至青春綜合項(xiàng)目說明指導(dǎo)書

一線國際集團(tuán)至青春保健養(yǎng)生平價(jià)超市項(xiàng)目說明書保健養(yǎng)生行業(yè)中沃爾瑪、家樂福中國乃至世界連鎖保健養(yǎng)生平價(jià)超市至尊品牌導(dǎo)語至青春保健養(yǎng)生平價(jià)超市保健養(yǎng)生行業(yè)中沃爾瑪保健養(yǎng)生行業(yè)市場前景精品產(chǎn)品展示六大優(yōu)勢，加盟商定心丸整店輸出，快速開店全方面扶持，贏利無憂營銷戰(zhàn)略投資收益分析加盟步驟至青春保健養(yǎng)生平價(jià)超市保健養(yǎng)生行業(yè)中沃爾瑪、家樂福沃爾瑪世界連鎖零售超市，關(guān)鍵涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)企業(yè)中居首。家樂福集團(tuán)是大賣場業(yè)態(tài)首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，家樂福集團(tuán)，世界第二大國際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍布世界30個國家和地域。屈臣氏集團(tuán)（香港）在中國200多個城市擁有超出1000家店鋪和三千萬名會員，是中國現(xiàn)在最大保健及美容產(chǎn)品零售連鎖店。國美電器集團(tuán)是中國最大以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主全國性連鎖企業(yè)。在全國近300個大中型城市擁有直營門店1300多家，是中國家電零售第一品牌，年銷售能力1000億元。老百姓大藥房，是一家由單一民營藥店發(fā)展起來大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)?，F(xiàn)擁有全國最大規(guī)模藥品零售連鎖店?，F(xiàn)有總資產(chǎn)近11億元，職員18000余人，年銷售額近30億元。還有近幾年崛起：“特步、真功夫、絕味鴨脖、好想你棗……”等很多加盟連鎖品牌在中國如火如荼地發(fā)展，很多加盟商全部腰肥缽滿，受益頗豐！從古自今，保健、養(yǎng)生、長壽一直以來是我中華民族賴以追求夢想和期望，國家現(xiàn)在也對健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了前所未有支持。近幾年國務(wù)院、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局，極力提倡全民健康、推進(jìn)預(yù)防保健產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。尤其是今年黨在十八大中提出“堅(jiān)持為人民健康服務(wù)方向，以預(yù)防為主，把著眼點(diǎn)放在健康上，完善國民健康政策。”

將國民健康提升到國家戰(zhàn)略高度，能夠預(yù)見未來政府將會大力支持健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且加大對健康產(chǎn)業(yè)投入，這將促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。另外，國家多年也著力于提升服務(wù)業(yè)比重，以發(fā)展服務(wù)業(yè)作為中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級戰(zhàn)略關(guān)鍵，十八大明確提出“推進(jìn)服務(wù)業(yè)尤其是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大”，健康產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè)關(guān)鍵組成，將迎來新發(fā)展飛躍。

一線國際集團(tuán)旗下又一朝陽品牌“至青春保健養(yǎng)生平介超市”，完全根據(jù)國家法律法規(guī)和發(fā)展國情，以“為人民健康服務(wù)為導(dǎo)向，努力爭取為百姓健康而奮斗”，為完善國民健康政策付出綿薄之為，計(jì)劃在全國開啟5000家以“至青春”為關(guān)鍵品牌保健養(yǎng)生平價(jià)超市：全方位統(tǒng)籌策劃，一整套運(yùn)作模式，讓加盟商坐享其成，輕松掙錢；關(guān)鍵打造中低高級產(chǎn)品，以平價(jià)優(yōu)惠價(jià)格展現(xiàn)給老百姓；關(guān)鍵培訓(xùn)健康養(yǎng)生知識，讓老百姓真正了解健康，知道養(yǎng)生。健康百姓，成就自己。一個人能走多遠(yuǎn)，要看她和誰同行；一個人有多優(yōu)異，要看她有誰指點(diǎn)；一個人有多成功，要看她和誰相伴。一線國際，從不單打獨(dú)拼，抱團(tuán)打天下，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，共贏為未來。期望您也是我們5000個至青春店一員，我們一起成長，一起發(fā)展，一起周游世界……中國健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況及發(fā)展前景

1、中國健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況

據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)公布一項(xiàng)全球性調(diào)查結(jié)果表明，全世界真正健康人僅占人口總數(shù)5%，經(jīng)醫(yī)生檢驗(yàn)、診療有病人占20%，75%人處于亞健康狀態(tài)。而近幾年來亞健康人數(shù)百分比在不停增加，這也為預(yù)防保健產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大發(fā)展空間。

自奧運(yùn)會后，全世界掀起了學(xué)習(xí)中國養(yǎng)生文化熱潮，尤其是近幾年政府對預(yù)防保健業(yè)逐步重視和支持和新聞媒體對養(yǎng)生理論大力宣傳和推廣，消費(fèi)者對健康養(yǎng)生概念有了深刻認(rèn)識，假如說洪昭光等人著作《登上健康快車》是喚醒了大家健康意識，那么美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅?皮爾澤大作《財(cái)富第五波》則將健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚地展現(xiàn)在大家面前。

2、中國健康養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展前景

美國每十二個月在健康產(chǎn)業(yè)中收益約1.5萬億美元，而中國僅有400億美元，占美國2.6%。說明中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，而且以極快速速度追趕發(fā)達(dá)國家。

中國健康養(yǎng)生行業(yè)未來發(fā)展優(yōu)勢：

（1）人口環(huán)境決定了市場潛力。中國擁有13億人口，占世界人口總數(shù)約22%，這決定了和人口生存質(zhì)量親密相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)市場潛力。而且中國老齡人口增加很快，從到，老年人口比重以每十二個月5.4%速度增加。另外，中國家庭結(jié)構(gòu)，尤其是在大型城市，已經(jīng)向發(fā)達(dá)國家靠攏，也出現(xiàn)了丁克族，而且家庭越來越小型化，單身貴族增多。這為健康產(chǎn)業(yè)提供了良好市場前景。

（2）在政策面上，國家現(xiàn)在也對健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了前所未有支持。近幾年國務(wù)院、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局，極提倡全民健康、推進(jìn)預(yù)防保健產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。尤其是黨在十八大中提出“堅(jiān)持為人民健康服務(wù)方向，以預(yù)防為主，把著眼點(diǎn)放在健康上，完善國民健康政策?！?/p>

將國民健康提升到國家戰(zhàn)略高度，能夠預(yù)見未來政府將會大力支持健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且加大對健康產(chǎn)業(yè)投入，這將促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。另外，國家多年也著力于提升服務(wù)業(yè)比重，以發(fā)展服務(wù)業(yè)作為中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級戰(zhàn)略關(guān)鍵，十八大明確提出“推進(jìn)服務(wù)業(yè)尤其是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大”，健康產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè)關(guān)鍵組成，將迎來新發(fā)展飛躍。

（3）不停增加購置力讓大家提升對健康養(yǎng)生關(guān)注和需要。AC尼東森中國區(qū)董事長艾勵達(dá)曾指出：依據(jù)AC尼東森對中國零售市場10多年來監(jiān)測結(jié)果，這些年來中國消費(fèi)品市場一直在以驚人速度連續(xù)增加，充足反應(yīng)了中國人保持了旺盛購置欲和購置力。中國自古以來就重視健康，教育水平和消費(fèi)能力不停提升使大家更清楚地認(rèn)識到健康關(guān)鍵性，而且增加了對應(yīng)知識，從而也增加了對健康需求。

（4）科技發(fā)展為健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了科技支持。中國養(yǎng)生文化，已經(jīng)源源流淌了幾千年。而且中國在生物基因領(lǐng)域和世界優(yōu)異水平差距不大，有些方面甚至居于領(lǐng)先地位。中國利用基因科技來形成基因健康產(chǎn)業(yè)有獨(dú)到優(yōu)勢，已經(jīng)形成了可用于產(chǎn)業(yè)化和社會化服務(wù)成熟檢測技術(shù)和設(shè)備，使在基因?qū)用嫔蠟槿祟惤】堤峁﹤€性化保健服務(wù)成為可能。

（5）中國幅員廣闊，地大物博，對發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)提供了得天獨(dú)厚優(yōu)質(zhì)自然資源和巨大市場空間。在海南等部分地方已經(jīng)開始出現(xiàn)部分環(huán)境優(yōu)美提供健康休閑服務(wù)場所，而中國多個多樣動植物資源更是為多種健康產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)原材料。

第二章：精品產(chǎn)品展示（見系列產(chǎn)品標(biāo)題）第六章：營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略至青春保健養(yǎng)生超市產(chǎn)品可謂包羅萬象，現(xiàn)有十大系統(tǒng)、一百多款產(chǎn)品，有保健養(yǎng)生茶系列、保健養(yǎng)生器械類、大保健系列一、大保健系列二、珍貴典雅時(shí)尚禮品系列、海內(nèi)外母嬰產(chǎn)品系列、中老年無糖食品系列、保健養(yǎng)生廚具系列、光良子能量產(chǎn)品系列、日用護(hù)發(fā)養(yǎng)發(fā)系列。產(chǎn)品聚集了男女老少生命生活中必用產(chǎn)品，過年過節(jié)送禮珍品。產(chǎn)品花樣多、款式全，價(jià)位適中，少則幾十元，多則好幾千；利潤空間大，最高可達(dá)300%利潤，少則也有3-40%利潤；價(jià)格策略至青春經(jīng)過差異化和個性化來提升品牌價(jià)值，定價(jià)也有低有高。至青春運(yùn)行部經(jīng)理張偉解釋道，是“期望做到價(jià)格和市場需求一致”，而不是“含有競爭力價(jià)格”?？v然如此，據(jù)保健養(yǎng)生店對600多位用戶調(diào)查顯示，有超出85%人認(rèn)為至青春產(chǎn)品豐富和精巧是吸引她們來此購物首要原因。由此可見，對日益同質(zhì)化零售行業(yè)，價(jià)格已不是吸引用戶首要原因。營銷策略1、專業(yè)化指導(dǎo)\o"查看圖片"

營銷策略至青春擁有一支強(qiáng)大健康顧問隊(duì)伍，包含八十位全職健康導(dǎo)師和一百五十位“健康活力大使”。她們均受過專業(yè)培訓(xùn)，為用戶無償提供保持健康生活咨詢和提議。2、特色化服務(wù)每家至青春店均清楚地劃分為不一樣售貨區(qū)，貨物分門別類，擺放整齊，便于用戶挑選；在店內(nèi)陳列信息快遞、健康手冊、一線春秋雜志等多種個人護(hù)理資料手冊，無償提供健康養(yǎng)生咨詢；保健器械柜臺和廚具養(yǎng)生柜臺展架提供多個日常生活保健營養(yǎng)搭配方法和疾病預(yù)防診療方法；主動推行電腦化計(jì)劃，采取優(yōu)異零售業(yè)管理系統(tǒng)，提升了訂貨和發(fā)貨效率。如此種種，我們能夠看到是，至青春關(guān)心不僅僅是商品銷售，更重視對用戶體貼細(xì)致關(guān)心，充足展現(xiàn)了其“保健養(yǎng)生店”特色服務(wù)。3、社會營銷企業(yè)是社會企業(yè)，“取之于民，用之于民”，至青春深諳其道。，還是一線國際一線養(yǎng)生館品牌時(shí)候，就提議了“為民健康工程”，讓更多關(guān)心健康、珍愛生命群眾加入到我們行列。，我們又以小區(qū)為專題，發(fā)動了“助老愛老健康行”活動，幫助更多人去了解健康，知道鄭重，關(guān)愛自己。，又成功支持中國兒童少年基金會實(shí)施“春蕾計(jì)劃”，經(jīng)過開展愛心購物行動，集捐款項(xiàng)達(dá)10多萬元，令200名失學(xué)兒童重返校園。這些活動充足表現(xiàn)了至青春社會責(zé)任感，取得了巨大社會反響。使很多至青春商店?duì)I業(yè)額取得了80%增加，更關(guān)鍵是為企業(yè)樹立了良好社會形象。4、開展電子商務(wù)平臺至青春將全部產(chǎn)品通知電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行推廣，哪個區(qū)域有店，只要在其周圍者，我就能夠無償送貨上門。形成了至青春和消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代愈加親密溝通新聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。鎖定目標(biāo)消費(fèi)群在日益同質(zhì)化競爭零售行業(yè)，只有為消費(fèi)者提供適宜產(chǎn)品選擇和優(yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)才能贏得市場。而實(shí)現(xiàn)這一切首要基礎(chǔ)就是正確鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。至青春將中目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在中老年人，嬰幼兒，愛健康人士身上，目標(biāo)消費(fèi)群低到工薪族，高到白領(lǐng)人群，更鎖定在那些常常送禮一族人身上?，F(xiàn)在送禮送健康早就成了一個時(shí)尚。每逢過年過節(jié)，我們健康禮品銷量供不應(yīng)求，天天收入多達(dá)好幾萬。塑造教授形象走進(jìn)至青春，你會發(fā)覺給人感覺不是走進(jìn)了一家超市，而是一家專業(yè)健康會所，一個氧吧，為何會有這種感覺呢？這是因?yàn)檎_鎖定目標(biāo)消費(fèi)群后，部分愛健康人士能夠無償來我們店吸氧，呼吸含負(fù)氧離子空氣，還能夠隨便用我們醫(yī)療器械給自己肩頸腰腿做診療，至青春進(jìn)而提出了“自己動手”個性化程序。只要是我們會員來到我們至青春店就能夠自己動力，想做哪就做哪。用戶享受同時(shí)，我們能夠?yàn)槠渲v解健康知識，以達(dá)成購置我們其它系列產(chǎn)品。同時(shí)，至青春定時(shí)派出資深健康教授做養(yǎng)生知識系統(tǒng)講解和培訓(xùn)，以達(dá)成更高銷量。并在店內(nèi)設(shè)資料展架，陳列保健營養(yǎng)分配和疾病預(yù)防診療方法等各類資料手冊。這么，消費(fèi)者很輕易被店內(nèi)氣氛、營業(yè)人員素質(zhì)、商品陳列、資料發(fā)放等一系列專業(yè)化購銷手段所打動，這么至青春保健養(yǎng)生平價(jià)超市品牌形象也所以深得人心。系統(tǒng)化促銷依據(jù)國人“實(shí)惠才是硬道理”消費(fèi)習(xí)慣。至青春實(shí)施加1元多一件、“全線八折”、“買一送一”等促銷力度大優(yōu)惠策略，吸引用戶眼球。另外，至青春更重視消費(fèi)者心理研究，比如，新奇刺激活動對有“小資情調(diào)”白領(lǐng)一族更含有吸引力，至青春就推出“60秒瘋狂搶購”，抽獎取得者能夠在賣場對指定貨架商品進(jìn)行“掃蕩”，60秒內(nèi)拿到商品全部屬于獲獎?wù)撸@么方法讓消費(fèi)者因體驗(yàn)新鮮刺激而津津樂道?？偠灾揽空_消費(fèi)群定位，個性化服務(wù)，物美價(jià)廉自品牌產(chǎn)品，專業(yè)和系統(tǒng)化促銷等一系列環(huán)環(huán)相扣精細(xì)經(jīng)營舉措，至青春牢牢抓住了大量忠誠用戶，并有效避免了和購物中心、大型綜合超市、便利店、專賣店和網(wǎng)店等零售形態(tài)同質(zhì)化競爭，著實(shí)有效地實(shí)現(xiàn)了自己經(jīng)營特色。營銷定位網(wǎng)絡(luò)營銷據(jù)悉，“利用更多不一樣媒介進(jìn)行更多品牌推廣”將是至青春未來關(guān)鍵之一。相關(guān)責(zé)任人表示，“作為保健養(yǎng)生平價(jià)超市中國第一品牌，至青春服務(wù)同時(shí)也引領(lǐng)著用戶消費(fèi)需求和習(xí)慣，對于日益盛行互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)風(fēng)潮，至青春將嘗試和消費(fèi)者進(jìn)行線上網(wǎng)絡(luò)互動新鮮溝通方法，針對性地為消費(fèi)者提供更正確服務(wù)?！币苿訝I銷和在電視上做廣告形成鮮明對比，越來越多企業(yè)開始關(guān)注多種專屬手機(jī)使用域名、無線網(wǎng)址，業(yè)內(nèi)正悄然掀起一陣移動營銷狂潮。據(jù)悉，至青春除了SNS社交網(wǎng)站，還推出了自己手機(jī)平臺軟件，如IPHONEAPP，這在中國可謂品嘗了“頭啖湯”。數(shù)據(jù)顯示，截止底中國使用手機(jī)網(wǎng)民達(dá)成3.77億。顯然，伴隨移動商用時(shí)代到來，經(jīng)過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行企業(yè)營銷是一大趨勢。據(jù)了解，至青春APP推出，等同于能夠讓下載用戶隨身攜帶至青春推廣宣傳冊，讓消費(fèi)者能夠第一時(shí)間了解至青春動態(tài)。業(yè)內(nèi)人士指出，至青春這一舉措，不僅是營銷手段上一個跨越，更是搶奪消費(fèi)者市場關(guān)鍵一步，“善用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)人一定程度上是代表活躍消費(fèi)頻次和強(qiáng)勢消費(fèi)力，是借力打力最好實(shí)踐?！卑l(fā)展概況專業(yè)團(tuán)體至青春擁有一支強(qiáng)大健康顧問隊(duì)伍，包含八十位全職健康導(dǎo)師和一百五十位“健康活力大使”。她們均受過專業(yè)培訓(xùn)，為用戶無償提供保持健康生活咨詢和提議。同時(shí)，至青春定時(shí)派出資深健康教授做養(yǎng)生知識系統(tǒng)講解和培訓(xùn)，以達(dá)成更高銷量。并在店內(nèi)設(shè)資料展架，陳列保健營養(yǎng)分配和疾病預(yù)防診療方法等各類資料手冊。至青春深諳“公關(guān)營銷”之道。經(jīng)過一系列愛心活動，充足表現(xiàn)了至青春社會責(zé)任感，引發(fā)巨大社會反響。同時(shí)商店?duì)I業(yè)額取得了長足增加，更關(guān)鍵是為企業(yè)樹立