《微商深度選品實(shí)戰(zhàn)》

《微商深度選品實(shí)戰(zhàn)》生活化營銷聯(lián)合創(chuàng)始人、典道信息科技創(chuàng)始人—周炳〔人生是個(gè)醒己-識(shí)己-修己的過程〕目錄品類選擇五度指南4微商品類研究工具3微商熱門品類拆解1微信用戶分析2差異化改造方法5

一、微商熱門品類拆解

為什么？10個(gè)微商7個(gè)賣面膜

這個(gè)是賣桃子還是賣？

韓國奇跡馬油霜，讓你完美蛻變！

為什么是面膜、水果、代購……女性易入重復(fù)面廣利高

微商熱門產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式之：單品類單產(chǎn)品

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式之：單品類多產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式之：多品類多產(chǎn)品

你是要單打還是群毆？二、微信用戶分析

一些官方的報(bào)告：微信用戶信息

一些官方的報(bào)告：微信用戶信息

一些官方的報(bào)告：微信用戶信息

一些官方的報(bào)告：微信的社交影響

微信用戶性別年齡分布

微信用戶職業(yè)分布

不同性別用戶交易品類分布

用戶偏好分布

總結(jié)01數(shù)據(jù)只能提供大方向02不同品類男女有別明顯03追求個(gè)性購物已成主流04京東微信購物依然是搜索

三、品類研究工具之百度指數(shù)

三、品類研究工具之百度指數(shù)

三、品類研究工具之百度指數(shù)

三、品類研究工具之淘寶指數(shù)

三、品類研究工具之淘寶指數(shù)

四、品類選擇5度指南

微商選品5度指南品類拓展度1產(chǎn)品改造度2345供給可控度優(yōu)勢(shì)匹配度客戶接受度

5度指南之客戶接受度1、客戶接受度須測(cè)試；2、適當(dāng)參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)；3、尊重人性、相信直覺；

客戶接受度案例分析

5度指南之產(chǎn)品改造度1、是否有差異化改造空間；2、改造是否符合用戶需求；3、改造后的利潤空間如何；

產(chǎn)品改造度案例分析

產(chǎn)品改造度案例分析

產(chǎn)品改造度案例分析

產(chǎn)品改造度案例分析

5度指南之優(yōu)勢(shì)匹配度1、你自身的優(yōu)勢(shì)在哪里；2、優(yōu)勢(shì)與品類的匹配；3、優(yōu)勢(shì)與營銷的匹配；

優(yōu)勢(shì)匹配度案例分析

5度指南之供給可控度1、產(chǎn)品質(zhì)量是否可控；2、供給周期、產(chǎn)量是否可控；3、供給本錢是否可控；

供給可控度案例分析

5度指南之品類拓展度1、拓展是否生硬；2、如何橫向拓展；3、如何縱向拓展；

品類拓展度案例分析

五、產(chǎn)品差異化改造方法

1、產(chǎn)品差異化改造的加減乘除法加哪些元素可以增加到行業(yè)水平以上？減哪些元素需要減少到行業(yè)水平以下？乘哪些行業(yè)從未有的元素需要被創(chuàng)造？除哪些司空見慣的元素需要被剔除？

雕爺牛腩之加

雕爺牛腩之加

雕爺牛腩之加

茶、具、飯、人、故事、考究度

雕爺牛腩之減

雕爺牛腩之減菜品數(shù)量、酒水供給、單店面積

雕爺牛腩之乘

雕爺牛腩之乘

上菜順序、封測(cè)、送筷子、美學(xué)

雕爺牛腩之除

12歲以下勿進(jìn)，不做硬廣告

花笙記的加法

花笙記的加法

花笙記的加法

花笙記的加法

花笙記的加法

面料、視覺、模特、文案、品名

花笙記的減法

花笙記的減法

減少對(duì)中國傳統(tǒng)的元素的應(yīng)用

花笙記的乘法

花笙記的乘法

花笙記的減法

中國風(fēng)融合日本與世界時(shí)尚潮流

花笙記的除法

花笙記的除法

花笙記的除法

花笙記的除法

剔除中國鄉(xiāng)土元素與中老年客戶

2、產(chǎn)品差異化改造的3個(gè)抓手產(chǎn)品差異效勞差異02精神差異0301

產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化10個(gè)著力點(diǎn)：原料、功能、工藝、質(zhì)量、價(jià)格、外形、包裝、規(guī)格、產(chǎn)地、環(huán)境。

原料、工藝、外形差異化

原料、工藝、外形差異化

功能差異化

包裝差異化

包裝差異化

產(chǎn)地、環(huán)境差異化

效勞差異化效勞差異6個(gè)節(jié)點(diǎn)：售中、物流配送、使用、退換貨、維修、丟棄。

售中節(jié)點(diǎn)差異化

售中節(jié)點(diǎn)差異化

物流配送節(jié)點(diǎn)差異化

安裝使用節(jié)點(diǎn)差異化

退換貨節(jié)點(diǎn)差異化

維修節(jié)點(diǎn)差異化

維修節(jié)點(diǎn)差異化

精神差異化精神差異化3節(jié)個(gè)著力點(diǎn)：輸出價(jià)值觀、樹立敵人、清晰品牌肖像。

輸出價(jià)值觀小米價(jià)值觀：青春就是要重功能、懂實(shí)惠、在土豪面前有優(yōu)越感。錘子價(jià)值觀：有品位、有獨(dú)立思考能力的中產(chǎn)階級(jí)應(yīng)該用有情懷的。

樹立敵人

樹立敵人

清晰品牌肖像

清晰品牌肖像

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例分析

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)案例分析