2024年實(shí)習(xí)報(bào)告十六篇()

2024年實(shí)習(xí)報(bào)告十六篇(模板)在當(dāng)下社會，接觸并運(yùn)用報(bào)告的人越來越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜愛。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

半年來，頂崗實(shí)習(xí)熬煉了我，提升了我，超越了我。

仍舊記得第一次聽課時(shí)的感受，那是我的指導(dǎo)老師魯士芳老師在八三班講得第一節(jié)課，那時(shí)候的我，不知道為什么，連續(xù)幾次都飽含淚花，我做了多數(shù)種可能的猜想，或許是自己第一次見到這些孩子，心生激烈；或許是看到這種活躍、親切的課堂，心懷希望；或許是魯老師告知我這是全年級最差、最淘氣的一個(gè)班，心存挑戰(zhàn)；或許……有那么多的或許。而現(xiàn)在的我，在實(shí)習(xí)了一個(gè)學(xué)期之后，用我同學(xué)的話說就是表面上看你沒有什么太大的改變，但是內(nèi)心的東西確定變更許多。我就開玩笑地說，你挺會說話啊，呵呵。是啊，四個(gè)多月的歷練，怎能沒有改變呢。不管是在生活還是在工作上，我都有了不同程度的提升，這都要感謝河西中學(xué)，感謝指導(dǎo)老師們，感謝我的學(xué)生們。

在生活上，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)很照看我們，各方面考慮也很周到，剛來時(shí)的諸多不便，學(xué)校都會想方設(shè)法給我們解決。除了宿舍冰窖似的寒冷始終陪伴外，我們都很滿足，因?yàn)槲覀兠靼壮鲩T在外，知足是福。在這四個(gè)多月的日子里，我不知道自己成長了多少，但我知道我經(jīng)驗(yàn)過什么。那么多的第一次，都留在了頂崗路上。第一次在外地和這么多的老師共處一室；第一次走進(jìn)課堂，聽我的指導(dǎo)老師講課，迎來學(xué)生們新奇的目光；第一次引領(lǐng)課堂，面對臺下那么多的學(xué)生；第一次對這些淘氣的孩子發(fā)火；第一次擔(dān)當(dāng)一個(gè)班的實(shí)習(xí)班主任；第一次給學(xué)生們開主題班會；第一次炒出一個(gè)屬于自己的完整的土豆菜；第一次一個(gè)人在曝曬的陽光下帶領(lǐng)四十多個(gè)學(xué)生除草；第一次擔(dān)當(dāng)各種活動的主持人；第一次在學(xué)生們面前落淚；第一次收到那么多寶貴的禮物；第一次哭得如此撕心裂肺……在我的生命里，不管它走得如何匆忙，如何委屈，如何坎坷，這都將是讓人珍視一生的的財(cái)寶。

在教學(xué)工作上，我也從不同方面得到了提高。

在導(dǎo)入技能上，俗話說：好的起先等于勝利了一半。在教學(xué)活動中，一堂課的導(dǎo)入干脆關(guān)系到整堂課的成敗。精彩的導(dǎo)入可以在第一時(shí)間抓住孩子的心，把他們吸引到課堂活動中來。良好的導(dǎo)入能引起學(xué)生學(xué)習(xí)愛好，激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)，能引起學(xué)生留意，幫助進(jìn)入學(xué)習(xí)情境，為新學(xué)問的教學(xué)做好鋪墊，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)的目的。尤其是數(shù)學(xué)課，眾所周知，數(shù)學(xué)是一門比較枯燥的學(xué)科，對大部分的初中生來說，是令人頭疼的一門課程，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生的特點(diǎn)，基礎(chǔ)都比較差，就須要花費(fèi)很長時(shí)間才能進(jìn)入狀態(tài)。所以能有一個(gè)好的導(dǎo)入技能就顯得尤為重要。經(jīng)過一段時(shí)間的工作與聽課學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我能依據(jù)課堂學(xué)習(xí)的須要選擇適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入活動，運(yùn)用多種導(dǎo)入方法吸引住孩子們的學(xué)習(xí)愛好。如：多媒體導(dǎo)入法，即是運(yùn)用圖片、音頻、視頻等媒介進(jìn)行導(dǎo)入，回顧學(xué)問導(dǎo)入法，小品導(dǎo)入法，提問導(dǎo)入法等等。

在提問技能上，經(jīng)過四個(gè)多月的教學(xué)活動，由原來的毫無打算到注意各種技巧，我的確提高了在提問方面的技巧。首先所提的問題要難易適度。問題不要太簡潔，否則引不起學(xué)生愛好，學(xué)生也不思索；問題太難，一看一點(diǎn)思路也沒有，學(xué)生同樣也不會動腦筋。因此，提問的難易程度必需與學(xué)生所駕馭的學(xué)問緊密相關(guān)，這就要求我們要對自己所教的每個(gè)學(xué)生駕馭學(xué)問的狀況有一個(gè)充分的了解。其次，提問要留意到每個(gè)水平層次的學(xué)生，要依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)程度的不同進(jìn)行相應(yīng)的提問。最終，提問要依據(jù)難易程度賜予適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。假如是簡潔的大部分學(xué)生都能回答的，則沒必要賜予多少時(shí)間，但假如比較有難度，則就須要留給學(xué)生足夠的時(shí)間。讓學(xué)生分小組進(jìn)行探討、總結(jié)、歸納等。總之，一堂課，我們也可以運(yùn)用多種提問方法，引起學(xué)生愛好，達(dá)到課堂教學(xué)目的。

在講授技能上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)孩子基礎(chǔ)比較差，只有反復(fù)講，細(xì)致分析，細(xì)講每個(gè)部分，每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，他們才能跟上，才能始終仔細(xì)聽一下。經(jīng)過一學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我認(rèn)為講解技巧要把握好以下幾個(gè)方面：1、結(jié)構(gòu)合理、框架清楚。2、條理清晰，層次分明。3、重、難點(diǎn)突出。4、觀點(diǎn)正確，有理有據(jù)，在數(shù)學(xué)中，每一步的得出都要有個(gè)依據(jù)。5、時(shí)間支配合理。我們只有敏捷運(yùn)用，奇妙的利用，才會得心應(yīng)手，使教學(xué)得以順當(dāng)進(jìn)行。

在課堂活動組織上，要真正體現(xiàn)以學(xué)生為主體的新課標(biāo)要求。要想把課堂氣氛調(diào)動起來，自己首先要活躍起來，充溢激情，全身心投入到教學(xué)當(dāng)中，然后帶動學(xué)生學(xué)習(xí)?；钴S的課堂重點(diǎn)在老師的引導(dǎo)，通過老師的點(diǎn)撥，運(yùn)用多種方法調(diào)動課堂氣氛，才能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，才能達(dá)到培育學(xué)生主動思索、自主解決問題的實(shí)力。

在板書上，要學(xué)會合理運(yùn)用黑板，將黑板分為幾個(gè)板塊。由于在我授課的班級黑板分為四個(gè)部分，所以一般在最右邊的板塊，我會在導(dǎo)入或是復(fù)習(xí)上節(jié)課內(nèi)容是來用。在中間的兩個(gè)板塊，將這節(jié)課的重難點(diǎn)，須要駕馭的地方寫出來，加強(qiáng)記憶。而在最終一個(gè)板塊上，做一些隨堂練習(xí)。讓自己的板書布局合理、有序，給學(xué)生一個(gè)很清楚的視覺感受，從而達(dá)到本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)。

這是我在教學(xué)上的一些收獲和感悟。

頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束，并不代表教學(xué)工作就已滯留。讓我們打開塵封的記憶，將它保藏。時(shí)代還在進(jìn)步，我們也須要不斷地去探究和學(xué)習(xí)。而這次的實(shí)習(xí)將是我們終身學(xué)習(xí)的一小部分，揚(yáng)帆起航，讓我們?nèi)ビ尤松械南乱粋€(gè)挑戰(zhàn)吧！

實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

在hk香港珠寶控股有限公司實(shí)習(xí)的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)主要是以在商品部內(nèi)部輪崗實(shí)習(xí)為主，以在營運(yùn)部實(shí)習(xí)為輔的實(shí)習(xí)過程。從最起先的拿著公司流程圖熟識框架到自己參加到每一個(gè)流程，這個(gè)過程中學(xué)到了許多課本上沒有學(xué)到的學(xué)問，對珠寶行業(yè)有一個(gè)全新的相識和了解，對珠寶首飾的價(jià)格感到敏感，這次實(shí)習(xí)還是感覺受益匪淺的。初入社會的我在公司結(jié)交到許多良師益友，他們即使我的同事又是我的摯友還是我的老師，他們教會了我許多做人、做事的道理，使我懂得怎么面對工作怎么面對生活。下面就讓我介紹一下整個(gè)公司的狀況。

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年2月11日至20xx年4月28日

2、實(shí)習(xí)單位：深圳市羅湖區(qū)田貝三路華鹽酒店二樓“hk香港珠寶控股有限公司”

3、實(shí)習(xí)目的：了解珠寶企業(yè)的運(yùn)作流程及各個(gè)階段的進(jìn)展。

香港珠寶控股有限公司，股票代碼為08048，主要股東有華成有限公司、長江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司。公司主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以、hk香港珠寶品牌命名的珍貴珠寶鉆飾，千足金飾及企業(yè)禮品等。

11018年，公司初創(chuàng)，命名為志鴻科技國際控股有限公司，是一家在香港、中國大陸及東南亞國家為各大銀行、金融企業(yè)及跨國公司供應(yīng)企業(yè)應(yīng)用軟件方案的集團(tuán)公司。20xx年6月30日，公司在香港勝利上市，上市代號：08048，從而獲得了更大的發(fā)展平臺。20xx年9月，公司進(jìn)行了資產(chǎn)整合與業(yè)務(wù)調(diào)整，將業(yè)務(wù)拓展到珠寶領(lǐng)域，創(chuàng)立了以hk香港珠寶命名的首席珠寶品牌，大舉進(jìn)駐黃金珠寶零售連鎖，同時(shí)公司更名為“香港珠寶控股有限公司”。

核心產(chǎn)業(yè)一：黃金珠寶零售連鎖產(chǎn)業(yè)

旗下子公司----hk香港珠寶有限公司，主要從事設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以hk香港珠寶品牌命名的珍貴珠寶鉆飾、千足金飾及企業(yè)禮品等;并在香港、澳門和中國內(nèi)地以自營、合營及特許經(jīng)營模式建立珠寶飾品零售網(wǎng)絡(luò);目前已于深圳注資成立中國運(yùn)營中心金香港珠寶(深圳)有限公司，并開設(shè)珠寶體驗(yàn)店、品牌展廳，全面負(fù)責(zé)hk香港珠寶品牌的市場拓展及整體營運(yùn)。

hk香港珠寶品牌，為香港珠寶有限公司旗下之首席珠寶零售品牌，致力于旺盛富有中國特色的黃金珠寶飾品產(chǎn)業(yè)，期望進(jìn)一步引導(dǎo)時(shí)尚化和特性化的珠寶需求;致力于將中華民

族的聰慧才智、巧奪天工的傳統(tǒng)技藝呈現(xiàn)于世人，并將之發(fā)揚(yáng)光大，成就“立足香港服務(wù)華夏”的珠寶品牌大業(yè)。

hk香港珠寶品牌，風(fēng)格琳瑯滿目，款式豐富多彩，是中西并舉、古今融匯的全新珠寶品牌。產(chǎn)品品種以黃金、鉑金、k金首飾及鉆石飾品為主，并且依據(jù)地區(qū)市場的消費(fèi)需求定制其他種類的珠寶首飾，如翡翠、紅藍(lán)寶石、珍寶等;產(chǎn)品形態(tài)以項(xiàng)鏈、吊墜、戒指、指環(huán)、耳環(huán)、耳墜、耳釘、掛件、擺件、手鏈、手鐲、腳鏈、頭飾為主，還包括具有濃郁地方特色的系列產(chǎn)品。

hk香港珠寶品牌，在貨品風(fēng)格類別的比例上有著自身獨(dú)到的特色，即本公司獨(dú)特專利款式占總比例的40%，中國流行款式與歐美經(jīng)典款式各分占30%。我們將中西方珠寶美學(xué)文化與現(xiàn)代高端工藝兼容并蓄，我們主見時(shí)尚與經(jīng)典并舉，質(zhì)量與品位兼具，打造中西結(jié)合、古今融匯的全新珠寶品牌。

作為hk香港珠寶控股有限公司的實(shí)習(xí)生，主要是商品部輪崗實(shí)習(xí)，熟識商品部內(nèi)部運(yùn)作流程，熟識各個(gè)崗位之間的流程。

初來公司的我們就猶如是是一個(gè)新生兒一樣，睜大雙眼努力的放眼望著這個(gè)世界，對世界的一切充溢著新奇，同時(shí)也充溢著懷疑，想努力的找尋答案來滿意我們的新奇心。我們剛從高校走入社會，工作閱歷幾乎為零，這對我來說既是新的挑戰(zhàn)也是新的磨練;因此如何抓住機(jī)遇克服困難，怎樣以最快的速度融入新的集體，為公司創(chuàng)建最大的效益成為我的當(dāng)務(wù)之急。

在新的環(huán)境里，我學(xué)會了怎樣去為人處世、學(xué)會了如何和同事溝通去融入新的工作環(huán)境、學(xué)會了怎樣去做一個(gè)負(fù)責(zé)任的人，我信任這些都更有利于以后在公司的學(xué)習(xí)和工作，對以后整個(gè)人生的發(fā)展和進(jìn)步也都受益匪淺。

首先，在這里我先介紹一下商品部各部門的只能和各個(gè)部門和部門之間的流程：

1.商品部六大部門及職責(zé)：

商品部總共分為六大部門，分別是選購 組、倉管組、品檢組、編貨組、配貨組和展廳。選購 組：主要負(fù)責(zé)貨品選購 ，跟蹤回貨狀況、分析終端零售點(diǎn)的銷售狀況和對供應(yīng)商的評估。

倉管組：主要負(fù)責(zé)貨品的入庫、出庫，貨品的盤點(diǎn)，貨品管理以及對當(dāng)日單據(jù)、票據(jù)的保管。

品檢組：主要負(fù)責(zé)貨品的質(zhì)量檢查以及各加盟店和自營店的退換貨物品的管理以及送貨品去國檢檢測。

編貨組：主要負(fù)責(zé)對貨品編號、分稱、入庫、打標(biāo)簽。

配貨組：主要依據(jù)終端零售店的銷售狀況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整以及對加盟商訂單需求的下單及出貨安排

展廳：主要負(fù)責(zé)展廳的運(yùn)作，產(chǎn)品的批發(fā)，訂單需求以及對貨品的郵寄。

2商品部的各部門之間的運(yùn)作流程：

商品由選購 組選購 回來交與庫管管理，庫管將貨品交接與質(zhì)檢組進(jìn)行質(zhì)檢，再由質(zhì)檢組交接與編貨組，編貨組將貨品分稱編號(將不合格的貨品交與庫管)，出完標(biāo)簽之后將貨品交接與配貨組，由配貨組進(jìn)行配貨交予展廳郵寄，最終庫管將不合格貨品交接與選購 組，選購 組負(fù)責(zé)退換不合格貨品。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

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通過社會實(shí)踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己全部用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論學(xué)問人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力。

20xx年x月x日——x月x日

xxx公司

20xx年x月x日，由于學(xué)習(xí)須要我進(jìn)入到xxx公司進(jìn)行了為期兩個(gè)星期xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)的實(shí)習(xí)活動，進(jìn)行學(xué)習(xí)。在xx，xxx公司屬于典型本土小公司，其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，x設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

xxxxx設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外x公司全新理念，并結(jié)合本土x公司作業(yè)優(yōu)勢，探究出一套獨(dú)特而有效的x公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)x公司。同時(shí)，以“為客戶供應(yīng)一流設(shè)計(jì)、幫助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則，本著踏實(shí)、勤奮、勇于探究的精神，多層次、全方位為客戶供應(yīng)滿足而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡潔的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟識一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參加對可口可樂x海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的實(shí)力。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參加的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好熬煉一下自己。但由于閱歷不足，我在起先的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問，做出了較好的方案。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際熬煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能馬上做出反應(yīng)。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任依據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的安排任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿足，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的熬煉，使我學(xué)到很多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶干脆接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿足，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就肯定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍圍著核心概念綻開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。

實(shí)結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了很多x方面的書籍和影視x，在x創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思索。x并不是一個(gè)簡單的行業(yè)，其實(shí)x人是孤獨(dú)而被遺忘的。x是在反映人生，而很多不行能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是特別奇妙創(chuàng)意?？煽诳蓸钒咐?.可口可樂在1960年該做的x都做了，然后起先進(jìn)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2.可口可樂依據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)x活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂把圣誕老公公的衣聽從原來的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟識的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱忱與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的x，肯定超越你的想象。作一個(gè)x最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最終的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的x人，要找尋的應(yīng)當(dāng)是這個(gè)東西。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有肯定的促進(jìn)作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，須要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過去了，心情很困難，可以說是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見到可愛的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和摯友們。

回顧實(shí)習(xí)生活，感受是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們支配這次實(shí)習(xí)的目的。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

以xx經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的各個(gè)類型物流企業(yè)和企業(yè)物流管理的相關(guān)內(nèi)容作為對象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)學(xué)問來了解物流的工作流程和工作內(nèi)容，加深對物理工作的相識，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培育實(shí)際工作實(shí)力和分析解決問題的實(shí)力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為勝利走向社會做打算。

xx市經(jīng)開區(qū)xx電子

熟識電子廠的流通加工，駕馭了洗衣機(jī)主板的生產(chǎn)、包裝、已經(jīng)入庫過程，并在此過程中聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際檢驗(yàn)和強(qiáng)化所學(xué)專業(yè)學(xué)問，了解當(dāng)前我市物流管理現(xiàn)狀，為畢業(yè)以后的工作做好充分打算。

—、通過這次實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)到了許多工作側(cè)面的學(xué)問，將課本上的學(xué)問很好的與實(shí)踐結(jié)合，也相識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)實(shí)習(xí)了幾個(gè)月了，在這里面也相識了一些其他學(xué)校的實(shí)習(xí)生，這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

二、我們剛?cè)x的時(shí)候，是我們學(xué)校的負(fù)責(zé)人接我們的，幫我們支配宿舍，打點(diǎn)行李。麻煩了他不少，在此向他表示感謝。祝他在工作上步步高升。

我們加入到xx，前三天是培訓(xùn)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入的是電子公司，我們不是計(jì)算機(jī)系的，對pcb板、色環(huán)的阻值計(jì)算、線路板上的零件名稱等等都是一竅不通。所以通過以培訓(xùn)的方式讓我們先了解這個(gè)企業(yè)涉及的一些東西。在這幾天我們知道了這個(gè)企業(yè)大致規(guī)章制度，生產(chǎn)規(guī)模，還有車間里的生產(chǎn)環(huán)境。

我們培訓(xùn)結(jié)束的當(dāng)天，去宿管那領(lǐng)了靜電服。之后去了車間?？吹侥抢锩娴娜斯ぷ鲿r(shí)候的狀態(tài)，工作的時(shí)候禁止空手拿板，不是帶靜電手環(huán)，就是要帶靜電手套。

之后起先了我們的工作生涯，我被分在二樓的洗衣機(jī)線，二樓有電視機(jī)線、洗衣機(jī)線、模組，不過每條線都是有合作的，哪條線急著出貨須要幫忙的，其他線要去支援。

因?yàn)槲沂菍W(xué)物流的，原來準(zhǔn)備去倉庫的。但是還是留在了制造課，我想，把洗衣機(jī)板子制造出來比把它發(fā)出去更有值得人學(xué)習(xí)的東西。之前學(xué)習(xí)課本的時(shí)候就覺得物流的范圍太廣了，實(shí)在是很難拿捏，尤其是我還沒有駕馭物流核心的的職能。只能通過企業(yè)物流來側(cè)面了解物流企業(yè)的工作。

通過這次學(xué)習(xí)我明白了一個(gè)道理“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”，只有到實(shí)際中去，才能真正相識理論其中的意義。在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多東西，許多在學(xué)校所學(xué)不到的，我對人際關(guān)系有了新的相識。在工作上不是你不喜愛誰，就不與他溝通的。不能單憑自己的喜好就能否定對方的工作實(shí)力，只要站在對方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一樣。在這次實(shí)習(xí)過程中我成長了不少。對工作本身，工作環(huán)境以及與同事上司之間處理關(guān)系的技巧有了新的了解感悟和體會，這對我以后的工作大有裨益。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月1日———20xx年7月6日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：大富豪啤酒有限公司

通過參觀，鞏固專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問和專業(yè)學(xué)問，要求做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中開展調(diào)查探討，熬煉和培育學(xué)生分析問題和解決問題實(shí)力，為以后的學(xué)習(xí)，畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))以及工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。詳細(xì)如下：

1、接觸社會，了解省情和國情，了解實(shí)習(xí)場所的發(fā)展史，特殊是改革開放以來的狀況。了解所學(xué)專業(yè)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位，作用和發(fā)展趨勢，增加對專業(yè)學(xué)科范圍的感性相識;

2、學(xué)習(xí)企業(yè)管理學(xué)問，熟識工程技術(shù)人員的工作職責(zé)和工程程序，獲得組織和管理生產(chǎn)的初步學(xué)問，虛心向工人和技術(shù)人員學(xué)習(xí)，培育酷愛專業(yè)，酷愛勞動，遵守組織紀(jì)律的良好品德;

3、學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，鞏固深化所學(xué)的理論學(xué)問，培育分析和解決工程實(shí)際問題的初步實(shí)力;

4、了解和初步駕馭生產(chǎn)工藝的流程，技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

5、了解生產(chǎn)工藝所用的設(shè)備(規(guī)格型號及工作原理)

20xx年7月1日，參觀大富豪啤酒廠(bboss)常熟分廠。江蘇大富豪啤酒有限公司是中國啤酒工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，南通市節(jié)能減排示范企業(yè)，組建于11016年12月，公司下轄銷售公司及通州、南通、啟東、鹽城、常熟、吳江等6家生產(chǎn)工廠。公司為中外合資企業(yè)，由中方持大股，是荷蘭喜力啤酒、喜力亞太啤酒公司的投資企業(yè)。公司中方股東南通富豪酒業(yè)有限公司，前身為國家大型企業(yè)，始建于1956年。外方股東喜力啤酒公司，全球啤酒第一品牌，創(chuàng)立于1863年，在近60個(gè)國家的90多個(gè)工廠生產(chǎn)，年產(chǎn)銷量1200萬噸，在200多個(gè)國家銷售。公司先后通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，生產(chǎn)過程實(shí)行純凈化健康釀造，并建立企業(yè)erp管理系統(tǒng)，在全省啤酒行業(yè)領(lǐng)先實(shí)施管理信息化工程。公司啤酒產(chǎn)銷量、綜合效益連續(xù)年名列江蘇省同行業(yè)第一名，大富豪商標(biāo)自11019年起始終被評為省聞名商標(biāo)。大富豪啤酒在江蘇乃至長三角地區(qū)啤酒業(yè)唯一榮獲中國名牌產(chǎn)品稱號。

首先是啤酒制作的原料：大麥，水，酵母，酒花

啤酒的流程：原料粉碎》麥汁制備》麥汁處理》啤酒發(fā)酵》啤酒澄清

啤酒花的作用：

1、啤酒特別的苦味

2、防腐作用

3、澄清酒體

4、產(chǎn)生泡沫煮沸時(shí)添加啤酒花

(1)麥芽：麥芽由大麥制成。大麥必需通過發(fā)麥芽過程將內(nèi)含地難溶性淀粉轉(zhuǎn)變?yōu)橛糜卺勗旃ば虻目扇苄蕴穷?。除了一般的麥芽，還運(yùn)用結(jié)晶麥芽或烘烤的麥芽作為各種釀造類型的成份。

(2)酒花：酒花是屬于蕁麻系的植物。酒花生有結(jié)球果的組織，正是這些結(jié)球果給啤酒注入了苦味與甘甜，使啤酒更加清爽可口，并且有助消化。

(3)酵母：酵母是真菌類的一種微生物。在啤酒釀造過程中，酵母是魔術(shù)師，它把麥芽和大米中的糖分發(fā)酵成啤酒，產(chǎn)生酒精、二氧化碳和其他微量發(fā)酵產(chǎn)物。這些微量但種類繁多的發(fā)酵產(chǎn)物與其它那些干脆來自于麥芽、酒花的風(fēng)味物質(zhì)一起，組成了成品啤酒迷人而獨(dú)特的感官特征。

(4)糖：在某些啤酒中精煉糖是重要的添加物。它使啤酒顏色更淡，雜質(zhì)更少，口味更加爽快。通過加入大米來獲得精煉糖，使啤酒的口味更加清爽，以符合消費(fèi)者口味的須要。

(5)水：每瓶啤酒90%以上的成份是水，水在啤酒釀造的過程中起著特別重要的作用。海南亞太啤酒釀造公司利用了海南擁有優(yōu)質(zhì)地下水這一得天獨(dú)厚的條件。

(6)粉碎：麥芽在送入釀造車間之前，先被送到粉碎塔。在這里，麥芽經(jīng)過輕壓粉碎制成釀造用麥芽。啤酒公司的粉碎塔的高度相當(dāng)于7層樓房。

(7)糊化：糊處理即將粉碎的麥芽、谷粒與水在糊化鍋中混合。糊化鍋是一個(gè)巨大的回旋金屬容器，裝有熱水與蒸汽入口，攪拌裝置如攪拌棒、攪拌槳或螺旋槳，以及大量的溫度與限制裝置。在糊化鍋中，麥芽和水經(jīng)加熱后沸騰，這是自然酸將難溶性的淀粉和蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)變成為可溶性的麥芽提取物，稱作"麥芽汁"。然后麥芽汁被送至稱作分別塔的原料粉碎麥汁制備麥汁處理啤酒發(fā)酵啤酒澄清過濾容器。

(8)麥芽汁：麥芽汁在被泵入煮沸鍋之前需先在過濾槽中去除其中的麥芽皮殼，并加入酒花和糖。(9)煮沸在煮沸鍋中，混合物被煮沸以吸取酒花的味道，并起色和消毒。

(10)沉淀在煮沸后，加入酒花的麥芽汁被泵入回旋沉淀槽以去處不須要的酒花剩余物和不溶性的蛋白質(zhì)。

(11)冷卻：干凈的麥芽汁從回旋沉淀槽中泵出后，被送入熱交換器冷卻。

(12)發(fā)酵：在發(fā)酵的過程中，人工培育的酵母將麥芽汁中可發(fā)酵的糖份轉(zhuǎn)化為酒精和二氧化碳，生產(chǎn)出啤酒。

(13)成熟：發(fā)酵結(jié)束以后，絕大部分酵母沉淀于罐底。釀酒師們將這部分酵母回收起來以供下一罐運(yùn)用。除去酵母后，生成物嫩啤酒被泵入后發(fā)酵罐(或者被稱為熟化罐中)。成熟的時(shí)間隨啤酒品種的不同而異，一般在7~21天。

(14)過濾：經(jīng)過后發(fā)酵而成熟的啤酒在過濾機(jī)中將全部剩余的酵母和不溶性蛋白質(zhì)濾去，就成為待包裝的清酒。雙重過濾工藝，不但對釀造產(chǎn)生的雜質(zhì)去處更徹底，而且使酒液特殊澄澈，晶瑩的水光使飲用者在享受啤酒美味的同時(shí)，還可以得到視覺的享受。

(15)包裝：每一批啤酒在包裝前，還會通過嚴(yán)格的理化檢驗(yàn)和品酒師感官評定合格后才能送到包裝流水線。成品啤酒的包裝常有瓶裝、聽裝和桶裝幾種包裝形式。再加上瓶子形態(tài)、容量的不同，標(biāo)簽、頸套和瓶蓋的不同以及外包裝的多樣化，從而構(gòu)成了市場中琳瑯滿目的啤酒產(chǎn)品。

(16)分銷：越是離生產(chǎn)日期近的啤酒，即越是簇新越是好喝。從釀酒廠生產(chǎn)出來的啤酒，通過運(yùn)輸?shù)椒咒N商處，再從分銷商處到零售商處，最終到消費(fèi)者手中，高效及通暢的分銷渠道是確保消費(fèi)者飲用到簇新啤酒的保證。

這次的實(shí)習(xí)，將我們把書本上所學(xué)的學(xué)問和詳細(xì)的生產(chǎn)實(shí)踐結(jié)合起來，讓我們意識到我們所學(xué)的學(xué)問的有用之處，也更深層次的鞏固了自己所學(xué)的基本學(xué)問。同時(shí)也是我更深刻的明白了自己今后的學(xué)習(xí)和奮斗目標(biāo)，對自己的專業(yè)和前景充溢了希望。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

這是高校生涯中其次次到公司里實(shí)習(xí)。在每次實(shí)習(xí)之前，都會清晰自己此行的目的和安排。眾所周知，在進(jìn)入高校校門之后，就業(yè)問題就總是圍繞在我們的身邊。就業(yè)問題包含著許多的方面，比如，現(xiàn)今社會聘請會上寫著的“有閱歷者優(yōu)先”。面對這樣的競爭壓力，我想只有讓自己提前到企業(yè)里經(jīng)驗(yàn)一下，才能更好地完善自己的學(xué)問理論體系，學(xué)習(xí)到一點(diǎn)真本領(lǐng)，從而提高自身在應(yīng)屆畢業(yè)生中的競爭力。同時(shí)，為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。

今年，我實(shí)習(xí)所在的公司是與我高校的主專業(yè)休戚相關(guān)的，在這里實(shí)習(xí)期間，要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

20xx年7月10日20xx年8月10日

北京天和匯佳翻譯有限公司上海分公司

天和翻譯集團(tuán)（harmonylinkgroup）立足于為大眾供應(yīng)最專業(yè)、最多樣化的翻譯服務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新型的語言信息服務(wù)供應(yīng)商。北京天和匯佳翻譯有限公司成立于11019年，注冊資金101萬，是中國翻譯協(xié)會會員。公司的主營業(yè)務(wù)是為客戶供應(yīng)專業(yè)多語言的筆譯、口譯、同聲傳譯及本地化、外語培訓(xùn)等語言相關(guān)服務(wù)，我們的奮斗目標(biāo)是成為中國最優(yōu)秀的專業(yè)多語翻譯公司。

整理詞條就是將翻譯老師做好的翻譯文本與原文一一對應(yīng)起來，然后做成表格，做好之后就將其導(dǎo)入公司的翻譯庫中，為翻譯老師以后的工作供應(yīng)便利，提高工作效率。這是一件細(xì)小而又馬虎不得的工作，在整理的過程中，必需仔細(xì)細(xì)致，同時(shí)還要記得檢查。因?yàn)榫退隳阍偌?xì)致也不行能完全保證不會出錯(cuò)。

再說一下我的另一項(xiàng)工作排版。其實(shí)在我剛接觸這項(xiàng)任務(wù)時(shí)我就清晰它的意義在哪里。所以我知道應(yīng)當(dāng)怎么去做最好。在經(jīng)過同事的一番指導(dǎo)之后我起先自己完成這項(xiàng)工作，這對我來說是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槟沩氁獙⑿碌奈募c以前的文件一句一句的對應(yīng)，少的要添上，多的要減去。包括圖片、格式、版面、頁碼，都須要整理的一點(diǎn)不差。在剛起先的時(shí)候我做得很慢，因?yàn)橛性S多不清晰的技巧方法，但是，在慢慢地整理當(dāng)中，我越來越嫻熟，也駕馭了許多的工作技巧。最終結(jié)束時(shí)，我又從頭到尾檢查了一遍，將文件做到最完備，當(dāng)看到自己的勞動成果，感覺自己又學(xué)到了許多。細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，或許你所做的工作并不是很困難很難做的事情，但是卻能顯現(xiàn)一個(gè)人的工作素養(yǎng)和責(zé)任心，也能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素養(yǎng)，假如連一點(diǎn)小事都做不好，如何有資本去干大事。

轉(zhuǎn)瞬之間，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時(shí)間很短暫，但對于我來說，在天和的每一天都是特別有意義的，在這里我學(xué)到了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也相識到了自己還有許多的不足，受益匪淺。感覺這一個(gè)月讓自己成長了很多。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

不知不覺中，電力公司暑期實(shí)習(xí)也接近尾聲了。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活中，我不僅提高了自己的實(shí)際工作實(shí)力，豐富了自己的工作閱歷，還從中體會到了工作帶給我們的各種酸甜苦辣，這也為我們今后的工作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

記得在大三接近尾聲時(shí)，我得知了在暑假期間有電力公司的實(shí)習(xí)崗位，于是我抱著試試看的心情去報(bào)了名。結(jié)果過了沒多久，我就被通知給電力公司錄用了，這讓我既興奮又興奮，使我有了一個(gè)很好的機(jī)會去體驗(yàn)社會生活，同時(shí)也能更好的近距離的了解電力公司，接受電力公司對我的考察。

在去電力公司上班之前，我們先接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人是我們熱線服務(wù)部955101的主任，而給我們上課的也是熱線服務(wù)部的員工。并且這位給我們上課的師傅盡是從電力學(xué)院畢業(yè)的，雖說他已經(jīng)從電力學(xué)院畢業(yè)很久了，但終歸是我們的師兄，所以在平常的上課和閑聊中總覺得很親切，就好象是哥哥對弟弟的關(guān)切和愛惜的一般。在培訓(xùn)期間，我們逐步了解了在以后的一個(gè)多月實(shí)習(xí)是在電力公司的熱線服務(wù)部工作。因此，在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我們必需盡可能多的駕馭相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問，從而讓自己能盡快的成為一名合格的電力公司員工。

很快，三天的培訓(xùn)就結(jié)束了，我們起先正式踏上了工作崗位。記得第一天去電力公司上班時(shí)，心里總是不行避開的會產(chǎn)生一些疑問：要去做什么，該怎么做，不知道帶我們的師傅怎么樣等等。不過當(dāng)我踏進(jìn)熱線服務(wù)部，全部的疑問和顧慮都消逝了。這里全部的師傅都很和善，面帶微笑的和我們每一個(gè)新來的同事打招呼。這讓我們以一種開心的心情起先第一天的工作。從那以后，每天上班我都會和師傅打個(gè)招呼，發(fā)自內(nèi)心的說一聲“師傅早”。有時(shí)候我會想，在我們平常的生活工作中往往有一些微小的東西會被我們忽視，比如一聲問候，但它卻能表達(dá)對同事對摯友的敬重和關(guān)切，也讓他人感覺到被敬重與被關(guān)切。就這樣，僅僅幾天的時(shí)間，我就和師傅們打成了一片，很好的和他們溝通，溝通和學(xué)習(xí)。

在電力公司的熱線服務(wù)部，我被支配做一名回訪人員。他的工作性質(zhì)是對處理好的工作單進(jìn)行客戶回訪，對客戶進(jìn)行一些相關(guān)的詢問，例如搶修的人員服務(wù)看法如何，是否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場，對我們的承詢?nèi)藛T服務(wù)看法是否滿足等等一系列的問題。通常，客戶對我們的服務(wù)質(zhì)量都會感到滿足。但是有時(shí)也會遇到一些狀況，例如有些用戶反映搶修人員沒有幫他把故障處理好，由于我們剛起先工作，對業(yè)務(wù)流程不是很熟，所以難免會和用戶說明不清，這時(shí)就須要師傅來幫我們解圍，待師傅把問題處理好之后，就會和我們講解如何處理此類問題，這讓我們在今后遇到類似的問題時(shí)，能從容的面對。久而久之，我們在面對各種各樣的問題時(shí)，在師傅的耐性的指導(dǎo)下，我們都能剛好的把問題處理好，并且在以后的工作中我們也能獨(dú)立的心中有數(shù)的處理好每一個(gè)問題。因此我覺得，要想在短暫的實(shí)習(xí)期間，盡可能多的學(xué)習(xí)一些東西，這就須要和師傅有良好的溝通，加深彼此的了解，這樣才能讓師傅更有針對性的對你進(jìn)行指導(dǎo)。

由于今年夏天的高溫持續(xù)不下，由此也引發(fā)了電力故障頻發(fā)，平均每天的電話接聽量都在六七千個(gè)左右。因此我們作為承詢員，在電話多的時(shí)候，要放下手中的回訪工作，轉(zhuǎn)而去接聽電話，以減小熱線電話排隊(duì)等候的壓力。尤其是在8月1日當(dāng)天，我們熱線服務(wù)部的接聽電話量突破了一萬次接聽量的大關(guān)，也同時(shí)創(chuàng)建了近幾年來電話接聽量的歷史最高記錄。不過，值得慶幸的是，在我們熱線服務(wù)部全體員工的努力下，最終還是挺過了這道難關(guān)。雖然在隨后的幾天中，電話量依舊居高不下，但我們經(jīng)過上萬次接聽量的洗禮之后，我們在面對類似突發(fā)狀況時(shí)已經(jīng)有了充分的打算，隨時(shí)接受更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。同時(shí)，我們在做回訪時(shí)，有客戶反映我們熱線電話比較難打，我們也耐性和客戶說明緣由，并向客戶承諾我們會以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回報(bào)客戶對電力公司的一貫支持，最終得到客戶的諒解，從而真正體現(xiàn)出我們電力公司專心服務(wù)的宗旨。

當(dāng)然，在電力公司，我們除了要做好本職工作外，還要主動的去做一些自己力所能及的瑣碎小事。比如，在休息室，看到飲水機(jī)的水沒了，我們二話不說的主動去幫忙換水；在休息室休息時(shí)，望見師傅進(jìn)來沒位子了，我們會主動把自己的座位讓給師傅等等。在平常休息的時(shí)候，我們會找尋合適的機(jī)會，向師傅請教問題，和師傅象摯友一樣溝通彼此的生活學(xué)習(xí)和將來的工作。這樣在實(shí)習(xí)的過程中，師傅就會情愿更多的指導(dǎo)我們，使我們有更大的收獲。

完全的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)瞬之間就要結(jié)束了，在實(shí)習(xí)的整個(gè)過程中，我們既體會到了工作帶給我們的壓力，同時(shí)也體會到了師傅賜予我們的關(guān)切和幫助。作為我在踏進(jìn)社會之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)習(xí)中，這次實(shí)習(xí)的確賜予了我許多東西，我以百分百的熱忱和看法完成了此次的實(shí)習(xí)任務(wù)，而我的工作效率也得到了熱線服務(wù)部的主任和師傅們的認(rèn)可，這讓我感到很欣喜和驕傲。今后，我將接著以仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法，主動向上的思想來完成每一件事，進(jìn)一步完善和充溢自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)和工作中更好的表現(xiàn)自己，使自己成為一名符合社會要求的高校生和一名對社會有用的人才。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

1、針對實(shí)習(xí)對象的實(shí)際狀況，結(jié)合并運(yùn)用所學(xué)的會計(jì)理論學(xué)問，加深對本專業(yè)學(xué)問作更深化和系統(tǒng)的理解和領(lǐng)悟，深化相識課本中的二手信息，并漸漸擺脫二手信息的掣肘，從實(shí)踐中采集全面而具體的一手信息，把所學(xué)學(xué)問條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)學(xué)問;

2、通過對重慶久趨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司實(shí)際的調(diào)查、探討，拓寬學(xué)問面，初步培育理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力和分析問題與解決問題的實(shí)力，并獲得行業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)呈現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)向會計(jì)實(shí)踐學(xué)習(xí)和探究的主動性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、除了從會計(jì)方面對公司進(jìn)行細(xì)致的了解之外，還應(yīng)當(dāng)較為全面地知曉該公司的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營特點(diǎn)、市場范圍、運(yùn)行(營銷)方式，了解該公司各項(xiàng)職能管理的特點(diǎn)和在企業(yè)經(jīng)營中的作用，并了解公司的營銷方略所起的作用，學(xué)習(xí)企業(yè)勝利的營銷管理閱歷和先進(jìn)企業(yè)文化等，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程打下肯定的基礎(chǔ)。

重慶久趨網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家高科技互聯(lián)網(wǎng)公司。公司主營電腦修理及網(wǎng)站兩大業(yè)務(wù)：

1)銷售和修理各類電腦配件及相關(guān)辦公打印耗材。公司技術(shù)力氣雄厚;

2)公司運(yùn)營忠縣信息網(wǎng)、忠縣人才網(wǎng)、忠縣網(wǎng)址之家三大網(wǎng)站，并承接企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)等業(yè)務(wù)。

通過實(shí)習(xí)，了解了本公司的機(jī)構(gòu)組成、人員職責(zé)、基本業(yè)業(yè)務(wù)。做會計(jì)必需要從基層做起，并對公司的業(yè)務(wù)有肯定的了解。在此基礎(chǔ)上，分別熟識了公司的會計(jì)業(yè)務(wù)的操作流程、行業(yè)行規(guī)，并幫助會計(jì)主管完成各類業(yè)務(wù)處理。其次再協(xié)作各個(gè)崗位的工作人員，完成各種辦公室的日常工作。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

1。通過本次參觀實(shí)習(xí)，鞏固課堂所學(xué)的基本理論，理論聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)際，在回來到理論上來，培育我們獨(dú)立思索的實(shí)力及解決實(shí)際問題的實(shí)力。

2。了解混凝土結(jié)構(gòu)的施工過程，初步建立對混凝土結(jié)構(gòu)的現(xiàn)場施工相識。初步建立對cfg樁機(jī)、剪力墻、鋼筋磚過梁、混凝土裂縫和腳手架的相識。

3。激發(fā)我們對混凝土結(jié)構(gòu)的酷愛，了解混凝土結(jié)構(gòu)在工民建中的重要作用，培育我們吃苦耐勞的品質(zhì)和集體意識。

保利·心語地處武漢東湖技術(shù)開發(fā)區(qū)南湖農(nóng)業(yè)園，東鄰野芷湖，西臨丁字橋南路，北接南湖南路。項(xiàng)目占地42萬方。保利心語是保利地產(chǎn)（全國地產(chǎn)綜合實(shí)力5強(qiáng)）在武漢市場繼保利花園、保利十二橡樹莊園后開發(fā)的又一力作。自然景觀資源豐富，與5200余畝野芷湖相連，擁有近千米超長湖岸線，東望獅子山，可謂湖光山色無奇不有。周邊大專院校、科研院所林立，具有濃郁的人文氛圍。項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)給予人本思想，滿意人的物質(zhì)和精神雙重需求。有針對性地通過小區(qū)道路的合理組織，休閑設(shè)施的細(xì)心支配，為住宅供應(yīng)自然、舒適的居住環(huán)境，滿意不同年齡層次不同類型的住戶生理、心理須要?；▓@洋房區(qū)臨湖，能充共享受到良好的景觀資源，水從兩側(cè)把花園洋房區(qū)與小區(qū)其他部分分開，并與整個(gè)湖面連通，整個(gè)花園洋房區(qū)形成鑲?cè)胨械陌雿u。建筑結(jié)構(gòu)為25層剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑面積63萬平方米，容積率1。5。

12月10日，我們土木工程5個(gè)班在老師的帶領(lǐng)下，前往保利·心語的施工現(xiàn)場，進(jìn)行為期半天的混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理認(rèn)知實(shí)習(xí)。老師們和總工帶領(lǐng)我們參觀了整個(gè)工地，全程給我們進(jìn)行具體講解，引導(dǎo)我們把施工現(xiàn)場與理論學(xué)問聯(lián)系起來。從cfg樁機(jī)，到剪力墻，再到鋼筋磚過梁等等，我們有了初步的了解。

1。cfg樁機(jī)

一進(jìn)工地，便可看到cfg樁機(jī)。cfg樁機(jī)包括樁架和鉆進(jìn)系統(tǒng)兩部分。樁架采納液壓步履式或履帶式底盤，自動化程度高，可自行走及360°回轉(zhuǎn)。該機(jī)配七個(gè)液壓油缸，包括四條液壓支腿油缸、一條步履移動油缸及兩條變幅油缸組成。立柱為可折疊式箱型立柱，法蘭連接方式，由兩塊高強(qiáng)度蒙板折彎而成，削減了傳統(tǒng)工藝的四塊板拼焊造成的焊縫開裂問題。同時(shí)立柱內(nèi)部每隔60cm加焊四根加強(qiáng)筋，增加了立柱抗扭抗彎性。該機(jī)主架由兩條變幅液壓油缸限制其起降。實(shí)現(xiàn)了自動式起落，無需起落架。鉆進(jìn)系統(tǒng)包括動力頭與鉆具，動力頭的輸出軸與螺旋鉆具為中空式。cfg樁機(jī)采納長螺旋成孔，可通過鉆桿中心管將混凝土或泥漿進(jìn)行泵送至樁孔內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了鉆孔—灌漿—拔鉆—成孔一次完成。也可用于干法成孔、注漿置換變更鉆具后還可實(shí)行深層攪拌等多種工法進(jìn)行施工。cfg樁機(jī)由回轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)、動力機(jī)構(gòu)、液壓及傳動機(jī)構(gòu)和操縱機(jī)構(gòu)組成。

2。剪力墻

剪力墻結(jié)構(gòu)是用鋼筋混凝土墻板來代替框架結(jié)構(gòu)中的梁柱，能擔(dān)當(dāng)各類荷載引起的內(nèi)力，并能有效限制結(jié)構(gòu)的水平力，這種用鋼筋混凝土墻板來承受豎向和水平力的結(jié)構(gòu)稱為剪力墻結(jié)構(gòu)。剪力墻結(jié)構(gòu)指的是豎向的鋼筋混凝土墻板，水平方向仍舊是鋼筋混凝土的大樓板搭載墻上，這樣構(gòu)成的一個(gè)體系，叫剪力墻結(jié)構(gòu)。其實(shí)樓越高，風(fēng)荷載對它的推動越大，那么風(fēng)的推動叫水平方向的推動，如房子，下面的是有約束的，上面的風(fēng)一吹應(yīng)當(dāng)產(chǎn)生肯定的搖擺的浮動，搖擺的浮動限制的特別小，靠豎向墻板去反抗，風(fēng)吹過來，板對它有一個(gè)對頂?shù)牧Γ沟脴遣划a(chǎn)生搖擺或者是產(chǎn)生搖擺的浮度特殊小，在結(jié)構(gòu)允許的范圍之內(nèi)，比如：風(fēng)從一面來，那么板有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧εc它頂著，沿著整個(gè)豎向墻板的高度上相當(dāng)于一對的力，正似乎一種剪切，相當(dāng)于用剪子剪樓而且剪樓的力越往下剪力越大，因此，把這樣的墻板叫剪力墻板，也說明豎向的墻板不僅僅承重豎向的力還應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)水平方向的風(fēng)荷載，包括水平方向的地震力和風(fēng)對它的一個(gè)推動。

3。鋼筋磚過梁

正常砌筑磚墻時(shí)中間夾鋼筋（一般鋼筋直徑6—8，夾兩到三根），依據(jù)設(shè)計(jì)須要、有砌一層磚夾一層鋼筋，也可砌兩層磚夾一層鋼筋，構(gòu)造特點(diǎn)就是在洞口做支撐后再砌一層磚后按放鋼筋，再砌三到四層磚，砌的砂漿是1比2。5的水泥砂漿。其底面砂漿處的鋼筋，直徑不應(yīng)小于5，間距不應(yīng)大于120，鋼筋伸入支座砌體內(nèi)的長度不宜小于240，砂漿層的厚度不宜小于30，磚墻洞口頂部配置鋼筋，一般用于荷載不大、跨度較小的門、窗、設(shè)備洞口等過梁之用，優(yōu)點(diǎn)是簡潔便利快捷，不須要象鋼筋混凝土過梁那樣立模板。

認(rèn)知實(shí)習(xí)是整個(gè)教學(xué)活動中非常重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，這次實(shí)習(xí)雖然只有半天的時(shí)間，但足以讓我們在理論學(xué)問的基礎(chǔ)上，獲得感性認(rèn)知，比如cfg樁機(jī)、剪力墻和鋼筋磚過梁等，鞏固和加深了對混凝土結(jié)構(gòu)的理論相識，使理論與工程實(shí)踐相結(jié)合，為畢業(yè)后設(shè)計(jì)和施工中運(yùn)用有關(guān)學(xué)問打下肯定的基礎(chǔ)。

通過這次實(shí)習(xí)，我還切實(shí)感受到現(xiàn)在房價(jià)之高，保利·心語樓盤的房價(jià)8000元/，應(yīng)當(dāng)代表武漢市區(qū)的平均房價(jià)，這對于剛畢業(yè)的高校生還是有肯定壓力。我還看到現(xiàn)場施工人員艱苦的工作條件和生活條件，讓我對他們感到由衷的敬意。無論怎么樣，這些都激勵(lì)我要好好學(xué)習(xí)，努力駕馭學(xué)問，為以后的華蜜而奮斗，為建設(shè)祖國而奮斗。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

經(jīng)過四年的在校學(xué)習(xí)，初步駕馭了工商管理這個(gè)專業(yè)的基本學(xué)問和基本專業(yè)技能。這個(gè)專業(yè)是一個(gè)十幾面很廣的學(xué)科，內(nèi)容博大精深，讓人難以駕馭。在高校四年這個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)事無法完全領(lǐng)悟的，盡管這樣，但是我們所學(xué)的基本學(xué)問是踏入社會的必要基石，所以要求我們不但要有扎實(shí)的理論學(xué)問還要有實(shí)際操作實(shí)力，用所學(xué)的學(xué)問來解決現(xiàn)實(shí)工作中的問題，理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正發(fā)揮管理在生活中的作用，這個(gè)轉(zhuǎn)化是一個(gè)長期而又艱難的任務(wù)，也是一個(gè)很漫長的過程，我們須要一個(gè)平臺來操作，走出校門來社會實(shí)習(xí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這不僅讓我們把專業(yè)學(xué)問轉(zhuǎn)化為操作技能，還可以為我們畢業(yè)之后走向社會做好打算。至此，我起先了十二周的實(shí)習(xí)之路——走進(jìn)蘭州城市學(xué)院成人教化學(xué)院藝術(shù)培訓(xùn)中心

本次實(shí)習(xí)時(shí)間：1月16號到4月6號。

實(shí)習(xí)單位：蘭州城市學(xué)院成人教化學(xué)院藝術(shù)培訓(xùn)中心。

蘭州城市學(xué)院成人教化學(xué)院藝術(shù)培訓(xùn)中心是一家規(guī)模不是很大的高考藝術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校，主要培育高三學(xué)生，幫助他們圓高校夢，學(xué)校有在校教職工二十余人，在校學(xué)生二百多人，涵蓋多學(xué)科，器樂，聲樂，美術(shù)，播音主持等專業(yè)，而我只負(fù)責(zé)管理極其財(cái)務(wù)工作，對于我們還沒畢業(yè)的高校生來說是特別不簡單的工作，我們把它做好也絕非一件簡單的事，在這三個(gè)月的時(shí)間里我真正感受到一個(gè)小小的企業(yè)還是比較難搞定的。麻雀雖小，但五臟俱全。之所以我選擇這么一個(gè)名不見傳的小小企業(yè)，是因?yàn)槲铱梢越佑|更多的業(yè)務(wù)以及流程，讓我更加的懂得一些實(shí)踐學(xué)問，為以后自己在這方面做更好的積累閱歷，來適應(yīng)社會，找到更好的工作。因此，只要我們專心做，不管在什么單位，都有很好的閱歷來澆灌自己的心靈，用學(xué)問來武裝自己，勝利地推銷出自己，現(xiàn)在又這樣地機(jī)會，我就特別地珍惜，希望能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)一些學(xué)問，積累實(shí)戰(zhàn)閱歷，為以后打下基礎(chǔ)。由于缺乏實(shí)踐閱歷，我對民營企業(yè)性質(zhì)的人力資源管理工作了解不多，相識不夠。為了能更快適應(yīng)環(huán)境，更好的開展工作，堅(jiān)持“向同事學(xué)，向書本學(xué)”思路，不斷提高業(yè)務(wù)水平，以彌補(bǔ)自身專業(yè)學(xué)問結(jié)構(gòu)的欠缺和閱歷短淺的受限?！叭诵校赜形?guī)煛?，本中心中的每一個(gè)同事都是我的老師，他們的豐富閱歷是一筆珍貴的財(cái)寶，是我不斷學(xué)習(xí)的'源泉。為此，我主動向身邊的同事和前輩們請教，虛心吸取他們的珍貴閱歷，以他們的工作思路、言行舉止、工作程序和工作方法為榜樣，規(guī)范和訂正自己方法，思路上的缺陷。另一方面，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)人力資源管理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、民營企業(yè)黨務(wù)管理實(shí)務(wù)等業(yè)務(wù)學(xué)問，努力駕馭與企業(yè)主橋梁工程有關(guān)的工作內(nèi)容，熟識工作流程。

這次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我發(fā)覺，理論與實(shí)踐的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因?yàn)槲移匠W(xué)的學(xué)問可以派上用場了。但后來實(shí)踐發(fā)覺事實(shí)上我看得只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒有融入企業(yè)。學(xué)校主要通過學(xué)習(xí)，駕馭視察問題、分析問題、解決問題的方法和思路。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)覺作為一名工作者一要熟識國家的一些法律法規(guī)，二要駕馭最新的理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素養(yǎng)，最重要的是能夠依據(jù)外部環(huán)境的改變和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的學(xué)問詳細(xì)化。因?yàn)閷W(xué)問的老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境改變更快更困難，到社會上接著學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合方法，高校課堂上學(xué)的都是理論學(xué)問，許多案例的分析其實(shí)都不夠真實(shí)，而且還會失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的許多工作許多方案假如用高校里學(xué)的理論學(xué)問來做，最終都實(shí)行不通的，甚至全盤否定掉。

要仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)、嫻熟駕馭業(yè)務(wù)學(xué)問，始終以主動的工作看法、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中去；要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的崗位上做出優(yōu)異的成果。

要揚(yáng)長避短，不斷完善自己。正確的相識自己，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀的面對自己的不足之處，要進(jìn)一步注意熬煉自己的應(yīng)變實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力、組織實(shí)力以及創(chuàng)建實(shí)力，不斷在工作中學(xué)習(xí)進(jìn)取。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”初讀此句時(shí)，我并沒有特殊的感覺。然而就在這不長的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會到它的內(nèi)涵。對我而言，社會和單位才是最好的高校，我發(fā)覺自己在課本上學(xué)到的理論學(xué)問假如不與公司工作實(shí)踐相結(jié)合就顯得太有限，太淺薄。在培訓(xùn)中心里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多，不僅是專業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會閱歷。回想當(dāng)時(shí)剛要實(shí)習(xí)的時(shí)候，我抱著最終可以告辭學(xué)生的單調(diào)生活，進(jìn)入自己夢寐以求的充溢活力的社會大舞臺的心情，進(jìn)入蘭州城市學(xué)院成教院藝術(shù)培訓(xùn)中心實(shí)習(xí)，在這不到三個(gè)月實(shí)習(xí)里發(fā)覺自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地相識到學(xué)生的本職是學(xué)習(xí)而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習(xí)是用無止境的，從這個(gè)角度說，我情愿恒久當(dāng)一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，我相識到了自身的不足，許多地方還有待加強(qiáng)改進(jìn)，例如有時(shí)會在細(xì)小的工作點(diǎn)上缺乏留意，導(dǎo)致與期望不大相符的行動結(jié)果等一些問題，這些都促使我仔細(xì)思索以及深刻的反省，相識不足，然后敦促自己努力改正，不斷完善自我。

在這里實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)本中心的管理，包括學(xué)生的管理和一些財(cái)務(wù)上的管理。雖然聽起來很簡潔，但做起來很難，平常一些很瑣碎的小時(shí)處理的不妥的話，可能會有隱患，有的一發(fā)不行整理，只要專心做，那就是最好的，也不行能有其他一些連帶的問題。針對許多學(xué)生的管理，我總結(jié)了一些閱歷：大部分學(xué)生以管理，只有小部分是那些比較難管的，只對著小部分，只能是對癥下藥，不能盲目的管理，其中愛上網(wǎng)的，上課睡覺的，不寫作業(yè)的，愛在宿舍睡懶覺的，各有各的方法，最終是這部分學(xué)生也酷愛學(xué)習(xí)，端正學(xué)習(xí)看法，考取志向中的高校。在一個(gè)，家長把孩子送到我們這還是為了他們能有一個(gè)美妙的將來，我們就要幫他們實(shí)習(xí)那這個(gè)幻想。勤查上課學(xué)生人數(shù)，晚上查宿舍不在人員，剛好登記并通知家長，剛好對學(xué)生進(jìn)行身心溝通，了解學(xué)生的困惑，幫其走出迷惑，回到學(xué)習(xí)中來。原來搞藝術(shù)的學(xué)生就難以管理，面對這份工作當(dāng)時(shí)我都不敢，甚至膽怯 ，但是又想了一下，假如我把這份工作做好的話，那將是我人生的一筆財(cái)寶啊。

這三個(gè)月，的確幸苦，早上七點(diǎn)就得爬起來，晚上十一點(diǎn)睡覺，不過一天過得很踏實(shí)，面對一個(gè)又一個(gè)難題，我漸漸解決了，每解決一個(gè)，自己感到很驕傲，有時(shí)候中心負(fù)責(zé)人不在，我也幫他解決一些事務(wù)，漸漸的熟識并喜愛上這份看似很累的工作。前面說的財(cái)務(wù)工作其實(shí)就是一些平常的開銷（辦公用品、宿舍管理費(fèi)用、老師的工資等等），但是這還得做賬務(wù)工作，雖說都是些小事，但做起來全部的程序都不能少，漸漸又熟識了財(cái)務(wù)管理方面的學(xué)問，剛起先白天做工作，晚上還得看書，有的學(xué)問根本就不知道，一天感覺快要忙死了，不過后來漸漸熟識了，跟其他同事也熟識了，工作就很好做了，以至于不會像以前一樣忙的焦頭爛額，通過這三個(gè)月實(shí)習(xí)以來，總結(jié)了一下幾點(diǎn)：

一、做任何工作都要細(xì)致仔細(xì)，同樣就管學(xué)生也須要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目捶ā?/p>

二、講究分工合作，工作程序具體詳細(xì)，每一個(gè)步驟都有規(guī)范的操作程序。

三、與同事的溝通與相處很重要。

四、做任何事都要顧全大局，不能只看到眼前的利益，要有長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。

五、每次遇到突發(fā)事務(wù)，肯定要先冷靜，這樣我們才能更好地解決問題。

這就是我這次的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)習(xí)過程雖然短暫，但是我也學(xué)到了以前沒有接觸過的學(xué)問，讓我也長見識了，由于我虛心的學(xué)習(xí)得到本中心負(fù)責(zé)人的認(rèn)可，我也有點(diǎn)舍不得這份工作，但是我實(shí)習(xí)結(jié)束了，還得去學(xué)校寫畢業(yè)論文呢，負(fù)責(zé)人對我說：“社會這本大書你剛起先閱讀，也算有了良好的起先吧”。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一

為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品德業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面對小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)微環(huán)節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各種各樣花花綠綠的宣揚(yáng)海報(bào)，利用廣告劇烈的色調(diào)、漂亮的圖案、突出的造型、幽默的動作、精確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)建劇烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購買沖動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。我們在進(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣揚(yáng)品難免有被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種狀況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最簡單讓顧客直觀的看到又不簡單被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋的地方張貼我們的最近宣揚(yáng)品。

進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳設(shè)工作，盡可能地增加貨架上的陳設(shè)產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機(jī)會就越多。依據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能望見的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機(jī)會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。全部陳設(shè)的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識，并且全部產(chǎn)品在不同的陳設(shè)設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一樣。陳設(shè)在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過向經(jīng)銷商供應(yīng)冷飲設(shè)備，如玻璃門冷柜等加強(qiáng)陳設(shè)效果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣闊消費(fèi)者選購。

做完產(chǎn)品陳設(shè)之后，要按品牌/包裝的依次來清點(diǎn)店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：pet、rb、can、pom。容量主要有：355ml、600ml、1。25l、1。5l、2。25l等幾大類。達(dá)、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pet、can、rb，包裝的容量主要有：200ml、355ml、600ml、1。25ml、1。5ml、2。25ml等幾大類。面對這樣困難的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必需根據(jù)固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠特別精確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實(shí)際庫存總量。

接下來要做的事情就是依據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并剛好的向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最終，在探望結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的精確性，然后用手機(jī)根據(jù)我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對一下定單的精確性，結(jié)束定貨。最終，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的探望時(shí)間。

在中國的消費(fèi)品市場日益成熟的今日，面對多個(gè)廠家的激烈競爭，越來越須要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度?！案袆印鼻玫氖恰靶拈T”，追逐心靈的震撼;“打動”多靠利益，苛求巧語花言。我們常常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你?”其實(shí)很簡潔，感動別人就是關(guān)切別人的過程，也是幫助別人的過程。我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻始終是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物--做一個(gè)不要酬勞的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過程中，他主動做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會議上，大家不謀而合地要求進(jìn)這個(gè)銷售代表推銷的啤酒。在許多時(shí)候，感動別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應(yīng)當(dāng)做到的事情做圓滿了，就可以感動許多人。就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來可樂公司五個(gè)月而以，剛來的時(shí)候銷量也是上不來，很是苦惱。后來，他去了一家他的片區(qū)的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他非常的冷淡，甚至是連頭都不情愿抬起來看他一眼。在那第一次以后的連續(xù)一個(gè)多月的時(shí)間里，他依舊是根據(jù)自己的安排去那里探望，每次依舊是像第一次那樣充溢自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最終最終，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠所感動，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現(xiàn)在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負(fù)責(zé)的地區(qū)最大的銷售商。

在這三天實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)覺了一些我們銷售時(shí)遇到的問題：1。在一些區(qū)域的業(yè)務(wù)人員交接的時(shí)候，許多上任銷售人員遺留下來的問題得不到解決，到了下任業(yè)務(wù)人員按手的時(shí)候，有一些無從下手，甚至是第一次進(jìn)客戶店門的時(shí)候，三句話沒到，就會讓人轟出來。2。一些促銷品和給客戶的搭贈品不能全部的都落實(shí)到位，甚至是一拖再拖，多則長達(dá)半年一年之久，長時(shí)間遇到客戶的督促，業(yè)務(wù)員甚至?xí)a(chǎn)生一種生怕避之不及的抵觸客戶心理。3。中國人，尤其是中國的商人最喜愛紅色，我們給外面店鋪?zhàn)龅呐曝沂呛芎每吹?，但是我們的牌匾一般會少則三個(gè)月后才能到位，時(shí)間長一點(diǎn)會達(dá)半年之久，這樣長的時(shí)間，會使我司的宣揚(yáng)時(shí)間少了至少幾個(gè)月之久。

最終，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，也非常感謝道外所全部幫助和關(guān)切我的同事們，讓我對這個(gè)行業(yè)，對自己又有了一個(gè)全新的相識。假如我競聘上這個(gè)崗位，我將珍惜這個(gè)機(jī)會，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二

我們也許上午九點(diǎn)半到了可耐福在東莞的公司，這里的空氣環(huán)境的確是很差。首先，劉巍老師給我們簡潔的介紹了一下可耐福公司。

可耐福公司，于1932年在德國由alfonsknauf和karlknauf博士創(chuàng)辦，于1958年起先生產(chǎn)石膏板，并憑借創(chuàng)新解決方案占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位?？赡透５膭?chuàng)新性體現(xiàn)在各個(gè)環(huán)節(jié)，從發(fā)展注意環(huán)境的生產(chǎn)流程到針對用戶定制的解決方案。目前，可耐福各公司在全球150個(gè)生產(chǎn)基地進(jìn)行運(yùn)營，共同成為全球領(lǐng)先的建筑材料生產(chǎn)商之一?？赡透H有限責(zé)任公司在中國蕪湖、天津、廣東投資了三家石膏板企業(yè)。

可耐福公司主要從事多種石膏產(chǎn)品的制造包括紙面石膏板、輕鋼龍骨、嵌縫膩?zhàn)?、粘結(jié)石膏、滿批石膏和配件等產(chǎn)品。在供應(yīng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還協(xié)作供應(yīng)辦公室技術(shù)支持、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)的全系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的產(chǎn)品系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)體系。

我們了解到，石膏板材行業(yè)在全世界主要有四家公司，包括美國的usg、法國的lafarge、法國的saint-gobain以及德國的可耐福(knauf).其中，美國usg公司在亞洲地區(qū)沒有子公司和市場，法國的兩家公司的主打產(chǎn)品并不是石膏板材。所以，在中國占據(jù)著重要市場和生產(chǎn)的是德國的可耐福公司。其中北區(qū)是天津的子公司，中區(qū)在蕪湖，南區(qū)就在廣東東莞了。石膏板材在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)量和運(yùn)用量都很大，但主要集中于歐美地區(qū)，在中國，石膏板作為新型建材的運(yùn)用不及歐美，這說明在中國，石膏板材的市場潛力還是很大的。石膏礦主要分布在山東，我國石膏礦貯備量豐富，大約600億噸，是全球石膏礦貯存量最大的國家。但是據(jù)劉老師介紹，目前，可耐福中國公司所運(yùn)用的原料并不是自然石膏，而是101%運(yùn)用了脫硫石膏，綠色環(huán)保。

可耐福的產(chǎn)品應(yīng)用涉及經(jīng)濟(jì)、科技、體育、教化等多種建筑領(lǐng)域。北京奧運(yùn)場館的建設(shè)：水立方、奧林匹克公園曲棍球場、青島奧林匹克水上運(yùn)動中心、北京科技高校運(yùn)動館、北京工人體育館、天津奧林匹克運(yùn)動中心、老山自行車館、北京奧林匹克公園網(wǎng)球場、數(shù)碼北京大廈和北京奧運(yùn)物流中心。聞名的商業(yè)設(shè)施的建設(shè)：中國海洋石油公司北京總部大樓、中國中央電視臺新址標(biāo)記建筑、北京電視臺大廈、國貿(mào)大廈第三期、北京國家表演藝術(shù)中心。此外，可耐福為部分公共設(shè)施供應(yīng)修建，其中包括毛主席紀(jì)念堂、鐵人王進(jìn)喜紀(jì)念館、泰達(dá)國際醫(yī)院和太原鐵路醫(yī)院的修繕和建設(shè)。

劉老師簡潔的介紹了一下石膏板材的行業(yè)狀況以及可耐福公司后，就給我們講石膏板材生產(chǎn)的原理：我們都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大約175℃生石膏脫水轉(zhuǎn)變成熟石膏，此過程是可逆的。生石膏脫水生成熟石膏就是所謂的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉加入水和添加劑，經(jīng)過壓制成型，就得到了生石膏板材了，再經(jīng)過切割、烘干、運(yùn)輸、包裝，就成為成品的石膏板材了。其生產(chǎn)過程很簡潔，耗能很少，是一種新型的環(huán)保建材。

接下來，就到了我們接觸實(shí)際生產(chǎn)的流程了，我們分組，老師帶我們到生產(chǎn)線上參觀，給我們講解，我們遇到不懂的或者新穎 的問題都會很主動的問老師，老師給我們一一作答。德國的廠房都很寬敞，沒有隔墻，全部打通的，生產(chǎn)石膏板的主要包括壓制成型，切割，烘干，包裝，運(yùn)輸幾個(gè)環(huán)節(jié)，整條生產(chǎn)線很長，但是用的人工并不多，不超過十個(gè)。在噴漿的過程中，我們留意到，有兩種石膏漿，一種是藍(lán)色的，在底層，還有一種黃色的，據(jù)老師介紹，黃色的石膏漿就是一般的石膏漿，而藍(lán)色的是添加了染料作區(qū)分，這種石膏漿是重漿，密度大，加了特別的添加劑，這種石膏板會更硬，主要用于工程上。生產(chǎn)紙面石膏板的紙是用的原木漿紙，因?yàn)楸绕鸩?，原木漿紙有成本低、便于采集和回收、易于切割操作等優(yōu)點(diǎn)，且布含有有機(jī)成分，燃燒會產(chǎn)生有害物質(zhì)，對人的健康不利。除此之外，老師還告知我們，石膏板的是用要搭配龍骨，他們也有生產(chǎn)龍骨，這龍骨的材料一般用鍍鋅薄鋼板，鋼板越厚，相應(yīng)的強(qiáng)度就會越高，有些小廠家為了節(jié)約成本，可能用的鋼板就太薄，這種龍骨用于施工，強(qiáng)度是得不到保證的。龍骨最怕生銹變形，鍍鋅的質(zhì)量很重要。龍骨的生產(chǎn)最難的是精度的限制，所以多用國外的設(shè)備來生產(chǎn)。23下一頁

從生產(chǎn)線參觀回來，郭旭江老師給我們介紹了三種紙面石膏板及其性能。白色的一般石膏板，性價(jià)比比較高，一般場合都適用，常用于公共場合隔墻、平頂天花板等，其運(yùn)用環(huán)境要求長期濕度90%;綠色的耐水石膏板，可以用在比較潮濕的地方如浴室、鍋爐房，海邊江邊等地方，這種石膏板是經(jīng)過特別處理的，紙質(zhì)表面是經(jīng)過硅膠浸泡的，而板芯也加入了硅油等憎水劑，所以才具有防水的性能;紅色的耐火石膏板，密度大，板芯加了無堿的玻璃纖維和蛭石。耐火石膏板的耐火機(jī)理是這樣的，石膏在受熱時(shí)會脫水，脫出的水形成水霧，一則可以降低室內(nèi)溫度，減小火勢擴(kuò)散;二來可以吸附有機(jī)物燃燒所產(chǎn)生的有害物質(zhì)，增加逃命時(shí)間。由于堿有助熔的作用，會使熔點(diǎn)降低，運(yùn)用無堿的玻璃纖維。能增加抗拉強(qiáng)度，且在玻璃纖維中加入蛭石，蛭石高溫時(shí)膨脹填充脫水產(chǎn)生的空腔，從而保證石膏板的強(qiáng)度，在受熱時(shí)不會很快就粉化而失去強(qiáng)度。還有一種耐水耐火板，是耐水板與耐火板的二合一，耐火板的板芯配方，在憎水劑中浸泡，就很簡單將二者的性能結(jié)合起來了。

石膏板作為一種新型建材具有許多優(yōu)點(diǎn)，比如輕質(zhì)保溫、隔熱防火、膨脹系數(shù)小、有獨(dú)特的呼吸功能、易造型、表面可干脆貼瓷磚等。

后來，可耐福請了兩位我們學(xué)校畢業(yè)的師兄——張文鋒和雷文師兄為我們講解隔墻的系統(tǒng)、吊頂系統(tǒng)、工程案例的分析，我們也收獲了不少。隔墻系統(tǒng)用來將空間隔開，在室內(nèi)裝修中將常常用到，它是一種非承重墻，對墻體的承重實(shí)力沒有要求，所以，可以選用占用空間小、成本低、施工簡潔快捷的石膏板隔墻系統(tǒng)，隔墻系統(tǒng)主要由龍骨、石膏板以及用來隔音的巖棉組成。這種隔墻系統(tǒng)分隔敏捷，施工快捷，干法作業(yè)，隔聲性能好，能夠節(jié)約室內(nèi)空間。隔墻的耐熱極限可以做到0.5~4h，隔音指數(shù)37~57db，墻體最大高度13000mm，厚度74~160mm。而吊頂系統(tǒng)，耐火極限要求較低，0.25~1h就夠了，重量8~15kg，可以用穿孔板來提高隔音性能。

上午的學(xué)習(xí)就到這里，中午十二點(diǎn)半我們在可耐福員工餐廳用了餐，飯菜很豐富，也很好吃，還有水果。吃過午飯，我們沒什么時(shí)間休息，也許半個(gè)小時(shí)，就到了下午的行程。老師告知我們，以后出來工作，一般都是這種朝九晚五的八個(gè)小時(shí)工作時(shí)間，中午是沒有午休給我們睡的。我們在學(xué)校習(xí)慣了午休，突然不讓我們午休，就覺得好累，我在想以后是不是該“戒掉”午休了?我覺得有這個(gè)必要。

還好，下午是比較有意思的，讓我們自己動手學(xué)習(xí)做隔墻，有老師在現(xiàn)場指導(dǎo)我們。許多工具我們是第一次運(yùn)用，并不嫻熟，但是經(jīng)過老師的指引，我們都很簡單的就學(xué)會，就連女生們，也都個(gè)個(gè)威猛，絲毫不輸給男生。其中最難運(yùn)用的工具就是那電鉆了，要用它打螺絲，有時(shí)候我們用力用偏或者是不得要領(lǐng)，打了幾次都打不進(jìn)去，老師在旁邊指導(dǎo)我們，我們都很專心的學(xué)，每個(gè)人都爭著實(shí)踐，雖然起先時(shí)我們組做的比較慢，可是后來，我們都會用了，做起來也是蠻快的，很輕松的趕上其他組。完成之后，我們各自由自己的隔墻前面拍照留念。最終，我們比昨天來的那組同學(xué)提前三非常鐘完成任務(wù)，老師還表揚(yáng)了我們，最終我們和老師拍照留念后，就比昨天他們提前三非常鐘回來了。13下一頁

一天的學(xué)習(xí)就這么結(jié)束了，總結(jié)這一天，我學(xué)到了許多東西，其中大部分內(nèi)容都是課本所學(xué)習(xí)不到的。經(jīng)過此次參觀學(xué)習(xí)，我們除了回顧了我們在課堂上所學(xué)習(xí)的學(xué)問外，更理論聯(lián)系實(shí)際，了解了課本學(xué)問在實(shí)際生產(chǎn)中的應(yīng)用。此次參觀，我們了解到了一種新型建材——石膏板的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，包括原料的制備、成型、制作、包裝等，對這種新型建材的生產(chǎn)以及應(yīng)用有了新的相識，以前我們對此一竅不通，今日我們實(shí)現(xiàn)了零的突破，質(zhì)的飛躍。通過工作人員和老師們的講解，我們對實(shí)際中的生產(chǎn)、工作等都有了更深化的了解。此次參觀除了增長了我們的見識和學(xué)問外，對我們的實(shí)際動手實(shí)力以及社會適應(yīng)實(shí)力都有很大的提高。

今日的學(xué)習(xí)，我意識到，其實(shí)那些技工師傅有著很高的技術(shù)，我們假如成天呆在學(xué)校，畢業(yè)后將什么也做不了，我們要下意識的培育自己的動手實(shí)力和學(xué)習(xí)實(shí)力，以后畢業(yè)，在企業(yè)內(nèi)踏實(shí)肯干，虛心學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)，才能夠在社會立足。經(jīng)過這次參觀實(shí)習(xí)，我們對自己的人生也有了肯定程度的思索。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三

為期三天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，這三天也是我進(jìn)入快速消費(fèi)品德業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區(qū)方向的線路，主要是面對小區(qū)的各個(gè)食雜店和倉買還有路邊的一些餐飲店的終端銷售，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷售的整個(gè)過程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細(xì)微環(huán)節(jié)方面的東西。

走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿目的商品之前，首先看到的就是店外各種各樣花花綠綠的宣揚(yáng)海報(bào)，利用廣告劇烈的色調(diào)、漂亮的圖案、突出的造型、幽默的動作、精確而生動的廣告語言，可以創(chuàng)建劇烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，促成其購買沖動。廣告在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。我們在進(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無我司最近產(chǎn)品和活動的海報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)在各個(gè)廠家的產(chǎn)品之多，我們的宣揚(yáng)品難免有被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現(xiàn)象存在，看到這種狀況，我們首先就是要先跟店面的負(fù)責(zé)人很禮貌性的問候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最簡單讓顧客直觀的看到又不簡單被其它廠家的宣揚(yáng)品遮蓋的地方張貼我們的最近宣揚(yáng)品。

進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內(nèi)的銷售人員問好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳設(shè)工作，盡可能地增加貨架上的陳設(shè)產(chǎn)品數(shù)量，即在售點(diǎn)內(nèi)多處展示可口可樂的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見到可口可樂的產(chǎn)品，購買的機(jī)會就越多。依據(jù)商店的布局、貨架的布置、人流規(guī)律來選擇展示可口可樂產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費(fèi)者一進(jìn)商店就能望見的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見度大，銷售機(jī)會也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應(yīng)保持清潔、干凈、整齊。全部陳設(shè)的產(chǎn)品均要有價(jià)格標(biāo)識，并且全部產(chǎn)品在不同的陳設(shè)設(shè)備中的價(jià)格均應(yīng)一樣。陳設(shè)在貨架上的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)可口可樂、雪碧、芬達(dá)的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應(yīng)唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過冰涼可口可樂的人會成為可口可樂產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者，因此我司通過向經(jīng)銷商供應(yīng)冷飲設(shè)備，如玻璃門冷柜等加強(qiáng)陳設(shè)效果，時(shí)刻保持店內(nèi)擁有足夠數(shù)量的冰涼可口可樂的產(chǎn)品供廣闊消費(fèi)者選購。

做完產(chǎn)品陳設(shè)之后，要按品牌/包裝的依次來清點(diǎn)店內(nèi)的庫存。我們主要包括：可口可樂、雪碧、芬達(dá)、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線。而包裝材質(zhì)又分為：pet、rb、can、pom。容量主要有：355ml、600ml、1。25l、1。5l、2。25l等幾大類。達(dá)、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：pet、can、rb，包裝的容量主要有：200ml、355ml、600ml、1。25ml、1。5ml、2。25ml等幾大類。面對這樣困難的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，必需根據(jù)固定的品牌/包裝次序來清點(diǎn)客戶的庫存，只有這樣才不至于出現(xiàn)遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠特別精確地清點(diǎn)出客戶的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒有售賣完的產(chǎn)品;存放在小店倉庫中用于補(bǔ)貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數(shù)量加在一起，就是小店的實(shí)際庫存總量。

接下來要做的事情就是依據(jù)店內(nèi)的實(shí)際庫存量和平常的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并剛好的向經(jīng)銷商講解公司的活動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避開造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無效占用的缺失。最終，在探望結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認(rèn)一下定單的精確性，然后用手機(jī)根據(jù)我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認(rèn)回執(zhí)之后，再核對一下定單的精確性，結(jié)束定貨。最終，再次很有禮貌的感謝客戶，并告知下次的探望時(shí)間。

在中國的消費(fèi)品市場日益成熟的今日，面對多個(gè)廠家的激烈競爭，越來越須要客戶對我們的品牌忠誠度和信任度?！案袆印鼻玫氖恰靶拈T”，追逐心靈的震撼;“打動”多靠利益，苛求巧語花言。我們常常聽到這樣的困惑：“客戶，我拿什么感動你?”其實(shí)很簡潔，感動別人就是關(guān)切別人的過程，也是幫助別人的過程。我聽過一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷售代表，卻始終是銷售狀元。他的秘訣就是每天去客戶那里，幫客戶掃地、拖地、擦桌子、購買雜物-