工程管理年終總結(jié)個人工作匯報(6篇)

最新工程管理年終總結(jié)個人工作匯報(6篇)工作學習中肯定要善始善終，只有總結(jié)才標記工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學習進行回顧和分析，從中找出閱歷和教訓，引出規(guī)律性相識，以指導今后工作和實踐活動。信任很多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜愛!

工程管理年終總結(jié)個人工作匯報篇一

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間過去了半年，感受頗深，做一份工程項目管理半年工作總結(jié)，來回報自己的工作和思想的轉(zhuǎn)變以及看法。扎實的工程建設(shè)理論和技術(shù)管理學問、豐富的現(xiàn)場施工閱歷是做好工程項目管理的基礎(chǔ);這就須要在平常的工作中不斷積累和總結(jié)，讓實踐與理論更好地沉淀于實力上，更好去管理協(xié)調(diào)。

一、技術(shù)管理方面：

1、外部協(xié)調(diào)：對于一個工程項目來說外部協(xié)調(diào)工作對于項目的順當開展有很大的幫助。我的主要工作是在主管領(lǐng)導的指導下，協(xié)作各專業(yè)公司(自來水、供熱、燃氣)完成項目的管網(wǎng)配套設(shè)計工作。專業(yè)管網(wǎng)的配套設(shè)計正在如期進行，目前已完成給水、排水管網(wǎng)的設(shè)計工作，燃氣、供熱管網(wǎng)的設(shè)計正在進行中。在工作當中能夠從公司的利益和角度動身，主動協(xié)作各專業(yè)設(shè)計人員，完成各項任務(wù)。

2、能夠耐性細致的做好圖紙審查工作，協(xié)作主管領(lǐng)導及相關(guān)設(shè)計單位落實小區(qū)給排水、供熱、燃氣等管網(wǎng)的位置、走向，盡可能發(fā)覺不合理的方案及設(shè)計，并提出自己的方案與設(shè)想，主動與設(shè)計人員溝通，完善方案及施工圖紙的設(shè)計。

二、質(zhì)量目標方面

1、通過有限公司對工程項目前期策劃工作的管理和推動，目前公司上下已經(jīng)清晰地相識到工程項目實施的前期策劃工作是搞好項目管理的重要前提，鑒于此，今年公司在制定年初質(zhì)量目標的時候，把工程項目前期策劃覆蓋率101%作為一項重要的工作目標。

2、主動推廣新技術(shù)，公司上下有安排地開展創(chuàng)優(yōu)工作，在去年取得7項市級2項省級優(yōu)質(zhì)工程的基礎(chǔ)上，今年又取得某某鋁廠220kv配電裝置及硅整流所工程、電解煙氣凈化回收系統(tǒng)工程兩項部級優(yōu)質(zhì)工程和某某車場、某某電廠三項市級優(yōu)質(zhì)工程，超額完成年初制定的一部優(yōu)，二市優(yōu)的創(chuàng)優(yōu)安排。

3、通過實施《某某公司計量器具補充管理方法》，促使各項目和管理計量器具的設(shè)備公司嚴格根據(jù)《監(jiān)視和測量裝置的限制程序》運行計量器具管理體系，克服了以前計量器具歸屬單位，運用單位送檢責任不清，管理混亂弊病，使計量器具送檢合格率達到年初制定的101%的要求。

4、嚴格按質(zhì)量內(nèi)審安排要求，對公司機關(guān)、各常設(shè)機構(gòu)全部在建工程項目部進行了例行審核。并對內(nèi)審發(fā)覺的問題進行了通報，對審核開出的51項不符合項督促改進完畢。

三、建立項目核算制

對項目進行成本限制，人、材、機、管是構(gòu)成成本的主要費用;人工費嚴格按工程量計算，優(yōu)化勞動力，削減返工，杜絕濫用工，施工要按工期嚴格進行，嚴禁窩工，無故停工，用工要按時按量(定量定工);材料在在提取運用前，施工主要負責人要熟識施工圖紙，對所用的材料的數(shù)量做到心中有數(shù)，要按時按量提取材料，盡量限制材料運用量，嚴格根據(jù)圖紙施工，多用材料和少用材料土建工長都要以洽商的形式反映在書面上。

工程項目管理半年工作總結(jié)中，通過多年堅持和完善這兩項成本管理措施，使我們項目施工的任務(wù)無一虧損，為企業(yè)創(chuàng)效做出了一些工作。接下來的半年中，我將接著拼搏。

20_年已經(jīng)過去，我們將迎來新的一年，回首20_，有成果也有不足，我將總結(jié)過去一年工作中的不足，戒驕戒躁、腳踏實地一步一個腳印的走下去，努力做得更好，以自己的實際行動來證明。

在新一年我會帶領(lǐng)工程部，精誠團結(jié)，恪盡職守，努力完成全年的工作任務(wù)、工作目標。下面我將20_年的工作狀況做以下匯報。

(一)20_年工作內(nèi)容

20_年6月份以來，由我負責_社區(qū)生活保障房工程項目，總建筑面積_平方米，結(jié)構(gòu)采納框架——核心簡結(jié)構(gòu)體系，工程地下一層和二層為地下停車場和人防設(shè)施，一至五層裙樓為大型商業(yè)群體，本項目東西各一座塔式辦公樓和南向兩座板式公寓組成，該工程為公司重點工程項目，20_年6月19日開工以來。完成了地質(zhì)勘擦、監(jiān)理單位、土石方、基坑降水支護以及樁基工程的招標工作。合同簽訂及組織施工工作，施工圖紙設(shè)計、人防圖紙設(shè)計、消防圖紙設(shè)計審查手續(xù)，目前基坑降水支護工程已接近尾聲，土方開挖也已過半。

(二)20_年主要工作完成狀況

(1)施工圖紙設(shè)計及圖紙審查通過。

(2)人防圖紙設(shè)計及圖紙審查通過。

(3)消防圖紙設(shè)計及圖紙報審查。

(4)工程招標代理及招標限制價計算。

(5)山體爆破辦理相關(guān)手續(xù)。

(三)工程招標工作

完成了_社區(qū)生活保障房工程監(jiān)理單位、土石方、基坑降水支護、樁基施工及招標代理公司的招標工作。嚴格對投標隊伍進行考察，爭取選用綜合實力強的施工單位，保障總體工程的順當進行。

(四)工程總體的限制目標

(1)工程質(zhì)量完成狀況：

_社區(qū)生活保障房工程是公司20_年重點建設(shè)項目，我作為項目總工，起先了項目部的組建工作。首先依據(jù)_社區(qū)生活保障房工程的工作要求，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。_社區(qū)生活保障房工程的質(zhì)量目標為創(chuàng)建無質(zhì)量通病工程，為此制定了很多預防措施和實施方法。為保證整個目標的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員依據(jù)自己的實踐閱歷，結(jié)合工程的特點，編制了項目部質(zhì)量預防措施。

工程開工以后，我們嚴格限制施工質(zhì)量，在施工過程中，我要求堅決落實公司預防措施內(nèi)容，并且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他在建工程進行參觀學習，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識。

(2)工程生產(chǎn)及進度限制：

_社區(qū)生活保障房工程開工以后，我根據(jù)公司要求工期，組織制定了施工進度網(wǎng)絡(luò)安排以及勞動力安排。并且依據(jù)施工進度要求，與各個施工班組簽訂了質(zhì)量、進度、平安限制協(xié)議書。對其詳細進度、生產(chǎn)內(nèi)容提出了詳細要求。

在生產(chǎn)過程中，我依據(jù)實際狀況，通過制定月安排和周安排，對整個工程生產(chǎn)進行了限制管理。施工初期，因降水支護施工單位因組織不周密，勞動力出現(xiàn)不足，工程進度緩慢。對此，項目部多方召集人員，經(jīng)過努力，基本上保證了施工的要求。

(3)平安、設(shè)備管理：

施工進場的打算期間，依據(jù)項目工程特點，制定了設(shè)備需用安排，并組織了布置和安裝。施工中，我堅持將平安管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命平安作為自己的第一要務(wù)?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是平安管理的重點，為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：

①加強平安技術(shù)交底工作。通過進場時的三級平安教化、上崗時的專項平安交底來加強職工的平安意識。

②加強平安檢查和巡察，剛好發(fā)覺問題，剛好整改，杜絕平安隱患。加強建筑物臨邊的平安防護。同時，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理。設(shè)備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接受。施工中，定期進行設(shè)備的修理、保養(yǎng)和檢查，剛好發(fā)覺平安隱患，剛好進行修理更換。

(五)工作存在的不足

①工程質(zhì)量：在基坑降水支護工程施工中，由于前期地質(zhì)勘探不完善，基坑降水支護施工單位，由于思想上有所放松，監(jiān)理單位監(jiān)管不嚴，造成施工質(zhì)量不志向。這對我來說是一個教訓，提示自己對后期的工程管理須要進一步加強。

②施工進度：因基坑降水支護施工單位的人員與機具組織不利，工期嚴峻拖延，嚴峻影響土方開挖進度，對我們的整體施工進度造成影響。還須要自己進一步加強進度管理、總結(jié)不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。

(六)20_年工作安排：

在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。做好整體施工管理工作：

①接著抓好_社區(qū)生活保障房工程項目管理工作：在20_年的主要工作為基礎(chǔ)及主體施工，時間緊、任務(wù)重?？紤]到項目總工期要求我將接著抓好施工生產(chǎn)進度限制，主動組織好人力投入，確保工程根據(jù)預期要求全部完成。

②加強業(yè)務(wù)學問學習，接著提高管理水平：隨著時代的前進、新技術(shù)的運用，必需進行專業(yè)技術(shù)學問的再教化。所以，在新的一年中，我準備首先加強學習專業(yè)學問。另一方面，主動學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想相識，開拓視野。

③進一步作好施工管理工作：20_年的工作中，我負責的工程盡管有肯定的成果，但是仍舊存在許多不足，須要接著總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)將來。

20_年，我將接著在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度，并且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。

2024年是_實體工程的攻堅年。在上級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和大力支持下，在項目部x總的總體把握和詳細支配下，一號樓從地面三層起先，6月16日封頂，目前，內(nèi)外抹灰工程已完成，安裝工程任務(wù)過半;二號樓從地面二層起先，8月19日封頂，目前抹灰工程過半，排水管等安裝工程起先。地下室地面完成，專業(yè)設(shè)備基礎(chǔ)施工中。兩個工程都通過了優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程驗收，實現(xiàn)了全年無重大平安事故的目標。為來年按期交工創(chuàng)建了有利條件。

今年工程進展的焦點是，主體完成前，地下室工程的協(xié)調(diào)沖突突出。兩個標段有比有賽，齊頭并進，日新月異，但地下室工程如何穿插施工，涉及場地運用、降水平安、施工力氣調(diào)配和主標段協(xié)作等因素，如何統(tǒng)籌支配是現(xiàn)場管理的一個重要問題;工程后半段，由于前期各安裝專業(yè)管線綜合深度不夠，加之圖紙變更過程困難，管線沖突突出，大量的細部優(yōu)化成為后半段現(xiàn)場管理的主要工作。此外，水、暖、電、燃等部門對接，有的重新設(shè)計，有的對原圖做了重大修改，對現(xiàn)場管理也提出了很多新課題。

根據(jù)分工，我負責工程的技術(shù)管理工作。在工作中，主動協(xié)作項目部同志，履行了自己的職責，完成了今年的預定任務(wù)，表現(xiàn)了應(yīng)有的大局意識和技術(shù)素養(yǎng)，同時，深感還有許多不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)重要網(wǎng)絡(luò)連接

今年一起先，在主體施工工序支配上，項目部召開特地會議，要求和降水對接，和銷售進度對接，和塔吊運用對接，和各專業(yè)對接，在標段間結(jié)合、監(jiān)理結(jié)合的基礎(chǔ)上，堅持主導工序的支配必需通過業(yè)主整體審核和把握的原則，實現(xiàn)了工序支配整體上的均衡性。上半年是主體施工的高峰期，到6月30號，一號樓全面完成了主體工程，鋼筋耗用4000余噸，砼澆筑量_0余方;二號樓施工至20層，鋼筋耗用量3000余噸，砼澆筑量16000余方.處于一二號樓間的地下室工程，面積近10100平方米，隸屬于一號樓標段。能否在完成一號樓主體工程的同時，于汛期前

完成地下室主體工程，事關(guān)基坑平安，還牽涉到主要出入口支配，現(xiàn)場鋼筋棚搬遷，東半段土方開挖和支護，施工力氣的臨時調(diào)配、鋼材供應(yīng)驚慌等因素，盡管困難重重，但拖后狀況更難把握，在項目部的大力協(xié)調(diào)下，實行西部單跨對接，形成鋼筋加工新工作面;中部鋼筋棚搬遷后，集中主體施工;關(guān)東大門，開西大門，東段同時挖土支護的施工方案，連接合理，也爭取了時間，六月底全面完成地下室主體工程，實現(xiàn)了現(xiàn)場目標的階段性突破。

依據(jù)工程特點，現(xiàn)場形成了周一碰頭會，周末例會的協(xié)調(diào)制度。本著對工程和對自己負責的精神，做到了仔細領(lǐng)悟領(lǐng)導看法，以身做責，跟蹤現(xiàn)場進展，沒有特別狀況，堅持參與例會，傾聽各方反饋看法，駕馭第一手資料。在各項質(zhì)量平安問題處理、技術(shù)核定、圖紙變更、檢查驗收等關(guān)節(jié)點上，不循私情，守住底線，把好關(guān)口，把領(lǐng)導看法和現(xiàn)場狀況對接，剛好請示，剛好溝通，形成共識后，再決策執(zhí)行。堅持每天深化施工一線，發(fā)覺問題矛頭，把握現(xiàn)場動態(tài)，剛好和監(jiān)理、企業(yè)管理人員，反饋現(xiàn)場狀況，探討解決有關(guān)技術(shù)問題。每次工程例會，堅持會前內(nèi)部溝通，會中分析評價工程狀態(tài)，提出當前應(yīng)留意的技術(shù)問題，會后斟字酌句審核修正會議記錄，落實會議精神。樹立用數(shù)據(jù)說話的觀點，不斷提高現(xiàn)場推斷和處置實力。在內(nèi)部協(xié)作中，堅持一盤棋思想，剛好為材料部供應(yīng)材料網(wǎng)站信息，制定材料臺帳表格，審核招標文稿，在提出“界定范圍，把握深度，滿意進度，作好統(tǒng)計”的材料管理建議下，主動統(tǒng)計材料設(shè)備清單，協(xié)作工作，形成合力。

基于業(yè)主現(xiàn)場管理的宏觀地位，在工作中，注意各結(jié)合部的協(xié)調(diào).不定期的召集監(jiān)理人員和我方工程人員座談溝通，相互學習，取長補短，統(tǒng)一管理要求，探討詳細問題的處理看法，形成管理共識。在兩個標段間，由于各自的目標不同，管理風格不同，在場地占用、塔吊管理、地下室對接、土方調(diào)配、設(shè)備共用等方面存在不同程度的沖突。遇到這些問題，堅持從有利于宏觀目標的實現(xiàn)動身，從削減宏觀耗費動身，秉公辦事，削減誤會，求得理解，科學支配工序，合理分攤費用，提高了各方協(xié)同工作的自覺性。在監(jiān)理與施工企業(yè)項目部的協(xié)作上，也實行多種措施，增進技術(shù)人員間的溝通和理解，為營造良好的管理氛圍作出了努力。全部這些努力，促進了項目部整體工作目標的實現(xiàn)。

在x總帶領(lǐng)下，參加處理的主要技術(shù)環(huán)節(jié)包括：

----降水與主體工程的結(jié)合

----沉降觀測跟蹤

------組織主體分段驗收和結(jié)構(gòu)檢驗

------汛期工序支配

------交叉施工的協(xié)調(diào)塔吊的交叉，土建安裝的交叉

----出入口支配及總平面布局;

------二期方案與一期施工的預支配

------防水工程與主導工序的協(xié)調(diào)結(jié)合

------場區(qū)土方調(diào)配的均衡

------場區(qū)道路調(diào)整支配及東段支護工程方案

------用線性規(guī)劃的方法指導地下室工序支配。

------參加部分材料的考察

------督促現(xiàn)場通道防護設(shè)置

------三號樓停車場方案的制定

------銷售百題部分答疑

------分包單位的場地統(tǒng)籌

------標段間及標段內(nèi)承包范圍的細分

------協(xié)作質(zhì)監(jiān)站安監(jiān)站處理質(zhì)量平安隱患

----現(xiàn)場用水用電管理;

----讀圖、辯圖及圖紙技術(shù)核定要求

----觀光電梯的現(xiàn)場后對接

----有關(guān)分包工程招標的綜合要求

----消防門窗工程與主體單位的協(xié)調(diào)

----地下室內(nèi)設(shè)備管線的綜合處理及標高處理

----圖紙優(yōu)化與設(shè)計單位的協(xié)調(diào)

----臨街平安防護方案

----安裝工程專業(yè)間協(xié)調(diào)等

二、很抓細微環(huán)節(jié)，做好工序技術(shù)管理

全年共發(fā)出技術(shù)核定單、設(shè)計變更單及聯(lián)系通知單101余份。對于疑難點堅持深化一線，反復斟酌，多方溝通，不斷優(yōu)化處理方案。在處理技術(shù)問題過程中，堅持多角度衡量，綜合把握技術(shù)經(jīng)濟和平安間的平衡。對重點和關(guān)鍵點尚堅持向一把手匯報，取得領(lǐng)導原則看法后，再做細部處理。對工作中的新狀況新問題等遺漏點，調(diào)查探討后，剛好制定新的管理措施，堵塞漏洞。剛好召開部門會議，制定內(nèi)部監(jiān)控要點，找尋盲點，形成共識，規(guī)范和引導現(xiàn)場工作。消退工程斷點和缺陷點。應(yīng)當說，工程中的細微環(huán)節(jié)問題，大量的出現(xiàn)在后期安裝階段，6月6日，項目部全體會議，前看成果，后看任務(wù)，我總結(jié)工程新特點是：工序選擇性強，用戶關(guān)注度大，涉及運用功能多，專業(yè)協(xié)作多，施工隊伍多，變更多，提出技術(shù)管理要求：讀圖辨圖，優(yōu)化設(shè)計;多角度處理現(xiàn)場問題(專業(yè)間、場內(nèi)場外、一期二期、質(zhì)量造價);慎重對待銷售承諾;做好基本功，保底線，擠水分，上臺階。為技術(shù)管理定了調(diào)。處理了大量的細微環(huán)節(jié)問題(附博文一篇，不再詳述)。

三、強化責任，提高質(zhì)量平安水平

在做好各項協(xié)作工作的基礎(chǔ)上，工程部落實“說得清;擺得正;管得住”的工程管理要求，統(tǒng)一現(xiàn)場管理理念，并細化到各環(huán)節(jié)---首先在進度管理上，要求保節(jié)奏，促連接，保證現(xiàn)場鏈條運轉(zhuǎn)正常，今年遇到的最突出的問題就是鋼材市場大起大落，在驚慌時期，現(xiàn)場一度因為買不來鋼材半停工，項目部主動想方法，聯(lián)系渠道，現(xiàn)場管理剛好調(diào)整工作重點，創(chuàng)建了良好的內(nèi)部施工環(huán)境;在工序質(zhì)量管理上，要求依標準，擠水分，督促施工單位剛好制定通病防治安排，根據(jù)分戶驗收要求，進行質(zhì)量管理，通過例會上擺問題，定期解決，目前結(jié)果中州杯已經(jīng)通過驗收;在平安管理上，要求鐵心腸，不退讓，在周二平安檢查制度基礎(chǔ)上，常常組織專項檢查，對塔吊，施工電梯，重點監(jiān)控，協(xié)作省安監(jiān)站，治理現(xiàn)場平安隱患，通過了創(chuàng)文明城市檢查，和三部委組織的學校周邊環(huán)境檢查，在省直工程平安工作會議上，五家企業(yè)受到表彰，_名列其中;在涉及到造價因素的處理上，要求有依據(jù)，站住腳，慎重對待簽證，剛好爭取審計看法，學習政府造價管理的新規(guī)定、新精神，樹立綜合觀點，保證每項技術(shù)處理的經(jīng)濟性。在項目部內(nèi)部，建立了棟號負責制，要求每天作好工程日記，每周寫出小結(jié)。針對詳細問題，召開專題會議，強化了合同意識、成本意識、質(zhì)量平安意識和廉潔自律意識，提高了整體管理實力。堅持用數(shù)據(jù)說話的觀點，不斷提高現(xiàn)場推斷和處置實力。工作中深化一線，跟蹤現(xiàn)場進展，駕馭一手資料，在技術(shù)核定、圖紙變更、檢查驗收等關(guān)節(jié)點上，不循私情，把好關(guān)口。在主體砼澆筑過程中，工程技術(shù)人員同監(jiān)理一道，晝夜堅持在現(xiàn)場，24小時對工程不間斷監(jiān)督，保證了工程結(jié)構(gòu)質(zhì)量。進入安裝階段后，針對頭緒雜、協(xié)作多、問題細的特點，帶領(lǐng)工程部同志，制定限制要點，堅持樣板引路，支持監(jiān)理人員根據(jù)合同、圖紙和規(guī)范要求，對現(xiàn)場實施的各項管理措施。留意訂正一些有悖管理原則的傾向，結(jié)合詳細事務(wù)的處理，探討程序化管理的路子。通過例會等形式，確立起監(jiān)理的現(xiàn)場管理地位，增加了現(xiàn)場管理體系的有序性。

四、剛好總結(jié)，反思現(xiàn)場工作得失

_工程地處中心，臨路、臨學校、臨高層建筑，場地內(nèi)兩棟樓結(jié)構(gòu)不同、用途不同、分標段施工、地下室又連為一體，要協(xié)調(diào)的因素多。由于客觀緣由，造成降水時間長，施工風險加大。該項目承載著全體報業(yè)人的期望，勝利與否，不僅關(guān)系著經(jīng)濟效益，更關(guān)系著集團的影響力和公信力。作為一個現(xiàn)場管理者，深感責任重大，容不得一點疏忽。經(jīng)常夜里突然想起一個工程問題，用筆簡記以后才能接著入睡。利用博客形式剛好記錄了_工程管理的經(jīng)驗和感悟，為以后深化總結(jié)，留下了豐富的一手資料。

打鐵還須自身硬，抱著對工程負責的精神，堅持從嚴要求自己，加強思想作風建設(shè)。仔細領(lǐng)悟集團領(lǐng)導對現(xiàn)場的指示精神，虛心謹慎，顧全大局，遵章守紀，“責任面前不缺位，權(quán)利面前不越位”。在工作實踐中，不斷培育自己。

在公司領(lǐng)導的監(jiān)督指導下，加上其他部門的專心協(xié)作和大力支持，工程部仔細地完成了工程部各項任務(wù)。為了總結(jié)閱歷，查找不足，推動明年的工作再上新臺階。

一、實施的主要工作：

因為本公司工程部其實相當于是電氣部門，不能根據(jù)工程部門以時間段形式說明完成的工作，以工作點來說明比較相宜。

1、建立部門工作流程

2、建立本部門與其他部門的工作連接流程

3、完成各項電氣工程部所需工作

4、建立并整理訂制箱資料和plc限制箱資料

5、產(chǎn)品技術(shù)升級，做工提升

6、限制柜施工指導，問題的處理

7、售后服務(wù)處理

二、工作進步點：

20_年本部門在按時按質(zhì)按量完成日常工作的同時，也隨著技術(shù)提升的步伐在部門工作中取得了新的進步。

在公司領(lǐng)導的指導下，通過相關(guān)的確定及產(chǎn)品規(guī)劃，本部門在制冷限制柜行業(yè)中首次投放了智能限制柜：如并聯(lián)機組、螺桿機、冷凍水限制系統(tǒng)，還有溫濕度限制系統(tǒng)等，在調(diào)研、學習、實施中，使我公司在相關(guān)限制領(lǐng)域提升了一個新的臺階。

通過這項工作，我們也逐步了解了市場，逐步建立智能限制柜相關(guān)服務(wù)標準和相關(guān)報價體系，以此為切入點，正式啟動了plc限制系統(tǒng)的標準化工作，我們將在以往的工作基礎(chǔ)上，學習借鑒同行業(yè)的先進閱歷，摸索出貼合我公司詳細狀況與須要的產(chǎn)品體系，努力使之成為我公司銷售增長的新亮點。

三、工作問題點：

1、對高端壓縮機了解不夠;對特別制冷設(shè)備了解不透

積累了一些限制閱歷，但這還遠遠不夠，對制冷行業(yè)的限制還是不能游刃有余。針對此狀況，我公司應(yīng)當有安排有步驟地深化思索、系統(tǒng)學習、積累閱歷;比如某些限制項目能夠不以盈利為主要目的地接收施工;現(xiàn)場調(diào)試，把不貼合實際狀況去掉把不足的添上完善限制系統(tǒng)、駕馭最前線的須要，帶給最優(yōu)的服務(wù)。

2、限制柜的產(chǎn)品須要細化

專業(yè)制冷自動化限制設(shè)備有限公司就應(yīng)當帶給制冷全方位的限制產(chǎn)品，細化產(chǎn)品有助于細化滲透市場更有利于帶給公司的形象和利潤。

3、產(chǎn)品要持續(xù)優(yōu)化，技術(shù)要持續(xù)提升

任何產(chǎn)品都應(yīng)當有持續(xù)改善、持續(xù)升級的一個過程，是依據(jù)我公司的市場定位更是依據(jù)市場的需求。

4、售后服務(wù)處理機組不夠健全

(主要指一般訂制箱和常規(guī)箱)建立健全售后問題處理流程和機組很有必要，應(yīng)當包含：產(chǎn)品服務(wù)期限、范圍、更換或補發(fā)貨工作流程等。

一切都在進步，我部門在以后的工作中既要主動尋求改善，也要專心跟隨市場與行業(yè)步伐。

總之，回顧20_年的工程部工作，雖然比較圓滿地完成了日常工作和領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，但在工作中也顯現(xiàn)出了一些問題，更是值得我們思索的，發(fā)覺問題，提出舉薦和方案，完善自我，使我部門更高效更優(yōu)良地完成各項工作。

2024年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份起先組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏_行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教_經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對_市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于_市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所相識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在_市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，恒久沒有機會在做這個市場。

四、2024年工作安排

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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★建筑公司半年個人工作總結(jié)</span工程管理年終總結(jié)個人工作匯報篇二</h320_年已經(jīng)過去，我們將迎來新的一年，回首20_，有成果也有不足，我將總結(jié)過去一年工作中的不足，戒驕戒躁、腳踏實地一步一個腳印的走下去，努力做得更好，以自己的實際行動來證明。

在新一年我會帶領(lǐng)工程部，精誠團結(jié)，恪盡職守，努力完成全年的工作任務(wù)、工作目標。下面我將20_年的工作狀況做以下匯報。

(一)20_年工作內(nèi)容

20_年6月份以來，由我負責_社區(qū)生活保障房工程項目，總建筑面積_平方米，結(jié)構(gòu)采納框架——核心簡結(jié)構(gòu)體系，工程地下一層和二層為地下停車場和人防設(shè)施，一至五層裙樓為大型商業(yè)群體，本項目東西各一座塔式辦公樓和南向兩座板式公寓組成，該工程為公司重點工程項目，20_年6月19日開工以來。完成了地質(zhì)勘擦、監(jiān)理單位、土石方、基坑降水支護以及樁基工程的招標工作。合同簽訂及組織施工工作，施工圖紙設(shè)計、人防圖紙設(shè)計、消防圖紙設(shè)計審查手續(xù)，目前基坑降水支護工程已接近尾聲，土方開挖也已過半。

(二)20_年主要工作完成狀況

(1)施工圖紙設(shè)計及圖紙審查通過。

(2)人防圖紙設(shè)計及圖紙審查通過。

(3)消防圖紙設(shè)計及圖紙報審查。

(4)工程招標代理及招標限制價計算。

(5)山體爆破辦理相關(guān)手續(xù)。

(三)工程招標工作

完成了_社區(qū)生活保障房工程監(jiān)理單位、土石方、基坑降水支護、樁基施工及招標代理公司的招標工作。嚴格對投標隊伍進行考察，爭取選用綜合實力強的施工單位，保障總體工程的順當進行。

(四)工程總體的限制目標

(1)工程質(zhì)量完成狀況：

_社區(qū)生活保障房工程是公司20_年重點建設(shè)項目，我作為項目總工，起先了項目部的組建工作。首先依據(jù)_社區(qū)生活保障房工程的工作要求，建立了質(zhì)量管理體系、項目管理目標和管理人員崗位責任制。_社區(qū)生活保障房工程的質(zhì)量目標為創(chuàng)建無質(zhì)量通病工程，為此制定了很多預防措施和實施方法。為保證整個目標的實現(xiàn)，我組織項目部管理人員依據(jù)自己的實踐閱歷，結(jié)合工程的特點，編制了項目部質(zhì)量預防措施。

工程開工以后，我們嚴格限制施工質(zhì)量，在施工過程中，我要求堅決落實公司預防措施內(nèi)容，并且堅持進行樣板引路，同時組織管理人員對其他在建工程進行參觀學習，作到揚長避短，提高了項目部人員的質(zhì)量爭先意識。

(2)工程生產(chǎn)及進度限制：

_社區(qū)生活保障房工程開工以后，我根據(jù)公司要求工期，組織制定了施工進度網(wǎng)絡(luò)安排以及勞動力安排。并且依據(jù)施工進度要求，與各個施工班組簽訂了質(zhì)量、進度、平安限制協(xié)議書。對其詳細進度、生產(chǎn)內(nèi)容提出了詳細要求。

在生產(chǎn)過程中，我依據(jù)實際狀況，通過制定月安排和周安排，對整個工程生產(chǎn)進行了限制管理。施工初期，因降水支護施工單位因組織不周密，勞動力出現(xiàn)不足，工程進度緩慢。對此，項目部多方召集人員，經(jīng)過努力，基本上保證了施工的要求。

(3)平安、設(shè)備管理：

施工進場的打算期間，依據(jù)項目工程特點，制定了設(shè)備需用安排，并組織了布置和安裝。施工中，我堅持將平安管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命平安作為自己的第一要務(wù)?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是平安管理的重點，為此，我從以下幾個方面加強了管理工作：

①加強平安技術(shù)交底工作。通過進場時的三級平安教化、上崗時的專項平安交底來加強職工的平安意識。

②加強平安檢查和巡察，剛好發(fā)覺問題，剛好整改，杜絕平安隱患。加強建筑物臨邊的平安防護。同時，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理。設(shè)備進場時項目部統(tǒng)一進行檢查，合格后進行接受。施工中，定期進行設(shè)備的修理、保養(yǎng)和檢查，剛好發(fā)覺平安隱患，剛好進行修理更換。

(五)工作存在的不足

①工程質(zhì)量：在基坑降水支護工程施工中，由于前期地質(zhì)勘探不完善，基坑降水支護施工單位，由于思想上有所放松，監(jiān)理單位監(jiān)管不嚴，造成施工質(zhì)量不志向。這對我來說是一個教訓，提示自己對后期的工程管理須要進一步加強。

②施工進度：因基坑降水支護施工單位的人員與機具組織不利，工期嚴峻拖延，嚴峻影響土方開挖進度，對我們的整體施工進度造成影響。還須要自己進一步加強進度管理、總結(jié)不足，加強人力組織，彌補前期施工的不足。

(六)20_年工作安排：

在新的一年中，我將從以下幾點作出努力、作好工作。做好整體施工管理工作：

①接著抓好_社區(qū)生活保障房工程項目管理工作：在20_年的主要工作為基礎(chǔ)及主體施工，時間緊、任務(wù)重?？紤]到項目總工期要求我將接著抓好施工生產(chǎn)進度限制，主動組織好人力投入，確保工程根據(jù)預期要求全部完成。

②加強業(yè)務(wù)學問學習，接著提高管理水平：隨著時代的前進、新技術(shù)的運用，必需進行專業(yè)技術(shù)學問的再教化。所以，在新的一年中，我準備首先加強學習專業(yè)學問。另一方面，主動學習他人的先進之處，作到揚長避短，進一步提高思想相識，開拓視野。

③進一步作好施工管理工作：20_年的工作中，我負責的工程盡管有肯定的成果，但是仍舊存在許多不足，須要接著總結(jié)和完善。只有很好的總結(jié)過去，才能更好的服務(wù)將來。

20_年，我將接著在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度，并且進一步細化，定期與工程預算量進行對比分析，找出不足，制定對策。

工程管理年終總結(jié)個人工作匯報篇三</h32024年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份起先組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有_銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏_行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習產(chǎn)品學問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教_經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶探討針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在對_市場有了一個也許的相識和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的相識也有一個比較透亮的駕馭。在不斷的學習產(chǎn)品學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事務(wù)。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于_市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題駕馭的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶說明，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上慢慢被客戶所相識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一樣好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。_產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個，八個月_天的時間，總體計算三個銷售人員一天探望的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和安排的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在_市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購 數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在_區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在_開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比_小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，恒久沒有機會在做這個市場。

四、2024年工作安排

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝合力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主子翁意識。

3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的奢侈。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

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工程管理年終總結(jié)個人工作匯報篇四</h3在公司領(lǐng)導的監(jiān)督指導下，加上其他部門的專心協(xié)作和大力支持，工程部仔細地完成了工程部各項任務(wù)。為了總結(jié)閱歷，查找不足，推動明年的工作再上新臺階。

一、實施的主要工作：

因為本公司工程部其實相當于是電氣部門，不能根據(jù)工程部門以時間段形式說明完成的工作，以工作點來說明比較相宜。

1、建立部門工作流程

2、建立本部門與其他部門的工作連接流程

3、完成各項電氣工程部所需工作

4、建立并整理訂制箱資料和plc限制箱資料

5、產(chǎn)品技術(shù)升級，做工提升

6、限制柜施工指導，問題的處理

7、售后服務(wù)處理

二、工作進步點：

20_年本部門在按時按質(zhì)按量完成日常工作的同時，也隨著技術(shù)提升的步伐在部門工作中取得了新的進步。

在公司領(lǐng)導的指導下，通過相關(guān)的確定及產(chǎn)品規(guī)劃，本部門在制冷限制柜行業(yè)中首次投放了智能限制柜：如并聯(lián)機組、螺桿機、冷凍水限制系統(tǒng)，還有溫濕度限制系統(tǒng)等，在調(diào)研、學習、實施中，使我公司在相關(guān)限制領(lǐng)域提升了一個新的臺階。

通過這項工作，我們也逐步了解了市場，逐步建立智能限制柜相關(guān)服務(wù)標準和相關(guān)報價體系，以此為切入點，正式啟動了plc限制系統(tǒng)的標準化工作，我們將在以往的工作基礎(chǔ)上，學習借鑒同行業(yè)的先進閱歷，摸索出貼合我公司詳細狀況與須要的產(chǎn)品體系，努力使之成為我公司銷售增長的新亮點。

三、工作問題點：

1、對高端壓縮機了解不夠;對特別制冷設(shè)備了解不透

積累了一些限制閱歷，但這還遠遠不夠，對制冷行業(yè)的限制還是不能游刃有余。針對此狀況，我公司應(yīng)當有安排有步驟地深化思索、系統(tǒng)學習、積累閱歷;比如某些限制項目能夠不以盈利為主要目的地接收施工;現(xiàn)場調(diào)試，把不貼合實際狀況去掉把不足的添上完善限制系統(tǒng)、駕馭最前線的須要，帶給最優(yōu)的服務(wù)。

2、限制柜的產(chǎn)品須要細化

專業(yè)制冷自動化限制設(shè)備有限公司就應(yīng)當帶給制冷全方位的限制產(chǎn)品，細化產(chǎn)品有助于細化滲透市場更有利于帶給公司的形象和利潤。

3、產(chǎn)品要持續(xù)優(yōu)化，技術(shù)要持續(xù)提升

任何產(chǎn)品都應(yīng)當有持續(xù)改善、持續(xù)升級的一個過程，是依據(jù)我公司的市場定位更是依據(jù)市場的需求。

4、售后服務(wù)處理機組不夠健全

(主要指一般訂制箱和常規(guī)箱)建立健全售后問題處理流程和機組很有必要，應(yīng)當包含：產(chǎn)品服務(wù)期限、范圍、更換或補發(fā)貨工作流程等。

一切都在進步，我部門在以后的工作中既要主動尋求改善，也要專心跟隨市場與行業(yè)步伐。

總之，回顧20_年的工程部工作，雖然比較圓滿地完成了日常工作和領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，但在工作中也顯現(xiàn)出了一些問題，更是值得我們思索的，發(fā)覺問題，提出舉薦和方案，完善自我，使我部門更高效更優(yōu)良地完成各項工作。

工程管理年終總結(jié)個人工作匯報篇五</h32024年是_實體工程的攻堅年。在上級領(lǐng)導的親切關(guān)懷和大力支持下，在項目部x總的總體把握和詳細支配下，一號樓從地面三層起先，6月16日封頂，目前，內(nèi)外抹灰工程已完成，安裝工程任務(wù)過半;二號樓從地面二層起先，8月19日封頂，目前抹灰工程過半，排水管等安裝工程起先。地下室地面完成，專業(yè)設(shè)備基礎(chǔ)施工中。兩個工程都通過了優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程驗收，實現(xiàn)了全年無重大平安事故的目標。為來年按期交工創(chuàng)建了有利條件。

今年工程進展的焦點是，主體完成前，地下室工程的協(xié)調(diào)沖突突出。兩個標段有比有賽，齊頭并進，日新月異，但地下室工程如何穿插施工，涉及場地運用、降水平安、施工力氣調(diào)配和主標段協(xié)作等因素，如何統(tǒng)籌支配是現(xiàn)場管理的一個重要問題;工程后半段，由于前期各安裝專業(yè)管線綜合深度不夠，加之圖紙變更過程困難，管線沖突突出，大量的細部優(yōu)化成為后半段現(xiàn)場管理的主要工作。此外，水、暖、電、燃等部門對接，有的重新設(shè)計，有的對原圖做了重大修改，對現(xiàn)場管理也提出了很多新課題。

根據(jù)分工，我負責工程的技術(shù)管理工作。在工作中，主動協(xié)作項目部同志，履行了自己的職責，完成了今年的預定任務(wù)，表現(xiàn)了應(yīng)有的大局意識和技術(shù)素養(yǎng)，同時，深感還有許多不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)重要網(wǎng)絡(luò)連接

今年一起先，在主體施工工序支配上，項目部召開特地會議，要求和降水對接，和銷售進度對接，和塔吊運用對接，和各專業(yè)對接，在標段間結(jié)合、監(jiān)理結(jié)合的基礎(chǔ)上，堅持主導工序的支配必需通過業(yè)主整體審核和把握的原則，實現(xiàn)了工序支配整體上的均衡性。上半年是主體施工的高峰期，到6月30號，一號樓全面完成了主體工程，鋼筋耗用4000余噸，砼澆筑量_0余方;二號樓施工至20層，鋼筋耗用量3000余噸，砼澆筑量16000余方.處于一二號樓間的地下室工程，面積近10100平方米，隸屬于一號樓標段。能否在完成一號樓主體工程的同時，于汛期前

完成地下室主體工程，事關(guān)基坑平安，還牽涉到主要出入口支配，現(xiàn)場鋼筋棚搬遷，東半段土方開挖和支護，施工力氣的臨時調(diào)配、鋼材供應(yīng)驚慌等因素，盡管困難重重，但拖后狀況更難把握，在項目部的大力協(xié)調(diào)下，實行西部單跨對接，形成鋼筋加工新工作面;中部鋼筋棚搬遷后，集中主體施工;關(guān)東大門，開西大門，東段同時挖土支護的施工方案，連接合理，也爭取了時間，六月底全面完成地下室主體工程，實現(xiàn)了現(xiàn)場目標的階段性突破。

依據(jù)工程特點，現(xiàn)場形成了周一碰頭會，周末例會的協(xié)調(diào)制度。本著對工程和對自己負責的精神，做到了仔細領(lǐng)悟領(lǐng)導看法，以身做責，跟蹤現(xiàn)場進展，沒有特別狀況，堅持參與例會，傾聽各方反饋看法，駕馭第一手資料。在各項質(zhì)量平安問題處理、技術(shù)核定、圖紙變更、檢查驗收等關(guān)節(jié)點上，不循私情，守住底線，把好關(guān)口，把領(lǐng)導看法和現(xiàn)場狀況對接，剛好請示，剛好溝通，形成共識后，再決策執(zhí)行。堅持每天深化施工一線，發(fā)覺問題矛頭，把握現(xiàn)場動態(tài)，剛好和監(jiān)理、企業(yè)管理人員，反饋現(xiàn)場狀況，探討解決有關(guān)技術(shù)問題。每次工程例會，堅持會前內(nèi)部溝通，會中分析評價工程狀態(tài)，提出當前應(yīng)留意的技術(shù)問題，會后斟字酌句審核修正會議記錄，落實會議精神。樹立用數(shù)據(jù)說話的觀點，不斷提高現(xiàn)場推斷和處置實力。在內(nèi)部協(xié)作中，堅持一盤棋思想，剛好為材料部供應(yīng)材料網(wǎng)站信息，制定材料臺帳表格，審核招標文稿，在提出“界定范圍，把握深度，滿意進度，作好統(tǒng)計”的材料管理建議下，主動統(tǒng)計材料設(shè)備清單，協(xié)作工作，形成合力。

基于業(yè)主現(xiàn)場管理的宏觀地位，在工作中，注意各結(jié)合部的協(xié)調(diào).不定期的召集監(jiān)理人員和我方工程人員座談溝通，相互學習，取長補短，統(tǒng)一管理要求，探討詳細問題的處理看法，形成管理共識。在兩個標段間，由于各自的目標不同，管理風格不同，在場地占用、塔吊管理、地下室對接、土方調(diào)配、設(shè)備共用等方面存在不同程度的沖突。遇到這些問題，堅持從有利于宏觀目標的實現(xiàn)動身，從削減宏觀耗費動身，秉公辦事，削減誤會，求得理解，科學支配工序，合理分攤費用，提高了各方協(xié)同工作的自覺性。在監(jiān)理與施工企業(yè)項目部的協(xié)作上，也實行多種措施，增進技術(shù)人員間的溝通和理解，為營造良好的管理氛圍作出了努力。全部這些努力，促進了項目部整體工作目標的實現(xiàn)。

在x總帶領(lǐng)下，參加處理的主要技術(shù)環(huán)節(jié)包括：

----降水與主體工程的結(jié)合

----沉降觀測跟蹤

------組織主體分段驗收和結(jié)構(gòu)檢驗

------汛期工序支配

------交叉施工的協(xié)調(diào)塔吊的交叉，土建安裝的交叉

----出入口支配及總平面布局;

------二期方案與一期施工的預支配

------防水工程與主導工序的協(xié)調(diào)結(jié)合

------場區(qū)土方調(diào)配的均衡

------場區(qū)道路調(diào)整支配及東段支護工程方案

------用線性規(guī)劃的方法指導地下室工序支配。

------參加部分材料的考察

------督促現(xiàn)場通道防護設(shè)置

------三號樓停車場方案的制定

------銷售百題部分答疑

------分包單位的場地統(tǒng)籌

------標段間及標段內(nèi)承包范圍的細分

------協(xié)作質(zhì)監(jiān)站安監(jiān)站處理質(zhì)量平安隱患

----現(xiàn)場用水用電管理;

----讀圖、辯圖及圖紙技術(shù)核定要求

----觀光電梯的現(xiàn)場后對接

----有關(guān)分包工程招標的綜合要求

----消防門窗工程與主體單位的協(xié)調(diào)

----地下室內(nèi)設(shè)備管線的綜合處理及標高處理

----圖紙優(yōu)化與設(shè)計單位的協(xié)調(diào)

----臨街平安防護方案

----安裝工程專業(yè)間協(xié)調(diào)等

二、很抓細微環(huán)節(jié)，做好工序技術(shù)管理

全年共發(fā)出技術(shù)核定單、設(shè)計變更單及聯(lián)系通知單101余份。對于疑難點堅持深化一線，反復斟酌，多方溝通，不斷優(yōu)化處理方案。在處理技術(shù)問題過程中，堅持多角度衡量，綜合把握技術(shù)經(jīng)濟和平安間的平衡。對重點和關(guān)鍵點尚堅持向一把手匯報，取得領(lǐng)導原則看法后，再做細部處理。對工作中的新狀況新問題等遺漏點，調(diào)查探討后，剛好制定新的管理措施，堵塞漏洞。剛好召開部門會議，制定內(nèi)部監(jiān)控要點，找尋盲點，形成共識，規(guī)范和引導現(xiàn)場工作。消退工程斷點和缺陷點。應(yīng)當說，工程中的細微環(huán)節(jié)問題，大量的出現(xiàn)在后期安裝階段，6月6日，項目部全體會議，前看成果，后看任務(wù)，我總結(jié)工程新特點是：工序選擇性強，用戶關(guān)注度大，涉及運用功能多，專業(yè)協(xié)作多，施工隊伍多，變更多，提出技術(shù)管理要求：讀圖辨圖，優(yōu)化設(shè)計;多角度處理現(xiàn)場問題(專業(yè)間、場內(nèi)場外、一期二期、質(zhì)量造價);慎重對待銷售承諾;做好基本功，保底線，擠水分，上臺階。為技術(shù)管理定了調(diào)。處理了大量的細微環(huán)節(jié)問題(附博文一篇，不再詳述)。

三、強化責任，提高質(zhì)量平安水平

在做好各項協(xié)作工作的基礎(chǔ)上，工程部落實“說得清;擺得正;管得住”的工程管理要求，統(tǒng)一現(xiàn)場管理理念，并細化到各環(huán)節(jié)---首先在進度管理上，要求保節(jié)奏，促連接，保證現(xiàn)場鏈條運轉(zhuǎn)正常，今年遇到的最突出的問題就是鋼材市場大起大落，在驚慌時期，現(xiàn)場一度因為買不來鋼材半停工，項目部