招商方案培訓(xùn)的具體方案

(1)先擬定主力店、出名品牌店，再全面招商在招商執(zhí)行過程中，主力店、出名品牌店應(yīng)提前招商，再啟動全面招商。(2)品牌優(yōu)先原則按照國內(nèi)一線品牌、同檔次賣場主流品牌、區(qū)域暢銷品牌序列劃分原則，按規(guī)劃由高到低梯級招商、依次落位；(3)品牌信用級別評估優(yōu)先原則對在我賣場、西安市同類賣場信譽度及在行業(yè)協(xié)會、媒體舉辦的各類推薦活動中的上榜品牌等進行綜合評估，按照信用評估級別優(yōu)先引進；(4)面積控制原則為保證品牌構(gòu)造的合理性，按照商場規(guī)劃對部分品類的商鋪進行嚴(yán)格的面積控制，增長品牌密度，鞏固商場穩(wěn)定經(jīng)營；(5)高質(zhì)品牌定制原則為保證商場行業(yè)地位及品牌品質(zhì)，對國內(nèi)一線品牌核心位置采用量身定制、定向招商的原則。4.選擇品牌的根據(jù)及原則(1)商戶如故意向入駐建材城，則應(yīng)攜帶如下資料前去招商管理中心備案：①生產(chǎn)廠家簡介：含廠家名稱、地址、郵編、網(wǎng)址、法人姓名、聯(lián)系電話、旗下品牌/系列名稱及定位等；②代理品牌/系列資料：含產(chǎn)品畫冊、宣傳資料、產(chǎn)品價位區(qū)間、產(chǎn)品材質(zhì)、不同品牌/系列所需經(jīng)營面積區(qū)間等；③經(jīng)營品牌基本信息：含西安有無店面、有幾家店面、各店面所屬商場、④店面裝修效果圖。(2)按照商場規(guī)定認(rèn)真如實的填寫《招商信息登記表》,留下聯(lián)系方式等資(3)商管部將根據(jù)商戶提供廠商及品牌的資料對該品牌進行審核；(4)如該品牌符合商場整體規(guī)定，則商管部會與經(jīng)銷商聯(lián)系進行較進一步的面談，告知其《入駐意向合同》重要條款及有關(guān)費用收取原則等問題；(5)按照招商程序在指定期間統(tǒng)一簽訂《入駐意向合同》并繳納意向金；(6)商管部對簽訂意向合同的品牌進行初步落位，根據(jù)落位品牌狀況與商戶溝通，進行資質(zhì)證件的收?。簧虘粜璋凑占揖映且?guī)定準(zhǔn)備如下資料辦理手續(xù)：①廠家營業(yè)執(zhí)照②個體營業(yè)執(zhí)照(該證件須在商場開業(yè)前辦理完畢)③商標(biāo)注冊證/商標(biāo)受理告知書④廠家/產(chǎn)品的有關(guān)專業(yè)認(rèn)證及環(huán)保認(rèn)證⑤廠家的授權(quán)書原件⑥經(jīng)營法人的身份證復(fù)印件/護照復(fù)印件注：進口商品須持《進口商品報關(guān)證》及《進口商品免疫證明》注：以上證件須在有效期內(nèi)，不得涂改及偽造。(7)就落位狀況與商戶進行溝通，就位置、面積、租金、租期等細(xì)節(jié)問題進(8)客戶按照擬定后的商鋪向公司繳納半年租金(不含質(zhì)保金、管理保證金及宣傳費用),擬定雙方合伙關(guān)系；(9)審核未通過的商戶在家居城指定期間辦理意向金的退付；(10)證件審核通過后，按照招商程序在指定期間統(tǒng)一簽訂《租賃合同》并繳納有關(guān)款項(指各類保證金、宣傳費用及租期優(yōu)惠款項);(11)按照公司規(guī)定辦理裝修手續(xù)；(12)按照公司規(guī)定辦理導(dǎo)購員入職手續(xù)；(13)裝修完畢后，經(jīng)公司驗收合格，商戶可入場正式經(jīng)營。5.意向金的概念，收取原則意向金即為現(xiàn)今商場與商戶初步達(dá)到合伙意向的一種表達(dá)形式。商戶向公司繳納一定的意向金同步簽訂意向合同，如后期雙方達(dá)到一致，則意向金就轉(zhuǎn)為租金的一部分。收取原則如下：意向金收取原則為：10000元每店面6.鋪位的選擇及劃分為了保證商場的最后檔次定位，避免招商時也許浮現(xiàn)的混亂局面，我們在招商前期根據(jù)商場的整體定位對商場的既定品牌進行了較為具體的布局安排。這個安排參照了該品牌在國內(nèi)市場各大經(jīng)營成熟賣場的位置分布并平衡了易銷品牌以及高利潤品牌，這種布局已最大限度上的為商戶提供了科學(xué)的賺錢及產(chǎn)品展示空間，再加上我們較為科學(xué)的動線設(shè)計，規(guī)避了各類商業(yè)7租金及繳納措施質(zhì)量保證金管理保證金8商戶入駐條件①商場內(nèi)入駐品牌的生產(chǎn)廠家須為國內(nèi)被消費者廣泛認(rèn)證的正規(guī)合法③生產(chǎn)廠家須有3年以上的生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗；②擁有1年以上建材或有關(guān)產(chǎn)品銷售及經(jīng)營經(jīng)驗，對于旗下經(jīng)營品牌擁④經(jīng)銷商須得到經(jīng)營場合所在政府部門有關(guān)的經(jīng)營許可證明及其她硬⑤經(jīng)銷商須具有絕對的經(jīng)濟實力以保證店面的正常經(jīng)營、管理及服務(wù)；⑥合同期內(nèi)，經(jīng)銷商須絕對履行與商場簽訂的合同條款；⑦對于商場為提高管理服務(wù)水平、商場形象以及為吸引人氣所出臺的各項管理制度及促銷手段，商戶須積極參與配合；⑧入駐商戶須做到不斷加強自身專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，時刻緊跟行業(yè)發(fā)商戶也許問涉的問題1.家居商場近幾年新開較多，會不會影響本商場固原市近幾年的經(jīng)濟發(fā)展速度迅猛和房地產(chǎn)的大力開發(fā)，這對于我們來說不僅是挑戰(zhàn)，也是一種機遇。在加上晨光家居建材城的開業(yè)，建材家居新商圈已經(jīng)成熟，我們和晨光形成互補和互利性!相信我們金華家居的全體干部員工上下一心、齊心合力，憑借我們的管理模式、經(jīng)營理念以及商場先天3.商鋪可以購買嗎很抱歉，目前商場統(tǒng)一是以租賃為主，這也是綜合考慮商戶們的整體利益，相信金華家居的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗，能為商戶們提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您將更多的精力投入在品牌的運營上。4.商場的管理服務(wù)是怎么籌劃的我們在綜合全國同類商場和自身參與近幾年商場經(jīng)營的管理模式上，結(jié)合現(xiàn)已成熟的家居行業(yè)管理及服務(wù)理念，推出了“管家式”人本細(xì)節(jié)管理，即從顧客泊車引導(dǎo)至商場入口迎接，從智能便捷的導(dǎo)購系統(tǒng)到衛(wèi)生間的分區(qū)管理，從代理品牌的評估引薦到老板生活的關(guān)懷，從裝修擺場指引到員工招聘培訓(xùn)，無不體現(xiàn)著商場以人為本的細(xì)節(jié)管理理念。6.租金價位有點高啊，能不能優(yōu)惠點一方面，我們的租金定位是在固原同類賣場行情的基本上綜合考慮的，現(xiàn)代人投資購物看的不是單純的價格，而是性價比。如果我們對本商場的后期運作沒有足夠的把握的話，我們也不會這樣定位了。您懂得目前金華家居銷活動不少于5次，把握時機盡早投入，不管是從投資角度還是經(jīng)營角度上來說應(yīng)當(dāng)算是物超所值了。7.商場租金漲幅是怎么規(guī)劃的，我們?nèi)雸龊竽銈儠粫蠓岣咦饨鹕虉鰰o商戶在租金及政策上大力支持，體現(xiàn)了公司為商戶的長期發(fā)展到處著想，注重細(xì)節(jié)。后期商場租金的漲幅是要根據(jù)商場后期的運營狀況和固原行業(yè)發(fā)展的整體租金水平而進行調(diào)節(jié)，商戶經(jīng)營的好，商戶收益大了，人們才干共贏，如何將經(jīng)濟效益最大化才是我們首要關(guān)注的的問題。8.樓層這樣分不合適啊，我們在新世紀(jì)、萬城都是在一樓的我們目前的樓層劃分是參照了全國近百家同類商場的品類規(guī)劃及成熟的商場管理經(jīng)驗，通過多次的研究討論，最后擬定的能最大限度提高各品牌銷售的方案，這也是為了以便消費者購物及增進同品類各品牌的良性競爭，請您相信我們團隊的專業(yè)性，這是我們站在商戶的角度上綜合考慮的成果。9.有資金但是沒有合適品牌，能給推薦嗎固然可以，我們可以給您推薦合適的品牌，但是廠家的品牌代理權(quán)需要您與廠家溝通，這也需要廠家對您的狀況進行審核授權(quán)。如果您沒有做過家居行業(yè)，建議先招聘某些對家居行業(yè)有具體理解及自主經(jīng)營經(jīng)驗的人員，成功率會比較大某些。10.當(dāng)時收了意向金，目前卻說沒有合適的地方，怎么解決XX總，一方面我們表達(dá)非常的歉意!但是我們還是按照公司的決策在執(zhí)意向，但是最后與否真的能入駐，還是要綜合您所代理的品牌及商場的整頓規(guī)劃，這點在我們簽訂的意向合同中已非常清晰的注明，您當(dāng)再次向您說聲抱歉并請您諒解。作為固原家居行業(yè)的領(lǐng)跑者我們不僅僅在廣告宣傳方面，尚有營銷籌劃、經(jīng)營管理等方面也非常注重品牌形象的建立，不斷提高商場的整體形象及檔次。前期我們巨資簽約籌劃公司對商場進行形象的包裝及推廣，對入駐的品牌也會進行大量的宣傳，具體狀況還要根據(jù)公司有關(guān)政策來擬定。12.商場的導(dǎo)購員是統(tǒng)一管理嗎，能穿自己廠家的形象裝嗎相對于以往家居行業(yè)的導(dǎo)購員管理制度，本商場的管理睬更向百貨行業(yè)的制度接近。百貨行業(yè)通過長時間的發(fā)展及不斷完善，目前行業(yè)中已經(jīng)非常成熟了，它對于導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)能力及專業(yè)限度有著更深層次的規(guī)定。我們但愿在商場內(nèi)通過種種手段營造一種積極地工作環(huán)境，讓導(dǎo)購員時時處在積極工作的狀態(tài)，以此提高商場的氣場，吸引更多的消費者購物。有關(guān)著裝方面，目前商場有統(tǒng)一定制形象裝的，目前的形象裝效果還是很不錯的。每店面必須保證店內(nèi)有商場統(tǒng)一工服一套。14.你們給這個位置也不是較好嘛，為什么租金還比旁邊的店面高目前的位置是商場根據(jù)您所經(jīng)營的品牌、品類、樓層分布，綜合多種因素決定的。請您相信這是通過公司專業(yè)的招商團隊前期對于各樓層、品類、品種的科學(xué)分析和研究所決定的。租金方面我們也是嚴(yán)格按照區(qū)域劃分而定的，您的產(chǎn)品所屬的品類定價是明確規(guī)定的，請相信金華家居對每個商戶都是保證相對公平的。1.裝修期限是多久啊，這個期間房租怎么收啊在我們與商戶簽訂的《租賃合同》上會規(guī)定租金起算日期，裝修期是不2.我的店面公攤為什么比別家的大啊，這個建筑面積跟實際面積差距有點這只能闡明您所處的位置比其她的商鋪要好，商場的公攤系數(shù)是公司根據(jù)商場公共面積嚴(yán)謹(jǐn)核算得出的，各商鋪是相似的，請您放心商場絕對會平等看待每一位商戶的。3.后期經(jīng)營的要是不好，我能不能退租啊，這方面的政策是什么一方面我們會有一系列的措施來增進商戶的銷售，一是維護消費群體，塑造良好的公眾品牌形象，這依托于質(zhì)量、價格以及服務(wù)等多方面的系統(tǒng)監(jiān)非常歡迎向您同樣有經(jīng)驗的商戶給我們出籌劃策，對于好的點子，我們一定會采納的。不管怎么說，銷售是保障商戶與商場共同利益的主線，你我雙方都是本著這一點而生存的，因此我們都在為之努力。至于退租的問題，我們是嚴(yán)格按照合同的有關(guān)條款來執(zhí)行的，你可以再仔細(xì)看看。4.這個店面我目前不想要了，我要把它轉(zhuǎn)給別人可以吧，這樣不算違約吧這個按照我們的合同規(guī)定是屬于違約行為的，還但愿您能謹(jǐn)慎考慮一下，能通過層層篩選與我們最后合伙證明了您品牌的綜合實力以及我們對您品牌將來發(fā)展的信心。您這邊要是有什么疑慮或者問題可以跟我們及時的溝通，我們會盡量的幫你協(xié)調(diào)和解決。5.旁邊這個品牌不