瞬息It商業(yè)策劃

商業(yè)計劃書

——瞬息IT有限責(zé)任公司瞬息IT基本信息項(xiàng)目名稱：瞬息IT（瞬息經(jīng)貿(mào)有限公司）地址：廣西桂林市正陽門電腦城310\311號電話真：聯(lián)系人：吳佳瞬

瞬息經(jīng)貿(mào)有限公司編制

TwinklingTradeCo.,Ltd目錄摘要…….…………….. 1第一部分公司概況 ………4第二部分公司管理層 ………5第三部分產(chǎn)品/服務(wù) ………7第四部分行業(yè)及市場分析 ………………7第五部分產(chǎn)品制造 ……....9第六部分營銷策略 ………10第七、八部分財務(wù)計劃、融資計劃 ………11第九部分風(fēng)險分析……….. 12第十部分戰(zhàn)略分析 ………13

摘要

內(nèi)容主要包括：公司概況；主要經(jīng)營管理人、技術(shù)負(fù)責(zé)人簡介；項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的先進(jìn)性、新穎性、獨(dú)特性描述；市場分析；財務(wù)預(yù)測；融資計劃；市場營銷調(diào)研和市場營銷策略的制定與實(shí)施；戰(zhàn)略計劃的分析與制定；風(fēng)險分析等。保密承諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

公司概況公司名稱：瞬息IT（瞬息經(jīng)貿(mào)有限公司）成立時間2011年4月1日公司宗旨E時代IT，瞬息給您。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及后期的服務(wù)，回報您的選擇。主營業(yè)務(wù)電腦及其零配件銷售

公司性質(zhì)：股份有限公司

公司目前職工情況：擁有員工40人公司外部公共關(guān)系（戰(zhàn)略支持、合作伙伴等）

公司管理層董事會成員名單：序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長賴少鋒CEO189*******2副董事長玄立欣市場營銷兼財務(wù)部0773-*****3董事晚旭策劃總監(jiān)158*******4董事胡曉金質(zhì)檢部兼人事部137*******5董事吳海燕辦公室主任189*******6董事吳佳瞬總經(jīng)理189*******7董事肖敘彥網(wǎng)絡(luò)宣傳部189*******管理團(tuán)隊名單及簡介

董事長：姓名：賴少鋒

性別：男年齡：22

籍貫：廣東學(xué)歷：管理學(xué)碩士學(xué)位

所學(xué)專業(yè)：旅游管理畢業(yè)院校：桂林旅游高等專科學(xué)校主要經(jīng)歷和業(yè)績：策劃并組織了一系列的產(chǎn)業(yè)改革措施，為公司增加了不少的市場效益。為公司與世界知名電腦生產(chǎn)產(chǎn)家建立長久的合作伙伴關(guān)系做出了巨大貢獻(xiàn)。在公司管理方面，進(jìn)行了改革創(chuàng)新，使得公司人員分配恰到好處。特別在危機(jī)處理方面，能力突出。公司建立初期，曾出現(xiàn)了大批的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，在他的處理下，公司的危機(jī)成為了公司宣傳的一個轉(zhuǎn)機(jī)。產(chǎn)品生產(chǎn)負(fù)責(zé)人：姓名:胡曉金性別:男年齡:21籍貫:浙江學(xué)歷:管理學(xué)研究生所學(xué)專業(yè):旅游管理畢業(yè)院校:桂林旅游高等專科學(xué)校主要經(jīng)歷和業(yè)績：認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度是他能夠勝任公司這一職務(wù)的資本。公司建立初期出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題就是他發(fā)現(xiàn)并妥善處理，避免了事態(tài)朝嚴(yán)峻的方向發(fā)展。市場營銷負(fù)責(zé)人&財務(wù)負(fù)責(zé)人：姓名:玄立欣性別:女年齡:21籍貫:內(nèi)蒙古學(xué)歷:管理學(xué)研究生學(xué)位所學(xué)專業(yè):市場營銷輔修旅游管理畢業(yè)院校:桂林旅游高等?？茖W(xué)校主要經(jīng)歷和業(yè)績：出色的人際管理能力，杰出的口才。她的出現(xiàn)使公司在建立初期就可以保持較好的營銷額。為公司創(chuàng)造了很多財富。外部支持：律師事務(wù)所

:

打官司包你贏律師事務(wù)所

會計師事務(wù)所:

虧不得會計師事務(wù)所

投資顧問（簡介）:

穩(wěn)賺不虧投資顧問公司

財務(wù)顧問（簡介）：

精打細(xì)算財務(wù)顧問公司

產(chǎn)品/服務(wù)公司目前所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域：主導(dǎo)產(chǎn)品以各大品牌電腦為主要銷售產(chǎn)品以及銷售電腦配件等產(chǎn)品。適用于各大中小城市及城鎮(zhèn)。產(chǎn)品的市場優(yōu)勢：市場占有率高、技術(shù)先進(jìn)、是電腦市場的先驅(qū)。專利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍的相關(guān)證明文件有相關(guān)代理商文件以及合同產(chǎn)品上市的周期一到兩個月為周期行業(yè)及市場分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）產(chǎn)品/服務(wù)的市場分析，包括：

1、顧客類型

2、顧客分布的地方

3、顧客購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是：以學(xué)生為客戶代表樹立親和學(xué)生的代理商形象。以價格和品牌優(yōu)勢為主要影響力和依托發(fā)展自己品牌形象。

產(chǎn)品制造如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。從營銷開端確定信譽(yù)好的生產(chǎn)必需品的供貨廠家，不定期巡查以確保各關(guān)鍵零部件，并以此方式保證進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量、及進(jìn)貨周期。主要供應(yīng)商1____戴爾_____主要供應(yīng)商2__聯(lián)想主要供應(yīng)商3_______華碩正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備我方人員檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量，并在供貨前簽訂質(zhì)量保證協(xié)議。產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施以數(shù)量來壓低進(jìn)貨價格以訂單形式下單，從而達(dá)到壓低價格的形式。營銷策略競爭優(yōu)勢：

本公司所經(jīng)營產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、科技含量高、擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容和忠實(shí)的品牌購買者、市場占有率高、具有其他企業(yè)不可相比的優(yōu)勢。產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：產(chǎn)品成本由產(chǎn)品本身的技術(shù)含量所決定、銷售價格制定方法分別為成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價和競爭導(dǎo)向定價。策略：首先進(jìn)行市場調(diào)研分析、設(shè)立市場營銷部門、制定營銷計劃、打造公司的品牌戰(zhàn)略、加大宣傳力度、再采取網(wǎng)絡(luò)推銷和人員推銷等在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施以總公司為原點(diǎn)，輻射周圍各個城市建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，健全銷售渠道，并在各個城市指派專業(yè)人員設(shè)立并幫助代理商進(jìn)行分銷。同時，會建立起一個完善的信息交流渠道，方便各分銷商能夠與總公司進(jìn)行無障礙溝通聯(lián)系，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的流暢以及銷售的份額。在廣告促銷、銷售價格、建立銷售隊伍方面的策略與實(shí)施在廣告促銷方面，公司通過網(wǎng)絡(luò)部在公司官網(wǎng)投放廣告外，還會在各大媒體進(jìn)行宣傳。而銷售隊伍方面，我們將會聘請專業(yè)銷售人才對公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定強(qiáng)度的培訓(xùn)，建立起一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊，幫助公司實(shí)創(chuàng)效益。產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施____本公司在產(chǎn)品售后服務(wù)方面，秉承“質(zhì)量保證優(yōu)先，售后服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在各個分銷商處都分配有專業(yè)的技術(shù)維修人員，保證顧客送修時間最短。_____________________________________對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制__根據(jù)每個月銷售團(tuán)隊的銷售額，以提成的方式在基本工資的基礎(chǔ)上發(fā)獎金，定期舉辦聯(lián)誼會把優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗(yàn)與各個分銷商處的銷售團(tuán)隊分享。

財務(wù)計劃未來3~5年項(xiàng)目盈虧平衡表未來3~5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來3~5年項(xiàng)目損益表未來3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來3~5年項(xiàng)目銷售計劃表未來3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為__25_____%，純利潤率為_____10_______%，并說明預(yù)測依據(jù)。預(yù)計未來3-5年年均資產(chǎn)回收率

65%融資計劃融資額200萬投資額110萬，借貸額90萬如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？資金主要用途？要求融資的資本？