證券公司營(yíng)銷專業(yè)策劃專項(xiàng)方案

證券企業(yè)營(yíng)銷策劃方案目錄1.封面2.目錄3.現(xiàn)有環(huán)境應(yīng)對(duì)策略4.證券營(yíng)業(yè)部新服務(wù)營(yíng)銷體系建立5.以銀行渠道為主，自行開發(fā)為輔營(yíng)銷戰(zhàn)略6.銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)合作7.高薪聘用特殊人才8.獨(dú)辟蹊徑，尋求新合作模式9.對(duì)證券營(yíng)業(yè)部有效管理10.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)一、現(xiàn)有環(huán)境應(yīng)對(duì)策略證券企業(yè)營(yíng)業(yè)部傳統(tǒng)盈利模式是經(jīng)過為用戶提供交易通道服務(wù)來收取傭金，顯然這種盈利模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)環(huán)境使得營(yíng)業(yè)部已面臨實(shí)實(shí)在在生存危機(jī)。從整個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，我認(rèn)為證券企業(yè)營(yíng)業(yè)部之間打價(jià)格戰(zhàn)是不可取，證券企業(yè)營(yíng)業(yè)部應(yīng)致力于提升素質(zhì)，提升實(shí)力，提升競(jìng)爭(zhēng)層次，提升整個(gè)行業(yè)盈利水平。為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不一樣證券企業(yè)營(yíng)業(yè)部應(yīng)依據(jù)自己特點(diǎn)，采取不一樣應(yīng)對(duì)方法。具體包含以下幾方面：（1）裁員、縮減場(chǎng)地，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，提升效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。在收入不變和下降情況下，降低經(jīng)營(yíng)成本是贏利關(guān)鍵。今年日本證券市場(chǎng)市場(chǎng)環(huán)境艱苦，日本三大證券企業(yè)在業(yè)務(wù)下降情況下能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，關(guān)鍵在于對(duì)于成本費(fèi)用成功控制，其中，野村證券費(fèi)用削減對(duì)利潤(rùn)促進(jìn)作用最為突出，在總收入下降44.4%情況下，因?yàn)槔①M(fèi)用和免息費(fèi)用分別下降了53%和58.4%，從而使企業(yè)稅前利潤(rùn)由虧損轉(zhuǎn)為盈利。在中國，證券營(yíng)業(yè)部投資關(guān)鍵包含房租、裝修費(fèi)用和多種種維護(hù)管理費(fèi)很昂貴，同時(shí)營(yíng)業(yè)部還要投資建設(shè)計(jì)算機(jī)交易系統(tǒng)、核實(shí)系統(tǒng)和支持系統(tǒng)，即使不考慮人力成本，光固定成本攤銷折舊就是一筆不菲費(fèi)用。為降低經(jīng)營(yíng)成本，中國證券企業(yè)普遍加強(qiáng)了費(fèi)用控制，精簡(jiǎn)了人員，縮減場(chǎng)地，精打細(xì)算，過上了緊日子。（2）加強(qiáng)咨詢服務(wù)，細(xì)分用戶，提升用戶價(jià)值。浮動(dòng)傭金制實(shí)施后，中國券商紛紛借鑒國外券商做法，加強(qiáng)研發(fā)工作，加強(qiáng)了用戶管理和用戶細(xì)分工作，部分證券企業(yè)還建立了用戶關(guān)系管理系統(tǒng)，針對(duì)不一樣用戶提供不一樣服務(wù)。經(jīng)過為投資者提供更豐富投資咨詢產(chǎn)品，為機(jī)構(gòu)投資者提供個(gè)性化服務(wù)和增值服務(wù)，擴(kuò)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)價(jià)值服務(wù)鏈，提升用戶價(jià)值。有券商還在探索向外部用戶開展咨詢服務(wù)，增加收入渠道。部分證券企業(yè)還建立了呼叫中心(call-center)，加強(qiáng)和用戶交流和組織多種活動(dòng)、沙龍等等,加強(qiáng)和投資者之間溝通和交流。實(shí)際上，研究實(shí)力已成為證券企業(yè)穩(wěn)定用戶和吸引用戶關(guān)鍵手段，尤其對(duì)于機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)，假如沒有研究實(shí)力作后盾，將極難吸引機(jī)構(gòu)投資者。（3）推行用戶經(jīng)理制度，加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。為了加強(qiáng)市場(chǎng)開拓，很多證券企業(yè)全部建立用戶經(jīng)理制度，加強(qiáng)了對(duì)用戶經(jīng)理培訓(xùn)，建立用戶經(jīng)理工作平臺(tái)，以期經(jīng)過用戶經(jīng)理開發(fā)增量用戶來增加交易量，緩解經(jīng)營(yíng)壓力。盡管因?yàn)槭袌?chǎng)低迷，缺乏盈利效應(yīng)，吸引新用戶難度較大，但用戶經(jīng)理在營(yíng)業(yè)部工作中關(guān)鍵性將日益提升。（4）制訂差異化傭金策略不一樣用戶占用營(yíng)業(yè)部資源情況是不一樣，不一樣用戶對(duì)營(yíng)業(yè)部傭金收入貢獻(xiàn)程度也是不一樣。浮動(dòng)傭金制后，部分證券企業(yè)針對(duì)不一樣用戶、不一樣交易方法、不一樣交易規(guī)模，制訂了差異化傭金策略，收入傭金方法也有按年收取，有按交易筆數(shù)收取，也有按交易量收取，傭金政策愈加靈活傭金。（5）提升技術(shù)水平，發(fā)展網(wǎng)上交易。網(wǎng)上交易是證券企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵手段，近幾年中國證券市場(chǎng)網(wǎng)上交易發(fā)展快速。早在網(wǎng)上交易占市場(chǎng)股票基金總成交金額4.38%。開戶數(shù)達(dá)占市場(chǎng)總開戶數(shù)9.98%。10月份，證券企業(yè)網(wǎng)上委托交易量占股票基金總交易量11.52%，開戶數(shù)占市場(chǎng)開戶總數(shù)14.8%。發(fā)展到今天，網(wǎng)上證券交易已經(jīng)是成為證券企業(yè)一大盈利點(diǎn)。（6）加強(qiáng)銀證合作、中外合作，提升競(jìng)爭(zhēng)力。合作已成為部分證券企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵手段。在銀證合作方面，現(xiàn)在證券企業(yè)普遍全部和銀行有業(yè)務(wù)合作，部分證券企業(yè)在銀證合作方法方面進(jìn)行創(chuàng)新。在中國證券市場(chǎng)不停對(duì)外開放背景下，部分證券企業(yè)加強(qiáng)了國際合作，現(xiàn)在已成立多家合資證券企業(yè)，部分證券企業(yè)也在努力拓展QFII業(yè)務(wù)。（7）加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷，如基金銷售等，開辟新利潤(rùn)起源。為了拓展新利潤(rùn)起源，證券企業(yè)全部十分重視基金產(chǎn)品銷售，很多證券企業(yè)投資建設(shè)了基金銷售系統(tǒng)，證券企業(yè)也加強(qiáng)了對(duì)用戶宣傳基金產(chǎn)品力度。（8）推進(jìn)內(nèi)部改革，提升效率，控制風(fēng)險(xiǎn)，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力。部分證券企業(yè)加強(qiáng)了內(nèi)部改革，推進(jìn)現(xiàn)代金融企業(yè)制度建設(shè)。經(jīng)過改革，提升管理效率，增強(qiáng)贏利能力，提升了控制風(fēng)險(xiǎn)和處理風(fēng)險(xiǎn)能力，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力。部分證券企業(yè)在探索總部對(duì)營(yíng)業(yè)部管理新模式。部分證券企業(yè)對(duì)營(yíng)業(yè)部布局進(jìn)行了調(diào)整，使之更趨合理化。（9）樹立競(jìng)爭(zhēng)專長(zhǎng)，特色經(jīng)營(yíng)，搶占分類市場(chǎng)。為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，中國證券企業(yè)正在努力改變經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化局面，結(jié)合本身特點(diǎn)開展特色經(jīng)營(yíng)。比如部分證券企業(yè)關(guān)鍵加強(qiáng)了對(duì)機(jī)構(gòu)投資者服務(wù)，部分證券企業(yè)加強(qiáng)了網(wǎng)上交易，部分證券企業(yè)則加強(qiáng)了產(chǎn)品銷售。二、證券營(yíng)業(yè)部新服務(wù)營(yíng)銷體系建立伴伴隨改革開放中國經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展，中國證券市場(chǎng)也經(jīng)歷了從小到大，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從粗放式經(jīng)營(yíng)到比較充足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么發(fā)展階段。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場(chǎng)改變，競(jìng)爭(zhēng)加劇，要求證券經(jīng)紀(jì)企業(yè)從單一以吸納用戶資金為主經(jīng)營(yíng)管理模式，轉(zhuǎn)向以用戶價(jià)值為中心新型經(jīng)營(yíng)管理模式。在這種新觀念支配下，經(jīng)過有效市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來擴(kuò)大企業(yè)有價(jià)值用戶群，經(jīng)過有針對(duì)性1-1用戶服務(wù)，來建立企業(yè)賴以生存價(jià)值鏈，已成為了證券企業(yè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展時(shí)尚，而信息技術(shù)發(fā)展和普及也為這一經(jīng)營(yíng)理念實(shí)施提供了有力保障方法。在這么背景下，建立以知識(shí)發(fā)覺為關(guān)鍵分析型營(yíng)銷體系，經(jīng)過為營(yíng)業(yè)部建立以有價(jià)值用戶為中心服務(wù)營(yíng)銷體系，加強(qiáng)以營(yíng)銷和咨詢?yōu)橹行钠髽I(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力，由此來提升營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)贏得最大利潤(rùn)。分析型營(yíng)銷體系實(shí)施總體目標(biāo)，是要經(jīng)過對(duì)用戶屬性特征、交易行為和資金能力分析，提取多種和用戶交易之靜態(tài)特征和動(dòng)態(tài)特征相關(guān)知識(shí)，對(duì)用戶進(jìn)行必需細(xì)分，從而能夠有針對(duì)性地施加多種咨詢、服務(wù)和營(yíng)銷策略，極大地改善經(jīng)紀(jì)人小組和其它信息咨詢服務(wù)工作有效性，以強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部總體贏利能力。為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，這個(gè)分析型營(yíng)銷體系需要完成三個(gè)專題：1.用戶分析專題經(jīng)過對(duì)用戶交易行為、自然屬性和其它信息綜合分析，確定出多種含有經(jīng)典特征用戶群，并經(jīng)過對(duì)其關(guān)聯(lián)性分析，為制訂多種有效營(yíng)銷方案，及具針對(duì)性個(gè)性化服務(wù)，和為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方針提供決議依據(jù)。2.經(jīng)紀(jì)人小組分析評(píng)價(jià)專題經(jīng)過對(duì)經(jīng)紀(jì)人小組工作業(yè)績(jī)分析和評(píng)價(jià)，發(fā)覺特征，找出差距，提取成因，采取對(duì)應(yīng)方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升和發(fā)覺新改善方法。3.營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)情況分析評(píng)價(jià)專題經(jīng)過對(duì)營(yíng)業(yè)部每日、周、月、季、六個(gè)月、年交易總體情況、市場(chǎng)擁有率、發(fā)展水平等分析、總結(jié)和評(píng)價(jià)，發(fā)覺差距，加強(qiáng)微弱步驟。這三個(gè)專題實(shí)際上正反應(yīng)了營(yíng)業(yè)部分析型營(yíng)銷體系關(guān)鍵功效，經(jīng)紀(jì)人小組和基礎(chǔ)服務(wù)部相關(guān)信息服務(wù)及咨詢服務(wù)人員，圍繞著企業(yè)贏利這一最大專題，利用多種用戶分析結(jié)果開展有針對(duì)性營(yíng)銷、咨詢和其它服務(wù)活動(dòng)；而營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理人員，則經(jīng)過對(duì)經(jīng)紀(jì)人小組工作業(yè)績(jī)分析評(píng)價(jià)和營(yíng)業(yè)部在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)地位分析評(píng)價(jià)，從內(nèi)外兩個(gè)方面尋求差距，并依據(jù)用戶分析結(jié)果，檢驗(yàn)各項(xiàng)工作成效，認(rèn)識(shí)證券營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)在規(guī)律，使?fàn)I業(yè)部能夠經(jīng)過科學(xué)決議，有效管理，極大地提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。傳統(tǒng)按資金量大小來區(qū)分大、中、小、散用戶價(jià)值方法沒有真正地反應(yīng)了用戶對(duì)營(yíng)業(yè)部利潤(rùn)貢獻(xiàn)？要從投入產(chǎn)出角度去看待用戶。經(jīng)過用戶忠誠度分析，營(yíng)業(yè)部就能夠估計(jì)用戶投資心理改變，尋求有針對(duì)性營(yíng)銷方法和服務(wù)，方便進(jìn)行用戶拓展和用戶保持；經(jīng)過對(duì)用戶帳戶分析，能夠計(jì)算出用戶多種盈利率和資金周轉(zhuǎn)率，從中發(fā)覺有價(jià)值規(guī)律；經(jīng)過對(duì)多種程度被套用戶持倉品種和比率分析，能夠有針對(duì)性地提供多種交易提議等咨詢服務(wù)，使她們能夠快速解套，保持一定活躍度；經(jīng)過對(duì)各經(jīng)紀(jì)人小組所轄用戶群盈利情況、資金流失情況、周轉(zhuǎn)情況等歷史和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)比較，能夠使得對(duì)經(jīng)紀(jì)人管理和獎(jiǎng)懲在含有充足說服力同時(shí)，既富人情味，又不偏頗。三、以銀行渠道為主，自行開發(fā)為輔營(yíng)銷戰(zhàn)略1：銀行渠道(1)繼續(xù)加大加強(qiáng)和銀行合作力度對(duì)于銀行開發(fā)有效用戶（資金最少一萬）給獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)額度：a：一萬——二萬（不含二萬）.獎(jiǎng)勵(lì)25元b：二萬——四萬（不含四萬）.獎(jiǎng)勵(lì)50元c：四萬及四萬以上.獎(jiǎng)勵(lì)100元上述金額存續(xù)期，不能少于3個(gè)月。(2)專事專辦為確保此次批量開戶質(zhì)量，要求銀行職員對(duì)自己名下用戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)開戶部分要求必需要嚴(yán)格實(shí)施。關(guān)鍵是一下幾點(diǎn)：a：身份證復(fù)印件清楚度、數(shù)量及粘貼b：開戶文件填寫c：親自帶用戶或用戶自己來拍照d：負(fù)責(zé)名下用戶簽約成功(3)專題講座開展三月兩次相關(guān)解讀市場(chǎng)近期走勢(shì)及資產(chǎn)優(yōu)化組合之類講座，吸引用戶，并為二次類似營(yíng)銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。2：自行開發(fā)(1)利用廣泛人脈關(guān)系可利用本身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行批量開戶，團(tuán)體開戶。(2)利用廣告媒體（流動(dòng)廣告）優(yōu)勢(shì)推進(jìn)此次營(yíng)銷活動(dòng)開展，擴(kuò)大影響力。四、銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)合作1.對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)選擇a.銀行所在地理位置很好，人流較多，銀行業(yè)務(wù)開展好；再者就是處于高級(jí)小區(qū)周圍銀行網(wǎng)點(diǎn)，這里即使人流不多，不過用戶通常為高端大用戶，有市場(chǎng)挖掘潛力。b.經(jīng)過人脈來選擇，即能夠利用到人力資源，經(jīng)過開發(fā)這些和銀行高管方面相關(guān)系人，達(dá)成自己目標(biāo)，依據(jù)六度空間理論，每個(gè)人全部有認(rèn)識(shí)美國總統(tǒng)可能，所以好好加以用之，可定能取得好效果。2.以下是一個(gè)證券企業(yè)和銀行合作方案，這里只做概述，一看即懂。經(jīng)過和行長(zhǎng)溝通后，發(fā)覺該網(wǎng)點(diǎn)對(duì)證券業(yè)務(wù)和期貨方面業(yè)務(wù)愛好較大，從該行所處地理位置上看，地理優(yōu)勢(shì)也較為顯著，行長(zhǎng)金融意識(shí)很好，含有發(fā)展?jié)摿?。?jīng)初步溝通由營(yíng)業(yè)部提供三部上網(wǎng)電腦和掃描器，農(nóng)行提供打印機(jī)組成網(wǎng)上交易演示演示中心，由農(nóng)行代理開立股東卡，關(guān)鍵發(fā)展銀證通業(yè)務(wù)。一、合作方案以下1、由營(yíng)業(yè)部提供前三個(gè)月上網(wǎng)費(fèi)用，若三個(gè)月總成交量達(dá)不到50萬元，營(yíng)業(yè)部不予分成，若成交量達(dá)成50萬元以上，營(yíng)業(yè)部和農(nóng)行實(shí)施八、二分成，三個(gè)月后上網(wǎng)費(fèi)用各出二分之一，并根據(jù)七、三分成，若月成交量能夠達(dá)成20萬元以上，費(fèi)用由營(yíng)業(yè)部承當(dāng)。2、上網(wǎng)費(fèi)用各出二分之一，所得利潤(rùn)根據(jù)七、三分，若月成交量達(dá)成20萬元以上，費(fèi)用由營(yíng)業(yè)部提供。二、拓展準(zhǔn)備工作1、報(bào)裝寬帶、安裝電腦（因?yàn)殡娔X不足，必需從英德調(diào)回2部）2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等（包含證券基礎(chǔ)知識(shí)、銀證通業(yè)務(wù)和部分促銷方案）三、營(yíng)銷方案：1、在農(nóng)行門口拉橫幅,內(nèi)容：熱烈慶賀農(nóng)業(yè)銀行XX證券開通“存折炒股”業(yè)務(wù)2、考慮印制部分宣傳單張，由銀行代為發(fā)放3、開戶前20名傭金優(yōu)惠到0.2%4、股東卡買一送一5、宣傳期間派人親臨現(xiàn)場(chǎng)具體時(shí)間安排：1、寬帶已報(bào)裝好；2、本周三前直接到英德拉回3部電腦，2部用于龍?zhí)叮?部用于農(nóng)行北門網(wǎng)點(diǎn),CI圖案必需制作完成；3、周四前龍?zhí)毒W(wǎng)點(diǎn)全部業(yè)務(wù)系統(tǒng)必需到位；4、周五前全體職員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和宣傳。五、高薪聘用特殊人才聘用含有主管機(jī)關(guān)工作背景或熟悉相關(guān)部門溝通工作人員。在主管機(jī)關(guān)工作過人，在工作中積累了豐富人脈資源，伴隨她們轉(zhuǎn)移到證券企業(yè)，這些人脈資源也就轉(zhuǎn)移到了證券企業(yè)中，能夠?yàn)槠髽I(yè)所用。她們身上這部分“無形資產(chǎn)”可能就能夠輕易地打通很多“內(nèi)部關(guān)節(jié)”，得到原本極難得到資源。不過這不是一勞永逸事，并不是全部“含有主管機(jī)關(guān)工作背景或熟悉相關(guān)部門溝通工作人員”全部能夠隨意高薪聘用，要選擇那些輕易接收新事物，有強(qiáng)自我轉(zhuǎn)變能力人，以使為我所用時(shí)能快速進(jìn)入角色。從而發(fā)明價(jià)值。當(dāng)這些人進(jìn)入證券行業(yè)以后，她們就是一個(gè)純粹證券行業(yè)人員，她們?cè)腥嗣}只是能夠利用資源，但并不一定要成為獨(dú)門暗器，每個(gè)行業(yè)全部有每個(gè)行業(yè)規(guī)則，所以對(duì)于聘用這方面人才時(shí)候一定要慎重，這些人本身就是一把雙刃劍，要在利用之時(shí)加以引導(dǎo)?？偠灾?，一句話——利用之妙，存乎一心！六、獨(dú)辟蹊徑，尋求新合作模式任何一塊市場(chǎng)總有她要飽和時(shí)候，所以有時(shí)候花大力氣死命往里鉆時(shí)候，不妨果敢放棄，開辟另外一條新模式，下面介紹一個(gè)新合作模式：證券企業(yè)和商超營(yíng)銷合作參考方案各證券營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在營(yíng)銷用戶唯一專業(yè)渠道是各商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在僧多肉少情況下，為爭(zhēng)奪銀行網(wǎng)點(diǎn)絞盡腦汁。在股市行情不好時(shí)證券企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)以代銷理財(cái)產(chǎn)品為主,卻和銀行所代銷產(chǎn)品相沖突，以至極難完成銷售任務(wù).實(shí)際上伴隨多年大家理財(cái)意識(shí)覺醒，理財(cái)產(chǎn)品整體銷售情況是很火爆。針對(duì)這一情況，可考慮創(chuàng)新營(yíng)銷渠道，和大型商超和高級(jí)商場(chǎng)展開互惠合作。超市和商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在于客流量很大，在高級(jí)商場(chǎng)更輕易接觸高端用戶；它們和證券企業(yè)不存在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)問題，便于理財(cái)產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷用戶；另外沒有其它競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，先行動(dòng)就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。XX證券在（某地域）擁有數(shù)萬用戶資源，擁有她們職業(yè)背景，證券資產(chǎn)和聯(lián)絡(luò)方法等具體資料，包含眾多擁有數(shù)十萬資產(chǎn)以上高消費(fèi)人群。合作方法可考慮：XX證券可者支付少許費(fèi)用甚至不付費(fèi)給合作商超,利用其場(chǎng)地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷用戶。作為回報(bào)，每到重大節(jié)假日XX證券利用自己信息平臺(tái)無償為展開合作企業(yè)公布部分商品促銷信息，或雙方合作發(fā)部分優(yōu)惠券給有眾多資產(chǎn)大用戶，優(yōu)惠費(fèi)用由XX和展開合作企業(yè)共同負(fù)擔(dān)。一能表示XX對(duì)大用戶慰問，增加用戶忠誠度，二能促進(jìn)商場(chǎng)銷售,擴(kuò)大著名度。雙方利用自己優(yōu)勢(shì)相互宣傳,最少能擴(kuò)大雙方著名度，可實(shí)現(xiàn)雙贏。七、對(duì)于證券營(yíng)業(yè)部有效管理有效管理是走向成功