調查問卷和調研報告分析(安踏運動鞋)

--3-安踏運動鞋調研報告分析1、市場調研背景安踏〔中國〕創(chuàng)立于1991北京安踏東方體育用品等。十多年來，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)2023的生產線和上百家配套生產企業(yè)，有近萬名員工正為安踏的快速開展效勞。2023年——2023年連續(xù)四年運動鞋市場綜合占有率在全國同類產品中榮列第一?，F譽于一身的國內著名品牌。一個立足于國內、放眼于國際戰(zhàn)略開展的拓展者。后有追兵，但一時間也難以在整體局勢上構成威逼。后有追兵，但一時間也難以在整體局勢上構成威逼。2023就是，怎么樣將已經拿到的優(yōu)質體育資源做到產出最大化。就是，怎么樣將已經拿到的優(yōu)質體育資源做到產出最大化。2、調研根本狀況概述運動鞋市場在大學生群體中的消費狀況肯定程度上打算著運動鞋市場的開了本次調查。1〕定點隨機攔截訪問，填寫問卷〔2〕個別訪談在湖南大學圖書館門口對130名學生進展了調查，共發(fā)放130份問卷，回收可以作為本次調查報告的有效數據依據。湖南大學經濟與治理學院市場營銷專業(yè)大三學生610-163、問卷設計徑。主要競爭對手逐步變成國外知名品牌。題。角度來講，效勞質量也成了企業(yè)的一個核心競爭力。5、市場營銷的調研。調研的目的是為了制定恰當的營銷策略，問題涉及到產品、價格、渠道、促銷。措辭、問題挨次進展了全面的檢查。定稿問卷如下：安踏運動鞋調查問卷敬重的同學：對錯，請您不要有顧慮，將您的真實狀況和想法告知我們。感謝您的合作！您的性別()您常常穿運動鞋嗎？( )A.常常穿 B.間或穿 C.很少穿獵取運動鞋品牌的信息途徑〔 A.時尚雜志 B.專賣店展現您都是通過哪些渠道購置運動鞋的？( )您購置運動鞋時，最留意的是什么？()您能承受的運動鞋最高價格段〔〕你對安踏的品牌了解嗎?()A.很了解 B.有些了解 C.聽說過 D.不了解您認為安踏和以下哪些品牌運動鞋是一個檔次的？〔多項選擇〕( A.耐克 B.阿迪 C.匡威 D.喬丹G.361度 H.鴻星爾克假設在同等條件下購置您會選擇安踏還是其他的國際品牌?( )您購置運動鞋的周期是多久？( )您購置過安踏運動鞋嗎？( )覺得安踏鞋哪方面最吸引你( )13.請問您認為安踏鞋的質量如何( )對運動鞋的材料有什么要求( )您對款式的安踏鞋有什么想法( )C.多效仿外國的款式 D.自己的風格假設安踏促銷,您會選擇購置這個品牌的運動鞋嗎？( A.肯定會 B.可能會 C.不會您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的優(yōu)勢在于( A.價格 B.外觀設計 C.舒適性 D.其它您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的劣勢在于( )A.質量、舒適性方面 B.價格太高 C.外觀設計落后 它( )A.格外好 B.很好 C.一般 20.您覺得安踏的售后效勞怎么樣( )請寫出您選擇運動鞋的3個購置：請寫出您常常穿著的3個運動品牌的產品：請為安踏的將來提出您的貴重意見:再次對您的支持與協(xié)作表示誠意的感謝！4、問卷發(fā)放調查問卷。調查小組用問卷初稿對小樣本〔隨機抽取15人〕進展調查。問卷回1〕填答內容的錯誤多，答非所問，分析緣由是答題指導語不準確、清楚，含義不明確具體2〕少數問題改進。5的被調查者，請他們閱讀、指正。合作。并避開了在集體場合填寫的相互干擾。78.5%。保持一個較高的問卷答復率被認為是70%。當回收率到達70－75%以上時，方可作為爭論結論的依據。因此，此次小范圍調查被認為有效。安踏運動鞋調查結果A安踏運動鞋調查結果ABCDEFG題號158.2%41.2%280.4%15.7%3.9%36.9%51.0%28.4%23.5%4%3.90%19.60%12.70%9.8%535.3%13.7%22.5%52.9%4.9%2%68.8%15.7%35.3%17.%624.5%721.6%62.7%12.7%3.9%813.7%7.8%10.8%9.8%46.1%56.9%45.1%922.5%33.3%45.1%103.0%19.6%72.5%1174.5%23.5%1232.4%23.5%19.6%24.5%1310.8%70.6%14.7%2.0%1416.7%63.7%31.4%5.9%1546.1%2.0%2.9%51.0%1623.5%65.7%9.8%1723.5%23.5%36.3%22.5%1828.4%20.6%29.4%25.4%195.9%32.4%57.8%16.7%202.9%46.1%47.1%14.7%選項6、數據分析選項您的性別( 〕70706060504240系列13020100男女606042您常常穿運動鞋嗎？( )A.常常穿 B.間或穿 C.很少穿90908070605040302082系列1163、您獵取運動鞋品牌的信息途徑〔109〕A.時尚雜志0B.專賣店展現常常穿間或穿很少穿生消費群體成為運動鞋品牌的核心客戶，各競爭品牌爭相占據大學生客戶。獵取運動鞋品牌的信息途徑〔 A.時尚雜志 B.專賣店展現605260525040302924系列1201070時尚雜志專賣店展現廣告媒體四周人的影響為忠實客戶，讓消費者成為品牌的代言人。4.您都是通過哪些渠道購置運動鞋的？( )8070676050403080706760504030系列1202013101040專賣店旗艦店網上購物折扣店百貨商店60605450403630系列123201410520款式品牌價格質量流行他人介紹格也是考慮較多的因素。您能承受的運動鞋最高價格段〔〕40353025201510 950

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系列1100元以下100元-150150元-200200元-250250元以上元 元 元你對安踏的品牌了解嗎?( )很了解 B.有些了解 C.聽說過 D.不了解從統(tǒng)計的數據來看很了解安踏的人22人，有些了解的人64-9-13人，不了解的有4人，綜上，結合柱狀統(tǒng)計圖，我們可以很清楚得到結論，大高校多搞些促銷活動，讓更多的大學生在了解的根底上體驗安踏鞋的舒適美不行無視的作用。您認為安踏和以下哪些品牌運動鞋是一個檔次的？〔多項選擇〕( )耐克 B.阿迪 C.匡威 D.喬丹從餅狀圖可以清楚地看到，特步占得人數最多，李寧和361度次之，并且不20的任務。假設在同等條件下購置您會選擇安踏還是其他的國際品牌?( )-10-34而確定購置安踏這個運動品牌的人只占百分之22.5，由此可見，我們這時候需45.1，優(yōu)劣勢分析，然后確定如何將市場做大。您購置運動鞋的周期是多久？( )8070605040302010 30

74系列120一個月 半年 不固定季節(jié)性的營銷策略。您購置過安踏運動鞋嗎？()80767060-11-5040系列1--13-誠客戶。銷售商應挖掘消費者的隱含需求，使得其實際感受大于期望值。覺得安踏鞋哪方面最吸引你( )353533302524252020系列1151050質量價格品牌款式消費者成為忠實客戶。13.請問您認為安踏鞋的質量如何( )8080727060504030系列12010111520格外好還可以一般很差提高品牌競爭力。對運動鞋的材料有什么要求( )70706560504032系磨防滑松軟舒適透氣去異味其他求較高。15.您對款式的安踏鞋有什么想法(C.多效仿外國的款式)D.自己的風格605250 474030系列1201023010230多種款式明媚的顏色仿效外國自己風格8070676050807067605040系列130242010100肯定會可能會不會提高銷量、擴大品牌影響力。您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的優(yōu)勢在于()A.價格 B.外觀設計 C.舒適性 D.其它安踏相對于其他品牌的優(yōu)勢從柱狀圖和餅狀圖可以清楚地分析到大家對舒23抗衡。您認為安踏運動鞋相對于其它品牌的劣勢在于( )A.質量、舒適性方面 B.價格太高 C.外觀設計落后 D.其它。上題大家比照舒適性的滿足度滿足度還是很高，但此時有些沖突，一些方面是相對緣由，另一方面我也覺察一個問題，就是這個A選項有點小問題，應當-15---19-素去購置而不只是單方面安踏不僅各方面要做好還要做出自己的特色。19.您覺得安踏的效勞態(tài)度如何( )7060706059504033系外好很好一般不好更大的滿足客戶，不斷創(chuàng)，超過競爭對手。您覺得安踏的售后效勞怎么樣( )6060504748403029系列12015100格外好還可以一般不好值。請寫出您選擇運動鞋的3個購置：3361、匹克、鴻星爾克……23.請為安踏的將來提出您的貴重意見:加大科技含量、國際化、特色、價格低、促銷……1〕對被訪者要求較高，對其構成心理壓力2〕出入圖書館的被訪者都比較忙，疲于答復以下問題。7、結論與建議有了大致的了解，得出存在的問題，并提出了解決方案：一、知名度缺乏21.6%不夠的。解決方案：的潛在市場。達擴大企業(yè)的銷售量的同時擴大企業(yè)品牌影響力的雙重成效。二、競爭猛烈，消費者購置時首選是其他國際品牌賽過安踏。調查反映只有22.5牌，46%的不確定自己的選擇。安踏競爭力明顯低于其他國際品牌。解決方案：開發(fā)并占據的市場：調查覺察在選擇運動裝備時，有%的消費者表示他們會選擇安踏以外的其他的消費群，對于這個群體，只要對他們加以引領，使之多與安踏這個品牌接觸，原始方法培育起來的顧客起忠誠度是相當高的?？梢韵胂笠幌?的大學生市場在決策。針對國外知名品牌的特別戰(zhàn)略：針對國外知名品牌大舉占據中國市場的局面，安踏可以實行特別的營銷戰(zhàn)略必需以企業(yè)自身的實力作為堅實的后盾。三、安踏的效勞態(tài)度一般成為其開展的瓶頸。，5.9%認為格外好，了一個最重要的一點就是導購員的效勞質量的好壞最終會打算著產品能否成功的過度到消費者而實現其價值。解決方案：8、SWOT:23.5%、23.5%、36.3%、22.5%。競爭劣勢表現在質量舒適性方面、價格方面、外觀設計、其它方面的比例分別為：28.4%、20.6%、29.4%、25.4%。20232023譽于一身的國內著名品牌。一個立足于國內、放眼于國際戰(zhàn)略開展的拓展者。優(yōu)勢〔strength〕200-400設計穎,款式越來越流行,越來越國際化.安踏的國際化腳步在世紀后NBA踏也成為國內最暢銷的體育品牌之一。讓越來越多的老百姓知道了解安踏這個品牌。安踏也越來越得到國人的認可。優(yōu)勢。在將來的進程中會取得更大的銷售額與市場占有率。劣勢〔weak〕缺少自己的產品設計師,安踏的鞋子,衣服都是在跟著耐克和阿迪走,別人一季出什么款,安踏馬上就能跟上.包括裝修風格,毫無自主可言,耐克怎么裝際一線品牌。時機〔opportunity〕當前我國經濟的高速開展人民收入水平的提高以及人們對運動的越來約熱衷WTO國市場的銷售額已經占到總銷售額的30％。2023年奧運會在中國召開,我國政府出臺開展體育產業(yè)的宏觀政策,體育用品市場目前正處于迅猛開展之中,市場空8.4威逼〔threat〕行業(yè)競爭加劇,高端受阻于國際品牌阻,,很大一局部的現有消費群體抱負品還是品牌號召力,安踏公司還具不被與這些國際品牌抗衡的實力。德爾惠，特步這些晉江的兄弟品牌到沃特，361°這些本省的其他品牌紛紛與安NIKE，adidas處不在。1.加大設計投入，凸顯自己的特色。2.中低端市場要全面占據。1.加大國際銷售網絡。2.挖掘青少年市場潛力，滿足共性化需求。1.在仿照的根底上創(chuàng)，聘請錄用高級設計師。2.把好質量關。1.在中端市場要走差異化路線。2.收購競爭品牌，把市場做大做強。9、營銷策略市場調研是為了更好地制定合理有效地營銷策略。問題分類中包含了市場營如下:調查顯示，大學生在購置運動鞋時，留意的質量的最多，占到52.9%，其次35.3%，22.5%13.7%6.9%。據大學生消費群體的需求特點，制定產品策略如下：象代言，推出了“我選擇、我寵愛〞的口號。而在1999年早些時候，李寧已推為是一個格外成功的仿照者，不僅市場銷售額在靠近李寧，而且市場銷售量從2023年躍居全國第一。依據李寧公司最公布的2023年年報：李寧牌零售店鋪62455667研發(fā)費用占銷售百分比，20230.2%，20230.5%，20233%。正是不斷增加技術研發(fā)投入，確保了安踏強勁的開展勢頭。男籃，斯科拉等。大大推動了安踏的國際化步伐。一個國內品牌，而是將將來瞄準了國際市場。150~200~25018%，100~15016%，1008.8%。；十幾年來，安踏的“農村包圍城市〞戰(zhàn)術——由城鎮(zhèn)、二三線城市包圍大城市是正確的，避開直接與高端品牌正面沖突，在中檔細分市場求得生存、開展、么狀況？一、提升安踏品牌的高度很困難步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，并且“太多品牌都是一臺階。二、高端市場比較難得到消費者認可要與耐克、阿迪“比肩〞，而品牌高度又不夠，那消費者如何能承受？三、可能會錯失中檔細分市場100-200定位于中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。左右犯難，——這很可能就是安踏品牌經營戰(zhàn)略——提升品牌高度的后果。定位高端、中檔、低端等。我對于對安踏品牌經營戰(zhàn)略的建議就是，立足于中檔這個有利的細分市場使這一策略可行，也有待于安踏公司實力的再一個層次的提升。調查結果顯示：當安踏促銷時肯定會去購置占到23.5%，可能會購置占到。在促銷方面結合上述我們可知該年齡段消費者對于促銷的看重程度，因此應適時的推出適合的促銷方案，促進產品銷售。假設我是個消費者，在品牌的影響力不明顯，產品款式、質量、顏色差