客戶資料-查找技巧方法

查找資料的方法和技巧其實做銷售是個很簡單很快樂的職業(yè)，每一次與客戶溝通就像在交朋友,每天可以接觸到不同性格的人,與不同的人進行學習和交流,不同的人可以給你帶來不同的收獲和快樂。做任何事都要有方法，查資料也一樣。如果找到一些好的資料，就可以事半功倍，下面就給大家介紹幾種不錯的查資料的方法：線上查找法：主要針對如何利用互聯(lián)網查找高質量客戶資料；互聯(lián)網上的信息量大，更新速度快，收集起來效率也比較高；用某一種方式搜索客戶資料時，要拓展思路，不錯過任何一個與搜索結果相關的高質量客戶資料。利用搜索引擎查找：可以簡易快捷的查到大量按行業(yè)、地區(qū)等劃分的企業(yè)資料。也正因為它的方便易查，所以很多人會用這種方式去查，所以也難免經常會出現(xiàn)資料撞車的現(xiàn)象。常見的搜索引擎：百度搜狐谷歌雅虎網易方法一：以百度為例，在搜索欄內輸入地域名空格行業(yè)詞（或公司名、ICP備案號、區(qū)號、企業(yè)、公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。）例：煙臺塑料機械煙臺魯ICP備07號煙臺0535煙臺企業(yè)（公司）煙臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)示圖：方法二：已查出的客戶資料通過域名反查同服務器上的網站（查詢網址：http://ip.wen.la或）深入查詢，在點擊網址進入詳查相關資料。域名反查結果如圖：方法三：分析常見企業(yè)網站，找到公司簡介、聯(lián)系方式頁面常見名字等，并結合常見網頁格式，利用搜索引擎查詢各地區(qū)不同行業(yè)的網站客戶。例：青島地區(qū)鑄造機械行業(yè)客戶資料(盡量用區(qū)號代碼）在谷歌中輸入：0532鑄造機械inurl:contact-filetype:asp0532鑄造機械inurl:index*-filetype:asp0532鑄造機械inurl:lx*-filetype:asp0532鑄造機械inurl:Lianxi-filetype:asp0532鑄造機械inurl:lxfs-filetype:aspFiletype也可替換:Htm/html/asp查到技術較差的網站。方法四：查找客戶資料的時候，搜索引擎出現(xiàn)的行業(yè)網站、公司名可記錄下來。以后可以從中找到資料。行業(yè)網站、b2b網站：中國化工網、中國紡織網、阿里巴巴、慧聰?shù)纫灾袊ぞW為例：先輸入中國化工網網址：可選擇企業(yè)或產品，再選擇當?shù)貐^(qū)域和產品名，進行查找，得到公司名稱，在利用搜索引擎查找詳盡信息。所查到的企業(yè)特點：一般是做貼近人生活的產品的企業(yè)，多數(shù)企業(yè)所針對的市場是本地。例：印刷、藥、美容美體、油漆、醫(yī)療、珠寶等。電視廣告：各地區(qū)電視臺及央視等各時間段的電視廣告（如：天氣預報時段廣告、黃金時間段廣告、電視劇插播廣告、電視劇