商務談判模擬心得體會大全（23篇）

商務談判模擬心得體會大全（23篇）心得體會是對自己學習、工作或生活中的閱歷與感悟的總結(jié)與反思。在下面，我將為大家舉薦一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能夠給大家供應一些寫作的參考和借鑒。

模擬商務談判道具心得體會

商務談判是商業(yè)領域中一項至關(guān)重要的活動，而道具作為一種幫助溝通、展示以及增加影響力的工具，在談判中發(fā)揮著重要作用。在模擬商務談判中，我有幸運用了多種道具，從而獲得了一些有益的心得體會。這篇文章將從道具的選擇、運用和效果等方面來闡述我在模擬商務談判中的體會。

其次段：道具選擇的原則和技巧。

在模擬商務談判中，道具的選擇須要遵循一些原則和技巧。首先，道具要與議題相關(guān)，能夠突出自己的觀點和要求。其次，道具要具備較高的可視性和觸感性，能夠引起與會者的愛好和共鳴。此外，道具的運用應當符合禮儀，不能過于張揚或過于消極。最終，道具的選擇還應當考慮到自身形象和形象定位，不能與自身角色不符。

第三段：道具運用的技巧和方法。

道具的運用也須要一些技巧和方法。首先，道具的呈現(xiàn)方式應當?shù)皿w，可以通過手持、放置或展示等方式進行。其次，道具的運用時機要恰到好處，不能過早或過晚，以保持對方的愛好和有效的談判節(jié)奏。此外，道具的運用還須要與言語語言相結(jié)合，形成更加有力的論述。最終，道具的運用要留意與會者的觀感，不能給人以太過商業(yè)化或虛假的印象。

第四段：道具的效果和影響力。

在模擬商務談判中，道具的運用對于提升議題重要性和增加談判影響力具有顯著效果。道具作為視覺工具，能夠突出談判方的觀點，并通過形象化的方式加深與會者的印象。道具還能夠創(chuàng)建氣氛，增加與會者的參加感和合作意愿。最重要的是，道具可以讓談判雙方更加直觀地感受到談判結(jié)果，更好地理解對方的意圖和訴求。

第五段：道具的局限與完善。

雖然道具在模擬商務談判中發(fā)揮了重要作用，但也存在一些局限之處。首先，不同的道具可能會對不同的參加者產(chǎn)生不同的影響，須要依據(jù)談判方的不同特點和需求進行特性化選擇。其次，道具所展示的信息有時候可能過于片面，不能全面反映談判對象的意圖和看法。最終，道具只是一種協(xié)助工具，談判的成敗還須要依靠雙方的才智和實力。

綜上所述，模擬商務談判道具的選擇、運用和效果對于勝利推動談判和增加影響力具有重要作用。通過選擇與議題相關(guān)的道具、恰到好處的運用和敏捷的方式，可以有效地展示自己的觀點和需求，增加談判的勝利幾率。然而，道具的運用也須要留意特性化選擇、信息的全面性以及其自身的局限性，以便在談判中取得更好的效果。

模擬商務談判心得體會

在這個以市場經(jīng)濟為主的社會，談判貫穿我們生活的方方面面，隨時都會遇到問題，這時就須要談判來解決。想要成為談判高手，我們必需擴展自己的視野，廣泛的涉獵不同領域的學問，下面我整理了模擬商務談判。

供你閱讀參考。

商務談判是在經(jīng)濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不行少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調(diào)整利益，削減分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、職責與履行狀況。

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便起先了分工，我在此次任務中主要擔當?shù)氖侵髡勈?，劉岳副談手。圍圍著我們的工作和談判任務，我們起先了一系列的打算?/p>

1.組織小組成員開會并主持探討，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作打算流程。我們整個談判的打算的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次探討會議，每次的探討都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次溝通，先建立團隊熟識感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細微環(huán)節(jié)補充，就打算好了的談判方案和。

合同。

進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的打算階段經(jīng)過了三次會議的探討，每次的會議通知和組員關(guān)系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定。

商務合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責、利和義的書面表達方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的運用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不行抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下探討完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習。

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時運用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么狀況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必需對我方的資源有足夠的相識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反對。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前打算的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最終雙方?jīng)]有達成一樣，沒有交易勝利，但是我們的策略運用、快速反應實力得到了很好的效果。

二、相識與體會。

1.打算階段的體會。

模擬商務談判的打算時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組探討，大家都能各抒己見，將自己所了解到的狀況和組員們共享，并剛好提出自己的懷疑，讓我們每次都發(fā)覺問題，有所進步。雖然在探討的過程中許多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們探討后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就仔細，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構(gòu)建一個和諧的團隊。

談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判起先時的氣氛顯得有些驚慌，因為我方采納的是謹慎型開局策略，一起先的看法就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么驚慌了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴峻的沖突，有點爭吵不下，后來漸漸雙方起先讓步，最終對方的讓價到了我方的價格底線，最終我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿足的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿足的話必需做好充分的打算，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)安排，這些都必需了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時看法也很重要，該強硬時肯定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。最終，說話的技巧在談判中也起了很關(guān)鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更簡單接受、更快地做出回應，至關(guān)重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明白，并且讓人家簡單作答。

3.反思。

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也熬煉了談判實力、團隊合作實力、相識和了解事物的實力，但是也存在許多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：

(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一樣的勝利率。

(2)談判時，明確自身立場時刻保持醒悟的頭腦不要陷入無謂的爭辯中亂了方位，同時要有靈敏的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

(3)學會限制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

(4)、在談判起先之前安排好談判選手各自的任務、職責以達到相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。

三.收獲。

通過這次談判，自己我們都學到了很多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應當堅持下列原則：

(1)知己知彼的原則。

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經(jīng)驗。不要違犯對方的禁忌?！爸骸?，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢特別清晰，知道自己須要打算的資料、數(shù)據(jù)和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則。

商界人士在打算進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留肯定的利益。

(3)同等協(xié)商的原則。

談判是才智的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、精確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的成功。以理服人、不不可一世是談判中必需遵循的原則。

(4)人與事分開的原則。

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必需要做到人與事分別而論。要切記摯友歸摯友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則。

商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是成功者，就必需要堅持求大同存小異的原則，就是要留意在各種禮儀細微環(huán)節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不開心的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對手的原則。

禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要解除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、到處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我信任這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。

本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發(fā)展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎。最終，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經(jīng)驗和閱歷，學會了如何與團隊合作與共享。

我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團有限責任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負責一個企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設和維護，制定技術(shù)標準和相關(guān)流程，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司給予的任務，實現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標，為公司創(chuàng)建價值!一個好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強的技術(shù)管理實力，同時，也要有很強的技術(shù)體系建設和團隊管理的實力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深化理解，對行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有精確的推斷。同時作為一個技術(shù)總監(jiān)，我認為不僅要對本公司的產(chǎn)品感愛好，特別了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻。

作為一個技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了，作為一個技術(shù)總監(jiān)，對公司的產(chǎn)品富有重要責任，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必需合格，技術(shù)人員必需仔細負責，技術(shù)的重要性對公司特別重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅須要過硬的技術(shù)，還必需有良好的溝通實力，協(xié)調(diào)各個部門，才能順當?shù)陌l(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。

理，財務總監(jiān)，選購 部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān)，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報告，選購 。

策劃書。

合同等資料相互總結(jié)最終形成了一份完備的談判策劃書。

我們這個團隊充分發(fā)揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，許多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面實力參差不齊的狀況，假如作為一個領導者，此時就須要很好的凝合實力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝合起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的實力。要加強與他人的合作，首先就必需保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。必需信任團隊的全部成員，彼此之間要開誠布公，相互交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的實力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有肯定要求，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。

所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在詳細生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的打算。

這次談判打算及談判過程中雖然我們遇到了很多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。談判中期，我們仔細打算談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他狀況，最終談判中，我們完備的表現(xiàn)及精彩的談判實力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時也對談判勝利充溢了信念，我們這個團隊及團隊里的每一個人都為談判做足了充分的打算，我知道我們的談判肯定會勝利的。

本次商務談判，雖然只有一周的時間，但是商務談判讓每一個學生都有很多收獲，這次商務談判熬煉了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時，也熬煉和考驗了評委們，熬煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務談判實習，讓我收獲很多，收益良多。

上了一個學期的商務談判課,讓我學到了許多。尤其是秦老師的教學風格，親善可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是看法,看法好細微環(huán)節(jié)確定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師常常和我們共享一些他自己好玩的經(jīng)驗，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原來快要去找周公的同學也來了精神，接著聽課。乍看上去，秦老師好像只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的留意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品嘗，這些故事里面經(jīng)常蘊有深意?；蛟S故事本身并沒有什么困難深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了許多理念。他很擅長啟發(fā)同學們思索，授課不會拘泥于課本，經(jīng)常針對一個問題綻開探討，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的學問很有些艱深難懂，但是的確熬煉了我們獨立思索的實力。

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿足的成果。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都熬煉了我們組各個成員的動手實力，溝通技巧，組織實力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種打算活動還在我腦中出現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就起先開會探討這次談判的詳細事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集具體的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都主動探討修改的地方，從實際動身力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍幊巢幌隆⒉辉赶嘧寱r，信任我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，熬煉了我們在談判中實際實力，如應時刻保持頭腦醒悟，思維靈敏，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得勝利有很大幫助的。

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08市場營銷龍海桃0800008125。

通過對這次模擬談判我們也暴露出許多的弱點，在進行打算此次模擬談判過程中我們發(fā)覺我們的學問面太窄，對于一些商業(yè)的專出名詞不是太了解，對于一些商務禮儀也不太懂，還須要學習給方面的學問啊。這次模擬談判是我們學到了許多書本上沒方法學到的東西，比如1、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么確定，沒有團隊的共識與合作，一個人的實力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的看法。不要擅自做主。2、在談判中要實行敏捷的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的看法。3、采納橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切方法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時實行停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方須要或必要的東西。

在這門課中學到了許多，但還是有許多的不足，但是這門實踐性和好用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有閱歷是一個緣由，但更多的沒有體會到談判人員的境況，思維不夠發(fā)散，因此須要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心視察生活，許多東西都是生活中我們沒有留意到細微環(huán)節(jié)，很重要但卻很簡單忽視;最終，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是按部就班的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

模擬商務談判的實訓心得體會

本學期我選修了國際商務談判模擬仔細學習模擬了有關(guān)談判的學問，讓我受益頗多。通過本學期的學習，我知道了商務談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些須要留意的事項等等。同時，加強了團隊合作意識，我們的談判獲得了肯定的成效。

所謂商務談判，是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿意對方的須要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

本學期我們模擬了四個談判，包括：丹麥陽光快捷酒店與中國華威集團地產(chǎn)項目談判，汽油添加劑同的談判，代理進口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判，universal公司與hi-tech公司的機器人跨國合作項目的談判。這四個談判難度不斷提升，掛鉤不斷增加，期中還包括了索賠等項目。

為了談判能夠進行順當，取得成功。所以，在進行談判前，我們要先弄清晰自己和對方的須要，所謂知己知彼百仗百勝。我們還須要在談判中接著發(fā)覺對方的需求，我們應當學會傾聽，這樣才能從談判中發(fā)覺對方的須要，理解對方的意思并剛好的質(zhì)疑。

我們在談判前應做好足夠的打算。首先我們要對環(huán)境因素進行分析。其次，我們要擬定好談判安排。我們要確定談判的目標，包括最佳期望目標，及最低目標.我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，同時制定好談判議程。

開局階段，雙方要介紹參加人員，進行寒暄，為本方創(chuàng)建有力條件。進行開場陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，供應報表，或法律文件。整個商務談判最關(guān)鍵的就是關(guān)于價格的談判。我們要對價格說明，就是向買方就其報價的內(nèi)容構(gòu)成、價格計算的取數(shù)基礎、計算方式的介紹和說明。通過價格說明，買方可以了解賣方報價態(tài)勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。同時還可以進行肯定的掛鉤，進行討價還價，最終則是進行最終定奪。結(jié)束了價格談判階段，整個商務談判就進入了尾聲，然而在最終達成交易前，有必要進行最終一次回顧。因為我們須要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結(jié)果的每一項交易條件進行最終的確定，以及著手支配交易記錄的事宜。最終階段，我們還可以進行最終的讓步、提出最終的要求，最終簽訂協(xié)議。我談判小組有四人組成，朱，常，文，其中我是本組的小組長，為了更有效率，我組作了明確的分工，各司其職，包括了談判前，寫安排書，查資料;談判中，主談判及職位;談判后，作總結(jié)等。通過我們的努力，我們完成了談判任務，通過模擬談判，加強了我們團隊合作的意識。

總之，通過對本課程的學習，我認為抓住了模擬練習的機會，熬煉自己的談判實力，從而達到自己的目標，削減經(jīng)濟成本，贏得最大利益，使自己的實力不斷提升。

商務談判開局模擬心得體會字

初至××中學，面臨的窘?jīng)r遠遠超出了我的想象。一所學校最困難的時候，往往面臨社會和老百姓的不信任，而這種不信任，反過來構(gòu)成了制約學校發(fā)展的巨大阻力，使學校原本正常的工作也步履艱難。

在××中學的大門口，我和幾個學校領導，曾面對一個因惡性打架被學校嚴厲指責的學生破口大罵：“你們幾個，有一天我要讓你們從這個大門爬著出去!”那是一個僅僅十五六歲的孩子，面對比他們的父親還要年長的人，竟如此出口不遜?？梢姡敃r學生管理上遇到了怎樣的問題。

一個女老師家中裝修房子，從大街上雇了一輛拉沙子的車。在干活期間閑聊，司機聽說了我們這個同事是××中學的，竟然懊悔不跌：“要是知道您是××中學的老師，給我多少錢我也不干您這個活兒，我對××中學沒有好印象。”是偶然的事務嗎?否。剛到××中學，我做的最多的工作之一，就是給將要轉(zhuǎn)走的學生開轉(zhuǎn)學證明?？梢?，當時學校在家長的口碑上遇到了怎樣的問題。

還有個驚奇的現(xiàn)象，小學科老師的成果優(yōu)于高?？频睦蠋?。細致分析，原來和學校的整體策略有關(guān)。學校激勵小學科快出成果，甚至是不擇手段地出成果。完全是一副“黑貓白貓論”。這種急功近利的做法，后果相當嚴峻。學校的導向干脆促成了虛假成風的問題。造假的人不僅是學生，甚至老師也起先參加作弊。學生考風之差羞于一提?？梢?，學校在老師的教學上遇到了怎樣的問題。

在當今成果確定一切的狀況下，沒有成果的尷尬是自不待言的。連續(xù)兩三年，我到教化局去開會，幾乎都坐到一個無人留意的角落里。因為，那大屏幕上的一組組對比數(shù)字，讓我傷心不已，羞于見人。

忍著，像勾踐一樣，臥薪嘗膽。在當時的領導班子內(nèi)部，這形成了一個共識。沒有幾年的奮斗，是不行能翻身的，這點大家都清晰。在沒有翻身之前，只有忍辱負重。

先從考風抓起。這是我做的第一件事。寧可科科都倒數(shù)第一，也不允許有虛假的成果。這是我們制定的一個目標。那真是下了狠心，每次考試，從命題、試卷印制、考場布置、監(jiān)考支配、違紀處理、閱卷，都嚴格起來，不能出現(xiàn)一點紕漏。遇到作弊的學生，肅穆處理毫不姑息。幾次考試過來，風氣快速扭轉(zhuǎn)了。

靠前指揮。一個主管教學的人假如遠離老師，遠離學生，如何發(fā)揮自身職能?我和我的手下們，快速做出確定，從遙遠的“大后方”撤離，將辦公室全部搬到了教學區(qū)旁邊，無論上課下課，都能看到老師和學生在做什么，反過來，老師和學生也能看到我們。這肯定不是一個簡潔的辦公室位置的改變，而是作為管理者對自身工作定位的一種重新思索和調(diào)整。它有著不行估量的意義。

我們知道，教學成果在短時間內(nèi)不行能有質(zhì)的飛躍，只有靠管理才可能贏得人心。管理怎么做?就是一個字：嚴。值得慶幸的是，不到一年的時間，我們聽到了從社會上傳來的聲音，“××中學嚴了”，這無異于給了我們更大的信念。

那段歲月的艱難絕不像我筆下的三言兩語這般輕松。曾有一個熟識的老師跟我開玩笑：“您每天這么早到校受得了嗎?”

我說：“受得了，一個人有了信念，就不覺得累了?！?/p>

是的，那時候被一種堅決的信念鼓舞著：在××中學這樣一個并不高大的舞臺上，我們必定要上演一出精彩的大戲。戲的結(jié)尾肯定是中國式的，那就是勝利和慶祝!

公眾號：王福強的小院。

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模擬商務談判道具心得體會

商務談判是現(xiàn)代商業(yè)活動中不行或缺的環(huán)節(jié)，為了提高商務談判的效果，很多企業(yè)和組織進行模擬商務談判的培訓。而在這個培訓過程中，運用道具是特別重要的一部分。在參加模擬商務談判的過程中，我深刻體會到了道具的重要性，下面我將從打算、溝通、效果、反思和改進等五個方面，共享我對模擬商務談判道具的心得體會。

首先，在打算階段，選擇合適的道具是特別關(guān)鍵的。道具應當符合談判的主題和目標，能夠真實地模擬商務談判的情景。比如，在模擬一場關(guān)于合作項目的商務談判中，運用詳細的項目資料、商業(yè)安排書和市場探討報告等道具，能夠更好地幫助參加者理解和把握實際場景中的關(guān)鍵信息。同時，道具的質(zhì)量也要有保障，不能出現(xiàn)質(zhì)量問題影響談判的正常進行。在我的閱歷中，選用與實際商務談判相像的道具，能夠更好地幫助參加者融入情境，提高談判效果。

其次，在溝通階段，道具能夠起到很大的協(xié)助作用。商務談判經(jīng)常須要進行困難的信息溝通和溝通，而道具可以幫助參加者更加清楚地表達自己的意思，加深對方的理解。比如，在模擬商務談判中，參加者可以運用圖表、展示板等道具來展示自己的觀點和數(shù)據(jù)，這樣能夠更加直觀地讓對方理解，并且也增加了信服力。同時，道具還能夠幫助調(diào)動和維持參加者的留意力，增加談判的緊湊度和效果。

第三，在模擬商務談判中，道具能夠幫助提高談判的效果。道具可以供應參加者所需的實際情境和扮演對象，使得參加者能夠在真實感情的驅(qū)動下進行談判。道具還可以供應參加者所需的反饋和評估，促使他們發(fā)覺自己在談判過程中的不足之處，從而剛好調(diào)整和提升自己的實力。通過參加模擬商務談判，參加者可以在實踐中學習和成長，提高自己的談判技巧和商業(yè)思維實力。在我的體會中，道具的運用使得模擬商務談判更加真實有效，提高了參加者的培訓效果。

再次，反思是模擬商務談判中特別重要的環(huán)節(jié)。通過反思，參加者可以對自己在談判過程中的表現(xiàn)進行總結(jié)和評估，發(fā)覺不足和改進的空間。道具在這個過程中扮演了重要的角色，它可以作為參加者的參照物，幫助他們回顧和理解自己的行為和決策。比如，在運用商業(yè)安排書等道具時，參加者可以將自己的談判過程和實際的商業(yè)安排書進行比照，找出差距并找尋改進的方向。通過反思，參加者不斷優(yōu)化自己的談判實力，提高在實際商務談判中的表現(xiàn)。

最終，改進是模擬商務談判道具的重要目標之一。通過模擬商務談判，參加者可以了解到自己在實際商務談判中的不足和問題，進而提出改進的方案。而道具的反饋功能是幫助參加者改進的重要手段之一。通過視察和分析道具供應的反饋，參加者可以找出自己談判中的問題，并嘗試各種不同的方法來解決。通過不斷的實踐和改進，參加者可以漸漸提高自己的談判實力，為實際商務談判做好打算。

綜上所述，模擬商務談判道具在培訓中扮演著特別重要的角色。在打算、溝通、效果、反思和改進等方面，道具都能夠發(fā)揮關(guān)鍵的作用。恰當?shù)剡x用道具，能夠使得模擬商務談判更加真實有效，提高參加者的培訓效果。參加者通過模擬商務談判不斷學習和提升自己的談判實力，為將來的商務談判奠定了堅實的基礎。

模擬商務談判道具心得體會

模擬商務談判對于培育學生的溝通實力、策略思維和團隊合作實力具有重要的作用。而在模擬商務談判中，道具的運用更是可以增加情境、提高參加者的參加度。下面就本人在模擬商務談判中的道具運用進行一次總結(jié)和體會。

第一段：道具的選擇與運用。

在模擬商務談判中，選擇合適的道具對于參加者的參加度和互動性起到了主動的促進作用。一些常見的道具，例如卡片、投影儀、白板、拍賣槌等，都可以用來增加場景感和視覺效果，并且可以為參加者供應更直觀的參考。例如，當我們參加一個以價格為重要談判因素的銷售談判時，我們可以運用卡片來代表各種報價方案，將其放在桌面上進行比較和探討，這樣一來可以使談判參加者更簡單理解信息，并且便于進行溝通和決策。

其次段：道具的視覺效果。

道具的視覺效果在模擬商務談判中起到了相當重要的作用。一個形象、生動的道具可以使參加者更有愛好和熱忱地參加談判，并且有助于他們更好地理解和記憶信息。比如，在一個合作項目洽談中，我曾運用一個拼圖模型來代表整個項目，每個談判階段都有相應的拼圖塊，隨著協(xié)議的達成，我會漸漸拼接起來。這樣一來，參加者可以通過視察拼圖的改變來直觀地知道項目的進展狀況，并更好地參加決策和對話。

第三段：道具的情境營造。

道具還可以用來創(chuàng)建情境，讓參加者更好地融入談判角色。例如，在模擬外賣平臺的商務談判中，我用一只模擬的餐館小飾品來代表餐廳老板，在與其他談判方進行洽談時，我會將其擺放在桌面上，這樣一來不僅可以為談判增加一些趣味性，還有助于參加者更好地體驗和理解餐館老板的角色，從而更精確地發(fā)表觀點和提出要求。

第四段：道具的引導探討。

道具還可以用來引導探討和決策。比如，在一個談判中，我運用了拍賣槌來代表時間的計算和限制，每一輪談判的時間限制為一分鐘，當拍賣槌敲響時，即表示時間到，參加者須要作出相應的決策。這種方式既可以提高探討的效率，又能讓參加者更好地體驗壓力和決策的重要性。

第五段：道具的有效傳遞信息。

道具在模擬商務談判中還可以用來傳遞信息。比如，在一個團隊合作的項目中，我運用顏色不同的小卡片來代表不同的任務，每個團隊成員可以通過選擇卡片來選擇自己負責的任務，并通過擺放位置和顏色來表示任務的進展和重要性。這樣一來，即可以增加團隊成員之間的協(xié)作和互動，又可以讓大家更清晰地了解項目的整體狀況。

綜上所述，模擬商務談判中道具的運用對于增加參加者的參加度、提高探討效果和傳遞信息起到了主動的促進作用。因此，在模擬商務談判中，我們應當充分利用可用的道具，選擇合適的道具，并在實踐中不斷探究創(chuàng)新，以提高談判的質(zhì)量和效果。

商務談判模擬對話心得體會

作為商務專業(yè)的學生，在本學期中，我所修讀的《商務談判》課程中，進行了多次商務談判模擬對話。這些對話涉及到了不同的話題和情境，在實踐過程中，我有了一些心得和感悟，共享如下。

第一段：談判前的打算很重要。

在模擬對話前，我們常常須要先打算一份談判材料，包括探討話題的相關(guān)信息和提綱等。而在實踐中，我發(fā)覺，談判前充分了解對方的背景信息，制定可行的談判安排和策略，可以幫助我們更好地把握合作方的需求和利益點。對方有何需求，可以給我們供應什么資源或服務等，這些都須要我們提前考慮好，以便在談判中能夠做出有針對性的回應。

其次段：有效的溝通很關(guān)鍵。

在商務談判中，有效的溝通是特別關(guān)鍵的。而為了實現(xiàn)這一點，我們須要留意以下幾點。首先，我們應當注意語言表達和措辭，盡量直截了當?shù)乇磉_自己的觀點和意愿，同時也須要敬重對方的看法和觀點，避開發(fā)生語言沖突。其次，我們要注意非語言表達，如肢體語言、聲音、面部表情等，這些都可以通過身體語言來傳遞出我們的心理感受。此外，我們還要留意談話的語速和節(jié)奏，使得我們的語言表達具有可讀性，讓對方能夠聽懂我們的話。

第三段：務實和敏捷的思維是必需的。

在商務談判中，有時候我們的初衷和理念會受到干擾。為了避開過于固執(zhí)己見，我們須要有一種強有力的思維模式——既務實，同時又富有敏捷性。在談判時，我們須要聚焦于事實和數(shù)據(jù)，而不是抱有過多的幻想和期盼。此外，我們還須要有一種自我調(diào)適的機制，能夠更好地在談判過程中面對對方的言語和行為，并做出相應的反應和調(diào)整。

第四段：合作方和競爭方的處理是一種藝術(shù)。

在商務談判中，我們通常須要同時處理合作方和競爭方的關(guān)系，這須要我們運用一些奇妙的策略。首先，我們要盡可能地挖掘出合作方的需求和資源，建立雙方共贏的合作模式。其次，我們要用某些技巧手段來擺脫競爭方對我們的不適應和沖突，讓雙方利益最大化。比如，可以勸服競爭方采納更具合作性質(zhì)的方式來處理相應問題。

第五段：誠信和敬重是基本原則。

最終，談判是基于互信、敬重和誠信的，這是一個持續(xù)增進關(guān)系的過程。在談判中，我們要賜予對方充分的敬重和權(quán)利，建立起互信和共識，盡量削減誤會和誤判的機會。那么這就須要我們彼此間要坦誠相待，保持良好的溝通方式，確保商務關(guān)系的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。

總之，在商務談判模擬對話中，我們不僅學會了如何應對關(guān)鍵問題和困難，更學會了如何提升自己的溝通實力和談判技巧。有效的商務談判不僅僅是公司管理者和市場精英的必修課，也是我們作為年輕學生不行缺少的技能之一，信任這些心得體會可以幫助更多的學生更好地了解談判的本質(zhì)和核心。

模擬商務談判的實訓心得體會

商務談判實訓總結(jié)商務談判是在經(jīng)濟活動中，談判雙方通過協(xié)商來確定與交換有關(guān)的各種條件的一項必不行少的活動，它可以促進雙方達成協(xié)議，是雙方洽談的一項重要環(huán)節(jié)。商務談判是人們相互調(diào)整利益，削減分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結(jié)合營銷手段，達到談判的最佳效果。

在本周實訓的第一天，侯老師教我們學習談判中的禮儀，比如我們的站姿、坐姿、怎樣打領帶等等。讓我們從中受益匪淺，每一個細微環(huán)節(jié)都可以延長應用到我們以后的工作生活中。在實訓的其次天，我們的任務是按小組完成方案撰寫和開局與簽約的模擬。其中，方案撰寫，分為買方和賣方的角色完成，詳細小組內(nèi)部分工。我們小組有6人，林丹娜、呂珺婧和我3人完成買方方案，楊明明、李怡敏和鄭煌佳3人完成賣方方案。在上午時段我們完成了紙質(zhì)稿的內(nèi)容并交到學習委員那里，下午的時候6人一同前往圖書館完成了談判情景模擬拍攝。

在實訓的第三天，班級的團支書下達了雙數(shù)同學的任務。首先我被安排到組建公司的任務，我們的小組成員有王茂、劉挺、樓姍姍、顏青云、楊明明、婁華鋒。作為小組長的我，在第一時間聯(lián)系了各個小組成員，并在探討組里安排好任務，楊明明負責我們公司的產(chǎn)品介紹，要求圖文并茂，（我們公司主營景寧惠明茶，龍泉貢茶，遂昌太虛妙露茶，松陽銀猴，等等），她上網(wǎng)負責搜尋這些茶葉的資料，并配上對應的圖片。劉挺負責我們公司最重要的經(jīng)營產(chǎn)品：景寧惠明茶（這個產(chǎn)品是我們要與美國某公司關(guān)于購銷茶葉談判的茶葉），是我們公司的招牌。也要求圖文并茂，肯定要具體一些，圖片要好看一些。顏青云負責我們公司產(chǎn)品主要經(jīng)營的方向。樓姍姍負責我們公司的介紹。婁華鋒負責做我們公司產(chǎn)品的資信程度。安排好小組成員的各項任務后，我負責整理和修改他們所發(fā)給我的內(nèi)容，然后組建好公司發(fā)給林丹娜。當天我們高效的完成了林丹娜安排給我們的任務。

在實訓的第四天，我收到任務到團支書寢室與英語1118班的美方代表磋商，當時達成了協(xié)議。之后我又負責書寫了談判人員的姓名。晚上的時候打算收集各項有利于我們周五談判的資料。

實訓的第五天，我們早早的起床，穿上了職業(yè)裝，前往會議室進一步布置談判的場景。在今日的談判過程中，我們遇到了許多問題，也發(fā)覺了許多自己的不足，同時也暴露了許多自己的缺陷。唯一值得欣慰的是我們稀里糊涂以一個高價賣給了對方，最終對方也稀里糊涂的以cif28usd/50g接受了報價。

在此次模擬談判中，整個談判效果欠佳，但是卻熬煉了我們的談判實力、團隊合作實力、相識和了解事物的力，同時也存在許多反思的地方。我認為我們可以從以下方面進行改進：

（1）談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一樣的勝利率。

（2）談判時，明確自身立場時刻保持醒悟的頭腦，不要陷入無謂的爭辯中亂了方位，同時要有靈敏的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

（3）學會限制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

（4）在談判起先之前安排好談判選手各自的任務、職責以達到相互協(xié)作、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判勝利率。

（5）要等對方說完再進行自己的觀點闡述，這是對對方的一種敬重。

（6）盡量抓做讓對方做出讓步的要害，而不要夸夸其談。

（7）雙贏是最好的談判結(jié)果。在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留肯定的利益。

（8）學問面太窄，信息了解不全面，對一些細微環(huán)節(jié)只是做了附加條件。而沒有深化進行實質(zhì)計算，是我方陷入談判的被動局面。以后更應當對自己公司負責任一些。

談判過程中的激烈爭論，討價還價，迂回退讓，都在肯定程度上熬煉我們的實力，也讓我們相識到了自己的不足。在了解了商務談判的基礎概念后我們該明白商務談判的內(nèi)容和必備的各個方面。

本次模擬談判雖然為期短暫，但通過本次談判讓我學到了許多平常書本上學不到的談判技巧，從而不僅僅是“紙上談兵”，而是脫離書本，將理論應用到實際中來。從時間上看，商務談判是一門注意實踐，講求好用，重在解決問題的應用科學。它既有其規(guī)則性和原則性，更具有敏捷性和創(chuàng)建性，是實際與才智的較量，是學識與口才的較量。所以學會商務談判不但是學會在市場經(jīng)濟規(guī)則中如何與人相與人競爭，還可以學會在與人相處和競爭中如何去駕馭自己的理智與感情。從這個意義上來看，商務談判的確是每個人應當去學習，去探討的一門學科。

在本次試驗中，我的另一個收獲是關(guān)于團隊精神的培育和團隊協(xié)作實力的提高。在這次試驗中我明白，作為一個稱職的談判者，不僅應當目光敏銳，反應快速，思維靈敏，更要學會與團隊里的其他成員共同合作，團結(jié)一樣，達成目標。一次談判的勝利不僅僅須要一個人的努力，更學要調(diào)動起團隊的主動性，是成員們相互協(xié)作。俗話說，“眾人拾材火焰高”，信任在大家的共同努力下定能步步為營地為我方爭取最大利益。

事情的結(jié)果當然重要，但不是最重要的，許多時候，過程往往更值得回味。經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少的領悟一些東西，多事幾點體會，或是一點閱歷，或是相識到自己的不足，那就讓我們找準方向，朝著自己的目標前進吧，信任一切都會春暖花開。

商務談判模擬對話心得體會

商務談判是商業(yè)合作中特別重要的一環(huán)，其成敗干脆關(guān)系到合作是否能夠勝利達成。模擬對話是一種培訓商務談判實力的有效方式，在模擬對話中，我們可以模擬真實的商務談判場景，駕馭商務談判技巧，提高自身的商務談判實力。本文將共享我在商務談判模擬對話中的心得體會。

其次段：體會1。

通過商務談判模擬對話，我學會了如何打算商務談判的相關(guān)資料。在為商務談判做打算時，有理有據(jù)的數(shù)據(jù)、清楚明白的圖表可以很好地呈現(xiàn)自己的立場和論點，這有助于提高商務談判的效率和成果。此外，我還學會了如何分析對方的立場和需求，更好地理解對方，針對對方的立場和訴求進行商務談判，才能使得商務談判能夠順當進行。

第三段：體會2。

在商務談判模擬對話中，我也學會了如何駕馭談判的節(jié)奏。商務談判過程是一種相互博弈的過程，有時候需進行讓步，有時候須要堅決立場，但是在談判的過程中，駕馭談判的節(jié)奏是至關(guān)重要的。我學會了如何敏捷地調(diào)整自己的談判策略，使得談判更加自如和順暢，而不是被對方牽著鼻子走。

第四段：體會3。

商務談判模擬對話還讓我重新相識到了溝通溝通的重要性。商務談判是一種雙方都有訴求的過程，對方也在尋求自己的支持和認可。在商務談判中，溝通溝通是極為重要的，通過溝通和溝通，可以消退雙方的誤會和分歧，增加合作的信任和共識，從而達成更好的合作。

第五段：結(jié)論。

總之，在商務談判模擬對話中，我學習到了許多關(guān)于商務談判的技巧和方法，也加強了自己的溝通溝通實力。我對商務談判的理解也更加深刻了，明白什么是商務談判，以及如何在商務談判中帶來最終的雙贏。我信任這些實力和閱歷不僅能夠在商務談判中派上用場，也能夠?qū)ξ胰蘸蟮氖聵I(yè)發(fā)展產(chǎn)生主動的影響。

商務談判開局模擬心得體會字

管理者關(guān)注基層，思索的是“怎樣才能有效地把事情做好”;領導關(guān)注高層，思索的是“我想成果的是什么事業(yè)”。

對不起，我把大家?guī)芷恕?/p>

其實，我內(nèi)心里還是想贏。

判定輸贏的標準是什么?贏的意義是什么?贏對大家來說有多大的吸引力?

——不過是個名聲。

領導者應當為大家制定一個愿景，我們最終會實現(xiàn)什么什么，然后我們接下來應當怎么做，做完這一步我們會實現(xiàn)什么，做完那一步我們又會實現(xiàn)什么。佳良哥哥如是說雄偉哥哥。

愿景應當是每一個主動參加的人都可以在這次模擬中在實力上、學問上、思想上有著大幅度的提升。

目標應當是每個仔細打算的同學都可以對財務有著更加深化的理解。

從結(jié)果上看：

上半場和下半場的糾纏，都是不應當?shù)?，不僅消耗了大家大部分的精力，而且還讓大家很沒有成就感。

下半場的重點其實在利率和延期期限上，我上場后才意識到這個問題，但由于打算不足，一再失守，最終全線潰敗。

我漸漸意識到，打算過程中應有所分工和賦權(quán)，大家有了明確的任務，才有了存在感，有了探討與探究的主動性。

我漸漸意識到，領導者應當花足夠的時間站在全局思索目標和重點，然后與大家一起執(zhí)行，并在執(zhí)行的過程中漸漸修正。

我一個人寫出的提綱，壓制了全部隊員的主動性。

我的提綱把大家的留意力都放在了提綱而不是融資方說的話和做出的回答上，這就干脆導致了大家和我對融資方的關(guān)注度不夠，并影響了大家在融資方話語中挑刺的意識，這就造成了正常談判更像是雙方的自說自話，追問的部分不夠，根據(jù)于老師的話講，這叫做，有“談”沒有“判”。

這其實反映了兩方面的問題：首先是打算過程中的不充分，沒有提前設想對方可能會做出什么樣的回答，我們應做出什么樣的追問;其次是邏輯分析實力不夠，錯誤找不出來。

記得在其次次會議上，于老師就訂正我的談判提綱，提示我重點抓的不對。我心一沉，殺手锏都沒了，狀態(tài)都志向了，這還有什么刺兒可挑的，給他們打款得了，不談判了。

想想的確有道理，開完會我跑到樓下一人來回踱步思索該怎么辦，其次天重寫了方案。

于老師在周五的談判模擬上提示我，佳楠，想問題要實在點。我問老師，什么叫實在點?老師說，就是不能太志向化。

談判模擬結(jié)束的現(xiàn)在，我才知道自己多么志向化。

我還是沒把中國農(nóng)業(yè)銀行當成自己的公司，公司利益與個人利益緊密相關(guān)還是沒能深化骨髓。

痛定思痛，深刻反思。

怕是誰都不會想到，我在談判的時候還在想著要不要問問于老師或者其他隊員應當怎么辦。在許多重要的時點我遲疑不決，尤其是在下半場。

貴鳳問我下半場該不該以利息和延期為主的時候，我遲疑不決，她用財報數(shù)據(jù)質(zhì)問融資方的時候我還在遲疑。

融資方把兩年定期利率說成7%的時候，我還在遲疑要不要當場打臉，是不是我們的溝通出現(xiàn)了問題。

融資方運用技巧的時候，我腦中一片空白，完全不知應當如何應對。

“我的學生只有戰(zhàn)死沙場的勇士，沒有落荒的逃兵。”我深深地以自己的逃兵行為為恥。

全場最大的亮點——洪森大哥對銀行隊提出的問題反應的快速、精確、行云流水、令人驚羨。

我跑去請教洪森哥，洪森哥提到了三點：一是實踐閱歷，他參與過學校的辯論賽和外交大賽，場上的閱歷比較足;二是對財務報告和項目的熟識;三是自己對對方可能提出的問題進行預設。

洪森哥在實踐中練出了實力，打算時下了足夠的功夫更是如虎添翼，助他成為了場上最閃亮的黑馬。

談判雙方都須要同理心，融資方須要想銀行方可能提問什么問題，銀行方須要思索融資方可能如何回答問題，可以如何挑刺兒(簡言之，挖坑與持續(xù)挖坑)。

但是這次銀行方還多了個任務就是，考慮自己問的問題對方能否回答上來，因為對方不是真正的中水漁業(yè)的工作人員，許多狀況并不了解。

雙方面對的都是沒有答案的答卷，想得多，自然取勝。

上場后看到我寫的那些問題，我卻發(fā)覺自己問不出來。

當問題沒有被深刻地理解，當問題沒有清楚地形成思維的回路，這時候假如再來個表達實力差的補刀，估計你就能體會我在場時的無望感了。

沒別的，就是缺練。

我們來好像真的是為了贏而已，為了挑刺而挑刺所營造出的劍拔弩張的氣氛，真心不是老師所說的，合作共贏。

我對商務禮儀的學習還不夠，在許多細微環(huán)節(jié)處理上的問題是比較多的，比如等全部人都站在座位上之后再坐下，比如跟其他人說話的時候手里不能拿著筆。這方面須要有針對性地加強。

悟已往之不諫，知來者之可追——不能對過去窮追不舍。

我擬出的提綱，都是在質(zhì)問中水漁業(yè)的過去。

而項目是從現(xiàn)在起先，到將來的某個時間點結(jié)束，老師說這是一個“矢量”，簡潔地說，就是依據(jù)從前的數(shù)據(jù)和增長趨勢，預料出將來的狀況，告知我們可以還本付息。

可以還本付息是結(jié)論，是將來不行預料的;從前的數(shù)據(jù)和增長趨勢是緣由，也是事實，是不該追究和不行變更的;而連接結(jié)論和緣由的邏輯，才是我們應當關(guān)注的。

這就像是我們中學數(shù)學中學的充分條件和必要條件，一個命題能否推出另一個命題。

財務分析學習的過程中應務必理解每個分析指標背后所代表的含義，以及各個指標與財務報表中各項目之間的聯(lián)系。

不知不覺中，一種全新的心智模式(可理解為“財商”)漸漸地形成，我們會漸漸地把財報中詳細的項目與詳細企業(yè)聯(lián)系起來，我們會漸漸明白，哪些錢該花而哪些錢該省;進而漸漸形成了家庭理財?shù)囊庾R。

商務談判模擬心得體會

一、基本框架：

1、對談判對象的探討。

2、做好談判可行性探討。

3、確定談判的基本原則。

4、確定談判的目標和策略。

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判。

7、確定好談判地點。

8、制定談判日程和事項。

二、主場：xx力資源有限公司。

客場：xx某高校就讀學生。

談判地點：xx人力資源有限公司，

談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務：a部的詢問顧問，學生。

三、前期打算工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣，（上午x點）。

2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解，

3、預約（下午x點）。

四、詢盤，發(fā)盤，還盤，接受，簽約。

2、談判起先，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，

3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的閱歷，以及簡潔的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求改變和支配。

6、公司實行會員管理制度，需收取肯定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無實惠的方法。（對一般半年較滿足）。

8、甲方提前申明對工作不滿足可隨時更換，（非主觀緣由）。

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）。

五、結(jié)束（售后跟蹤）。

模擬商務談判策劃

二、打算階段。

(一)談判團隊人員組成。

(二)談判地點。

(三)雙方利益及優(yōu)劣勢分析。

(四)fabe模式的分析。

(五)談判目標。

三、詳細談判程序及策略。

(一)開局陳述。

(二)中期談判。

(三)休局階段。

(四)磋商階段。

(五)成交階段。

一、談判主題。

處理完成某學院欲購置兩間機房相關(guān)事宜。

二、打算階段。

首先了解談判對手，盡可能的搜集信息，包括其性格、職務、任職時間等等。

與對方協(xié)商確定通則，包括談判時間、地點等支配。

(一)、談判團隊人員組成。

職位首席代表、紅臉、白臉、強硬派、清道夫。

(二)、談判地點。

(1)談判地點：廣西時代商貿(mào)學院/里建科技高校。

(2)談判時間：20xx年12月15號。

(3)談判方式：面對面正式小組談判。

(三)、雙方優(yōu)劣勢分析。

我方核心利益：

(1)盡量以高價賣出電腦，以價格差異收益。

(2)維護企業(yè)聲譽。

(3)保持雙方長期合作關(guān)系。

(4)降低本次疫情中企業(yè)停產(chǎn)的損失。

對方利益：

(1)買到質(zhì)量好，價格便宜的電腦。

(2)維護雙方長期合作關(guān)系;。

(3)要求我方盡早交貨;。

(4)要求我方賠償，彌補其損失。

我方優(yōu)勢：

我方劣勢：

競爭者敵手多失去這個合作伙伴對我方不利。

有選擇的權(quán)利，選擇的余地較多，這次談判他們處于主場方。

對方劣勢：

他們對電子產(chǎn)品的了解不夠我們專業(yè)。

(四)、fabe模式的分析。

a

公司規(guī)模大，實力雄厚，品牌產(chǎn)品，信譽度高，質(zhì)量有保證，服務周到，技術(shù)人才多，實行分期付款方式，免費安裝，送貨上門。

b

大批量訂購賜予適當打折實惠，配送物品(愛護膜，網(wǎng)線，排插，耳麥，鼠標墊等)。

c

以高穩(wěn)定、高牢靠和高平安性的卓越品質(zhì)，以及創(chuàng)新的技術(shù)服務實力。

d

與奧組委合作、神州數(shù)碼(中國)有限公司、湖南科技高校、武漢工程高校、廣西南寧職業(yè)技術(shù)學院、廣西交通職業(yè)技術(shù)學院、廣西師范高校、廣西桂林電子科技高校等高校合作。

(五)、談判目標。

戰(zhàn)略目標：專業(yè)電腦：5000元/臺，一般電腦：4000元/臺。

以最小的的損失并維護我方聲譽拿下一所學校及長期合作關(guān)系。

緣由分析：

1.我方重視企業(yè)聲譽，在該市場上有長期發(fā)展。

2.對方為電子行業(yè)強者，我方重視與對方的強強合作。

底線價格：一般電腦：3300元/臺，專業(yè)電腦：4500元/臺。

1.維護企業(yè)聲譽。

2.賜予肯定實惠政策，例如：價格，供應量，交貨時限。

3.維護長期合作。

三、詳細談判程序及策略。

(一)開局陳述。

我方確定將談判維持在和諧友好的氣氛中。

1.最為志向的開局方式是以輕松、開心的語氣先談些雙方簡單達成一樣定見的話題。比如，“咱們先確定一下今日的議題，怎樣?“先商議一下今日的大致支配，怎么樣?”這些話從外貌上看好象無足輕重，但這些要求往往最簡單引起對方確定的答復，是以比較簡單創(chuàng)建一種“一樣”的感覺，假如能夠在此根蒂根基上，悉心培育這種感覺，就可以創(chuàng)建出一種“談判就是要達成一樣定見”的氣氛，有了這種“一樣”的氣氛、雙方就能比較簡單地達成互利互惠的協(xié)議。

2.在語言上，應當表現(xiàn)患上禮貌友好，但又不失身份;內(nèi)容上，多以途中見聞、近期體育消息、天氣狀況、業(yè)余愛好等比較輕松的話題為主，也可以就個人在公司的擔當職務環(huán)境、負責的范圍、專業(yè)經(jīng)驗等進行一般性的詢問和交談;姿態(tài)上，應當是分寸的當，沉穩(wěn)中不失熱忱，自傲但不傲慢。在適當?shù)臅r候，可以奇妙地將話題引入實質(zhì)性談判。

3.為了不使對方在氣氛上占上風，從而影響后面的實質(zhì)性談判，開局階段，在語言和姿態(tài)上，一方面要示意出友好，主動合作;另一方面也要充溢自傲，舉止沉穩(wěn)、談吐大方，使對方不至于輕視我們。

感情溝通式開局策略：

通過談及雙方合作環(huán)境形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中.(詳細做法有：贊揚法，感情攻擊法，幽默法)。

詳細步調(diào)：

1.對方迎接進來(全部談判的人進行)。

2.成員的介紹(先由對方介紹成員職位，然后我方對成員的介紹)。

3.目的(由主談人提問對方的目的與安排進度)。

4.安排：主動主動地調(diào)整對方的所作所為，使其與本方的所作所為相吻合，即主動地對談判人員這個影響談判的重要因素施加影響，創(chuàng)建良好的談判氣氛。

(二)中期談判。

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一位充任紅臉,一位充任白臉協(xié)助協(xié)議的談成，適時將談判話題從罷工事務的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程項，從而占據(jù)主動。

雙方進行報價：

由我方首先進行報價，獲得主動權(quán)。

我方報價：

(1)情愿供應實惠政策以示誠意，對對方提出的大金額予以考慮。

(2)對于交貨期限等其他政策適當考慮實惠。

報價理由：

對于雙方合作關(guān)系的重視。

依據(jù)對方報價提出問題，

如：1、質(zhì)疑對方所報的價格的合理性。

2、對對方對我方指責進行回應。

(三)、休局階段。

如有必要，根據(jù)實際環(huán)境對原有方案進行調(diào)整。

1、最終談判階段：

(2)埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長久合作關(guān)系。

(四)、磋商階段。

投石問路、抬價壓價策略、目標分解、吹毛求疵、假出價等。而到讓步階段：我們可以通過敏捷多樣的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的勝利。詳細策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

我方對產(chǎn)品價格的基本原則：

2.讓步讓在刀口上，讓得恰到好處，使自己較小的讓步能給對方以較大的滿意。

互惠式讓步：

針對對方提出的產(chǎn)品價格進行磋商。

方案一：當對方讓價為漸進式。

基本看法：友好，耐性。

詳細應對：初期金額徘徊在高位時，我方反復強調(diào)我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量服務一流。

方案二：對方讓價幅度起先時很小之后變大。

基本看法：冷靜，鎮(zhèn)靜。

詳細應對：與之據(jù)理力爭，但切不行浮躁上火，必要時采納中場休息等技巧進行肯定程度緩和，以期局面有所變更。

基本看法：堅決。

二，針對對方提出的提前交貨要求進行磋商。

我方認為：

1.我方在于對方合作的同時，也與市場中其他單位進行合作，因此此次爭端并不只是兩家公司。其他單位的訂單也是在支配之中，我方并沒有義務為對方優(yōu)先合作。

三協(xié)助性條款商榷階段。

經(jīng)過激烈的主體條款磋商之后，我們盡量將氣氛緩和下來，經(jīng)過一晚上的休息消遣后。其次天雙方將進入?yún)f(xié)助性條款的磋商。

假如說主題條款的商榷是"就事論事"的話，那么關(guān)于協(xié)助性條款的商榷就是"細水長流"了。協(xié)助性條款簽訂的目的就是對將來長期合作關(guān)系一種改進以及確立。

在協(xié)助條款商榷的主體就是在對方進行賠款金額的削減過程中得到的一系列協(xié)助條款，其目的就是為了爭取雙方的長期合作。又因為這一方面并不像主體條款的商榷那樣具有硬性，談判應在一個較為和緩寬松的氣氛下進行。

(五)、成交階段。

根據(jù)《中華群眾共和國合同法》、《中華群眾共和國消費者權(quán)益愛護法》、《微型計算機商品補綴改換退貨責任規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一樣，簽訂本合同。

商務談判情景模擬

一、談判雙方：

甲方：買家一對將要結(jié)婚年輕人。

乙方：某知名a房產(chǎn)置業(yè)公司經(jīng)紀人。

二、案例背景：

甲方剛工作幾年，因為經(jīng)濟條件有限，準備在廣州買一套二手房結(jié)婚，但希望房齡不要太長，社區(qū)配套設施齊全。但由于上班因素，看房時間只能支配在星期六天或晚上。同時和其他經(jīng)紀公司看了很多套房子，但未遇到合適的。乙方公司房源足夠，且與同行相比乙方公司信譽度比較好。

三、雙方采納策略。

甲方：貨比三家、擒將法(寵將法、感將法)。

乙方：導將法、影子戰(zhàn)、稻草人、擋箭牌、感將法。

四、詳細詳情。

談判地點：乙方公司會客室。

談判時間：20xx年9月。

詳細談判人員：

甲方：陳先生、周小姐。

乙方：置業(yè)公司某一經(jīng)紀人小李。

五、談判過程。

乙方(小李)：遞上水熱忱招呼道：陳先生、周小姐，吃過飯了嗎?

子?(摸索敵情)。

甲方(周小姐)：看了幾套，有一套條件還挺不錯，就是價格貴了點，準備今晚。

再去一次。(提出競爭者，示意價格問題，不要經(jīng)紀人待會兒漫。

天要價。)。

乙方(小李)：這個月看了那么多房子還真辛苦了，那套房子在哪?(打聽競。

爭對手的信息)。

甲方(周小姐)：勝景花園，好用面積80平，93萬。

乙方(小李)：那個花園設備是不錯的，但是旁邊都是商業(yè)區(qū)，環(huán)境還是比較。

吵雜的。去看看我們的盤源吧。(路上)這套是萬科的物業(yè)，房。

子是20xx年的，很新，社區(qū)里有萬科小學，對面還是省重點中學。

剛開通的5號線還有站口在小區(qū)西側(cè)的門，公交、地鐵就10分鐘路程，旁邊還有個黃埔區(qū)圖書館、體育館。

(進入房子)房子比較新，這個地段樓價也很高，74平方，93萬。甲方(周小姐)：嗯，也是二居的，價格還是太高了。

甲方也許看了看房子的格局，說：

看看下一套吧。(預期之中，嫌價格太高了)。

乙方(小李)：就在下兩個車站，這套性價比比較好，怡景花園，20xx年的房。

子，旁邊邊挨著花港小區(qū)，好用面積73平方，78萬這套房子。

這邊更加靠近區(qū)圖書館，所以環(huán)境比較寧靜。區(qū)政府離這也許。

20分鐘的路程，雖然地段比較寧靜、但周邊平安設施比較好。

的。公交地鐵同樣很便利的。區(qū)政府20分鐘的路程，雖然地。

段比較寧靜、但周邊平安設施比較好的。

的墻灰，說是比較耐臟，重新刷墻灰也比較簡單。

甲方(周小姐)：這個地段有點偏，業(yè)主是什么緣由放盤的?

乙方(小李)：業(yè)主以前都是在我們這放租的，今年12月移民手續(xù)也許就辦。

好了，所以準備快點賣了這所房子，昨天才告知我們轉(zhuǎn)賣了。

一聽到這個消息，就覺得應當立刻聯(lián)系你們來看看。今日早上，

我們同事也帶過其他客戶來看過了，評價都很好。(設置稻草。

人)圖書館對面還有一個荔枝公園，離這就10分鐘的路程。

甲方(周小姐)：房子總的來說是挺不錯的，就是價格還是高了點。

乙方(小李)：這個價格我也是和業(yè)主盡量爭取的，再說這個地段很少有房子。

放出來，這次算是機遇了。假如你們對這個房子還是比較感興。

趣的，那我們回去，我再給您們看這個社區(qū)的具體配套設施。

(增加環(huán)境的舒適度，加大買家的耐性，同時公司內(nèi)比較便利。

簽約氛圍。)。

在路上，甲方小聲探討了一下。

(回到公司)。

乙方遞上水：請，里面坐，這里是怡景花園的配套詳解資料，除了剛講的。

交通、周邊的狀況外，小區(qū)的管理費、車位等這些費用都是。

比較合理的，這個小區(qū)的管理也是這帶出了名的牢靠，說實。

話，住房還是要買個安心的，還有考慮長期的問題，何況業(yè)。

主正是急著賣，價格才定得比較低，盤源剛放出來。我?guī)伞?/p>

位看了那么久房子，這套房子的優(yōu)勢不用我講太多，你們心。

里也清晰啦。有時候買房子還真要看機遇的。

甲方(陳先生)：剛看了看房子的格局，感覺還是一般，陽臺的落地窗還是很。

小，透光性也不是很好，早上和傍晚的時候就要開燈了?？?。

了那么久房子，耗了那么多時間，也想定下來了，71萬如何?

乙方(小李)：這實在是太低了，遠遠低于業(yè)主的給的最低價，這樣吧，我。

知道兩位也花費好多的精力找房子了，也不想在價格這里和。

兩位兜圈了，業(yè)主最終給的價格是76萬，并包一個簡潔的裝。

修。

甲方(陳先生)：裝修這個倒是可以免了，價格應當還是可以降的，我們最高。

的預算也給你吧。73萬，不行，我們也只有等下一次機遇了。

而且這里算是比較靠近石化廠，污染還是比較嚴峻的，環(huán)境。

還是略差了點。

乙方(小李)政府最近也在規(guī)劃石化廠的問題，近幾年內(nèi)會牽到南沙那邊。

的，這個問題倒是不用太多擔憂。假如這次錯過了真的是可。

惜啊。

甲方(周小姐)：也是因為資金問題，買下了以后裝修什么的還要花一筆錢。

我們也沒方法。

陷入僵局。

乙方(小李)：這樣吧，我再和業(yè)主談一下吧，盡量幫你們爭取一下價格。

星期一晚上聯(lián)系了甲方到公司來。

甲方(周小姐)：如何?業(yè)主能讓步嗎?

乙方(小李)：讓5萬塊實在很困難，這個房價原來就很筍了，假如不是業(yè)。

主急著賣，放到下個月的國慶黃金周買，更能買個好價錢，

我也和業(yè)主說了你們很有誠意想買這個房子，而且是新婚買。

房，業(yè)主也很可親，說只能73.8萬，另外為恭賀兩位新婚，

傭金方面他負責65%。但是希望兩位盡早確定，最好就這兩。

天簽約。

甲方商議了一會，還打了一通電話。陳先生最終確定說：

好吧，我們先下定，找個時間約業(yè)主出來簽約吧。最近真的。

辛苦你了!

乙方(小李)：應當?shù)?，應當?shù)?。真的恭喜兩位啦，這是我們公司的為兩位。

打算的小禮品。小小誠意不成敬意啊!

模擬商務談判范文

一、談判雙方：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司(creativepowerentertainingcompany)乙方：美國華特迪士尼公司(thewaltdisneycompany)。

二、談判主題：

雙方的商業(yè)合作中關(guān)于乙方要求獲得甲方“喜羊羊”動漫品牌全部權(quán)事宜。

三、談判時間：

四、談判地點：

五、談判雙方代表：

甲方：廣州原創(chuàng)動力文化傳播有限公司。

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

法律顧問：

乙方：美國華特迪士尼公司。

主談代表：

營銷總監(jiān)：

財務總監(jiān)：

法律顧問：

六、談判環(huán)境分析：

1.雙方背景：

務包括消遣節(jié)目制作，主題公園，玩具，圖書，電子嬉戲和傳媒網(wǎng)絡。皮克斯動畫工作室，驚異漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，espn體育，美國廣播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商業(yè)周刊》的世界101強品牌(根據(jù)品牌價值)排名為第9位。20xx年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值探討機構(gòu)--世界品牌價值試驗室舉辦的“20xx世界品牌價值試驗室年度大獎”評比活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣闊消費者普遍贊譽。

2.雙方基礎合作事宜：

甲方同意是最新的101集《喜羊羊與灰太狼》將通過乙方的迪斯尼頻道向亞太區(qū)52個國家和地區(qū)播映，根據(jù)國際慣例收取版權(quán)費。同時還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。

3.雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

甲方：

核心利益：保持動漫品牌“喜羊羊”的版權(quán)以及全部權(quán)。

主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時。

間。

自身優(yōu)勢：擁有市場價值將近十億人民幣的“喜羊羊”品牌的全部權(quán)，公司。

擁有巨大品牌的創(chuàng)建實力，在中國動漫市場擁有肯定優(yōu)勢地位。

自身劣勢:品牌盈利實力較差，市場營銷閱歷不足;企業(yè)資金以及實力不足，

國外市場無法進入。

乙方：

核心利益：擁有動漫品牌“喜羊羊”開發(fā)以及運用權(quán)。

主要利益：全權(quán)負責“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷;爭取入股甲。

方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。

自身優(yōu)勢：國際性消遣業(yè)巨型企業(yè)，擁有充裕的資本以及全球市場推廣實力，

其自身動漫品牌早已深化人心，在中國擁有肯定的實力。

自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米。

老鼠”系列品牌已趨于老舊須要新成員加入;作為國外企業(yè)，在。

中國須要規(guī)避政策風險以及須要充分敬重中國環(huán)境。

七、談判目標：

甲乙雙方在各自可接受范圍內(nèi)達成共識，實現(xiàn)雙贏，以期建立長期合作關(guān)系。

最優(yōu)目標：

甲方：保留對“喜羊羊”品牌的全部權(quán)，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及。

其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應的版權(quán)費用。

乙方：收購“喜羊羊”品牌的全部權(quán)，在將來全面介入喜羊羊的影視生產(chǎn)及產(chǎn)品設。

計。

次優(yōu)