珍奧核酸上市推廣方案樣本

珍奧核酸上市推廣方案

手機(jī)響起，是一種陌生聲音，送過(guò)來(lái)一連串問(wèn)號(hào)：葉茂中是誰(shuí)?葉茂中做過(guò)什么？葉茂中能幫我做什么？持續(xù)三個(gè)問(wèn)題，幾乎就是咱們公司自身廣告翻版。直覺(jué)告訴我，這是一種有趣客戶。事實(shí)正是如此，電話那端，就是日后成為我客戶大連珍奧核酸科技發(fā)展公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理——陳玉松先生。于是我就飛了一趟大連。會(huì)談是在當(dāng)晚飯桌上開(kāi)始。我這才懂得了核酸本來(lái)是遺傳基因本體，是細(xì)胞核心物質(zhì)，可以修復(fù)基因，再造細(xì)胞，是一種基因營(yíng)養(yǎng)素。而疾病和衰老正是由于基因受損、細(xì)胞變異所致。我說(shuō)：“呀，那不等于說(shuō)，核酸包治百病、長(zhǎng)生不老了嗎？”“在理論上是這樣。”這可不容易令人相信，特別在保健品市場(chǎng)已經(jīng)千瘡百孔傷痕累累今天，“包治百病，長(zhǎng)生不死”幾乎已成了消費(fèi)者對(duì)過(guò)往保健品胡吹亂夸諷刺。但核酸功能的確神奇，卻又不容置疑。通過(guò)世界各國(guó)對(duì)核酸百余年研究與推廣運(yùn)用，核酸制品已逐漸成熟?？梢灶A(yù)言：核酸營(yíng)養(yǎng)將是下一種保健品熱點(diǎn)，具備深遠(yuǎn)市場(chǎng)前景。但當(dāng)前，核酸保健品尚處在藏在深閨人不知階段，需要進(jìn)行市場(chǎng)啟蒙教誨。很顯然，核酸制品既擁有絕大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又面臨絕不小市場(chǎng)難題。當(dāng)前這些機(jī)會(huì)與難題都一同擺在了面前。

做一種樣板市場(chǎng)

在對(duì)大連市場(chǎng)進(jìn)行考察之后，咱們形成了《珍奧核酸市場(chǎng)推廣規(guī)劃思考》文本。文本很薄，總共才寥寥千字，有大思路甚至只有一句話。但人們都是明白人，心有靈犀一點(diǎn)通。我最反對(duì)用厚得壓死人紙張來(lái)為自己美容壯膽了——太揮霍。既是通過(guò)深思熟慮呈獻(xiàn)出來(lái)東西，就應(yīng)當(dāng)對(duì)自己有信心，也要相信客戶智商。珍奧核酸市場(chǎng)推廣第一步目的是將大連做成一種“樣板市場(chǎng)”，一方面為珍奧核酸在全國(guó)市場(chǎng)推廣做一次預(yù)演與摸索，測(cè)試方案，并積累各方面經(jīng)驗(yàn)；另一方面，突破大連，便可以“樣板市場(chǎng)”吸引全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商，爭(zhēng)取通路全力支持。提案那天，正好三株生態(tài)美副總裁王勝田先生決定加盟珍奧核酸。陳玉松力邀王勝田加盟，出發(fā)點(diǎn)非常簡(jiǎn)樸明確：我要做最佳產(chǎn)品，固然要請(qǐng)最佳人才。我敬佩陳玉松“要做就做最佳”品質(zhì)與品味，更敬佩這種品質(zhì)與品味在珍奧核酸事業(yè)中散發(fā)。而在珍奧核酸市場(chǎng)推廣與廣告創(chuàng)作中，注入這種品質(zhì)與品味更是咱們追求。難題依然諸多很大。

不是定位游戲

第一種難題是珍奧核酸究竟向消費(fèi)者訴求什么？也就是說(shuō)，珍奧核酸列底對(duì)消費(fèi)者有什么好處?“珍奧核酸——基因營(yíng)養(yǎng)素”只是一種概念。(且不說(shuō)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)概念理解多少。)消費(fèi)者是不會(huì)掏錢(qián)去買(mǎi)一種概念，消費(fèi)者要買(mǎi)是產(chǎn)品帶給她好處，因此珍奧核酸必要給消費(fèi)者一種有力利益點(diǎn)承諾，這是消費(fèi)者規(guī)定。普通辦法是給產(chǎn)品找一定位，以單一、尖銳而明確利益點(diǎn)切入市場(chǎng)。目原則確，命中率就會(huì)很高。固然，這個(gè)定位必要新穎、獨(dú)特，才具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。事實(shí)上，保健品單一訴求往往能在細(xì)分市場(chǎng)上迅速崛起，那是由于消費(fèi)者被夸大其辭保健品嚇怕了，害苦了，不相信大而全、包治百病式廣告訴求，而寧愿相信功能專(zhuān)一保健品。那么珍奧核酸與否也應(yīng)定定位、“把滿腦袋頭發(fā)拔得只剩一根在風(fēng)中招搖”呢?咱們看法是：犧牲太大!為了突出一種利益點(diǎn)，而將珍奧核酸定位于一處狹小市場(chǎng)區(qū)隔，不劃算。這一點(diǎn)至關(guān)重要：“千萬(wàn)不能將珍奧核酸簡(jiǎn)樸定位于防輻射或抗衰老什么。關(guān)于核酸‘包治百病，長(zhǎng)生不老’神話般效果說(shuō)服，咱們另想方略?！苯g盡腦計(jì)再三斟酌之后，咱們提出一種大膽方略：定位游戲!推出系列化珍奧核酸產(chǎn)品，分別針對(duì)不同市場(chǎng)，定位不同消費(fèi)群體。例如緩衰型、抗輻射型、免疫調(diào)節(jié)型、美容型、降脂降糖型等。雖是定位游戲，咱們?nèi)哉J(rèn)真征詢了核酸專(zhuān)家，居然就讓咱們找到了定位游戲成立基本：基因理論。本來(lái)基因就是定向性。始于定位游戲，而終于基因理論，珍奧核酸產(chǎn)品系列化也算是得其所哉。廣譜性核酸營(yíng)養(yǎng)必將為細(xì)分化、針對(duì)性強(qiáng)分類(lèi)核酸營(yíng)養(yǎng)所代替，這是當(dāng)代市場(chǎng)發(fā)展史告訴咱們，卻是基因理論提供了實(shí)行依照。一種小小產(chǎn)品方略，解決了兩個(gè)核心難題：?jiǎn)我辉V求以爭(zhēng)取消費(fèi)者信賴，并可有效防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鉆核酸細(xì)分市場(chǎng)空子。

勇敢者與明智者

咱們對(duì)于核酸認(rèn)知，是通過(guò)了好長(zhǎng)一段時(shí)間消化才達(dá)一致。當(dāng)前面臨課題是如何將核酸這一概念傳達(dá)給消費(fèi)者，而在傳播核酸概念同步還絕不能忽視珍奧品牌傳播，否則便會(huì)掉入為人作嫁陷阱。這一點(diǎn)非常核心，也非常重要。事實(shí)上，任何一種新事物先驅(qū)者，要付出第一代價(jià)便是對(duì)大眾啟蒙教誨。因此有一切話說(shuō)得好：創(chuàng)新者是勇敢，跟隨者是明智。珍奧核酸既要敢于做創(chuàng)新者，也要善于做明智者。這可一點(diǎn)都沒(méi)有夸張。在中華人民共和國(guó)核酸研究與開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，大連珍奧核酸科技發(fā)展公司算得上是當(dāng)之無(wú)愧先驅(qū)者。早在5年前，大連珍奧核酸科技發(fā)展公司就與國(guó)內(nèi)外核酸專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)手，開(kāi)始了核酸應(yīng)用研制和開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已成功創(chuàng)造核酸營(yíng)養(yǎng)植物提純法，并成功開(kāi)發(fā)出珍奧核酸——基因營(yíng)養(yǎng)索，且被列入國(guó)家級(jí)火炬籌劃和重點(diǎn)新產(chǎn)品籌劃。該項(xiàng)目總投資為2．5億元。基于“創(chuàng)新者”和“明智者”兩方面考慮，咱們?yōu)檎鋳W核酸創(chuàng)作了兩則廣告核心語(yǔ)——A．讓你細(xì)胞跑起步來(lái)!B．珍奧核酸——基因營(yíng)養(yǎng)素前一則廣告核心語(yǔ)是對(duì)核酸功能形象描述。由于“活化細(xì)胞”或“激活細(xì)胞”對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，太過(guò)專(zhuān)業(yè)了，無(wú)法深切觸動(dòng)；而“讓你細(xì)胞跑起步來(lái)”顯然要生動(dòng)得多，每一種細(xì)胞都布滿活力，整個(gè)人自然也布滿活力。后一則廣告核心語(yǔ)則強(qiáng)調(diào)珍奧核酸就是基因營(yíng)養(yǎng)素，基因營(yíng)養(yǎng)索就是珍奧核酸概念，以完畢”珍奧＝核酸＝基因營(yíng)養(yǎng)素”之第一品牌占位，實(shí)現(xiàn)珍奧成為核酸和基因營(yíng)養(yǎng)素代名詞這一目的。就像飄柔洗發(fā)水：捷足先占了“飄柔”這個(gè)概念，其她洗發(fā)水就不敢再標(biāo)榜自己可以使頭發(fā)飄柔、以免給飄柔洗發(fā)水“作嫁衣裳”同樣。咱們總是用兩條腿走路。運(yùn)作產(chǎn)品和品牌，也讓它們兩條腿都走起路來(lái)。

找出一種大創(chuàng)意

所謂大創(chuàng)意，就是既獨(dú)一無(wú)二，具備直擊人心銷(xiāo)售力，又有著無(wú)限衍生性，至少可以用50年。萬(wàn)寶路以牛仔作為其品牌形象就是典型大創(chuàng)意。在對(duì)珍奧核酸理解中，咱們進(jìn)一步征詢專(zhuān)家，翻閱了大最資料，得知，世界上曾有38位科學(xué)家因研究核酸而獲得諾貝爾獎(jiǎng)。這是多么有價(jià)值一種訴求點(diǎn)!據(jù)近來(lái)一次對(duì)青少年調(diào)查表白，流行泛濫時(shí)代人們最崇拜人仍是科學(xué)家?？梢?jiàn)科學(xué)家在人們心目中有著多么崇高神圣地位。于是咱們決定：珍奧大創(chuàng)意就以38個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者與大連人(中華人民共和國(guó)人)為重要廣告概念，將珍奧核酸和38個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)獲得者緊密有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)；在后來(lái)若干個(gè)時(shí)期，逐漸來(lái)講這38個(gè)科學(xué)家故事和珍奧誕生、發(fā)展，從而使珍奧核酸形象在這樣背景下豐滿起來(lái)。這個(gè)創(chuàng)意長(zhǎng)處是，當(dāng)消費(fèi)者不理解核酸、不理解珍奧時(shí)，由于有38位科學(xué)家由于研究核酸而獲得諾貝爾獎(jiǎng)，那么消費(fèi)者自然相信核酸是個(gè)好東西。解決了這個(gè)問(wèn)題，咱們?cè)偎茉煲幌抡鋳W品牌形象，珍奧核酸這個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中就能立起來(lái)了。找到這個(gè)大創(chuàng)意令咱們和珍奧人興奮不已。環(huán)繞著38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，發(fā)展了一種系列報(bào)紙廣告文案——［報(bào)紙文案之一］38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者與大連人38年諾貝爾獎(jiǎng)獲得者用130年發(fā)現(xiàn)了核酸珍奇奧妙，大連人則用5年研制出了珍奧核酸。38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者發(fā)現(xiàn)：所有疾病和衰老都源于基因受損，導(dǎo)致細(xì)胞病變或老化。核酸就是遺傳基因本體，它可以修復(fù)基因和再造細(xì)胞。如果咱們能保證體內(nèi)核酸充分，就不會(huì)得病或衰老。但是你能保證嗎?煙、紫外線、壓力、污染水和大氣、食品添加物、電磁輻射，以及由于年齡增長(zhǎng)體內(nèi)合成核酸能力下降，均導(dǎo)致當(dāng)代人核酸局限性。于是，劫難便隨之而來(lái)——抵抗力下降，各類(lèi)疾病趁虛而入，糖尿病、冠心病、高血壓、腦血栓首當(dāng)其沖；新陳代謝緩慢，各種衰老跡象一一呈現(xiàn)：皮膚老化，浮現(xiàn)皺紋、斑點(diǎn)；黑發(fā)變白，甚至禿發(fā)，記憶力減退，思維遲鈍；等等。珍奧提示您：請(qǐng)速補(bǔ)充核酸。珍奧核酸，世界獨(dú)家創(chuàng)造核酸植物提純法，提取天然植物核酸營(yíng)養(yǎng)精華，活化細(xì)胞，抑制病變。天然生物相容性，加上特別預(yù)消化解決，珍奧核酸可以直接為人體所吸取，營(yíng)養(yǎng)您基因，健康每一種細(xì)胞。珍奧核酸小檔案：·世界獨(dú)家創(chuàng)造核酸植物提純法·中華人民共和國(guó)第一種核酸產(chǎn)業(yè)基地·中華人民共和國(guó)最大核酸產(chǎn)業(yè)基地·總投資2．5個(gè)億·1998年國(guó)家科委火炬籌劃產(chǎn)品·1998年國(guó)家重點(diǎn)最新產(chǎn)品籌劃產(chǎn)品核酸局限性癥狀：·手足麻木易疲勞·怕風(fēng)怕冷易感冒·皺紋褐斑早浮現(xiàn)·黑發(fā)變白易脫落·頭暈貧血食欲差·記憶下降失眠擾珍奧核酸，讓你細(xì)胞跑起步來(lái)!珍奧核酸——基因營(yíng)養(yǎng)素。報(bào)紙廣告系列文案之二、之三、之四標(biāo)題分別是：誰(shuí)造就了38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者？包治百病、長(zhǎng)生不老……誰(shuí)會(huì)相信呢?讓你細(xì)胞跑起步來(lái)!正文某些則大同小異，保持統(tǒng)一訴求與風(fēng)格。報(bào)紙文案之五標(biāo)題稍有變化，揭開(kāi)了另一支系列廣告序幕：她是誰(shuí)?利川根進(jìn)，1987年諾貝爾生理學(xué)及醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)獲得者。獲獎(jiǎng)成果：人類(lèi)所有疾病都與基因(DNA)受損關(guān)于。當(dāng)時(shí)文案闡明是這樣：《她是誰(shuí)?》系列文案可選取38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者中有代表性人物進(jìn)行宣傳，不斷延續(xù)下去。每期僅需變換人物簡(jiǎn)介某些文案，基本文案不變。報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)是在北京一大連兩部傳真機(jī)上完畢。為了趕時(shí)間，也為了客戶以便，咱們建議報(bào)紙廣告由大連本地設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)，咱們則負(fù)責(zé)指引。設(shè)計(jì)稿在傳真機(jī)上來(lái)來(lái)去去了幾種回合，通過(guò)北京與大連數(shù)度磨合，設(shè)計(jì)公司終于基本找到了創(chuàng)意與文案所規(guī)定設(shè)計(jì)感覺(jué)。第一張報(bào)紙廣告平面稿呈當(dāng)前咱們面前了：大氣左右對(duì)稱(chēng)構(gòu)造，左部是38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者頭像，整體排列，極具沖擊力；右部是文案，樸素明朗字體，簡(jiǎn)潔大方排版，反顯出一種高貴人們氣質(zhì)。電視廣告創(chuàng)意亦以38位諾貝爾獎(jiǎng)獲得者為原點(diǎn)，帶出珍奧核酸，建樹(shù)珍奧品牌。大創(chuàng)意運(yùn)用更延伸至車(chē)體、路牌、燈箱、海報(bào)及行類(lèi)POP等媒體上，形成珍奧核酸統(tǒng)一品牌形象。

從戰(zhàn)略到方略

大廣告戰(zhàn)略定下來(lái)了，尚有許多小廣告方略。廣告方略制定亦需要一種大創(chuàng)意，可以橫向、縱向地延伸。其中一條廣告方略，咱們提出了針對(duì)不同區(qū)域“一對(duì)一”訴求法，將珍奧核酸放在各個(gè)區(qū)域不同背景中去體現(xiàn)，以拉近珍奧核酸與各區(qū)域目的消費(fèi)者距離，增強(qiáng)親和力。文案是最詳細(xì)反映，咱們且于一系列中選取兩篇與各位共享——大連人有福!走過(guò)許多地方，就覺(jué)得有兩座都市最美：珠海和大連。大連是前不久剛?cè)?，也是我第一次到大連。徜徉于山與海之間，那些繁茂如云層層疊疊綠色，掩映著獨(dú)具藝術(shù)品味紅色、白色建筑，以及建筑物上點(diǎn)綴著一幅幅風(fēng)趣幽默活力四射卡通裝飾，令人好像置身于童話中某個(gè)風(fēng)情小鎮(zhèn)。空氣中彌漫著淡淡海味道，在夏日大連濕潤(rùn)陽(yáng)光里不經(jīng)意地流淌著。此刻北京，爆熱而狂燥。做一種大連人真好!我是為珍奧核酸來(lái)到大連。你懂得核酸吧？世界上曾有38位科學(xué)家因研究核酸而榮獲諾貝爾獎(jiǎng)，她們發(fā)現(xiàn)……(如下正文略)我想做個(gè)大連人五顏六色擺滿了沙灘、黑黑渾身長(zhǎng)滿了刺海膽，捧出麥黃海籽，微腥微苦，卻令人很受用。彩色扇貝張開(kāi)來(lái)，露出白玉凝脂一切晶瑩、黃花魚(yú)卻不黃，只給人一種說(shuō)不出鮮。水晶普通是海蜇，脆生生，就像大連人性格。同行大連朋友告訴我，這種水晶海蜇，只有在大連才吃得到。落日溫柔傍晚，三五朋友，就看海風(fēng)吃海鮮，本來(lái)夏日也可以如此神清氣爽地享有!此刻北京，爆熱而狂燥，而此刻我，想做一種大連人!……文案闡明：針對(duì)大連人區(qū)域性訴求文案方略，亦可擴(kuò)展至針對(duì)其她區(qū)域訴求。隨著珍奧市場(chǎng)推廣范疇所至，可選取各地有代表性風(fēng)情描述一二，基本文案應(yīng)保持不變。此外值得一提尚有珍奧核酸“故事版”系列報(bào)紙文案，其中一篇是這樣：講述一種故事——這是一種真實(shí)故事。當(dāng)你走近大連開(kāi)發(fā)區(qū)五彩城A區(qū)5棟5號(hào)門(mén)前時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩株迥然不同芍藥花：一株特別瘦弱，一株非常豐滿；一株十分矯小，一株異常高大；一株黯然失色，一株布滿光華；一株遲滯不育，一株合苞欲放!那是去年夏天一種中午，一位身材魁梧陌生人帶來(lái)半小瓶黃色藥水，灑在一體芍藥花根旁。轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了。今年春天，奇跡浮現(xiàn)了：灑過(guò)藥水那株芍藥花，競(jìng)?cè)槐攘硪恢旮叱鰞杀抖啵搅?月又發(fā)出一種大花蕾!一日，那位身材高大澆花人又出當(dāng)前兩株芍藥花前。她娓娓向人們道出了兩株花所有奧秘……本來(lái)，她是珍奧核酸公司一位科研人員，去年涵那半小瓶“藥水”是“珍奧核酸——基因營(yíng)養(yǎng)素”溶液。她們用這種營(yíng)養(yǎng)素在大連甘井子區(qū)土肥站試種蔬菜，產(chǎn)量增長(zhǎng)23．7％；在大連水產(chǎn)研究所試養(yǎng)鮑魚(yú)，平均增重41．7％。服用“珍奧核酸——基因營(yíng)養(yǎng)素”人們，功能更為明顯。特別是某些老年人、慢性病患者、術(shù)后病人服用珍奧核酸營(yíng)養(yǎng)素之后，獲得功能，更是令人振奮!盡管談是植物，但由于從生活中提煉出來(lái)，有真實(shí)感，發(fā)布后來(lái)帶來(lái)了較好市場(chǎng)反映。這種創(chuàng)作辦法保健品廣告中還從未浮現(xiàn)過(guò)，這也闡明創(chuàng)作無(wú)定法，核心是如何去打動(dòng)消費(fèi)者。

亮出廣告氣質(zhì)來(lái)

誰(shuí)都懂得保健品市場(chǎng)難做。然而追究保健品市場(chǎng)破壞源，或是哀號(hào)保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境之惡劣已經(jīng)于事無(wú)補(bǔ)、毫無(wú)意義。珍奧核酸既已誕生，就得努力生存下去，并求得發(fā)展，不論環(huán)境如何艱難。再說(shuō)了，就像股票，漲時(shí)候有人賠錢(qián)，跌時(shí)候，照樣有人賺。對(duì)于珍奧核酸．要緊是沖破消費(fèi)者“保健品＝狗皮膏藥”認(rèn)知障礙與懷疑心理，建立消費(fèi)者對(duì)珍奧核酸興趣與信心。盲從消費(fèi)時(shí)代過(guò)去了，消費(fèi)者更加成熟，趨于理性。保健品營(yíng)銷(xiāo)大打廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)也不那么靈了，質(zhì)量(功能)、品牌、服務(wù)將成為新致勝法寶。正所謂亂而后治，保健品市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)正向有序競(jìng)爭(zhēng)演變。廣告是建立品牌最有力手段。雖然廣告不能完全決定消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品結(jié)識(shí)，但卻能影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品感覺(jué)。因此廣告氣質(zhì)對(duì)品牌影響舉足輕重。廣告氣質(zhì)重要體當(dāng)前三個(gè)方面：內(nèi)容、形式以及規(guī)模。以報(bào)紙平面廣告來(lái)說(shuō)，就是廣告創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)、版面大小。珍奧核酸一出場(chǎng)就是統(tǒng)一半版，一亮相就是一種系列，絕不小打小鬧，給消費(fèi)者以大公司、大品牌深刻印象。以電視廣告來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)意、體現(xiàn)(畫(huà)面、音樂(lè)、表演、解說(shuō)等)。甚至小報(bào)，也必要體現(xiàn)珍奧核酸品質(zhì)與品味。咱們特別強(qiáng)調(diào)，小報(bào)雖小，但絕不可等閑視之，一定要當(dāng)大報(bào)對(duì)待。內(nèi)容、編排、印刷上要不讓大報(bào)，發(fā)行上亦與大報(bào)等同。咱們規(guī)定小報(bào)送達(dá)時(shí)必要通過(guò)郵局正規(guī)渠道，而不讓促銷(xiāo)人員塞入門(mén)縫了事，更不準(zhǔn)在街頭散發(fā)，破壞品牌形象。既然大眾對(duì)小報(bào)印象是低廉、不入流，咱們小報(bào)偏不能低廉、不入流。而有了大報(bào)支持，小報(bào)可信度更大大提高，作用發(fā)揮也顯出超常水平。廣告氣質(zhì)顯然起到了相稱(chēng)作用。這一點(diǎn)在大連市場(chǎng)有生動(dòng)證明：藥店?duì)I業(yè)員反映，由于珍奧核酸報(bào)紙廣告大氣，可信度高，因此店頭柜臺(tái)擺放小報(bào)就有消費(fèi)者積極索取，仔細(xì)閱讀并詢問(wèn)。為使珍奧核酸形象更為全面、飽滿，咱們建議創(chuàng)作一篇關(guān)于珍奧核酸和陳玉松報(bào)告文學(xué)，全方位地簡(jiǎn)介珍奧核酸和陳玉松發(fā)展經(jīng)歷。普通人都是喜歡聽(tīng)故事，輕輕松松傳播最易為消費(fèi)者所接受。而隨著前期產(chǎn)品訴求進(jìn)一步推廣，咱們更建議推出珍奧核酸公司形象系列產(chǎn)品，不叫賣(mài)產(chǎn)品，代之以推銷(xiāo)公司。相信有人會(huì)說(shuō)：這樣太虛了，不是白花錢(qián)嗎？做產(chǎn)品廣告才幾天，就開(kāi)始做公司形象了。事實(shí)上，那種王婆賣(mài)瓜、直來(lái)直去廣告，消費(fèi)者早巳經(jīng)麻木。在她們麻木時(shí)候，咱們來(lái)個(gè)曲線救國(guó)。我始終在說(shuō)，當(dāng)廣告炮彈轟過(guò)之后，咱們不一定忙著上步兵，先來(lái)它兩根羽毛，撓撓消費(fèi)者癢處，一硬一軟，試一試，會(huì)不會(huì)有反映。推銷(xiāo)產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員職責(zé)，推銷(xiāo)公司則是老總工作。公司形象廣告自身就意味著一種品質(zhì)與品味。［公司形象平面系列廣告文案之一］當(dāng)我開(kāi)始服用珍奧核酸時(shí)，她們都笑了當(dāng)我服用一段時(shí)間珍奧核酸后來(lái)，她們不笑了……當(dāng)我開(kāi)始服用珍奧核酸時(shí)，周邊人都笑了，其中一種甚至笑岔了氣，幾乎跌破眼鏡、掉了大牙：這年頭，你還相信保健品?其實(shí)她們不懂得，每天上下班，我總要通過(guò)一片美麗而豐茂草坪：絨絨、厚厚草坪，蓄滿溫柔。看過(guò)它春天鮮綠欲滴，夏天繁茂蓬勃；也看過(guò)它秋天溫暖燦爛，冬天恬靜淡遠(yuǎn)。四季草坪永遠(yuǎn)整潔干凈，一絲不茍。草坪邊上，是一座純白色大樓。那就是珍奧核酸誕生地方。我相信，對(duì)草坪布滿如此愛(ài)與關(guān)懷珍奧，對(duì)珍奧核酸更是傾心傾情投注。(如下基本文案略)［公司形象平面系列廣告文案之二］膏銅器告訴咱們什么?走進(jìn)陳玉松辦公室，第一眼看到就是這尊陳列于幾上青銅器。那是一對(duì)母子情深雙鹿，愛(ài)與關(guān)懷剎那間定格，卻造就了永恒。滄桑青銅本色烙滿時(shí)間印記，也記錄著歷史痕跡，斑斑駁駁。守護(hù)著青銅器是一棵繁茂鳳尾竹和一排沉甸甸書(shū)櫥。書(shū)櫥前，坐著大連珍奧核酸科技發(fā)展公司老總陳玉松。寬寬敞大落地窗外，遠(yuǎn)山迷離，遠(yuǎn)樹(shù)含煙。與陳玉松第一次會(huì)晤，就是這樣一種空靈而安靜午后。我相信，醉心于書(shū)香與青銅相伴珍奧人，研制珍奧核酸一定也是品質(zhì)高貴，品味卓越?！璠公司形象平面系列廣告文案之三]大連不睡覺(jué)咱們從珍奧核酸辦公樓出來(lái)時(shí)，已是凌晨?jī)牲c(diǎn)。夜色中大連，沉靜而安詳。空氣是剛剛從山林里生長(zhǎng)出來(lái)，絕對(duì)新鮮純凈，忍不住來(lái)一種深呼吸。黑暗中兩道燈光刷地一閃，一輛轎車(chē)已經(jīng)安安穩(wěn)穩(wěn)地停在咱們面前。理所固然地在車(chē)上坐定，才突然想起司機(jī)：“你一地等在車(chē)?yán)?”“老總交待了，這幾天我配合你們工作，24小時(shí)待命?！薄安凰X(jué)?”“我做不了別，司機(jī)還能再做不好？”憨憨漢子笑得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，令人特別安心。真很安心，如此恪守職業(yè)道德珍奧人，出品珍奧核酸一定也是品質(zhì)有保證……[公司形象平面系列廣告文案之四]笑嘻嘻“對(duì)不起!”那個(gè)門(mén)衛(wèi)真是頑固不化!就是那個(gè)，穿著筆挺制服，戴著破梆梆大蓋帽，皮鞋擦得锃亮，把自己收拾得挺整潔那個(gè)。瞧她，頭搖得跟撥浪鼓似，臉上居然還掛著笑。車(chē)?yán)镒鋳W核酸公司即將上任營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，證件沒(méi)來(lái)得及辦，門(mén)衛(wèi)就不讓車(chē)進(jìn)門(mén)。跟她說(shuō)了原委，她還是句笑嘻嘻“對(duì)不起!”營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理司機(jī)氣得沒(méi)辦法。新來(lái)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理倒是氣定神閑。事后她對(duì)陳玉松說(shuō)：“你有一種好門(mén)衛(wèi)，我要讓她更加出眾?！蔽蚁嘈牛羞@樣營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理和這樣門(mén)衛(wèi)，珍奧核酸是值得信賴。......一種邊沿人眼里珍奧核酸，一種邊沿人口中珍奧核酸。這樣角度正是以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)考慮。

推拉結(jié)合，長(zhǎng)短相接

在報(bào)紙廣告展開(kāi)大規(guī)模宣傳攻勢(shì)同步，７月18日珍奧核酸在大連推出了“百名專(zhuān)家聯(lián)手義診獻(xiàn)愛(ài)心，xx萬(wàn)元健康珍品大奉送——征集千名‘幸?；颊摺贝笮土x診、贈(zèng)送活動(dòng)，在大連保健品市場(chǎng)掀起了一股強(qiáng)勁龍卷風(fēng)。該活動(dòng)規(guī)模之大、影響之深、波及范疇之廣；不但讓大連人大吃一諒，放諸全國(guó)范疇也是屈指可數(shù)。配合該大型活動(dòng)，另有若干小型流動(dòng)義診售貨車(chē)，流連穿梭于大連樞紐區(qū)域。推拉結(jié)合，長(zhǎng)短相接，珍奧核酸義診進(jìn)一步人心，不但品牌知名度和美譽(yù)度節(jié)節(jié)升溫，銷(xiāo)售量也隨之迅速攀升。7月28日，陳玉松助理于澤生先生打來(lái)電話，“珍奧核酸上市推廣方案執(zhí)行以來(lái)，大連市場(chǎng)銷(xiāo)售量直線上升，第一種月銷(xiāo)售回款30多萬(wàn)元，這個(gè)月已超70萬(wàn)元，下個(gè)月可望突破1０0萬(wàn)元?！彪娫捘嵌耍谙壬硢÷曇糁型赋銎＞肱d奮；電話這端，收到好消息咱們也興奮不已。要懂得，這可是大夏天，保健品銷(xiāo)售最淡淡季!珍奧核酸淡季上市，不但沒(méi)有被高溫烤蔫，反而越戰(zhàn)越勇，諸位是不是該給它擂幾下鼓，勉勵(lì)勉勵(lì)呢?

大連市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得

“大連市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得?！边@是《珍奧核酸市場(chǎng)推廣規(guī)劃思考》中第一句話，也是咱們?yōu)檎鋳W核酸制定市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略之第一要點(diǎn)。作為新產(chǎn)品類(lèi)別，珍奧核酸有機(jī)會(huì)成為第一品牌；而要建樹(shù)第一品牌地位，卻需要耗費(fèi)諸多心力與時(shí)間，精耕細(xì)作。因此，咱們說(shuō)珍奧核酸“大連市場(chǎng)快不得”。但信息社會(huì)，領(lǐng)先同業(yè)太不容易了；加之模仿、搭車(chē)已成為中華人民共和國(guó)市場(chǎng)特色現(xiàn)象，一種好產(chǎn)品，一種有潛力市場(chǎng)，一旦被發(fā)現(xiàn)，立馬就會(huì)有一大批跟進(jìn)者。因此，咱們說(shuō)珍奧核酸“全國(guó)市場(chǎng)慢不得”。事實(shí)上，上海新黃浦集團(tuán)已經(jīng)涉足核酸領(lǐng)域，并已有悄悄宣傳動(dòng)作見(jiàn)諸報(bào)端。另有幾家公司也瞄準(zhǔn)了核酸產(chǎn)業(yè)，戰(zhàn)機(jī)一觸即發(fā)。速度，將在核酸保健品競(jìng)爭(zhēng)中起到?jīng)Q定性作用。大連市場(chǎng)成功，推動(dòng)了珍奧核酸加快開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)步伐。為了實(shí)現(xiàn)第一年銷(xiāo)售收人1．2億元目的，珍奧核酸拉開(kāi)了全方位立體化營(yíng)銷(xiāo)出擊。珍奧核酸面向全國(guó)大型招商活動(dòng)已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，即將全面拉開(kāi)；與此同步，350名接受過(guò)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)并具備豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，正浩浩蕩蕩奔赴珍奧核酸在全國(guó)組建40處派駐機(jī)構(gòu)。“大連市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得”戰(zhàn)略，正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。新一輪保健品熱點(diǎn)即將演為燎原之勢(shì)。咱們等待著珍奧核酸再一次出眾體現(xiàn)。

關(guān)于保健品市場(chǎng)一點(diǎn)想法

寫(xiě)這篇文字時(shí)候，正好內(nèi)蒙一保健品經(jīng)銷(xiāo)商周緯先生來(lái)訪。說(shuō)起保健品市場(chǎng)發(fā)展，人們均有