創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)2013.4.16

2024/5/61創(chuàng)業(yè)大賽培訓(xùn)——

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫主講：楊琳華自主創(chuàng)業(yè)

開辟屬于我們的新天地SIYB(創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)項(xiàng)目)由國際勞工組織開發(fā)。由一系列針對(duì)于小型和中型企業(yè)開發(fā)的有專門教材的、精練的和模塊管理的培訓(xùn)課程組成。目前，全世界80多個(gè)國家使用此項(xiàng)目。..創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事(開場篇）

成功并不像你想像的那么難

1965年，一位韓國學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時(shí)候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎(jiǎng)獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人，這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時(shí)間長了，他發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)時(shí)，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說，他們?cè)谟米约旱某晒?jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

作為心理系的學(xué)生，他認(rèn)為很有必要對(duì)韓國成功人士的心態(tài)加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認(rèn)為這是個(gè)新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個(gè)人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友--當(dāng)時(shí)正坐在韓國政壇第一把交椅上的人--樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對(duì)你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個(gè)政令都能產(chǎn)生震動(dòng)。”

后來這本書果然伴隨著韓國的經(jīng)濟(jì)起飛了。這本書鼓舞了許多人，因?yàn)樗麄儚囊粋€(gè)新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對(duì)某一事業(yè)感興趣，長久地堅(jiān)持下去就會(huì)成功，因?yàn)樯系圪x予你的時(shí)間和智慧夠你圓滿做完一件事情。

溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，往往都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著太復(fù)雜的技巧或謀略。只要一個(gè)人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，他終究會(huì)發(fā)現(xiàn)，造物主對(duì)世事的安排，都是水到渠成的。

攜手開創(chuàng)未來9一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫三、分析工具.什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。10一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫三、分析工具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說尤為重要。創(chuàng)業(yè)者在撰寫過程中，逐條推敲，對(duì)項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢哉f，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。11一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫三、分析工具制定一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需要投入相當(dāng)多的精力，要求最終文件結(jié)構(gòu)清晰完整、可行性強(qiáng)、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。12一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫三、分析工具那些既不能給投資者充分的信息，也不能使投資者興奮起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。13一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫三、分析工具

1核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書形式計(jì)劃摘要（1-2頁）1.企業(yè)介紹2.行業(yè)分析3.產(chǎn)品/服務(wù)4.人員及組織結(jié)構(gòu)5.市場及市場預(yù)測6.競爭情況7.營銷策略8.制造計(jì)劃/管理流程/質(zhì)量控制9.財(cái)務(wù)規(guī)劃10.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理11.可行性分析附錄[例解]一.創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)者簡介，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)專長和已取得的業(yè)績。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述，應(yīng)對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行簡要描述。

公司理念和戰(zhàn)略目標(biāo)

二.市場分析

市場現(xiàn)狀綜述，應(yīng)詳細(xì)描述顧客、市場的現(xiàn)實(shí)需求，市場的容量和成長潛力，市場的細(xì)分及其特征。

市場發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)詳細(xì)分析市場發(fā)展趨勢(shì)，各影響因素及其對(duì)市場的具體影響。

競爭分析，要詳細(xì)分析所有現(xiàn)實(shí)和可能的競爭對(duì)手的情況，包括他們的產(chǎn)品、銷售額、市場份額、經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及各自優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

市場定位，應(yīng)詳細(xì)說明本產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場和市場競爭力，可能的市場地位和市場份額。

（以上應(yīng)說明資料來源與選擇的預(yù)測辦法）

劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當(dāng)老板。她有個(gè)鄰居開個(gè)一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熱，便決定開業(yè)當(dāng)老板。于是她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了貨架和柜臺(tái)。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進(jìn)貨。她在申請(qǐng)到了營業(yè)執(zhí)照之后，就開業(yè)了。一開業(yè)，她就遇到了問題。來她店里的顧客遠(yuǎn)不及鄰居店里的多。而且，孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在經(jīng)營情況也不怎么好。SIYB-中國項(xiàng)目19創(chuàng)業(yè)案例

三.產(chǎn)品（服務(wù)）

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹，主要包括產(chǎn)品（服務(wù)）的技術(shù)原理、技術(shù)水平、新穎性和獨(dú)特性，主要用途和應(yīng)用范圍，經(jīng)濟(jì)壽命和所處階段，未來發(fā)展預(yù)測。

產(chǎn)品（服務(wù)）的市場保護(hù)措施產(chǎn)品（服務(wù)）研發(fā)計(jì)劃

產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)計(jì)劃

（以上應(yīng)注明資料及信息來源）四.市場營銷

營銷方式和渠道

營銷隊(duì)伍促銷計(jì)劃

價(jià)格策略2024/5/622在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來說可能是難以預(yù)料的，即你的競爭對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場時(shí)，競爭對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價(jià)格；其次要通過競爭比較來調(diào)整你的價(jià)格，使其能夠被市場所接受。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意五.財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃

主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)前三年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測、分析。

資金需求和使用

預(yù)計(jì)銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益

財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動(dòng)的影響分析

1、啟動(dòng)資金：

用來開辦企業(yè)從租房、買設(shè)備、購買原材料或是進(jìn)貨乃至發(fā)工資支付房租、水電以及其它許多費(fèi)用莫不需要用錢，用的錢可以歸結(jié)為二大類：1、投資（固定資產(chǎn)）2、流動(dòng)資金二、投資1.投資（固定資產(chǎn)）：企業(yè)所購置的價(jià)值較高、使用壽命長的東西：廠房、機(jī)器、工具、工作設(shè)施、車輛、辦公家具等等。2.投資應(yīng)盡量少，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)，一般以折舊方法回收也要五年或更長的時(shí)間。投資用在企業(yè)用地和建筑用房以及設(shè)備等方面。用租賃形式解決用地和建筑用房；投資應(yīng)主要用在購置設(shè)備上。三、流動(dòng)資金流動(dòng)資金用于：購買原材料和商品存貨促銷工資房租保險(xiǎn)和其他日常開支2024/5/627案例張貴在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣3角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^去幾個(gè)月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？2024/5/628簡析：

張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于,工資增加，煤炭漲價(jià)，每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的實(shí)際生產(chǎn)成本已漲到了3角2分。他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。由此可見：企業(yè)要盈利除了產(chǎn)銷對(duì)路之外，還有許多原因。2024/5/629這個(gè)案例啟示我們？

現(xiàn)在你要關(guān)注企業(yè)怎樣掙錢的問題，你必須要對(duì)很多問題作出決策——

1、制定銷售價(jià)格——你賣出的東西，要顧客付多少錢？

2、預(yù)測銷售收入——前十二個(gè)月的銷售總共能回籠多少錢？

3、做銷售成本計(jì)劃——看你是掙錢，還是賠錢？

4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃——看你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)？2024/5/630錢從哪里來？想一想資金來源2024/5/631自掏腰包銀行貸款向別人借2024/5/632創(chuàng)業(yè)資金從朋友或親戚處借你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外，啟動(dòng)資金不足部分從何而來從供應(yīng)商處賒購從金融機(jī)構(gòu)貸國家優(yōu)惠政策一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和利益，以免傷害感情。一定要有良好的信譽(yù)否則不會(huì)得到賒購的。要充分利用國家政策如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款。利率合理，手續(xù)嚴(yán)格要有抵押及償債能力。2024/5/633預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。

很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測銷售過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。在預(yù)測銷售收入時(shí)應(yīng)注意六.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)

環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

七.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

主要成員，重點(diǎn)介紹成員經(jīng)歷和背景，能力與專長，擬任職務(wù)（注意分工和互補(bǔ)）。檢查你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你有能力償還借款。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否清晰明了，有索引和目錄。你的計(jì)劃摘要是否放在最前面，能否引起投資者的興趣。文法是否完全正確。產(chǎn)品/服務(wù)能否得到投資者的信任。（樣品、模型）設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面、目錄、頁碼齊全，裝訂成冊(cè)37一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫三、分析工具1.收入成本法（利潤的預(yù)算）利潤=收入-成本收入=價(jià)格*銷量成本=固定成本+可變成本2024/5/638預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實(shí)際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。

很多企業(yè)成活率低，大多都是因?yàn)轭A(yù)測銷售過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。在預(yù)測銷售收入時(shí)應(yīng)注意2024/5/639成本的計(jì)算方法：

①首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。2024/5/640序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2保險(xiǎn)費(fèi)2水電氣費(fèi)3折舊費(fèi)3維修費(fèi)4營業(yè)執(zhí)照費(fèi)4銀行收費(fèi)5律師和會(huì)計(jì)事務(wù)5廣告費(fèi)6工資和職工福利費(fèi)6燃料費(fèi)7辦公費(fèi)7電話費(fèi)上述成本的劃分如果你開1家新店鋪,大致條件如下:裝修費(fèi)用12萬年租金15萬商品原價(jià)4折進(jìn)貨商品年均折扣率10%水電等費(fèi)用2000/月物流/包裝等費(fèi)用占原價(jià)銷售3%4店員工資人均1500+5%提成.那些是固定成本，哪些是可變成本？潛在入侵者行業(yè)競爭對(duì)手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭替代品生產(chǎn)商買方供應(yīng)商供方的討價(jià)還價(jià)能力買方的討價(jià)還價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅替代品或替代服務(wù)的威脅驅(qū)動(dòng)行業(yè)競