統(tǒng)一冰紅茶校園推廣專項(xiàng)方案詳細(xì)專項(xiàng)方案

背景茶飲料行業(yè)多年來(lái)市場(chǎng)快速增加，很多大型飲料企業(yè)摩拳擦掌地進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)。然而，以后市場(chǎng)挑戰(zhàn)者該怎樣搶占茶飲料市場(chǎng)已經(jīng)成為一道擺在這些企業(yè)面前難題。伴隨炎炎夏日到來(lái)，茶飲料企業(yè)又怎樣能夠在高校這塊肥墩墩蛋糕上占據(jù)一席之地成為了各大商家考慮問(wèn)題。占據(jù)了高校這塊市場(chǎng)，毋庸置疑，不僅僅會(huì)提升茶飲料企業(yè)品牌著名度，愈加誘惑是還能夠增大銷(xiāo)售量，獲取巨大利潤(rùn)。統(tǒng)一冰紅茶為快速提升自己著名度，也為快速占領(lǐng)高校市場(chǎng)，統(tǒng)一迎來(lái)了此次校園推廣活動(dòng)。我們堅(jiān)信此次校園推廣活動(dòng)定會(huì)為酷暑校園增添一份涼意，也為酷暑學(xué)生送上清爽甜口冰意。我們推廣吸引力關(guān)鍵在：1.緊密聯(lián)絡(luò)社團(tuán)活動(dòng)組織，以引發(fā)整個(gè)校園最大化關(guān)注度。2.以最新流行詞“feel倍兒爽”轉(zhuǎn)化“統(tǒng)一紅茶，feel倍兒爽”為專題以吸引學(xué)生眼球。3.經(jīng)過(guò)一系列和統(tǒng)一相關(guān)比賽來(lái)將高校連接起來(lái)，爭(zhēng)取起到連鎖效應(yīng)。二、市場(chǎng)分析（一）茶飲料市場(chǎng)分析多年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著改變，原來(lái)備受推崇碳酸飲料逐步“退燒”，而以茶飲料為代表無(wú)糖飲品快速崛起，成為飲料市場(chǎng)新主力軍。在國(guó)外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快飲料，在國(guó)際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色消費(fèi)追求。中國(guó)茶飲料市場(chǎng)自1993年起步，開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展期。中國(guó)茶飲料市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%市場(chǎng)，紅茶飲料份額高達(dá)47%。中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每十二個(gè)月30%速度增加，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額20%。到，中國(guó)茶飲料產(chǎn)量已超出700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)支柱。中國(guó)茶飲料快速發(fā)展原因在于，首先，中國(guó)茶葉資源十分豐富，飲茶是中國(guó)人固有文化和生活習(xí)慣，長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)人將茶作為“國(guó)飲”；其次，茶飲料和茶一樣，富含多個(gè)對(duì)人體有益物質(zhì)，能夠解渴、提神、有利于健康；再者，追求愈加好生活質(zhì)量和生活品質(zhì)價(jià)值觀也在無(wú)形中推進(jìn)著茶飲料市場(chǎng)不停擴(kuò)大?，F(xiàn)在中國(guó)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化較為顯著，茶飲料是經(jīng)典雙寡頭壟斷?？祹煾狄患曳蓊~就已經(jīng)靠近50%，加上統(tǒng)一，二者累計(jì)占領(lǐng)份額在一二線城市靠近80%。銷(xiāo)售排名前十位茶飲料品牌市場(chǎng)份額超出96%。其中，康師傅、統(tǒng)一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢等全部是市場(chǎng)上比較強(qiáng)勢(shì)品牌。目前，中國(guó)著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料百分比，關(guān)鍵發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來(lái)茶飲料、果汁等健康飲料將是中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展肯定方向。（二）大學(xué)生校園市場(chǎng)分析大學(xué)生校園PEST分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境:通常大學(xué)生每個(gè)月生活費(fèi)在800~1000元，就其購(gòu)置力而言像是對(duì)于統(tǒng)一冰紅茶這么飲品是不成問(wèn)題，而且學(xué)生們也已接收。政治法律環(huán)境：在校園推廣中，受到最大限制應(yīng)是學(xué)校本身規(guī)章制度，學(xué)校是一個(gè)傳輸知識(shí)、教書(shū)育人場(chǎng)所，為了營(yíng)造良好學(xué)術(shù)氣氛，會(huì)盡可能避免商業(yè)化活動(dòng)：如不能在學(xué)生教室里張貼宣傳海報(bào)，不能開(kāi)展商業(yè)化大型宣傳活動(dòng)等。所以，對(duì)于統(tǒng)一冰紅茶在制訂校園推廣策略時(shí)，要結(jié)合學(xué)校要求找到適合本身及校園推廣方案。社會(huì)文化：流行文化像是空氣一樣傳輸?shù)轿覀兩罘椒矫婷妫@也不例外受到了它影響，并形成了獨(dú)具特色校園流行文化。大學(xué)生也是時(shí)下流行追隨者，時(shí)下流行元素像是明星、音樂(lè)、用語(yǔ)等在大學(xué)里全部能夠感受到，當(dāng)然對(duì)于校園而言主流文化還是學(xué)習(xí)上。在校園推廣中，當(dāng)然也要融入當(dāng)下流行元素。最為普遍被大家所利用是音樂(lè)，音樂(lè)能夠烘托氣氛，同時(shí)能夠引來(lái)更多人群關(guān)注。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，常會(huì)因?yàn)槭艿降乩砦恢孟拗?，促銷(xiāo)效果大打折扣，這時(shí)假如配之以搖滾等極有節(jié)奏音樂(lè)，將會(huì)令很多學(xué)生尋聲而至。另外，還能夠利用音樂(lè)帶動(dòng)氣氛，在做游戲和比賽中加入搖滾氣息音樂(lè)。借助于音樂(lè)，促銷(xiāo)活動(dòng)成效將會(huì)顯著很多。同時(shí)，能夠結(jié)合當(dāng)下流行用語(yǔ)打出一個(gè)符合大學(xué)生宣傳口號(hào)等。如娃哈哈“啤兒茶爽”“不喝你就OUT啦”，深受大學(xué)生所喜愛(ài)，成為大學(xué)生廣泛提及詞眼，對(duì)擴(kuò)大其著名度起了極大地作用，引領(lǐng)了一次銷(xiāo)售熱潮。科學(xué)技術(shù)：另外，飲料產(chǎn)品在工藝上日趨創(chuàng)新化、精細(xì)化，在追求口味同時(shí)也愈加重視營(yíng)養(yǎng)健康，越來(lái)越受消費(fèi)者喜愛(ài)?？倎?lái)說(shuō)統(tǒng)一冰紅茶在校園推廣要時(shí)刻了解校園市場(chǎng)特點(diǎn)和新動(dòng)向、新問(wèn)題，注意“因材施教”，才能取得良好效果。校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析校園市場(chǎng)作為一個(gè)相對(duì)封閉性市場(chǎng)，有著和通常市場(chǎng)不一樣特點(diǎn)。在校園市場(chǎng)內(nèi)基礎(chǔ)以小型超市和小型賣(mài)部為關(guān)鍵零售終端，而校園消費(fèi)群體相當(dāng)密集且其需求也想當(dāng)靠近。我們不難看見(jiàn)對(duì)于這么零售終端、消費(fèi)群體將會(huì)形成校園市場(chǎng)部分經(jīng)典特點(diǎn)。具體特點(diǎn)以下表分析：表1-1：校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析特點(diǎn)分析1、消費(fèi)者單一因?yàn)樾@內(nèi)關(guān)鍵消費(fèi)群體就是學(xué)生，其消費(fèi)行為也相近，分析其消費(fèi)者行為，其決議、購(gòu)置方法、購(gòu)置心理、購(gòu)置力等全部比較相同、單一。2、人群容量大伴隨中國(guó)高等教育多年來(lái)連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不停壯大，各大高校學(xué)生人數(shù)不停增加，形成很密集現(xiàn)象。校園內(nèi)較大消費(fèi)者群體，從而使這個(gè)市場(chǎng)成為各大商家爭(zhēng)相競(jìng)爭(zhēng)地方。3、環(huán)境較封閉在校大學(xué)生和電視媒體接觸不多，信息多起源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息普及和傳輸關(guān)鍵是靠同學(xué)間口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍消費(fèi)市場(chǎng)圈。對(duì)于產(chǎn)品接收度和著名度關(guān)鍵依靠于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法關(guān)鍵市場(chǎng)。4、消費(fèi)集中性校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，在校學(xué)生群體消費(fèi)量大，而消費(fèi)因?yàn)榄h(huán)境相同而使得消費(fèi)集中性所以企業(yè)能夠經(jīng)過(guò)多種活動(dòng)進(jìn)行有效集中宣傳，經(jīng)過(guò)校園海報(bào)、校園網(wǎng)、BBS等宣傳方法，有效信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更快速直接。5、校園文化圈新生代高校學(xué)生熱衷于多種時(shí)尚、時(shí)尚“文化娛樂(lè)”方法，以此作為彰顯本身個(gè)性方法，這些全部預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)巨大潛力。高校文化在普及過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪文化消費(fèi)熱潮，而網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，使得校園文化加速傳輸和擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化亞文化存在現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽略一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。6、開(kāi)發(fā)成本低因?yàn)榄h(huán)境范圍比較狹隘，消費(fèi)群體比較集中和密集，消費(fèi)行為比較單一，所以企業(yè)在進(jìn)入校園市場(chǎng)時(shí)，其開(kāi)發(fā)成本相對(duì)于一般市場(chǎng)比較低，是企業(yè)一個(gè)相對(duì)比較輕易開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。7、習(xí)慣延續(xù)性校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性，含有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期商品效益，而且，大學(xué)生群體之所以是特殊消費(fèi)群體，在于她們擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，含有鮮明品牌意識(shí)，這種意識(shí)一旦形成忠誠(chéng)度也很高，她們是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)時(shí)尚關(guān)鍵支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)主導(dǎo)力量。除以上特點(diǎn)外，我們還能夠發(fā)覺(jué)，在校園市場(chǎng)，部分產(chǎn)品相對(duì)于一般市場(chǎng)其市場(chǎng)需求量百分比更大，比如IT數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書(shū)音像。飲料作為一個(gè)生活快速消費(fèi)品，在校園市場(chǎng)中有和其它產(chǎn)品不一樣市場(chǎng)特點(diǎn)。所以，企業(yè)和商家在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)需要注意部分問(wèn)題和定位方向，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)時(shí)，要時(shí)刻了解校園市場(chǎng)特點(diǎn)和新動(dòng)向、新問(wèn)題，注意“因材施教”，才能取得良好效果。企業(yè)假如能開(kāi)發(fā)好校園市場(chǎng)將是企業(yè)取得長(zhǎng)久利益一個(gè)良好路徑。而我們此次校園推廣就是針對(duì)校園推廣較為合理活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)校園市場(chǎng)特點(diǎn)而策劃，企業(yè)會(huì)在這次活動(dòng)中把握住校園市場(chǎng)，占據(jù)校園市場(chǎng)主導(dǎo)地位，從而提升冰紅茶銷(xiāo)售量。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施（一）前期準(zhǔn)備1.宣傳準(zhǔn)備（1）經(jīng)過(guò)宣傳單發(fā)放宿舍發(fā)放和主干道發(fā)放（2）經(jīng)過(guò)學(xué)校廣播學(xué)校通常會(huì)有兩次廣播：中午和晚上，利用好廣播時(shí)間段。（3）經(jīng)過(guò)擺攤進(jìn)行宣傳經(jīng)過(guò)在人員密集區(qū)域，人數(shù)集中時(shí)間段，進(jìn)行擺攤宣傳。（4）宣講會(huì)經(jīng)過(guò)一系列活動(dòng)，從大學(xué)生健康入手，到統(tǒng)一冰紅茶派發(fā)，向?qū)W生消費(fèi)者暗示：統(tǒng)一冰紅茶將進(jìn)入校園市場(chǎng)，而且配以紅茶功效公益講座，使消費(fèi)者在認(rèn)可統(tǒng)一冰紅茶前就先認(rèn)可了紅茶功效，加大購(gòu)置可能性。2.邀請(qǐng)準(zhǔn)備（1）參賽人員邀請(qǐng)，重視?；ê托２菅?qǐng)，因?yàn)檫@一次不僅僅是一場(chǎng)比賽，還會(huì)是一場(chǎng)形象代言爭(zhēng)奪。（2）演出人員邀請(qǐng)，和各大高校社團(tuán)聯(lián)絡(luò)好選出有才華演出者進(jìn)行提前準(zhǔn)備。（3）主持人邀請(qǐng)，依據(jù)以前主持人大賽結(jié)果進(jìn)行主持人選擇（最好一男一女）。3.活動(dòng)準(zhǔn)備（1）內(nèi)部組織準(zhǔn)備：1）文字類(lèi)統(tǒng)一冰紅茶企業(yè)介紹，需要冰紅茶企業(yè)提供宣傳單主持人講解辭，主持人依據(jù)活動(dòng)具體內(nèi)容進(jìn)行語(yǔ)言組織講解稿宣傳稿，宣傳單頁(yè)廣告詞2）物品類(lèi)條幅，大小、尺寸、數(shù)量、樣式標(biāo)志，需不需要促銷(xiāo)員穿統(tǒng)一服裝或戴有標(biāo)志性胸牌。邀請(qǐng)函需不需要，假如有需要，邀請(qǐng)?jiān)~語(yǔ)言組織獎(jiǎng)品，什么樣獎(jiǎng)品，全部有什么等級(jí)，這些獎(jiǎng)品全部有什么作用紀(jì)念品，需要那種有價(jià)值紀(jì)念品。3.人員類(lèi)1）外部聯(lián)絡(luò)人員主持人是誰(shuí)？節(jié)目演出人是誰(shuí)？參賽人是誰(shuí)？輔助服務(wù)人員是誰(shuí)？場(chǎng)地搭建人員是誰(shuí)？組織協(xié)調(diào)人員全部是誰(shuí)？2）活動(dòng)場(chǎng)所準(zhǔn)備：具體時(shí)間？具體地點(diǎn)？音響燈光設(shè)備（去哪里準(zhǔn)備？）物料（工作人員礦泉水、食品）3）新聞媒體準(zhǔn)備和校報(bào)合作和校廣播臺(tái)合作（二）活動(dòng)方法活動(dòng)目標(biāo)：統(tǒng)一冰紅茶相對(duì)于傳統(tǒng)冰紅茶更新奇，想要在校園這一領(lǐng)域打開(kāi)市場(chǎng)，就必需采取一定促銷(xiāo)手段，刺激大學(xué)生消費(fèi)。活動(dòng)專題：統(tǒng)一冰紅茶校園推廣活動(dòng)暨?；ㄐ２荽蟊绕??；顒?dòng)口號(hào)：“統(tǒng)一紅茶，feel倍兒爽”活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：（三）活動(dòng)內(nèi)容1.活動(dòng)中所用到促銷(xiāo)策略：（1）禮品促銷(xiāo)消費(fèi)者往往含有愛(ài)貪小廉價(jià)心理，推出多件數(shù)購(gòu)置贈(zèng)予小禮品策略，能夠刺激消費(fèi)者批量購(gòu)置。通常來(lái)說(shuō)，這是在大學(xué)校園內(nèi)甚至通常市場(chǎng)上全部比較常使用促銷(xiāo)方法，通常禮品能夠選擇大學(xué)生最喜愛(ài)或最需要部分物品，比如漂亮紀(jì)念品，我們能夠看到很多在大學(xué)里做促銷(xiāo)商家全部嘗試了做這么宣傳。（2）“買(mǎi)一增一”促銷(xiāo)經(jīng)過(guò)參與這次活動(dòng)需要搜集瓶蓋這一策略，讓學(xué)生在優(yōu)惠上再次嘗到優(yōu)惠大餐，通常一個(gè)學(xué)生會(huì)帶著一個(gè)或多個(gè)學(xué)生一起參與活動(dòng)，所以對(duì)于這種“買(mǎi)一增一”活動(dòng)對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠好了，當(dāng)然具體買(mǎi)幾增幾是由商家來(lái)定。（3）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)消費(fèi)者尤其像大學(xué)生這種沖動(dòng)型消費(fèi)者，對(duì)于有抽獎(jiǎng)步驟產(chǎn)品全部含有偏愛(ài)程度。在此次活動(dòng)中，要求購(gòu)置一定數(shù)量統(tǒng)一冰紅茶能夠參與抽獎(jiǎng)。這么活動(dòng)有利于活躍氣氛，帶動(dòng)消費(fèi)，而且抽獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)關(guān)注度較大，有口頭營(yíng)銷(xiāo)作用?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)品能夠和其它商家進(jìn)行合作，也能夠自家來(lái)出，比如：2元換購(gòu)冰紅茶；5元換購(gòu)2瓶冰紅茶。（4）捆綁促銷(xiāo)經(jīng)過(guò)和統(tǒng)一旗下其它產(chǎn)品組合銷(xiāo)售而給人以優(yōu)惠視覺(jué)感覺(jué)，吸引更多消費(fèi)者。新品著名度不高，假如配之大眾熟知并喜愛(ài)產(chǎn)品進(jìn)行組合捆綁銷(xiāo)售，如將統(tǒng)一綠茶和統(tǒng)一冰紅茶組合銷(xiāo)售，二者單品售價(jià)全部在2.5元左右，將兩品組合在4元，這對(duì)于大學(xué)生而言將會(huì)是一個(gè)極有誘惑選擇。這么組合雖降低了單件商品利潤(rùn)，但因?yàn)閿U(kuò)大了銷(xiāo)量，其實(shí)對(duì)于整體而言盈利更多。其次統(tǒng)一冰紅茶市場(chǎng)擁有率也將有所提升，是一個(gè)簡(jiǎn)單而又行之有效地促銷(xiāo)方法。（5）和大學(xué)校園周?chē)靶@內(nèi)超市、便利店、食堂餐飲部建立合作關(guān)系，讓她們?cè)谛@推廣統(tǒng)一冰紅茶。關(guān)鍵點(diǎn)：依據(jù)實(shí)際情況，給這些超市、便利店、食堂餐飲部一定優(yōu)惠條件和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，提升這些中間商主動(dòng)性。要求中間商在日常銷(xiāo)售中傾向推銷(xiāo)統(tǒng)一冰紅茶，并把統(tǒng)一冰紅茶較大面積地?cái)[放在顯眼、方便位置，標(biāo)明價(jià)格。要求中間商在鋪面上張掛部分統(tǒng)一宣傳海報(bào)。2.開(kāi)場(chǎng)階段（1）責(zé)任人致辭并介紹統(tǒng)一企業(yè)和冰紅茶關(guān)鍵成份或作用（2）業(yè)務(wù)責(zé)任人介紹參與大學(xué)社團(tuán)和組織（3）關(guān)鍵組織或社團(tuán)介紹參賽中注意事項(xiàng)3.比賽階段（1）邀請(qǐng)本學(xué)?！爸敝鞒秩诉M(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白（2）比賽規(guī)則比賽實(shí)施一輪淘汰制，一共實(shí)施10組選手，能夠一男一女一組，也能夠兩男或兩女一組。循環(huán)往復(fù)，直至確定最終一組為晉賽學(xué)校聯(lián)合比賽。（3）比賽項(xiàng)目：紅茶空瓶保齡球要求線外放置10個(gè)冰紅茶空瓶，一組選手每個(gè)人一次，成績(jī)以兩人打倒空瓶數(shù)量總和加上觀眾投冰紅茶瓶蓋數(shù)量總和為準(zhǔn)。成語(yǔ)接龍兩組人員以交納瓶蓋數(shù)量為準(zhǔn)，哪組交納多哪組先說(shuō)成語(yǔ)，在要求時(shí)間里說(shuō)不出者為淘汰組。假如淘汰那組瓶蓋數(shù)量超出了多少（具體數(shù)量）有一次反殺機(jī)會(huì)，能夠先說(shuō)成語(yǔ)再次擊殺。成語(yǔ)動(dòng)作演出以“愉快大本營(yíng)”中猜詞游戲?yàn)槠鹾宵c(diǎn)，工作人員會(huì)發(fā)給每個(gè)人一個(gè)成語(yǔ)，每組人員相互猜對(duì)面成語(yǔ)，不許可說(shuō)話，不許可比劃成語(yǔ)筆畫(huà)，在要求時(shí)間里猜出成語(yǔ)數(shù)最多為贏，相同能夠再次來(lái)，假如一次比賽沒(méi)有猜出一個(gè)成語(yǔ)來(lái)，雙方直接淘汰。當(dāng)然，淘汰那組瓶蓋數(shù)量超出了多少（具體數(shù)量）有一次反殺機(jī)會(huì)，而且還有特權(quán)選擇成語(yǔ)。（4）注意事項(xiàng)每一組比賽完成還會(huì)有短時(shí)間多種演出（唱歌、跳舞、輪滑等等，時(shí)間短節(jié)目為主），讓那些觀眾能夠在這段時(shí)間去購(gòu)置統(tǒng)一冰紅茶，以此來(lái)搜集瓶蓋進(jìn)行投票。購(gòu)置數(shù)量一次性超出（）瓶能夠把名字登記下來(lái)拿一張證實(shí)券，能夠擁有特權(quán)幫助自己崇敬?；ɑ蛐２??；?yàn)樗齻儞Q取一次反擊機(jī)會(huì)。全部小組以此循環(huán)，直至最終選出最好一組來(lái)參與各大高校聯(lián)誼比賽。（四）活動(dòng)結(jié)束（1）撤展（2）評(píng)定和分析總結(jié)1）經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)開(kāi)展，評(píng)定這次活動(dòng)所帶來(lái)效果，包含統(tǒng)一冰紅茶盈虧情況和活動(dòng)受學(xué)生關(guān)注程度。2）依據(jù)這次活動(dòng)創(chuàng)辦情況來(lái)總結(jié)活動(dòng)不足之處，從而對(duì)方案進(jìn)行深入修改，在另一個(gè)學(xué)校爭(zhēng)取達(dá)成愈加好效果。（五）費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用明細(xì)表物品費(fèi)用（元）海報(bào)宣講會(huì)條幅宣傳單贊助費(fèi)獎(jiǎng)品紀(jì)念品服裝...總計(jì)四、控制及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避（一）產(chǎn)品質(zhì)量控制作為消費(fèi)者直接飲用各類(lèi)飲料，大家也越來(lái)越重視飲料所含營(yíng)養(yǎng)成份，所以，飲料質(zhì)量絕不可出現(xiàn)問(wèn)題及其所含營(yíng)養(yǎng)成份也必需是健康、有益身心。而統(tǒng)一，是一個(gè)含有良好口碑飲料品牌，有自己成熟生產(chǎn)線和嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)督體系，多年來(lái)憑借良好產(chǎn)品質(zhì)量深深抓住了消費(fèi)者芳心。而統(tǒng)一冰紅茶飲料現(xiàn)有醇爽口感又有保健功效，所以愈加符合消費(fèi)者心理。所以要對(duì)統(tǒng)一冰紅茶進(jìn)行嚴(yán)格質(zhì)量控制：首先是對(duì)生產(chǎn)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)，然后是監(jiān)督組嚴(yán)格把關(guān)，平時(shí)要常常不定時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行突擊檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品不出現(xiàn)一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，通常發(fā)覺(jué)有質(zhì)量問(wèn)題，全部銷(xiāo)毀。（二）促銷(xiāo)監(jiān)控因?yàn)榻y(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一集團(tuán)推出一款獨(dú)特口感冰紅茶，所以，促銷(xiāo)方案成功實(shí)施是在成功打入茶飲料市場(chǎng)，搶占關(guān)鍵份額，快速站穩(wěn)腳跟很關(guān)鍵一個(gè)手段，所以，確保促銷(xiāo)方案成功實(shí)施十分關(guān)鍵。1.對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)跟蹤監(jiān)控。關(guān)鍵是觀察其促銷(xiāo)人員服務(wù)態(tài)度，促銷(xiāo)過(guò)程學(xué)生參與程度，和整個(gè)促銷(xiāo)結(jié)果之類(lèi)情況。2.定時(shí)做學(xué)校市場(chǎng)調(diào)查，保留促銷(xiāo)方案修改余地，依據(jù)不停改變學(xué)校市場(chǎng)情況做出更適宜促銷(xiāo)