代理商輪胎促銷專項方案

輪胎類產(chǎn)品促銷方案一、目標經(jīng)過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量，實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破，完成配件銷售計劃二：市場分析1、目標市場分析：?生產(chǎn)價值鏈：輪胎是一個設(shè)備密集化、規(guī)?；a(chǎn)企業(yè)，全行業(yè)形成標準作業(yè)工藝，原材料、模具和職員工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運行關(guān)鍵成本。伴隨原材料成本上升，行業(yè)利潤較薄，價格競爭較激勵。。?銷售模式：輪胎作為損耗件，后市場需求巨大?，F(xiàn)在關(guān)鍵由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售。廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商，不過因為在終端銷售中存在“賒銷”，造成貨款回籠困難。?區(qū)域品牌集中需求特點較為顯著，物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎（部分）、工程車使用子午胎和胎冠膠層加厚斜交線輪胎。處于降成本壓力，整車廠輪胎質(zhì)量較以后市場輪胎質(zhì)量差，整車廠輪胎用戶喜好度很低。2、歐曼區(qū)域市場分析（1）銷量現(xiàn)實狀況?輪胎銷售依據(jù)輪胎市場“銷后付款”特點，配件企業(yè)自實施了鋪底授信及階段性返利促銷政策，銷量有了一定增加，但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響，市場擁有率較低。（2）區(qū)域市場分類鞏固提升區(qū)擁有率≥0.4%河南廣東、天津?qū)幭?、青海、云南、甘肅提升區(qū)域區(qū)0.2%≤擁有率<0.4%江蘇、遼寧江西、河北、安徽陜西浙江突破區(qū)域擁有率<0.2%山東、北京、內(nèi)蒙新疆、黑龍江、吉林山西、四川湖南、湖北、上海福建、重慶、廣西貴州一類類區(qū)域（整車保有量1≥萬臺）二類區(qū)域三類區(qū)域（0.5萬臺≤整車保有量<1萬臺）（整車保有量<0.5萬臺）?現(xiàn)在歐曼輪胎總體市場擁有率較低，區(qū)域銷售不均衡。?輪胎銷售渠道關(guān)鍵為：專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流企業(yè)（即大用戶），但現(xiàn)在配件企業(yè)輪胎關(guān)鍵銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大用戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外，其它代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進行輪胎銷售，或即便有大用戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù)，但不能建立長久固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷量有效提升3、產(chǎn)品評定：（1）供給商資源：福田配套體系順福昌?；诂F(xiàn)在福田配套體系輪胎全部有較為成熟分銷體系，不對歐曼保外市場供貨，順福昌關(guān)鍵以中國配套及出口為主，完成新廠房投產(chǎn)，含有很好生產(chǎn)和研發(fā)能力。但中國分銷體系不完善，合作意愿很好。（2）價格：實施工廠配套價格，歐曼加價31%銷售，現(xiàn)在價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策含有100-200元/條政策優(yōu)勢。實施整車輪胎保修政策，保修政策很好。（3）質(zhì)量：和配套質(zhì)量一致，耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。三、上六個月促銷策略1、產(chǎn)品策略：?產(chǎn)品定位：中低端產(chǎn)品，以玲瓏、三角作為競爭標桿。?質(zhì)量：推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種，2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。?保修政策：保修期限：6個月。保修標準：按整車保修實施細則。2、傳輸策略：口碑傳輸：標準路況下，正常行駛標準在10萬公里以上。賣點提煉：1、源于配套，高于配套2、再生膠百分比低于5%（國家標準許可5-15%）3、質(zhì)量根據(jù)整車標準實施三包。3、渠道開發(fā)策略和政策：激勵代理商進行輪胎專業(yè)銷售渠道和大用戶（大型車隊、物流企業(yè)）渠道開發(fā)：（1）專業(yè)銷售渠道開發(fā)：完成渠道開發(fā)并簽署合作協(xié)議，按0元/家進行渠道開發(fā)費用支持，兌現(xiàn)方法，按合作單位輪胎提貨額*3%給兌現(xiàn)，最高累計兌現(xiàn)額為0元。（兌現(xiàn)憑證：提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復印件）（2）大用戶渠道開發(fā)：參考商務(wù)政策標準；即歐曼整車保有量超出15臺以上大用戶單次輪胎提貨滿5萬，即可享受3%返利支持.4、促銷政策?授信鋪底政策(1)配件企業(yè)采購科負責和供給商洽談簽署鋪底銷售協(xié)議（協(xié)議模板見附件2），約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后依據(jù)實銷情況給結(jié)算，未實現(xiàn)銷售部分退回供給商。(2)配件企業(yè)依據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給代理商授信（授信期為4個月，授信額度按促銷期目標銷量50%實施，促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策）。鋪底時間：2月25日至5月25日(3)代理商依據(jù)本身區(qū)域市場需求情況及授信額度，提報濾芯鋪底需求計劃，并進行市場推廣。促銷期內(nèi)，代理商進貨額度超出授信額，超出部分按正常回款政策實施,促銷結(jié)束后，代理商結(jié)清相關(guān)貨款。?銷量返利政策（1）、促銷價格：促銷期間實施系統(tǒng)批發(fā)價格不變。（2）、促銷返利政策（3）促銷時間：自2月26日至5月25日3、配件供給：（1）訂單提報：代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單，供給商組織發(fā)運。六、相關(guān)工作計劃七、各代理商促銷期目標銷量（萬元）篇二：8月份輪胎促銷方案8月份輪胎優(yōu)惠促銷方案一.活動背景：鑒于今年當?shù)剡B續(xù)高溫多雨等惡劣天氣較多！車輛在使用過程中，輪胎長久處于如此復雜和苛刻條件下，加速了輪胎老化及磨損.眾所周知輪胎在車輛行駛過程中對安全而言有著決定性作用！但往往我們廣大車主好友對輪胎認識卻存在很多誤區(qū)，只是一貫認為只要輪胎不漏氣就沒有問題能夠繼續(xù)使用.為了讓廣大車主好友重視輪胎使用，改變對4s店輪胎銷售價格較高見解同時增加售后維修回廠臺次，提升售后維修產(chǎn)值及用戶滿意度，特形成此方案.二.活動專題：“安全行萬里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷月三.活動目標：提升輪胎銷量，提升售后維修產(chǎn)值提升進廠臺次帶動增加售后附帶維修提升用戶忠誠度及歸屬感四.活動時間：8月1日-8月31日五.活動對象:活動期間全部入廠維修車輛六.活動內(nèi)容：sa及asa在接待過程中，應(yīng)尤其關(guān)注用戶輪胎使用情況并向維修用戶講解活動相關(guān)內(nèi)容；車間技師在常規(guī)檢修過程中應(yīng)側(cè)重檢驗車輛輪胎并將相關(guān)情況具體反饋給對應(yīng)sa及asa;促銷方案：活動期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車輛均可尊享以下優(yōu)惠項目均可獲贈無償清洗散熱系統(tǒng)均可獲贈無償檢測空調(diào)系統(tǒng)均可獲贈無償四輪加氮氣在我店更換輪胎用戶，可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元在我店更換輪胎兩條用戶，不僅可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可無償獲贈四輪動平衡一次在我店更換輪胎三條或以上用戶，不僅可在輪胎原價基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可無償獲贈四輪定位一次4.活動期間sa及asa除正常業(yè)務(wù)分成外，可額外取得每條10元活動銷售獎勵（活動當月工資中表現(xiàn)）；5.由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計后群發(fā)飛秋；七.活動安排:客服部負責整理相關(guān)用戶資料（8月份到期需保養(yǎng)維修用戶）群發(fā)活動邀約短信市場部負責設(shè)計制作相關(guān)橫幅；易拉寶；立牌等宣傳單張資料組織車間及前臺接待人員召開活動動員會議一.活動實施：配件部：負責輪胎備貨前臺接待人員在具體了解活動方案后，做好用戶溝通解釋工作，合理完成任務(wù)，避免用戶投訴車間安排好相關(guān)對應(yīng)工位及人員后續(xù)活動效果總結(jié)及用戶資料整理完善篇三：正新輪胎促銷方案正新輪胎促銷方案為讓用戶了解正新新系類產(chǎn)品和新價格體系，特此開展冬季促銷活動，以感謝新老用戶對正新輪胎支持?；顒用骷氁韵拢嘿徳孪盗挟a(chǎn)品贈中華潤滑油sf90010瓶或2.75-17丁基膠內(nèi)胎5條廣告衫1件購4000元正新系列產(chǎn)品贈中華潤滑油sf90021瓶或2.75-17丁基膠內(nèi)胎14條保溫杯1只購6000元正新系列產(chǎn)品贈中華潤滑油sf90048瓶或2.75-17丁基膠內(nèi)胎30條廣告衫1件保溫杯1只購益新外胎10條贈廣告衫一件購益新外胎20條加益新內(nèi)胎10條贈廣告衫一件和保溫杯一只購益新內(nèi)胎50條贈廣告衫一件和煙灰缸一只單獨購中華潤滑油滿12件享受贈一件優(yōu)惠全部產(chǎn)品訂貨滿10000元另送正新四角棚1個(不含中華潤滑油金額)廈門正新篇四：耐克森安全輪胎產(chǎn)品推廣方案高端入手細處著力一．現(xiàn)在市場情況淺析?！衲涂松踩喬ソ?jīng)過十二個月市場開拓期，在全國市場已經(jīng)開始有一定銷量和著名度。不過現(xiàn)在伴隨市場不停改變也出現(xiàn)了很多問題。能夠說現(xiàn)在處于一個后續(xù)方法跟不上情勢。關(guān)鍵原因是前期市場開發(fā)過于粗放，定位模糊，銷售政策不夠連續(xù)，經(jīng)銷商銷售也是憑一腔熱血，沒有一個有效銷售手段，碰到市場難題自身無法處理，對耐克森安全輪胎銷售越來越缺乏信心?！裎移髽I(yè)對于組建耐克森安全輪胎全國營銷網(wǎng)絡(luò)滯后，能夠說現(xiàn)在真正銷售耐克森安全輪胎只有陳衛(wèi)副總，她水平很高，不過光憑一個人去做全國市場，可想而知。能夠說啥全部是半拉子，做不到位。能夠說我企業(yè)營銷團體建設(shè)是嚴重滯后于銷售。●我企業(yè)對于耐克森產(chǎn)品宣傳缺乏有效手段，沒有一個整體形象宣傳方案，對產(chǎn)品定位不夠明晰，對經(jīng)銷商要求也不能立即滿足，對經(jīng)銷商提出問題也無法處理?！窨偠灾?，能夠說現(xiàn)在耐克森安全輪胎銷售現(xiàn)在處于一個沖高快速回落，快速下滑這么一個過程中。打造耐克森安全輪胎全新市場形象，全新品牌定位，勢在必行！我將從耐克森安全輪胎采購開始一直到消費者使用這一整體銷售步驟來開展我市場推廣方案。提請企業(yè)總部給予討論。二．整體推廣方案第一步驟：采購。和耐克森企業(yè)簽署銷售協(xié)議，這個企業(yè)可能已經(jīng)早已做好了，我想要說是：和耐克森企業(yè)對于其提供耐克森母胎質(zhì)量要求。因為我們要用耐克森母胎來加工我們安全輪胎，一旦母胎質(zhì)量出現(xiàn)問題就會影響安全輪胎品質(zhì)。而且耐克森企業(yè)也會找理由說是因為我們安全輪胎改變了母胎內(nèi)部而拒絕理賠。對于和耐克森企業(yè)深度合作也需要耐克森企業(yè)下文給她經(jīng)銷商銷售耐克森安全輪胎。等我們把方案搞出來以后能夠和她們?nèi)フ労献?，能夠要求她們也能拿出一部分資源，比如在母胎采購價格上讓利給我們來做耐克森主渠道推廣費用。第二步驟：產(chǎn)品生產(chǎn)。這一步驟由奇林企業(yè)負責產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制。第三步驟：產(chǎn)品包裝。對于現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品包裝我是不滿意有以下原因：產(chǎn)品鋁塑包裝時間長了會落灰塵，油污，影響產(chǎn)品包裝美觀度。產(chǎn)品標簽顏色和設(shè)計不能有效突出產(chǎn)品特點和功效性。標簽過小，不醒目。產(chǎn)品標簽從某種意義上來說就像人穿得衣服，是每條輪胎自我宣傳有力武器，是不會說話銷售代表。處理方法：采取鐳射包裝，重新設(shè)計產(chǎn)品標簽（已經(jīng)有了草案）第四步驟：具體市場推廣步驟以下：產(chǎn)品定位——促銷——渠道——價格一．產(chǎn)品定位：我們安全輪胎不是一般輪胎，我們一定要有清楚市場定位：高級高科技防漏氣自動修補輪胎。為何要這么定位。我們輪胎為什么要比一般輪胎價格高好幾百元呢？因為我們價值也遠遠高于一般輪胎所以我們定位就是：：高級高科技防漏氣自動修補輪胎。對于消費者她們行駛中最擔心就是輪胎漏氣問題，輪胎漏氣了是很麻煩，假如碰到雨天，雪天，假如在高速公路，高架橋，越野拉力賽，沙漠，深山等等，輪胎漏氣了更換輪胎真是一件很頭痛事情，我還想問一句：你會換輪胎嗎？拿我本身別克車來說輪胎癟了，根本就無法換下來輪胎，你把輪胎螺絲全部卸了，你開車行駛輪胎照樣卸不下來。產(chǎn)品定位就是：高級高科技防漏氣自動修補輪胎，滿足車主輪胎漏氣時不用換胎和修補輪胎需求。二．產(chǎn)品促銷：促銷是什么，促銷不代表就是大幅度廣告投入。我們促銷是把我們安全輪胎信息經(jīng)過有效路徑傳輸給消費者。對于現(xiàn)在耐克森安全輪胎來說這一點做是及其缺乏。基于此，我將用較大篇幅來制訂這首先推廣方案。我方案名稱就是：100店改造計劃：在短時間內(nèi)改造100家安全輪胎產(chǎn)品零售店。處理銷售最終一公里：怎樣把安全輪胎從貨架上安裝到車輪上。（100家授權(quán)銘牌制作）產(chǎn)品推廣宣傳方法有：1．耐克森安全輪胎產(chǎn)品推廣守冊。教我們經(jīng)銷商、零售店怎樣來銷售我們安全輪胎和輪胎部分基礎(chǔ)使用、保養(yǎng)常識。每個經(jīng)銷商也要對現(xiàn)在現(xiàn)有自己用戶進行存檔管理，對現(xiàn)在市場上目標用戶進行開發(fā)比如：銀行，電力，化工，消防，部隊，高級車4s店、高級車和越野車友會、大物流車隊等等特殊市場進行主動造訪，主動出擊尋求機會。2．招貼畫。能貼在零售店門內(nèi)、門外設(shè)計獨特、精美宣傳畫，畫后面粘上雙面膠，撕開后就能夠貼在墻上了。3．耐克森安全輪胎產(chǎn)品圖冊。要精美和小巧，不要那么大。4．耐克森安全輪胎宣傳視頻廣告，這個需要重新制作，從一個車主角度，她在輪胎漏氣以后碰到尷尬開始突出她對于安全輪胎需求，然后再做宣傳我們安全輪胎，從安全輪胎研發(fā)、專利技術(shù)、功效、試驗認證、軍方認定等等方面展開。時間在5分鐘左右為宜。5．車貼。小小發(fā)光車貼是很實用宣傳工具，我們能夠印刷巨量這種反射發(fā)光車貼在加油站里無償發(fā)放給車主。效果顯著哦。我曾經(jīng)在加油站里收到了杭州調(diào)頻93車貼，那以后我聽93廣播就比91.8增多了.我們湖南株洲殷總在這塊有部分經(jīng)驗值得我們參考。6．網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。借鑒湖南做法，建立一個能和廣大安全輪胎用戶交流平臺。湖站已經(jīng)有我們企業(yè)十多個經(jīng)銷商成為聯(lián)盟。我企業(yè)能夠在此基礎(chǔ)上加以改善和完善增加她網(wǎng)絡(luò)功效。7.門頭廣告設(shè)計：現(xiàn)在我們品牌有三個：天衣、奇林、耐克森。從產(chǎn)品推廣角度來說只能是有一個品牌。既然打耐克森我們還是要主打耐克森安全輪胎。制訂耐克森安全輪胎形象店門頭設(shè)計。假如可能這段投入我們能夠和耐克森去協(xié)商讓她們也出點費用，哪怕折成輪胎給我們也好。門頭設(shè)計考慮成本原因以布門頭為主（制作費在100元/平米以內(nèi)）。布要求是2年內(nèi)不退色。門頭需要用鐵皮襯底鋁合金包邊。8.產(chǎn)品展示一定要表現(xiàn)高端。我會在每一個零售店里單獨辟出一塊地方來展示我們輪胎高級次高科技特點，讓消費者來店里看到我們安全輪胎感到震驚從而引發(fā)其濃厚購置動機。同時結(jié)合展示臺視頻宣傳，我想會起到一個良好宣傳效果。我們企業(yè)需要制作100個功效展示架。利用現(xiàn)在零售店空間圈出（能夠用鐵鏈或銀行里那種帶子）一塊6平米左右范圍（有條件能夠是一間店面面積）擺放我們：視頻設(shè)備一臺、輪胎展架包含扎滿釘子展示輪胎、輪胎資料陳列架、、吊旗、橫幅、x展架、優(yōu)惠活動等等.輪胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰視，要裝射燈。要有產(chǎn)品功效說明。我們能夠先搞出來一個樣板。對比：一個一般輪胎扎了一個釘子就漏氣了和一個安全輪胎扎滿釘子也不漏氣。9.小禮品制作：比如氣壓表、防滑墊、鼠標墊、指南針、運動水杯等等。結(jié)合輪胎銷售分發(fā)禮品。10.消費者購置輪胎時加入我們會員給一定小禮品和會員積分。結(jié)合