市場營銷學心得體會 讀市場營銷學心得報告(21篇)

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告(21篇)在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼男牡皿w會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有須要的摯友。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇一

通過這個學期的學習讓我相識到倘如做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會因為信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品于生命力，肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的勝利或者全盤皆輸，做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關重要，與客戶約好時間肯定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定勝利率會大許多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是須要營銷者日積月累起來的，假如因為一絲困難而放棄，那么恒久就別想勝利，陽光總在風雨后，會望見曙光的。

市場營銷即滿意顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿意顧客需求，滿意顧客需求，使我更加仔細學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿意顧客須要。

我始終覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)建市場".我信任學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的勝利。

學習市場營銷，目前我的這些心得好像有些淺薄，但是我希望在學習中不斷充溢使自己越來越完善

以上的市場營銷學習心得范文是由查字典范文大全為大家整理的相關材料，希望對您有幫助，假如您喜愛，那就接著支持關注查字典范文大全。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇二

久以前，總是對商家用各種手段銷售商品充溢新奇，五花八門，卻用極其好用，充溢了誘惑，讓人忍不住的去買。有人曾說，讀高校，讀的不僅僅是課本，更是讀老師，很幸運的是，我們市場營銷學這門課程的老師是聞名的劉加來教授。通過一個學期對市場營銷學的學習，我不僅學到了許多有關市場營銷學方面的專業(yè)學問，更是從劉加來教授身上學到了許多許多做人做事的道理。

做事、做市與做勢，是劉老師教給我們做事的三種境界。一般人做事，就是普一般通的把一件事做好;厲害的人做市，他們會抓住市場，不放過任何機會;一流的人會做勢，為自己贏得機會。只有達到做勢的境界，才能好好的把握住現(xiàn)在，贏得將來。

市場營銷學深化生活，推銷商品必需先會推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己，而要想推銷自己，就必需好好的塑造自己，認清自己的價值，不了解自己，才是人生最大的不幸。樹立合理的目標和擁有肯定的雄心，還要充溢自信，釋放屬于自己的魅力，讓顧客情迷之，心服之，行隨之。

一個人出去工作，不是老板給多少工資，是自己能夠值多少，自己能夠為公司創(chuàng)建多少價值。福建營銷第一人楊少峰的勝利肯定不是偶然，他不光擁有很強的實力，敢于在人們面前表現(xiàn)自己，還能很清晰的相識自己。畢業(yè)之后，別人都是放一個桌子再那里聘請，他放一張桌子在那里推銷自己，并且明碼標價，十萬每年，最終勝利的將自己推銷出去。

塑造完自己就要會推銷自己，要敢于在人們面前呈現(xiàn)自己，這一點特別重要。就是你再有本領，有實力，不敢去大膽的呈現(xiàn)自己，最終只會失敗。不光要學會呈現(xiàn)自己，還要讓人知道你，記住你，最終做到讓更多的人信任你，塑造自己的品行，上升自己的品嘗，打好自己的品牌。對于一個勝利的銷售者來說，推銷自己遠遠比推銷商品更加重要。

在現(xiàn)在這個競爭日益激烈的社會，營銷學是一門藝術(shù)，也是一門挑戰(zhàn)性特別強的行業(yè)。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎營銷》一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合，即聞名的“4p’s”理論：產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是p，再加上策略(strategy)，所以簡稱為“4ps”。后來，依據(jù)麥卡錫的4p理論，發(fā)展延長出了新的10p理論，即包括4p之后，還有市場調(diào)研、市場細分、目標市場、市場定位、政治及公共關系。無論是4p原則，還是后來的10p原則，都是為了更好的滿意顧客的需求，好的服務贏得更多的市場。

時間過得很快，這一學期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領下，我們都學到了許多許多。這些學問，必將為以后的學習生活，供應很大的幫助。感謝劉加來老師，讓我不光學習了學問，更多的學會了為人處世的方法，這些珍貴的財寶，讓我收獲許多，變更甚大。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇三

《市場營銷學》是高職高專經(jīng)濟管理類專業(yè)的必修課。此課程具有特別顯明的好用性與可操作性特征。所以傳統(tǒng)的教學方式難以達到市場的要求，也不能很好的提高學生的學習愛好，滿意學生的須要。在市場經(jīng)濟中有這么一句話：什么樣的商品是好商品?贏得市場的商品就是好商品。假如把這句話套用在教學中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏得學生的就是好課堂!把這句話套用在學生的就業(yè)問題上，就可以是：什么樣的學生是好學生?贏得企業(yè)的就是好學生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營銷專業(yè)的一線老師，我深知探究和嘗試新的教學方式的重要性和緊迫性。當然，教無定法，教學閱歷更是涉及多方面、多角度，何況又有學科間的差異，每個人都有自己的體會。我的觀點是：對于營銷這門課，應當以營銷基礎學問為起點、以營銷實際背景為依托，整合教學內(nèi)容、綜合運用多種教學方法，形成一種“開放式”的教學模式。在這里想就三種教學方法的運用和各位老師共享。還請指責、指正。

一、案例教學法

案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，是營銷教學中必不行少的方法。原來以為就是在每一章節(jié)里盡可能多的給學生介紹營銷案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實不然，我認為案例教學能否收到實效難點有三：

難點一：案例的選擇

營銷案例遮天蔽日，但選擇與主要教學內(nèi)容親密相關、難度、長度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與內(nèi)容不相關或相關性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上細心篩選案例。而我最愛選擇的案例類型是既和講解并描述內(nèi)容相關，又能激勵學生的例子。例如，在講企業(yè)戰(zhàn)略的重要性時我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來的腦百金成功的事例。和學生一起分析，歸納，總結(jié)。讓學生切實的感受史玉柱在戰(zhàn)略上一個特別聞名的“四不做”理論?！白约翰皇熳R的行業(yè)堅決不做;沒有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒有好的人手堅決不做;沒有足夠的錢也堅決不做?！?/p>

難點二：案例的描述

我覺得案例能不能特別精確而生動的描述給學生聽，尤其是在沒有多媒體的教室，學生又沒有相關的資料，老師的語言表達基本功就顯得特別重要。生動的、幽默的、口語化的描述最能引起學生的愛好。我做過試驗，同樣的案例在多媒體放給學生看遠不如老師的口述，學生能有效地記憶更多的信息點。所以，平常我會留意許多老師的語言風格。好的自己也會去仿照，最終形成一個學生喜愛、自己滿足的語言風格。

難點三：調(diào)動學生主動性

案例教學中最難做好的就是綜合分析型案例這種類型，它涉及多方面營銷理論,要讓學生分析問題產(chǎn)生的緣由,選擇相對滿足的決策,給出解決問題的詳細措施。如何激發(fā)學生愛好,調(diào)動學習主動性正是難點所在。我想：首先要有意識的去轉(zhuǎn)換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把學生看成是演員或運動員。只有這樣才可能營造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調(diào)動學生的主動性。

二、情景教學法

情景教學法也是我很喜愛，也很常用的方法。幾乎每一章起先時都會用到。比如可以從教材內(nèi)容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探究性的問題，目的在于集中學生留意力，發(fā)揮學生主觀能動性。在講營銷策略時可以設計這樣一個情景，假如我們學校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?假如讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營?我激勵學生主動出謀劃策，培育他們的實踐運用實力。還可以用一些經(jīng)典的營銷小故事來講解并描述營銷的大道理，例如“怎樣向寺廟推銷梳子”這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來創(chuàng)建一種開心的課堂氛圍，學生簡單接受。

另外，多媒體的運用也使情景更為直觀、生動。在講授“廣告策略”這一學問點時，再好的語言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，如可口可樂廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過老師的評析，讓學生更好地理解廣告的設計。在講授關于品牌策略這一節(jié)，說明品牌是一個集合的概念，包括品牌名稱、品牌標記、商標。說明時，協(xié)作多媒體上的圖片學生才會印象深刻。

再有，還通過讓學生分別扮演肯定的角色，進行模擬表現(xiàn)，從而激發(fā)愛好，引導學生深刻體會所學內(nèi)容。比如推銷這一節(jié)，實踐性操作性都很強?？梢越M織學生進行一次模擬“柜臺推銷”或者模擬“上門推銷”活動，讓學生扮演“營業(yè)員”或“推銷員”，利用所學的推銷技巧向“顧客”推銷商品。通過這些活動，不僅能激發(fā)學生愛好，使學生的理論學問得以鞏固，而且有利于學生的營銷實踐操作技能和應變實力的熬煉和提高。

三、嬉戲式教學法

嬉戲教學法是“結(jié)合教材的內(nèi)容，運用嬉戲的手段如嬉戲產(chǎn)品、開發(fā)嬉戲課等，從學生的愛好愛好動身，將所要學習的學問點轉(zhuǎn)換成嬉戲，通過以后的感性活動，引導學生從嬉戲中駕馭學問?！贝私虒W法是這兩年來，我才間或在課堂上運用的一種方法。用它，是因為看到很多企業(yè)在給員工培訓時都選擇了嬉戲的方式并且效果不錯。間或用，是覺得在課堂上花費了大量的時間，必將削減理論教學時數(shù)，覺得有點舍本逐末。所以，只在個別時候做一些嘗試，用來調(diào)動一下學生的學習主動性。例如“聽葫蘆畫瓢”的嬉戲，能讓學生特別感性的相識溝通的重要性。這比我們老師一上課就起先說溝通有多重要的效果要好地多。

教學方法多種多樣，教學效果也有不同的衡量標準。我常在想：究竟什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么?記得在xx年青年老師培訓時，我的心得體會的標題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫過這樣一段話“對學生我們應當多些理解，多些寬容。當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放縱。我主見：激勵式教學。同時，我也認為：激勵在許多時候其實也是一種壓力。”不管怎樣，我在踐行著我自己對好老師的理解，那就是：一個能把學生的事放在首位，能站在學生的立場思索問題，了解學生，理解學生，寬容學生，盡自己所能的幫助學生，把自己的學生培育成社會須要的人。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇四

這學期對市場營銷戰(zhàn)略的學習，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿意消費者或用戶的需求而供應商品或勞務的整體營銷活動。市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很好玩的課程，首先我們須要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購 商品，制定銷售安排并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的打算，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，駕馭技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交摯友、暖人心的看法，而不是只為賺錢。

而個人對市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過肯定的商品交換形式，滿意消費者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有安排地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動及全過程。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必需要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預料、團隊的培育和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防衛(wèi)型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準則。那么一個企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢?一個企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必需適應或聽從的。一般是既定的，像市場營銷目標或許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必需考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場和顧客的姿態(tài)相適應。市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等;質(zhì)的目標：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時，必需著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進行分析，以期精確、動態(tài)地把握市場機會。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：市場細分――選定目標市場――市場營銷組合――實施計

劃――組織實施――檢測評估。實施安排是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的安排。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有安排、有步驟地進行實施。詳細內(nèi)容包括：組織及人員配置;運作方式;步驟及日程;費用預算等等。

另外通過這段時間市場營銷戰(zhàn)略的學習，也使我本人認清了思路，找準了切入點，談一下自己的幾點相識：

1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學當中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是自不待言的。

2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風隨大流現(xiàn)象嚴峻，針對性不強，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強大的主要緣由，而作為消費者因為沒有專業(yè)的學問很難推斷產(chǎn)品的價格與好壞，所以假如專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費者的心。

3、價格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商莫非真的就是關注價格嗎?價格莫非就是促成合作的唯一嗎?我看未必，真正有實力，下工夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關注的往往不是價格，而是企業(yè)的信譽，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場愛護度，完善的售后服務以及相應的政策支持等。

4、市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經(jīng)銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產(chǎn)品信息等舉薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補充新品等方面加以參考。

5、細分產(chǎn)品。市場要細分，產(chǎn)品也要細分，產(chǎn)品假如在功能方面明確，集中，清楚，不泛濫，多樣化，那么這樣會加強消費者對產(chǎn)品的精確認知，什么樣的產(chǎn)品適應什么樣的人群，從而形成強大的終端購買力。

總之，這次的學習，使我對市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論學問運用到實際中，這樣不僅加深我們對市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學的理論學問，而且更能增加我們的營銷實力。增長理論學問，積累營銷閱歷，能夠讓我們更好地面對將來，營銷更美妙的人生。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇五

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科，既須要理科生嚴縝的邏輯思維，也須要文科生的形象思維!其實是一門特別好玩的學科，它從一種宏觀的角度去思索經(jīng)濟學問題，把那些我們始終認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在改變的市場環(huán)境中，旨在滿意消費須要，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。它包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，供應服務等一系列活動。課本告知我市場營銷的探討對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下，企業(yè)為滿意消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品、分銷、定價、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性。

許多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻啙嵉耐其N，我認為那是不對的，事實是市場營銷不等于推銷，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應當是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就起先了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習慣如何等問題。然后營銷部門必需把市場需求狀況反饋給探討開發(fā)部門，讓探討開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營銷部門還必需為產(chǎn)品走向市場而設計定價，分銷和促銷安排，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品。最終在產(chǎn)品售出后，還要考慮供應必要的服務，讓消費者滿足。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它應當是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并始終持續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的。

營銷的目標是實現(xiàn)雙贏，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都情愿并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關切自己有沒有虧本，而并不在乎賣方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡潔，就是一個資源優(yōu)化配制問題，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學，可取代性很強，許多非專業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我信任到那時市場營銷便大有用武之地了!

通過學習市場營銷學，我漸漸明白了市場營銷學的重要意義。首先學習市場營銷學，是學問經(jīng)濟時代的要求，是迎接新世紀挑戰(zhàn)、適應環(huán)境改變的必需。其次，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三，市場營銷的發(fā)展，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資，等方面問題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)綻開辟了道路。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、詢問機構(gòu)的發(fā)展，供應了大量的就業(yè)機會，并干脆、間接地創(chuàng)建價值，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào)，提倡愛護環(huán)境，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的狀況和問題，進一步探討市場營銷學，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長，具有重要作用。

通過對市場營銷的學習，我學到了許多東西，老師生動好玩的講解更是教會了我大量的市場營銷學問，對市場營銷學有了肯定程度的相識和了解。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學學問，以加深自己對市場營銷的理解。

綜上所述，市場營銷學是一門特別有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇六

市場營銷是一門敏捷性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，許多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關系的發(fā)生。

學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)覺市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很好玩的課程，首先我們須要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，依據(jù)消費者的需求選購 商品，制定銷售安排并勝利的銷售出去，這一過程其實很不簡單，假如前一天少了幾分鐘的打算，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感受頗多，市場營銷要注意實踐認知，駕馭技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感受才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交摯友、暖人心的看法，而不是只為賺錢。

“營”者，“策劃、謀劃”也，詳細包括市場調(diào)查、市場細分、市場預料、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員根據(jù)策劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的起先，“營”往往是營銷成敗的關鍵。

“營”須要發(fā)揮市場營銷人員的主動性和創(chuàng)建性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應開闊視野、打開思路，多探討現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并汲取，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。

須要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不行。在“營”的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有專心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。

在競爭日趨激烈的今日，高速發(fā)展的各行各業(yè)須要新型營銷人才，須要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)學問和富有團隊作業(yè)實力的市場營銷新人。

我們都很喜愛市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學到許多，不僅學到了課內(nèi)學問，也學會了如何運用所學的學問去規(guī)劃我們的人生!

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇七

本人是枕水人家的一名銷售，現(xiàn)在為提升自己實力，起先學習《市場營銷學》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟共享給每一位摯友，因為是為了運用，所以全部名人以剛好間部分全部剔除，只留下應用部分。

今日寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學中第一節(jié)：市場和市場營銷。下面起先就是我的共享了。

在寫相關內(nèi)容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應用的，主要強調(diào)了顧客是市場的主導者，顧客確定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產(chǎn)品”。

市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產(chǎn)，哪里就有“市場”。從企業(yè)的立場看，市場是外在的，無法限制的(盡管可以影響)，它是交換的場所和發(fā)展增值關系的場所。都是一些基本定義，自己看看也許了解下就行了。

市場存在的基本條件：

1.存在消費者(用戶)一方，他們有某種須要或者欲望，并擁有可以供應交換的資源。后面那段話

就是銷售中man法則，m是錢，a是決策人，n是需求，用以推斷是否是目標客戶。

2.存在生產(chǎn)者(供應者)一方，他們能供應滿意消費者(用戶)需求的產(chǎn)品。

3.有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律

行業(yè)(賣者總匯)通過促銷(溝通)把商品或者服務交換到市場(買者總匯)

市場(買者總匯)因購買商品或者服務，把貨幣以及調(diào)研(信息)交換到行業(yè)(賣者總匯)

注：錢物交換為內(nèi)環(huán)，信息交換是外環(huán)

市場營銷分三類：1.將市場營銷看做一種為消費者服務的理論，2.強調(diào)市場營銷是對社會現(xiàn)象的一種相識，3.認為市場營銷是通過銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場聯(lián)系起來的過程。

要點：1.市場營銷的最終目標是“使個人或者群體滿意欲望和須要”2.“交換”是市場營銷的核心(主動主動的)3.交換過程能否順當，取決于營銷者創(chuàng)建的產(chǎn)品和價位滿意顧客需求的過程，以及對交換過程管理的水平

市場營銷的相關概念：1.須要，欲望，需求2.產(chǎn)品和服務3.效用，費用和滿意4.交換，交易，關系5.市場營銷與市場營銷者。詳細概念中的這些詞的異議自己看書或者百度上了解，不細寫，都是應當了解的基礎

在市場經(jīng)濟體系中，企業(yè)存在的價值在于它能不斷供應合適的產(chǎn)品和服務，有效滿意他人(顧客)須要。

顧客是企業(yè)得以生存的基礎，企業(yè)的目的是創(chuàng)建顧客，任何組織若沒有營銷或者營銷只是其業(yè)務的一部分，則不能稱為企業(yè)。

概念：1.企業(yè)座位交換體系中的一個成員，必需以對方(顧客)的存在為前提，沒有顧客就沒有企業(yè)2.顧客確定企業(yè)的本質(zhì)2.企業(yè)最顯著最獨特的功能就是市場營銷。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇八

一個學期很快就要過去了，在這個學期，我學習了一門重要的課程，那就是《現(xiàn)代市場營銷學》。

在選擇這樣一個專業(yè)之前我對市場營銷并不熟識,甚至可以說是特別生疏,我和許多人一樣,對市場營銷的籠統(tǒng)概念就是:市場營銷就是銷售東西.

但現(xiàn)在可不一樣了,經(jīng)過老師的解說以及更多書本的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。我明白了市場營銷學是一門科學,它不再是一門新興的應用型學科,它的哲理已滲透到人們的各項活動之中,包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動.在人們經(jīng)濟生活,社會生活中得到廣泛的應用.而市場營銷學本身理念也是動態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應學問經(jīng)濟,信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn).

通過老師留的作業(yè)我更加深刻的了解了市場營銷學的感念以及營銷技巧。

但是相比鉆研市場營銷學的各個理念,我個人是更情愿從事實踐活動的.一起先我總以為實踐跟理論之間是不會有多大的關系的,所以我不喜愛繁瑣且繞口的各個概念或概述,我更想立即就投身于商業(yè)大海之中,感受并且參加到那種激烈的競爭中.

但經(jīng)過老師留的作業(yè)在自己調(diào)查相關資料以后,我才發(fā)覺自己很愚蠢,真的是"不知所謂",營銷這件事根本沒有自己想的那么簡潔，讓我明白想要做好并不是看法簡單的事情沒有強有力的后盾支撐的自己是很難在競爭壓力如此繁重的環(huán)境中生存,除非是象是中樂透那般幸運.惋惜我沒有,所以扎扎實實地駕馭好理念方面的學問,踏穩(wěn)每一步,才有可能在實踐經(jīng)營方面有所斬獲.

我始終覺得菲利普`科特勒的一句話很哲學.

"優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)建市場".

我信任學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的勝利,我不只想達到優(yōu)秀,我的目標是杰出.

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇九

假期，我學習了市場營銷學這一課程。從那時起，我對市場營銷產(chǎn)生了愛好，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由郭國慶主編，武漢高校出版社出版。

作為一名學生，平常主要注意于我們的專業(yè)也學習，很少了解其他專業(yè)學問。通過讀書學習，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素養(yǎng)及修養(yǎng)。

市場營銷學是一門探討市場營銷活動即規(guī)律性的應用科學，而市場營銷活動又是在肯定商業(yè)哲學指導下進行的。起先我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出。看完書后才發(fā)覺自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創(chuàng)建并同別人交換產(chǎn)品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿意服務對象的須要動身合理配置自己的資源，通過滿意對方須要實現(xiàn)自己目標的活動過程?？赐暾f明我想你和我一樣會豁然開朗。

《市場營銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析。剛看到這個題目—市場營銷環(huán)境，我感覺一頭霧水，不知如何說明。市場營銷環(huán)境究竟是什么?市場營銷須要環(huán)境嗎?帶著這些問題我仔細讀完了這一章節(jié)。通過說明我明白，市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理實力的各種角色和力氣。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需建立適當?shù)南到y(tǒng)。實行有效的措施，常常監(jiān)視和預料其四周的市場營銷環(huán)境發(fā)展改變，并擅長分析和識別由于環(huán)境改變而形成的主要機會和威逼，剛好實行適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展改變相適應。市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。

第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業(yè)必需依據(jù)市場須要，配置資源，支配供應。因此，必需注意市場的分析探討，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業(yè)才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。勝利的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產(chǎn)品，并運用富有吸引力和勸服力地方法將產(chǎn)品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。因而探討市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

消費者不行能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習學問。

第九章，定價策略。當企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必需給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還須要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。價格是市場營銷組合因素中非常敏感而又難以限制的因素，她干脆關系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產(chǎn)著、經(jīng)營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業(yè)市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最終價格。

定價策略對于一個企業(yè)來說是必不行少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，敏捷的變動產(chǎn)品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。

以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名高校生應當多讀書，設略多方面的學問是自己能更好的融入社會之中，適應社會。真正成為一名社會上有用的人才。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十

我們專業(yè)于____年__月__日到____年__月__日進行了市場營銷課的實習，通過這次實習使我收益非淺，在實習中我不僅學到了很多專業(yè)方面的學問，提高了自己實際操作實力，也領悟到了團隊合作精神。

本次實習以分組問卷調(diào)查及撰寫實習報告實習為主，問卷設計與調(diào)查是學習市場營銷專業(yè)的一項重要的教學環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象實力和開拓我們的視野，增加專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習方式主要是通過小組探討設計出問卷，再到指定的地點進行問卷調(diào)查，回來后在進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，最終通過小組探討、溝通后撰寫點查報告。通過溝通實習體會方式，加深和鞏固實習內(nèi)容。通過本次實習，我們學到到了許多課本上學不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的相識，理論與實際還是有不少差距的。

我們這次實習是進行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在實施過程中的確遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的閱歷，最終最終完成了全部調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。

以下是我的一些收獲：

1、剛好調(diào)整，提高訪問勝利率。

俗話說得好，好的起先是勝利的一半，但我們的起先并不順當。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購買的人比較多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿接受我們的調(diào)查，我們通過向四周的人的詢問，了解了此處的客流規(guī)律，然后在合適的時候再來調(diào)查，效果特別好。

2、打消受訪者的顧慮。

我們在調(diào)查過程中也有許多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比如我們起先對每位受訪者的問話是：“對不起，耽擱您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調(diào)查?！边@樣的問話比較簡單讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式，打消被訪者的顧慮。比如可以說：“對不起，打攪您一下，能幫助我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎?”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮，主動協(xié)作我們的調(diào)查。

3、通過實地調(diào)查發(fā)覺調(diào)查問卷設計上存在的問題。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)覺調(diào)查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標明是單選還是多選，給被訪者作答帶來了不便，不過我們剛好想被訪者作了說明。

4、實地調(diào)查的最大收獲。

這次的調(diào)查技能課程，區(qū)分以往只注意理論學問不注意實際應用的課程，我們在實際調(diào)查中學到的東西，是平常上課難以學到的，我們學會了自己處理突發(fā)問題，剛好變更側(cè)略解決問題，提高了于是人的溝通實力，我們希望老師多給我們這樣的機會，培育我們實應用實力。

最終再總的概括一下經(jīng)驗的三天實習，我學到了許多。有書本的，也有書本外的。之前學的純理論學問，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導致我學的不精，甚至連基本概念都不清晰。實踐中，發(fā)覺自己做的原本是書本的映射，再回去翻書，理論就很簡單理解了。這也增加了對課本理論學問學習的熱忱。比如，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必需對產(chǎn)品的市場前景進行充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成部分。但也有時候也須要變通的，就像問卷設計，老師講要多樣化，表格清楚，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不情愿填覺得麻煩。這跟理論很沖突，提示我們以后要巧用、要敏捷。

此外，我學會說“您好”說“感謝”說“對不起，打攪了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深刻的體會到“團對合作精神”的重要性。

我們這次實習是實行的分組行動的，自愿結(jié)組，我們進行了充分的分工，調(diào)查中相互協(xié)作，要是沒有團隊合作這次調(diào)查活動很難順當?shù)耐瓿伞?/p>

在回望整個實習過程時我有過激情，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權(quán)威只是我個人的一點小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，志向和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美妙，進去社會我們要學會以一個平和的心態(tài)去作每件事，終歸我們欠缺社會閱歷，社會上流傳著這么一種說法：我們高校生好高騖遠，眼高手低，不能吃苦動手實力差¨這些造成了高校生就業(yè)困難的局面，針對這種狀況我們要作好打算，多接觸社會，為兩年后進去社會打下良好的基礎。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十一

本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個專業(yè)，可是后來卻沒有被錄用，說真的，那個時候填報這個專業(yè)時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經(jīng)過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經(jīng)濟學、行為學、管理學和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎，探討以滿意消費者為中心的市場營銷活動及其規(guī)律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種須要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的一系列活動和過程。

學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久的歷史和特別的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不行及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些勝利人士的事跡有了更大的愛好以及更深的相識。像老師常常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正勝利，更是深深的感受到企業(yè)的勝利與市場營銷之間有著親密的關系。

高校四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充溢信念的去實現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。

我覺得市場營銷學是好用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感愛好或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到許多學問，即使是理論上的，但學好理論學問可以運用于實踐。

例如現(xiàn)在許多同學平常都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，或許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，或許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特殊肅穆但卻與其他老師別出心裁，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平常同學畢業(yè)時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。

我認為高校的師生情好像很淡，有的老師教了一個學期，可能學生對老師沒什么深的印象，而老師對學生更沒印象，因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那或許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的了解學生。而且在以后，當李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下?？傊?，我覺得老師特殊明智，做出了不一般的舉動。

在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講解并描述書本上那些有點枯燥的理論學問，而是結(jié)合生活中的時事、事例等講的生動詳細。間或李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節(jié)課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡潔，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清晰的回答了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡潔的問題，叫我回答，我卻有點犯難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對學問的理解。

在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的學問，從李老師的授課中，我也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會須要才做?！薄氨M可能的留下一絲痕跡?！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了始終在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎。

假如你是銷售者，在學習了市場營銷之后，或許可以使你在實踐活動中增加產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的狀況，看到一款喜愛的東西，但又不知道究竟買不買，不買覺得有點惋惜，買了又覺得似乎有點無所用處，怕買回去后懊悔，或許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的狀況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是好用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)覺買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個推斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。

結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今日以及將來有了初步了解和預料，信任隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷改變更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發(fā)展。

通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現(xiàn)在的高校生就業(yè)壓力特別大，我或許會遇到許多挫折，但是現(xiàn)在在學樣能做好的就是珍惜時間，努力學好專業(yè)學問和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美妙的將來。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十二

我不是營銷專業(yè)的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很興奮學校給我們支配了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位閱歷豐富、漂亮、專業(yè)的一位女士。

所謂市場營銷就是個人或集體通過創(chuàng)建，供應并同他人交換有價值的產(chǎn)品，以滿意其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：須要、欲望、和需求，產(chǎn)品或供應物，價值和滿足，交換和交易，關系和網(wǎng)絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產(chǎn)生于20世紀70年頭西方資本主義出現(xiàn)能源短缺、通貨膨脹、失業(yè)增加、環(huán)境污染嚴峻、消費者愛護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者須要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實。社會市場營銷觀念認為，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的須要、欲望和利益，并以愛護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場供應能夠滿意其須要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者須要的滿意和社會利益。

中國現(xiàn)在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還須要走很長的一段路。

營銷是生產(chǎn)能銷售出去的產(chǎn)品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。

通過對這門學科的學習，我信任我會在以后的勝利之路上受用。

導師的這種教學方式方法我很喜愛，若能多收集些最新案例或多從自身經(jīng)驗授課，我信任這會更能使許多同學感愛好，非常感謝。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十三

這個學期，我選修了經(jīng)濟管理學院的市場營銷學這一課程。其實，大三時，我就對市場營銷學充溢著深厚的愛好，周六還時常去旁聽輔修班的市場營銷學，記得是何明光教授主講。那時，只是聽了十多節(jié)課吧，總體感悟到市場營銷學的概況。這個學期，在吳老師的系統(tǒng)教育下，進行了系統(tǒng)的學習，深化駕馭了市場營銷學的精髓。

首先，對于市場營銷的概念，有了質(zhì)的相識。對于一名歷史學專業(yè)的學生，像我，在沒有學習市場營銷學這門課程時，會覺得市場營銷只是把東西賣給人家，完成這一過程就可以了。然而，市場營銷并沒有我想像的那么簡潔。引用課本聞名營銷學家菲利普.科特勒教授對市場營銷的定義：市場營銷是通過創(chuàng)建和交換產(chǎn)品及價值，從而使個人或群體滿意欲望和須要的社會過程和管理過程。從中，不難看出，交換過程能否順當進行，取決于營銷者創(chuàng)建的產(chǎn)品和價值滿意顧客需求的過程以及交換過程管理的過程。所以說，市場營銷并非像我想的那樣，只是把東西賣給人家的這一過程，還包括進行對顧客的分析。通過學習，我了解到，在做市場營銷的4p策略前，要進行市場營銷環(huán)境的分析，這就包括微觀營銷環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析，還有消費者市場、組織市場的分析等。特殊是對目標市場和競爭性市場這兩大針對性的分析，對于市場營銷的4p策略運用勝利與否，具有重大的影響。

《市場營銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析。通過課程的學習，我明白市場營銷環(huán)境實質(zhì)影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理實力的各種角色和力氣。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。在現(xiàn)在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)必需建立適當?shù)南到y(tǒng)，實行有效的措施，常常監(jiān)視和預料其四周的市場營銷環(huán)境發(fā)展改變，并擅長分析和識別由于環(huán)境改變而形成的主要機會和威逼，剛好實行適當?shù)膶Σ?，使其?jīng)濟管理與市場營銷環(huán)境的發(fā)展改變相適應。所以說，市場營銷環(huán)境對市場營銷管理有著重要作用。

第五、六章，消費者市場和購買行為分析和組織者市場和購買行為分析，這兩章是對消費者和組織者兩大市場分析與了解。通過學習，要駕馭影響兩大市場和購買行為的影響因素、決策過程個體因素，以及環(huán)境因素。通過解讀這些因素與過程，能快速找準營銷的切入點，找對人，分清對象的關系，如影響者、運用者、決策者、購買者等等。雖然本書的探討對象主要是消費者，但對于組織者的間接分析與了解，也是對消費者的分析與了解，從而是非常必要的。

第八章，目標市場營銷戰(zhàn)略，這一章是對市場的細分、選擇與定位。市場細分是消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場細分有利于發(fā)覺市場機會;有利于駕馭目標市場的特點;有利于制定市場營銷組合策略;有利于提高企業(yè)的競爭力。然后，依據(jù)細分市場，進行細分市場的評價。在綜合比較、分析的基礎上，選出最優(yōu)化的目標市場。從而，進行目標市場戰(zhàn)略的選擇，可以是無差異營銷戰(zhàn)略，可以是差異性營銷戰(zhàn)略，可以是集中性營銷戰(zhàn)略。最終，進行市場定位。按三步驟走，1、識別潛在競爭優(yōu)勢;2、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位;3、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。從而，選擇市場定位戰(zhàn)略。如產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略、服務差別化戰(zhàn)略、人員差別化戰(zhàn)略、形象差別化戰(zhàn)略。

第九章，競爭性市場營銷戰(zhàn)略。首先要進行競爭者分析，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就要深化了解競爭者，如競爭者是誰，他們的戰(zhàn)略和目標是什么，優(yōu)勢與劣勢是什么，反應模式是什么等等。經(jīng)過分析后，就要進行競爭戰(zhàn)略的選擇，如市場領導者戰(zhàn)略，就要擴大總需求，愛護現(xiàn)有市場份額，擴大市場份額。

第十章，產(chǎn)品策略。所謂產(chǎn)品，是指能供應給市場，用于滿意人們某種欲望和須要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、辦法等。產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。產(chǎn)品組合，是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。產(chǎn)品組合又叫做產(chǎn)品的各種花色品種的協(xié)作。1、增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益，多角化經(jīng)營還可以削減風險。2、增加產(chǎn)品組合的長度和寬度，可以迎合廣闊消費者的不同須要和愛好，吸引更多顧客。3、增加產(chǎn)品組合的關聯(lián)性，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。

第十二章，定價策略。企業(yè)要將新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必需給產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。為了促進銷售收入的增加和利潤的提高，還須要對已經(jīng)確立的基本價格進行調(diào)整。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環(huán)節(jié)有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產(chǎn)品與價格，選擇適當?shù)亩▋r方法、選定最終價格。定價策略對于一個企業(yè)來說是必不行少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，敏捷的變動品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。

第十三章，分銷策略。分銷渠道是指促使某產(chǎn)品和服務順當?shù)亟?jīng)由市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費者消費運用的一整套相互依存的組織。分銷渠道的設計，要分析顧客的須要和服務產(chǎn)出水平，確定渠道目標與限制，明確各種渠道備選方案，評估各種可能的渠道備選方案。分銷渠道的管理，選擇、培訓、激勵、評估、調(diào)整渠道成員。

第十四章，促銷策略。影響促銷策略的因素有：產(chǎn)品類型、推式與拉式策略、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、經(jīng)濟前景。促銷策略包括，人員推銷策略、廣告策略、公共關系策略和銷售促進策略。

對于課程的建議，我覺得當時選課程，我們是想著開旅游營銷學的，這樣才能對于我們旅游專業(yè)有針對性。就如，我們開的心理學，是旅游心理學，而不只是心理學。但我也不知道能否跳過市場營銷學而去干脆學旅游營銷學。還有一點，我覺得二十多節(jié)課，上四百多頁的市場營銷學，真吃力。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十四

在大二剛結(jié)束的時候，我們市場營銷專業(yè)的同學到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進行了參觀實習。這樣的實習在高校以來還是第一次，所以自己對它充溢了期盼，希望出去看看真實的企業(yè)是怎樣的。果真沒讓自己悲觀，出去看到了與書上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實習給自己的印象很深刻，讓自己感悟到許多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講解并描述在此次實習中自己的一些新的相識。

一、我們到實習的公司參觀生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān)，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清楚的相識。

第一，企業(yè)會通過事先制定的標準選拔人才。

企業(yè)選拔人才的標準許多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過培訓來提高。

其次，責任心強，樂于奉獻的員工。

往往會受到公司領導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務的有力人選。在平常你是怎樣對待領導交給你的任務，是否情愿把這些任務做的比要求更好些;你是否情愿常常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等。這些都能夠使你的形象在領導的心里得到變更。你仔細負責的看法，樂于奉獻的精神會在很大程度上增加公司領導對你的信任，以致公司領導情愿將重要的工作交給你來做。

第三，公司經(jīng)營標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)特別簡潔產(chǎn)品的公司也是應用現(xiàn)代化的學問來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必需用現(xiàn)代化的學問來武裝自己，才能適應公司的要求。

公司運用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必需擁有這些現(xiàn)代化的學問才能參加到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的學問進步特別快，你必需不斷學習，做好終生學習的打算才能適應現(xiàn)代化的要求。

二、本次實習，給我的意外驚喜可以說就是自己對團隊工作有了新的相識，而這是事先沒有預期的。

實習我們是以小組的形式進行的，實習中的思索和所作的調(diào)研、探討所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示。由于自己第一次以這樣的方式來參加團隊活動，并且擔當小組組長，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成果有了特別深刻的相識。通過這次實習讓自己明白要取得好的成果，團隊成員應當做好以下幾點。

首先，團隊的組建要依據(jù)團隊活動的性質(zhì)來確定團隊成員。不同活動對實力的要求方面不同，對同一實力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動須要的實力不好，就會影響到團隊活動的整體表現(xiàn)。同時團隊成員的相關經(jīng)驗也很重要，假如團隊成員中有有過與進行的團隊活動相同或相像的經(jīng)驗，他們往往能夠為團隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，假如某位同學有類似的經(jīng)驗，他就會知道應當按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過細致探討得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應當如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。

在選擇團隊成員的時候，我們須要對每團隊成員的實力特點有比較清晰的相識，爭取每個成員都能為團隊成果加分，尤其應當避開讓不適合某項任務的人去完成他不擅長的事。

其次，要做好團隊工作的較為具體的安排和支配。在團隊工作開展之前我們應當對團隊工作有一個整體的安排和支配。確定應當大家共同完成的工作和應當安排到個人的工作。須要大家一起完成的工作大家要相互協(xié)作，安排到個人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有安排，有步驟的進行才能夠做到活動有序的進行，這樣也有利于對已經(jīng)進行了的工作進行效果評估。做好團隊工作的安排和支配是團隊工作取得好的工作成果的基礎。

再次，仔細處理好團隊工作中的不同看法，增加團隊成員的凝合力。團隊活動過程中有許多須要大家共同探討作出的確定，這些確定必需是依據(jù)大多數(shù)團隊成員的一樣看法作出的。每個人的想法不行避開的會有差異，關鍵是我們要剛好將探討中不同觀點一點一點的匯合到一個觀點上來。被匯合的這一觀點是通過各種探討漸漸得到大多數(shù)人認可的觀點。每位團隊成員的觀點都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加主動的主子翁的精神參加到團隊中來，使團隊成員團結(jié)的更加緊密，為團隊工作取得好的成果奉獻更大的力氣。

三、此次實習過后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清楚的相識。

自己的一些不足在實習的過程中被顯現(xiàn)了出來，同時自己也相識到自己的一些優(yōu)點。自己閱歷不足在這次實習過程中被充分的顯示出來，也讓自己相識到了閱歷在做事過程中的重要性。以前參議團隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒有類似的經(jīng)驗，在團隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣，怎樣用恰當?shù)姆绞綄⑽覀儓F隊的形象展示給大家，也不明白我們須要依據(jù)團隊成員的實力特點來安排團隊成員角色，以至于我們團隊沒能取得預期那樣的成果。

通過與其他同學同臺競技，自己的演講，表達的實力不夠也被暴露了出來，而且通過這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的相識到，它讓平常不太被重視的問題顯得如此迫切的須要解決。這次實習讓自己相識到的自己的一些優(yōu)點也令自己興奮，因為它同樣讓自己更加相識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信。

通過此次實習，自己對以后的職場生活有了更加詳細直觀的相識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清楚的把握。實習過程中的這些相識體會對自己以后的生活學習會產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清晰要適應好以后的生活和學習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關方面的實力。實習過程讓自己相識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作，也使參加團隊工作的人得到熬煉，豐富我們的閱歷，提升我們的各種實力。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十五

心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學習禮記相近;實踐體會同閱歷總結(jié)相類。學習的方法每個人都有，并且每個人都須要仔細地去考慮和探討它。心得體會這種學習方法對于一個人來說或許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學習的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應的結(jié)果。方法，也是特性化的。借鑒他人的學習方法并不是不行以，但找尋適用于自己的學習方法才是最重要的。下面的市場營銷學習心得范文是由查字典范文大全為大家整理帶來的一些相關材料，希望能對你有所幫助。

這學期市場營銷學，學了不少內(nèi)容與學問，使曾經(jīng)匱乏的學問面擴展了許多，如營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程，市場營銷環(huán)境分析，以及各種市場營銷策略等。經(jīng)過王趁榮老師的具體解說以及其它相關書籍的介紹之后讓我感到真是受益匪淺。讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧。同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科,同時它的哲理已滲透到我們的各項活動之中,包括經(jīng)濟活動與非經(jīng)濟活動.在人們經(jīng)濟生活,社會生活中得到廣泛的應用.而市場營銷學本身理念也是呈現(xiàn)出動態(tài)發(fā)展,不斷創(chuàng)新的,以適應學問經(jīng)濟,信息經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的全面挑戰(zhàn).

通過這個學期的學習讓我相識到倘如做為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺瞞你的客戶，客戶可能會因為信任你而上一當，但是他肯定不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者完全的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下肯定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的須要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以給予產(chǎn)品于生命力，肯定要留意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的勝利或者全盤皆輸，做市場營銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合。守時對營銷者至關重要，與客戶約好時間肯定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，假如真的遇到不行逾越的困難的時候肯定要提前告知客戶遲到的緣由并致歉。營銷者肯定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談確定勝利率會大許多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是須要營銷者日積月累起來的，假如因為一絲困難而放棄，那么恒久就別想勝利，陽光總在風雨后，會望見曙光的。

市場營銷即滿意顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿意顧客需求，滿意顧客需求，使我更加仔細學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿意顧客須要。

我始終覺得菲利普科特勒的一句話很有道理:"優(yōu)秀的企業(yè)滿意需求,杰出的企業(yè)創(chuàng)建市場".我信任學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的勝利。

學習市場營銷，目前我的這些心得好像有些淺薄，但是我希望在學習中不斷充溢使自己越來越完善

以上的市場營銷學習心得范文是由查字典范文大全為大家整理的相關材料，希望對您有幫助，假如您喜愛，那就接著支持關注查字典范文大全。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十六

高校大規(guī)模的擴招，帶來的結(jié)果必定是就業(yè)競爭的進一步加劇。一個一般的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到特別多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校高校生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿足的工作，勒緊褲腰帶，參與各類培訓，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書，作為將來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作閱歷的在校高校生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，好像別無選擇。其中相當一部分人選擇營銷師(推銷員)資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——究竟該選擇哪個證書呢?為此，筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡潔的分析：

1、市場需求(用人單位)角度：營銷人才始終是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。許多高校畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應當找工作比較簡單。不論是學市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄用營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有肯定的營銷天賦(語言表達實力、溝通協(xié)調(diào)實力、交際實力以及至少不讓人生厭的外表);與應聘行業(yè)相關的從業(yè)閱歷;肯定的客戶管理實力與市場策劃實力。假如具備這三個條件，基本上應聘勝利。其好用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關切你是否是學市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么實力或優(yōu)勢么，不能的!沒有相關材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，假如你擁有商務策劃師資格資質(zhì)證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓與學習，具備了肯定的營銷策劃實力與水平。

2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活須要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務策劃師說，薪水一般能高出一般營銷人員的2倍以上。策劃人員，很簡單發(fā)展成為公司的中高層管理者。

競爭如此激烈的市場，假如你作為市場營銷專業(yè)或?qū)κ袌鰻I銷有著深厚愛好的一名高校生，打算成為一名合格的營銷人，該如何面對呢?為此，筆者特地采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點。

朱立龍總監(jiān)：

營銷人才始終是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。許多高校畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在聘請營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,即：一、有肯定的營銷天賦(語言表達實力、溝通協(xié)調(diào)實力、交際實力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業(yè)相關的從業(yè)閱歷，最好有肯定的客戶資源更佳;三、肯定市場營銷策劃實力，能獨立進行市場策劃，開發(fā)與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是根據(jù)這個標準來聘請的,面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應實力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講競賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達實力、快速反應實力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了肯定水平，具備了肯定的策劃實力;求職者持有相關企業(yè)的實習或?qū)嵺`證明文件，基本上可以知道其的確參加了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面實力的證書，我們一般不會賜予過多的關注。

市場營銷學心得體會讀市場營銷學心得報告篇十七

其實我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記，其實，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說實話，我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是，我還是想要根據(jù)我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情。這對我來說是一種華蜜。

這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。

因為現(xiàn)在的職業(yè)，我須要惡補一下營銷方面的理論學問。雖然說做過營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的實力才是真的實力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢，大部分上我也是這么認為的。但是，本小姐屬于學院派。不幸，我的老板也屬于學院派!哎，不知道這是我的幸還是不幸!最終有一天我受夠了他總是跟我說什么“4p理論”、“思維導圖”……我最終確定起先惡補，彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務。我很樂意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。

于是，向營銷高手老同學請教，他舉薦我一本書——《羊皮卷》。我樂顛顛的到網(wǎng)上去查，發(fā)覺這是本人生和營銷方面勵志類的書?？磥砀思腋呤诌€真不是一個檔次的啊。于是我只好說：“我想先彌補一下理論上的不足。”于是甩我一句，那隨意找一本高校營銷學教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。最終在當當淘到這一本《市場營銷學教程》。外加一本《羊皮卷》，真的是本好書，喜愛。

原來我以為教材類的書會很無聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的《羊皮卷》。不過呢，鑒于要抓緊惡補理論學問，就只好先看這一本教材。但是，事實很讓我自己驚訝，我覺得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說的全新的體驗，我基本上從沒有因為急需一些學問來看一本書，所以這次發(fā)覺，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。

于是，我也懂了“4p理論”，還知道，現(xiàn)在“4p”都已經(jīng)發(fā)展到“4c”，又發(fā)展到“4v”，又發(fā)展到“4r”，又有人豐富了“4p”到“11p”，鑒于好多理論光是這樣說很枯燥，就不一一列舉了?，F(xiàn)在看這樣的書學習，不會再停留在背定義，做論述題的層面上，而是會結(jié)合實際工作的閱歷來思索，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背許多的定義，但是，我會又另外層次上的理解?？赡埽院鬂u漸的也會用到工作中。這