學(xué)校超市營(yíng)銷策劃案省公開(kāi)課金獎(jiǎng)全國(guó)賽課一等獎(jiǎng)微課獲獎(jiǎng)?wù)n件

貼心你我校園超市本小組組員：李萌王麗霞王建寧馬桂蘭安智王瑩1/19目錄創(chuàng)意設(shè)計(jì)超市介紹學(xué)校市場(chǎng)分析

營(yíng)銷策略及規(guī)劃

媒介投放

2/19超市介紹貼心你我校園超市是一個(gè)綜合性超市，其規(guī)模較小，設(shè)施完備，服務(wù)質(zhì)量好。兼食品、生活用具、文體用具、快遞配送。多角度，全方位服務(wù)于廣大師生。本著用戶為上標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。貼心你我校園超市目標(biāo)是為滿足廣大師生需求，突出“貼心你我，便利生活”理念，努力打造一個(gè)校園中超市。3/19市場(chǎng)分析市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者廣大師生在消費(fèi)觀念上更傾向于物美價(jià)廉商品，并擁有廣大消費(fèi)群體。1、種類相對(duì)齊全2、而且還有快遞配送3、品牌形象在消費(fèi)群體中認(rèn)知度較低4、產(chǎn)品影響低。消費(fèi)水平600元左右。男生喜歡直接快捷購(gòu)物方式，女生喜歡好看精美商品。不過(guò)他們都有一個(gè)特點(diǎn)：美味學(xué)校里面超市：品種繁雜、價(jià)位高。而且還有2個(gè)超市、2個(gè)水果店。4/19營(yíng)銷策略目標(biāo)消費(fèi)群體認(rèn)知度消費(fèi)者利益點(diǎn)策略關(guān)鍵超市定位及個(gè)性營(yíng)銷策略5/19目標(biāo)消費(fèi)群體在校廣大師生，追求便利、貼心。校園周圍當(dāng)?shù)鼐用瘢饕枨笊钣镁?，?duì)性價(jià)比要求高。6/19認(rèn)知度便利、貼心、價(jià)格公道、品質(zhì)好。7/19消費(fèi)者利益點(diǎn)在他們?nèi)粘W(xué)習(xí)和工作生活中，為了緩解他們學(xué)習(xí)、生活、工作壓力，滿足他們消費(fèi)需求。讓他們?cè)谶M(jìn)入超市時(shí)能夠感受到極其熱情服務(wù)。在促銷專柜多設(shè)置一些生活用具，比如食品、飲料、日用具，為用戶節(jié)約每一分錢，能夠在自己價(jià)格范圍能買到有品質(zhì)保障商品，到達(dá)薄利多銷目標(biāo)。8/19策略關(guān)鍵貼心你我，便利生活，努力打造校園中客流量最大超市9/19超市定位及個(gè)性①物美價(jià)廉：②優(yōu)質(zhì)服務(wù)：10/19營(yíng)銷規(guī)劃營(yíng)銷規(guī)劃消費(fèi)者需求SWOT分析法策劃目標(biāo)11/19策劃目標(biāo)穩(wěn)定現(xiàn)有消費(fèi)者，建立超市忠誠(chéng)度。

改變潛在消費(fèi)者對(duì)于本超市認(rèn)知。確立超市在學(xué)校中地位，形成我校規(guī)模最大超市

短期目標(biāo)中期目標(biāo)長(zhǎng)久目標(biāo)12/19SWOT分析法優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅（1）地理環(huán)境優(yōu)越（2）消費(fèi)群體廣泛（3）成本低（1）主要服務(wù)于校園內(nèi)部群體(2)地理位置（3）節(jié)假日消費(fèi)群體越來(lái)越多，適時(shí)擴(kuò)大超市規(guī)模，打造超市質(zhì)量品牌。（1）來(lái)自于越來(lái)越多以及越來(lái)越完善學(xué)校超市競(jìng)爭(zhēng)。（2）近年來(lái)物價(jià)水平提升，商品價(jià)格上漲使得超市銷售面臨巨大壓力。

13/19消費(fèi)者需求：市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查超市吸引你特點(diǎn)消費(fèi)水平14/19消費(fèi)者消費(fèi)水平4.0969.38%800元以下4.09%1000元以上26.53%800-1000元消月費(fèi)生者活的費(fèi)15/19超市吸引你方面16/19創(chuàng)意設(shè)計(jì)影視廣告平面廣告17/19POP手繪海報(bào)媒介目標(biāo)——以簡(jiǎn)單生動(dòng)POP手繪廣告海報(bào)來(lái)進(jìn)