互聯(lián)網(wǎng)申論范文(十九篇)

互聯(lián)網(wǎng)申論范文(推薦十九篇)5互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇一)甲方：乙方：甲、乙雙方本著平等協(xié)商、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，開展長(zhǎng)期、全面的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，為企業(yè)等提供高質(zhì)量、高水平的服務(wù)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：第一章總則3、合作程度：甲方與乙方及其附屬關(guān)聯(lián)公司和企業(yè)的全面戰(zhàn)略合作。4、合作期限：甲、乙雙方為長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，本協(xié)議有效期壹第二章權(quán)利及義務(wù)4、甲方權(quán)利及義務(wù)（1）甲方在本框架協(xié)議范圍內(nèi)選擇乙方開展業(yè)務(wù)，為乙方提供客戶推介、協(xié)助乙方開展工作。（2）甲方不得要求乙方違規(guī)出具專業(yè)意見。（3）甲方有義務(wù)維護(hù)乙方的品牌。雙方均應(yīng)維護(hù)委托方利益，對(duì)得知的有關(guān)委托方的商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)委托方事先書面同意，不得向其他人披露。（4）甲方有獲得利益分配的權(quán)利。5、乙方權(quán)利及義務(wù)（2）乙方組成項(xiàng)目小組，承擔(dān)甲方項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)作，提供給甲方以力所能及的優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)、高效服務(wù)。（4）乙方有義務(wù)提供乙方的詳細(xì)信息及資料給甲方，并配合甲方的對(duì)外宣傳行為。6、按本協(xié)議書之規(guī)定向甲方及時(shí)、足額支付利潤(rùn)分配的費(fèi)用。第三章利益分配7、分配界定：乙方與甲方推薦的客戶簽定協(xié)議、收訖服務(wù)款項(xiàng)，且已出具相應(yīng)報(bào)告。清單遞交給甲方，供甲方留查。8、分配比例：甲方為乙方推薦客戶，雙方按照所獲收益的比例進(jìn)行分配，甲方占%，乙方占%。第四章保密協(xié)議9、“專有信息”指雙方旅行本協(xié)議過程中從對(duì)方得到披露方開發(fā)、創(chuàng)造、發(fā)現(xiàn)的或轉(zhuǎn)移至該披露方的，對(duì)該披露方具有價(jià)值的信息。專有信息包括但不限于商業(yè)機(jī)密、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密、商業(yè)計(jì)劃、客戶方資料等。10、甲乙雙方應(yīng)保護(hù)自身和對(duì)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其商業(yè)機(jī)密等“專有信息”。未經(jīng)對(duì)方書面同意，不得將涉及對(duì)方的技術(shù)秘密、商業(yè)秘密等“專有信息”透露給任何第三方或者用于本協(xié)議之外的目的。11、甲乙雙方對(duì)本次合作及本協(xié)議的具體內(nèi)同有保密責(zé)任。未經(jīng)一方事先書面同意，另一方不得將該等內(nèi)容披露給任何第三方。12、本條約定的保密義務(wù)不因本協(xié)議的失效或終止而解除，本協(xié)議終止后本條繼續(xù)有效。第五章不可抗力第四章其他事項(xiàng)14、對(duì)甲方所推介的客戶產(chǎn)生的后續(xù)合作服務(wù)也按照本協(xié)議條款執(zhí)行。15、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。16、本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。14、本協(xié)議的附件有：乙方及其附屬關(guān)聯(lián)公司和企業(yè)名冊(cè)。甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：通信地址：通信地址：日期：年月日日期：年月日甲方：xxxxxxx乙方：xxxxxxx甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等自愿、互惠互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的原則，就乙方于xx年xx月xx日主辦的“xxxxxxxxxxxxxx”（以下簡(jiǎn)稱“本次峰會(huì)”），借助雙方資源優(yōu)勢(shì)，達(dá)成如下主要合作內(nèi)容。一、合作時(shí)間xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx二、甲方責(zé)任與義務(wù)甲方提供價(jià)值為xxx的產(chǎn)品三、乙方責(zé)任與權(quán)利乙方需在xxxx給甲方提供如下資源四、甲乙雙方互換的資源僅限于雙方自身品牌及活動(dòng)宣傳，不得發(fā)布任何第三方的廣告。五、合作雙方承諾，在此次合作的基礎(chǔ)上，將本著真誠(chéng)合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互利雙贏的原則，尋求就有關(guān)溝通業(yè)界信息、舉辦峰會(huì)或活動(dòng)、新聞報(bào)道等方面的深入合作，相互支持，共同發(fā)展。六、本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各壹份，自雙方蓋章之日起正式生效。傳真件均具有同等法律效力。七、在合同履行過程中，甲、乙雙方若有爭(zhēng)議的以協(xié)商方式解決，協(xié)商不一致的，任一方均可向甲方所在地人民法院提起訴訟。甲方：xxxxxxxxxxx乙方：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx負(fù)責(zé)人簽字（蓋章）：負(fù)責(zé)人簽字（蓋章）：甲方：乙方：第一條：甲方的職責(zé)1．為乙方提供金融界人才職業(yè)相關(guān)的信息內(nèi)容，并積極開發(fā)金融界用戶所需的人才職業(yè)信息，及時(shí)提供給乙方站點(diǎn)，人才職業(yè)信息包括但不限于以下內(nèi)容：有關(guān)人才、人力資源、就業(yè)、培訓(xùn)方面的新聞；5．提供甲方的旗幟（banner）廣告，大小為468×60象素的圖象文件，具體發(fā)布事宜由雙方商定，按協(xié)議附件規(guī)定執(zhí)行。6．上述所有圖形logo均由乙方自行設(shè)計(jì)，版權(quán)歸乙方所有。7．在所有由甲方提供內(nèi)容的頁(yè)面下方標(biāo)注版權(quán)說明，版權(quán)歸屬單位為甲、乙雙方。第二條：乙方的職責(zé)2．在所有由甲方提供內(nèi)容的頁(yè)面下方標(biāo)注版權(quán)說明，版權(quán)歸屬單位為甲乙雙方。第三條：商業(yè)秘密1．甲乙雙方應(yīng)對(duì)其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關(guān)對(duì)方的商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，不得向其他人披露。2．除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對(duì)方事先同意，不得擅自使用、復(fù)制對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。第四條：聲明6．本協(xié)議期限滿，雙方優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。7．雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為相互免費(fèi)。第五條：協(xié)議執(zhí)行期限本協(xié)議書有效期為年，自年月日至年月日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。第六條：協(xié)議的終止。本協(xié)議因以下任何原因而終止：1．本協(xié)議期限屆滿。2．雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個(gè)月通知對(duì)方。第七條：爭(zhēng)議的解決如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應(yīng)盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達(dá)成一致意見時(shí)，提請(qǐng)北京市仲裁委員會(huì)仲裁解決。第八條：不可抗力因地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務(wù)，雙方通過書而后形式通知對(duì)方，本協(xié)議即告中止。第九條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。本協(xié)議及其相關(guān)附件具有同等法律效力。甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：日期：年月日日期：年月日蓋章：蓋章：互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇二)XXXXXX有限公司員工考勤管理制度1.目的為了規(guī)范公司考勤管理，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，有效提升員工的敬業(yè)精神，并使員工的工資核算做到有規(guī)章制度可依，結(jié)合我公司實(shí)際情況，特制定本規(guī)定。2.適用范圍本制度適用于本公司所有員工。3.管理規(guī)定.工作制度3．1．1工作時(shí)間：每周工作六天，周一至周六上班，周日休息。注：有特殊情況如公司開展課程優(yōu)惠活動(dòng)，則采取調(diào)休。①綜合管理部門上午9:30—11:30下午13:00—18:30②業(yè)務(wù)部門白班上午9:30—11:30下午13:00—19:30③業(yè)務(wù)部門晚班下午13:00—17:00下午18:30—23:003．1．2打卡制度公司實(shí)行上、下班指紋錄入打卡制度。全體員工都必須自覺遵守工作時(shí)間。打卡次數(shù)：一日兩次，即上班到崗打卡一次，下班離崗打卡一次。打卡時(shí)間：打卡時(shí)間為上班到崗時(shí)間和下班離崗時(shí)間。忘打卡考勤：一個(gè)月內(nèi)，忘記打卡在4次（含）之內(nèi)，屬個(gè)人責(zé)任的（不包括系統(tǒng)故障），領(lǐng)忘打卡申請(qǐng)單由部門負(fù)責(zé)人簽字后交由人事處做報(bào)備，不扣工資；從第5次起，每次扣半天工資。遲到:一個(gè)月內(nèi)，遲到1次樂捐10元加50個(gè)俯臥撐/上下蹲，遲到2次樂捐20元加100個(gè)俯臥撐/上下蹲，遲到3次樂捐50元加200個(gè)俯臥撐/上下蹲。遲到30分鐘內(nèi)按遲到處理，超過30分鐘按照曠工半天處理。每月遲到記錄清零。上班時(shí)間前發(fā)生特殊情況導(dǎo)致遲到已在人事處做報(bào)備的不做遲到處理。加班管理定義加班是指員工在節(jié)假日或公司規(guī)定的休息日仍照常工作的情況。加班申報(bào)及補(bǔ)償規(guī)定公司提倡員工提高工作效率，不允許因低效及能力原因完不成本崗位工作。員工加班，也應(yīng)按規(guī)定打卡，沒有打卡記錄的加班，公司不予承認(rèn)；有打卡記錄但無公司部門人負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班，公司不予承認(rèn)加班。原則上，參加公司組織的各種培訓(xùn)、集體活動(dòng)不計(jì)加班。加班工資的補(bǔ)償：?jiǎn)T工在休息日的加班，可以以倒休形式安排補(bǔ)休，原則上當(dāng)月有效，視情況也可以順延至下個(gè)月。加班可按1：1的比例沖抵病、事假。各類假期規(guī)定病假員工休病假需提供一級(jí)以上醫(yī)院或社區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)（市醫(yī)保定點(diǎn)）開據(jù)的病假條或診斷證明；連續(xù)休病假三天以上的，須提供個(gè)人醫(yī)保定點(diǎn)或三級(jí)醫(yī)院開據(jù)的病假條或診斷證明，否則按事假處理。員工休病假必須提前申請(qǐng)。如因情況緊急或突發(fā)而無法提前請(qǐng)假，應(yīng)在休假當(dāng)天上午9：30前通過電話向部門負(fù)責(zé)人及人事處請(qǐng)假，并在上班后第一天完成請(qǐng)假審批手續(xù)，否則按曠工處理。員工休病假期間的工資，當(dāng)月病假累計(jì)1日內(nèi)的，不扣除工資；超過1日以上，在3日內(nèi)的，扣發(fā)日工資的50%；超過3日以上，在7日以內(nèi)的，扣發(fā)日工資的70%。超過7（含）日以上的，從第7天開始，執(zhí)行醫(yī)療期工資，醫(yī)療期工資=所以地區(qū)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；按國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，能從事原工作的，可繼續(xù)履行勞動(dòng)合同，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事單位另行安排的工作，可由勞動(dòng)鑒定委員會(huì)參照工傷和職業(yè)病標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行勞動(dòng)鑒定，被鑒定為一級(jí)至十級(jí)，公司按在本單位工作的年限每滿一年給予一個(gè)月的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，最多不超6個(gè)月，用人單位可以解除勞動(dòng)合同。事假因私事而不能正常出勤的，須請(qǐng)事假，完成審批程序后方可休假。未辦理請(qǐng)假手續(xù)擅自離開崗位、或請(qǐng)假期滿未來上班也未續(xù)假者，3天（含）以內(nèi)按曠工處理，3天以上按自動(dòng)離職處理。休事假需按公司規(guī)定提前填寫《請(qǐng)假申請(qǐng)單》，員工休事假三天以上的，需提前三天申請(qǐng)。休事假每天扣除日工資的100%。每月休事假不可超過三天，超過三天以上的請(qǐng)假天數(shù)按曠工處理。特殊情況提前在部門負(fù)責(zé)人及人事處做報(bào)備的除外。節(jié)假日每周日為休息日。法定假日參考國(guó)家規(guī)定。臨時(shí)調(diào)休：臨時(shí)調(diào)休指因節(jié)假日關(guān)系，為方便員工休息或公司辦公方便，由公司統(tǒng)一臨時(shí)調(diào)換休息時(shí)間與工作時(shí)間。臨時(shí)休假：臨時(shí)休假指因特別情況，由公司統(tǒng)一臨時(shí)通知休息或提前結(jié)束工作時(shí)間。工傷假員工因工（公）造成病、傷、殘等，必須填寫《工傷報(bào)告表》。經(jīng)人力資源部審核總經(jīng)理批準(zhǔn)后，休假按工傷假處理；工傷假期間待遇參照國(guó)家及地方有關(guān)政策執(zhí)行。3．3．5公司年假公司為保障員工的休息權(quán)，特在法定年假的基礎(chǔ)上，增設(shè)公司年假。年假為公司給予員工的福利。3．3．5．1員工累計(jì)工作（從入職公司之日起計(jì)算）已滿1年不滿5年者為每滿1年年休假1天（滿2年為2天……），5年及5年以上年休假為5天。3．3．5．2年休假當(dāng)年內(nèi)有效，對(duì)員工應(yīng)休未休的年休假天數(shù)，不以其他方式補(bǔ)償。3．3．5．3凡年休假者須提前提出書面申請(qǐng)，說明休假時(shí)間和工作交接情況，經(jīng)部門經(jīng)理、相關(guān)主管部門審核后報(bào)主管副總經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)（部門經(jīng)理以上人員由主管副總經(jīng)理審核后報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)）。3．3．5．4病事假累計(jì)超過一個(gè)月或工傷假超過半年的員工，當(dāng)年不再享受年休假；曠工1天或受各類警告以上處分的員工，取消當(dāng)年的休假。請(qǐng)假制度員工請(qǐng)假，均應(yīng)提前提交《請(qǐng)假申請(qǐng)單》。員工休假必須提前申請(qǐng)。如因緊急情況或突發(fā)急病而無法提前請(qǐng)假時(shí)，應(yīng)在休假當(dāng)天上午9：30通過電話向部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，并在上班后第一天完成請(qǐng)假審批手續(xù)，否則按曠工處理。請(qǐng)假必須由本人親自辦理有關(guān)手續(xù)，電話請(qǐng)假或委托他人代理手續(xù)的視為無效，將按曠工或自動(dòng)離職處理。請(qǐng)假的核決權(quán)限職務(wù)天數(shù)1天（含）以下3天以內(nèi)4天（含）以上一般員工（固定工）部門主管/經(jīng)理主管副總經(jīng)理總經(jīng)理部門主管（含）以上主管副總經(jīng)理總經(jīng)理注：如因主管/經(jīng)理外出，無法在規(guī)定期限內(nèi)審批簽字，可在得到主管本人電話許可后，交由部門考勤員(文員)代為處理，事后補(bǔ)齊書面審批簽字。對(duì)病假、產(chǎn)假、計(jì)劃生育假、婚假、喪假等需提供相應(yīng)有效證明的假別，請(qǐng)假時(shí)不能提供有效證明的，可先請(qǐng)事假，但必須在事后2天內(nèi)補(bǔ)齊有效證明后再作相應(yīng)處理。員工請(qǐng)假、外出期滿應(yīng)在3日內(nèi)銷假。因未及時(shí)銷假而造成員工本人的考勤記錄異常，相關(guān)主管部門有權(quán)不作任何修改。各類假期（除帶薪休假、國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)休外）在休假期間所跨的公休日均作相應(yīng)假別的休假處理。缺勤規(guī)定在規(guī)定上下班時(shí)間內(nèi)，上班延后/下班提前打卡者，視為遲到/早退。按本制度的條執(zhí)行，30分鐘以上按天事假計(jì)算.曠工扣款規(guī)定：未完成請(qǐng)假手續(xù)或休假期滿未續(xù)假而擅自不上班者、偽造出勤記錄者，一經(jīng)查明對(duì)責(zé)任人予以曠工處理。每曠工一天按個(gè)人日工資額一至三倍扣款。其他考勤記錄作為績(jī)效考核的指標(biāo)之一，與加薪晉升直接掛鉤。各級(jí)主管對(duì)所屬員工的考勤，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)定，若有不照規(guī)定或其他隱瞞事項(xiàng)，一經(jīng)查明，應(yīng)連帶處分。2018年6月6日XXXXXX有限公司互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇三)（一）商學(xué)院國(guó)貿(mào)1301姜?dú)g從寒冬到春夏，不覺已實(shí)習(xí)兩月，短短的兩個(gè)月，我進(jìn)入了社會(huì)這個(gè)大圈子，見識(shí)了上班族的生活狀態(tài)，了解了辦公室工作日常，知道了同事間該如何相處，也明白了真正的工作是結(jié)果導(dǎo)向型……當(dāng)然也知道了多數(shù)剛畢業(yè)或者快要畢業(yè)的應(yīng)屆生或往屆生的生活狀態(tài)，每日工作后回到冷清的宿舍已是晚上8點(diǎn)，只想在床上躺著攤著，每月的工資少的可憐，只夠付得起房租，便淪為月光，\\\"你看那裙子多漂亮，哎呀，要一千，額，咱們看下一個(gè)吧，就當(dāng)欣賞\\\",瞬間明白了生活的心酸?？傊?，收獲了很多吧……說的次數(shù)多了，我已可以背出，甚至可以知道他開會(huì)時(shí)到哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)會(huì)說出來，不得不說，老板自己畫大餅畫的很嗨，大腦門油亮亮的，底下的員工表面附和，內(nèi)心不敢茍同。也包括我，很好奇老板哪里拉來的這么多天使輪投資，畢竟他上一個(gè)項(xiàng)目也失敗了。同事私下里戲稱說老板是隱性失業(yè)，像這種在大公司做中層領(lǐng)導(dǎo)，難以突破瓶頸，便躊躇滿志出來創(chuàng)業(yè)，想要再上高峰，可現(xiàn)實(shí)無情，很多都創(chuàng)業(yè)失敗了，蝕了一筆錢，以前的公司回不去，新公司也沒人愿意給你養(yǎng)老，就造成了隱性失業(yè)。老板不算慘，有魔都有自己房產(chǎn)不錯(cuò)了，小孩也穩(wěn)穩(wěn)的在這上學(xué)，畢竟不是本地人，比起那些被辭退的但每月還有車房貸要還的中產(chǎn)好多了。也許老板是想給孩子拼個(gè)美好的未來，經(jīng)常在開會(huì)時(shí)提及他的小孩，也是個(gè)居家好男人了?；氐秸}，其實(shí)來到這家公司的初衷是有員工宿舍，而待久了發(fā)現(xiàn)，老板招我的初衷是便宜，雖不想給自己標(biāo)價(jià)，但不得不承認(rèn)，應(yīng)屆生就是這么便宜，而我的同事中，也都是學(xué)生，專業(yè)和學(xué)歷也是各種各樣，有心理學(xué)碩士，也有上海交大的高材生，還有籍籍無名的本三，總之愿意來的本科以上的老板都招過來了，相處久了，發(fā)現(xiàn)都挺單純的，挺傻的。從這點(diǎn)可以看出，老板很\\\"摳\\\".元宵節(jié)不放假，老板又開會(huì)，手里捧個(gè)小杯子，見我們都坐齊了，笑說樓下的元宵不錯(cuò)，我們見他手又往上掏，以為他請(qǐng)客之類，沒想到，他只是拿出湯勺，吃起來了，邊吃邊說，和樓上要了一碗。等下，要了一碗，要了一碗？！老板對(duì)自己都很\\\"吝嗇無比\\\"??！我想這可能是我見過最節(jié)儉的老板。每天下班后，坐趟地鐵再轉(zhuǎn)公交吃個(gè)飯回到宿舍大概就8點(diǎn)了，這個(gè)點(diǎn)很尷尬，學(xué)習(xí)很難進(jìn)入狀態(tài)，晚上又要洗澡洗衣服，算算娛樂時(shí)間都沒，只好玩玩手機(jī)，早早睡了，明天還要早起上班，這應(yīng)該是許多上班族的尷尬吧，想下班后學(xué)點(diǎn)東西或者玩一玩，但這個(gè)時(shí)間還真是尷尬。而周六周日可以了，但只想好好癱在床上，和床談一場(chǎng)親密的戀愛。有時(shí)候出去了，但每次擠地鐵都打消著你外出的念頭。\\\"說白了，就是懶\(zhòng)\\",但你可能不知道，一周都坐在電腦前真的很累，雖然看著很舒服。想報(bào)個(gè)周末補(bǔ)習(xí)班吧，學(xué)學(xué)自己的愛好，但是無奈發(fā)現(xiàn)并沒有錢……我可以說，補(bǔ)習(xí)班的助教大概都比我掙得多。所幸并沒有遇到辦公室政治，大概是因?yàn)楣拘?？不過遇到了老板和下屬遇到摩擦的情況，結(jié)果當(dāng)然是員工忍啦。老板讓一位同事做海報(bào)，結(jié)果做出來諸多不滿意，提出很多要求，而這些要求他本應(yīng)該做之前提出來，所以這位同事只好加班改啊改，但整個(gè)辦公室，老板確實(shí)對(duì)他青眼有加，這大概是種\\\"甜蜜\\\"的負(fù)擔(dān)。客觀來說，下屬有責(zé)任讓老板講清自己的要求，老板布置任務(wù)也應(yīng)該講清楚，大家平等尊重嘛，雙方都有責(zé)任，但事實(shí)是下屬很怕，或者說老板行事作風(fēng)就是這樣，\\\"懂了吧，不用我再重復(fù)吧\\\"\\\"額，懂了\\\"……\\\"吧\\\"兩個(gè)月以來，并沒有任何收入，在魔都生活，似乎一直倒貼，以前學(xué)校的飯菜是多么便宜，現(xiàn)在吃個(gè)路邊店，顫顫巍巍打開菜單，不敢直視那數(shù)字。周末泡面沒少吃，不知是泡面吃多了，還是健康狀態(tài)欠佳，總覺得自己比以前健忘了，這是老年提前了？臨走的時(shí)候，按實(shí)習(xí)協(xié)議，到下周三離職，周日卻接到電話，下周不用來上班了，原來是再上兩天沒意義了，做不了什么，還要多發(fā)兩天工資，呵呵，透心涼，老板心飛揚(yáng)，老板還發(fā)微信說畢業(yè)后再考慮過來，同事看到翻了個(gè)巨大的白眼。不過我也能理解老板，畢竟對(duì)公司來說結(jié)果導(dǎo)向，過程都不重要，短短的一次實(shí)習(xí)，我努力的工作，也學(xué)到了一些技能，雖然是自學(xué)，還是要謝謝老板吧。我以后也會(huì)繼續(xù)往前走。社會(huì)沒有那么世態(tài)炎涼，只是有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)。有人說我這篇文章太悲觀了，不過比起傻白甜的向上派，或者是不滿現(xiàn)實(shí)激流反抗的激進(jìn)派，真正深刻明白這一事實(shí)而不改初心的人更勇敢吧。如果你快要畢業(yè)或者將畢業(yè)，你一定要選擇適合自己的公司，在進(jìn)入這家公司之前，仔細(xì)調(diào)查它的情況，特別是考察一下它的地理情況，在附近住交通是否合適，因?yàn)樽钤愀獾牟皇敲刻煸诼飞侠速M(fèi)的個(gè)把小時(shí)時(shí)間，而是為趕車而提早起床的時(shí)間、晚上下班后不知道干嘛浪費(fèi)掉的那段尷尬時(shí)間、周末因住的太偏僻只好窩在蝸居的時(shí)間……我很相信時(shí)間就是金錢，現(xiàn)在我找到了適合自己的工作，有時(shí)間就碼碼字，周末學(xué)習(xí)一點(diǎn)插畫下廚，也有了養(yǎng)狗的計(jì)劃……希望你也可以~（二）陳碧君一、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程熟悉了這些后臺(tái)的基本操作之后，我就已經(jīng)上了正式的工作軌道了。主編給我布置的任務(wù)是，每天發(fā)200條的招標(biāo)信息到后臺(tái)，我頓時(shí)感覺xxx，我才剛剛學(xué)會(huì)怎么使用后臺(tái)，就給我布置這么繁重的任務(wù)，也太不體諒我了吧，但是雖然心里是這樣想的，手還是在一刻不停的工作，下班的時(shí)候我發(fā)了一百多條條招標(biāo)信息，還沒達(dá)到主編的要求，準(zhǔn)備留下來加班的時(shí)候，主編跟我說：\\\"沒事啦回家吧，第一天發(fā)招標(biāo)信息，就能以這么快的速度完成一百多條，已經(jīng)很不錯(cuò)啦，我之所以給你布置兩百條的任務(wù)，是想給你一點(diǎn)壓力，畢竟沒有壓力就沒有動(dòng)力嘛，你看，其實(shí)你還是有無盡的潛力在的嘛！\\\"聽了主編的話我打心里肯定了自己。第二天、第三天，到第四天的時(shí)候，隨著技術(shù)越來越熟練，我終于發(fā)了兩百條，后來我才知道正式員工的要求是五百條，我在心里暗暗下決心，半個(gè)月之后我也要以正式員工的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己。二、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)除此以外，對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我還有很多的感悟和體會(huì)。2、激情與耐心。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。這就需要你有激情，耐心的去不斷的學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)水平。在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)在耐心的實(shí)習(xí)中得到驗(yàn)證，才算是真正的掌握了。這樣也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。還有我感觸比較深的就是更新后臺(tái)的記錄，因?yàn)楹笈_(tái)的使用是復(fù)雜的，既要保障歸類準(zhǔn)確又要保證更新速度。這些工作我深深地感覺到?jīng)]有激情與耐心是做不成事情的。在這次實(shí)習(xí)中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我畢業(yè)后的工作有很大的影響。通過這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)明白了將來怎么樣去工作了，工作方法已經(jīng)有了一個(gè)清晰的概念。我想我在以后的正式工作中會(huì)做的更好的！互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇四)女士們、先生們，大家下午好！有一次回村里面鄰居請(qǐng)我吃飯。他問我喜歡吃什么，我說：尖椒炒豆腐。結(jié)果端上來，味道不對(duì)。他說：“農(nóng)村生活條件好了，豆腐從鎮(zhèn)上買來的，不是自己磨的豆腐了，大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)?！弊詮木〇|提出渠道下沉，我們就往村里面鋪物流，過去我們把中國(guó)1-3線城市全部已經(jīng)覆蓋了。今年6月份的時(shí)候，當(dāng)我們進(jìn)入第15萬個(gè)村莊的時(shí)候，每一個(gè)村子都有一個(gè)京東的配送員，通過大量的溝通交流，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很好的辦法能夠讓農(nóng)民脫貧，能夠讓農(nóng)村人生活的很好，而且能解決城里人食品安全的問題。那就是過去在農(nóng)村和城市里面存在兩個(gè)價(jià)格的不公：第一個(gè)價(jià)格不公，長(zhǎng)期以來在中國(guó)越貧窮的地方，越落后的地方，越窮的地方，賣過去的工業(yè)品價(jià)格越貴。同樣的家電，大家可以看看新疆賣的價(jià)格比北京、上海貴很多。這是一個(gè)價(jià)格的不公，農(nóng)民好不容易賺了點(diǎn)錢，有點(diǎn)錢買東西，結(jié)果價(jià)格比北京人、上海人還貴個(gè)20%。第二個(gè)價(jià)格不公，就是農(nóng)民自己生產(chǎn)的東西價(jià)格一直賣不起來，即：成本很高，售價(jià)很低，凈利潤(rùn)非常非常低。互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇五)第一章項(xiàng)目概要第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、注冊(cè)資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、公司管理1.董事會(huì)2.管理團(tuán)隊(duì)3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)2.產(chǎn)品特性3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、區(qū)域市場(chǎng)分布二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析第七章市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)1.主要促銷方式2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年銷售額)、占有率及計(jì)算依據(jù)第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))1.資金來源渠道2.資金結(jié)構(gòu)3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表2)損益和利潤(rùn)分配表3)資金來源與運(yùn)用表4)借款償還計(jì)劃表1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率2)資本金收益率3)投資各方收益率4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5)投資回收期6)投資利潤(rùn)率1)資產(chǎn)負(fù)債率2)流動(dòng)比率3)速動(dòng)比率4)固定資產(chǎn)投資借款償還期五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)九、股權(quán)成本十、投資者介入公司管理之程度說明十一、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))第九章資金退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第十一章管理一、公司組織結(jié)構(gòu)二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析三、管理制度及勞動(dòng)合同四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)五、薪資、福利方案六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃一、財(cái)務(wù)分析說明1.盈利能力2.成長(zhǎng)能力3.營(yíng)運(yùn)能力4.償債能力互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇六)一、公司宏觀分析1、公司簡(jiǎn)介2、公司戰(zhàn)略燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。3、執(zhí)行項(xiàng)目概要4、資金籌集方式公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。二、行業(yè)特點(diǎn)描述1、發(fā)展背景2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)(1)注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面?？傊?，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略2、超市在線購(gòu)物(1)市場(chǎng)分析(2)行銷策略把校園內(nèi)外的.超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。(3)財(cái)務(wù)分析每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇七)概要1、項(xiàng)目介紹：利用啟動(dòng)資金，進(jìn)一些大一新生比較缺少的物品，銷售出去。2、市場(chǎng)分析：目前在西南民大還沒有跟我們競(jìng)爭(zhēng)的銷售隊(duì)伍，我們賣的物品都是經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查分析的，收集了主要同學(xué)的調(diào)差問卷分析出的結(jié)果。3、營(yíng)銷策略：采用上門推銷方式，充分發(fā)揮和鍛煉提高營(yíng)銷精英們的銷售才能，對(duì)銷售成績(jī)較佳者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。4、產(chǎn)品來源：去火車北站旁邊的荷花池市場(chǎng)以最低價(jià)購(gòu)進(jìn)貨物，通過人際關(guān)系聯(lián)絡(luò)到最便宜的貨物。5、管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)總共6人組成，一個(gè)ceo，一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，兩個(gè)大管家，兩個(gè)銷售精英。6、資金需求預(yù)計(jì)需求500塊，到時(shí)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果適量調(diào)整7、財(cái)務(wù)分析在未來一周里預(yù)計(jì)盈利500塊以上。8、風(fēng)險(xiǎn)分析可能出現(xiàn)貨物沒有全部銷售出去的情況，到時(shí)候會(huì)采取壓低利潤(rùn)，采取多買多送的方法，還有內(nèi)部自銷的方法來解決。項(xiàng)目介紹首先調(diào)查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具類的等等。接著利用啟動(dòng)資金去購(gòu)置該些物品回來，以上門推銷的方式，以比外面低的價(jià)格賣給新生，賺取利潤(rùn)。市場(chǎng)分析經(jīng)過我們的調(diào)查分析，該項(xiàng)目的市場(chǎng)的發(fā)展前景還是比較樂觀的，新生剛開學(xué)，有些物品還沒有買齊，我們可以鉆這個(gè)空去賺取利潤(rùn)。并且目前沒有發(fā)現(xiàn)與我們一起做這個(gè)的隊(duì)伍，唯一與我們競(jìng)爭(zhēng)的是學(xué)校附近的小鎮(zhèn)和學(xué)校里面的商業(yè)街。我們會(huì)以比他們低的價(jià)格賣出去同時(shí)又賺取利潤(rùn)，前景客觀。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略主要采取上門推銷的方式。通過對(duì)產(chǎn)品的充分了解，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的充分了解，我們用最犀利的語言，最真誠(chéng)的感情，向客戶服務(wù)?？头饶苁″X從我們這里買到比外面便宜的實(shí)用的東西，我們又能賺到利潤(rùn)。推銷的時(shí)候采取多買多送多優(yōu)惠的策略，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以降低價(jià)格?？傊堰@件事想成一件是對(duì)雙方都有利的事情，這樣我們真誠(chéng)地去銷售才能獲得最大的效益。產(chǎn)品來源管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)制定有一定的獎(jiǎng)懲制度，還有會(huì)議制度，規(guī)定每天的銷售情況都要向ceo匯報(bào)。每個(gè)人除了每天要去銷售之外，也分配有自己的任務(wù)。每天都要向ceo匯報(bào)工作情況。資金需求資金除了啟動(dòng)資金200塊之外，每個(gè)人還要湊點(diǎn)錢，把幾天的貨同時(shí)進(jìn)回來，不用每天出去進(jìn)貨，影響學(xué)習(xí)。財(cái)務(wù)分析這次項(xiàng)目預(yù)計(jì)盈利在500塊以上。主要用在產(chǎn)品的采購(gòu)，包括往返的車費(fèi)。這個(gè)在財(cái)務(wù)主管那里有詳細(xì)的財(cái)務(wù)分析報(bào)表。風(fēng)險(xiǎn)分析這次的項(xiàng)目會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，主要是貨物產(chǎn)品有可能沒有完全賣出去，造成產(chǎn)品滯銷。我們對(duì)這個(gè)情況將采取盡可能壓低利潤(rùn)，向身邊的同學(xué)朋友尋求幫助還有內(nèi)銷的辦法解決?；ヂ?lián)網(wǎng)申論范文(篇八)一、公司宏觀分析1、公司簡(jiǎn)介2、公司戰(zhàn)略燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的.每一所高校。3、執(zhí)行項(xiàng)目概要4、資金籌集方式公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人（周保成、郭慧）籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。二、行業(yè)特點(diǎn)描述1、發(fā)展背景2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)（1）、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。（3）、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展?？傊?，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略1、學(xué)生自由交易平臺(tái)2、超市在線購(gòu)物（1）、市場(chǎng)分析（2）、行銷策略把校園內(nèi)外的超市吸引過來，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。（3）、財(cái)務(wù)分析每月利潤(rùn)=（每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi)）×合作超市數(shù)量互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇九)XX學(xué)校：貴校XX系XX專業(yè)XXX、XXX等于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日在我公司XX部門實(shí)習(xí)工作，各方面表現(xiàn)優(yōu)秀。特此證明。XX公司（章）XX年XX月XX日茲有_________學(xué)校_________專業(yè)_________同學(xué)于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_xx保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)，該同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是_________該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，并能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加班加點(diǎn)完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)時(shí)間，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。尊敬實(shí)習(xí)單位人員。并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。特此證明。_________（實(shí)習(xí)單位蓋章）_______年_____月_____日實(shí)習(xí)茲有**學(xué)校**專業(yè)**同學(xué)于**年**月**日至**年**月**日在_________實(shí)習(xí)。該同學(xué)的實(shí)習(xí)職位是*******。該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。實(shí)習(xí)時(shí)間服從實(shí)習(xí)安排完成實(shí)習(xí)任務(wù)。尊敬實(shí)習(xí)單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。特此證明。_________（實(shí)習(xí)單位蓋章）X年X月X日互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇十)1.業(yè)務(wù)主旨一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢(shì)，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對(duì)處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢運(yùn)動(dòng)"的必由之路，需要有誠(chéng)懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對(duì)方的情況下，有誰會(huì)將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠(chéng)布公是建立信任的基礎(chǔ)。3.產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌?chǎng)機(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對(duì)此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。4.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場(chǎng)容量與未來趨勢(shì)，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競(jìng)爭(zhēng)形式及營(yíng)銷策略的可行性，并對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)作出合理的預(yù)測(cè)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?.競(jìng)爭(zhēng)分析俗話說"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，透徹分析，并部署出明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對(duì)于經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對(duì)于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對(duì)銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)成功來說非常重要。7.管理背景和能力風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識(shí)，專業(yè)知識(shí)與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺；（2）縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮?；ヂ?lián)網(wǎng)申論范文(篇十一)一、項(xiàng)目背景美好的生活，總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異，除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信。二、公司項(xiàng)目策化我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使顧客滿意，讓顧客放心。2.公司目標(biāo)三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析2、調(diào)查結(jié)果分析(1)在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。(3)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等(4)購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。(5)購(gòu)買衣服的季節(jié)性很強(qiáng)，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購(gòu)買一般大多看價(jià)格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服，有個(gè)性化需求趨勢(shì)，對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等四、經(jīng)營(yíng)策略1、價(jià)格策略"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。2、促銷策略⑴宣傳策略⑵服務(wù)方面①第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價(jià)格優(yōu)惠。②交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。⑤建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。渠道建設(shè)策略實(shí)施2)重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析1、營(yíng)業(yè)額收入2、支付方式3、訂貨方式六、不足與困難之處由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，不過我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善。.互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇十二)一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹公司快餐項(xiàng)目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項(xiàng)目，運(yùn)用三十年某公司的平臺(tái)、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺(tái)，使客戶能通過此平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上或者線下預(yù)訂、預(yù)訂信息傳送達(dá)至加工廠、按照客戶要求實(shí)現(xiàn)專業(yè)配送。二、項(xiàng)目的內(nèi)容（一）立項(xiàng)依據(jù)：隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應(yīng)新時(shí)代的步伐，也開始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國(guó)餐飲行業(yè)的排頭兵?？觳托袠I(yè)以其適應(yīng)大眾化消費(fèi)水平，快速應(yīng)變能力強(qiáng)等特點(diǎn)越來越受廣大消費(fèi)者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量?？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結(jié)合，形成生產(chǎn)和配送為一條線的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時(shí)俱進(jìn)，在穩(wěn)做傳統(tǒng)餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。（二）項(xiàng)目意義：1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當(dāng)下高效率、高節(jié)奏的社會(huì)發(fā)展?？觳晚?xiàng)目是餐飲市場(chǎng)發(fā)展的另一增長(zhǎng)亮點(diǎn)，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩(wěn)健、持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴(kuò)展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力。（三）項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)1、項(xiàng)目的內(nèi)容運(yùn)用某公司三十年的平臺(tái)、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開展此項(xiàng)目，此項(xiàng)目是集客戶訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項(xiàng)目。（2）工作任務(wù)總負(fù)責(zé)人：①負(fù)責(zé)快餐項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)，對(duì)外與對(duì)內(nèi)的協(xié)調(diào)；②負(fù)責(zé)賬務(wù)的處理；③負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃與包裝；④負(fù)責(zé)一切事務(wù)的處理。銷售代表：①負(fù)責(zé)快餐的銷售；②負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)。廚師：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的制作。送餐員：負(fù)責(zé)快餐的配送。2、項(xiàng)目的目標(biāo)成為某城市快餐配送行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì)城市三、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及分析（一）市場(chǎng)定位分析結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)，通過市場(chǎng)分析，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于高檔寫字樓內(nèi)工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、商業(yè)聚集區(qū)、會(huì)議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣和配送。原因分析如下：1、這部分人群通常購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)于價(jià)格因素相對(duì)不太敏感，只要送餐的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂于點(diǎn)外賣來的便捷與高效。2、區(qū)域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來說，中午也是其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間，就近獲得快捷而營(yíng)養(yǎng)的快餐，是其最大需求。3、多數(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和商業(yè)聚集區(qū)就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣，采用點(diǎn)菜式服務(wù)，雖然菜品會(huì)多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項(xiàng)目實(shí)施提供了強(qiáng)大的動(dòng)因。（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析首先，數(shù)據(jù)分析，就目前某城市現(xiàn)有約萬家餐飲門店，大體上分為四個(gè)檔次，高檔（投資規(guī)模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規(guī)模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規(guī)模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規(guī)模>10萬元）和小規(guī)模餐館投資規(guī)模：國(guó)外快餐企業(yè)主要以麥當(dāng)勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，服務(wù)規(guī)范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費(fèi)水平也不算低，每次消費(fèi)通常在幾十元，一般針對(duì)中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開始開拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對(duì)于多數(shù)中國(guó)民眾成年人來說，長(zhǎng)期食用可能會(huì)不太適應(yīng)，中餐快餐配送在國(guó)內(nèi)將來發(fā)展必絕對(duì)占主流市場(chǎng)。因此，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng)。四、項(xiàng)目可行性分析（一）項(xiàng)目SWOT分析SWOT分析是將對(duì)企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅的一種方法，通過對(duì)企業(yè)之內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、及對(duì)外部之機(jī)會(huì)（Opportunities）與威脅（Threats）四個(gè)構(gòu)面等做詳細(xì)深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境體制，準(zhǔn)確尋找企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)點(diǎn)，作為準(zhǔn)確訂定企業(yè)目標(biāo)和對(duì)策的'依據(jù)，并避免高估或低估目標(biāo)值。1、優(yōu)勢(shì)（Strengths）某公司是專業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營(yíng)門店?！肮尽钡钠放圃谀吵鞘惺心酥猎诎不帐《急M人皆知，客戶資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認(rèn)可度高，公司化規(guī)范管理，企業(yè)宣傳平臺(tái)廣泛等。運(yùn)用公司的內(nèi)部管理機(jī)制及品牌效應(yīng)開展快餐配送項(xiàng)目是很有優(yōu)勢(shì)的，某公司在快餐項(xiàng)目上是有平臺(tái)、資源、資金的支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。2、劣勢(shì)（Weaknesses）3、機(jī)會(huì)（Opportunities）快餐作為我國(guó)餐飲行業(yè)的生力軍和現(xiàn)代餐飲的先鋒軍，成為現(xiàn)代餐飲發(fā)展的重要代表力量，對(duì)全行業(yè)的推動(dòng)與帶動(dòng)作用不斷突出，為社會(huì)和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機(jī)遇，如何推進(jìn)中國(guó)快餐業(yè)科學(xué)發(fā)展和取得新的進(jìn)步，這是我們當(dāng)前面臨的任務(wù)與挑戰(zhàn)，這也是國(guó)家政策的需要。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費(fèi)觀念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)?；屠硇曰?，選擇性增強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛(wèi)生安全、營(yíng)養(yǎng)健康和簡(jiǎn)便快捷?？觳偷纳鐣?huì)需求隨之不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)的消費(fèi)大眾性和基本需求性特點(diǎn)表現(xiàn)得更加充分?，F(xiàn)代快餐的操作標(biāo)準(zhǔn)化、配送工廠化、連鎖規(guī)?；凸芾砜茖W(xué)化的理念，經(jīng)過從探討到實(shí)踐的深化過程，目前已廣為接受和認(rèn)同，并從快餐業(yè)擴(kuò)展到餐飲業(yè)，成為我國(guó)餐飲現(xiàn)代化的重要發(fā)展目標(biāo)與方向。4、威脅（Threats）一提起快餐，人們自然就會(huì)想到肯德基、麥當(dāng)勞等國(guó)際品牌；快餐企業(yè)在年度餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)中三分天下有其一。另外東方的飲食很難影響國(guó)際市場(chǎng)，就算是中國(guó)幾大名菜在國(guó)外也寥寥無幾；東方文化是非常深，但沒有國(guó)際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人；東方的飲食是利用藝術(shù)技術(shù)支持，而西方是科學(xué)技術(shù)支持，藝術(shù)與科學(xué)區(qū)別在于藝術(shù)在個(gè)人行為，科學(xué)可以復(fù)制。目前某城市快餐領(lǐng)域已經(jīng)有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當(dāng)中，外地快餐企業(yè)也有不斷擠進(jìn)某城市市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，目前某城市快餐市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于現(xiàn)在要進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)要求更高。（二）就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析針對(duì)以上的分析，企業(yè)在進(jìn)入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)，既有機(jī)會(huì)也有威脅，企業(yè)如何能揚(yáng)長(zhǎng)避短，運(yùn)用最強(qiáng)的一面進(jìn)入該市場(chǎng)是至關(guān)重要的：1、組建籌備小組，明確的分配工作任務(wù)及事務(wù)進(jìn)度表2、企業(yè)需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，明確產(chǎn)品的定位、價(jià)格、宣傳策略；4、選址、組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)入行業(yè)營(yíng)銷宣傳五、產(chǎn)品的定位及策劃（一）產(chǎn)品的定位1、產(chǎn)品的名稱：餐急送2、產(chǎn)品的定位：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會(huì)議等3、產(chǎn)品的定價(jià)：10元—30元4、產(chǎn)品附加值：體驗(yàn)各式果品及公司特色經(jīng)典菜肴（二）產(chǎn)品的承諾（特色）1、快餐送達(dá)時(shí)溫度不低于°2、半小時(shí)內(nèi)送達(dá)3、快餐持續(xù)更新，快餐品種多樣，營(yíng)養(yǎng)豐富，口味美味5、配送服務(wù)一流，提供管家式的快餐服務(wù)六、市場(chǎng)和銷售規(guī)劃（一）市場(chǎng)的基本情況：目前某城市市場(chǎng)快餐領(lǐng)域市場(chǎng)份額巨大，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競(jìng)爭(zhēng)還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，沒有出現(xiàn)壟斷或者寡頭競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。（二）項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額。1、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本初期，某公司將建設(shè)200平方的生產(chǎn)基地，一餐能累計(jì)生產(chǎn)1000份，基礎(chǔ)售價(jià)成本率為40%，一份的成產(chǎn)成本5—10元。2、單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象（1）銷售的價(jià)格：按照基礎(chǔ)售價(jià)40%進(jìn)行定價(jià)加上營(yíng)銷費(fèi)用及績(jī)效提成為最終的銷售價(jià)格。一份的價(jià)格在10—30元（2）銷售的對(duì)象：提供于各大商業(yè)聚集區(qū)、寫字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會(huì)議（3）預(yù)計(jì)計(jì)劃份額：預(yù)計(jì)計(jì)劃份額為1000份（后期）（三）產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排1、客戶情況（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業(yè)聚集區(qū)、企事業(yè)單位中午提供就餐時(shí)間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會(huì)預(yù)訂快餐；（2）一些公司會(huì)議或者戶外活動(dòng)、展廳等，由于時(shí)間、場(chǎng)地、費(fèi)用等限制，組織方會(huì)預(yù)訂快餐；（3）目前當(dāng)下一些80、90不喜愛做飯，因而也預(yù)訂快餐。2、銷售渠道（四）目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況目前快餐市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，西餐有：肯地基、麥當(dāng)勞、必勝客等，中餐有：老鄉(xiāng)雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等（五）影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素快餐行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，影響產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素主要有：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的服務(wù)（配送和差異化的服務(wù)）；快餐行業(yè)產(chǎn)品隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，從價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的解決市場(chǎng)的問題，只有從產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量（配送的速度和差異化的服務(wù)）深入研究，才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。七、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析（一）項(xiàng)目投資和資金安排快餐項(xiàng)目計(jì)劃投入資金100萬元。資金安排如下：（二）項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述）某公司出資：占股份：個(gè)人出資：占股份：合計(jì)：（三）項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、資本投入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)投入資本60萬元，預(yù)留資金40萬元2、生產(chǎn)成本、銷售計(jì)劃、費(fèi)用、利潤(rùn)預(yù)測(cè)按照日銷售300份，每份單價(jià)20元為例，其中每份提取2元作為績(jī)效。（1）生產(chǎn)成本：（20元—2元）元（2）銷售計(jì)劃：每日銷售300份（3）月度費(fèi)用：①月度房租費(fèi)6000元；②人工基本工資：8000元；③水電費(fèi)等：2000元；④投資資產(chǎn)回收：10000；⑤所得稅：萬；⑥其他費(fèi)用：5000元（4）利潤(rùn)預(yù)測(cè)：300x（18—）x30—6000—8000—2000—10000—15000—5000=56200元3、資金流動(dòng)、投資效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)（1）按照預(yù)測(cè)每月利潤(rùn)5萬元（2）投資效益的匯報(bào)預(yù)測(cè)：投資回報(bào)率=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%=50000x12/600000x100%=100%（四）影響效益的主要因素1、銷售不到位，未能達(dá)到既定的銷售目標(biāo)2、產(chǎn)品的成本控制達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，造成浪費(fèi)；日常費(fèi)用超標(biāo)3、用工成本加大八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估投資有風(fēng)險(xiǎn)，但是只有高風(fēng)險(xiǎn)才能獲得高收入，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存?？觳晚?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)在于：1、未能按照項(xiàng)目的計(jì)劃開展此項(xiàng)工作，措施市場(chǎng)先機(jī)；2、開展了此項(xiàng)目，因?yàn)楦鞣N原因?qū)е落N售不到位造成毛利額不高，入不敷出；3、產(chǎn)品策劃不符合市場(chǎng)的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)申論范文(篇十三)1.項(xiàng)目背景分析電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國(guó)至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析內(nèi)在優(yōu)勢(shì)(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。(2)無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。內(nèi)在劣勢(shì)現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。外在機(jī)會(huì)如果你原來的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會(huì)變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪?，生命?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?外在威脅互聯(lián)網(wǎng)申論范文(篇十四)馬云曾經(jīng)到一個(gè)企業(yè)應(yīng)聘，想當(dāng)銷售員，但是這個(gè)企業(yè)說，你長(zhǎng)得這么瘦這么矮，這個(gè)樣子還能當(dāng)售貨員嗎?我想這個(gè)可能對(duì)他后來要搞電子商務(wù)有很大的動(dòng)力。但一開始馬云到北京找北京發(fā)改委，北京發(fā)改委覺得，什么企業(yè)?太小，不理他。到上海，結(jié)果財(cái)政廳和稅務(wù)局說，這玩意偷稅漏稅，上海又沒辦成。他到了杭州，杭州覺得這是新事物讓他試。所以我覺得，這是一種非常寬松(的環(huán)境)才有了我們這個(gè)發(fā)展。人機(jī)結(jié)構(gòu)可以有很大變化。前不久微軟收購(gòu)了諾基亞，微軟要做手機(jī)嗎?它憑什么跟蘋果競(jìng)爭(zhēng)、跟谷歌競(jìng)爭(zhēng)?微軟說我有語音翻譯技術(shù)，利用云端翻譯，它在手機(jī)上面假如你講中文，你的朋友是英國(guó)人，你按一下語言鍵，你講中文他聽英文，他講英文你聽中文，26種語言，學(xué)外語沒太多用處?；ヂ?lián)網(wǎng)申論范文(篇十五)有一次是我們非常好的幾個(gè)兄弟，擼串、喝扎啤。對(duì)于我們這件事情來講的話，具有里程碑意義的一次擼串。大家反正一邊喝著酒、聊著天，會(huì)有很多的好的想法迸發(fā)出來。當(dāng)時(shí)的話，想了很多品類也好，場(chǎng)景也好，但是最后總是沒有辦法，說服所有人。開始很熱情，聊著聊著的話，就會(huì)越來越?jīng)]有靈感。這時(shí)候我提議，我說把我們的思維，從這種正向來想想，能不能倒過來想有沒有別的機(jī)會(huì)。立馬就有一個(gè)哥們兒，跳出來一個(gè)詞：回收。然后我們所有人，連續(xù)安靜的話，可能大概有將近10秒鐘。從來沒有想過，有一天自己會(huì)跟這樣的一個(gè)事情有關(guān)系，甚至有很多的同事，沖到我家里面，激動(dòng)地來質(zhì)問我，說你是不是瘋了。從我自己而言，是經(jīng)歷了非常多的調(diào)研、分析和推理。這是一個(gè)非常高速發(fā)展的、城市化的十年。當(dāng)然也推動(dòng)了我們，在城市里面的這個(gè)寸土寸金的，這樣一個(gè)社會(huì)學(xué)的現(xiàn)象，但其實(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，住在房子里面的我們這些居民，他們?cè)谟靡黄矫變扇f、三萬，甚至更貴的'單價(jià)的這樣的空間，在存儲(chǔ)很多，其實(shí)他們根本不用的東西。我參加了可能四年的雙十一對(duì)吧。我看見大家在買買買的時(shí)候，熱情有多高漲，但是確實(shí)很少有人，就是能夠找到一個(gè)方案，說這些舊東西，到底該怎么樣地去處理，才更為妥善。我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新的消費(fèi)場(chǎng)景，或者是需求場(chǎng)景。雖然今天我做的事情的話，還叫收破爛。它是一個(gè)冷門，但是我們還是，毅然決然選擇了上路。譚飆堅(jiān)信，廢舊物回收領(lǐng)域存在著，巨大的市場(chǎng)空間和價(jià)值。帶著對(duì)未來的預(yù)判，9貝殼在20xx年6月底正式上線了，而譚飆能扮演好“清道夫”這個(gè)角色嗎？作為一個(gè)初創(chuàng)的公司，我們有了自己的第一個(gè)訂單。當(dāng)時(shí)堅(jiān)持我說，這個(gè)訂單一定要我去。雖然說我要去，但是我還是很緊張的，怕自己搞不定對(duì)吧，或者出丑。很輕地去敲門，開門以后，真的是很年輕漂亮的一個(gè)美女。我原來就在猜想，她會(huì)有什么樣的表情，但是唯一沒想到的一個(gè)表情，可能這種表情，只在恐怖片里面看過。對(duì)吧，就是帶著一點(diǎn)驚恐的錯(cuò)愕，但是我覺得，我說難道我太帥了嗎，沒見過一個(gè)收破爛的長(zhǎng)這么帥的嗎？我就按照流程繼續(xù)走。我說您東西在哪兒，我來取。大概有一箱舊書，大概有一包衣服。我把東西收好了，要走。這時(shí)候我看她的表情，還是很緊張。按道理來說，不應(yīng)該是這樣的一個(gè)狀態(tài)了。因?yàn)槲覀円呀?jīng)有好幾句對(duì)話，在關(guān)門之前的最后一刻，她很弱弱地問了我一個(gè)問題，你們公司上門回收的服務(wù)人員，都長(zhǎng)你這么高嗎？我這時(shí)候才明白，她為什么會(huì)有剛才前面那么多的情緒和表情。因?yàn)橐粋€(gè)陌生人，尤其是像我這樣的人站在門口。她可能整個(gè)的心情還是瞬間來的有點(diǎn)太快，太突然，但是這筆訂單做完了以后，我把我們負(fù)責(zé)招聘的人叫了過來。我說后面的話，公司再招上門回收人員的話，有一個(gè)要求：身高不允許超過一米七五。因?yàn)楹芏嘤脩簦堑谝淮胃覀兘佑|，我們要讓用戶跟我們有安全感，不要有距離感。這是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)。一件事情的話，真正的從想法變成事實(shí)，一定是無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)的把控，但是在做這些細(xì)節(jié)的過程中，碰到了一些，可能跟我們開始想的時(shí)候很不一樣的地方。比如說，我們會(huì)去做一些公益環(huán)境下的一些捐贈(zèng)。今天我說我們碰到的困難是什么呢，就是大眾對(duì)公益的理解，還是太隨意。去年有一個(gè)朋友圈里刷屏的這樣的信息，大概列舉了十幾個(gè)。在我們的西部地區(qū)的一些困難的山區(qū)，然后號(hào)召大家去把自己的，這個(gè)衣服捐贈(zèng)過去。這些可能比較貧困地方，需要的是冬裝，是羽絨服，是棉襖，但是我們大家都比較善良對(duì)不對(duì)。覺得自己不用的，對(duì)面的那個(gè)人群都能用得上，所以裙子對(duì)吧，絲襪對(duì)吧，各種各樣的衣服，全都到了這個(gè)地方。把這些本來其實(shí)只是需要，有限量的一些冬裝，過冬的地方，搞成了類似像垃圾廠一樣。雖然大家出發(fā)點(diǎn)，只是很簡(jiǎn)單的善意，但是它也要有個(gè)專業(yè)的、管理的過程。我們其實(shí)事實(shí)上，在這個(gè)過程中的話，要花很多的時(shí)間，去跟用戶去講這里面的，一些具體細(xì)節(jié)的流程。希望很多用戶能夠參與類似這樣的事情的時(shí)候，能夠有自己的一個(gè)主觀的，這個(gè)正確的判斷。從清理用戶家庭，到堅(jiān)持做正確的公益項(xiàng)目，譚飆帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)在“清道夫”的路上極速前進(jìn)，而在9貝殼羽翼漸豐之時(shí)。又是什么原因讓他不得不停下腳步，開始清理公司？我們的公司可以說，很快就從幾個(gè)人到十幾個(gè)人。半年多一點(diǎn)就擴(kuò)張到一百多個(gè)人。在這個(gè)擴(kuò)張的過程，我自己還沾沾自喜對(duì)吧。突然間覺得我們的公司發(fā)展壯大，日新月異，非常棒。因?yàn)槿硕嗔?，我也自己給自己關(guān)到了辦公室里面，但是我辦公室的門永遠(yuǎn)都是開著的。公司里的任何一個(gè)員工隨時(shí)進(jìn)來，來跟我去把你的想法、建議，什么都可以，對(duì)吧，家常都可以聊。那我是希望能夠通過這種方式，了解很多公司運(yùn)行的細(xì)節(jié)，或者是創(chuàng)新的點(diǎn)，但是來找我聊的，基本上沒有創(chuàng)新、沒有創(chuàng)意、沒有解決問題的方案。全部都是部門和部門之間碰到的分歧。包括這事到底應(yīng)該是他干還是我干對(duì)吧，到底他的權(quán)力應(yīng)該大一些，還是我大一些。我的地盤到底在哪里。我說其實(shí)我在做一個(gè)，廢舊物品的回收，但是我們并沒有清除，一個(gè)公司、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在發(fā)展過程中的，很多臟的、沒用的，意識(shí)到它是個(gè)問題的時(shí)候，甚至我判斷，這個(gè)事情如果繼續(xù)下去的話，會(huì)讓這個(gè)公司很快就消亡，所以，也就做了一個(gè)選擇：裁撤掉了將近一半的這個(gè)員工。經(jīng)過調(diào)整以后的話，我們的效率高很多。因?yàn)榇蠹以僖矝]有時(shí)間，去議論這些，或者是來糾結(jié)到底應(yīng)該誰干。因?yàn)槭聝禾?，每個(gè)人都在忙，不停地忙對(duì)吧，然后在忙的過程中也就發(fā)現(xiàn)，是不是我可以用另外的一個(gè)辦法，來解決或者處理這件事情，就有很多新點(diǎn)子就出來了。這個(gè)時(shí)候又回歸了我們可能，剛屬于創(chuàng)業(yè)時(shí)候的那個(gè)氛圍，而這個(gè)氛圍對(duì)于我個(gè)人而言，對(duì)于整個(gè)公司而言，我覺得事實(shí)上，是未來能走得更遠(yuǎn)的基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)申論范文(篇十六)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：1、大中型城市的白領(lǐng)隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。2、商務(wù)會(huì)議，大型活動(dòng)商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續(xù)處理這些植物的問題。3、花卉經(jīng)銷商現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。4、大中型酒店隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。5、精裝修公司與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(zhǎng)期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物?，F(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位（避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化（空氣鳳梨），市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力?？諝怿P梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。中高端市場(chǎng)是開發(fā)重點(diǎn)從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì)、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向；認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后。迄今為止，我國(guó)花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳；其次，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用；花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作；企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。品牌營(yíng)銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)申論范文(篇十七)一、公司概述1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等2、公司的自然業(yè)務(wù)情況3、公司的發(fā)展歷史4、對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)5、本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性6、公司的納稅情況二、研究與開發(fā)研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)三、產(chǎn)品或服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神五、非處方藥（OTC）行業(yè)、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析1、目標(biāo)市場(chǎng)a）細(xì)分市場(chǎng)b）目標(biāo)顧客群c）5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)d）市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額e）營(yíng)銷策略2、行業(yè)分析a）行業(yè)發(fā)展程度b）行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c）行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢(shì)d）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度e）政府對(duì)行業(yè)的影響f）發(fā)展的決定因素G）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略h）行業(yè)門檻3、競(jìng)爭(zhēng)分析a）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手b）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能出現(xiàn)的新發(fā)展d）競(jìng)爭(zhēng)策略e）在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)f）競(jìng)爭(zhēng)壓力的承受能力4）產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、營(yíng)銷策略1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場(chǎng)滲透于開拓計(jì)劃6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程八、融資說明1、投資計(jì)劃：a）預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額b）風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排c）獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件d）投資收益和再投資的安排e）風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排f）投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制1）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度2、融資需求a）資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）b）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析1、過去三年的現(xiàn)金流量表2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表3、過去三年的損益表4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書5、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)十、風(fēng)險(xiǎn)因素1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)3、管理風(fēng)險(xiǎn)4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段十一、退出機(jī)制股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明股權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資股權(quán)回購(gòu)：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說明利潤(rùn)分紅：投資商可以通過公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明?；ヂ?lián)網(wǎng)申論范文(篇十八)一、概要本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式。關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn)：（1）工程分包費(fèi)為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小，但利潤(rùn)相對(duì)固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。（2）公司正常的管理取費(fèi)一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。（3）施工輔料費(fèi)為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間。（4）主材利潤(rùn)裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤(rùn)點(diǎn)。新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)部，客戶服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上（競(jìng)爭(zhēng)激烈），和眾多高手過招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。2、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間20xx年8月籌備—9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定4、公司業(yè)務(wù)范圍裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略20xx年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至20xx年未，計(jì)劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè)，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，20xx年確定為“開局之年”，20xx年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷策略，年度計(jì)劃，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長(zhǎng)18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。合肥市2008年億元，增長(zhǎng)率，增幅達(dá)中部六省市之首。合肥市商品房均價(jià)4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在20xx年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2，加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬m2，以每套100m2計(jì)，合計(jì)292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)億元，將超過08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場(chǎng)潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場(chǎng)份額不足20%，裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場(chǎng)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí)候，是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時(shí)間快速切入市場(chǎng)。目前，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司