營銷團隊組建專題計劃

營銷團體組建計劃營銷團體組建計劃謝建一：團體構(gòu)建設(shè)想1、建立團體文化四點要素：（1）成就認同。（2）任務(wù)圓滿完成時大方贊美。（3）給應(yīng)得人真正升遷機會。（4）目標達成時物質(zhì)獎勵。2、建立共同目標觀念：（1）每個團體組員必需相信，當(dāng)企業(yè)贏利時，她們也會得利。她們必需相信，當(dāng)項目運作順利時，她們也是贏家。（2）安排有贏家善意競爭，但假如達成目標話，就不要有犧牲者。（3）內(nèi)部競爭是健康，不是尤其指明某個員工對抗另一個員工。（4）激勵團體中組員一起努力。要她們相互幫忙，平衡優(yōu)缺點。（5）花時間在一起工作，是建立同胞友愛最好路徑。（6）銷售團體中任何人杰出表現(xiàn)全部要讓企業(yè)知道。優(yōu)異關(guān)鍵優(yōu)異關(guān)鍵隊長>領(lǐng)導(dǎo)制度建設(shè)和實施個人和團體共同進步制度完善團體文化建設(shè)二：工作開展步驟建立銷售隊伍招募組建一支強有力團體組建形成企業(yè)銷售團體；2.培訓(xùn)團體對招募團體進行企業(yè)產(chǎn)品，市場知識，銷售技巧及方法，等等相關(guān)知識培訓(xùn)；3、確定市場責(zé)任區(qū)域把市場責(zé)任落到實處。明確每一個下屬職務(wù)內(nèi)涵及工作任務(wù)。依據(jù)對對市場進行具體區(qū)域或是行業(yè)劃分。3、分解目標業(yè)績指標依據(jù)本區(qū)域競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，決定本區(qū)域目標銷售任務(wù)。把目標任務(wù)分解到各區(qū)域市場人員，讓相關(guān)人員有明確市場目標。深入把目標任務(wù)轉(zhuǎn)化為“業(yè)績考評指標”，轉(zhuǎn)化為目標管理過程，并和工資獎金掛鉤。4、制訂工作任務(wù)計劃每個區(qū)域主管必需幫助用戶經(jīng)理制訂工作計劃，即在明確目標任務(wù)基礎(chǔ)上，制訂對應(yīng)舉措；工作計劃能夠逐周滾動進行。每個用戶經(jīng)理要在計劃約束下，深入堅強和企業(yè)單位溝通合作，不停地提升訪問用戶數(shù)量和質(zhì)量。5、檢驗工作完成情況必需連續(xù)不停地自我檢驗落實，不折不扣地檢驗落實。填寫“日報表”或“周報表”，對工作進行總結(jié)。在部分關(guān)鍵步驟，必需制訂更為詳盡操作手冊和行為規(guī)范，制訂對應(yīng)考評制度，嚴格管理才能提升。為下屬做好用戶工作負擔(dān)責(zé)任，為整體銷售力提升負擔(dān)責(zé)任。加強對銷售人員管理，指導(dǎo)、激勵、約束和幫助其為用戶做貢獻，提升訪問用戶數(shù)量和質(zhì)量。6、管理好所負責(zé)員工工作，安排好市場用戶維護和開發(fā)工作。7、對于負責(zé)區(qū)域內(nèi)合作用戶建立檔案并不停完善，上交企業(yè)統(tǒng)一管理。8、對合作大用戶進行定時造訪，了解市場銷售和競爭情況，進而總結(jié)分析。9、和用戶建立良好客情關(guān)系，為業(yè)務(wù)發(fā)展和拓展發(fā)明良好工作環(huán)境。10、依據(jù)市場信息，制訂對應(yīng)銷售方案，價格策略。11、對下屬定時進行業(yè)務(wù)考評，工作檢驗。加強人員選擇，使工作處于高效狀態(tài)。12、定時對下屬職員指導(dǎo)培訓(xùn)。13、做好和其它部門溝通協(xié)調(diào)工作。方便銷售工作順利開展。關(guān)鍵工作做好本區(qū)域或是行業(yè)項目鏈接，充足調(diào)動市場中各個步驟開發(fā)利用。開展項目企業(yè)合作，出臺合理項目產(chǎn)品價格，發(fā)揮優(yōu)勢。發(fā)展開放當(dāng)?shù)厥袌銮?，對渠道商加強扶持，幫助合作開發(fā)。加強和政府機關(guān)開發(fā)合作利用，對新建項目立即了解發(fā)覺。主動開拓市場，發(fā)展用戶三：團體組員甄選“以人為本”這是最關(guān)鍵，團體是由個體組成，只有好個體，才會有好團體，所以在討論團體建設(shè)和管理上，我們首先要來探討團體中個體。團體組員甄選，關(guān)鍵從以下幾點來選擇：第一：個人品質(zhì)。品質(zhì)是我們擇人最關(guān)鍵第一要素，看品質(zhì)應(yīng)從三方面來考察：一是看誠信，誠信乃為立身之本、處世之根，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠以后心正”，試想心術(shù)不正之人于團體而言，可謂“害群之馬”不為過也！二是看職業(yè)道德，職業(yè)操守對于職業(yè)營銷人來說就是獲取“雇主”菁睞關(guān)鍵籌碼之一，職業(yè)道德表現(xiàn)在個人敬業(yè)精神和視企業(yè)利益至高無上心態(tài);三是看責(zé)任心，只有責(zé)任感人，才會對家庭負責(zé)，才會對好友負責(zé)，才會對企業(yè)負責(zé)，才會對社會負責(zé)，試想無責(zé)任心人誰敢用之。第二：個人能力。個人能力關(guān)鍵從三個方面來看，一是溝通協(xié)調(diào)管理學(xué)習(xí)能力，營銷職業(yè)最大特征就是和多種多樣人或組織打交道，你怎么去和人溝通，怎么去協(xié)調(diào)這么和那樣之間關(guān)系，怎么去管理你用戶、你渠道或你下面團體，這就需要較強溝通協(xié)調(diào)管理能力;二是觀察分析決議能力，市場機會和威脅在哪，競爭對手弱勢和優(yōu)勢在哪，自己怎樣面對所處多種環(huán)境做出正確決議，這就需要含有非凡觀察分析決議能力;三是計劃組織控制能力，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，市場改變是瞬息之間，這就需要有駕奴市場改變之能力。第三：個人形象。個人形象其實就是我們所要求精神面貌，個人形象代表著團體形象，代表著企業(yè)形象。四：團體培訓(xùn)光有先天原因不夠，我們還要加強后天培養(yǎng)，這就需要對團體加強相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目標無非就是培養(yǎng)團體凝聚力和戰(zhàn)斗力。團體凝聚力培養(yǎng)實質(zhì)就是加強團體文化建設(shè)，為團體營造一個愉快工作和主動進取氣氛。談到團體文化，我們首先要來認識企業(yè)文化，企業(yè)文化是企業(yè)在長久生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中所形成，并為廣大職員恪守經(jīng)營宗旨、價值觀和行為準則等綜合反應(yīng)。而企業(yè)文化中關(guān)鍵一個組成部分就是團體文化，團體文化精髓就是強調(diào)協(xié)作，團結(jié)協(xié)作才能成就共同事業(yè)，從而才能實現(xiàn)和滿足團體組員各自需求，在相互合作過程中，為實現(xiàn)各自人生價值。團體戰(zhàn)斗力培養(yǎng)實質(zhì)就是加強團體組員綜合能力培訓(xùn)，能力是建立在以知識為基礎(chǔ)之上，所以在培訓(xùn)能力之前要加強知識培訓(xùn)，以后才能談能力培訓(xùn)。在這里關(guān)鍵介紹以下幾方面知識培訓(xùn)：第一、企業(yè)知識。首先，我們要永遠明確一點，那就是任何商業(yè)合作是建立在互惠互利基礎(chǔ)之上，而能否互惠互利，我們考察不是個人，而是個人后面企業(yè)。所以，企業(yè)背景、企業(yè)資金實力、企業(yè)管理制度、企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)經(jīng)營項目、企業(yè)未來發(fā)展等等，將是我們出門談判所必需含有知識基礎(chǔ)。第二、產(chǎn)品知識。我們在銷售產(chǎn)品之前，首先要對產(chǎn)品很了解，對產(chǎn)品規(guī)格、特征、作用、及價位，同時更要充足地挖掘出產(chǎn)品賣點，但又要知道產(chǎn)品缺點在哪，只有這么你才能說服她人購置你產(chǎn)品。第三、行業(yè)知識。我們在從事或選擇一項職業(yè)之前，對于職業(yè)計劃，關(guān)鍵是要了解這個行業(yè)歷史和現(xiàn)實狀況，你才能確定它發(fā)展前景。而我們往往在和合作伙伴談判時，不僅需要對本身充足了解，更多需要是對整個行業(yè)了解，只有這么你才能在猛烈市場競爭中找出決勝之道。第四、財務(wù)知識。在我多年管理工作經(jīng)驗中，認為財務(wù)知識對于營銷人員來說已經(jīng)處于很關(guān)鍵地位，而現(xiàn)在所接觸到很多企業(yè)培訓(xùn)，忽略了對營銷人員財務(wù)知識培訓(xùn)，其實這是一個管理誤區(qū)。財務(wù)知識不僅是高層管理必備知識，更是我們基層營銷人員必需掌握一項基礎(chǔ)知識。在建立好以上牢靠知識基礎(chǔ)之上，我們要對以下幾方面能力加強關(guān)鍵培訓(xùn)：第一、談判能力。作為營銷人員，最關(guān)鍵工作是要為企業(yè)找到合作伙伴，并能良性地做出銷量和確?；乜?。能否談成適合企業(yè)發(fā)展合作伙伴，這就取決于我們個人談判能力。決定談判能力多個關(guān)鍵原因是廣博專業(yè)知識、靈敏思維、能言善辯口才等。第二、管理能力。作為營銷人員，我們會擁有多個用戶，這就牽涉到我們要對多個用戶之間關(guān)系進行協(xié)調(diào)和管理，使之能相互協(xié)作，共同維護市場秩序，而不是相互排擠、相互打壓。一樣，針對于不一樣產(chǎn)品形成不一樣渠道，我們也見面臨渠道之間這么那樣摩擦和矛盾，這就需要我們掌握渠道管理之道。再有就是團體管理，比如說業(yè)務(wù)團體管理、促銷團體管理等。第三、控制能力。市場改變是瞬息萬化，用戶心也在不停地改變，怎樣駕馭市場改變，怎樣挖掘市場潛在需求，又怎樣掌控我們上帝心態(tài)，這就需要我們營銷人員含有超強控制能力?！斑\籌于帷幄之中，決勝于千里之外”，對整個營銷過程及各個步驟全部在掌控之中，何愁戰(zhàn)無不勝矣!五、企業(yè)本身不停發(fā)展追源朔本，團體存在前提是企業(yè)存在，所以我們在討論團體建設(shè)和管理上，不能剝離企業(yè)開來。前面談到團體是由個體組成，個體是奔著企業(yè)發(fā)展和個人發(fā)展而加盟形成團體，看出企業(yè)不停發(fā)展是穩(wěn)定團體一個關(guān)鍵前提。企業(yè)要確保不停地發(fā)展，需要含有多個關(guān)鍵原因：第一、資金。我們?nèi)恐馈板X不是萬能，但沒錢卻是萬萬不能”，尤其是對一個企業(yè)來說，資金就是一個檻、一個瓶頸，資金就是企業(yè)飛躍發(fā)展后盾。尤其是近幾年各行業(yè)競爭日益猛烈，市場秩序越來越規(guī)范，這就迫使企業(yè)規(guī)模越做越大，才能取得成本上優(yōu)勢，才能在競爭中不被淘汰。第二、技術(shù)。技術(shù)就是生產(chǎn)力，技術(shù)推進了人類社會進步。對于一個企業(yè)來說，技術(shù)就是保障企業(yè)連續(xù)性發(fā)展源泉。走在各行各業(yè)前沿那些企業(yè)，往往就是擁相關(guān)鍵技術(shù)企業(yè)。第三、人才。二十一世紀什么最寶貴?人才。知識經(jīng)濟時代到來，預(yù)示了人才關(guān)鍵性，早有教授指出：現(xiàn)在企業(yè)之間競爭，歸根根本就是人才競爭。企業(yè)擁有什么樣人才，決定了這個企業(yè)有多大發(fā)展前景。第四、網(wǎng)絡(luò)。這里網(wǎng)絡(luò)，不是指Internet，而是廣義，從企業(yè)運行來分析，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該關(guān)鍵指企業(yè)公共關(guān)系網(wǎng)、用戶網(wǎng)、銷售網(wǎng)和終端消費網(wǎng)這幾大塊。能夠看出，網(wǎng)絡(luò)一樣能夠決定企業(yè)命運。六、建立有效績效體系要確保一個團體穩(wěn)定性，不僅需要企業(yè)本身良好發(fā)展前景，而且還需要企業(yè)能為大家提供一個合理績效體系，最關(guān)鍵是要為團體組員塑造一個公正、公平、公開一個競爭平臺。有效績效體系應(yīng)該表現(xiàn)在兩點，一是物質(zhì)需要方面，二是精神需要方面。物質(zhì)需要關(guān)鍵表現(xiàn)在工資、福利、獎金、工作環(huán)境等，而精神需要則關(guān)鍵表現(xiàn)在社會地位、成就感、安全感、發(fā)展空間等。七、制度建設(shè)和實施無規(guī)矩不成方圓，制度建設(shè)能夠規(guī)范團體工作開展，以形成一個共同工作目標。制度制訂需要團體共同討論，而不是團體領(lǐng)導(dǎo)自己決定。它內(nèi)容包含：日?？记诠芾碇贫?、會議制度，薪金分配獎勵制度，人職員作晉升制度，培訓(xùn)學(xué)習(xí)拓展制度。八、制度完善1、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團體最理想狀態(tài)就是不管監(jiān)督是否不管領(lǐng)導(dǎo)在和不在全部會主動根據(jù)企業(yè)要求去做事。業(yè)務(wù)團體做事是否并不在于工作易和難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，所以常常業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團體首要工作，每個員工全部必需經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有團體組員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)企業(yè)要求去做。2、具體制訂工作計劃：業(yè)務(wù)人員全部要開展自己業(yè)務(wù)，最簡單方法就是根據(jù)月初或周初工作計劃逐一完成，完善工作計劃全部完成了業(yè)績自然也就出來了。不然大部分業(yè)務(wù)全部是想到哪里做到哪里，抓不到工作重心，既費時又費力，還看不到成績。3、對工作進行過程控制：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看，而是需要去實施，需要把她們計劃劃分幾時段去監(jiān)督、控制。4、不定時進行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程控制只能確保自己業(yè)務(wù)團體是在根據(jù)企業(yè)要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團體長常常指導(dǎo)和總結(jié)。市場天天在跑，業(yè)務(wù)天天在做，看似每件事全部做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，常常經(jīng)過兩種方法對業(yè)務(wù)團體進行指導(dǎo)和管控：其一、定時面談。其二、協(xié)同造訪。九、團體文化建設(shè)團體文化外在表現(xiàn)是團體有共同工作目標、集體活動開展情況和學(xué)習(xí)制度實施情況。共同工作目標是指團體全體組員愿意把自己才能奉獻給團體，以爭取取得良好業(yè)績。學(xué)習(xí)也是團體文化建設(shè)關(guān)鍵內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進步。學(xué)習(xí)企業(yè)銷售政策、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)