瑜伽館活動策劃

PAGE瑜伽館,活動策劃

篇一：瑜伽策劃方案

慈溪“健康菩蘭”瑜珈文化節(jié)活動策劃方案

瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運動的完美結合，包含了動（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運動，它更是一種心靈療法，可調整人們的內心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學，運動學，哲學之大成，是一種內容廣泛的科學，能使人們在內在精神、意識、性格及潛能都得到改善。

菩蘭瑜珈國際女子會館是一家以專業(yè)開展女子瑜珈教學為主要經營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢國慶黃金周，故會館決定在慈溪國慶期間開展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。

公司在此背景下，經過系統(tǒng)的客戶群體分析、活動分析、市場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述

■活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)■活動時間：10月1日－10月7日

■活動地點：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定）■主辦方：菩蘭瑜珈國際女子會館

■承辦方：慈溪日報報業(yè)集團有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略1、活動目標

此次活動的目標是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數，使更多的人選擇菩蘭進行瑜珈鍛煉。

2、總體策略

為了達到預期的目的，本次文化節(jié)將采用場外室內兩種方式進行，共分為三個部分，各個部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過廣場活動提高知名度，通過室內講課增進老客戶和目標消費群的好感度，通過店內體驗方式增加會員的人數，完成最終目標。

3、活動策略★廣場活動部分

活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動活動時間：10月1日活動地點：虞波廣場（待定）

活動目標：通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時，吸引盡可能多的人報名參加店內體驗活動，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實現下面的活動提供人員保障和跟進基礎；

活動描述：在虞波廣場搭建現場舞臺，通過各項與瑜珈有關的舞臺活動和各種現場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進行廣泛的宣傳，廣場活動有現場瑜珈表演、美容演示及真人現場講解、瑜珈知識問答、現場知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現場報名六項。

項目描述：a、現場瑜珈表演：在現場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈；同時，在現場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現場小試身手做為壓軸戲使活動達到高潮。

b、美容演示及真人現場講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務，在這個機會也可一進行適當的宣傳，可在舞臺上讓美容專業(yè)人士進行簡單的美容講解，同時現場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進行現場評定，并提出專業(yè)意見，通過此舉來提高菩蘭在現場觀眾中專業(yè)的形象。

c、瑜珈知識問答：在現場表演之間不定時的穿插一些有獎知識問答題目，通過此項活動來增加現場的互動，提升現場的氣氛，還能在題目中對菩蘭及瑜珈進行一定的宣傳。

d、知識展板展示：在現場放置一定數量的宣傳展板，展板的內容包括瑜珈的一些基礎知識、菩蘭國際女子會館的相關介紹等內容。

e、宣傳資料分發(fā)：在活動現場周圍分發(fā)菩蘭國際女子會館的相關宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現場，同時，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。

f、“心體驗”現場報名：在舞臺旁開設一個現場預定區(qū)域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間為10月1－7日，具體時間段需進行現場預定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。

注意事項：1、在活動現場主持人需不斷告知現場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進行現場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀眾報名參加“心體驗”活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進行授課。3、在接受報名時盡量留下報名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標客戶群。

★室內活動部分

活動名稱：“健康最美”瑜珈講座

活動時間：10月6日或10月7日（待定）活動地點：國際大酒店宴會廳（暫定）

活動目標：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標消費群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。

活動描述：此活動是在室內進行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進行現場培訓。同時在結束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會，時間為10月8日至10月30日，需進行預約。

注意事項：1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標群，目標比較明確，重點在于吸引在場

非會員前去菩蘭進行體驗，同時讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。2、一個老會員可帶三個人參加

2、先確定參加人數，然后再預定場地，以免造成浪費；由于國慶期間場地需提前預定，故參與人數需提早確定?！锏陜然顒硬糠?/p>

活動名稱：“心體驗”活動活動時間：10月1日－10月30日活動地點：菩蘭瑜珈國際女子會館

活動目標：通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員?；顒用枋觯后w驗時優(yōu)質的服務，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進行指導，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。

注意事項：1、10月1日－7日為廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日為室內活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內活動的收獲階段，成功率的重點在服務、價格、設施等因素上

促銷策略：1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關宣傳策略1、媒體策略

此次活動根據實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進行。

2、宣傳策略

10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內容為“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

在《慈溪新聞網》上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復印。

在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復印。10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進行后續(xù)報導。在《慈溪新聞網》上對廣場活動進行后續(xù)報導。

10月7日：在《慈溪新聞網》上對“心體驗”活動進行報導，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

五、相關物品及預算

篇二：靜心瑜伽館戶外活動策劃書

戶外活動策劃書

靜心瑜伽館戶外活動

靜心瑜伽館為了增加會員之間的感情，特組織這次戶外活動，城市的壓抑讓我們每個人都很疲憊，讓我們放下一切包袱，來到戶外感受大自然的美妙，體驗瑜伽帶給您天人合一的感覺。

活動時間、地點、項目

1、活動地點：福永鳳凰山，山下+爬山

2、活動項目：戶外瑜伽、爬山、游戲

3、活動時間：訂于2012年11月11日上午，7：50靜心瑜伽館集合，8：00準時出發(fā)，8：30到達目的地，9：00鳳凰山腳下草坪上面（戶外瑜伽9：00-9：40）9：40—10：10照相，游戲，10：10爬山，11：10下山，11：30出發(fā)，12：00吃飯，12：40出發(fā)返回靜心瑜伽館。

4、報名日期從即日起截止時間2012.11.9日，

活動計劃

1、車輛有靜心瑜伽館會員提供，感謝她們對靜心瑜伽的支持。

2、每輛車乘坐人員4-5人左右，

預算

1、費用方式：吃飯費用AA制，大概費用每人60元左右/人。

2、費用管理，有靜心瑜伽館教練（海燕老師）管理或推薦會員一人管理。

裝備要求

1、個人裝備：瑜伽服或運動服裝一套，毛巾一條，運動鞋一雙，防曬霜、紙巾。

2、靜心瑜伽提供：瑜伽墊、室外音響、相機、礦泉水、水果。

活動要求

1.身體健康，性格合群，遵守紀律

2.集體活動，互相關照，友愛長存

3.保護環(huán)境，不丟垃圾，不破壞生態(tài)

4.領隊有權根據突發(fā)情況臨時更改計劃

●活動中專職分工人員的情況和聯(lián)系

活動發(fā)起人特別聲明：

1、在預交A費處填寫姓名、人數、/聯(lián)系方式

2、活動發(fā)起人有權在人力不可抗拒的惡劣天氣下取消活動

3、本次活動為AA制原則，即費用AA制，責任AA制。

4、參加者須對自己的安全負責。活動中發(fā)生意外事故，組織者有義務組織救援或改變計劃，但不承擔任何法律和經濟責任，特此聲明。

5、我是自愿參加這次旅行活動的，我對這次出行活動的時間、路線都有詳細的了解，對活動中可能出現的風險也有足夠的認識。我將努力規(guī)避風險，并鄭重聲明我對我個人的安全負責，如果在此次活動中我因意外風險被傷害，一切責任由我自己負責，與活動組織人、召集人及同行驢友沒有任何關系，家人和親屬等不得向與我同行出游的人以任何形式的索賠。

6、18周歲以下參加活動必須有家長或親屬陪同或監(jiān)護，其陪同人承擔監(jiān)護責任。

7報名人員請閱讀《自由人戶外公約》/read.php?tid=148

8、如活動中不能順應大多數參與人員意愿，沒有團隊精神，不懂得樂于助人者，禁止參加本活動。

9、請報名者千萬不要把本次約伴自助出行方式和常規(guī)參加旅行社旅游相混淆，自助出行方式和旅行社有著本質的區(qū)別。如果您有此意識殘留的話，那請您不要報名。旅途的快樂與舒適，來自于大家的共同努力創(chuàng)造?；顒影l(fā)起人與大家在各方面都是平等的，費用平等，責任平等，地位平等。

10、為了引起不必要的麻煩，乘車人員必須遵守乘車規(guī)定：1.維護車內衛(wèi)生2.不得在車內大聲喧嘩、吵鬧等3、如有其他意外發(fā)生，當事人不于追究車主和組織人員責任。

〖活動開始后，本聲明將自動生效并表明你接受本聲明，否則，請在活動開始前退出本次活動?！?/p>

會員帶表人簽名：

篇三：瑜伽館策劃書一、前言（一）策劃背景相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據《市市民休閑行為方式及其特征調查報告》中可以知道市民隨著社會經濟的發(fā)展和科學技術的不斷進步以及人民物質文化水平的提高，市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。學院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了學院學生的生活偏向。大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學生活，學生對于自身的身體素質有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點。瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復本身的自覺與自愈，改變人的亞健康狀態(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、臟、神經、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于學院的學生而言，瑜茜茜伽店在學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現了商機，并有了在校進行宣傳的決心。（二）策劃目的針對學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在學院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的。增加學院學生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解，認知，從而。使茜茜在學院其市場占有率得到提升，達到個學院學生和茜茜雙贏的局面。（三）策劃調研方法以調查問卷形式在學院校道上隨機發(fā)放，并現場填寫。調查問卷相關容經過細致的討論，于2011年12月1日中午在學院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達94%。排除由于隨機調查所產生的誤差，調查結果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料證明。二、策劃主題與目標策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度策劃目標：增加茜茜在學院的影響力和品牌效應三、俱樂部基本情況（一）俱樂部簡介茜茜瑜伽舞蹈健身俱樂部位于市新興三路83號廣電中心隔壁匯龍國際廣場樓上11層。場地約有160平方米，俱樂部中設有專門的瑜伽室，會員沐浴室，會員更衣室，會員休息廳。茜茜瑜伽舞蹈俱樂部所教授的瑜伽主要是艾格瑜伽，艾格瑜伽又為理療瑜伽，它非常注重人體的正確擺放，生理結構和骨骼肌肉等功能，強調體位動作精準，有矯正和恢復圣體的效果。（二）品牌介紹四、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析瑜伽行業(yè)在經濟類型中算是比較新穎獨特的，以瑜伽健身為主要商業(yè)經營模式在傳入中國就短短十余年，吸引了大量以美體健身減壓為主要目的的客戶。目前，在瑜伽行業(yè)進駐時間也不長，這個“大蛋糕”吸引了很多商家選擇投身于瑜伽這個行業(yè)。行業(yè)競爭日益激烈的瑜伽行業(yè)必定要經歷“大浪淘沙，篩洗反復”的過程，目前對于瑜伽的需求變化主要來自兩個方面：一個是以白領為主流的消費群體，所構成的變化引起大眾消費需求的變化；二是同一個消費群體的思想觀念變化，引起市場方向需求的變化。本土瑜伽與國外瑜伽有著發(fā)展程度的區(qū)別，我們根據上網收集的資料知道從事瑜伽行業(yè)的就業(yè)人員來自社會各階層，其中不少就受教育程度偏低，經營者對瑜伽行業(yè)了解不多，教練學習瑜伽水平參差不齊。缺少了本身的特有特色。（二）競爭者分析1．與現有的競爭者之間的競爭有若干家規(guī)模大小不一的瑜伽館。由于其他因素問題，瑜伽館的規(guī)模都不是很大。在鴛江麗港3號樓四層的瑜薏美體俱樂部是茜茜瑜伽舞蹈健身館的一大競爭對手。首先在價格上，茜茜學習瑜伽的月卡，季卡，半年卡，年卡都略微低于瑜薏，這對于還沒有經濟實力的學生相對的誘惑力就有差別。其次，在場地上，瑜薏瑜伽室面臨鴛江，而茜茜則身處芝麻城，相對而言，戶外風景就略微遜色。再者，在師資而言，茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的曾茜經理師從印度回來，在印度學習了正軌系統(tǒng)的艾格瑜伽，而瑜薏美體俱樂部就略微遜色。最后，再起瑜伽流派而言，茜茜所主要教的是艾格瑜伽，艾格瑜伽對于學生這塊市場來說是比哈他瑜伽能更吸引客源的。2.主要流派的競爭瑜伽主要分為兩個流派：哈他瑜伽和艾格瑜伽。現有的瑜伽店主要為哈他瑜伽流派，哈他瑜伽有著在體位練習中動作緩慢,輕柔,舒適,安靜等特點。通過練習可協(xié)調身體中的六大系統(tǒng),增強練習者的身體柔韌度和耐力,對集中力也會有一定的提升。身體上的積極變化會給練習者帶來心靈上的放松與平靜，從而能夠積極地面對外界的種種壓力。但是在普遍的教學中，瑜伽老師不會對動作進行詳細的講解，主要以學生領悟為主。而艾格瑜伽有著糾正體形的功效，其傳創(chuàng)始人艾格從瀕臨死亡到身心健康，他本身就是艾格瑜伽的生動自白。艾格瑜伽講究在身體的正確擺放的情況下練習體位動作，其中可以使用各種工具完成相應的練習，安全可靠，有利于矯正身體，恢復傷病，適合初學者、體弱入門者和身體僵硬的人群，同時也適合需要提高體位質量的練習者。對于不了解相關知識的學生而言，哈他瑜伽對于艾格瑜伽有著不小的威脅。3.潛在競爭者對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部而言，它的競爭者不僅僅是同行業(yè)的瑜伽館，也有著健身館。雖說有部分健身館中設立了瑜伽這項運動，但是對于以瑜伽為主要授課容的瑜伽館對于瑜伽課程的了解程度就相對較好。但是健身館在宣傳方面比規(guī)模小的瑜伽館花費心思更大。從而對瑜伽館客源產生了威脅。（三）對于消費者的分析1.學院消費群現狀現在茜茜瑜伽舞蹈俱樂部進行品牌推廣的圍主要是指州學院在校學生。由我們對學院學生的調查可以知道，學院學生對于瑜伽的興趣度不高。在199人中有90個人興趣度為一般，在各個選項中占45%。而另外一個圖標就反映出學生對于瑜伽的了解程度只是“聽說”，在調查總體中占55%。學生對瑜伽行業(yè)的興趣度不高，了解程度不高。就反映出瑜伽在學院的推廣力不夠，宣傳力度不強，不能很好的進行對于瑜伽的推廣，導致大部分學生不了解瑜伽，從而在一定程度上影響到對于瑜伽的興趣度。2.消費者需求分析主要就用馬洛斯需要層次理論對茜茜這一品牌進行分析。（1）生理需要練瑜伽可以獲得的形體姿態(tài)可以迎合學院學生需要。在這個現在普遍追求體態(tài)優(yōu)美的群體中，有著對于改變自身形體的潛在需求。（2）安全需要茜茜主要講授的是艾格瑜伽，而艾格瑜伽對于形體自身每塊肌肉每塊骨骼都有著要求，所以在授課的過程中就會細致的講授每一個動作細分到每塊肌肉的使用方法。是學生無需對在學習過程中更加安心。（3）社交需要一個優(yōu)美的形體對于在社交過程中會增加在社交過程中的自信。（4）尊重需要茜茜的核心“瑜伽是一種態(tài)度，是一種事業(yè)”，茜茜對于瑜伽的尊重在一定程度上會影響在授課過程中對于每位成員的尊重和包容。（5）自我實現的需要瑜伽是現今較為流行的美體方式，對于對潮流較為敏感的學生吸引力較強。學習瑜伽會讓學生在對自身價值有著更深刻的認可，而瑜伽背后所帶來的深厚涵會使學生產生一定的滿足感。五、SWOT分析（一）優(yōu)勢1.專業(yè)優(yōu)勢突出茜茜瑜伽舞蹈俱樂部經理曾茜，師從印度艾格瑜伽老師艾格，有著一般瑜伽館沒有的專業(yè)優(yōu)勢。2.價格合理茜茜瑜伽舞蹈俱樂部在價錢上對于學生有著額外優(yōu)惠。次卡20元，月卡128元，季卡458元，半季卡668元。相對于其他瑜伽館而言有著價錢上的優(yōu)勢。3.品牌定位明確茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的品牌定位是“讓專業(yè)成為一種態(tài)度”，明確了茜茜是一家專業(yè)的瑜伽授課基地。（二）劣勢1.宣傳力度不夠在學院宣傳力度不夠，以至于在學院的學生對于茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的認知不高，從而未能產生一定規(guī)模的品牌影響力。2.針對目標人群細分欠缺由于茜茜主要授課為艾格瑜伽，而艾格瑜伽在學院中的潛在消費市場廣闊。但是由于學生消費群的經濟能力上的缺陷，而未對學院這一市場進行細分，沒有針對學生群的營銷策略。（三）機會1.市場潛力巨大學院學生市場對于茜茜而言，市場是廣闊的，有著不多發(fā)展的潛力，和潛在消費能力。2.品牌特色突出，鮮明艾格瑜伽不同于哈他瑜伽的理療效果明顯區(qū)分于其他瑜伽館，在學院中將會吸引學生群對這個艾格瑜伽的目光與興趣。3.消費目標群明確首先目前茜茜的目光集中在學院學生消費群體上，歲推出的一系列平品牌推廣營銷組合策略都會符合學生消費群的特色，針對性強。（四）威脅1.消費者忠誠度不高由于茜茜在學院宣傳力度不夠，造成在學生中知名度不高，在學院市場中有55%的學生對于瑜伽只是處于“聽說”階段。這對茜茜在學院大圍的提高市場占有率有著威脅。2.消費者對于瑜伽的了解度不高不少學生不了解瑜伽各個流派的區(qū)別和功效，從而對瑜伽這個行業(yè)產生誤解。認為瑜伽對于自身的效益不大，這也就會對茜茜瑜伽在校園推廣造成了不小的阻力。六、目標市場戰(zhàn)略（一）市場細分根據產品分析中所講述的瑜伽和我們對瑜伽所做的市場調查。細分出的學生在整個瑜伽市場中不僅占有很大的比重，也是一個可以挖掘的具有巨大潛力的一個市場。(二）選擇目標市場大學生經過了高考的洗禮，身體也開始出現了各種問題。以前在高中時是沒時間，可到了大學之后就有了充裕的時間。大學生上網時間的增長，使很多人或多或少在身體上出現了些癥狀，如駝背，高低肩，頸椎不舒服等狀況。對于女生而言，穿高跟鞋時間過長就會出現平足，背單肩挎包久了就會出現高低肩，還有八外八等走路姿勢。對于男生而言，久坐電腦前會對頸椎，肩椎不好，會易造成駝背，等癥狀。這些癥狀對于學生體型而言是一個不好表現。的這時要是能學一下瑜伽那身體不僅得到了舒展，我們也能把時間充分利用。(三)目標市場定位根據女生想瘦身美體，男生想治愈身體上不同程度的體型上的缺陷。茜茜舞蹈俱樂部主要以瘦身美體，調理身體為主。將服務做到最優(yōu)質，適量價格。(四）目標推廣根據我們對茜茜舞蹈俱樂部各方面情況的調查，我們了解到，茜茜舞蹈俱樂部在學生中認知不高，究其原因，老師剛從印度回國，宣傳力度不夠。茜茜舞蹈俱樂部在大眾消費群體中（特別是大學生群體）知名度遠遠不如瑜薏、上善等品牌產品。而大學生占市場份額的絕大部分，是市場關注最需要關注的人群，其品牌宣傳的不足大大降低了該俱樂部的競爭力，阻礙了市場份額的擴大。根據市場對品牌了解的情況，本品牌的實力狀況，我們制定出了這次在校品牌推廣的目標和具體的市場切入策略。品牌推廣目標：（1）樹立“茜茜”良好品牌形象，提高“茜茜”在學院的知名度、美譽度和忠誠度，讓目標消費群對“茜茜”的了解更深入，營造良好的氛圍，創(chuàng)造更大的市場需求，培養(yǎng)更多的消費者。（2）針對目標市場，運用多種營銷策略，提高市場占有率。（3）通過公關及宣傳提高俱樂部的社會形象，品牌形象。七、營銷組合策略針對目標市場的市場營銷分析和SWOT分析，我們銷售計劃的制定，在宏觀上符合“茜茜”實事的企業(yè)原則，微觀上符合客觀的市場營銷環(huán)境，包括消費者的需求偏好，市場競爭者。同時要結合“茜茜”的銷售特點，以便更好的實施我們的品牌推廣策略和銷售目標。（一）營銷宗旨：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（二）品牌策略（1）品牌名稱：茜茜（2）品牌建設：品牌涵：讓專業(yè)成為一種態(tài)度品牌圍：艾揚格瑜伽，哈塔瑜伽，肚皮舞，鋼管舞品牌定位：優(yōu)秀質量，價格適中（3）品牌塑造品牌是邁入二十一世紀的入場劵。如何塑造品牌，制定依托品牌發(fā)展是現代企業(yè)極具現實意義的大事。對于此次的品牌推廣大賽，我們將在學生中廣泛塑造好“茜茜”這一品牌，打開學校學生這個巨大潛力的市場。1.保證服務質量服務質量對于一個服務業(yè)品牌而言，就是生命源泉。我們在此次的茜茜品牌推廣中要額外注重茜茜的品牌服務質量，讓消費群和潛在消費群能了解茜茜這個瑜伽品牌。2.保證質量作為一個商家，質量是說明商家好壞的最好依據。這就要求我們在進行瑜伽試課中要保證課堂的含金量，來通過質量上的保證來吸引學生消費群的關注。3.多種方式塑造品牌涵我們將利用校低額試課甚至免費試課等等方式來向學生群傳達茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的專業(yè)。在校由相關人員組織愛心瑜伽，在全校圍進行公開瑜伽授課。利用傳單，噴繪海報，現場講解等多種方式來進行對茜茜這一品牌的形象。（4）品牌包裝無論什么品牌，都要進行包裝。以“理療瑜伽”對茜茜瑜伽進包裝，著重強調茜茜瑜伽的流派是艾格瑜伽，而艾格瑜伽對人體有著理療的作用，能對學生自身不僅僅起到美體瘦身的功效，還能對其身形體態(tài)起到糾正的作用。以前期的包裝宣傳配上真是的效果來對品牌進行包裝，吸引學生群的眼球。（三）價格策略為了有效的進行市場營銷，增加銷售收入和提高利潤，商家要給瑜伽這項課程定一個基本價格?，F金折扣：當學生一次消費金額超出一定圍就可以給予現金折扣。數量折扣：對于以團體形式來報名參加瑜伽課程的學生可以給予在價格上面的優(yōu)惠。（四）整合促銷策略1.現場促銷策略為了能刺激學院學生的參與度，達到品牌推廣的效果，我們經過市場調研分析準備了以下幾種促銷方式。（1）惠顧贈送促銷為了增加茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的客源，我們可以采用贈送開卡客戶小禮品的方式，來讓顧客享受到艾格瑜伽與眾不同之處的同時能得到一些心理上面的滿足。具體的方法有：贈送在促銷期間開卡的用戶艾格瑜伽瑜伽光碟，或者小掛件。（2）創(chuàng)意廣告促銷在校做免費試課的時候，在較為廣闊的中樓草坪處身著瑜伽服，在下，享受瑜伽，體會瑜伽。（3）現場演示促銷1.文化促銷使用艾格瑜伽深遠的文化背景，來以文化吸引學生群?？梢栽趯W校做個瑜伽文化講座，來豐富學生對于瑜伽的了解度，從而增強商家的文化背景。2.體驗促銷在校以公開課的形式來向學生免費上瑜伽公開課，讓學生能親身體驗瑜伽，從而來增加瑜伽在校園的影響力，并在公開課中表現良好的學生中選取瑜伽助理。來刺激學生對于瑜伽的熱情。（五）渠道策略使用直接渠道和間接渠道相結合。直接渠道：在學院進行瑜伽公開課，直接面對學生群，達到一個直接接觸的效果。間接渠道：通過傳單，噴繪海報等較為傳統(tǒng)的宣傳方式進行宣傳。八、宣傳方案學生已經離不開網絡，網絡時時刻刻影響著我們學生的生活。創(chuàng)辦相關，將品牌信息利用宣傳出去，還可以開利用網絡的便利性來實行網上報名。利用網絡宣傳的手段，設立貼吧，，微博，博客來對茜茜瑜伽舞蹈俱樂部的動態(tài)進行宣傳，從而達到一個宣傳的效果。（一）宣傳目的：提高茜茜知名度，擴大茜茜市場占有率。（二）宣傳目標人群：學院學生（三）宣傳主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度（四）宣傳口號：不一樣的瑜伽，不一樣的美麗（五）特色定位：瑜伽，不一樣（六）活動開展時間地點：地點：南樓6樓空地處時間：2011年12月3日15:00-16:00（六）具體方案1.前期準備（1）召開小組會議討論負責事項，確定小組負責人。小組分為宣傳組，物資準備組，現場機動組。（2）擬定免費公開授課的宣傳前期所需要的物資準備和資金預算。（3）相關負責人在會議結束后寫好完整的活動策劃。（4）物資準備小組做好場地，音響等租借。（5）宣傳組做好開課前的宣傳手繪海報，噴繪海報，傳單等。2.活動當天工作安排（1）宣傳組做好宣傳板引導學生工作。（2）物資準備組保證音響的正場使用。（3）現場機動組負責維護現場秩序，保證公開課的順利進行和當學生過多時的安全維護工作。（4）公開課結束后，現場機動組負責組織學生有秩序安全離開現場，保證老師的安全問題。3.活動后期（1）宣傳組要負責對所有宣傳物品的維護工作。（2）物資準備租負責將所借用物資歸還給相關組織。（3）現場機動組負責公開課后期對于授課地點的清理工作。（4）宣傳組負責一幅手繪海報來反饋公開課的效果，達到后期宣傳的目的。3.具體工作按排總負責人：廖夢丹具體負責人：艷艷胡琴物資準備組組長：廖夢丹（）負責有：音響2臺，南樓6樓的借用申請，老師的聯(lián)系工作，體育館3樓空地處的申請聯(lián)系工作，借瑜伽墊30。宣傳組組長：胡琴（）負責：前期的手繪海報，噴繪海報，傳單的制作和打印，活動開展期間的指引牌，活動后期的公開課效果反饋手繪海報?，F場機動組組長：艷艷（）負責：現場秩序的維護，公開課結束后的學生引導離開的工作，老師安全的負責。醫(yī)療小組組長：廖夢丹（）負責：當天的醫(yī)療藥品的準備，和現場發(fā)生突發(fā)事件的處理。4.資金預算傳單1500份1500*0.1=150元手繪海報2版（100cm*100cm）10*2=20元硬紙板53*5=15元噴繪海報一（120cm*70cm）200元不可預計100元總計485元5.宣傳效果預測我們結合瑜伽要親身體驗才能知道其特色的特點來組織此次的免費公開課。讓學生能用身體的真實感受來體驗到茜茜瑜伽的那與眾不同的瑜伽。首先，對于學生而言，免費的公開課吸引力并不小，這樣就會吸引到很多學生的目光與此次瑜伽公開課上，也為后期的手繪海報帶來的關注度做下了伏筆。其次，瑜伽是門文化也是門藝術。親身體驗瑜伽博大的文化底蘊的同時用自己的實在經歷來感受瑜伽吸引人的地方。在活動開展前期和后期都做了大量的宣傳工作，在為當天瑜伽公開課帶來了巨大的潛在消費群。6.注意事項（1）在活動開展期間一切聽從總負責人的指揮，有問題及時反饋至相關負責人處。（2）在活動期間注意自身安全，要保證飲食飲水和適量休息。（3）如發(fā)生突發(fā)事件要及時反饋，靈活處理。（4）如若在當天發(fā)生不可避免的突發(fā)事件，按照相關應急預案處理。（5）當本組人員不足時可以向其他組請求支援。7.應急方案（1）倘若無法使用南樓6樓場地，變更地點為體育館3樓場地。（2）在活動開展期間，若發(fā)生學生暈厥等狀況，要立馬采取急救措施，要撥打120。（3）若老師身體出現突發(fā)狀況，要及時求助與相關單位。（4）若無法使用相關音響等硬件設施，使用之前準備的第二套設備。九、參考文獻《消費者行為分析》中國營銷總監(jiān)職業(yè)培訓教材編委會著《營銷調查》