營銷專題計(jì)劃書副本

目錄一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析…….….……1二、SWOT分析………….2三、－營銷目標(biāo)………………….….………...3四、企業(yè)年度營銷策略………………….………..…..5五、營銷方案………….…...6六、配置和預(yù)算…………...7七、－營銷行動(dòng)計(jì)劃…………….…………..8廣東車一棧網(wǎng)絡(luò)科技－營銷計(jì)劃書一、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析（一）企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）（二）企業(yè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）（三）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（略）二、SWOT分析經(jīng)過上述企業(yè)面臨經(jīng)營環(huán)境，結(jié)合我對(duì)企業(yè)整體營銷環(huán)境、營銷情況分析，得出以下表所表示結(jié)論。SWOT分析項(xiàng)目分析結(jié)果優(yōu)勢(shì)（S）1．企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)是取得消費(fèi)者認(rèn)可，在技術(shù)上有5項(xiàng)發(fā)明專利，質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性強(qiáng)。我們?cè)谛袠I(yè)里是不可多得有研發(fā)力量專業(yè)OBD盒子企業(yè)。2．企業(yè)取得很多殊榮，擴(kuò)大了企業(yè)社會(huì)形象，有利于企業(yè)形象和產(chǎn)品形象提升。3．企業(yè)優(yōu)異商業(yè)模式。把車、車主、門店三者利益和價(jià)值聯(lián)動(dòng)互動(dòng)起來，經(jīng)過智能電鋪高效把車主管車、養(yǎng)車、修車和門店管理用戶、管理門店統(tǒng)一在一起，再結(jié)合門店專屬微信平臺(tái)高效正確高效服務(wù)車主。4、企業(yè)跨界營銷，會(huì)成為有眼光有遠(yuǎn)見用戶最好選擇。劣勢(shì)(W)1．企業(yè)缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)和終端宣傳，沒有說服力依據(jù)地市場(chǎng)。2．在汽車后市場(chǎng)上暴光率低，著名度低。3、市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間將會(huì)長(zhǎng)些。機(jī)會(huì)(O)1、駕圖和golo6市場(chǎng)擁有率高，產(chǎn)品技術(shù)方面卻不能完全處理車、車主和門店三全部之間關(guān)鍵價(jià)值問題，暴露出了她們實(shí)用性是不夠。我們易智星處理了這些關(guān)鍵問題，能讓車主更輕易接收我們產(chǎn)品。2、我們智能電鋪商業(yè)模式打破了傳統(tǒng)生意做法，更能吸引門店合作，我們開發(fā)市場(chǎng)相對(duì)會(huì)變得更輕易。3、我們易智星能讓用戶和用戶全部有很好體驗(yàn)結(jié)果。威脅(T)1、企業(yè)市場(chǎng)拓展慢，營銷網(wǎng)絡(luò)滯后。2、競(jìng)爭(zhēng)品牌越來越多，造成我們投入可能會(huì)越來越從?？偠灾鯓映渥憷闷髽I(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其它資源優(yōu)勢(shì)，正確對(duì)待時(shí)間、成本、資金等方面劣勢(shì)，有效地快速地推廣企業(yè)和產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)猛烈市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟應(yīng)該成為本年度關(guān)鍵工作內(nèi)容。三、－營銷目標(biāo)（一）年度營銷目標(biāo)1．銷售目標(biāo)（1）－銷售目標(biāo)：3000萬，其中基礎(chǔ)目標(biāo)為1500萬，增量目標(biāo)為1500萬；（2）－市代招商目標(biāo)：35個(gè)，其中基礎(chǔ)目標(biāo)為30個(gè)，增量目標(biāo)為5個(gè)；（3）－用戶目標(biāo)：20萬個(gè)，其中基礎(chǔ)目標(biāo)為10萬個(gè)，增量目標(biāo)為10萬個(gè)。目標(biāo)分解到12個(gè)月（.7－.6）以下：?jiǎn)挝唬喝f元項(xiàng)目銷售目標(biāo)月度分解年度

目標(biāo)月平均

目標(biāo)7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月111.11.11.10.80.80.71.11.11.11.1基礎(chǔ)目標(biāo)1500125125125137.5137.5137.510010087.5137.5137.5137.5137.5增量目標(biāo)1500125125125137.5137.5137.510010087.5137.5137.5137.5137.5項(xiàng)目招商目標(biāo)月度分解年度

目標(biāo)月平均

目標(biāo)6月7月8月9月10月11月12月11.11.11.11.10.80.8基礎(chǔ)目標(biāo)3044555533增量目標(biāo)51111112其它目標(biāo)（1）依據(jù)麥克風(fēng)向中高級(jí)發(fā)展市場(chǎng)趨勢(shì)，制訂價(jià)格穩(wěn)步提升策略，擴(kuò)大渠道，提升我企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)擁有率。（2）利用企業(yè)市場(chǎng)工具和資源，采取KTV音響工程商為主，代理商為輔市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣策略。（3）在市場(chǎng)必需前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)成提升企業(yè)利潤目標(biāo)。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo)1、總體思想大力快速建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，關(guān)鍵開發(fā)全國一二級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)，努力爭(zhēng)取超額完成任務(wù)。2、市場(chǎng)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)（1）關(guān)鍵開發(fā)關(guān)鍵城市KTV音響工程商，其次才是開發(fā)關(guān)鍵城市代理商。（2）工程商經(jīng)銷KTV產(chǎn)品為主，代理商經(jīng)銷全線產(chǎn)品。2、年度目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排營銷中心將充足利用企業(yè)內(nèi)外部資源，拓展更多市場(chǎng)。6個(gè)月具體招商計(jì)劃以下表所表示。6個(gè)月招商計(jì)劃安排表時(shí)間關(guān)鍵拓展目標(biāo)市場(chǎng)6月廣州市、深圳市、上海市、北京市、重慶市、天津市、廣東省、浙江省、江蘇省、山東省7月福建省、四川省、湖北省、湖南省、遼寧省、安徽省、陜西省、江西省、廣西省、河北省、河南省8月細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系9月細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系10月細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系11月細(xì)化上述區(qū)域市場(chǎng)關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系3．銷售組織建設(shè)（1）建設(shè)思緒和目標(biāo)。①逐步健全工程商和代理商助銷系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性。②逐步完善人員薪資、績(jī)效體系，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升控制市場(chǎng)終端水平。③加強(qiáng)和企業(yè)生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)、行政等部門協(xié)作。（2）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)（1）擬建銷售組織結(jié)構(gòu)，在前期階段一些崗位能夠一人兼兩職，以下圖所表示。（僅限于本階段業(yè)務(wù)需求崗位設(shè)置）營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理客服專員銷售助理售后專員策劃專員（2）部門工作職能描述（略）（3）各崗位工作職責(zé)描述（略）4、塑造品牌形象經(jīng)過統(tǒng)一形象宣傳，塑造“億歌”專業(yè)形象，逐步深入用戶心中，增強(qiáng)合作信心，增強(qiáng)用戶忠誠度。具體工作事項(xiàng)包含以下幾方面。（1）專業(yè)CI設(shè)計(jì)經(jīng)過專業(yè)CI識(shí)別系統(tǒng)，尤其是VI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，有計(jì)劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對(duì)我企業(yè)及品牌有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差異化、美觀化印象和認(rèn)識(shí)，愈加好地提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。（2）宣傳用具配置在統(tǒng)一VI前提下，配置企業(yè)畫冊(cè)或招商手冊(cè)，并經(jīng)過合理發(fā)放和使用以達(dá)成愈加好地宣傳企業(yè)及品牌效果。（3）網(wǎng)站建設(shè)在短期內(nèi)完成本企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)，以達(dá)成愈加好地宣傳企業(yè)和品牌形象目標(biāo)。（4）使用自媒體在圈內(nèi)宣傳，快速傳輸對(duì)招商有幫助信息。四、企業(yè)年度營銷策略（一）產(chǎn)品發(fā)展策略1、演出類產(chǎn)品營銷策略結(jié)合企業(yè)現(xiàn)在實(shí)際資源，演出類產(chǎn)品關(guān)鍵由代理商進(jìn)行銷售。2、KTV類產(chǎn)品營銷策略KTV類產(chǎn)品為企業(yè)關(guān)鍵主銷產(chǎn)品，關(guān)鍵由KTV音響工程商直接銷售。3、教學(xué)類產(chǎn)品營銷策略關(guān)鍵由代理商進(jìn)行銷售，能夠經(jīng)過電商平臺(tái)銷售。4、會(huì)議類產(chǎn)品營銷策略關(guān)鍵由代理商進(jìn)行銷售，能夠經(jīng)過電商平臺(tái)銷售。（二）產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略1、產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)思緒為：實(shí)施全國統(tǒng)一代理價(jià)和工程商直供價(jià)（不含稅離岸價(jià)）基礎(chǔ)上，視具體情況給不一樣返利及市場(chǎng)支持，額度分別為3%～5%；提議全國統(tǒng)一零售價(jià)，但不做硬性要求。但銷售人員要立即了解市場(chǎng)，避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益行為。（三）渠道發(fā)展策略結(jié)合企業(yè)現(xiàn)在實(shí)際情況，我們應(yīng)選擇可控性工程商直供模式和市級(jí)代理模式并存，區(qū)分市場(chǎng)管理和控制，以降低企業(yè)資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下多個(gè)類別。直供工程商，指擁有設(shè)計(jì)安裝調(diào)試KTV音響系統(tǒng)工程商用戶。代理商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)用戶。其它特殊通路用戶。其中，各類用戶全部可能擁有其它類別用戶銷售渠道，所以在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市能夠選擇擁有全渠道一家代理商，也能夠選擇幾家分別擁有不一樣渠道代理商或工程商。（四）營銷推廣組合策略依據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，企業(yè)將針對(duì)市場(chǎng)情況，在營銷推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面工作。1.針對(duì)消費(fèi)者為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面政策由代理商或工程商來操作。2.針對(duì)工程商在目前采取可控性工程商直供模式下，市場(chǎng)推廣要充足考慮工程商利益，市場(chǎng)才能得到快速發(fā)展。具體政策制訂要和代理商政策一起考慮。3.針對(duì)代理商代理商模式下，全部市場(chǎng)推廣只有充足考慮了代理商利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。制訂招商政策，在具體實(shí)施過程中將依據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。4.針對(duì)營銷人員營銷人員分成雖在整個(gè)薪資體系中已得到表現(xiàn)，但為了確保某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中表現(xiàn)出來。五、營銷方案1、企業(yè)應(yīng)好好利用億歌是著名品牌榮譽(yù)，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合內(nèi)外部多種資源，及跨界資源，建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好用戶，量大用戶，忠誠度高，認(rèn)同企業(yè)經(jīng)營理念，建立良好社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支卓越狼性營銷團(tuán)體；5、選擇一套適合企業(yè)營銷模式；6、抓住企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，尋求企業(yè)賣點(diǎn)。7、企業(yè)采取直供和代理相結(jié)合營銷模式；直供工程商做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，代理做銷量并作為企業(yè)利潤增加點(diǎn)；8、直供采取人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合方法拓展市場(chǎng)，針對(duì)KTV無線話筒產(chǎn)品性能需求，我們能夠采取關(guān)鍵工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；9、為了立即進(jìn)入市場(chǎng)和有利于企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，應(yīng)以省會(huì)城市為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以省會(huì)城市為關(guān)鍵，以地市為利潤增加點(diǎn)；10、渠道宜采取扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理：在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總代理商，而是以地市為基礎(chǔ)單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)1－2個(gè)一級(jí)代理商，2－3個(gè)直供工程商，建立和代理商長(zhǎng)久利益關(guān)系品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地域市場(chǎng)全部精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)，尤其是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能運(yùn)作高效營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，整年合格營銷人員不少于7人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍管理：實(shí)施三A管理制度；采取競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)；定時(shí)召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)久發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。13、銷售業(yè)績(jī)：企業(yè)下達(dá)銷售任務(wù)，依據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。關(guān)鍵手段是：提升團(tuán)體素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)體管理，開展多種促銷活動(dòng)，制訂獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有工程商用戶、代理商或?qū)⑼卣构こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商用戶及代理商建立用戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行企業(yè)企業(yè)文化傳輸和企業(yè)新產(chǎn)品傳輸。了解各工程商及代理商責(zé)任人基礎(chǔ)情況進(jìn)行定時(shí)造訪，進(jìn)行有效溝通。15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在實(shí)施企業(yè)品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃部分投入成本較低公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能情況下和各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不僅能夠擴(kuò)大影響力，還能夠建立良好客情關(guān)系。16、終端部署，渠道拓展：依據(jù)企業(yè)－銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量增加，依據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地主動(dòng)配合營銷部門工作，主動(dòng)配合工程商和代理商形象建設(shè)。17、促銷活動(dòng)策劃和實(shí)施：依據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃部分銷售促進(jìn)活動(dòng)。專題思緒以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出關(guān)鍵進(jìn)行策劃和實(shí)施。18、團(tuán)體建設(shè)、團(tuán)體管理、團(tuán)體培訓(xùn)六、配置和預(yù)算1、營銷隊(duì)伍：整年合格營銷人員不少于7人；2、全部工作重心全部向提升銷售傾斜，要建立長(zhǎng)久用人制度，并確保營銷人員各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。3、為適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)要有一定量主銷類或常規(guī)類產(chǎn)品庫存，確保貨源充足立即，百分比協(xié)調(diào)，達(dá)成庫存最優(yōu)化，占用成本最低，盡可能避免斷貨或缺貨現(xiàn)象，提升產(chǎn)品準(zhǔn)交率。4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)和市場(chǎng)傳輸員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)機(jī)制。5、協(xié)調(diào)好直供工程商及代理商等各步驟關(guān)系。依據(jù)技術(shù)和人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。6、拓寬企業(yè)產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。7、必需確立銷售費(fèi)用預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，費(fèi)用預(yù)算決定通常隨實(shí)際業(yè)績(jī)做上下調(diào)整。8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)靈敏、快速化，企業(yè)要授權(quán)，使人員得以果斷速?zèng)Q，但必需要可控……必需情況下要請(qǐng)示企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。七、－營銷行動(dòng)計(jì)劃（一）銷售活動(dòng)計(jì)劃1、現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)調(diào)整①6月，完成現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)依據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整，包含協(xié)調(diào)合作方法、開發(fā)新代理商和工程商。具體分為市級(jí)代理商和直供工程商兩個(gè)部分，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。②推進(jìn)新市場(chǎng)開發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)是向現(xiàn)有政策靠攏和設(shè)計(jì)必需性政策，時(shí)間和下面各城市開拓計(jì)劃同時(shí)，具體由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、開拓全國市場(chǎng)，健全營銷網(wǎng)絡(luò)具體由各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。市場(chǎng)拓展時(shí)間安排以下表所表示。區(qū)域市場(chǎng)開拓計(jì)劃表時(shí)間計(jì)劃拓展省區(qū)6月廣州市、深圳市、上海市、北京市、重慶市、天津市、廣東省、浙江省、江蘇省、山東省7月福建省、四川省、湖北省、湖南省、遼寧省、安徽省、陜西省、江西省、廣西省、河北省、河南省8月細(xì)化上述區(qū)域關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系9月細(xì)化上述區(qū)域關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系10月細(xì)化上述區(qū)域關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系11月細(xì)化上述區(qū)域關(guān)鍵市場(chǎng)開發(fā)，深入加強(qiáng)和代理商及用戶關(guān)系12月～12月推護(hù)管理市場(chǎng)，提升用戶銷量，開發(fā)其它新市場(chǎng)。3、特通渠道開拓。4、用戶檔案建立（1）代理商和工程商用戶檔案建立（2）代理商分銷商檔案建立5、銷售數(shù)據(jù)分析定時(shí)做銷售數(shù)據(jù)分析和管理，具體內(nèi)容包含：工程商銷售數(shù)據(jù)，代理商分銷渠道網(wǎng)絡(luò)、用戶每個(gè)月銷售結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，銷售費(fèi)用數(shù)據(jù)，回款數(shù)據(jù)。具體數(shù)據(jù)搜集由各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，于次月2號(hào)前上報(bào)；數(shù)據(jù)整理及更新由銷售助理具體負(fù)責(zé)。5、健全物流體系，縮短產(chǎn)品庫存周期6月前，由物流管理員負(fù)責(zé)搜集由本市發(fā)往全國各地各家物流運(yùn)行商具體報(bào)價(jià)及優(yōu)惠條件，從中選出幾家作為長(zhǎng)久合作伙伴，簽署物流服務(wù)協(xié)議。這么既能節(jié)省運(yùn)費(fèi)，又能縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間，達(dá)成縮短產(chǎn)品庫存周期目標(biāo)。（二）市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃由前述各項(xiàng)營銷推廣策略，市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)和工作計(jì)劃以下表所表示。市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)和工作計(jì)劃表事項(xiàng)時(shí)間操作明細(xì)責(zé)任人CI系統(tǒng)建設(shè)6月完成企業(yè)CI尤其是VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃專員宣傳資料制作6月制作企業(yè)畫冊(cè)或招商手冊(cè)，7月投入使用策劃專員優(yōu)化官方網(wǎng)站6月完成企業(yè)官方網(wǎng)站優(yōu)化建設(shè)策劃專員年度活動(dòng)策劃和實(shí)施7月前完成年度宣傳活動(dòng)策劃及費(fèi)用預(yù)算營銷總監(jiān)（三）產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃本年度產(chǎn)品發(fā)展工作關(guān)鍵包含：調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)分類，比如：主銷產(chǎn)品，常規(guī)產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。新技術(shù)或新款新產(chǎn)品開發(fā)定制類產(chǎn)品開發(fā)（四）銷售團(tuán)體組建工作安排1．招聘，組建銷售團(tuán)體（1），擬招聘10名區(qū)域經(jīng)理，1名銷售助理，1名客服專員、1名策劃專員、1名售后專員。（2）區(qū)域經(jīng)理崗位要在6月10日前到位；銷售助理在7月30日前到位；（3）其它3種崗位看市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度再配置和計(jì)劃到崗時(shí)間。（4）具體由人力資源部幫助招聘，營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)初試，總經(jīng)理負(fù)責(zé)復(fù)試和錄用。2、職員薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇確實(shí)立和逐步改善6月底前完成營銷中心各職位薪資結(jié)構(gòu)、多種福利、補(bǔ)助制度出臺(tái)并試行；具體由營銷總監(jiān)草擬，總經(jīng)理、人力資源部幫助確定。（五）體驗(yàn)策略我們要開展體驗(yàn)式營銷，建立以用戶和用戶為中心，經(jīng)過對(duì)事件、情景安排和特定體驗(yàn)過程設(shè)計(jì)，讓用戶和用