服裝淘寶店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

淘寶店廣告策劃方案籌劃人：蔣超籌劃日期：2016.6.26目錄第一局部市場(chǎng)分析一、網(wǎng)店目標(biāo)和任務(wù)………..4〔一〕網(wǎng)店介紹……………4〔二〕推廣套裝理念………4二、淘寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其策略……………..4〔一〕網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀………4〔二〕淘寶策略分析………5三、影響淘寶開(kāi)展的外部環(huán)境………………6〔一〕政策寬松……………6〔二〕技術(shù)含量低…………6〔三〕本錢(qián)較低……………6〔四〕社會(huì)需求高…………7四、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析……………………7〔一〕開(kāi)展階段……………7〔二〕生產(chǎn)路線…………..8〔三〕生產(chǎn)供給鏈…………8第二局部營(yíng)銷(xiāo)策略一、“完美”套裝營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)…………….8〔一〕推廣“完美”主義理念……………8〔二〕擴(kuò)大“完美”主義品牌優(yōu)勢(shì)………9〔三〕增加銷(xiāo)量，回收資金……………..9二、目標(biāo)市場(chǎng)描述…………..10〔一〕潛力階層…………..11〔二〕實(shí)力階層…………..11三、市場(chǎng)定位分析…………..12〔一〕產(chǎn)品定位…………..12〔二〕品牌定位…………..13〔三〕消費(fèi)者定位…………13四、營(yíng)銷(xiāo)組合詳述…………..14〔一)產(chǎn)品………………….14〔二〕定價(jià)………………..15〔三〕渠道………………..16〔四〕促銷(xiāo)………………..17市場(chǎng)分析一.網(wǎng)店目標(biāo)和任務(wù)〔一〕網(wǎng)店介紹我們網(wǎng)店名為“完美主義”主要經(jīng)營(yíng)符合年輕人風(fēng)格的外貿(mào)圍巾披肩，主要以民族風(fēng)、復(fù)古風(fēng)為主。我們網(wǎng)店注重信用以及產(chǎn)品的完美，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的效勞，如果顧客具有充分的理由我們保證無(wú)條件退換貨，以顧客至上的原那么經(jīng)營(yíng)，努力打造出淘寶網(wǎng)店的好形象。由于我們網(wǎng)店才剛剛起步，所以很多數(shù)據(jù)還未能到達(dá)要求，〔二〕推廣套裝理念以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營(yíng)理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類(lèi)型定位于各類(lèi)潮流女裝款式：外貿(mào)圍巾披肩，韓版流行，歐美復(fù)古，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過(guò)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。二.市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略〔一〕網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀1.網(wǎng)購(gòu)開(kāi)展趨勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)沖擊力影響下，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)觀念，淘寶網(wǎng)的開(kāi)展越來(lái)越迅速，網(wǎng)購(gòu)的大軍也越來(lái)越壯大。官方數(shù)據(jù)說(shuō)明：在未來(lái)的四年中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物金額將到達(dá)一萬(wàn)億左右。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在超越傳統(tǒng)的購(gòu)物天堂。通過(guò)未來(lái)網(wǎng)購(gòu)開(kāi)展趨勢(shì)圖也可以分析出如今網(wǎng)購(gòu)的開(kāi)展趨勢(shì)呈直線上升狀態(tài)。網(wǎng)購(gòu)交易總額在逐年攀升，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的認(rèn)可程度大超以前，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的前景異常廣闊，市場(chǎng)潛力非常巨大。如果可以加強(qiáng)挖掘網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力并充分利用網(wǎng)購(gòu)資源，網(wǎng)絡(luò)商家便能以迅猛之勢(shì)開(kāi)展壯大，并樹(shù)立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌?guó)內(nèi)網(wǎng)店之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。2.網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)潛力盡管中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)開(kāi)展十分迅猛，但總體來(lái)看中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)目前仍處于起步階段。雖然國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已居世界首位，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物滲透率較低。圖1：各國(guó)網(wǎng)購(gòu)滲透率三.外部環(huán)境分析〔一〕.政策寬松中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)方面的法律法規(guī)相對(duì)不是很健全，同時(shí)淘寶的限制比較寬松，不需要進(jìn)行許可認(rèn)證、政府批準(zhǔn)等等工作，大大放寬了進(jìn)入淘寶的難度?？梢哉f(shuō)淘寶平臺(tái)的門(mén)檻是非常低的?！捕臣夹g(shù)含量低可以說(shuō)只要手上有貨，身邊有電腦、有網(wǎng)絡(luò)就可以輕松開(kāi)店，在技術(shù)方面也沒(méi)有很高的要求。〔三〕本錢(qián)較低淘寶作為當(dāng)今國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)媒介，最大的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格低廉，這也是最能吸引眾多買(mǎi)家的原因。不需要大量的資金投入，不像實(shí)體店要考慮昂貴的房租、水電。省去了大筆的房屋租賃及裝修等費(fèi)用?！菜摹?社會(huì)需求高隨著互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越普及，是一只實(shí)力強(qiáng)大的潛力股，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，淘寶更是一個(gè)相比照重很大的平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站中，以淘寶網(wǎng)開(kāi)展最為迅猛，《2016年上半年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)開(kāi)展報(bào)告》顯示，2016年上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模到達(dá)3072.6億元，其中，淘寶網(wǎng)交易額到達(dá)1260.6億元，占據(jù)整體市場(chǎng)份額的80％，位居第二的是拍拍網(wǎng)，市場(chǎng)份額占整體市場(chǎng)份額的8．1％。即如下列圖所示：圖：主要交易平臺(tái)的市場(chǎng)份額結(jié)論：由餅形圖可以清楚的看出，我國(guó)網(wǎng)民的大局部網(wǎng)購(gòu)商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易集中于平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站的首選購(gòu)物網(wǎng)站是淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)用戶市場(chǎng)份額達(dá)84.6，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。淘寶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式可以代表國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一個(gè)重要開(kāi)展方向。具有較高的社會(huì)需求。四、內(nèi)部環(huán)境分析〔一〕開(kāi)展階段從網(wǎng)店不同開(kāi)展階段特征表中可以看出現(xiàn)階段我們的開(kāi)展還處于創(chuàng)業(yè)階段。創(chuàng)業(yè)階段是一個(gè)網(wǎng)店開(kāi)展的初級(jí)階段，在生產(chǎn)、管理、銷(xiāo)售過(guò)程和決策者的決策過(guò)程中要充分考慮到網(wǎng)店在創(chuàng)業(yè)階段的實(shí)際情況，〔二〕生產(chǎn)路線本店名為“完美主義”，所創(chuàng)立品牌“完美”。經(jīng)營(yíng)模式側(cè)重外包生產(chǎn)，外包生產(chǎn)即由完美主義通過(guò)很多極富時(shí)尚嗅覺(jué)的買(mǎi)手，參考各種足以引領(lǐng)潮流的領(lǐng)域〔比方時(shí)尚明星，雜志，服裝展銷(xiāo)會(huì)，淘寶旺銷(xiāo)款式等等〕，搜集當(dāng)下的流行元素，通過(guò)搜集現(xiàn)有圖片以及親自街拍等方式網(wǎng)羅流行服裝款式，再由本店服裝設(shè)計(jì)師綜合所搜集的各大潮流元素進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)〔不注重創(chuàng)新，側(cè)重現(xiàn)成流行元素的結(jié)合〕，組成新的主題系列，要求設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能夠凸顯個(gè)性卻不夸張。再通過(guò)合伙生產(chǎn)商將商品加工制作完成，然后由專(zhuān)業(yè)造型師將出廠產(chǎn)品搭配整合，進(jìn)行模特實(shí)拍，最后完成成品套裝上架?！踩成a(chǎn)供給鏈本店擁有自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和通過(guò)與合作生產(chǎn)廠家的Justintime—實(shí)時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存的最小化，保證了庫(kù)存費(fèi)用的低廉，同時(shí)更可以保證供貨的及時(shí)性。傳統(tǒng)的服飾產(chǎn)品從設(shè)計(jì)款式到采購(gòu)面料、生產(chǎn)加工、物流運(yùn)輸，到最后的產(chǎn)品上架要2--4個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間。而我們完美套裝品牌，通過(guò)JIT快速系統(tǒng)，與直銷(xiāo)的淘寶方式，緊跟時(shí)尚的快速步伐。利用小批量、多批次供貨方式，在生產(chǎn)廠家附近，設(shè)立發(fā)貨網(wǎng)點(diǎn)，檢查貨物跟與跟物流公司合作，保證質(zhì)量跟及時(shí)供給。這樣，完美效勞顧客，更節(jié)省了庫(kù)存本錢(qián)。雖然成長(zhǎng)期還沒(méi)有雄厚資金投入構(gòu)建自己的供給鏈，但通過(guò)國(guó)內(nèi)眾多服飾生產(chǎn)企業(yè)與興旺的物流網(wǎng)絡(luò)，相信我們的供貨系統(tǒng)可以做得比對(duì)手商家更為強(qiáng)大。營(yíng)銷(xiāo)策略一、“完美”套裝營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)〔一〕推廣“完美”理念“完美”套裝營(yíng)銷(xiāo)方案的第一個(gè)目標(biāo)就是翻開(kāi)淘寶搭配領(lǐng)域的大門(mén)，利用“時(shí)尚搭配”這一新理念填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，推廣完美套裝的宗旨，使“完美”的特色搭配深入人心，并使得人人熟悉這種模式，接受這種模式并逐漸選擇這種模式，成為新時(shí)尚的標(biāo)志?！捕硵U(kuò)大“完美”品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)此次“完美”套裝進(jìn)行宣傳的目的在于促進(jìn)“完美”品牌的推廣，并令其形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)，使得“完美”最終成為一個(gè)知名品牌。〔三〕增加銷(xiāo)量，回收資金本次營(yíng)銷(xiāo)方案初級(jí)階段的目標(biāo)是迅速回籠資金來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量，形成營(yíng)銷(xiāo)方案的良性循環(huán)，也為營(yíng)銷(xiāo)方案的下一步開(kāi)展儲(chǔ)藏充足的資金。二、目標(biāo)市場(chǎng)描述表1：不同網(wǎng)購(gòu)群體的收入與所占比重從表1可以看出淘寶的買(mǎi)家主要以5000元以下的中低收入者為主，表2：網(wǎng)民與網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)圖〔系列一為網(wǎng)民，系列二為網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民〕由表2可以分析得出網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民大多數(shù)在18-24歲和25-30隨這兩個(gè)年齡階段表3：網(wǎng)民中的學(xué)歷比由表3可知，學(xué)歷比重占大多數(shù)的是大專(zhuān)及本科學(xué)生以上學(xué)歷，這類(lèi)群體處在或在校就讀，或已踏入社會(huì)進(jìn)行工作。綜上三表數(shù)據(jù)綜合分析可知：隨著時(shí)間的推移〔在此假設(shè)十年后〕現(xiàn)在培養(yǎng)起來(lái)的網(wǎng)購(gòu)主力的消費(fèi)能力將逐漸由弱變強(qiáng)，同時(shí)網(wǎng)民及網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)民逐年遞增，所以中國(guó)未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置力會(huì)隨著時(shí)間不斷增強(qiáng)。從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的前景分析中我們得知中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力會(huì)隨著時(shí)間的推移而增加，而隨著購(gòu)置力的增加，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者會(huì)更多的考慮商品的便捷與品質(zhì)而不是低廉的價(jià)格。居民還有很大的消費(fèi)潛能。同時(shí)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)大環(huán)境下更是如魚(yú)得水，但前提條件是要不斷挖掘消費(fèi)的潛在能力，這樣才能使開(kāi)展前景一片光明。綜合上述外部與內(nèi)部的兩方面因素，我們可以對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分層，形成不同的梯度，定位不同的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)不同買(mǎi)家。〔一〕潛力階層潛力階層年齡18-24歲職業(yè)在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作學(xué)歷多數(shù)為大專(zhuān)及本科以上的學(xué)歷收入無(wú)收入或收入較低購(gòu)物動(dòng)機(jī)1.嘗試淘寶網(wǎng)購(gòu)方式，體驗(yàn)“淘寶”樂(lè)趣。2.享受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的效勞與低廉的價(jià)格。3.感受在網(wǎng)絡(luò)中購(gòu)置物品的環(huán)境與新消費(fèi)方式的理念。性格特點(diǎn)1.容易接受新生事物。2.追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。3.購(gòu)物挑剔，因消費(fèi)能力限制追求物美價(jià)廉。4.注重新的潮流概念，希望與眾不同的穿著。購(gòu)物習(xí)慣1.喜歡參照時(shí)尚雜志推薦或明星的穿著進(jìn)行購(gòu)置。2.經(jīng)常在c2c平臺(tái)而不是b2c平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。3.經(jīng)常與店主討價(jià)還價(jià)。、〔二〕實(shí)力階層實(shí)力階層年齡25-30歲職業(yè)多數(shù)已經(jīng)踏入社會(huì)工作，成為上班一族。學(xué)歷多數(shù)為大專(zhuān)及本科以上的學(xué)歷收入無(wú)收入或收入較低購(gòu)物動(dòng)機(jī)1.追求時(shí)尚的購(gòu)物方式。2.享受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的便捷效勞。3.可以選擇的款式多，突破了地域限制。性格特點(diǎn)1.購(gòu)物挑剔，對(duì)商品的各方面如款式，質(zhì)量，品牌要求較高2.即注重新的潮流概念，希望衣著符合時(shí)尚和端莊大方。購(gòu)物習(xí)慣1.只在雙休日或節(jié)假日進(jìn)行購(gòu)物。2.不與店主進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。三.市場(chǎng)定位分析(一)產(chǎn)品定位1.獨(dú)家特色，全套時(shí)尚搭配1.獨(dú)家推出全套時(shí)尚搭配，從頭花，手鏈，項(xiàng)鏈或毛衣鏈，手套，帽子，背包到上衣，褲子〔裙子〕，鞋子，全部進(jìn)行獨(dú)家搭配，再由模特將套裝整體效果清晰呈現(xiàn)給消費(fèi)者。當(dāng)下淘寶雖然服裝店很多，但是幾乎全是單件單買(mǎi)，而步伐加快的當(dāng)代人更喜歡省時(shí)又專(zhuān)業(yè)的潮流搭配，很多人在買(mǎi)衣服的同時(shí)都在頭痛如何與之搭配，而本店通過(guò)全套服飾搭配銷(xiāo)售，為這樣的顧客解決了很大的一個(gè)難題。對(duì)于上班族和白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō)，通過(guò)配套專(zhuān)買(mǎi)，可以一次購(gòu)置多種服飾，從而節(jié)省大量時(shí)間2.100%實(shí)拍，模特指標(biāo)信息全面公開(kāi)本店不僅保證對(duì)商品的真實(shí)拍攝，還附有模特身高體重等各方面的指標(biāo)，從而為消費(fèi)者提供了更加全面的參考，有效解決了顧客在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)的后顧之憂，保證了衣服的質(zhì)量和真實(shí)程度，與其他淘寶商店的官方下載圖片相比具有無(wú)可比較的優(yōu)勢(shì)。以下為本店簽約平面模特YUI信息：2.產(chǎn)品質(zhì)量〔1〕中端品質(zhì)：“完美”品牌定位中端品質(zhì)路線。單件服裝零售價(jià)平均在80元左右。雖然產(chǎn)品質(zhì)量不能與專(zhuān)柜名牌商品相提并論，但比起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同等價(jià)位服裝，我們依舊存在明顯質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。質(zhì)量要求做工精細(xì)，面料舒適，質(zhì)量?jī)?yōu)等。在外包生產(chǎn)過(guò)程中，“完美主義”設(shè)立專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)，保證衣服質(zhì)量的合格率?！捕称放贫ㄎ?.“完美”結(jié)合現(xiàn)有流行元素我們推出的品牌“完美”是為了有效結(jié)合時(shí)下熱門(mén)的各種流行元素以求令各門(mén)派潮流“完美”結(jié)合起來(lái)，更貼近顧客需求。同時(shí)，這種借鑒和整合有效減少了新品牌的風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)。這樣做保證了方案的穩(wěn)妥性，也是“完美”品牌的特色。2.對(duì)流行款式修改和組裝在款式選擇上，我們不會(huì)高本錢(qián)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，完美主義通過(guò)很多極富時(shí)尚嗅覺(jué)的買(mǎi)手，幫助完美套裝在很大的范圍內(nèi)搜集當(dāng)下的流行元素跟產(chǎn)品，通過(guò)文字或者圖片形式集中匯總到指定地點(diǎn)，再由我們的設(shè)計(jì)師門(mén)分門(mén)別類(lèi)的，根據(jù)類(lèi)別款式，進(jìn)行全新的修改跟組合套裝。組成新的主題系列，結(jié)合當(dāng)下的流行特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。凡由本公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品一律掛有本公司清晰地“完美”logo?！巴昝馈碧籽b由流行時(shí)尚的款式形成核心競(jìng)爭(zhēng)力和特色品牌來(lái)吸引顧客。下列圖為本店logo。本店logo〔三〕消費(fèi)者定位1.學(xué)生族=1\*GB3①數(shù)量多且具潮流意識(shí)18-24歲階層的消費(fèi)者多數(shù)為學(xué)生，由表3可知多數(shù)為大專(zhuān)及本科以上的在校學(xué)生，這類(lèi)群體處在或在校就讀，或剛剛踏入社會(huì)進(jìn)行工作，在淘寶上占有55.2%的比重，是一個(gè)很大的消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在校學(xué)生占全部網(wǎng)上購(gòu)物用戶的奉獻(xiàn)了十分之一的購(gòu)物金額，她們擁有對(duì)時(shí)尚的敏銳嗅覺(jué)，對(duì)新生的事物和觀念接受能力強(qiáng)，本店推出的全套搭配的裝束更容易被她們所青睞，更有可能掀起全套搭配的潮流，為本店推出的完美品牌套裝起到積極的促進(jìn)作用。=2\*GB3②潛力巨大這個(gè)群體顧客潛力表現(xiàn)為幾年后這個(gè)群體便會(huì)向25-30歲這一階層轉(zhuǎn)變，也屬于我們的顧客范圍，如果能夠抓住這些顧客，就可以為以后培養(yǎng)大批有實(shí)力的潛在顧客和忠實(shí)顧客，成為支撐未來(lái)業(yè)務(wù)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。2.上班族=1\*GB3①消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)此階層的消費(fèi)群體多數(shù)為上班族，多數(shù)已參加工作，擁有自己的可支配收入，消費(fèi)實(shí)力比較強(qiáng)。如果在此群體中培養(yǎng)出大批忠實(shí)顧客，就可以通過(guò)她們的免費(fèi)宣傳〔向同事推薦本店〕取得更多有實(shí)力的顧客，從而擴(kuò)大銷(xiāo)量。=2\*GB3②對(duì)套裝需求大由于工作和生活頻率的加快，她們對(duì)衣服進(jìn)行搭配的時(shí)間和精力越來(lái)越少，購(gòu)置時(shí)尚搭配的全套裝束已經(jīng)開(kāi)展成為一種趨勢(shì)。四.營(yíng)銷(xiāo)組合詳述(一)產(chǎn)品本店推出獨(dú)家的組合套裝，具體有產(chǎn)品組合有：1、家居服〔產(chǎn)品的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單大方舒適〕2、職業(yè)裝〔特點(diǎn)是莊重而不失時(shí)尚元素〕3、休閑裝〔特點(diǎn)是休閑舒適.時(shí)尚潮流〕4、運(yùn)動(dòng)類(lèi)〔特點(diǎn)是參加運(yùn)動(dòng)元素，彰顯活力〕此外，“完美”還有各種風(fēng)格盡情選擇，如：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)等等。〔二〕定價(jià)首先，“完美”品牌的總體實(shí)力缺乏，要改變被動(dòng)、落后的形勢(shì)集中力量，價(jià)格戰(zhàn)是最易使用、也最易在短期內(nèi)見(jiàn)效的戰(zhàn)略。根據(jù)我們的實(shí)際情況，現(xiàn)綜合以下幾種定價(jià)策略為我們的定價(jià)策略：1、本錢(qián)導(dǎo)向定價(jià)法：即以進(jìn)貨本錢(qián)為依據(jù)，加上我們預(yù)期期望得到的利潤(rùn)并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的登錄費(fèi)、成交費(fèi)來(lái)確定價(jià)格。2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：在市場(chǎng)需求的定價(jià)方面，假設(shè)假設(shè)市場(chǎng)需求為D,定價(jià)為P，本錢(qián)為W,市場(chǎng)需求函數(shù)為D=a-bP，利潤(rùn)為S。那么定價(jià)為P=時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化〔詳見(jiàn)附錄2〕。3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考同等規(guī)模的網(wǎng)店的各種服飾的價(jià)格，同時(shí)綜合考慮我們的設(shè)計(jì)費(fèi)、物流費(fèi)等定價(jià)?！踩城?.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)我們通過(guò)對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，是我們的店鋪成為客戶身邊的衣柜，使客戶隨時(shí)隨地想到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選擇已搭配的服飾。2、物流營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)網(wǎng)店銷(xiāo)售商品有一個(gè)特點(diǎn)就是商品從郵寄開(kāi)始到客戶所設(shè)計(jì)的要素：店主、本地快遞公司、目的地快遞公司、客戶。在這些要素中，本地快遞公司可以為我們營(yíng)銷(xiāo)所用。我們可以通過(guò)與本地物流公司的合作，使物流公司的物流渠道與我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合。具體來(lái)說(shuō)就是：=1\*GB3①通過(guò)快遞公司發(fā)送宣傳單快遞公司每天都要大量的貨物要流通，有出港的，有入港的，無(wú)論哪一端都連接著一個(gè)有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的準(zhǔn)客戶。這一個(gè)群體90%以上是樂(lè)于網(wǎng)上購(gòu)物的。如果能把這局部群體抓住，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量可是事半功倍的。③在快遞包裹中參加傳單讓快遞公司在他們經(jīng)手的出港快件包裝時(shí)放進(jìn)一張我們的宣傳單，或在入港快件送達(dá)客戶時(shí)附上一張宣傳單。在宣傳單上不僅有我們的信息，也可附上快遞公司的宣傳信息，做到互利互惠。另外，要完成物流營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)注意：①宣傳單不必過(guò)于精美，但一定要講誠(chéng)信，內(nèi)容真實(shí)。②快遞公司可能會(huì)拒絕你的要求，但你一定要有鍥而不舍的精神，做好洽談準(zhǔn)備。③在快件中放一份自己的宣傳單〔四〕促銷(xiāo)1.贈(zèng)品促銷(xiāo)由于推出的是全套搭配裝束，但是不強(qiáng)制必須全套購(gòu)置，可以任意選購(gòu)搭配的任意商品，所以本店將按顧客的不同消費(fèi)額度適當(dāng)?shù)慕o予不同的搭配贈(zèng)品，省最多的錢(qián)，買(mǎi)到最適宜的商品。A．購(gòu)置本店200~300元產(chǎn)品，賣(mài)家承當(dāng)運(yùn)費(fèi)并贈(zèng)送“完美”文化裝飾物一個(gè)〔由本店設(shè)計(jì)制作的極具表現(xiàn)力和較高文化品位的項(xiàng)鏈裝飾物，并附帶本店品牌logo“完美”，以傳播“完美”品牌的文化經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售〕。B．購(gòu)置本店300~400元產(chǎn)品，賣(mài)家承當(dāng)