首付分期專項方案操作細

為促進項目銷售，適應(yīng)市場及用戶需求，經(jīng)銷售策劃管理企業(yè)討論決定，提議針對高總價問題擬實施首付分期。為確保各銷售步驟有序進行，制訂特首付分期購房相關(guān)步驟及管理措施，具體細則提議以下：首付分期：用戶交納兩萬元購房款，作為本項目購房金（充當(dāng)首付款）；剩下首付款由我方臨時墊付，其它70%房款由銀行貸款。1、7成按揭：交納兩萬元購房金并簽署《商品房買賣協(xié)議》后3月內(nèi)支付剩下首付款20%，房款70%辦理銀行按揭。剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。2、6成按揭，交納兩萬元購房金并簽署《商品房買賣協(xié)議》后1月內(nèi)支付剩下首付款20%，房款60%辦理銀行按揭。剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。3、5成及以下不予辦理首付分期。稅費等非房款費用不屬于首期分期優(yōu)惠范圍內(nèi)，該費用需依據(jù)實際情況適時交納。以上付款方法針對已封頂樓棟，對于未封頂樓棟，剩下首付款支付方法為，樓棟封頂支付剩下首付款20%，剩下首付款80%享受免息分期付款，并在交房前30天付清首付款。特惠購房：不參與首付分期用戶可享受特惠購房優(yōu)惠特惠購房優(yōu)惠：除享受其它優(yōu)惠外，可享受一次性減免購房款1萬元。操作程序付款步驟用戶交首期款后，簽署《商品房買賣協(xié)議》前簽署《借款協(xié)議》、《借款借據(jù)》、《付款委托書》、《委托書》及《承諾書》，具體步驟以下：針對意向首付分期用戶，具體說明首付分期政策及需要提供資料。針對意向首付分期用戶，具體說明首付分期政策及需要提供資料。（項目客服部）用戶簽署商品房買賣協(xié)議辦理商品房買賣協(xié)議立案前往財務(wù)部辦理借款手續(xù)（項目客服部）用戶簽署商品房買賣協(xié)議辦理商品房買賣協(xié)議立案前往財務(wù)部辦理借款手續(xù)依據(jù)約定時間來到項目依據(jù)約定時間來到項目檢驗用戶征信用戶信譽良好需提供資料：1：用戶身份證；2:用戶收入證實；3：用戶婚姻證實4：用戶戶口簿5：其它按揭資料

備注（資料真實）單身一人必需到現(xiàn)場，如是已婚人士必需夫妻共同親自到現(xiàn)場辦理。財務(wù)借款步驟：（財務(wù)借款步驟：（XXXX企業(yè)財務(wù)部）用戶簽署《借款協(xié)議》、《借款借據(jù)》、《付款委托書》、《委托書》及《承諾書》用戶寫收條給XXXX企業(yè)財務(wù)部XXXX企業(yè)財務(wù)部為用戶開具收據(jù)原件備注：如是已婚人士，不管《商品房買賣協(xié)議》中是單獨全部還是共同共有，借款借據(jù)全部必需夫妻雙方共同簽字確定。前往客服部簽約前往客服部簽約前往銀行辦理銀行按揭手續(xù)前往銀行辦理銀行按揭手續(xù)辦理用戶按揭：（辦理用戶按揭：（案場財務(wù)）用戶帶齊相關(guān)按揭資料前往銀行辦理按揭（由財務(wù)按揭人員率領(lǐng)用戶前往適宜銀行相關(guān)辦理銀行按揭手續(xù)）。用戶按約定時間還用戶按約定時間還XXXX企業(yè)財務(wù)部借款，借款還完后，XXXX企業(yè)財務(wù)部還用戶收條（二）還款程序1、用戶辦理還款手續(xù)時，不管是現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬，需注明業(yè)主姓名及購置房產(chǎn)房號；2、辦理用戶歸還借款時，XXXX企業(yè)財務(wù)部憑《借款協(xié)議》開具《交款查對單》交用戶到財務(wù)收款處還款。3、財務(wù)經(jīng)辦人收妥還款后，在交款查對單上簽字、蓋章，并立即登帳。審核交款查對單金額和《借款借據(jù)》金額正確無誤后，將對應(yīng)還款額《借款借據(jù)》原件交給用戶，并請用戶簽收。待收齊全額借款時，再為用戶辦理收據(jù)換領(lǐng)對應(yīng)金額收據(jù)或發(fā)票手續(xù)。管理措施1、全部《認購書》、《借款協(xié)議》、《委托書》、《承諾書》、借款借據(jù)》、《付款委托書》由XXXX企業(yè)財務(wù)部保管；2、財務(wù)人員必需做好相關(guān)登帳手續(xù)，每辦完一個用戶手續(xù)后，必需立即登記入帳。臺帳內(nèi)容包含認購書編號、借款協(xié)議編號、借據(jù)編號、借據(jù)管理編號、房號、姓名、房屋成交價、未付首期款金額、借款時間、還款時間、還款金額、經(jīng)辦人。3、財務(wù)人員必需做好相關(guān)登記工作，依據(jù)用戶應(yīng)付款時間，提前30天以書面形式通知用戶還款時間及金額；并提醒用戶還款時如轉(zhuǎn)賬，需在轉(zhuǎn)賬單上注明業(yè)主姓名及購置房產(chǎn)房號。4、選擇特惠按揭購房傭金結(jié)算：用戶支付首期房價款，簽署《商品房買賣協(xié)議》，且按揭已放款方可結(jié)算。5、如遇特殊情況，如用戶誠意度較高或關(guān)系用戶確實存在資金周轉(zhuǎn)問題，用戶申請延長首期分期付款時間，需經(jīng)過集團企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批，且這類型用戶比率控制在首付分期實施期間整體成交量5%以內(nèi)。另首期分期支付比比如遇特殊情況需調(diào)整，需經(jīng)過集團企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審批后方可實施。附件一：《借款協(xié)議》——財務(wù)、銷售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件二：《借款借據(jù)》——財務(wù)、銷售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件三：《委托書》——財務(wù)、銷售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件四：《承諾書》——財務(wù)、銷售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件附件五：《付款委托書》——財務(wù)、銷售、用戶各一份，并附用戶和確保人身份證復(fù)印件借款協(xié)議編號：編號：甲方（出借人）：

乙方（借款人）：

乙方認購了任縣星城國際號樓號房，因為資金周轉(zhuǎn)問題特向甲方借款。經(jīng)雙方友好協(xié)商，甲方同意免息借給乙方總金額為人民幣拾萬仟佰拾元整（即￥元），乙方承諾按時向甲方歸還上述借款，具體約定以下：第一聯(lián)：甲方留存一、還款時間約定：1、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項拾萬仟佰拾元整（即￥元）；2、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項拾萬仟佰拾元整（即￥元）；3、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項拾萬仟佰拾元整（即￥元）；4、乙方須在年月日前向甲方歸還所借款項拾萬仟佰拾元整（即￥元）。二、乙方必需嚴格根據(jù)本協(xié)議約定期限歸還每期借款，不然，每逾期一天，乙方須按每期未歸還款項總額千分之一，向甲方支付違約金。三、若乙方為未成年人，乙方監(jiān)護人必需對本協(xié)議署名確定，監(jiān)護人按本協(xié)議負擔(dān)連帶法律責(zé)任。四、甲、乙雙方如因本協(xié)議發(fā)生爭議，約定向甲方注冊地人民法院起訴。五、本協(xié)議一式三份，甲方執(zhí)二份、乙方執(zhí)一份，具相同法律效力。

（后附乙方、丙方身份證復(fù)印件）甲方（簽章）：聯(lián)絡(luò)電話：經(jīng)辦人：財務(wù)：乙方（簽章）：身份證號碼：通訊地址：

電話：年月日附件二：《借款借據(jù)》（個人性質(zhì)）今借到（身份證號：）借給本人款項累計人民幣現(xiàn)金元整（大寫：元整）。特立此據(jù)。收款人：身份證號:年月日《借款借據(jù)》（企業(yè)性質(zhì)）借款借據(jù)（期）管理編號：號借款人身份證借款金額（人民幣）大寫：百十萬千百十元角借款期限按雙方簽署《借款協(xié)議》實施借款用途僅限于購置任縣星城國際商品房棟單元號房茲證實收到提供上述借款借款人（署名）：財務(wù)部（蓋章）：銷售部經(jīng)辦人：財務(wù)經(jīng)辦人：財務(wù)審核：附件三：《委托書》委托書：本人因為資金周轉(zhuǎn)問題特向借款用于認購任縣星城國際號樓號房，同時承諾嚴格根據(jù)協(xié)議約定時限歸還借款，如出現(xiàn)未按時歸還所借款項，本人授權(quán)全權(quán)代為辦理該套房屋收樓及其它相關(guān)手續(xù)，同時有權(quán)對該房屋以出租、拍賣等方法進行追償。此委托在經(jīng)確定所借款項全部還清后方可撤銷。委托人：身份證號碼：日期：附件四：《承諾書》承諾書：本人因為資金周轉(zhuǎn)問題向借款用于認購任縣星城國際號樓號房，雙方已于年月日簽署《借款協(xié)議》，本人同意該房屋交房之日起算日期為本人歸還完《借款協(xié)議》約定所借款項之次日，如借款還清日早于《商品房買賣協(xié)議》約定辦證起算日期，則仍按《商品房買賣協(xié)議》實施。特此承諾。承諾人：身份證號碼：日期：附件五：《付款委托書》付款委托書：本人特委托將借自于人民幣拾萬仟佰拾元(即￥元)付款至以下賬戶，此款項僅限于購置任縣星城國際商品房棟單元。賬戶名：開戶行：賬號：委托人：身份證號碼：日期：任縣星城國際老（新）帶新優(yōu)惠政策老帶新優(yōu)惠政策金額：現(xiàn)金3000元已購房用戶介紹新用戶成交并交清首付款后，老用戶可享受現(xiàn)金3000元老帶新獎勵，完成企業(yè)內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）支付老用戶，新用戶享受老帶新98折優(yōu)惠。新帶新優(yōu)惠政策：1、中介分銷式新帶新優(yōu)惠政策：選定任縣區(qū)域房地產(chǎn)中介作為項目分銷點并給其部分房源，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成3套（含3套）房源出售獎勵現(xiàn)金1000元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成6套（含6套）房源出售獎勵現(xiàn)金元/套，當(dāng)月內(nèi)（上月22-本月22）完成10套及10套以上房源出售獎勵現(xiàn)金3000元/套。新用戶均享受98折優(yōu)惠政策，本優(yōu)惠不可和老帶新政策反復(fù)使用。每個月22以后統(tǒng)一匯總，相關(guān)獎勵完成企業(yè)內(nèi)審核后（20工作日內(nèi)）交付相關(guān)中介。2、個人新帶新優(yōu)惠政策：雇傭臨時銷售人員，以無底薪+1000元/套傭金制度（暫定，提議不高于案場銷售人員提點），月底報企業(yè)審核后統(tǒng)一支付。3、非臨時銷售人員及全民經(jīng)紀人優(yōu)惠政策同上述第2條。約束機制：內(nèi)部約束：推薦獎勵用戶三重核準機制當(dāng)日到訪人員臺賬以天為單位報送我方，我方進行登記、留存作為推薦獎勵用戶核準依據(jù)。推薦獎勵用戶填寫《老（新）帶新確定單》，信息核實無誤后方可支付其相關(guān)費用。對《老（新）帶新確定單》逐一回訪，核準落實情況，確保信息真實有效。外部約束：參與老（新）帶新優(yōu)惠政策業(yè)主標準上不予退房。如強行退房需支付相關(guān)違約金3000元或老（新）帶新介紹人退還相關(guān)獎勵后方可辦理。襄政地產(chǎn)項目組6月10日附錄一：老（新）帶新確定單老帶新確定單NO:_________老用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法老帶新用戶新用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法意向房號意向面積現(xiàn)場確定：經(jīng)理確定：用戶確定：日期：新帶新確定單NO:_________新用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法新帶新用戶新用戶信息姓名聯(lián)絡(luò)方法意向房號意向面積現(xiàn)場確定（財務(wù)、經(jīng)辦人）：經(jīng)理確定：用戶確定：日期：附錄二：中介分銷式新帶新確定單NO:_________中介姓名聯(lián)絡(luò)方法銷售套