液化氣天然氣市場開發(fā)研究應(yīng)用專項(xiàng)方案

XX液化氣天然氣市場開發(fā)研究方案研究目標(biāo)為落實(shí)落實(shí)X企業(yè)工作布署，根據(jù)企業(yè)“1456”工作思緒要求，以“十三五”液化氣發(fā)展計(jì)劃為指導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以投資回報(bào)最大化為目標(biāo)，X計(jì)劃統(tǒng)籌天然氣和液化氣業(yè)務(wù)互補(bǔ)開發(fā)，協(xié)同發(fā)展，本著統(tǒng)一計(jì)劃，合理布局，優(yōu)選定位，多元開發(fā)，分步實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，著力推進(jìn)分銷渠道建設(shè)，不停完善產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步形成和資源規(guī)模匹配、布局合理銷售網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)連續(xù)、均衡、優(yōu)質(zhì)、高效發(fā)展。在關(guān)鍵開發(fā)LPG市場同時(shí)，多年中國各地域天然氣市場也進(jìn)入了快速發(fā)展階段，逐步由以往燃油、燃煤為主轉(zhuǎn)向?yàn)橐詺鉃橹魇袌?，在?jié)省費(fèi)用同時(shí)也開啟了清潔能源使用市場，天然氣清潔能源使用，得到了政府大力支持。X省企業(yè)計(jì)劃編制本單位市場開發(fā)計(jì)劃和工作方案，制訂具體任務(wù)和實(shí)施計(jì)劃，逐年逐層分解任務(wù)目標(biāo)。特進(jìn)行項(xiàng)現(xiàn)在期調(diào)研和市場落實(shí)，摸清市場需求，充足掌握資源供給、用戶結(jié)構(gòu)、庫站分布、物流及當(dāng)?shù)亟?jīng)營政策等情況，鎖定目標(biāo)項(xiàng)目，進(jìn)行效益測算，明確開發(fā)方法；統(tǒng)籌總銷量、零售百分比、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)，研究搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，制訂具體工作方案。此次研究，關(guān)鍵以在X拓展LPG、CNG、LNG市場為目標(biāo)，在確保符合城市計(jì)劃前提下，了解各大區(qū)域、各大城市現(xiàn)在市場現(xiàn)實(shí)狀況，競爭態(tài)勢，在調(diào)查基礎(chǔ)上，為用戶方提供正確、真實(shí)市場數(shù)據(jù)和資料，提供有效、可選市場份額。研究對象及方法研究范圍X省全省地級市及關(guān)鍵區(qū)縣研究對象相關(guān)省地市縣政府（統(tǒng)計(jì)局、發(fā)改委、計(jì)劃局、燃?xì)廪k、工信局、運(yùn)管局等）；相關(guān)天然氣企業(yè)、液化氣企業(yè)、貯備站、充裝站等；大中型鍋爐用戶企業(yè)（煤、油、氣、電分別抽樣）；大型專業(yè)工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)；大中型運(yùn)輸企業(yè)、公交企業(yè)、客運(yùn)企業(yè)、出租車管理辦、駕培機(jī)構(gòu)、改裝廠；液化氣居民用戶、送瓶工（分別配比抽樣）；各類型車主。研究方法查閱資料經(jīng)過多種渠道，包含網(wǎng)絡(luò)、媒體、檔案，搜集相關(guān)資料，進(jìn)行整理、匯總?！鶈挝簧钤L（關(guān)鍵）采取造訪、座談等形式，到具體單位了解情況，取得真實(shí)可靠資料?！鶎?shí)地調(diào)查（關(guān)鍵）經(jīng)過實(shí)地調(diào)查走訪形式，配合部分問卷了解具體情況，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、對比。液化氣研究內(nèi)容相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策宏觀數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)參數(shù)表觀分析能源消費(fèi)和結(jié)構(gòu)城市發(fā)展計(jì)劃關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和計(jì)劃政府相關(guān)政策煤改氣等產(chǎn)業(yè)政策節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等供給結(jié)構(gòu)調(diào)研依據(jù)X對LPG供給市場經(jīng)驗(yàn)判定，X區(qū)域LPG供給結(jié)構(gòu)以氣源、儲(chǔ)配站（同級城市管網(wǎng)）、灌裝站（含配送中心、二級灌裝站）和用戶四級組成。X計(jì)劃針對供給結(jié)構(gòu)進(jìn)行具體考察調(diào)研，尤其針對第三級進(jìn)行關(guān)鍵調(diào)研，摸清市場供給結(jié)構(gòu)關(guān)鍵，結(jié)構(gòu)中可拓展和開發(fā)市場份額，保障X能更有效進(jìn)行結(jié)構(gòu)性全方面推進(jìn)市場開發(fā)。采樣調(diào)研X多年以來市場研究經(jīng)驗(yàn)均以現(xiàn)場考察、采樣研究為主，深受國際中國各大能源企業(yè)看重，是我們和大數(shù)據(jù)平臺(tái)企業(yè)最大優(yōu)勢所在。X認(rèn)為，在一定基礎(chǔ)宏觀資料和大數(shù)據(jù)平臺(tái)信息基礎(chǔ)上，深入到各個(gè)步驟相關(guān)單位和人員中，多進(jìn)行一對一面訪，方可獲取更為真實(shí)、適時(shí)、海量信息以供項(xiàng)目標(biāo)落實(shí)和推進(jìn)。氣源以總體采購及供給量調(diào)研為主，同時(shí)研究供給關(guān)鍵區(qū)域。X當(dāng)?shù)貧庠矗篨百江等外地進(jìn)黔氣源：鐵運(yùn)為主，美洲集團(tuán)等管網(wǎng)以供給區(qū)域、供給量調(diào)研為主，同時(shí)研究用戶特征，未來發(fā)展方向。城市管網(wǎng)儲(chǔ)配站以品牌分布、供給區(qū)域分布、供給量特征、供給價(jià)格、合作開發(fā)模式、直供工業(yè)百分比及直供用戶特征等調(diào)研為主，同時(shí)研究整體布局特征，考察空白或稀缺區(qū)域方便拓展。氣源品牌直建站當(dāng)?shù)刈越ㄕ竟嘌b站以站點(diǎn)分布、品牌站點(diǎn)布局、供給用戶數(shù)量、供給用戶用量、供給價(jià)格、銷售方法、和儲(chǔ)配站合作模式、配送中心配送方法、二級灌裝站合作模式等調(diào)研為主，同時(shí)研究整體布局特征，考察空白或稀缺區(qū)域方便拓展。品牌直建站第三方經(jīng)營站配送中心二級灌裝站用戶及相關(guān)人員以用戶消費(fèi)量、用戶消費(fèi)價(jià)格、消費(fèi)方法、直供用戶和儲(chǔ)配站合作模式、供給步驟服務(wù)、基層配送人員對市場認(rèn)知和等調(diào)研為主，同時(shí)研究整體布局特征，考察可開發(fā)區(qū)域方便拓展。儲(chǔ)配站直供工業(yè)用戶其它工業(yè)用戶商業(yè)用戶民用用戶送瓶工銷售方案提議依據(jù)對LPG各個(gè)供銷步驟調(diào)研，結(jié)論可指導(dǎo)性選擇優(yōu)勢市場、競爭市場和潛在市場。優(yōu)勢市場以強(qiáng)化控制力為主，加強(qiáng)品牌粘合度；競爭市場以提升影響力為主，尋求用戶關(guān)注原因，以關(guān)注點(diǎn)為突破口拓展市場；潛在市場需加緊市場開發(fā)，立即發(fā)覺，立即控制，爭取在市場成熟期之前占有一席之地。多個(gè)開發(fā)方法并存，多步驟開發(fā)節(jié)奏滾動(dòng)式開發(fā)，達(dá)成各個(gè)步驟全部達(dá)成效率最大化。天然氣研究內(nèi)容相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策宏觀數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)參數(shù)表觀分析能源消費(fèi)和結(jié)構(gòu)城市發(fā)展計(jì)劃及道路計(jì)劃關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和計(jì)劃各地天然氣加氣站計(jì)劃；政府相關(guān)政策特殊產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展計(jì)劃天然氣、燃?xì)馄?、液化天然氣汽車，交通、能源、?jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等。供給結(jié)構(gòu)及氣源研究現(xiàn)在天然氣、CNG和LNG銷售市場關(guān)鍵參與者現(xiàn)在全省、及按行業(yè)分類天然氣需求和供給、及估計(jì)城市燃?xì)猓ㄕ{(diào)峰和貯備需求）發(fā)電燃?xì)馄嚬I(yè)現(xiàn)在全省、及按行業(yè)分類液化天然氣需求和供給、及估計(jì)城市燃?xì)馊細(xì)馄嚬I(yè)對天然氣氣源現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行研究，包含多種起源分布及供給能力氣源起源地，本省管線、外省LNG液化廠及本區(qū)域CNG母站省內(nèi)管線整體布局LNG液化廠、CNG母站分布；LNG液化廠、CNG母站供氣能力；LNG液化廠、CNG母站對外公開批發(fā)歷史價(jià)格；LNG液化廠、CNG母站運(yùn)輸配送運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。城市燃?xì)猓ǚ质校┻\(yùn)行商氣源（現(xiàn)實(shí)狀況及未來結(jié)構(gòu)）消耗量價(jià)格組成業(yè)務(wù)范圍未來發(fā)展估計(jì)運(yùn)輸市場（分市）地面交通工具出租車、駕培車、私家車、城市公交車、城際客運(yùn)車、重載車等其它交通運(yùn)輸工具市場保有量、氣化率、覆蓋區(qū)域、密集度等，了解終端市場發(fā)展?jié)摿Α３鲎廛?、駕培車保有量；出租車、駕培車預(yù)期改造空間及增加速度；私家車保有量、已改裝CNG私家車數(shù)量；私家車預(yù)期改造空間及改造進(jìn)度（改裝廠走訪）；公交車保有量；公交車預(yù)期更換空間及更換進(jìn)度；城際客車保有量；城際客車預(yù)期更換空間及更換進(jìn)度；重載車等保有量及各相關(guān)路段車流量、線路信息、點(diǎn)對點(diǎn)運(yùn)距、氣化率等；重載車預(yù)期更換空間；估計(jì)未來天然氣汽車保有量、增加趨勢及分布特征。內(nèi)河航運(yùn)X內(nèi)河航運(yùn)以烏江為主。船只（數(shù)量、關(guān)鍵線路、發(fā)動(dòng)機(jī)、燃料消耗情況）航運(yùn)發(fā)展情況和估計(jì)現(xiàn)在船用燃料消耗情況-價(jià)格、銷售模式關(guān)鍵船隊(duì)、關(guān)鍵線路和燃料消耗量轉(zhuǎn)換成LNG為燃料用戶經(jīng)濟(jì)性分析和關(guān)鍵考慮原因加氣站現(xiàn)在站分布和政府未來計(jì)劃投資商和運(yùn)行商設(shè)計(jì)能力、實(shí)際運(yùn)作量、氣源和氣站設(shè)備價(jià)格和商業(yè)模式目標(biāo)市場和用戶、每日運(yùn)作情況工商業(yè)用戶（可能轉(zhuǎn)換使用天然氣為燃料）消耗柴油、燃料油、液化石油氣和部分需要煤改氣關(guān)鍵行業(yè)按行業(yè)分類（燃料類型、量、價(jià)格，銷售模式、和關(guān)鍵市場原因）現(xiàn)在使用天然氣工商業(yè)類型用戶－氣源、價(jià)格、量、供給商、服務(wù)模式、關(guān)鍵考慮原因使用LNG或可能使用LNG分布式能源情況（工業(yè)園、港口、機(jī)場、物流中心，商業(yè)中心等）關(guān)鍵潛在LNG工業(yè)用戶（轉(zhuǎn)換為LNG經(jīng)濟(jì)性分析和關(guān)鍵顧慮）關(guān)鍵潛在LNG商業(yè)用戶（轉(zhuǎn)換為LNG經(jīng)濟(jì)性分析和關(guān)鍵顧慮）X服務(wù)（HYES）介紹慧捷機(jī)構(gòu)（HJMR）成立于，旗下共有西安慧捷商業(yè)運(yùn)行管理、西安X技術(shù)服務(wù)和西安慧邦嘉德市場研究三家。HJMR是西北地域最專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，前身源于統(tǒng)計(jì)學(xué)院市場調(diào)查中心（1998-）和西安慧捷市場研究（-）。HJMR是現(xiàn)在西北地域唯一有效取得國家統(tǒng)計(jì)局涉外調(diào)查許可機(jī)構(gòu)(國統(tǒng)涉外證字第0568號，甲類資質(zhì))。HJMR是ESOMAR（歐洲民意及市場調(diào)查協(xié)會(huì)）會(huì)員單位，ESOMAR是全球市場研究行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者，現(xiàn)在中國僅有73家會(huì)員單位。HJMR擁有中國一流研究設(shè)備，擁有省級關(guān)鍵建模試驗(yàn)室，保密制度及方法得到了國家統(tǒng)計(jì)局認(rèn)可。HJMR成立西安歐亞學(xué)院慧捷分中心，標(biāo)志校企合作進(jìn)入新開端。截至，HJMR已經(jīng)完成500余項(xiàng)一手研究型項(xiàng)目，成為西北地域最大市場研究機(jī)構(gòu)。HJMR業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步得到企業(yè)用戶認(rèn)可，尤其是大型跨國企業(yè)認(rèn)可，HJMR研究實(shí)力得到包含世界500強(qiáng)企業(yè)認(rèn)可。HYESX（原HJMR能源項(xiàng)目部）服務(wù)部分項(xiàng)目名列：至今和香港中華煤氣（集團(tuán)）合作，完成項(xiàng)目超出50個(gè)，包含加氣站200余座。完成陜西榆林、延安、咸陽、渭南、寶雞，內(nèi)蒙古呼和浩特、鄂爾多斯、包頭、巴彥淖爾、阿拉善、烏蘭察布、錫林浩特，山西運(yùn)城、太原、呂梁、新絳等，河南鄭州、新密、安陽、鶴壁、焦作、登封，河北全省，山東濟(jì)南、濟(jì)寧、安平、茌平，江蘇徐州，安徽蕭縣，X赤水，湖南株洲、婁底，安徽、浙江全省等地CNG、LNG、LPG、生物質(zhì)燃料、輕烴相關(guān)定點(diǎn)項(xiàng)目咨詢、市場研究、發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目；至今和延長殼