首付分期專(zhuān)項(xiàng)方案操作細(xì)

為促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，適應(yīng)市場(chǎng)及用戶需求，經(jīng)銷(xiāo)售策劃管理企業(yè)討論決定，提議針對(duì)高總價(jià)問(wèn)題擬實(shí)施首付分期。為確保各銷(xiāo)售步驟有序進(jìn)行，制訂特首付分期購(gòu)房相關(guān)步驟及管理措施，具體細(xì)則提議以下：首付分期：用戶交納兩萬(wàn)元購(gòu)房款，作為本項(xiàng)目購(gòu)房金（充當(dāng)首付款）；剩下首付款由我方臨時(shí)墊付，其它70%房款由銀行貸款。1、7成按揭：交納兩萬(wàn)元購(gòu)房金并簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》后3月內(nèi)支付剩下首付款20%，房款70%辦理銀行按揭。剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。2、6成按揭，交納兩萬(wàn)元購(gòu)房金并簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》后1月內(nèi)支付剩下首付款20%，房款60%辦理銀行按揭。剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。3、5成及以下不予辦理首付分期。稅費(fèi)等非房款費(fèi)用不屬于首期分期優(yōu)惠范圍內(nèi)，該費(fèi)用需依據(jù)實(shí)際情況適時(shí)交納。以上付款方法針對(duì)已封頂樓棟，對(duì)于未封頂樓棟，剩下首付款支付方法為，樓棟封頂支付剩下首付款20%，剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。特惠購(gòu)房：不參與首付分期用戶可享受特惠購(gòu)房?jī)?yōu)惠特惠購(gòu)房?jī)?yōu)惠：除享受其它優(yōu)惠外，可享受一次性減免購(gòu)房款1萬(wàn)元。操作程序付款步驟用戶交首期款后，簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》前簽署《借款協(xié)議》、《借款借據(jù)》、《付款委托書(shū)》、《委托書(shū)》及《承諾書(shū)》，具體步驟以下：針對(duì)意向首付分期用戶，具體說(shuō)明首付分期政策及需要提供資料。針對(duì)意向首付分期用戶，具體說(shuō)明首付分期政策及需要提供資料。（項(xiàng)目客服部）用戶簽署商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議辦理商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議立案前往財(cái)務(wù)部辦理借款手續(xù)（項(xiàng)目客服部）用戶簽署商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議辦理商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議立案前往財(cái)務(wù)部辦理借款手續(xù)依據(jù)約定時(shí)間來(lái)到項(xiàng)目依據(jù)約定時(shí)間來(lái)到項(xiàng)目檢驗(yàn)用戶征信用戶信譽(yù)良好需提供資料：1：用戶身份證；2:用戶收入證實(shí)；3：用戶婚姻證實(shí)4：用戶戶口簿5：其它按揭資料

備注（資料真實(shí)）單身一人必需到現(xiàn)場(chǎng)，如是已婚人士必需夫妻共同親自到現(xiàn)場(chǎng)辦理。財(cái)務(wù)借款步驟：（財(cái)務(wù)借款步驟：（XXXX企業(yè)財(cái)務(wù)部）用戶簽署《借款協(xié)議》、《借款借據(jù)》、《付款委托書(shū)》、《委托書(shū)》及《承諾書(shū)》用戶寫(xiě)收條給XXXX企業(yè)財(cái)務(wù)部XXXX企業(yè)財(cái)務(wù)部為用戶開(kāi)具收據(jù)原件備注：如是已婚人士，不管《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》中是單獨(dú)全部還是共同共有，借款借據(jù)全部必需夫妻雙方共同簽字確定。前往客服部簽約前往客服部簽約前往銀行辦理銀行按揭手續(xù)前往銀行辦理銀行按揭手續(xù)辦理用戶按揭：（辦理用戶按揭：（案場(chǎng)財(cái)務(wù)）用戶帶齊相關(guān)按揭資料前往銀行辦理按揭（由財(cái)務(wù)按揭人員率領(lǐng)用戶前往適宜銀行相關(guān)辦理銀行按揭手續(xù)）。用戶按約定時(shí)間還用戶按約定時(shí)間還XXXX企業(yè)財(cái)務(wù)部借款，借款還完后，XXXX企業(yè)財(cái)務(wù)部還用戶收條（二）還款程序1、用戶辦理還款手續(xù)時(shí)，不管是現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，需注明業(yè)主姓名及購(gòu)置房產(chǎn)房號(hào)；2、辦理用戶歸還借款時(shí)，XXXX企業(yè)財(cái)務(wù)部憑《借款協(xié)議》開(kāi)具《交款查對(duì)單》交用戶到財(cái)務(wù)收款處還款。3、財(cái)務(wù)經(jīng)辦人收妥還款后，在交款查對(duì)單上簽字、蓋章，并立即登帳。審核交款查對(duì)單金額和《借款借據(jù)》金額正確無(wú)誤后，將對(duì)應(yīng)還款額《借款借據(jù)》原件交給用戶，并請(qǐng)用戶簽收。待收齊全額借款時(shí)，再為用戶辦理收據(jù)換領(lǐng)對(duì)應(yīng)金額收據(jù)或發(fā)票手續(xù)。管理措施1、全部《認(rèn)購(gòu)書(shū)》、《借款協(xié)議》、《委托書(shū)》、《承諾書(shū)》、借款借據(jù)》、《付款委托書(shū)》由XXXX企業(yè)財(cái)務(wù)部保管；2、財(cái)務(wù)人員必需做好相關(guān)登帳手續(xù)，每辦完一個(gè)用戶手續(xù)后，必需立即登記入帳。臺(tái)帳內(nèi)容包含認(rèn)購(gòu)書(shū)編號(hào)、借款協(xié)議編號(hào)、借據(jù)編號(hào)、借據(jù)管理編號(hào)、房號(hào)、姓名、房屋成交價(jià)、未付首期款金額、借款時(shí)間、還款時(shí)間、還款金額、經(jīng)辦人。3、財(cái)務(wù)人員必需做好相關(guān)登記工作，依據(jù)用戶應(yīng)付款時(shí)間，提前30天以書(shū)面形式通知用戶還款時(shí)間及金額；并提醒用戶還款時(shí)如轉(zhuǎn)賬，需在轉(zhuǎn)賬單上注明業(yè)主姓名及購(gòu)置房產(chǎn)房號(hào)。4、選擇特惠按揭購(gòu)房傭金結(jié)算：用戶支付首期房?jī)r(jià)款，簽署《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》，且按揭已放款方可結(jié)算。5、如遇特殊情況，如用戶誠(chéng)意度較高或關(guān)系用戶確實(shí)存在資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，用戶申請(qǐng)延長(zhǎng)首期分期付款時(shí)間，需經(jīng)過(guò)集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批，且這類(lèi)型用戶比率控制在首付分期實(shí)施期間整體成交量5%以內(nèi)。另首期分期支付比比如遇特殊情況需調(diào)整，需經(jīng)過(guò)集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可實(shí)施。附件一：《借款協(xié)議》——財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件二：《借款借據(jù)》——財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件三：《委托書(shū)》——財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件四：《承諾書(shū)》——財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件五：《付款委托書(shū)》——財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件借款協(xié)議編號(hào)：編號(hào)：甲方（出借人）：

乙方（借款人）：

乙方認(rèn)購(gòu)了任縣星城國(guó)際號(hào)樓號(hào)房，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題特向甲方借款。經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方同意免息借給乙方總金額為人民幣拾萬(wàn)仟佰拾元整（即￥元），乙方承諾按時(shí)向甲方歸還上述借款，具體約定以下：第一聯(lián)：甲方留存一、還款時(shí)間約定：1、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬(wàn)仟佰拾元整（即￥元）；2、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬(wàn)仟佰拾元整（即￥元）；3、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬(wàn)仟佰拾元整（即￥元）；4、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項(xiàng)拾萬(wàn)仟佰拾元整（即￥元）。二、乙方必需嚴(yán)格根據(jù)本協(xié)議約定期限歸還每期借款，不然，每逾期一天，乙方須按每期未歸還款項(xiàng)總額千分之一，向甲方支付違約金。三、若乙方為未成年人，乙方監(jiān)護(hù)人必需對(duì)本協(xié)議署名確定，監(jiān)護(hù)人按本協(xié)議負(fù)擔(dān)連帶法律責(zé)任。四、甲、乙雙方如因本協(xié)議發(fā)生爭(zhēng)議，約定向甲方注冊(cè)地人民法院起訴。五、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，具相同法律效力。

（后附乙方、丙方身份證復(fù)印件）甲方（簽章）：聯(lián)絡(luò)電話：經(jīng)辦人：財(cái)務(wù)：乙方（簽章）：身份證號(hào)碼：通訊地址：

電話：年月日附件二：《借款借據(jù)》（個(gè)人性質(zhì)）今借到（身份證號(hào)：）借給本人款項(xiàng)累計(jì)人民幣現(xiàn)金元整（大寫(xiě)：元整）。特立此據(jù)。收款人：身份證號(hào):年月日《借款借據(jù)》（企業(yè)性質(zhì)）借款借據(jù)（期）管理編號(hào)：號(hào)借款人身份證借款金額（人民幣）大寫(xiě)：百十萬(wàn)千百十元角借款期限按雙方簽署《借款協(xié)議》實(shí)施借款用途僅限于購(gòu)置任縣星城國(guó)際商品房棟單元號(hào)房茲證實(shí)收到提供上述借款借款人（署名）：財(cái)務(wù)部（蓋章）：銷(xiāo)售部經(jīng)辦人：財(cái)務(wù)經(jīng)辦人：財(cái)務(wù)審核：附件三：《委托書(shū)》委托書(shū)：本人因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題特向借款用于認(rèn)購(gòu)任縣星城國(guó)際號(hào)樓號(hào)房，同時(shí)承諾嚴(yán)格根據(jù)協(xié)議約定時(shí)限歸還借款，如出現(xiàn)未按時(shí)歸還所借款項(xiàng)，本人授權(quán)全權(quán)代為辦理該套房屋收樓及其它相關(guān)手續(xù)，同時(shí)有權(quán)對(duì)該房屋以出租、拍賣(mài)等方法進(jìn)行追償。此委托在經(jīng)確定所借款項(xiàng)全部還清后方可撤銷(xiāo)。委托人：身份證號(hào)碼：日期：附件四：《承諾書(shū)》承諾書(shū)：本人因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題向借款用于認(rèn)購(gòu)任縣星城國(guó)際號(hào)樓號(hào)房，雙方已于年月日簽署《借款協(xié)議》，本人同意該房屋交房之日起算日期為本人歸還完《借款協(xié)議》約定所借款項(xiàng)之次日，如借款還清日早于《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》約定辦證起算日期，則仍按《商品房買(mǎi)賣(mài)協(xié)議》實(shí)施。特此承諾。承諾人：身份證號(hào)碼：日期：附件五：《付款委托書(shū)》付款委托書(shū)：本人特委托將借自于人民幣拾萬(wàn)仟佰拾元(即￥元)付款至以下賬戶，此款項(xiàng)僅限于購(gòu)置任縣星城國(guó)際商品房棟單元。賬戶名：開(kāi)戶行：賬號(hào)：委托人：身份證號(hào)碼：日期：任縣星城國(guó)際老（新）帶新優(yōu)惠政策老帶新優(yōu)惠政策金額：現(xiàn)金3000元已購(gòu)房用戶介紹新用戶成交并交清首付款后，老用戶可享受現(xiàn)金3000元老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，完成企業(yè)內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）支付老用戶，新用戶享受老帶新98折優(yōu)惠。新帶新優(yōu)惠政策：1、中介分銷(xiāo)式新帶新優(yōu)惠政策：選定任縣區(qū)域房地產(chǎn)中介作為項(xiàng)目分銷(xiāo)點(diǎn)并給其部分房源，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成10套及10套以上房源出售獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元/套。新用戶均享受98折優(yōu)惠政策，本優(yōu)惠不可和老帶新政策反復(fù)使用。每個(gè)月22以后統(tǒng)一匯總，相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)完成企業(yè)內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）交付相關(guān)中介。2、個(gè)人新帶新優(yōu)惠政策：雇傭臨時(shí)銷(xiāo)售人員，以無(wú)底薪+1000元/套傭金制度（暫定，提議不高于案場(chǎng)銷(xiāo)售人員提點(diǎn)），月底報(bào)企業(yè)審核后統(tǒng)一支付。3、非臨時(shí)銷(xiāo)售人員及全民經(jīng)紀(jì)人優(yōu)惠政策同上述第2條。約束機(jī)制：內(nèi)部約束：推薦獎(jiǎng)勵(lì)用戶三重核準(zhǔn)機(jī)制當(dāng)日到訪人員臺(tái)賬以天為單位報(bào)送我方，我方進(jìn)行登記、留存作為推薦獎(jiǎng)勵(lì)用戶核準(zhǔn)依據(jù)。推薦獎(jiǎng)勵(lì)用戶填寫(xiě)《老（新）帶新確定單》，信息核實(shí)無(wú)誤后方可支付其相關(guān)費(fèi)用。對(duì)《老（新）帶新確定單》逐一回訪，核準(zhǔn)落實(shí)情況，確保信息真實(shí)有效。外部約束：參與老（新）帶新優(yōu)惠政策業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)上不予退房。如強(qiáng)行退房需支付相關(guān)違約金3000元或老（新）帶新介紹人退還相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)后方可辦理。襄政地產(chǎn)項(xiàng)目組6月10日附錄一：老（新）帶新確定單老帶新確定單NO:_________老用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法老帶新用戶新用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法意向房號(hào)意向面積現(xiàn)場(chǎng)確定：經(jīng)理確定：用戶確定：日期：新帶新確定單NO:_________新用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法新帶新用戶新用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法意向房號(hào)意向面積現(xiàn)場(chǎng)確定（財(cái)務(wù)、經(jīng)辦人）：經(jīng)理確定：用戶確定：日期：附錄二：中介分銷(xiāo)式新帶新確定單NO:_________中介姓名聯(lián)絡(luò)方法銷(xiāo)售套