市場營銷學模擬考試試題及答案

市場營銷學模擬考試試題及答案

1.構成容量很大的現(xiàn)實市場，必須是

A.人口眾多而且購買力高

B.購買力高而且購買欲望大

C.人口眾多而且購買欲望大

D.人口眾多購買力高而且購買欲望大（正確答案）

2.在現(xiàn)代市場經濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是

A.發(fā)現(xiàn)和評價市場機會（正確答案）

B.細分市場和選擇目標市場

C.發(fā)展市場營銷組合和制定市場營銷預算

D.執(zhí)行和控制市場營銷計劃

3.在新產品采用者類型中，有一種人在群體中具有很高威信，受到周圍朋友

的擁護和愛戴。正因為此，他們常常去搜集新產品的各種信息資料，成為某些領域

里的輿論領袖。這類采用者多在產品的介紹期和成長期采用新產品，并對后面的采

用者影響較大，所以他們對創(chuàng)新擴散有著決定性影響。這類采用者叫做

A.創(chuàng)新采用者

B.早期采用者（正確答案）

C.早期大眾

D.晚期大眾

4.在預算工作會議上，主管營銷的王總說.“在其他營銷活動都優(yōu)先分配給經

費之后，尚有剩余再供廣告之用?！蓖蹩偟脑挿从车膹V告預算法是

A.銷售百分比法

B.競爭對等法

C.量力而行法（正確答案）

D.目標任務法

5.在不規(guī)則需求情況下，市場營銷管理的任務是

A.協(xié)調市場營銷（正確答案）

B.刺激市場營銷

C.反市場營銷

D.開發(fā)市場營銷

6.金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征是

A.高市場增長率和低相對市場占有率

B.高市場增長率和高相對市場占有率

C.低市場增長率和高相對市場占有率（正確答案）

D.低市場增長率和低相對市場占有率

7.某紡織品印染聯(lián)合企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場

提供新產品或改進產品，這種新業(yè)務計劃屬于

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產品開發(fā)（正確答案）

D.市場撇脂

8.在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流

程、應收賬款等各種反映企業(yè)經營現(xiàn)狀信息的子系統(tǒng)稱為

A.市場營銷情報系統(tǒng)

B.內部報告系統(tǒng)（正確答案）

C.市場營銷研究系統(tǒng)

D.市場營銷分析系統(tǒng)

9.消費者對某些事物或觀念長期持有的好與壞的認識上的評價、情感上的感

受和行動傾向，被稱為

A.動機

B.知覺

C.信念

D.態(tài)度（正確答案）

10.當商品價格公道、購買方便、機會合適，消費者通過比較、看貨就會決定

購買，則消費者的這種購買行為稱為

A.習慣型購買行為

B.變換型購買行為

C.協(xié)調型購買行為（正確答案）

D.復雜型購買行為

11.配貨決策是中間商最基本最主要的購買決策，中間商如果決定經營許多家

制造商生產的同類產品的各種型號、規(guī)格，即屬于（）

A.獨家配貨

B.專深配貨（正確答案）

C.廣泛配貨

D.雜亂配貨

12.市場挑戰(zhàn)者如果要向市場主導者和其他競爭者挑戰(zhàn)，首先必須確定

A.戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象（正確答案）

B.競爭策略

C.競爭者的優(yōu)勢

D.市場規(guī)模

13.一些倉儲超市以低價格吸引了很多精打細算的消費者，連鎖超市的這種市

場定位屬于

A.產品特色定位

B.顧客利益定位（正確答案）

C.使用者定位

D.使用場合定位

14.某皮鞋制造商為“時尚女性”、“白領女性”、“家庭婦女”等女性消費

者設計和生產不同的皮鞋，其細分市場的依據(jù)是

A.教育水平

B.性別

C.消費者所追求的利益

D.生活方式（正確答案）

17.產品整體概念有三個層次，如果某消費者購買電暖器是為了滿足取暖的需

求，則該消費者關注的是產品層次中的

A.核心產品（正確答案）

B.形式產品

C.期望產品

D.延伸產品

18.一位消費者購買了一輛心儀很久的某品牌汽車，使用后發(fā)出這樣的感

嘆.“這輛車讓我感到自己很重要并受人尊重”。消費者這樣的感受屬于品牌整體

涵義中的

A.屬性層次

B.利益層次（正確答案）

C.價值層次

D.文化層次

19.某企業(yè)的市場占有率是30%,其最大的三個競爭者的市場占有率分別為

20%、12%、8%,則該企業(yè)的相對市場占有率是

A.15%

B.75%（正確答案）

C.250%

D.375%

20.市場營銷中，通過提升客戶占有率、客戶忠誠度和客戶終生價值，以確保

企業(yè)的利潤增長，這種市場營銷管理哲學屬于

A.生產觀念

B.產品觀念

C.推銷觀念

D.客戶觀念（正確答案）

21.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供

產一體化。這種新業(yè)務方法屬于

A.后向一體化（正確答案）

B.前向一體化

C.水平一體化

D.多元一體化

22.行業(yè)吸引力大，業(yè)務力量強的戰(zhàn)略業(yè)務單位在多因素投資組合矩陣中處于

A.黃色地帶

B.紅色地帶

C.綠色地帶（正確答案）

D.白色地帶

23.在市場營銷數(shù)據(jù)分析中，當營銷者所關注的因變量是分類型變量而不是數(shù)

值型變量時，如某電動自行車生產商希望解釋顧客對三種品牌的偏好程度時，營銷

者應采用的多變量統(tǒng)計技術為

A.回歸分析

B.判別分析（正確答案）

C.因素分析

D.相關分析

24.影響高檔汽車、別堂等奢侈品銷售的主要因素是

A.可支配個人收入

B.可隨意支配個人收入（正確答案）

C.消費者儲蓄和信貸

D.消費者支出模式

25.當企業(yè)采取某些措施和行動之后（如降低價格等），它的競爭對手的反應模

式難以捉摸。它們在特定場合可能采取或不采取行動，并且無法預料它們將會采取

什么樣的行動，這樣的競爭者屬于

A.從容不迫的競爭者

B.選擇型競爭者

C.兇猛的競爭者

D.隨機型競爭者（正確答案）

26.移動電話在中國已經進入普及階段，由于其銷售量和利潤增長趨緩，各廠

商根據(jù)消費者需求的差異，不斷推出各具特色的產品進入市場，這表明移動電話在

中國所處的產品生命周期為

A.引入期

B.成熟期（正確答案）

C.成長期

D.衰退期

27.企業(yè)為自己的各類產品分別命名，一類產品使用一個牌子，這種品牌統(tǒng)分

策略指的是

A.個別品牌

B.統(tǒng)一品牌

C.分類品牌（正確答案）

D.多品牌

28.根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產量（銷售量）來確定價格，這種

定價方法稱為

A.成本加成定價法

B.目標定價法（正確答案）

C.隨行就市定價法

D.認知價值定價法

29.某海邊賓館同一幢樓的同類型房間，因朝向不同而制定不同的價格，這種

差別定價策略是

A.產品部位差別定價（正確答案）

B.銷售時間差別定價

C.顧客差別定價

D.產品形式差別定價

30.在企業(yè)內部建立產品經理組織制度，以協(xié)調職能型組織中的部門沖突的市

場營銷組織形式，指的是

A.職能型組織

B.產品型組織（正確答案）

C.市場型組織

D.地理型組織

31.在定量研究的各種尺度中，可以進行加減乘除運算的尺度是

A.間距尺度

B.名義尺度

C.順序尺度

D.比例尺度（正確答案）

32.一定的顧客，在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一

定的市場營銷方案下購買某種產品的總量，指的是

A.市場預測

B.市場潛量

C.企業(yè)潛量

D.市場需求（正確答案）

33.由國外的消費者、生產者、中間商、政府機構等所構成的市場，指的是

A.消費者市場

B.生產者市場

C.政府市場

D.國際市場（正確答案）

34.對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實行的目標市場戰(zhàn)略是

A.無差異市場營銷（正確答案）

B.差異性市場營銷

C.集中性市場營銷

D.大量性市場營銷

35.快速撇脂策略的特點是

A.高價格高促銷費用（正確答案）

B.高價格低促銷費用

C.低價格高促銷費用

D.低價格低促銷費用

36.在短期內.企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，必須讓價格等于

A.可變成本

B.平均成本

C.邊際成本（正確答案）

D.單位成本

37.當賣主和買主對市場信息尤其是市場價格變動的信息完全了解時。這種市

場結構于

A.完全競爭（正確答案）

B.壟斷競爭

C.寡頭競爭

D.純粹壟斷

38.分銷渠道包括處于渠道起點和終點的生產者和最終消費者或用戶，但不包

括的是

A.輔助商（正確答案）

B.商人中間商

C.代理中間商

D.生產者

39.由兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合，共同開拓新的營銷機會的分銷渠道系

統(tǒng).指的是

A.垂直渠道系統(tǒng)

B.水平渠道系統(tǒng)（正確答案）

C.多渠道系統(tǒng)

D.單渠道系統(tǒng)

40.屬于需求導向的定價方法有

A.成本加成定價法

B.目標定價法

C.認知價值定價法（正確答案）

D.需求差別定價法（正確答案）

E.反向定價法（正確答案）

41.某轎車生產企業(yè)決定增加家用越野汽車的生產，這種利用原有市場及原有

銷售渠道發(fā)展新業(yè)務的方法屬于

A.同心多角化

B.水平多角化（正確答案）

C.集團多角化

D.垂直多角化

42.產業(yè)購買者的行為類型共有三種，其中企業(yè)第一次采購某種產業(yè)用品屬于

A.直接采購（正確答案）

B.修正采購

C.全新采購

D.間接采購

43.對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是

A.文化因素（正確答案）

B.社會因素

C.個人因素

D.心理因素

44.按照消費者的生活方式、個性特征等心理變量對消費者市場進行細分，這

種細分屬于

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分（正確答案）

D.行為細分

45.企業(yè)的產品組合中所擁有的產品線數(shù)目指的是

A.產品組合的寬度（正確答案）

B.產品組合的長度

C.產品組合的深度

D.產品組合的相關性

46.如果企業(yè)原來生產高檔產品，后來決定增加低檔產品，這種產品延伸策略

屬于

A.向下延伸（正確答案）

B.向上延伸

C.雙向延伸

D.全面延伸

47.產業(yè)用品市場營銷的促銷工具有多種，其中排在第一位的促銷方法是

A.人員推銷（正確答案）

B,銷售促進

C.廣告

D.宣傳

48.顧客從某企業(yè)所購產品數(shù)量占其所購同種產品總量的百分比這個指標體現(xiàn)

的是

A.顧客滲透率

B.顧客忠誠度（正確答案）

C.顧客選擇性

D.價格選擇性

49.某空調制造商在多個城市設立空調專賣店，提高了對其銷售渠道的控制水

平，這種分銷渠道系統(tǒng)是

A.公司式垂直分銷系統(tǒng)（正確答案）

B.混合式垂直分銷系統(tǒng)

C.合同式垂直分銷系統(tǒng)

D.管理式垂直分銷系統(tǒng)

50.PQ保健品公司為了促使購物網站免費為其進行廣告宣傳，對該購物網站讓

利15%,該公司這種折扣定價與補貼策略屬于

A.數(shù)量折扣

B.功能折扣（正確答案）

C.季節(jié)折扣

D.現(xiàn)金折扣

51.小雪購買汽車時專門去各個汽車4S店咨詢，獲取商品信息以便做出購買決

策，這種獲取信息的渠道屬于

A.個人來源

B.公共來源

C.商業(yè)來源（正確答案）

D.經驗來源

52.NF牌防曬霜在化妝品市場中保持著6%的市場成長率，其市場份額長期高居

第一，這類戰(zhàn)略業(yè)務單位屬于

A.明星類業(yè)務

B.問題類業(yè)務

C.金牛類業(yè)務（正確答案）

D.瘦狗類業(yè)務

53.“達信”服裝公司、“冰州”滑雪場與“兄弟”影業(yè)公司為爭奪消費者而

互相競爭，他們彼此屬于

A.愿望競爭者（正確答案）

B.一般競爭者

C.品牌競爭者

D.產品形式競爭者

54.威脅水平高而機會水平低的營銷環(huán)境是

A.理想環(huán)境

B.冒險環(huán)境

C.成熟環(huán)境

D.困難環(huán)境（正確答案）

55.某圖書音像商店通過攝像機觀察消費者的購買行為，這種收集一手資料的

方法是

A.觀察法（正確答案）

B.實驗法

C.專家調查法

D.深度小組座談法

56.企業(yè)對年度計劃目標、盈利能力、市場營銷成本等是否有準確的考核和有

效控制的審計屬于

A.控制系統(tǒng)審計（正確答案）

B.計劃系統(tǒng)審計

C.信息系統(tǒng)審計

D.新產品開發(fā)系統(tǒng)審計

57.宏達鋼鐵公司有鋼條、鋼圈和鋼板3條生產線，目前鋼條有4個產品項

目，鋼圈有8個產品項目，鋼板有6個產品項目，此企業(yè)產品組合的長度是

A.3

B.6

C.8

D.18（正確答案）

58.某企業(yè)按使用程度把消費者分為首次購買者、經常購買者、潛在購買者和

非購買者，這種市場細分的依據(jù)屬于

A.地理變量

B.行為變量（正確答案）

C.心理變量

D.人口變量

59.某手機制造商在產品創(chuàng)新方面緊跟市場領導者，但在廣告及價格方面又與

領導者保持一定的差異，這種市場跟隨者戰(zhàn)略屬于（）

A.距離跟隨

B.緊密跟隨

C.選擇跟隨（正確答案）

D.補缺跟隨

60.MT公司通過實施品牌戰(zhàn)略和形象戰(zhàn)略使顧客對其產生差異化的認知，該

公司實旋差異化戰(zhàn)略的途徑屬于

A.產品差異化

B.服務差異化

C.形象差異化（正確答案）

D.渠道差異化

61.某企業(yè)向機關、銀行、醫(yī)院、學校等不同的細分市場出售“凈雅”電熱茶

爐，這種目標市場的選擇模式屬于

A.市場專業(yè)化

B.產品專業(yè)化（正確答案）

C.單一市場集中化

D.選擇性專業(yè)化

62.公共關系的主要工具有

A.公司雜志（正確答案）

B.捐贈（正確答案）

C.慈善捐款（正確答案）

D.演講（正確答案）

E.研討會（正確答案）

63.家用腳踏式縫紉機產品銷量極少，多數(shù)消費者對該產品失去興趣，其氣息

的產品生命周期階段是

A.導入期

B.成熟期

C.成長期

D.衰退期（正確答案）

64.千城公司面向家庭、飯店生產和銷售廚房用櫥柜，這種目標市場選擇模式

是

A.全面進入

B.產品專業(yè)化

C.市場專業(yè)化

D.單一市場集中化（正確答案）

65.某國成品油市場主要由A,B,C三家公司把持，這種市場結構屬于

A.完全競爭

B.壟斷競爭

C.完全寡頭壟斷（正確答案）

D.完全壟斷

66.通用電氣公司模型對每項戰(zhàn)略業(yè)務單位評定的依據(jù)是

A.市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢（正確答案）

B.市場成長率和業(yè)務優(yōu)勢

C.相對市場份額和業(yè)務優(yōu)勢

D.市場吸引力和相對市場份額

67.以中間商為主要的促銷對象，通過建立分銷渠道，將產品推向最終市場的

策略是

A.推式戰(zhàn)略（正確答案）

B.直接營銷

C.拉式戰(zhàn)略

D.零級渠道

68.A公司通過代理商將產品銷售給批發(fā)商，批發(fā)商再將產品銷售給零售商，

這種分銷渠道是

A.零級渠道

B.一級渠道

C.二級渠道

D.三級渠道（正確答案）

69.企業(yè)同時為一種產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌，其所采取的品

牌發(fā)展策略是

A.多品牌策略（正確答案）

B.合作品牌策略

C.品牌延伸策略

D.產品線擴展策略

70.在波士頓咨詢公司模型中，相對市場份額低、市場成長率高的業(yè)務是

A、問題類（正確答案）

B、明星類

C、現(xiàn)金牛類

D、瘦狗類

71.市場主導者擴大市場需求量的主要方式有

A.提高產品質量

B.降低產品價格

C.發(fā)現(xiàn)新用戶（正確答案）

D.開辟新用途（正確答案）

E.增加使用量（正確答案）

72.市場營銷審計的特性包括

A.全面性（正確答案）

B.系統(tǒng)性（正確答案）

C.權威性

D.獨立性（正確答案）

E.定期性（正確答案）

73.社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，統(tǒng)籌兼顧以下

幾個方面的利益，它們有

A.企業(yè)利潤（正確答案）

B.企業(yè)品牌

C.消費者需要（正確答案）

D.社會利益（正確答案）

E.市場占有率

74.產品生命周期中衰退期營銷策略主要采取的策略有

A.繼續(xù)策略（正確答案）

B.集中策略（正確答案）

C.堅持策略

D.收縮策略（正確答案）

E.放棄策略（正確答案）

75.企業(yè)在對各種渠道方案進行評估時?，評估標準一般有

A.創(chuàng)新性標準

B.經濟性標準（正確答案）

C.控制性標準（正確答案）

D.適應性標準（正確答案）

E.激勵性標準

76.下列屬于市場營銷微觀環(huán)境的有

A.企業(yè)（正確答案）

B.競爭者（正確答案）

C.公眾（正確答案）

D.市場營銷中介（正確答案）

E.市場（正確答案）

77.企業(yè)開展目標市場營銷的主要步驟有

A.市場細分（正確答案）

B.目標市場選擇（正確答案）

C.市場定位（正確答案）

D.市場營銷組合

E.大市場營銷

78.市場定位的依據(jù)包括

A.產品屬性定位（正確答案）

B.顧客利益定位（正確答案）

C.使用者定位（正確答案）

D.使用場合定位（正確答案）

E.競爭者定位（正確答案）

79.將促銷預算分配到各種促銷工具或確定促銷組合時，企業(yè)需考慮的因素有

A.產品類型（正確答案）

B.推式與拉式策略（正確答案）

C.促銷目標（正確答案）

D.產品生命周期階段（正確答案）

E.經濟前景（正確答案）

80.菲利普?科特勒從顧客需求的角度將競爭者劃分為

A.愿望競爭者（正確答案）

B.一般競爭者（正確答案）

C.潛在競爭者

D.產品形式競爭者（正確答案）

E.品牌競爭者（正確答案）

81.成本領先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑包括

A.實現(xiàn)規(guī)模經濟（正確答案）

B.做好供應商營銷（正確答案）

C.生產技術創(chuàng)新（正確答案）

D.塑造企業(yè)成本文化（正確答案）

E.實現(xiàn)差異化營銷

82.影響定價的因素包括

A.產品成本（正確答案）

B.競爭者的產品和價格（正確答案）

C.市場需求（正確答案）

D.其它市場營銷組合（正確答案）

E.定價目標（正確答案）

83.市場營銷控制的類型包括

A.營銷效率控制（正確答案）

B.戰(zhàn)略控制

C.戰(zhàn)術控制

D.年度計劃控制（正確答案）

E.盈利能力控制（正確答案）

84.下列影響消費者購買行為的因素中屬于心理因素的有

A.動機（正確答案）

B.認知（正確答案）

C.學習（正確答案）

D.信念（正確答案）

E.態(tài)度（正確答案）

85.企業(yè)對其所有戰(zhàn)略業(yè)務單位加以分類評價之后，就應采取適當?shù)膽?zhàn)略，一

般可供選擇的戰(zhàn)略有

A.發(fā)展（正確答案）

B.保持（正確答案）

C,收割（正確答案）

D.放棄（正確答案）

E.威脅

86.以下屬于消費者市場購買決策流程的有

A.確定需求（正確答案）

B.信息收集（正確答案）

C.方案評價（正確答案）

D.購買決定（正確答案）

E.購后行為（正確答案）

87.顧客讓渡價值中，屬于顧客總價值的有

A.產品價值（正確答案）

B.服務價值（正確答案）

C.人員價值（正確答案）

D.形象價值（正確答案）

E.貨幣成本

88.市場細分的有效性包括

A.可區(qū)分性（正確答案）

B.可進入性（正確答案）

C.可退出性

D.可盈利性（正確答案）

E.可測量性（正確答案）

89.市場營銷中介包括

A.供應商（正確答案）

B.批發(fā)商（正確答案）

C.物流公司（正確答案）

D.廣告公司（正確答案）

E.保險公司（正確答案）

90.企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會的方法有

A.收集市場信息（正確答案）

B.分析產品/市場發(fā)展矩陣（正確答案）

C.進行市場細分（正確答案）

D.擴大現(xiàn)有市場

E.設計市場營銷組合

91.針對中間商采用的促銷工具包括

A、購買折讓（正確答案）

B、免費貨品（正確答案）

C、合作廣告（正確答案）

D、銷售競賽（正確答案）

E、商品推廣津貼（正確答案）

92.新產品采用過程的階段包括

A、認識階段（正確答案）

B、說服階