從自由賣貨到科學管理市公開課特等獎市賽課微課一等獎課件

從自由賣貨到科學管理

09月08日第1頁從自由賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略森林效應羊群效應震中效應第2頁從自由賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略森林效應羊群效應震中效應第3頁從自由賣貨到科學管理對于三攻戰(zhàn)略在終端我們要做工作就是：1、了解當前已經(jīng)覆蓋網(wǎng)點情況（三攻店3），制訂以店為單位排面達標計劃，開始以產(chǎn)品營銷向以品牌營銷轉變。2、匯總各省營銷部現(xiàn)有終端網(wǎng)點資料，建立全國網(wǎng)點數(shù)據(jù)庫，全國統(tǒng)一標準、統(tǒng)一格式；使企業(yè)了解當前整體網(wǎng)點資源情況，為制訂市場決議和銷售戰(zhàn)略提供理論依據(jù)。3、重新調研全國網(wǎng)點資源，統(tǒng)一網(wǎng)點類型劃分，要求調研到縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級，要求零售終端調研含全部有日常消費品銷售網(wǎng)點（包含三攻店1、2類型）；了解現(xiàn)實狀況和實際差距，制訂針對不一樣類型終端長久發(fā)展規(guī)劃4、制訂當前分市場、分渠道、分人員三攻店1、2升級3規(guī)劃第4頁從自由賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略森林效應羊群效應震中效應第5頁從自由賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略森林效應羊群效應震中效應第6頁從自由賣貨到科學管理

“圖難于其易，為大于其細。天下難事必做于易，天下大事必做細。合抱之木生于毫末，九成之臺起于累土，千里之行始于足下”所以做好基礎是最根本，細節(jié)決定成敗。”

第7頁從自由賣貨到科學管理三攻戰(zhàn)略森林效應羊群效應震中效應第8頁從自由賣貨到科學管理終端管理部

第9頁從自由賣貨到科學管理終端管理主管職責：負責培訓和指導本部門業(yè)務隊伍深度營銷工作流程和方法。制訂本部門終端管理工作規(guī)劃?？偨Y推廣當?shù)赜蚪K端管理——深度營銷工作成功經(jīng)驗和方法。幫助直接上級落實終端管理工作各項要求。搜集、整理和分析當?shù)赜蜾N售情況和市場開發(fā)情況。監(jiān)督、檢驗各業(yè)務部門對終端管理工作各項要求落實情況。負責監(jiān)督、檢驗深度營銷最基本工作中業(yè)務人員區(qū)域劃分、行程制訂、客戶資料卡使用和鋪市跟蹤表填寫落實。負責下級終端管理主管選拔、培訓和指導。第10頁從自由賣貨到科學管理深度營銷

第11頁從自由賣貨到科學管理深度營銷定義：

深度營銷就是在現(xiàn)有市場點和面上挖掘和發(fā)覺更多銷售潛力及機會點，經(jīng)過人員、區(qū)域、渠道、市場、品牌、經(jīng)銷商等各方面管理提升，強化企業(yè)產(chǎn)品、網(wǎng)絡、渠道、人員等諸方面優(yōu)勢，提升企業(yè)和經(jīng)銷商銷售管理水平和業(yè)務人員工作效率，為消費者和零售客戶提供連續(xù)不停優(yōu)質服務，建立品牌形象，提升品牌忠誠度，確保銷量穩(wěn)定增加，在全部地域和市場成為本行業(yè)中第一品牌。第12頁從自由賣貨到科學管理深度營銷目標：

－－成為全部地域和市場第一品牌。詳細講就是：規(guī)范企業(yè)全部業(yè)務隊伍最基本工作方法和流程。統(tǒng)一全部基層業(yè)務人員銷售工作基本表格。了解掌握（全國）經(jīng)銷商、分銷商覆蓋全部零售網(wǎng)點以及開發(fā)零售網(wǎng)點數(shù)量。掌握企業(yè)全部品項在全部銷售終端鋪市情況。了解掌握（全國）市場和渠道開發(fā)覺實狀況，跟蹤全部市場銷售和開發(fā)進度。依據(jù)現(xiàn)實狀況制訂品項銷售和市場開發(fā)標準，針對各市場提出詳細要求，提升企業(yè)整體銷售。

第13頁從自由賣貨到科學管理深度營銷執(zhí)行標準：一、深度營銷與人力資源管理二、深