企業(yè)到底在營銷什么

品和服務賣出去，然后吃力的維持生計，而當當?shù)钠放坪头?，這個企業(yè)頂多只算得上一個三流企司正在用各種新的營銷概念和創(chuàng)造新的營銷體驗來蠶食著場，但是很多企業(yè)卻還在廣告、促銷、價格戰(zhàn)的泥潭中執(zhí)自己過去打下來的舊江山不忍創(chuàng)新和改變?，F(xiàn)代營銷之戰(zhàn)是消費者價值之戰(zhàn)和消費者認知之戰(zhàn)，營銷要做的工作是體相信你能夠持續(xù)給他們帶來價值，以及讓他們認為你永專業(yè)和最值得信賴的。而我們縱觀現(xiàn)在很多企業(yè)陷入的營容易自滿。比如推出一個產(chǎn)品后，沒有打造品是想當然認為，不需要品牌照樣可以成功，因此這個市場靠強大的銷售團隊就實現(xiàn)了成功。但是，在消費者那里的牌，就愿意多付錢，如果是強勢品牌，很多關于這個領域會相信，為什么跨國企業(yè)進入中國前幾年即使虧損他們也一個有影響力的品牌在整合資源的能力上遠遠大于一個銷個高價值的品牌即使在一些產(chǎn)品上有一點瑕疵，消費者因？白送給消費者他們還會懷疑你的動機。就好像多人總是要，但是，如果你把自己打造成了一個強勢品牌，你會發(fā)關系照樣可以收到訂單，拿到高價錢。麥肯錫創(chuàng)立的時候，他們說，他們從來不會主動去兜售自己的服務，而是通體的報道等等來強化自己的專業(yè)水平，而這樣持續(xù)做的結強調功能，或者說只能向消費者強調功能的遭受到同類企業(yè)的競爭壓迫而帶來價格挑戰(zhàn)。那些經(jīng)典OD，差別就在于一般的音樂播放器企業(yè)并沒有真正的將功根本是構建了一個給年輕人不斷體驗的互聯(lián)網(wǎng)平臺，QQ2有了黏住用戶的基礎。而我們反過來看傳統(tǒng)的門戶，依聞產(chǎn)品為核心，不論是推出博客還是播客，都是制造新告訴受眾，你賣的是資訊，受眾馬上就會的嗎？如果僅僅賣資訊你就不需要那么多優(yōu)秀的編輯要低價雇用一批資料整理員就可以了，可是有幾個媒體愿意這媒體賣的是思想，是觀點，而不是資訊，受眾需要的不僅僅是的思想，一個媒體如果只能賣資訊，其價值就是低的，如果你賣注意力，不論是受眾還是廣告主都會對你產(chǎn)生興趣。有很多場研究公司賣的是數(shù)據(jù)，而我卻覺得，市場研究公司如果只能做一個三流的公司，或者未來會被咨詢公司淪為下游的數(shù)據(jù)采場研究公司就很容易由腦力公司變成了一個低價值的執(zhí)行公企業(yè)來說，他們需要的不是數(shù)據(jù)，而是通過數(shù)據(jù)解讀、挖掘和知識、策略和遠見，從這個角度來說，一個優(yōu)秀的市場研究公業(yè)的營銷和品牌的評價標準，賣的是內容，賣的是企業(yè)決策需我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品所迷惑，而常常忘記我們的產(chǎn)群體什么樣的附加價值；我們總是因為習慣了某種慣，而忽略了跳出產(chǎn)品本身來思考產(chǎn)品之外的價值