貝親寬口徑奶瓶廣告策劃書

貝親寬口徑奶瓶2014年廣告策劃書姓名：劉倩雯學號：2010070440109科目：廣告策劃與創(chuàng)意班級：2010級廣告學6班目錄前言第一部分：市場分析第二部分：消費者分析第三部分：競爭對手分析第四部分：SWOT分析第五部分：營銷策略分析第六部分：公關(guān)活動與促銷第七部分：廣告策略第八部分：廣告媒介策略第九部分：廣告預算第三部分：競爭對手分析直接競爭對手同樣生產(chǎn)寬口徑奶瓶的其他幾個品牌的同類商品，如：布朗博士的PES寬口嬰兒奶瓶、新安怡寬口徑奶瓶、NUK寬口徑奶瓶等。因為產(chǎn)品的相似性，成為了貝親寬口徑奶瓶直接競爭對手。他們都選擇了將寬口徑奶瓶的使用、清洗比較方便作為宣傳產(chǎn)品的著重點。隱形競爭對手近幾年出現(xiàn)的新品牌和部分已經(jīng)知名的品牌都采用了各種創(chuàng)意來吸引消費者的注意和購買，如：NUK推出了彩色奶瓶，瓶身漂亮，上面印有各種卡通圖案，深受小朋友的喜愛。他們分散了消費者的部分注意力，成為了貝親寬口徑奶瓶的隱形競爭對手。第四部分：SWOT分析優(yōu)勢貝親品牌在中國的知名度較高。2010年至2013年連續(xù)三年銷售額在奶瓶行業(yè)中穩(wěn)居第一。貝親和嫣然基金、希望工程成公益事業(yè)的合作，讓貝親的品牌形象很好。所以受品牌影響，消費者容易接受和購買貝親寬口徑奶瓶。劣勢貝親寬口徑奶瓶前面被發(fā)現(xiàn)奶瓶刻度有問題，與實際不符合。其他品牌也陸續(xù)推出了寬口徑奶瓶。所以貝親寬口徑奶瓶受到影響，使消費者信任度降低。機會現(xiàn)在其他奶瓶品牌都沒有將寬口徑奶瓶作為重點宣傳的目標。其他有寬口徑奶瓶的品牌對這款奶瓶的宣傳都只注重使用、清洗方便這一項。所以貝親寬口徑奶瓶要想在同類商品中脫穎而出，就必須重新選擇重點宣傳的目標和特性。威脅現(xiàn)在奶瓶的品牌如：新安怡、貝兒欣等處于迅速增長中，貝親自身品牌的地位也受到了不小的影響?，F(xiàn)在奶瓶的類型如：防脹氣奶瓶、彩色奶瓶等處于迅速增長中，寬口徑奶瓶的地位也受到了不小的影響。所以貝親寬口徑奶瓶要在奶瓶市場中提高銷售量，就必須重新尋找突破點作為宣傳的重點。第五部分：營銷策略分析核心概念貝親品質(zhì)，來自精準。營銷重點突出貝親寬口徑奶瓶對刻度的改進，向消費者宣傳貝親寬口徑奶瓶刻度上的改進。營銷目標將貝親寬口徑奶瓶刻度準確的特點推廣給目標消費者群體，激發(fā)他們的購買欲。營銷策略分析為了達到上述的營銷目標，我們必須重新樹立起消費者對我們產(chǎn)品的信心。我們需要：在促銷中突出貝親寬口徑奶瓶改良后的優(yōu)點，以及貝親面對困難時積極處理的態(tài)度；在廣告中從視覺上突出貝親寬口徑奶瓶的刻度準確性。第六部分：公關(guān)活動與促銷公關(guān)活動繼續(xù)貝親品牌的公益參與活動，如：與嫣然基金、希望工程等公益事業(yè)的合作。促銷節(jié)假日在各大商圈和大型超市的母嬰買點和幼兒物品買點周圍舉行互動活動。用做實驗的方式讓目標消費者親身體驗貝親寬口徑奶瓶改善后的刻度準確度，并向他們宣傳刻度準確的好處。促銷方案：來活動地點購買的顧客。有以下促銷活動：①購買貝親寬口徑奶瓶2個，送貝親寬口徑奶瓶配套奶嘴1個。并可參加滿金額抽獎活動。②凡購買貝親產(chǎn)品（須含貝親寬口徑奶瓶1個及以上）滿128元，即可參加抽獎活動。每人限一次。獎項設(shè)置：特等獎1名：貝親家庭套裝1套（價值300元）；一等獎3名：貝親寬口徑奶瓶1套（價值158元）；二等獎5名：貝親寬口徑奶瓶1個（價值79元）；三等獎10名：貝親寬口徑奶嘴1個（價值38元）；安慰獎50名：貝親商品20元代金券1張（價值20元）。凡之前購買了貝親有刻度問題奶瓶的消費者可在活動期間帶上有問題的奶瓶和發(fā)票（收據(jù)），憑問題奶瓶，到活動地點免費換取新的奶瓶，并可參加上述抽獎活動。第七部分：廣告策略廣告商品日本貝親公司——貝親寬口徑奶瓶廣告期間2014年1月——2014年12月廣告區(qū)域全國各大一線、二線城市中的大型商圈、兒科醫(yī)院、婦幼保健院附近。廣告目標1.引導目標消費群體對奶瓶正確認識。2.促進消費者對本商品的主動購買。3.強化商品新特性：改善設(shè)計，刻度準確。廣告目的下一階段的廣告重點應在：讓消費者知道貝親寬口徑奶瓶現(xiàn)在改善了設(shè)計，具有更準確的刻度。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)平面廣告內(nèi)容一個鏡頭瞄準（聚焦）到奶瓶的刻度，其他地方模糊掉。一句廣告語：（暫定為）更準確的刻度，為你的寶貝量身定制。宣傳冊內(nèi)容關(guān)于嬰幼兒健康問題的宣傳冊。內(nèi)容包括：春夏秋冬四季的注意事項，寶寶的正常生理反應等。每一頁的頁腳放一個貝親寬口徑奶瓶，加上廣告語：更精確的刻度，為你的寶貝量身定制。封底也是一個貝親寬口徑奶瓶，加上廣告語。廣告創(chuàng)意表現(xiàn)預覽創(chuàng)意說明：用了一個瞄準的鏡頭，對準奶瓶上的刻度，讓人注意到刻度上的100。既突出了這次貝親奶瓶在刻度上的改進，又寓意貝親奶瓶力爭做到100分的完美。第八部分：廣告媒介策略媒介策略推廣主導主要選擇平面廣告為主題。配套附帶一點促銷和廣告活動，節(jié)假日在各大商圈和大型超市的母嬰買點和幼兒物品買點周圍舉行互動活動。用做實驗的方式讓目標消費者親身體驗貝親寬口徑奶瓶改善后的刻度準確度，并向他們宣傳刻度準確的好處。媒介選擇與組合女性報刊、兒科醫(yī)院附近公交車站站牌、婦幼保健院周圍廣告欄、屈層氏內(nèi)廣告牌、新世紀等各大商場嬰幼兒物品樓層扶梯廣告欄。媒介目標促進貝親寬口徑奶瓶的銷量比上一季度高出5%—10%。媒介位置選擇新女報中間頁數(shù)的全版，兒科醫(yī)院附近公交車站站牌的一版，婦幼保健院周圍廣告欄的三分之二部分，屈層氏內(nèi)該類產(chǎn)品處的廣告牌最醒目的位置，新世紀等各大商場嬰幼兒物品樓層扶梯最上層廣告欄。第九部分：廣告預算新女報廣告。生活周刊版塊：頭版、整版。報價：51000元。期限：1年。公交車站牌廣告。規(guī)格：大牌（尺寸：3.5m*1.5m）。特級：2800元/月/塊。一級：1980元/月/塊。旺季（夏秋季）特級，淡季（冬春季）一級。商場上行扶梯廣告。500元/月。屈層氏店內(nèi)廣告