歐萊雅男士遮瑕系列化妝品營銷專項(xiàng)方案

巴黎歐萊雅男士專用遮瑕系列營銷方案引言依據(jù)我們對化妝品市場研究匯報(bào)得出結(jié)論，女士化妝品占市場大部分份額，而男士化妝品只占小部分。而在整個(gè)市場，歐萊雅品牌市場擁有率是很大，而依據(jù)消費(fèi)者選擇護(hù)膚品類型和對調(diào)查樣本皮膚特點(diǎn)分析，我們把眼光聚焦在護(hù)膚品遮瑕系列。綜合考慮各方面原因，我們最終把銷售產(chǎn)品定為歐萊雅男士護(hù)膚品----男士專用遮瑕系列。伴隨生活質(zhì)量提升，重視外表也成為一個(gè)男人內(nèi)在修養(yǎng)表現(xiàn)。伴隨市場需求擴(kuò)大，越來越多男用化妝品和美容用具應(yīng)運(yùn)而生。但現(xiàn)在中國男士化妝品市場還只能用方興未艾來形容，產(chǎn)品制造、產(chǎn)品功效、定位還有很多不足，極少表現(xiàn)男性專用。但應(yīng)該說這是一個(gè)發(fā)展趨勢，在以后，這可能會(huì)成為越來越多白領(lǐng)男士關(guān)注話題。我企業(yè)在充足考察現(xiàn)在化妝品市場競爭狀態(tài)情況下，結(jié)合我企業(yè)現(xiàn)在對輪藻研究水平，決定進(jìn)行化妝品研發(fā)生產(chǎn)。為了了解市場需求，為制訂企業(yè)相關(guān)策略，我們決定進(jìn)行一次新產(chǎn)品開發(fā)前市場調(diào)研，迎合消費(fèi)者之需，做到有放矢。2.歐萊雅企業(yè)SWOT分析2.1Opportunities(機(jī)會(huì))利潤空間寬廣，市場需求量大伴隨時(shí)代進(jìn)步，越來越多男士開始重視自己外在形象和皮膚健康。男士洗面奶市場出現(xiàn)空前熱潮，不管是商界還是政界亦或是平民百姓，男士化妝品需求量和需求種類越來越多，越來越豐富。中國化妝品市場銷售總額為400億，中國化妝品銷售增加速度為14～15％，實(shí)際銷售總額大約為450～460億。中國化妝品行業(yè)發(fā)展速度將保持穩(wěn)定增加，增幅不低于15％，銷售總額將達(dá)成500億元。中國生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位，在全世界范圍內(nèi)而言已經(jīng)成為一個(gè)美容大國。所以，世界名牌化妝品一致看好中國大陸消費(fèi)潛力，幾乎無一遺漏地?fù)尀┐箨?，進(jìn)駐中國市場，而且受到中國廣大消費(fèi)者青睞，在中國市場上大放異彩。據(jù)了解，男士護(hù)膚品市場這幾年來全部以平均30%速度增加，最先推出男士產(chǎn)品是花王旗下碧柔，然后是德國拜爾斯道夫妮維雅和來勢洶洶化妝品巨頭歐萊雅，帶著旗下碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾，對市場進(jìn)行高、中、低全方位通吃；已經(jīng)對男士護(hù)膚市場表露野心日化巨頭寶潔，旗下玉蘭油、吉列全部推出了對應(yīng)男士系列。和此同時(shí)還不能忽略曼秀雷敦多年對男士系列發(fā)力。有市場估計(jì)顯示，，中國化妝品市場銷售總額將達(dá)800億元，而其中男性用具份額將占到40億元。但有教授強(qiáng)調(diào)，男士護(hù)膚品市場還未真正熱起來，一是男士化妝品市場規(guī)模現(xiàn)在不到女士化妝品5%，二是男士化妝品功效扎堆，中高端市場遠(yuǎn)未成熟，男士化妝品市場“蛋糕”遠(yuǎn)未做大。潛力大基數(shù)小是現(xiàn)在男士護(hù)膚市場面臨最大尷尬。2.2Threats（威脅）2.2.1品牌繁多，競爭猛烈即使，潛在市場很寬廣，但因?yàn)槭袌錾袭a(chǎn)品種類繁多，多種品牌競相推出男士化妝品，市場競爭十分地猛烈。盛世傳美首席營銷顧問吳志剛分析，現(xiàn)在男士化妝品競爭焦點(diǎn)集中在大型渠道，關(guān)鍵以超市為主，“從現(xiàn)在銷售排名來看，歐萊雅第一，妮維雅第二，碧柔第三?！惫瓤t認(rèn)為，以現(xiàn)在市場現(xiàn)實(shí)狀況看，男士護(hù)膚品將會(huì)是歐萊雅、妮維雅、曼秀雷敦等天下，“現(xiàn)在男士護(hù)膚高端市場以歐萊雅集團(tuán)碧歐泉為主，中端市場以妮維雅銷售最好，而男士護(hù)膚對于中國品牌來說更多是隸屬產(chǎn)品?！蹦惺孔o(hù)膚市場立即進(jìn)入成熟期，大企業(yè)對男士護(hù)膚市場投入顯著增加，先行者們對市場培育已達(dá)成一定程度，男士護(hù)膚品市場已經(jīng)被點(diǎn)亮，當(dāng)越來越多品牌加入市場競爭，男士化妝品市場立即進(jìn)入細(xì)分階段。2.2.2遮瑕產(chǎn)品類型單一現(xiàn)在巴黎歐萊雅男士專用遮瑕系列產(chǎn)品屬于市場試探階段，只推出了一款遮瑕筆，消費(fèi)者還未作出熱烈反應(yīng)。2.3Strengths（優(yōu)勢）2.3.1包裝和技術(shù)獨(dú)特出色歐萊雅認(rèn)為包裝是組成獨(dú)特優(yōu)勢全球一致品質(zhì)歐萊雅工廠生產(chǎn)中94%取得ISO9001/認(rèn)證。歐萊雅品質(zhì)體系（標(biāo)準(zhǔn)化和一致性）確保在全球全部工廠實(shí)施相同嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)部審核及由美國食品和藥品管理局等機(jī)構(gòu)開展外部審查對品質(zhì)實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)督。歐萊雅同時(shí)監(jiān)督生產(chǎn)步驟每一步驟，包含原材料接收、制造和包裝步驟，和成品發(fā)送前庫存管理。2.3.2職業(yè)安全和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格安全、衛(wèi)生和環(huán)境月度匯報(bào)涵蓋了工作場所100多項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，其中包含歐萊雅關(guān)鍵關(guān)注水資源消耗、能源消耗、廢料及廢料回收等指標(biāo)。另外，大部分歐萊雅工廠還取得了ISO14001環(huán)境管理系統(tǒng)認(rèn)證、和OHSAS18001或OSHAVPP職業(yè)安全認(rèn)證。在任何時(shí)候，歐萊雅全部優(yōu)先考慮質(zhì)量和安全，直接生產(chǎn)讓我們控制需求以確保最高標(biāo)準(zhǔn)。歐萊雅全部94％全部是由自己職員、在自己工廠生產(chǎn)。歐萊雅生產(chǎn)政策依據(jù)當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)：每十二個(gè)月在世界關(guān)鍵地域單位產(chǎn)量和在當(dāng)?shù)劁N售成百分比。2.3.3不懈創(chuàng)新，迎合未來需求歐萊雅在研究開發(fā)、新工業(yè)化生產(chǎn)、加工和包裝領(lǐng)域建立了一流團(tuán)體。研發(fā)步驟穿插在配方設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中。該部門和研究部門合作，尋求以最優(yōu)化方法將試驗(yàn)室開發(fā)配方投入大規(guī)模生產(chǎn)。包裝研究部門為迎合未來需求設(shè)計(jì)包裝。歐萊雅創(chuàng)新能力確保集團(tuán)一直處于包裝技術(shù)發(fā)展前沿。歐萊雅包裝不僅使用安全，也有利于環(huán)境保護(hù)。集團(tuán)十二個(gè)月約注冊70項(xiàng)包裝專利。2.3.4銷售市場獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，歐萊雅集團(tuán)旗下碧歐泉男士產(chǎn)品進(jìn)入中國，這也是國際高級護(hù)膚品中第一個(gè)涉足中國男士品牌。經(jīng)過6年市場推廣，碧歐泉男士在中國已擁有了堅(jiān)實(shí)消費(fèi)群。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，碧歐泉連續(xù)3年占據(jù)近2/3高級市場份額。歐萊雅(中國)總裁蓋保羅也曾對外表示：“即使現(xiàn)在沒有統(tǒng)一官方數(shù)據(jù)，但依據(jù)市場反饋和我們統(tǒng)計(jì)來看，整體上我們品牌在中高級男士護(hù)膚產(chǎn)品市場處于引領(lǐng)者地位，男士產(chǎn)品占銷售比率在不停提升，分別在5%~20%不等。”最優(yōu)異入中國市場碧歐泉，毫無懸念在高端男性護(hù)膚市場競爭中處于優(yōu)勢地位。2.4Weaknesses（劣勢）即使，歐萊雅在整個(gè)男士化妝品市場上占據(jù)很大份額，但還是存在著不足。沒有實(shí)施統(tǒng)一廣告支持。現(xiàn)在，歐萊雅集團(tuán)旗下各個(gè)品牌實(shí)施自主管理、自主經(jīng)營方法，各品牌廣告也是自成一體，互不干涉。即使這對保持不一樣品牌自有特點(diǎn)和文化內(nèi)涵十分關(guān)鍵，不過同時(shí)也造成很多反復(fù)性浪費(fèi)，更糟糕是，使得集團(tuán)品牌各自為陣，沒有形成一股協(xié)力。如到現(xiàn)在為止，相當(dāng)多消費(fèi)者甚至不知道美寶蓮是屬于歐萊雅集團(tuán)旗下一個(gè)品牌。這實(shí)在是極大資源浪費(fèi)，令人可嘆。所以，歐萊雅集團(tuán)應(yīng)該對大陸各個(gè)品牌實(shí)施合適統(tǒng)一廣告，讓大家對歐萊雅集團(tuán)實(shí)力有愈加形象而實(shí)在認(rèn)識，增加消費(fèi)者信賴和自豪感。

再次，深入完善產(chǎn)品市場細(xì)分，挖掘潛在細(xì)分市場?；瘖y品市場一個(gè)特點(diǎn)就是改變，每十二個(gè)月全部有不一樣流行，隨時(shí)全部有新美容概念。所以，細(xì)分策略無處、無時(shí)不在。不過，必需注意是，細(xì)分策略也不是一味細(xì)分。如歐萊雅集團(tuán)大眾品牌中，尤其開辟了一個(gè)細(xì)分品牌——卡尼爾，專門作為天然化妝品牌。即使卡尼爾擁有極大著名度，并在歐洲天然化妝品市場成為當(dāng)之無愧頂尖產(chǎn)品，不過在大陸市場，有沒有必需專門使用這個(gè)品牌生產(chǎn)各個(gè)系列化裝品，而不是將“天然”概念融入歐萊雅和美寶蓮之中呢？

男士產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是比較單一，產(chǎn)品類型缺乏，沒有愈加好銷售渠道和宣傳方法去挖掘潛在市場。怎樣乘著現(xiàn)在東風(fēng)，加大產(chǎn)品營銷力度和宣傳效果，擴(kuò)大銷售量一直是我們需要處理問題。3歐萊雅對男性市場定位巴黎歐萊雅不僅僅看重女性化妝品市場，對于男性市場也很重視。男士個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品是很新品類，從無到有只有短短兩三年時(shí)間，從現(xiàn)在市場來看仍處于用和不用階段，同時(shí)也是一個(gè)蓬勃發(fā)展階段，而巴黎歐萊雅針對不一樣男士不一樣需求推出了不一樣產(chǎn)品。從市場反應(yīng)來看，效果很好，現(xiàn)在巴黎歐萊雅在男士護(hù)膚市場市場擁有率排名第一。巴黎歐萊雅男士化妝品市場每十二個(gè)月有50％－60％增加。歐萊雅（中國）總裁蓋保羅說“我們要從消費(fèi)檔次、年紀(jì)、產(chǎn)品領(lǐng)域等多方位來覆蓋中國男士護(hù)膚品市場。”歐萊雅認(rèn)為，抓住男性商務(wù)人群，可能就是一條有效路徑。僅僅是為了護(hù)膚，男士市場是極難被撬動(dòng)，通俗地說，也就是沒有讓男士們掏腰包誘惑力。但在她們看來，男人心中也有期望自己模擬樣子，那就是成功、儒雅商業(yè)領(lǐng)袖，她們是超越通常人思維，是有權(quán)力和人格魅力，對自己也有更高要求，絕不許可臉色疲憊。只要商務(wù)人群先行，整個(gè)男性群體才能被整體帶動(dòng)。一樣，我們小組依據(jù)對在校大學(xué)生男生調(diào)查結(jié)果，分析認(rèn)為，青年男士對護(hù)膚也有著強(qiáng)烈需求，所以，在青年男士群體中也有著巨大發(fā)展空間，相信，青年男士群體也能夠帶動(dòng)男士化妝品市場發(fā)展。下面我們就具體對巴黎歐萊雅男士專用遮瑕系列進(jìn)行營銷分析。4產(chǎn)品營銷4P分析我們利用美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略（即為4P）對此系列產(chǎn)品進(jìn)行分析。4.1產(chǎn)品（product）4.1.1品牌強(qiáng)大法國歐萊雅集團(tuán)，財(cái)富500強(qiáng)之一，創(chuàng)建于19。1996年，歐萊雅正式進(jìn)軍中國市場。歐萊雅集團(tuán)屬于世界頂級品牌，其引入中國品牌定在中高級，關(guān)鍵分為大眾品牌和高級品牌。歐萊雅是以品牌為導(dǎo)向企業(yè)。經(jīng)過百年品牌營銷，累積了豐富經(jīng)驗(yàn)，被譽(yù)為品牌營銷方面教授。品牌是歐萊雅在全球整體策略一個(gè)支柱，沒有品牌，歐萊雅就沒有了生命。巴黎歐萊雅提供全世界大家包含最新科技結(jié)果美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。其高科技產(chǎn)品配方、高級產(chǎn)品包裝和愉悅產(chǎn)品使用感受，為那些追求卓越消費(fèi)者提供了一個(gè)觸手可及奢華。巴黎歐萊雅更是一個(gè)囊括了美容護(hù)理方方面面品牌，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品。在市場上擁有著名Elsève、Studio-Line、巴黎歐萊雅專業(yè)護(hù)膚保養(yǎng)及其它產(chǎn)品系列，由世界上最富魅力女性包含萊狄提雅卡斯塔、米拉卓渥維奇和安迪麥克道威爾所展示巴黎式漂亮。擁有著名美容教授、彩妝師、美發(fā)師和皮膚教授，包含彩妝大師詹姆士卡里亞多斯和美發(fā)大師克里斯多夫哈邦。最關(guān)鍵是，歐萊雅科研中心不停開發(fā)出包含最新科研結(jié)果產(chǎn)品，滿足對美特定需求。4.1.2質(zhì)量可靠該系列產(chǎn)品由巴黎歐萊雅研究試驗(yàn)室研發(fā)，針對男性皮膚所需，是效果顯著男士專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品。男性皮膚含有和女性不一樣臨床特征表現(xiàn)（毛孔粗大，油光滿面，黑眼圈，下眼袋，抬頭紋，魚尾紋，法令紋，下巴松弛），巴黎歐萊雅試驗(yàn)室進(jìn)行大規(guī)模研究，以愈加好熟悉男性肌膚特征并明確了解其在各個(gè)年紀(jì)層需要。

巴黎歐萊雅試驗(yàn)室隊(duì)從18歲至68歲200名亞洲男性進(jìn)行抽樣調(diào)查，研究已被證實(shí)男性肌膚老化表現(xiàn)跡象，試驗(yàn)結(jié)果表明應(yīng)針對其年紀(jì)和生活習(xí)慣挑選護(hù)膚品。而同時(shí)在中國研發(fā)中心就設(shè)在上海，專門從事對中國消費(fèi)者皮膚、毛發(fā)和中國原材料和配方方面研究和開發(fā)，這么能夠?yàn)橹袊皝喼尴M(fèi)者提供最好、最適合產(chǎn)品。4.2價(jià)格（price）眾所周知?dú)W萊雅是全球著名品牌，擁有高端科技和設(shè)備。但因?yàn)槠鋵κ袌鲞M(jìn)行高、中、低全方位通吃，所以此系列產(chǎn)品并沒有大眾望而卻步標(biāo)簽，它市場售價(jià)為50-200元。能夠說，此系列產(chǎn)品在市場上來說性價(jià)比很高，這就吸引了更多消費(fèi)群體，為打開更寬廣產(chǎn)品銷售市場提供了有利條件。4.3渠道（place）4.3.1建立廣泛銷售區(qū)域歐萊雅產(chǎn)品遍布整個(gè)中國，在立足于大城市同時(shí)，歐萊雅越來越重視深入中小城市銷售。經(jīng)過過去幾年銷售統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到：中國人結(jié)現(xiàn)代美追求愈顯迫切，它們在美容品上花銷越來越多。新產(chǎn)品很輕易在中國市場流行，中國消費(fèi)者樂于接收高品質(zhì)新概念全新產(chǎn)品。歐萊雅可逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場上暢銷產(chǎn)品。巴黎歐萊雅男士在充足了解男性消費(fèi)者購物習(xí)慣基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)品定位，決定采取商場專柜和超市“兩條腿走路”為主，輔以個(gè)人護(hù)理連鎖店等渠道組合形式。市場調(diào)查顯示，盡管女性為男性購置護(hù)膚品現(xiàn)象較為普遍，但仍有二分之一以上男性全部是自己購置，而男性在購物時(shí)目標(biāo)性強(qiáng)，往往追求快捷省時(shí)、便利易找，這就要求產(chǎn)品必需擁有很大覆蓋面，能夠輕易讓目標(biāo)消費(fèi)者接觸到。在商場專柜方面，歐萊雅有選擇地將男士專柜安排在女性專柜旁邊，方便女性消費(fèi)者為“另二分之一”購置；在超市方面，歐萊雅則傾入了更多“心血”，伴隨男性護(hù)膚市場興起，超市也愿意開辟更多貨架陳列男士護(hù)膚產(chǎn)品，而歐萊雅憑借其多年來在渠道當(dāng)中積聚勢力，有效地占據(jù)了各大超市有利貨架位置，全方面鋪開渠道。4.3.2建立獨(dú)特銷售渠道面對不一樣用戶，歐萊雅可為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最好銷售渠道，滿足不一樣需求。另外，筆者查閱資料了解到，僅在北京城區(qū)，歐萊雅品牌專賣店就達(dá)成了近百家之多。而且，網(wǎng)上也遍布了歐萊雅多種專賣店。除了銷售渠道多樣化，筆者認(rèn)為，歐萊雅男士化妝品應(yīng)該在銷售方法和產(chǎn)品銷售組合上多下功夫，方便深入打開男士化妝品中低端巨大市場。4.4促銷（promotion）4.4.1廣告策略歐萊雅可對于不一樣產(chǎn)品采取不一樣廣告策略，依據(jù)不一樣目標(biāo)用戶歐萊雅采取行之有效促銷方法。同一產(chǎn)品，歐萊雅可制作多個(gè)廣告版本，這一策略關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場需求和廣告?zhèn)鬏敻拍钗呛稀Ｄ行院团圆粌H消費(fèi)模式不一樣，在購置護(hù)膚品上需求也更簡單直接，同時(shí)也更理性，在此之前，中國絕大部分男士護(hù)膚品廣告創(chuàng)意全部是基于“經(jīng)過護(hù)膚吸引女性”，且部分廣告中模特也常常缺乏男子漢氣概，給人一個(gè)女性化感覺，這類創(chuàng)意在西方即使受到歡迎，但顯然極難得到中國男性消費(fèi)者認(rèn)同，遑論吸引她們掏錢包購置。而巴黎歐萊雅廣告可謂在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，引來眾多模擬者。在廣告訴求對象上，巴黎歐萊雅男士選擇是消費(fèi)能力最強(qiáng)且產(chǎn)品需求最大30歲左右城市男性，并洞悉了中國男性重視外表形象這一心理背后真相——展示自我魅力，贏得她人尊重和肯定。在廣告代言人選擇上，巴黎歐萊雅延續(xù)了其一貫明星代言策略，結(jié)合中國消費(fèi)者心理和巴黎歐萊雅“自信、時(shí)尚、活力”品牌個(gè)性，選擇了年輕俊朗、有進(jìn)取心又不乏陽剛之氣、事業(yè)有成著名影星吳彥祖擔(dān)任其品牌形象代言人。在廣告創(chuàng)意上，有意弱化吳彥祖“美男子”形象和娛樂明星身份，而是凸顯她作為一個(gè)刻苦敬業(yè)成功演員怎樣在繁忙工作中自我調(diào)整、自我控制，時(shí)刻保持自信和出色表現(xiàn)。在廣告訴求點(diǎn)上，考慮到男性消費(fèi)者在護(hù)膚需求上重視實(shí)用性，巴黎歐萊雅男士在多個(gè)產(chǎn)品廣告中關(guān)鍵展示是產(chǎn)品功效性價(jià)值，簡單明了，直接有效，消費(fèi)者只需經(jīng)過觀看廣告就能快速判定出自己所需護(hù)膚品類型。在廣告品牌主張上，“做完美男人！巴黎歐萊雅男士專用遮瑕系列，你，值得擁有?！鼻鞍刖涫菍槟惺肯盗性O(shè)計(jì)，充足表現(xiàn)了男性自我意識和主導(dǎo)性，以后半句作為巴黎歐萊雅經(jīng)典廣告語早已和品牌融為一體，二者相得益彰，首先突出了男士護(hù)膚品牌獨(dú)特征，其次又強(qiáng)化了巴黎歐萊雅這一品牌形象。在廣告投放上，巴黎歐萊雅男士廣告密集地在多個(gè)主流電視上播放，和此同時(shí)，平面廣告也大量出現(xiàn)在地鐵站臺廣告板上、寫字樓LED中及健身房內(nèi)。4.4.2公共溝通策略因?yàn)閺V告不足，大量廣告有時(shí)反而輕易引發(fā)消費(fèi)者反感、抵觸情緒，所以在利用廣告之余，充足把握和利用部分公共溝通方法，往往能夠起到意想不到效果。

(1)利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動(dòng)，展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，宣傳品牌。(2)

利用社會(huì)焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者注意。

(3)參與權(quán)威機(jī)構(gòu)評選，提升產(chǎn)品著名度。經(jīng)過主動(dòng)使用公共溝通策略，歐萊雅集團(tuán)成功地讓其多種產(chǎn)品天天二十四小時(shí)盡可能出現(xiàn)在大家視野、閱讀中，無形中讓消費(fèi)者不停認(rèn)識或加深了對歐萊雅集團(tuán)各個(gè)品牌印象和好感。5營銷方案設(shè)計(jì)5.1專題方案產(chǎn)品銷售不僅要強(qiáng)調(diào)品牌品質(zhì)，更要表現(xiàn)出差異化。我們能夠歐萊雅企業(yè)亞洲研究基地是在日本，而眾所周知日本化妝品業(yè)要求嚴(yán)格把關(guān)，通常極少添加防腐劑等成份，更看重天然有效。而同時(shí)，歐萊雅化妝品通常呈弱酸性，而通常護(hù)膚產(chǎn)品呈弱堿性。所以我們可加重宣傳亞洲人特有皮膚特點(diǎn)，提出差異化皮膚。同時(shí)呼吁消費(fèi)者重視天然健康和均衡PH，給消費(fèi)者造成一定心理暗示，不僅看重品牌，也重視產(chǎn)品成份和PH。這恰好迎合了現(xiàn)代消費(fèi)者既要美貌又要健康消費(fèi)心理，同時(shí)也符合男士簡約時(shí)尚消費(fèi)觀念。這么一來既可加大本品牌銷售量，又能夠自然而然排斥其它產(chǎn)品。而作為男士化妝品，在包裝和廣告宣傳上要區(qū)分以往女性化妝品模式。如包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡練大方；另外深墨綠色和大方端莊包裝可展現(xiàn)男士儒雅穩(wěn)健之美。產(chǎn)品定位迎合需求：依據(jù)男士不愿繁瑣、喜愛簡練消費(fèi)特點(diǎn)，產(chǎn)品組合應(yīng)以套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成份以天然植物精華為主，推出自然健康護(hù)膚概念。價(jià)格走中高端路線：和女性相比，即使男性在消費(fèi)時(shí)更為理性，但對于中高級產(chǎn)品往往情有獨(dú)鐘。所以，在確保品質(zhì)和功效同時(shí)，商家價(jià)格定位不宜過低。所以我們能夠主打“天然、健康、簡約、時(shí)尚”銷售理念，勢必會(huì)吸引更多男士消費(fèi)者。而經(jīng)調(diào)查發(fā)覺不管是好友口碑相傳，職業(yè)現(xiàn)實(shí)需要，還是女性家人引薦挑選，一旦男士認(rèn)準(zhǔn)某一化妝品品牌，便會(huì)成為該品牌忠實(shí)擁護(hù)者。一位銷售人員向記者坦承："買我們商品男士，回頭客占據(jù)絕大多數(shù)。只要產(chǎn)品可靠、經(jīng)營誠信，市場份額會(huì)很穩(wěn)定。這么，我們產(chǎn)品銷售量就有了確保。5.2廣告設(shè)計(jì)現(xiàn)在大部分男士化妝品廣告關(guān)鍵是