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本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文,醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文怎么寫,我整理了以下的內(nèi)容,盼望對你有用。

總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回顧和分析,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料,它可以促使我們思索,因此好好預(yù)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)當(dāng)包括什么內(nèi)容呢?這里為大家共享一些關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文,盼望能關(guān)心到大家!

醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文1

醫(yī)療器械是指直接或者間接用于人體的儀器、設(shè)備、器具、體外診斷試劑及校準(zhǔn)物、材料以及其他類似或者相關(guān)的物品。下面我為大家編輯整理了關(guān)于醫(yī)療器械銷售年終總結(jié),盼望對大家有所關(guān)心。

經(jīng)過一年的努力,并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持協(xié)作下,取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示誠心的感謝以及最真摯的問候:你們辛苦了!同時(shí)也向賜予我們銷售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的市場部,財(cái)務(wù),前臺等表示誠心的感謝。

回顧20__年,我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,主動創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶,期間,我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增加了。但是,在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,沒能得到很好的匯報(bào),可以說,過的很困難這一年。

一、20__年銷售業(yè)績狀況

__DR1臺,__CT一臺,ttDR一臺。完全沒有達(dá)到預(yù)期,整個(gè)FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待狀況:安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,為此克服了許多其他工作接觸不到的,難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為客戶關(guān)系的進(jìn)展,作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問題上,為公司招來2批次8人,公司最終留下6人。雖然臨時(shí)沒有產(chǎn)出,但是從他們身上,明顯看到了十足的進(jìn)步,尤其是責(zé)任心的提升,信任13年的時(shí)候,他們會用實(shí)際行動為公司制造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性,盲目性比較大,導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計(jì)的提點(diǎn),我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己,提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,費(fèi)用掌握問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如,如何解決因如何把握客戶的喜好,針對性選擇的性價(jià)比最高的禮品,因我每次預(yù)備都比較倉促,沒能充分去思索,導(dǎo)致許多不必要的鋪張。明年,我會好好預(yù)備一下,肯定要嚴(yán)格把控支出這一塊,做到利益最大化!

2、我特別想借機(jī)檢討并且引以為例,盼望廣闊新員工們可以通過我的例子,以后不要走彎路,就是在公司供應(yīng)的任何書面性文件,必需要嚴(yán)格的審核,尤其是合同上,哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看,也要確定他的精確?????性。由于,尤其是數(shù)字上,一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會擔(dān)當(dāng)巨大的額外費(fèi)用,一個(gè)選配軟件的添加,醫(yī)院沒照看到的人都會和我們斤斤計(jì)較,公司也會擔(dān)當(dāng)額外的巨大支出。我總結(jié)過,需要仔細(xì)看是第一步,其次步,不明白的不懂得,第一時(shí)間問,第一時(shí)間解決,標(biāo)記,決不能將錯(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種狀況的緣由有以下幾條:

A、大環(huán)境的影響,安徽醫(yī)改,明文規(guī)定禁止選購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法掌握,導(dǎo)致許多訂單流產(chǎn),未能按方案進(jìn)行。

B、對于VIP客戶,競爭日趨激烈,一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,經(jīng)營成本低,相對而言,在匯報(bào)和效果是高的,這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清晰,社會關(guān)系強(qiáng),就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足,無疑會增大銷售費(fèi)用,尤其對于飛利浦,東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢掌握住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項(xiàng)目投入上缺乏方案性。我對項(xiàng)目的投入上,缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握,往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期,發(fā)覺不少的問題,如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行,則前功盡棄,造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上,我沒能做到特別精確?????,但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,再作出打算。

三、團(tuán)隊(duì)的問題:

1、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估量不足,造成管理錯(cuò)位。

2、對失敗項(xiàng)目未做深化總結(jié),一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤,在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3、對競爭對手的分析不多,局限于個(gè)別項(xiàng)目,個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體討論對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依靠于一個(gè)業(yè)務(wù)員的力量。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4、學(xué)習(xí)熟悉薄弱,未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛,技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失,聘請工作困難大,影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項(xiàng)目的操作閱歷不足,公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今日把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問題提出來,是不好看。經(jīng)過了這一年來,我們在經(jīng)受了切膚之痛后,必需以踏踏實(shí)實(shí)做事的方法尋求我們將來的進(jìn)展道路。

四、明年及至今后的方案及組織實(shí)施的措施。

明年即20__年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬,明年保底指標(biāo)800萬。

指標(biāo)是提出來了,大家會覺得高,但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,要達(dá)到去年前年的利潤點(diǎn),唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來,必需充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢,以訂單總量的提高,市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此,明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是:專攻訂單VIP客戶3~5家,分銷熟悉和查找工作必需加強(qiáng)。、

過去我們的公司好比一架馬車,各種資源好比拉車的馬,馬車上的重量并不太重,但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益,朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走,又朝一個(gè)方向走走,走半天,可沒前進(jìn)多少。今日,我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,要做的事無疑是明確馬車的方向,將每匹馬朝一個(gè)方向趕,同時(shí)合理的加載加量,讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工

通過對20__年訂單的分析,我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果,這里我們暫且不去分析,是價(jià)位緣由呢?質(zhì)量緣由呢?還是銷售方法產(chǎn)生的緣由?但是至少我們可以看出GE品牌效應(yīng),以及強(qiáng)大的銷售力氣、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力氣和提高GE品牌效應(yīng),是我們明年業(yè)績總量更上一個(gè)臺階,順當(dāng)完成銷售方案的關(guān)鍵。范圍化銷售并不是單方面的通過簡潔的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的,而是通過有機(jī)的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起,形成銷售強(qiáng)勢達(dá)到的。

要達(dá)到這一效果,首先我們必需解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,其結(jié)果是不同力量之間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)作,不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的力量。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)協(xié)作,使市場被人為的分割,難以形成統(tǒng)一的大市場。同時(shí),也極有可能由于利益方面的緣由,導(dǎo)致相臨市場間的磨擦,當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí),它的潛力將會以業(yè)務(wù)員力量為限。單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用,淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力氣總是有限的,假如我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個(gè)群體發(fā)生作用,那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力,形成不了銷售強(qiáng)勢,對我們能否長期占據(jù)市場影響很大。所以在明年的市場分解,我們盼望是有機(jī)的分解,充分考慮到不同市場的相互協(xié)作以及業(yè)務(wù)員之間的相互協(xié)作,尤其對于二級市場的開發(fā),市場部和各經(jīng)理必需起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用,讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營起來,充分發(fā)揮“1+12”的作用。

需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱難的,要做的事情特別多,要完成銷售方案不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向用勁”的設(shè)想,就是盼望公司的最高決策層,決心一下,旗幟往這一插,各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后,而是齊心向前,前仆后繼,不完成任務(wù)決不罷休。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊(duì)伍!

醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文2

20__年是我進(jìn)入公司的第一個(gè)月,也是我進(jìn)入新的工作環(huán)境的開頭,在新的一年來臨之跡,我要對新的工作進(jìn)行一個(gè)全面的總結(jié),以便在今年的工作中能夠有更明確的目標(biāo),盡量克服自己現(xiàn)在所存在的不足,盼望能更一步為自己所在的部門增光,做出自己的貢獻(xiàn)。下面是我對新工作的一些思索匯總。

一、思索:

1、自身定位:在過去的20__年,是我進(jìn)公司的第一個(gè)月,剛開頭在我對工作競爭和自身都不甚了解的狀況下,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,我感覺自己已經(jīng)漸漸對這個(gè)行業(yè)競爭和自身定位有了初步的了解,由于有了自我目標(biāo),才能感受到自己的壓力有多大!我的目標(biāo)也不只是完成目前所要做的工作而已,要向其它方面拓展學(xué)習(xí)。

2、定下心來,踏踏實(shí)實(shí):我以前的工作是招標(biāo)方面的,踏入這個(gè)工作崗位后才發(fā)覺,自己需要面對一個(gè)全新的世界,未知的進(jìn)展,所以一切都要靠自己、自己要定得心下來學(xué)習(xí)、勝利需要耐得住孤獨(dú)?????,不求最快,但求最好、

3、團(tuán)隊(duì)合作:以前在學(xué)?;蛟S你可以靠一個(gè)取得好成果,在工作上你必需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì),在一個(gè)部門之中,團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要、多聽聽他人看法,會犯更少錯(cuò)誤,會更長見識,所以要學(xué)會與同事之間的合作,做事才更有效。

二、自身缺點(diǎn):

1、溝通問題:自己的溝通力量只能算一般,由于對于某些事的闡釋還是不怎么好,語言表達(dá)力量有點(diǎn)差,盼望通過平常的溝通和溝通來加強(qiáng)。

2、心態(tài)問題:自己對于做某些事過于焦急,一心想急迫完成,確反而誤時(shí),這個(gè)問題一開頭就始終消失,現(xiàn)在雖然已經(jīng)基本克服,但也要列入缺點(diǎn)方面,盼望以后時(shí)刻留意!

3、學(xué)習(xí)問題:對于課外學(xué)習(xí)這方面,我在學(xué)習(xí)時(shí)感覺困難的時(shí)候有時(shí)候就不愿去做,現(xiàn)在雖然已經(jīng)漸漸改進(jìn)上網(wǎng)搜資料和問問伴侶,但有時(shí)候還是克服不了自己。

醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文3

經(jīng)過一年的努力,并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持協(xié)作下,取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司安徽區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示誠心的感謝以及最真摯的問候:你們辛苦了!同時(shí)也向賜予我們銷售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的市場部,財(cái)務(wù),前臺等表示誠心的感謝。

回顧20__年,我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效,樂觀創(chuàng)建以效益為中心vip客戶,期間,我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增加了。但是,在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下,沒能得到很好的匯報(bào),可以說,過的很困難這一年。

一、20__年銷售業(yè)績狀況

__dr1臺,__ct一臺,ttdr一臺。完全沒有達(dá)到預(yù)期,整個(gè)fy市vip客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待狀況:安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,為此克服了許多其他工作接觸不到的,難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為客戶關(guān)系的進(jìn)展,作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問題上,為公司招來2批次8人,公司最終留下6人。雖然臨時(shí)沒有產(chǎn)出,但是從他們身上,明顯看到了十足的進(jìn)步,尤其是責(zé)任心的提升,信任__年的時(shí)候,他們會用實(shí)際行動為公司制造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性,盲目性比較大,導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計(jì)的提點(diǎn),我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己,提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,費(fèi)用掌握問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如,如何解決因如何把握客戶的喜好,針對性選擇的性價(jià)比最高的禮品,因我每次預(yù)備都比較倉促,沒能充分去思索,導(dǎo)致許多不必要的鋪張。明年,我會好好預(yù)備一下,肯定要嚴(yán)格把控支出這一塊,做到利益最大化!

2、我特別想借機(jī)檢討并且引以為例,盼望廣闊新員工們可以通過我的例子,以后不要走彎路,就是在公司供應(yīng)的任何書面性文件,必需要嚴(yán)格的審核,尤其是合同上,哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看,也要確定他的精確?????性。由于,尤其是數(shù)字上,一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤公司會擔(dān)當(dāng)巨大的額外費(fèi)用,一個(gè)選配軟件的添加,醫(yī)院沒照看到的人都會和我們斤斤計(jì)較,公司也會擔(dān)當(dāng)額外的巨大支出。我總結(jié)過,需要仔細(xì)看是第一步,其次步,不明白的不懂得,第一時(shí)間問,第一時(shí)間解決,標(biāo)記,決不能將錯(cuò)誤帶出公司。

我分析造成這種狀況的緣由有以下幾條:

a、大環(huán)境的影響,安徽醫(yī)改,明文規(guī)定禁止選購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法掌握,導(dǎo)致很

多訂單流產(chǎn),未能按方案進(jìn)行。

b、對于vip客戶,競爭日趨激烈,一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,經(jīng)營成本低,相對而言,在匯報(bào)和效果是高的,這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

c、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清晰,社會關(guān)系強(qiáng),就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足,無疑會增大銷售費(fèi)用,尤其對于飛利浦,東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢掌握住醫(yī)院的競爭對手。

d、在項(xiàng)目投入上缺乏方案性。我對項(xiàng)目的投入上,缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握,往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期,發(fā)覺不少的問題,如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行,則前功盡棄,造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上,我沒能做到特別精確?????,但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,再作出打算。

三、團(tuán)隊(duì)的問題:

1、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估量不足,造成管理錯(cuò)位。

2、對失敗項(xiàng)目未做深化總結(jié),一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤,在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3、對競爭對手的分析不多,局限于個(gè)別項(xiàng)目,個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體討論對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依靠于一個(gè)業(yè)務(wù)員的力量。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4、學(xué)習(xí)意識薄弱,未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛,技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失,聘請工作困難大,影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項(xiàng)目的操作閱歷不足,公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今日把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問題提出來,是不好看。經(jīng)過了這一年來,我們在經(jīng)受了切膚之痛后,必需以踏踏實(shí)實(shí)做事的方法尋求我們將來的進(jìn)展道路。

四、明年及至今后的方案及組織實(shí)施的措施。

明年即20__年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下。明年指標(biāo)1000萬,明年保底指標(biāo)800萬。

指標(biāo)是提出來了,大家會覺得高,但這是市場形式所迫市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步,要達(dá)到去年前年的利潤點(diǎn),唯有走重點(diǎn)專攻的路子上來,必需充分發(fā)揮品牌與銷售隊(duì)伍的優(yōu)勢,以訂單總量的提高,市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此,明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是:專攻訂單vip客戶3~5家,分銷意識和查找工作必需加強(qiáng)。、

過去我們的公司好比一架馬車,各種資源好比拉車的馬,馬車上的重量并不太重,但拉車的馬卻為眼前的一點(diǎn)點(diǎn)利益,朝各個(gè)方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個(gè)方向走走,又朝一個(gè)方向走走,走半天,可沒前進(jìn)多少。今日,我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境,要做的事無疑是明確馬車的方向,將每匹馬朝一個(gè)方向趕,同時(shí)合理的加載加量,讓馬車輕快地跑起來。磨刀不誤砍柴工

通過對20__年訂單的分析,我們直銷占據(jù)公司銷售額的90%。這意味著公司特色型還達(dá)不到足以吸引每一家顧客的效果,這里我們暫且不去分析,是價(jià)位緣由呢?質(zhì)量緣由呢?還是銷售方式產(chǎn)生的緣由?但是至少我們可以看出ge品牌效應(yīng),以及強(qiáng)大的銷售力氣、這兩者發(fā)揮出的作用應(yīng)是最主要的。如何更有效的發(fā)揮銷售網(wǎng)絡(luò)的力氣和提高ge品牌效應(yīng),是我們明年業(yè)績總量更上一個(gè)臺階,順當(dāng)完成銷售方案的關(guān)鍵。規(guī)?;N售并不是單方面的通過簡潔的人數(shù)增加或區(qū)域增加達(dá)到的,而是通過有機(jī)的把握市場、品牌、人員和數(shù)量、質(zhì)量捏合在一起,形成銷售強(qiáng)勢達(dá)到的。

要達(dá)到這一效果,首先我們必需解決前面提到的業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)的問題。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn),對我們二級市場的開發(fā)影響很大。業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)就等于組織渙散,其結(jié)果是不同力量之間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)作,不能充分利用各有所長的業(yè)務(wù)員的力量。不同市場間的業(yè)務(wù)員缺乏協(xié)調(diào)協(xié)作,使市場被人為的分割,難以形成統(tǒng)一的大市場。同時(shí),也極有可能由于利益方面的緣由,導(dǎo)致相臨市場間的磨擦,當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個(gè)人印訖時(shí),它的潛力將會以業(yè)務(wù)員力量為限。

單兵作戰(zhàn)的另一危害是突出業(yè)務(wù)員個(gè)人作用,淡化業(yè)務(wù)員群體作用。個(gè)人的力氣總是有限的,假如我們不能夠?qū)I(yè)務(wù)員組織起來作為一個(gè)群體發(fā)生作用,那就意味著在業(yè)務(wù)工作中缺乏爆發(fā)力,形成不了銷售強(qiáng)勢,對我們能否長期占據(jù)市場影響很大。所以在明年的市場分解,我們盼望是有機(jī)的分解,充分考慮到不同市場的相互協(xié)作以及業(yè)務(wù)員之間的相互協(xié)作,尤其對于二級市場的開發(fā),市場部和各經(jīng)理必需起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用,讓團(tuán)隊(duì)高速有效的運(yùn)營起來,充分發(fā)揮“1+12”的作用。

4、需要公司其它方面的支持工作。明年的工作任務(wù)是艱難的,要做的事情特別多,要完成銷售方案不是靠抓一個(gè)銷售系統(tǒng)就能做好的。前面我們講到以“多匹馬往一個(gè)方向用勁”的設(shè)想,就是盼望公司的最高決策層,決心一下,旗幟往這一插,各個(gè)部門、各路兵馬不再左顧右盼、瞻前顧后,而是齊心向前,前仆后繼,不完成任務(wù)決不罷休要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊(duì)伍!

醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文4

醫(yī)院設(shè)備科工作總結(jié)設(shè)備科在設(shè)備的管理和維護(hù)、計(jì)量管理和網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件維護(hù)作了一系列實(shí)實(shí)在在的工作。向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:

第一:作好全院設(shè)備的管理和維護(hù)。

(一)有效地?fù)?dān)當(dāng)起全院的醫(yī)療設(shè)備的修理及保養(yǎng)工作。如:磁共振成像系統(tǒng),放射科_線機(jī),b超及腦電地型圖儀,全自動洗胃機(jī),各病區(qū)及手術(shù)室的mp-900多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀、吸引器,供應(yīng)室高壓鍋,各科室空調(diào)和病員供水設(shè)備,洗衣房洗衣設(shè)施,院內(nèi)通訊設(shè)備及線路,制藥設(shè)備等的修理。使全院設(shè)備的完好率在90%以上,有效保證臨床使用。

(二)加強(qiáng)設(shè)備管理制度化、規(guī)范化建設(shè)。作好設(shè)備的申購、論證、安裝、調(diào)試、驗(yàn)收、交付使用等各項(xiàng)工作;擔(dān)當(dāng)起收集、整理資料,歸檔等系列工作;如磁共振成像系統(tǒng),尿液分析儀,多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀的購置、組檔、建檔。加強(qiáng)設(shè)備制度建設(shè),建立健全制度和職責(zé)。如建立《設(shè)備科工作制度》、《醫(yī)療設(shè)備管理制度》、《醫(yī)療設(shè)備申購制度》、《醫(yī)療設(shè)備驗(yàn)收制度》、《不良大事處理制度》等13項(xiàng)制度和《醫(yī)療設(shè)備科科長職責(zé)》、《計(jì)量管理人員職責(zé)》、《醫(yī)療設(shè)備選購人員職責(zé)》等8項(xiàng)職責(zé)。規(guī)范各種可操作表格,依據(jù)新的法律法規(guī),進(jìn)一步完善各類報(bào)表和操作流程。如:驗(yàn)收報(bào)表及其工作流程,申購報(bào)表及其操作流程,不良大事處理流程及報(bào)表。進(jìn)一步規(guī)范機(jī)器操作流程,建立使用登記,加強(qiáng)設(shè)備使用管理。進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備管理委員會功能,加強(qiáng)設(shè)備從選購到報(bào)廢的監(jiān)管。提高防腐意識,拒絕收受紅包,拒絕暗(三)加強(qiáng)設(shè)備管理市場化、法制化建設(shè)。在日常工作中樹立效益意識、質(zhì)量意識、責(zé)任意識。按要求準(zhǔn)時(shí)上報(bào)大型珍貴、重點(diǎn)醫(yī)療器械《醫(yī)療機(jī)構(gòu)購進(jìn)醫(yī)療器械登記表》和《醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用醫(yī)療器械登記表》。樂觀實(shí)施大型醫(yī)療設(shè)備的配置許可申報(bào)。還樂觀參與市.縣組織的《醫(yī)療器械法律法規(guī)》及《特種設(shè)備平安條例》培訓(xùn),正制作《醫(yī)療設(shè)備管理法律法規(guī)普及暨我院設(shè)備管理實(shí)踐》幻燈教學(xué)片,進(jìn)一步增加法律意識,漸漸使設(shè)備工作走上制度化、規(guī)范化、法制化的正軌。

(四)加強(qiáng)設(shè)備計(jì)量管理和設(shè)備平安運(yùn)用宣揚(yáng)和實(shí)施。樂觀協(xié)作市、縣技術(shù)監(jiān)督局及測試所作好設(shè)備計(jì)量工作。加強(qiáng)如:b超、心電、_線機(jī)、監(jiān)護(hù)儀、檢驗(yàn)儀器的計(jì)量檢測,提高設(shè)備報(bào)告的精確?????性。組織人員對有平安隱患的設(shè)施進(jìn)行鑒定和檢修,如高壓消毒設(shè)備、高壓電力設(shè)施、醫(yī)用急救設(shè)施,可利用平安通道。該撤出的堅(jiān)決撤出,該整修的就整修。參與綿陽市電業(yè)協(xié)會舉辦的《電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許可》培訓(xùn),并取得了電工進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許證,樹立起持證上崗,平安第一的思維意識。

(五)加強(qiáng)新設(shè)備的引進(jìn),新技術(shù)的應(yīng)用,提高醫(yī)院綜合實(shí)力。近幾年,為了改善醫(yī)院設(shè)備落后,醫(yī)教科研滯后,醫(yī)院進(jìn)展遲緩的窘境,醫(yī)院多方努力加大設(shè)備投入,先后引進(jìn)了全自動生化分析儀,東芝彩超,英國等離子內(nèi)窺鏡系統(tǒng),奧林巴斯電子胃腸鏡,磁共振成像系統(tǒng)等,轉(zhuǎn)變中醫(yī)院只靠“望、聞、問、切”吃飯的歷史,提高了診療水準(zhǔn)。

其次:完善醫(yī)院his系統(tǒng),加強(qiáng)信息化建設(shè)。

(一)作好全院計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)管理及軟硬件維護(hù);加強(qiáng)數(shù)據(jù)平安運(yùn)行監(jiān)測和維護(hù);加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備平安運(yùn)行監(jiān)測和管理。準(zhǔn)時(shí)修理網(wǎng)絡(luò)硬件和解決軟件運(yùn)行中的難點(diǎn)問題,保障his系統(tǒng)正常、高效、平安運(yùn)行。

(二)加大硬件投入,改善網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。遞交《關(guān)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)現(xiàn)況匯報(bào)和升級改造的建議》,申請、建議購入hp370服務(wù)器一臺,并進(jìn)一步改善網(wǎng)絡(luò)配置,保證網(wǎng)絡(luò)平安高效運(yùn)行。

(三)完善軟件系統(tǒng),加強(qiáng)制度建設(shè)。進(jìn)一步完善計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng),新上了住院收費(fèi)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)別系統(tǒng),組織相關(guān)操作人員進(jìn)行技術(shù)技能培訓(xùn)和規(guī)章學(xué)習(xí),確立行之有效的操作規(guī)程,如《藥房計(jì)算機(jī)操作規(guī)程》、《門診收費(fèi)計(jì)算機(jī)操作規(guī)程》和《住院收費(fèi)計(jì)算機(jī)操作規(guī)程》。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人責(zé)任培育。完善了報(bào)表系統(tǒng)。新設(shè)計(jì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表,如科室工作量報(bào)表、醫(yī)生工作量報(bào)表、收入對比報(bào)表。

(四)加強(qiáng)學(xué)問培訓(xùn),強(qiáng)化操作技能。利用參與“思科網(wǎng)絡(luò)專家神州行”的機(jī)會向與會代表學(xué)習(xí),增長網(wǎng)絡(luò)平安運(yùn)行及高速運(yùn)行方面的學(xué)問,提升網(wǎng)絡(luò)管理及維護(hù)方面的力量,推動醫(yī)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用的健康進(jìn)展。

第三:加強(qiáng)協(xié)調(diào)和聯(lián)系工作。不論是設(shè)備工作,還是網(wǎng)管事務(wù),都需要與各科室、各相關(guān)人員加強(qiáng)協(xié)調(diào)和聯(lián)系工作;作好上傳下達(dá)工作,仔細(xì)領(lǐng)悟和執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作意圖和決議。為領(lǐng)導(dǎo)設(shè)備工作決策作出樂觀有益的建議,樂觀協(xié)作各科室作好設(shè)備修理和網(wǎng)絡(luò)工作,最大限度為臨床服務(wù)。

總之,在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下,在各科室的協(xié)作下,設(shè)備科進(jìn)一步按

“二甲”及“醫(yī)院管理年”在設(shè)備工作方面管理和維護(hù)要求,使醫(yī)院在設(shè)備管理和維護(hù)以及醫(yī)院信息化建設(shè)方面邁上制度化、規(guī)范化、法制化的新臺階。

最終,盼望各位領(lǐng)導(dǎo)和專家為我院能在今后一段時(shí)間內(nèi),進(jìn)一步加強(qiáng)和完善設(shè)備管理多提看法和建議;我們信任乘著“醫(yī)院管理年”的春風(fēng),在各位領(lǐng)導(dǎo)和專家的關(guān)懷和后愛下,我們將進(jìn)一步加大設(shè)備人力和物力資源投入,加強(qiáng)設(shè)備宣揚(yáng),加強(qiáng)維護(hù)人員、操作人員技術(shù)技能培訓(xùn),進(jìn)一步加強(qiáng)設(shè)備工作制度化、規(guī)范化、法制化建設(shè)。

醫(yī)療器械銷售年終總結(jié)范文5

一、__年銷售業(yè)績狀況

__DR1臺,__CT一臺,ttDR一臺。完全沒有達(dá)到預(yù)期,整個(gè)FY市VIP客戶中大設(shè)備基本沒發(fā)生。市場可謂慘淡至極。

二、一年工作

1、會議接待狀況:安徽區(qū)共接待客戶7批;尤其是2次全國性大型會議,為此克服了許多其他工作接觸不到的,難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為客戶關(guān)系的進(jìn)展,作出了重要鋪墊。

2、人事關(guān)系問題上,為公司招來2批次8人,公司最終留下6人。雖然臨時(shí)沒有產(chǎn)出,但是從他們身上,明顯看到了十足的進(jìn)步,尤其是責(zé)任心的提升,相

信任13年的時(shí)候,他們會用實(shí)際行動為公司制造利益證明自己。

三、目前銷售工作中存在的主要問題

1、因上半年費(fèi)用的較差約束性,盲目性比較大,導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次z總、h總、會計(jì)的提點(diǎn),我在費(fèi)用支出上嚴(yán)格要求自己,提高了費(fèi)用支出的合理性和科學(xué)性,經(jīng)過下半年的運(yùn)行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高,費(fèi)用掌握問題還達(dá)不到我預(yù)想的目的。比如,如何解決因如何把握客戶的喜好,針對性選擇的性價(jià)比最高的禮品,因我每次預(yù)備都比較倉促,沒能充分去思索,導(dǎo)致許多不必要的鋪張。明年,我會好好預(yù)備一下,肯定要嚴(yán)格把控支出這一塊,做到利益最大化!

2、我特別想借機(jī)檢討并且引以為例,盼望廣闊新員工們可以通過我的例子,以后不要走彎路,就是在公司供應(yīng)的任何書面性文件,必需要嚴(yán)格的審核,尤其是合同上,哪怕是一個(gè)字一個(gè)字的看,也要確定他的精確?????性。由于,尤其是數(shù)字上,一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤。公司會擔(dān)當(dāng)巨大的額外費(fèi)用,一個(gè)選配軟件的添加,醫(yī)院沒照看到的人都會和我們斤斤計(jì)較,公司也會擔(dān)當(dāng)額外的巨大支出。我總結(jié)過,需要仔細(xì)看是第一步,其次步,不明白的不懂得,第一時(shí)間問,第一時(shí)間解決,標(biāo)記,決不能將錯(cuò)誤帶出公司。

四、我分析造成這種狀況的緣由有以下幾條:

A、大環(huán)境的影響,安徽醫(yī)改,明文規(guī)定禁止選購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法掌握,導(dǎo)致許多訂單流產(chǎn),未能按方案進(jìn)行。

B、對于VIP客戶,競爭日趨激烈,一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系,經(jīng)營成本低,相對而言,在匯報(bào)和效果是高的,這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。

C、社會關(guān)系不足以吸引客戶。大家都很清晰,社會關(guān)系強(qiáng),就有產(chǎn)品強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的不足,無疑會增大銷售費(fèi)用,尤其對于飛利浦,東芝這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢掌握住醫(yī)院的競爭對手。

D、在項(xiàng)目投入上缺乏方案性。我對項(xiàng)目的投入上,缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的把握,往往進(jìn)展到項(xiàng)目后期,發(fā)覺不少的問題,如不照錯(cuò)誤去執(zhí)行,則前功盡棄,造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項(xiàng)目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費(fèi)用支出的把握上,我沒能做到特別精確?????,但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮,再作出打算。

五、團(tuán)隊(duì)的問題:

1、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣闊員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估量不足,造成管理錯(cuò)位。

2、對失敗項(xiàng)目未做深化總結(jié),一個(gè)業(yè)務(wù)員犯了錯(cuò)誤,在另一個(gè)業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯(cuò)誤。體現(xiàn)不出公司的團(tuán)隊(duì)作用。

3、對競爭對手的分析不多,局限于個(gè)別項(xiàng)目,個(gè)別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體討論對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。

3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依靠于一個(gè)業(yè)務(wù)員的力量。也就是說一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下,形成不了市場開發(fā)的強(qiáng)勢局面。

4、學(xué)習(xí)意識薄弱,未能形成良好的學(xué)習(xí)氣氛,技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。

5、業(yè)務(wù)人員流失,聘請工作困難大,影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。

6、對于大項(xiàng)目的操作閱歷不足,公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。

我今日把這些困擾團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售工作的問題提出來,是不好看。經(jīng)過了這一年來,我們在經(jīng)受了切膚之痛痛后,必需以踏踏實(shí)實(shí)做事的方法尋求我們將來的進(jìn)展道路。

六、明年

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