、送女式背包、送絲巾、送精美小工藝品、送卡通玩具等，年底送紅包、送金項鏈等?？稍谧鲎o(hù)膚過程申，了解不一樣客人需求給不一樣禮品。如絲巾，讓用戶選圖案、顏色等，雨季送雨傘。2．形象代言人促銷在消費(fèi)者中挑選一兩個中年婦女，經(jīng)做護(hù)膚后效果極佳，且形象很好者做美容院形象代言人，或是社會名流、明星、名人做代言人，讓她們來說話，并對應(yīng)灌制成錄音影帶和照片來宣傳，并邀請她們來交流心得體會。3．摸獎促銷活動結(jié)束時能夠進(jìn)行摸獎促銷，也可在店內(nèi)特定時段做摸獎促銷活動或趣味有獎活動，另可在美容院內(nèi)設(shè)搖獎處，客人每次消費(fèi)后依據(jù)消費(fèi)金額，經(jīng)過搖獎方法，來取得客裝等美容化妝品。4．聽音樂會促銷以贈予音樂會門票、美容書籍等比較高雅、有品位非聯(lián)絡(luò)活動和客人溝通，是另一個活動促銷形式。5．彩票保險促銷用現(xiàn)在流行福彩、足彩、體彩等，讓用戶選號，讓美容院投注，依據(jù)客人消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡保險來達(dá)成促銷目標(biāo)。（七）、聯(lián)動促銷借力使力，聯(lián)合其它美容院或行業(yè)來做促銷，一個活動多方受益。1．聯(lián)動促銷有很多個方法和方法，如和婚紗影樓做拍婚紗照送婚前30天美容護(hù)膚療程，做美容護(hù)膚療程贈拍婚紗照。和周圍某商場化妝品專柜聯(lián)合做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優(yōu)惠，用以區(qū)分日化和專業(yè)區(qū)分，體驗(yàn)專業(yè)和服務(wù)附加值，和美發(fā)業(yè)合作也屬這類。2．大店品牌聯(lián)動促銷區(qū)域內(nèi)若干關(guān)系好美容院可組成一個小聯(lián)盟體，分別由不一樣優(yōu)勢、客源來做一個區(qū)域或城市促銷活動，努力爭取聲勢浩大，覆蓋面廣。還有一個是在本美容院內(nèi)和不一樣性質(zhì)美容院做聯(lián)動促銷，比如一個做護(hù)理，一個做美甲，從而尋求美容院聯(lián)盟。有時競爭者之間不一定山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第13頁文件管理編號KAE-015共30頁全部是敵人，還能夠交好友。這類促銷也可由區(qū)域內(nèi)代理商提議，由其加盟店做促銷，一是突出品牌，二是宣傳當(dāng)?shù)孛廊菰?，再結(jié)合電視或其它讓利促銷活動來開展。3．贊助促銷為增加美容院著名度，除在相關(guān)媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質(zhì)贊助，如贊助"美在花城"之類和美相關(guān)活動。又如某著名企業(yè)做"愛心母親"活動，全部是做品牌一個好方法。4．保健品促銷"內(nèi)服加外用"概念是現(xiàn)在行業(yè)流行話題，和保健品結(jié)合能有更大贏利空間和更多贏利渠道。5．投資促銷可在用戶中咨詢?nèi)舾捎脩?，間其是否有愛好開美容院，借此來吸引投資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。6．美容學(xué)校培訓(xùn)促銷對于對美容尤其熱衷或特殊會員，可出資讓她們到美容學(xué)校進(jìn)行短期培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。7．結(jié)合廠家代理商促銷其實(shí)選擇產(chǎn)品時還需選擇廠家和代理商，因?yàn)閷χ行⌒兔廊菰憾?，還關(guān)鍵是以廠家和代理商為主。所以廠家和代理商有沒有促銷，讓利多大，方法怎樣，怎樣結(jié)合全部至關(guān)關(guān)鍵。8．展示促銷關(guān)鍵是從吸引消費(fèi)者角度而言，如櫥窗變換，室內(nèi)空間調(diào)整，顏色隨季節(jié)更新，小飾件精心部署，常常給人耳目一新之感。還有如商家贈予POP、吊旗、展示架等，展臺內(nèi)部可設(shè)計為多個小類別:如在大金魚缸海藻叢中放置產(chǎn)品，沙子石頭為襯托擺放產(chǎn)品，以蠟燭、咖啡、小提琴、綢布為裝飾擺放產(chǎn)品，唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產(chǎn)品，紅花綠葉、石膏像邊擺放產(chǎn)品。產(chǎn)品不在多，而在精，起畫龍點(diǎn)睛作用，擺放成一幅精美靜物圖畫。9．儀器促銷利用現(xiàn)在優(yōu)異美容儀器和設(shè)備，如皮膚檢測儀來做用戶皮膚情況統(tǒng)計，以儀器等圖形直觀反應(yīng)皮膚改善情況。10．個人形象設(shè)計(衣飾發(fā)型等)請形象設(shè)計師現(xiàn)場依據(jù)客人不一樣氣質(zhì)而設(shè)定形象，同時又可引人電腦設(shè)計軟件，在電腦上為用戶做虛擬各式各樣形象。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第14頁文件管理編號KAE-015共30頁11．遠(yuǎn)程護(hù)膚教授診療促銷此為一商家主打市場方法，關(guān)鍵是經(jīng)過電腦，將客人肌膚情況掃描下來，然后經(jīng)過E-MAIL郵寄該商家，再由其教授開出療程寄給客人。此方法關(guān)鍵是對人貼身服務(wù)，依據(jù)不一樣人不一樣膚質(zhì)來診療。其實(shí)有實(shí)力美容院還可現(xiàn)場請教授來診療，但沒有此招有吸引力，這是因?yàn)橐皇墙?jīng)過電腦，二是外來和尚好念經(jīng)。12．網(wǎng)站促銷伴隨科技不停發(fā)展和普及，網(wǎng)絡(luò)已慢慢進(jìn)人百姓生活，上網(wǎng)已成為一個新時尚。美容院也能夠成立自己網(wǎng)站，借此來展示實(shí)力，宣傳自己。另外，網(wǎng)上預(yù)定、網(wǎng)上講座和皮膚檢測儀等設(shè)備儀器使用，也是一個發(fā)展方向和趨勢，先人一步，才能得先機(jī)。（八）、人情促銷以滿足人需求為出發(fā)點(diǎn)來設(shè)計，有"汝意欲學(xué)詩，功夫在詩外"之妙，更能打動消費(fèi)者。1．酒會在一些特定時期，邀請若干客人在一起吃吃飯、敘敘情來達(dá)成促銷目標(biāo)。2．紅娘促銷做好用戶服務(wù)是關(guān)鍵性一環(huán)，建立用戶資料，并幫客人實(shí)實(shí)在在地處理問題，經(jīng)過和客人溝通交流，幫某個客人做媒引線，由人情人手打動客人。也可從家政促銷人手。送賀年卡等也屬這類。3．問候促銷利用電腦手機(jī)等發(fā)短信息給用戶噓寒問暖，送關(guān)心和問候，并可通知相關(guān)促銷活動信息。4．用戶檔案促銷建立好用戶檔案確定用戶來做護(hù)理時間，仿佛醫(yī)院門診病歷一樣，用戶和美容院各保留一本。5．細(xì)節(jié)促銷如在美容院內(nèi)休閑區(qū)放若干小零食隨意讓人吃，咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節(jié)放鮮花。讓客人憑喜好拿走一枝等方法，這和送小禮品促銷區(qū)分在于漫不經(jīng)心做促銷，有"四兩撥千斤"作用。6．報紙送福新年時，在當(dāng)?shù)赜杏绊憟蠹埳献鲆话鎻V告，給其客人一個小版面來向親人好友留言祝福，求個好兆頭圖吉利，借此抒發(fā)情感。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第15頁文件管理編號KAE-015共30頁7．電臺電視點(diǎn)歌同報紙祝福原理，給若干關(guān)鍵客人點(diǎn)歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發(fā)展計劃。此兩種做法比過年時單純打電話，送小禮品要好得多。8．最好用戶、最有效果或感覺最滿意用戶促銷關(guān)鍵是想經(jīng)過客人嘴來做宣傳，此法效果好，影響經(jīng)過給客人滿意程度調(diào)查表，再結(jié)合客人實(shí)際膚質(zhì)改善情況來選擇確定，并給對應(yīng)獎勵。9．美容顧問上貴客榜或聘用做美容顧問是一個感情投資促銷，關(guān)鍵抓住最關(guān)鍵客人，除尊貴榜或聘用做美容顧問外，還可經(jīng)過認(rèn)干女兒、拜姐妹等促成終生會員方法。10．定時回訪貼身服務(wù)定時回訪貼身服務(wù)也是針對關(guān)鍵客人來做，美容店長、老板本人經(jīng)過電話或當(dāng)面造訪穩(wěn)定客人，并可制訂造訪時間、方法表。11．用牽線送促銷能夠用車接送客人到美容院來做護(hù)理并請客人同時邀請幾人一同前往。12．到店過生日給消費(fèi)者一個概念就是到店過生日?；蚴顷P(guān)鍵客人在店內(nèi)過生日，并請好友同做護(hù)理。區(qū)分于過生日到飯店或舞廳。13．質(zhì)量促銷確定"三保"、"五保"等確保時間段、確保用量、確保工序和服務(wù)質(zhì)量等相關(guān)內(nèi)容?？蓪?三保"招牌形式置于店外，以打質(zhì)量服務(wù)這張牌為主，同時結(jié)合投訴促銷來做。把服務(wù)提升一個檔次，以打消客人對美容效果疑慮。（九）、靈活利用促銷百法上面所提促銷方案沒有固定格式，美容院能夠從中任意組合、搭配，設(shè)計出適合自己美容院促銷方法。下面列出兒種促銷方法(見表)，名稱是隨意編寫，您也能夠取一個愈加好名字。總而言之，只要能找到對美容院適合促銷方案，就是最好方法。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第16頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注積賞集獎品集點(diǎn)：消費(fèi)累積到一定數(shù)量，進(jìn)行獎勵，獎品可采取以下方法：（1）禮品（2）產(chǎn)品療程（3）健身卡（4）電影票（5）旅游（6）娛樂、婚紗影樓、餐飲消費(fèi)券等，可隨意設(shè)定，控制金額刺激用戶消費(fèi)，針對市場做互動交流，挖掘潛在客源無敵能量三級跳期限內(nèi)購卡促銷：包月卡采取分別付款方法，減輕用戶壓力一卡多用：可做美容貴賓卡，可做互動購物折扣卡，可做皮膚測試統(tǒng)計留住客源尋夢園休閑吧：在美容院設(shè)置休閑吧，為用戶提供多種鮮榨果汁等純天然飲料和精美茶點(diǎn)為用戶提供更高精神享受，調(diào)整環(huán)境氣氛飛躍濃情驚喜送禮：為老用戶上門提供咨詢及其它服務(wù)用戶生日或喜慶節(jié)日，一份禮品，一份驚喜為近期購置產(chǎn)品老用戶送上一份驚喜禮品穩(wěn)定用戶真情獎賞對對碰邀請用戶好友；請用戶好友光臨美容，并給無償護(hù)理2、對推薦用戶，如其好友購置產(chǎn)品，將給獎勵(產(chǎn)品、禮品、折扣卡等)吸引新客源，穩(wěn)定老客源貴賓榜張榜公布月、季度、年度貴賓消費(fèi)者，給貴賓待遇（享受股東服務(wù)，可限金額簽單記賬）穩(wěn)定老客源，刺激高額消費(fèi)，提升檔次山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第17頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注尊貴女主角建立會員制：1、組建美容院會員協(xié)會2、收取一定金額會員費(fèi)3、會員消費(fèi)到一定金額，返回公員費(fèi)并享受一系列貴賓待遇（如會員優(yōu)惠、美容沙龍、無償教授咨詢、上門服務(wù)、聯(lián)誼活動等）留住客源，促進(jìn)消費(fèi)，提升檔次?；丶铱纯礋o償探親支持計劃：1、針對外地消費(fèi)者進(jìn)行2、消費(fèi)達(dá)成一定金額，提供探親車費(fèi)，或探親禮品穩(wěn)定客源，人性化表現(xiàn)，刺激外來高消費(fèi)純真無邊界學(xué)生卡、天使卡：制作學(xué)生卡、天使卡等2、針對大專院樣、醫(yī)院等進(jìn)行展示，引導(dǎo)消費(fèi)3、給一定消費(fèi)優(yōu)惠吸引新客源，引導(dǎo)新消費(fèi)玫瑰之約無償美容講師培訓(xùn)：針對消費(fèi)一定金額老用戶及親人好友提供日常生活美容、按摩技法、化妝、服裝搭配等培訓(xùn)課程穩(wěn)定老客源，提升用戶整體素質(zhì)歡樂時光沖浪連環(huán)激賞：活動安排在周二開始，以5天為限，如周二9折、周三8折……周六5折，最終一天限量優(yōu)惠，零售價適量上浮幸運(yùn)時段促銷：分假日、分時段、針對不一樣類型人士進(jìn)行促銷，如周一醫(yī)生日、周六老師日、周日白領(lǐng)日或夫妻日等，另送每人一份男士禮品。以針對性促銷活動，為一周生意帶來豐重利潤山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第18頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注真情百分百商場聯(lián)動促銷：具體和商場協(xié)商提升美容院及產(chǎn)品著名度緣來表愛心強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：針對藝術(shù)影樓、婚紗店、服裝店等提供用戶影樓、服裝店或娛樂場所等消費(fèi)券或優(yōu)惠折扣卡還可針對已婚人士先買產(chǎn)品，再送周年結(jié)婚蛋糕或婚紗照，重溫當(dāng)年浪漫增加新客源，留住老客源，促進(jìn)家庭和睦，刺激家庭消費(fèi)服務(wù)千萬家活動小區(qū)巡回促銷：到商檔住宅小區(qū)巡回演示留下用戶資料，跟蹤服務(wù)帶上皮膚測試儀，對高收入家庭人員進(jìn)行講解、指導(dǎo)、定時回防，并做好統(tǒng)計增加新客源，尤其針對小區(qū)周圍美容院有幫助就業(yè)加油站下崗工人再就業(yè)培訓(xùn)計劃：面對集團(tuán)消費(fèi)，提取一定金額定點(diǎn)捐助，如學(xué)校、醫(yī)院、交警等促進(jìn)用戶從消費(fèi)到參與同時吸納團(tuán)體客源刺激消費(fèi)，提升美容院著名度流行前線時尚論壇論壇專題：城市時尚話題邀請用戶參與，點(diǎn)評時尚時尚針對話題進(jìn)行辯論提升美容院著名度，增加客源城市麗人講座和教育系統(tǒng)、金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)、工礦企業(yè)聯(lián)合針對女性白領(lǐng)麗人講座內(nèi)容：時裝、化妝、形體、婚姻家庭、理財、減輕生活壓力等邀請著名教授講課幫助美容院吸引新客源，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)群體，促進(jìn)集團(tuán)購置（如給集體消費(fèi)卡等）山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第19頁文件管理編號KAE-015共30頁名稱內(nèi)容及操作方法宗旨備注生意無憂經(jīng)營咨詢會茶話會分三步進(jìn)行：培訓(xùn)美容講師茶話會上進(jìn)行游戲、娛樂等活動教授咨詢樹立美容院及產(chǎn)品品牌形象人人有禮禮品盒：產(chǎn)品+禮品裝禮品：以男性小用具為主禮品采取彩帶包裝方法配合海報宣傳刺激消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)定位，穩(wěn)定客源時尚速遞傳輸美容資訊，針對場所：針對、郵政、電信等企業(yè)機(jī)關(guān)學(xué)校、醫(yī)院婦聯(lián)夜總會等娛樂場所樹立美容院有產(chǎn)品品牌形象靚麗在線電臺促銷：贊助電臺欄目，提供化妝及美容卡參與電臺有影響力娛樂節(jié)目樹立美容院有產(chǎn)品品牌形象，提升市場認(rèn)識度山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第20頁文件管理編號KAE-015共30頁二、終端美容院整年促銷方案珂愛邇?nèi)箜椖浚壕G色豐胸綠色減肥多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)（安全、時尚、健康）一月份：1、專題“漂亮套餐迎新年”會員禮包特惠活動地點(diǎn)：美容院對象：會員內(nèi)容：超值彩光套餐、美體套餐、豐胸套餐，豐厚獎品抽獎活動，并準(zhǔn)備精美新年禮品贈予給消費(fèi)者。方法：電話預(yù)約，店面店堂海報。目標(biāo)：挖掘潛在消費(fèi)，穩(wěn)定老用戶。2、專題：“新年新女性自由漂亮從新開始”企業(yè)美容教授講課活動地點(diǎn)：各級美容院店堂對象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：提前做好預(yù)約通期，由珂愛邇企業(yè)總部美容教授進(jìn)行專業(yè)多彩冷光子嫩膚、美體、豐胸講課及示范，并依據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況制訂一套和之相關(guān)優(yōu)惠方案。方法：限當(dāng)月實(shí)施，由企業(yè)美容教授合理安排各美容院講課時間，做好充足準(zhǔn)備工作。目標(biāo)：依據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制訂此專題，引用教育營銷理論，引導(dǎo)消費(fèi)，提升美容院著名度。3、專題:"漂亮無極限冬季大出清地點(diǎn):美容院店前或選擇人流較多地點(diǎn)對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容：由珂愛邇企業(yè)和美容院共同組合搭配方法銷售，采取激勵情緒方法(如音樂配合等)表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)多彩冷光子、美體、豐胸在使用過程中不傷害用戶本身和身體機(jī)能等，來觸動用戶消費(fèi)欲。目標(biāo)：轉(zhuǎn)季促銷，利用龐大客源流量，挖掘潛在消費(fèi)群體，提升美容院銷售業(yè)績。4、專題：“歸零行動新形象新漂亮”地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:宣傳美容院在過去十二個月里成績，提出改良服務(wù)內(nèi)容。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第21頁文件管理編號KAE-015共30頁方法:張貼宣傳畫，派發(fā)宣傳單頁，廣告宣傳。目標(biāo):樹立美容院形象，加深消費(fèi)者對美容院品牌宣傳。二月份：1、專題:"新春大禮一一漂亮健康吉祥如意"春節(jié)促銷活動地點(diǎn):美容院店堂對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮『有:新年烹任書籍、中國結(jié)、一整套小巧吉祥裝飾物等方法:限當(dāng)月實(shí)施，由珂愛邇企業(yè)依據(jù)美容院需要及開卡量進(jìn)行禮品派送。目標(biāo):避免美容院"經(jīng)營淡季"，迎合消費(fèi)者情感訴求，提升老用戶忠誠度。2、專題:"漂亮獻(xiàn)給有情人——一情人節(jié)玫瑰舞會"地點(diǎn)：美容院或舞廳對象：戀愛和已婚女性(帶丈夫或情人)內(nèi)容：包場舞廳為會員相在情人節(jié)當(dāng)日開卡做多彩冷光子、美體豐胸項目標(biāo)用戶提供門票，并贈予禮品(如巧克力、玫瑰花、飾品等)。方法：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁，全部些人均可當(dāng)日享受暗析明利開卡優(yōu)惠政策，并可取得依據(jù)美容院自己情況贈予:其它護(hù)理項目一次。(注暗折明利是指:項目價格不變，贈予等價禮品)。在全部促銷活動中，不出現(xiàn)直接折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目標(biāo)：迎合消費(fèi)者情感訴求，提升老用戶忠實(shí)度，挖掘潛在消費(fèi)。3、專題:漂亮有心人一一我真情留言地點(diǎn)：當(dāng)?shù)貓蠹垖ο螅簳T用戶內(nèi)容：給美容院客人一個小版面來向親人好友留言祝福，一是個好兆頭圖吉祥，一是抒發(fā)情感。方法：:新年時，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥蠹埳献鲆话鎻V告。目標(biāo)：做美容院品牌宣傳，樹立美容院社會形象。4、專題："二月二龍?zhí)ь^讓漂亮做主"地點(diǎn)：美容院內(nèi)容：同當(dāng)?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做多彩冷光子、美體、豐胸用戶，和在當(dāng)日開卡消費(fèi)者，提供無償形象設(shè)計等優(yōu)惠，同時可舉行小型發(fā)型演出。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第22頁文件管理編號KAE-015共30頁方法：:電話預(yù)約，發(fā)放傳單。目標(biāo)：依據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做促銷，加強(qiáng)消費(fèi)者對美容院印象，從而挖掘潛在消費(fèi)，提升業(yè)績。三月份:1、專題:"植萬年綠樹贏一世漂亮"綠色豐胸、多彩冷光子、美體植樹送美行動地點(diǎn):植樹地點(diǎn)和美容院內(nèi)容：3月16日開卡用戶可參與由美容院組織公益活動，并依據(jù)美容院本身情況送新用戶A級會員卡。方法：會員和當(dāng)日開卡者提供植樹3課公益活動，可聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)組織，并在植樹后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。目標(biāo)：樹立美容院社會形象，經(jīng)過這類有意義專題促銷，穩(wěn)定客源，挖掘潛在消費(fèi)。2、專題:"漂亮踏青回歸自然"綠色豐胸、多彩冷光子、美體會員春游活動。地點(diǎn):公園或郊外對象:會員內(nèi)容:為會員提供由美容院組織郊游機(jī)會，派送無償試做卡和贈品方法:電話邀請目標(biāo):依據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制訂專題促銷，提升老用戶忠實(shí)度，并經(jīng)過這類活動挖掘老用戶身邊潛在消費(fèi)者。3、專題:¨3·15無憂豐胸、美體"健康豐胸、減肥識別會地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)內(nèi)容:聯(lián)合當(dāng)?shù)叵麉f(xié)，由消費(fèi)教授及珂愛邇企業(yè)美容高級教授講授豐胸、減肥項目標(biāo)識別，同時能夠進(jìn)行現(xiàn)場質(zhì)量檢測方法，為珂愛邇企業(yè)推出綠色減肥項目、綠色豐胸項目標(biāo)優(yōu)勢加以肯定和正身。方法:聯(lián)合媒體宣傳此次活動，會員在當(dāng)日開卡或新用戶在現(xiàn)場開卡者可獲贈品，同時即送A級會員卡。目標(biāo):經(jīng)過政府公關(guān)做促銷，樹立美容院社會形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對美容院信任度，從而挖掘潛在消費(fèi)者，提升業(yè)績。4、專題:“麗姿女人節(jié)茶話夜闌珊”綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚3·8節(jié)同歡茶話會地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)者山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第23頁文件管理編號KAE-015共30頁內(nèi)容:3月8日婦女節(jié)為好友提供茶座會共同討論女性話題。可在用戶中咨詢?nèi)舾煽蛻?，間其是否有愛好開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準(zhǔn)備。方法：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場所作發(fā)放無償試做優(yōu)惠券。目標(biāo)：利用大型商場人流量，建立美容院企業(yè)文化，促進(jìn)用戶和美容院情感交流，拓展美容院發(fā)展空間，提升業(yè)績。四月份:1、專題:"綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚、青春無限"新項目推廣會地點(diǎn):美容院和小型會場對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:對綠色豐胸、綠色減肥、多彩冷光子嫩膚新項目標(biāo)宣傳和開卡，當(dāng)場開卡者可享受暗折明利優(yōu)惠開卡政策和禮品贈予。可采取男人做FACTAL。(在國外或是港臺，企業(yè)或美容院里有男講師或男美容師，在做一些護(hù)理療程時，男性做出效果比女性好。在中國男性做美容時也會有轟動效應(yīng))。方法:派發(fā)宣傳單，電話預(yù)約等，由企業(yè)美容教授講解綠色豐胸項目標(biāo)原理、功效及方法等。目標(biāo):挖掘老用戶消費(fèi)潛力，拓展美容院銷售害，并經(jīng)過特色促銷挖掘潛在消費(fèi)者。2、專題:"夏日防曬豐胸、減肥、多彩冷光子嫩膚同行夏日防曬知識講座地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:講解綠色防曬、防曬話題，同時開卡可獲贈防曬霜一瓶。方法:派發(fā)宣傳單，并充足利用美容院原有用戶?；酉M(fèi)，資源共享。目標(biāo):依據(jù)季節(jié)特征制訂專題促銷，利用美容院原有客源，提升美容院開卡銷售額。3、專題："綠色多彩冷光子嫩膚和漂亮同在"美容心得茶話會（夏日以多彩冷光子、豐胸、減肥為主）地點(diǎn)：美容院對象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：聯(lián)絡(luò)項目產(chǎn)品，介紹美容師愉快--意在提升用戶同美容師合作，有利于在以后工作申，美容師愈加了解用戶，同時美容師在以后服務(wù)中能為每一位用戶做得更貼心，同時讓用戶愈加漂亮。方法:派發(fā)宣傳單，邀請會員共同參與美容課堂。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第24頁文件管理編號KAE-015共30頁目標(biāo):引導(dǎo)消費(fèi)，提升消費(fèi)者消費(fèi)開卡意識，從而提升美容院銷售業(yè)績。4、專題:"漂亮從天而降"——減肥教授、豐胸教授、多彩冷光子教授依據(jù)用戶體格進(jìn)行診療地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:發(fā)放宣傳單，為用戶提供無償乳腺診療，現(xiàn)場派送無償試做卡。方法:經(jīng)過電腦將客人乳房情況掃描，然后經(jīng)過教授診療開出適合本身療程。目標(biāo):利用消費(fèi)者"教授值得信賴"消費(fèi)心理做特色促銷，穩(wěn)定老用戶，挖掘新客源，引導(dǎo)消費(fèi)。五月份:1、專題:"永遠(yuǎn)康乃馨"母親節(jié)禮包派送活動地點(diǎn):美容院對象;母親和立即成為母親女性內(nèi)容:同學(xué)校合作將單次綠色豐胸、綠色減肥、經(jīng)色多彩冷光子嫩膚無償試做卡送到各位母親手中，在母親節(jié)為設(shè)定用戶群提供暗折明利優(yōu)惠，并贈予康乃攀。當(dāng)日開卡前十名可取得愛必廚具等禮品。并發(fā)放A級會員卡。依據(jù)美容院本身情況享受其它護(hù)理優(yōu)惠。方法:廣告宣傳，派發(fā)傳單，電話預(yù)約等。目標(biāo):依據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷，穩(wěn)定老用戶，并經(jīng)過一系列優(yōu)惠禮包提升美容院銷售開卡業(yè)績。2、專題:"綠色豐胸、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚，向五·一獻(xiàn)美"地點(diǎn)：美容院對象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：1)為勞動模范提供無償豐胸護(hù)理。2）開設(shè)小型會場宣傳綠色豐胸、、綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚售后無償整年嫩膚護(hù)理、減肥護(hù)理、胸部護(hù)理服務(wù)內(nèi)容，包含會員所能得到種種優(yōu)待。3)以年紀(jì)段來確定不一樣促銷方法。方法:向各工會合作，在勞動節(jié)勞動模范評選會場進(jìn)行宣傳。目標(biāo):依據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷，穩(wěn)定老用戶，并經(jīng)過一系列優(yōu)惠禮包提升美容院銷售業(yè)績。3、專題："青春光彩，綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸活力再現(xiàn)"五四青春塑形行動地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)者山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第25頁文件管理編號KAE-015共30頁內(nèi)容:在"五·四"青年節(jié)提供部分產(chǎn)品優(yōu)惠，對作綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚豐胸項目標(biāo)女性贈予禮品。方法：電話預(yù)約，同超市、商場所作發(fā)放單次無償試做優(yōu)惠券(合作方法:以在超市或商場購置產(chǎn)品達(dá)50元者送一張)，派發(fā)傳單等。目標(biāo):依據(jù)節(jié)日特點(diǎn)做情感促銷，穩(wěn)定老用戶，利用超市商場龐大客源挖掘新用戶，經(jīng)過一系列優(yōu)惠禮包提升美容院銷售開卡業(yè)績。六月份:1、專題:¨好好學(xué)習(xí)天天向上"六一兒童節(jié)文具禮品大派送活動地點(diǎn):美容院對象:有孩子消費(fèi)者及11歲以下小學(xué)生內(nèi)容:將包裝精美文具經(jīng)過學(xué)校派發(fā)到每一個學(xué)生手上，內(nèi)有一張"成長路上，愿母親永遠(yuǎn)漂亮”小卡片，此卡片由學(xué)生轉(zhuǎn)送給母親后可到美容院進(jìn)行無償（1）豐胸護(hù)理（2）減肥項目試做一次（3）多彩冷光子嫩膚試做一次，并依據(jù)當(dāng)月情況制訂一系列優(yōu)惠政策，也可延續(xù)上個月優(yōu)惠方案。方法:限當(dāng)月實(shí)施，企業(yè)依據(jù)各美容院需要及購物量配置促銷物品。2、專題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸心靈之約"愛心獻(xiàn)美行動地點(diǎn):美容院、人行道對象:終端用戶內(nèi)容:在美容院和人行道打出宣傳廣告，進(jìn)行"尊老愛幼、漂亮心靈"活動。方法:發(fā)放宣傳單，在設(shè)定幾處人行道派專員為老人、兒童、傷殘人士提供愛心服務(wù)。目標(biāo):建立美容院企業(yè)文化，促進(jìn)用戶和美容院間情感交流，加強(qiáng)老用戶忠實(shí)度。3、專題:"綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚、綠色豐胸唱響漂亮之歌"會員歌詠比賽地點(diǎn):卡拉oK廳對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:包租卡拉oK大廳，舉行歌詠模擬比賽，參與會員均贈予小禮品，比賽優(yōu)勝者可取得不一樣獎勵，主持人在現(xiàn)場所適講解綠色豐胸相關(guān)內(nèi)容，以幽默語言活躍現(xiàn)場氣氛。方法:電話預(yù)約，會員及會員身邊好友發(fā)放傳單，注明在活動當(dāng)日凡買開減肥卡、多彩冷光子嫩膚卡、豐胸卡均可得到優(yōu)惠政策。山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第26頁文件管理編號KAE-015共30頁目標(biāo):建立美容院企業(yè)文化，促進(jìn)用戶和美容院間情感交流，加強(qiáng)老用戶忠實(shí)度，挖掘老用戶身邊潛在消費(fèi)群，提升業(yè)績。七月份:1、專題:¨波動她心"睡衣派送活動地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:講解減肥知識，多彩冷光子嫩膚知識，豐胸知識。無償試做，贈予小禮品、當(dāng)日開卡者即送睡衣一套。方法:廣告宣傳、派發(fā)傳單目標(biāo):依據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制訂促銷專題，并經(jīng)過一系列有實(shí)用價值禮『提起消費(fèi)者開卡欲望。2、專題：“漂亮夏日游”美容院會員游泳月票派送活動地點(diǎn)：美容院內(nèi)容：在當(dāng)日開卡者，即可取得游泳月票一張，并為會員提供無償美容知識講座。方法：廣告宣傳目標(biāo)：依據(jù)季節(jié)特點(diǎn)制訂促銷專題，增強(qiáng)老用戶忠實(shí)度，提升業(yè)績。八月份:1、專題:“智取綠色減肥、綠色多彩冷光子嫩膚系統(tǒng)、綠色豐胸”有獎問題地點(diǎn)：美容院對象：終端消費(fèi)者內(nèi)容：列出一系列美容相相關(guān)問題或選擇題。方法：郵寄信件或電話邀請目標(biāo)：加深消費(fèi)者對項目標(biāo)印象，并經(jīng)過這類有趣促銷方法，吸引消費(fèi)者參與主動。2、專題:"燕姿妝容"臺灣妝容教授講課地點(diǎn):美容院對象:會員內(nèi)容:教授化妝知識或乳房保養(yǎng)知識、輸咖美體操皮膚保養(yǎng)、減肥知識、美胸操等，可事先收取現(xiàn)金若干，現(xiàn)場返還，一是顯示活動尊貴，二是確保和會人數(shù)。方法:電話預(yù)約山東珂嬡邇美容美體用具SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD終端美容院整年促銷方案頁次區(qū)域范圍全國第27頁文件管理編號KAE-015共30頁目標(biāo):依據(jù)教育營銷理論，引導(dǎo)消費(fèi)，拓展美容院銷售空間。3、專題:"漂亮獻(xiàn)給最可愛人"建軍節(jié)特惠活動地點(diǎn):美容院對象:女兵、軍屬內(nèi)容:凡活動設(shè)定范圍內(nèi)人員可享受特定無償試做及禮品贈予。方法:廣告宣傳目標(biāo):樹立美容院社會形象，拓展美容院客源。九月份:1、專題:"漂亮'圓'于內(nèi)心"-m中秋節(jié)禮品溫情派送地點(diǎn):美容院對象:終端消費(fèi)者內(nèi)容:為在8月15做美容用戶及當(dāng)日開卡豐胸用戶贈予禮盒(月餅)方法