全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽專題計(jì)劃書

第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+”全國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：致青春，印記校園文化產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)體：藍(lán)胖子工作室指導(dǎo)老師：楊茜李方舟日期：二〇一六年五月十八日通信地址：陜西省咸陽市楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院郵政編碼：712100目錄一：產(chǎn)品介紹二：市場分析及定位三：商品模式四：營銷策略五：財(cái)務(wù)分析六：風(fēng)險(xiǎn)控制七：團(tuán)體介紹一：產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹青春是人生中一段獨(dú)家記憶，或愉快或難過，但我們?nèi)肯氚阉嬖谟洃涀钌钐?，很多時(shí)候我們認(rèn)為一輩子全部不會(huì)忘記事情，就在我們念念不忘日子中遺忘了。我們團(tuán)體為了讓大家青春更有意義，更值得回味，更有情懷，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品，該項(xiàng)目由五大產(chǎn)品線組成。產(chǎn)品介紹明信片班級(jí)聚會(huì)服務(wù)自定義T恤校園紀(jì)念品慢郵明信片班級(jí)聚會(huì)服務(wù)自定義T恤校園紀(jì)念品慢郵明信片（一）手繪明信片我們把校園標(biāo)志性景點(diǎn)拍攝成精美照片，然后由專業(yè)美院學(xué)生手繪出來，最終經(jīng)過后期處理形成多個(gè)專題系列手繪明信片，現(xiàn)在我們手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實(shí)操早期運(yùn)行，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片。當(dāng)然同學(xué)們也能夠自己手繪圖片，進(jìn)行DIY定制。（二）語音明信片你知道“會(huì)說話明信片”嗎？對(duì)，會(huì)說話明信片，這不是天方夜譚。經(jīng)過我們自己研發(fā)二維碼云技術(shù)能夠把語音,圖片和視頻儲(chǔ)存在明信片中。這么明信片打破了以前明信片僅僅有冰涼冷文字，經(jīng)過影~聲讓明信片充滿濃濃情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力，請(qǐng)和我們一起走進(jìn)明信片新時(shí)代。慢郵我們團(tuán)體開發(fā)出“寫給未來信”慢郵服務(wù)，試想一下，未來某一天你收到了來自十年前信，亦是對(duì)未來生活憧憬，亦是對(duì)夢想執(zhí)著，是不是感覺尤其酷，當(dāng)然我們這也不是一般慢郵服務(wù)，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好，我們創(chuàng)新性把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后，只要用智能手機(jī)掃一掃，過去一切青春記憶全部將出現(xiàn)在你眼前。校園紀(jì)念品校園紀(jì)念品，這是我們團(tuán)體主推學(xué)校SIS（學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)）方面開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過紀(jì)念品方法不僅能為學(xué)校品牌提升起到宣傳作用同時(shí)也是我們給予情感一個(gè)寄托！針對(duì)現(xiàn)在很多學(xué)生對(duì)學(xué)校沒有濃厚感情和畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶方法，所以我們能夠幫你設(shè)計(jì)屬于你自己校園紀(jì)念品。自定義T恤自定義T恤是當(dāng)下很受到年輕人歡迎一個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)需求量也尤其大，不過現(xiàn)在消費(fèi)市場上同類產(chǎn)品良莠不齊，而且沒有新亮點(diǎn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們決定用我們產(chǎn)品打造一片新天地。班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)只要是學(xué)生，或多或少參與過班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)，不過這些聚會(huì)無非就是吃吃飯，唱唱歌，同時(shí)在聚會(huì)之前大家全部很糾結(jié)去哪里聚，怎么聚。我們敏銳發(fā)覺了這個(gè)商機(jī)，于是我們開發(fā)出班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)我們服務(wù)就是提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)一條龍服務(wù)，包含聚會(huì)活動(dòng)場地聯(lián)絡(luò)，聚會(huì)活動(dòng)內(nèi)容策劃，聚會(huì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，聚會(huì)活動(dòng)攝影。我們和合作商一起讓參與聚會(huì)活動(dòng)同學(xué)們花更少錢，享受更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓聚會(huì)活動(dòng)愈加有意義愈加出色。二：市場分析及定位(一)概述對(duì)于喜愛旅游同學(xué)來說，在很多景點(diǎn)全部有當(dāng)?shù)孛餍牌圪u，這些印刷當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情，標(biāo)志景點(diǎn)明信片很受游客喜愛。不過它沒有一個(gè)情感寄托。慢郵，自定義T恤，校園紀(jì)念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，不過大家做得還不是很成熟，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求，我們即使是后起之秀，但我們能夠經(jīng)過整合資源讓自己產(chǎn)品更含有市場競爭力。班級(jí)聚會(huì)服務(wù)是我們新興開發(fā)市場，在現(xiàn)在市場上來看，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，所以我們少了潛在競爭對(duì)手同時(shí)經(jīng)過我們前期調(diào)查發(fā)覺這片市場也是很巨大。經(jīng)過校園印記文化產(chǎn)品方法，讓同學(xué)們大學(xué)生活有了更多美好回想，同時(shí)，又能夠激發(fā)大家對(duì)母校熱愛。依據(jù)對(duì)市場調(diào)查和綜合原因考慮，我們對(duì)“致青春，校園印記文化產(chǎn)品”這個(gè)項(xiàng)目很有信心。其愿因在于這個(gè)項(xiàng)目投資少，風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定，用戶也比較集中，比起其它項(xiàng)目，它市場競爭力小，對(duì)環(huán)境零污染，同時(shí)又能夠帶動(dòng)一批相關(guān)專業(yè)同學(xué)就業(yè)，更關(guān)鍵是，它輕易落地。（二）需求分析我們將目標(biāo)用戶分為兩大類。第一類是在校大學(xué)生，在楊凌就有兩所高校，五萬余名大學(xué)生假如算上已經(jīng)畢業(yè)了學(xué)生和部分中學(xué)生，這個(gè)群體人口紅利勢必會(huì)為我們產(chǎn)品積累更多用戶。第二類是社會(huì)群體，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品好友，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索相關(guān)文化產(chǎn)品相關(guān)字眼，就會(huì)有海量信息涌現(xiàn)出來，同時(shí)像T恤這么服裝產(chǎn)業(yè)各個(gè)群體需求本身就很大，所以這個(gè)購置群體是相當(dāng)可觀。（三）場競爭分析和其它傳統(tǒng)實(shí)體店鋪相比之下，我們團(tuán)體含有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢。1.現(xiàn)在從全國方面來看，我們市場競爭比較小，同時(shí)在市場上沒有一個(gè)完整成形校園文化銷售品牌。2.方便快捷，這又是我們一大競爭優(yōu)勢，用戶只需要在線上平臺(tái)交易成功，我們會(huì)經(jīng)過快遞無償將產(chǎn)品送到用戶手中（線上銷售和線下相比價(jià)格更廉價(jià)點(diǎn)）3.人力物力方面，因?yàn)槲覀冎鞔蚴蔷W(wǎng)上平臺(tái)銷售，所以在一定意義上降低了人力和物力開支，愈加有利于控制成本。（四）和同類產(chǎn)品比較明信片1.市場上同類產(chǎn)品價(jià)格全部很高，普遍一套手繪明信片價(jià)格全部在30——40元左右，而且大多數(shù)是景點(diǎn)類明信片帶有很強(qiáng)商業(yè)性質(zhì)沒有一點(diǎn)情懷，而我們和優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達(dá)成合作意向，所以在質(zhì)量和價(jià)格上力壓同類其它產(chǎn)品。同時(shí)在明信片選材上我們也是深度挖掘校園文化底蘊(yùn)，讓明信片更有心更有情懷。慢郵1.我們創(chuàng)新性用獨(dú)立研發(fā)二維碼云技術(shù)把文字、語音、視頻，植入到慢郵中，這個(gè)技術(shù)成本也不是很高，用戶在享受我們服務(wù)時(shí)不需要下載任何軟件，簡單方便。我們很自豪，因?yàn)檫@個(gè)是市場上同類產(chǎn)品沒有。校園文化產(chǎn)品（自定義T恤+校園紀(jì)念品）1.現(xiàn)在市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一，用戶極難進(jìn)行多樣化選擇，而我們校園文化產(chǎn)品種類齊全，同時(shí)我們把校園文化底蘊(yùn)融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，提生產(chǎn)品附加值。三：商業(yè)模式1.因?yàn)槲覀冏鍪切@文化產(chǎn)品，目標(biāo)用戶在校學(xué)生們居多，所以我們?cè)诿總€(gè)班選擇一個(gè)班級(jí)經(jīng)理人來開拓班級(jí)市場，這個(gè)經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力人，經(jīng)過她們號(hào)召力對(duì)目標(biāo)用戶需求和反饋進(jìn)行搜集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級(jí)經(jīng)理人愛好，我們把一定股權(quán)分配給她們，從而實(shí)現(xiàn)績效增加機(jī)制。畢業(yè)以后，班級(jí)經(jīng)理人也是班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)提議者，這么能給我們班級(jí)聚會(huì)服務(wù)這一塊提供大量市場。2.為了滿足定制這十二個(gè)月輕人消費(fèi)新趨勢，我們基于O2O模式，經(jīng)過“線上平臺(tái)定制系統(tǒng)”（大單定制和散單定制相結(jié)合）和“線下概念門店”（指和特色獨(dú)立咖啡屋，書吧及休閑館相結(jié)合，區(qū)分于一般門店）整合紀(jì)念品研產(chǎn)銷資源和提供線下用戶產(chǎn)品體驗(yàn)，以融通忠實(shí)用戶群體。四：營銷策略植入營銷我們?yōu)閰⑴c聚會(huì)活動(dòng)班級(jí)提供班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)，在賣服務(wù)同時(shí)也同時(shí)進(jìn)行買我們產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⑴c聚會(huì)同學(xué)們提供紀(jì)念T恤，當(dāng)然在我們也能夠在活動(dòng)中附賣我們產(chǎn)品，從而達(dá)成營銷效果。情感營銷利用消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略營銷關(guān)鍵。我們情感營銷關(guān)鍵分為兩段時(shí)間。開學(xué)季：對(duì)于初入大學(xué)新同學(xué)來說，對(duì)大學(xué)充滿了無限好奇，我們抓住這一心理特點(diǎn)，在校園類進(jìn)行大規(guī)模營銷造勢，大力宣傳我們明信片和校園紀(jì)念品，能夠讓新同學(xué)們感受到大學(xué)生活美好。畢業(yè)季：經(jīng)過微信公眾號(hào)推送部分產(chǎn)品相關(guān)類情懷文章，進(jìn)行畢業(yè)情懷一個(gè)渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情寄托，并由此購置我們產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)過微信公眾號(hào)，QQ，微博，貼吧，好友圈和楊凌當(dāng)?shù)貓F(tuán)購網(wǎng)站青團(tuán)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售。公益營銷在中國西部地域，很多父母為了生計(jì)在城市打工，很多小孩成了留守兒童，她們十二個(gè)月甚至幾年才能和父母見面一次，我們和愛心人士一起經(jīng)過眾籌方法為孩子們贈(zèng)予印有她們生活照片明信片并寄給在外工作父母，在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益同時(shí)也負(fù)擔(dān)社會(huì)責(zé)任，從而達(dá)成營銷效果。政策營銷和學(xué)校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作，在進(jìn)行招生宣傳時(shí)候，附贈(zèng)我們校園紀(jì)念品和明信片，經(jīng)過這么方法起到良好宣傳作用，同時(shí)又能夠把我們產(chǎn)品推向中學(xué)市場。五:財(cái)務(wù)分析項(xiàng)現(xiàn)在期估計(jì)表（藍(lán)胖子工作室）商品 資金備注手繪校園風(fēng)景圖片150校園文化產(chǎn)品開發(fā)300產(chǎn)品推廣及宣傳200明信片及其它產(chǎn)品制作300人力及辦公支出200資金累計(jì)=sum(B2:B6)1150 EQ\o\ac(○,1)項(xiàng)現(xiàn)在期階段我們關(guān)鍵是探索市場，所以在這個(gè)階段我們花費(fèi)不是高。EQ\o\ac(○,2)前期階段關(guān)鍵花費(fèi)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好。EQ\o\ac(○,3)對(duì)于產(chǎn)品前期盈利我們還是很看好，因?yàn)楫厴I(yè)季快到了，產(chǎn)品需求量也是挺大。項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析表（藍(lán)胖子工作室）孕育期起步期發(fā)展期成熟期一：主營收入30005100750015000減：主營成本80013604000二：總利潤22003740550011000管理費(fèi)用100170250500財(cái)務(wù)費(fèi)用203450100EQ\o\ac(○,1)孕育期到成熟期，利潤越來越高，于此同時(shí)，成本也會(huì)越來越高，在這個(gè)階段我們要嚴(yán)格控制成本，讓利益最大化。EQ\o\ac(○,2)到成熟期時(shí)候，業(yè)務(wù)將有高速增加變?yōu)橹懈咚僭黾?，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，競爭對(duì)手增多，市場需求疲軟，不過還是有很大盈利空間。項(xiàng)目收益增加圖（藍(lán)胖子工作室）七：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定(一)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)1.版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槲覀冺?xiàng)目屬于文化類產(chǎn)品，我們團(tuán)體為產(chǎn)品創(chuàng)想和設(shè)計(jì)付出了很對(duì)腦力勞動(dòng)，同時(shí)因?yàn)槲幕a(chǎn)品特殊性，很輕易被其它廠商復(fù)制，一旦復(fù)制我們產(chǎn)品就失去了市場競爭力。2.市場風(fēng)險(xiǎn)我們對(duì)市場評(píng)價(jià)不一定正確，或許生產(chǎn)水平和實(shí)際市場容量不一致，所以這種風(fēng)險(xiǎn)也是會(huì)有。其次，因?yàn)閷?shí)際市場需求難于確定或市場估計(jì)失誤，當(dāng)工作室推出所生產(chǎn)新產(chǎn)品后，用戶可能持觀望態(tài)度。同時(shí)還存在同行潛在進(jìn)入威脅。6.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)我們工作室關(guān)鍵產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品投入并不是很大，產(chǎn)品關(guān)鍵開銷在設(shè)計(jì)和市場營銷方面，前期我們?yōu)榱舜蝽懼?，?huì)采取贈(zèng)予方法，這么歸本買賣會(huì)加劇我們財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，為了預(yù)防潛在競爭對(duì)手我們也會(huì)在產(chǎn)品和營銷方面花大量資金，占領(lǐng)市場。校園文化產(chǎn)品含有時(shí)效性，很多同學(xué)在校幾年可能就買一次我們產(chǎn)品，所以，這么產(chǎn)生后果就是我們資金流動(dòng)產(chǎn)生嚴(yán)重問題。（二）風(fēng)險(xiǎn)控制版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)處理我們會(huì)嚴(yán)格實(shí)施商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護(hù),產(chǎn)品立項(xiàng)到設(shè)計(jì)團(tuán)體每一個(gè)組員全部嚴(yán)格遵守保密協(xié)議，同時(shí)在產(chǎn)品印刷上我們也會(huì)和相關(guān)廠商簽署版權(quán)保護(hù)協(xié)議，當(dāng)然我們也會(huì)請(qǐng)專業(yè)法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持。2..市場風(fēng)險(xiǎn)處理本工作室從以下多個(gè)方面規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)：從用戶角度，針對(duì)明信片特點(diǎn)，降低市場風(fēng)險(xiǎn)在于開發(fā)多樣化用戶群。經(jīng)過多樣化用戶群，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，降低產(chǎn)品銷售市場風(fēng)險(xiǎn)。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長久利益最大，就必需經(jīng)過產(chǎn)品不停更新，開發(fā)出更多喜聞樂見產(chǎn)品，本工作室早期生產(chǎn)能使市場輕易接收且擁有率高產(chǎn)品。從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費(fèi)者假如出現(xiàn)問題能夠立即處理，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)信譽(yù)度，給消費(fèi)者一個(gè)好印象爭取更多“回頭客”。另外，企業(yè)招聘專門信息搜集，分析人員，立即做出正確反應(yīng)；做好市場細(xì)分，選擇我們最有利目標(biāo)用戶，經(jīng)過多種渠道維護(hù)用戶忠誠度；另外依據(jù)市場改變，隨機(jī)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出適宜新產(chǎn)品，培養(yǎng)新經(jīng)濟(jì)增加點(diǎn)。7.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)處理1.控制早期投資：在企業(yè)成立早期企業(yè)資金需要量大，設(shè)計(jì)合理籌資渠道，充足利用自有資金，不盲目追求規(guī)模，爭取在資源最好合理應(yīng)用下，以降低資金運(yùn)行成本。2控制費(fèi)用支出：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，選擇適宜商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時(shí)應(yīng)該將關(guān)鍵放在支出監(jiān)督上，避免無須要開支，將有限資金運(yùn)轉(zhuǎn)到經(jīng)營關(guān)鍵處。七．團(tuán)體介紹藍(lán)胖子工作室成立于5月1日，關(guān)鍵經(jīng)營校園文化產(chǎn)品，包含校園手繪明信片，慢郵，自定義T恤，校園紀(jì)念品，班級(jí)聚會(huì)活動(dòng)服務(wù)?，F(xiàn)在團(tuán)體有來自陜西，四川兩省不一樣院校，不一樣專業(yè)五位同學(xué)加入。我們團(tuán)體是一個(gè)充滿朝氣團(tuán)體，團(tuán)體組員擁有共同目標(biāo)，那就是將“藍(lán)胖子工作室”建設(shè)成為一個(gè)在全省乃至全國有影響力工作室。我們團(tuán)體組員在創(chuàng)新能力，學(xué)習(xí)能力上均占有絕對(duì)優(yōu)勢。尤其是兩省不一樣院校強(qiáng)強(qiáng)合作為團(tuán)體在人才技術(shù)方面提供了保障。團(tuán)體組員相處融洽，考慮問題全方面，隊(duì)員間相互了解，相互合作，共同進(jìn)步。@_@??認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)我們吧……李宇環(huán)CEO生物工程分院食檢（19）班，陜西渭南人，在團(tuán)體中全方面負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)展。高中時(shí)候曾向同學(xué)銷售高考教輔資料，賺人生第一桶金。常常關(guān)注經(jīng)濟(jì)形式發(fā)展。在團(tuán)體管理方面含有一定履歷。組織計(jì)劃和預(yù)算工作，對(duì)產(chǎn)品決議和整體運(yùn)行負(fù)責(zé)。彭松CTO生物工程分院園藝（48）班，四川達(dá)州人，負(fù)責(zé)售后和微信公眾號(hào)線上運(yùn)行，現(xiàn)在在生物工程分院新媒體部門就職，對(duì)于微信公眾賬號(hào)運(yùn)行含有一定經(jīng)驗(yàn)，性格較溫和，所以在團(tuán)體中負(fù)責(zé)微信公眾號(hào)技術(shù)