2022戶外精致湖畔露營地計劃書方案-78正式版

巖客YANKOO精 致 湖 畔 營 地 計 劃 書一湖原野營居賞趣湛 江 輕 奢 精 致 營 地城 市 放 空 之 旅精 致 露 營 草 地 派 對 湖 畔 營 居目錄 CONTENTS0104

項目背景Projectbackground主營產(chǎn)品MainProducts

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項目概述ProjectOverview開發(fā)戰(zhàn)略DevelopmentStrategy

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規(guī)劃計劃PlanningProgram營銷策略MarketingStrategy項目背景戶外精致湖畔營地計劃書數(shù)據(jù)報告Projectintroduction數(shù)據(jù)報告Projectintroduction?市場規(guī)模產(chǎn)業(yè)背景2021年露營營地市場規(guī)模快速增長，增長率達78.0%，市場規(guī)模達299.0億元。預計2022年增速達18.6%，市場規(guī)模達354.6億元

Projectintroduction露營企業(yè)截至2021年10月15日，中國有超3萬家露營地企業(yè)，2020和2021年分別新增超8000家和超15000家露營地企業(yè)山東露營地企業(yè)最多3575家，其次為海南2533家和陜西2414家，廣東排行第五1883家市場熱度2020年:中國“露營元年”馬蜂窩《2021全球自由行報告》周邊游熱度比上年同期上漲251%，出行偏好向短、頻、快的“微度假”轉(zhuǎn)變，以精致霞營為代表的霞營微度假變成2021年新時尚生活方式《淘寶2021年度十大商品清單》露營、垂釣、沖浪“破產(chǎn)三兄弟”強勢入榜央視報道2021年中國人最舍得花錢6大領域:新能源車、露營游、咖啡、植發(fā)、智慧家居、寵物經(jīng)濟露營影視作品宣傳，國內(nèi)綜藝《恰好是少年》《你好，生活》《追星星的人》、日本動畫片《搖曳露營》、韓國綜藝《感性露營》等小紅書2021年+假期露營筆記發(fā)布量較去年同期提升1116%?人群畫像產(chǎn)業(yè)分析2020年國內(nèi)露營人數(shù)達3.6億次，人群集中于21-45歲，以年輕一代和年輕家庭占主導28.8%選擇1-2個月露營一次，35.4%選擇3-6個月露營一次，19.0%選擇1年露營一次

Projectintroduction發(fā)展趨勢露營已然碾壓密室逃脫、劇本殺成為95后最愛消費者超半數(shù)偏好于草地型、湖畔型露營營地在Z世代露營式社交中，排名前七位露營活動是做飯、攀巖、玩音樂、騎行、釣魚、思考以及沖浪多元化趨勢:營地+景區(qū)+田園+研學+體育+玩樂+演藝模式;露營+野餐+飛釣+漿板瑜伽+攀冰+斯巴達;火山露營+機車野宴;沙漠露營+篝火晚會;洞穴露營+探險;海島露營;廢墟露營精致露營:Glamping，升級基礎露營設備如房車、卡什爐、星星燈、咖啡機、燒烤餐具和食材等豐富露營體驗機遇與挑戰(zhàn)營地市場品類大于品牌，缺少更多響亮營地品牌運營模式、環(huán)境設施、安全服務等配套設施仍在摸索中國產(chǎn)中高端營地裝備品牌商數(shù)量較少露營營地用地性質(zhì)缺乏行業(yè)標準和規(guī)范營地前期投入成本較大，物料設備折舊率較高人力成本高營銷成本高市場淡旺季明顯等小野家SeaityCamp小野家SeaityCamp城海營地，位于青島石老人浴場附近，距市中心20分鐘車程，原高爾夫球場改造，面海臨城，作用無垠海景與城市燈火，青島景觀最好，交通最為便利的營地。優(yōu)勢：嶗山石老人海水浴場旁，主城距離較近，觀景較好配套成熟，品質(zhì)高端，口碑較好，青島目前最火爆的營地活動匹配度較高，已承接活動，多形式變現(xiàn)運營成熟，有自己的宣傳渠道—小紅書劣勢原高爾夫球場，維護要求高，收費較高海邊露營，受天氣影響很大

同類項目分析Projectintroduction項目概述戶外精致湖畔營地計劃書項目簡介Projectintroduction項目名稱巖客YANKOO·湖畔營地項目地點廣東省湛江市麻章區(qū)湖光鎮(zhèn)湖光巖風景區(qū)項目主題健康、露營、文娛、派對、家庭、親子、度假項目目的綠色健康的戶外露營，全身心放松，享受湖光巖的負離子讓大家得到愉快體驗的同時，也是對身體的一次凈化。巖客YANKOO品牌打造Projectintroduction“一個好的命名是品牌成功的一半”巖客YANKOO，意指去往湖光巖露營的客人。一個好的品牌名稱不僅僅是一個簡簡單單的標識符號。它是一個企業(yè)的象征。是企業(yè)文化和內(nèi)涵濃縮的精華。是品牌被消費者認知、接受、滿意乃至忠誠的前提。品牌的名稱在很大程度上影響品牌聯(lián)想。并對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生直接的影響。品牌名稱作為品牌的核心要素甚至會直接導致一個品牌的興衰。因此企業(yè)在一開始就要確定一個有利于傳達品牌定位方向。且利于傳播的名稱。品牌名稱是指品牌構成中可以用文字表達的并能用語言進行傳播交流的部分；是品牌的一個最重要組成部分；也是品牌傳播中最重要的因素之一。俗話說得好：“名不正則言不順。言不順則事不成?！币虼恕＝o產(chǎn)品起個好名字也是實施品牌戰(zhàn)略至關重要的一個環(huán)節(jié)。總體定位Projectintroduction巖 客YANKOO精致湖畔營 地項目依托得天獨厚的湖畔風光，圍繞野趣山居的生活方式，通過家庭歡聚、朋友聚會、時尚新潮的露營方式、專業(yè)的露營設備及配套的親子研學中心以及攝影基地，整體打造多元化的文化體驗和度假產(chǎn)品。項目在發(fā)展自身場地優(yōu)勢同時，與周邊經(jīng)濟聯(lián)合聯(lián)動旅游本土經(jīng)濟，帶動整體旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在巖客湖畔，游客看到的是滿滿的自然風光，品到的是生活本味，悠然自得的享受隱居的閑適。更為重要的是，在此處你還能體驗到最新潮時尚的露營生活方式，get自己動手的樂趣，在度假放空一切的同時，也充實了自己。項目策略Projectintroduction功能定位Projectintroduction巖客YANKOO精致湖畔營地城市山居親子研學天然氧吧兒童樂園星空幻想潮流營地廣闊場地自由空間歡樂戲水野趣草地網(wǎng)紅打卡浪漫約會篝火野炊城市之內(nèi)動手樂趣肆意瘋玩山居體驗 精致露營 親子研學 湖畔戲水規(guī)劃定位戶外精致湖畔營地計劃書關于營地的思考1.依托得天獨厚的自然條件與環(huán)境打造新鮮感、儀式感的內(nèi)容體驗依托湖水負離子資源，營造“從城市中來，到自然中去”的情景體驗，定制與湖光巖匹配的色調(diào)、質(zhì)感相契合的體驗裝置，打造一座與自然生活相關的營地。關于營地的思考2.依托當下娛樂方式打造更新潮、更娛樂的空間場所匹配當下的娛樂方式，將戶外露營與人文娛樂結(jié)合，打造專屬的娛樂場地，露營+娛樂，帶來更多的年輕化可能性。依托營地的休閑打卡屬性，配合音樂節(jié)/戶外音樂會/市集/露天電影等當下流行的娛樂方式，以最野趣的環(huán)境配合最新潮的活動，以“Z世代”文化為依托，他們愿意也有能力通過互聯(lián)網(wǎng)等渠道，挖掘更有價值的產(chǎn)品。關于營地的思考3.依托大自然中最精純的負離子，打造最健康的戶外聚集地負離子即空氣負離子也叫負氧離子，是指獲得多余電子而帶負電的氧氣離子。在醫(yī)學界享有“空氣維生素”、“長壽素”等美稱。經(jīng)醫(yī)學研究表明，生態(tài)級小粒徑負離子極易透過人體的血腦屏障，在其進入人體后可對人體的多種疾病起到輔助治療的作用，可使機體從根本上發(fā)生改變，從而提高機體的自愈能力，可有效減少疾病的發(fā)生。文化定位Projectintroduction融入當?shù)匚幕?，綜合郊野運動、生態(tài)康養(yǎng)、休閑度假為一體的湖畔型露營旅游標桿旅游定位Projectintroduction從【觀光旅游】向【休閑度假旅游】的升級轉(zhuǎn)型功能定位Projectintroduction從【散點旅游】向【全域旅游】過度提升的引擎和紐帶主營產(chǎn)品戶外精致湖畔營地計劃書D類-單人普通帳篷C類-單人豪華帳篷B類-家庭普通帳篷A類-家庭豪華帳篷目標定位Projectintroduction精致露營休閑旅游目的地為湛江再添一張文化旅游名片精親健致子康露研生營學態(tài)平面效果圖一日營地體驗星空營地日出營地精致露營娛樂設施配備-宇宙飛碟娛樂設施配備-爵士鼓娛樂設施配備-非洲鼓娛樂設施配備-卡通木屋樂園娛樂設施配備-卡通木屋樂園娛樂設施配備-飛鏢足球飛鏢足球這項運動跟一般飛鏢玩法沒什么大的差別，唯一不一樣的是用足球代替了飛鏢，用充氣圓靶代替了普通的圓靶。飛鏢足球運動產(chǎn)品布設速度快，收納后占用空間小，儲存要求低。所需的場地靈活多樣，它趣味性強。技術門檻低，可以邊開展邊教學，在學習足球技巧的時候也學習了飛鏢的比賽規(guī)則，寓教于樂。男女老少人人都可以參與，參與人數(shù)可多可少，時間可長可短親子研學—親子研學俱樂部親子研學俱樂部研和學為主題，儀式感是其中最重要的部分。親子研學俱樂部—插花花藝親子研學俱樂部—恐龍涂鴉親子研學俱樂部百里涂鴉親子研學俱樂部—手繪風箏親子研學俱樂部—真人飛行棋親子研學俱樂部蹦床世界娛樂基地-才藝展示區(qū)娛樂基地-BATTLE地娛樂基地-營地酒吧吃喝-營地炒菜吃喝-營地火鍋吃喝-營地燒烤玩樂-篝火晚會創(chuàng)意露天影院娛樂嫁接-民謠音樂會商業(yè)嫁接-草地市集&入駐親子研學俱樂部—恐龍涂鴉開發(fā)戰(zhàn)略戶外精致湖畔營地計劃書開發(fā)時序Projectintroduction分期開發(fā)策略——先基礎、后引爆;先轉(zhuǎn)型、后品牌近期項目開發(fā)，以精致露營、親子研學與拓展運動休閑游線串聯(lián)，打造國際露營接待目的地，實現(xiàn)唯一和稀缺性的特色特點并引爆項目營銷宣傳，并在一期配套部分旅游服務設施，實現(xiàn)旅游接待功能。中期豐富旅游休閑產(chǎn)品，凸顯未來休閑、康養(yǎng)的特色和內(nèi)涵；同時導入部分度假業(yè)態(tài)，集聚人氣，持續(xù)熱度;后期進一步完善休閑度假旅游產(chǎn)品開發(fā)，改造現(xiàn)狀民俗文化，綜合完善旅游服務配套，提升區(qū)域價值。開發(fā)依據(jù)Projectintroduction發(fā)展機會評價開發(fā)價值評價風險投資評價創(chuàng)新先導性高開發(fā)關聯(lián)度高投資規(guī)模中市場需求度中資源依賴度中經(jīng)營成熟度中產(chǎn)業(yè)供給成熟度高空間價值提升性高經(jīng)營管理難度低開發(fā)時間規(guī)劃Projectintroduction遠期近期中期完善旅游村落引爆露營度假豐富康養(yǎng)產(chǎn)品體系產(chǎn)業(yè)開發(fā)休閑產(chǎn)品2022-2024 2024-2028 2028-2030品牌初創(chuàng)期借力露營活動火熱的風口，整合區(qū)域營銷網(wǎng)絡，運用新媒體與活動，打造完善的品牌營銷體系，塑造品牌初形象

鞏固發(fā)展期鞏固本地市場，拓展其他營地及村落，加大對當?shù)乜叼B(yǎng)/文旅/村落文化/文化體驗區(qū)等專項市場的營銷力度，整合品牌形象，擴大市場份額

品牌運營目標Projectintroduction完善鞏固期產(chǎn)業(yè)建設完成，配套新媒體及活動的營銷網(wǎng)絡成熟，品牌知名度建立，增強自我營銷能力，拓展客源市場，提升品牌美譽度。2022-2024 2024-2028 2028-2030形象 節(jié)慶先行 造勢活動 借勢跟進 營銷

品牌運營規(guī)劃Projectintroduction【形象先行】品牌聚力、整合營銷、形象做亮、產(chǎn)品做實【節(jié)慶造勢】大節(jié)造勢、小節(jié)引客、旺季不斷、淡季不淡【活動跟進】大事炒熱、小事做特、注量參與、積案口碑【借勢營銷】借勢湛江熱點區(qū)域、綁定地區(qū)、面向全球長期效益分析Projectintroduction生態(tài)效益社會政治效益經(jīng)濟效益自然生態(tài)的保護，鄉(xiāng)村環(huán)境的綜合整治構建精致鄉(xiāng)村社會全域旅游驅(qū)動，將旅游業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略把生態(tài)文明建設放在突出地位，著力推逐步構建精致鄉(xiāng)村社會，逐步打造網(wǎng)絡性支柱產(chǎn)業(yè)進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，形化管理示范區(qū)。旅游業(yè)五年增加值占GDP的比重超過5%成節(jié)約資源和保護環(huán)境的空間格局、產(chǎn)旅游業(yè)的發(fā)展將拉動1:5的返鄉(xiāng)就業(yè)人數(shù)，為支柱產(chǎn)業(yè)，比重超過8%為戰(zhàn)略性支柱業(yè)結(jié)構、生產(chǎn)方式及生活方式。旅游消費將帶動1:5經(jīng)濟消費，提高當?shù)禺a(chǎn)業(yè)，與此同時逐漸完善鄉(xiāng)村環(huán)境的綜合整治，居民收入，實現(xiàn)精準扶貧，帶動了當?shù)貙⒅ε嘤M新熱點和中長期經(jīng)齊新包括交通道路、用水、用電工程、衛(wèi)生社會的進步發(fā)展。增長點，促進當?shù)匾欢a(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，環(huán)保等基礎服務。創(chuàng)新旅游服務帶動性強，以旅游帶動地方經(jīng)濟全面發(fā)展。營銷策略戶外精致湖畔營地計劃書優(yōu)勢分析Projectintroduction三大核心優(yōu)勢，滿足游客不同的休閑需求交流和分享：中國人喜歡侃，喜歡聊，喜歡三五成群，喜歡擺龍門陣。湖畔野趣，除了具備露營住宿和玩樂的功能之外，主營產(chǎn)品為游客提供了更多的交流和分享機會，這是巖客YANKOO最為吸引人的地方。小而精，臻于至善：湖畔野趣在理念上采用輕奢精致露營（Glamping），每一個細節(jié)我們力求精美極致，進入巖客YANKOO，每一個視覺，每一個營地，每處風景，都能給你不一樣的故事和風景。多重體驗，滿足多重需求：巖客YANKOO為游客提供精致產(chǎn)品，趣玩、體驗、野炊、帳篷、親子、民宿、攝影多種體驗，滿足各類消費者的需求，有詩意，有溫度，有遠方，有未來?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷策略Projectintroduction四大營銷手法助力居野脫穎而出1.擴大營地的網(wǎng)絡宣傳力度可以在知名網(wǎng)絡社區(qū)的旅游版面，發(fā)布巖客YANKOO的宣傳信息，或撰寫圖文并茂的風景區(qū)旅游攻略與游記，并在文中適當介紹營地的亮點。營地可以自行建立微信公眾號、微博賬號、抖音賬號，通過自媒體的傳播，擴大宣傳力度，為更多用戶所熟知。2.擴展營地與潛在客戶之間進行溝通的互聯(lián)網(wǎng)交流渠道營地可以通過網(wǎng)站、