房地產(chǎn)銷售人員提成制度

廣州有個房 銷售中心`廣州有個房銷售案場薪酬制度銷售部20239綱要第1頁共14頁廣州有個房 銷售中心綱要第一章概述其次章銷售案場組織架構(gòu)第三章薪酬構(gòu)成及原則第四章銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn)第五章提成第六章績效治理制度第2頁共14頁廣州有個房 銷售中心第一章概述一．目的：準(zhǔn)化治理體系；性治理。二．原則：符合公司人力資源要求；結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平；到其它崗位，節(jié)約人力資源。三．適用范圍：銷售案場全部駐場工作人員；成治理，包括工資、績效嘉獎、提成計算。作為提成系數(shù)及人員配置標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)。四．定義概述：4.1．質(zhì)保金：為降低公司銷售風(fēng)險，保證銷售效勞質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗位人員提成保金全額發(fā)放。4.2．提成：指為銷售效勞的相關(guān)崗位人員，依據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應(yīng)比例的銷售提成。設(shè)立的各項獎金。簽約狀態(tài)下的回款額和尾盤期，也指銷售開頭至銷售完畢的過程。第3頁共14頁廣州有個房 銷售中心其次章 銷售案場組織架構(gòu)一．銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)〔1〕〔4人〕〔1〕〔1人〕〔24〕〔1人〕〔1〕〔2人〕二．銷售案場駐場人員配置：崗位人數(shù)銷售總監(jiān)1銷售秘書1銷售經(jīng)理4置業(yè)參謀24工程后臺經(jīng)理1工程后臺專員2工程籌劃經(jīng)理1工程籌劃師1合計35備注：工程的人員配置可在編制要求的根底上依據(jù)實際狀況進(jìn)展調(diào)整，并另行報批。第4頁共14頁廣州有個房 銷售中心第三章 薪酬構(gòu)成及原則一．薪酬組成薪酬=崗位根本工資＋公司福利＋銷售提成＋績效獎金二．銷售經(jīng)理、置業(yè)參謀薪酬安排比例占比薪酬〔100%〕薪酬〔100%〕底薪〔20%〕提成(62%〕績效(18%)備注：底薪占0.1%; 提成占0.31%; 績效占0.09%三．案場人員薪酬費用說明0.5%0.5%)0.1%〔全部駐場人員，不含籌劃線和運營線的工作人員〕0.31%〔駐場人員、跟進(jìn)工程的籌劃經(jīng)理、籌劃、運營專員；各崗位提成系數(shù)和安排比例請參照第四章說明〕0.09%(包含活動經(jīng)費、銷售準(zhǔn)時嘉獎、銷售團(tuán)隊嘉獎、其它駐場人員嘉獎、駐場人員工裝費用；績效具體費用分類請參照第六章說明)四．根本工資10崗位工資發(fā)放建議：4.2.1見習(xí)經(jīng)理：5000元/月； 銷售經(jīng)理：6000元/月；4.2.2見習(xí)秘書：3000元/月； 銷售秘書：4000元/月；4.2.3見習(xí)參謀：2023元/月； 置業(yè)參謀：4000元/月；見習(xí)期兩個月，在有銷售的狀況下依據(jù)個人銷售業(yè)績和業(yè)務(wù)力量可申請?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。第5頁共14頁廣州有個房 銷售中心五．銷售提成計算方式：銷售經(jīng)理、置業(yè)參謀＝當(dāng)月個人銷售總額×相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場其他崗位＝當(dāng)月平均置業(yè)參謀提成×相應(yīng)提成系數(shù)備注：員工所得獎金，假設(shè)消滅交個人所得稅，按國家相關(guān)制度執(zhí)行。六. 績效嘉獎準(zhǔn)時績效嘉獎：在銷售過程中同時發(fā)放；團(tuán)隊嘉獎：與提成同步發(fā)放；駐場工作人員嘉獎：與提成同步發(fā)放；第6頁共14頁廣州有個房 銷售中心一．提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)

第四章銷售案場提成標(biāo)準(zhǔn)個人銷售任務(wù)物業(yè)類型個人銷售任務(wù)物業(yè)類型住宅、公寓、車位商業(yè)、寫字樓120%＜當(dāng)月銷售任務(wù)完成率3‰3.5‰100%≤當(dāng)月銷售任務(wù)完成率≤120%2.0‰2.5‰100%1.5‰1.5‰個人提成系數(shù)核算說明：進(jìn)展核算；二．提成安排標(biāo)準(zhǔn)各崗位安排標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)。其他部門經(jīng)理級、專員級〔除銷售經(jīng)理、置業(yè)參謀倍數(shù)計算。三．駐場人員個人提成安排標(biāo)準(zhǔn)層級 崗位銷售總監(jiān)經(jīng)理級 經(jīng)理經(jīng)理

提成安排系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)置業(yè)參謀平均提成×1.5倍置業(yè)參謀平均提成×1.1置業(yè)參謀平均提成×1.2倍第7頁共14頁廣州有個房 銷售中心一級工程籌劃師置業(yè)參謀平均提成×0.8倍二級銷售秘書置業(yè)參謀平均提成×0.3三級后臺專員置業(yè)參謀平均提成×0.3倍四級運營中心部門協(xié)作置業(yè)參謀平均提成×0.45倍專員級備注：專員級提成對應(yīng)到崗位編制實際人數(shù)進(jìn)展計算。駐場工作人員提成對應(yīng)到崗位實際人數(shù)進(jìn)展計算。超出崗位配置標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)配3.41.5〔如只配置一人，就按一個人進(jìn)展計算提成，如有調(diào)整須上報領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展審批。第8頁共14頁廣州有個房 銷售中心第五章 提 成一．提成發(fā)放提成發(fā)放方法準(zhǔn)時間243成總表》的編制及銷售總監(jiān)審核，次月812總審批，會簽完畢后由財務(wù)部通知工程銷售部進(jìn)展提成發(fā)放，發(fā)放時間原則上不得超過次月15成金額=個人當(dāng)月提成總額-質(zhì)保金-個人所得稅。1515提成計提方式準(zhǔn)；銷售任務(wù)確實定1.2.2.1“實際銷售金額＞銷售任務(wù)金額”的狀況下按銷售任務(wù)金額核定提成計提系數(shù)；70%30%的計算方式核定提成計提系數(shù)，計算公式為：實際銷售金額×0.7+銷售任務(wù)金額×0.3；提成發(fā)放比例5050%依據(jù)銷售房源的回款進(jìn)度進(jìn)展發(fā)放；發(fā)放原則公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成。員工假設(shè)因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；假設(shè)違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利放。員工假設(shè)離開公司后，公布、散布對公司不利的言論，一經(jīng)覺察核實，提成一律不再發(fā)放。第9頁共14頁廣州有個房 銷售中心質(zhì)保金質(zhì)保金扣除比例崗位質(zhì)保金銷售總監(jiān)5%銷售秘書5%銷售經(jīng)理10%置業(yè)參謀10%工程后臺經(jīng)理5%工程后臺專員5%工程籌劃經(jīng)理5%工程籌劃師5%質(zhì)保金發(fā)放質(zhì)保金在工程退場一個月后，一次性發(fā)放完畢。效嘉獎。位的狀況，則質(zhì)保金在該工程順當(dāng)退場后，一次性發(fā)放。退房、換房、人員離職提成結(jié)算原則該筆提成從下月提成〔或質(zhì)保金〕中等額扣除。換房：發(fā)生換房狀況時，依據(jù)前后房屋差價和原提成系數(shù)據(jù)實結(jié)算，多退少補(bǔ)。如存在以上未能詳盡說明的狀況，另行報批公司執(zhí)行；人員調(diào)職、輪崗、離職如案場工作人員正常的調(diào)職、輪崗，全額發(fā)放調(diào)職、輪崗日前已銷售應(yīng)提的提成〔未回款局部在后期回款當(dāng)期全額領(lǐng)??；質(zhì)保金不受調(diào)職、輪崗影響，發(fā)放時可全額領(lǐng)??；其中銷由后續(xù)經(jīng)辦人員計提。銷售人員、現(xiàn)場工作人員正常離職，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好客戶交接手續(xù)；離職之日前全款第10頁共14頁廣州有個房 銷售中心〔包括銀行按揭額發(fā)放提成。人員在提出辭職申請之日起，財務(wù)暫停發(fā)放提成，在離職手續(xù)辦理完畢后再進(jìn)展提成的審核確認(rèn)人員調(diào)職、輪崗、離職人員名單。提成，轉(zhuǎn)入績效嘉獎獎金池和后續(xù)經(jīng)辦人員。安排比例如下：職位后續(xù)經(jīng)辦人員

50%50%

說明部門活動經(jīng)費第11頁共14頁廣州有個房 銷售中心一．績效嘉獎目的：

第六章 績效治理制度為堅持績效優(yōu)先、兼顧公正，實行按勞安排、多勞多得的原則，努力激發(fā)銷售團(tuán)隊及相關(guān)治理的運行機(jī)制，切實促進(jìn)銷售現(xiàn)場內(nèi)部力氣的壯大，更好的完成銷售任務(wù)。約束機(jī)制，推動公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績提升。二．適用范圍：主要人員：置業(yè)參謀及銷售經(jīng)理。相關(guān)人員：駐場工作人員?？捎糜诓块T活動及聯(lián)誼經(jīng)費。三．獎金池來源及提取績效嘉獎獎金池=銷售部工程簽約總額×0.09%；明細(xì)報銷。開盤前績效嘉獎：制定方案提前上報公司審批，開盤后計入已使用獎金金額準(zhǔn)時核算；用后按實際發(fā)生金額與財務(wù)進(jìn)展核對，剩余金額交回公司財務(wù)人員進(jìn)展統(tǒng)一保管。使用治理臺賬，每季度與財務(wù)進(jìn)展對賬。四．績效嘉獎安排原則績效嘉獎〔100%〕績效嘉獎〔100%〕〔30%〕駐場人員嘉獎〔10%〕〔30%〕〔30%〕第12頁共14頁廣州有個房 銷售中心活動和服裝經(jīng)費：用于售樓部駐場人員部門工裝及活動費用〔70%、活動經(jīng)費占%；工裝及活動經(jīng)費在實際使用中可以相互調(diào)整；駐場人員嘉獎：包括銷售中心〔銷售總監(jiān)、銷售秘書，后臺中心〔后臺經(jīng)理、后臺專員籌劃中心〔籌劃經(jīng)理、籌劃師、運營中心；駐場人員嘉獎〔100%〕駐場人員嘉獎〔100%〕〔30%〕后臺中心〔30%〕〔30%〕〔10%〕為實際單組團(tuán)隊嘉獎。五．團(tuán)隊績效嘉獎獎懲原則隊解散，最終一組將扣除全部績效嘉獎；