推銷第九章練習(xí)題

《推銷實務(wù)》第九章練習(xí)題一單選題1推銷人員的組織結(jié)構(gòu)中，最簡單最常用的是：（）A個人結(jié)構(gòu)式B小組結(jié)構(gòu)式C產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式D地域結(jié)構(gòu)式2推銷人員的組織結(jié)構(gòu)中，一般適用于生產(chǎn)規(guī)模較大，同種（類）產(chǎn)品的花色、規(guī)格、型號、款式較多的企業(yè)采用的是：（）A小組結(jié)構(gòu)式B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式C客戶結(jié)構(gòu)式D地域結(jié)構(gòu)式3推銷人員的組織結(jié)構(gòu)中，較適合于產(chǎn)品品種單一，規(guī)格多、用途廣的企業(yè)采用的是：（）A小組結(jié)構(gòu)式B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式C客戶結(jié)構(gòu)式D地域結(jié)構(gòu)式4推銷人員的組織結(jié)構(gòu)中，較適合于產(chǎn)品品種少的企業(yè)采用的是：（）A小組結(jié)構(gòu)式B產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式C客戶結(jié)構(gòu)式D地域結(jié)構(gòu)式5下列哪種模式不屬于推銷售貨員組織結(jié)構(gòu)的個人結(jié)構(gòu)式：（）A單一產(chǎn)品市場個人結(jié)構(gòu)式B多種產(chǎn)品單一市場個人結(jié)構(gòu)式C單一產(chǎn)品多個市場個人結(jié)構(gòu)式D多種產(chǎn)品多個市場個人結(jié)構(gòu)式6人力資源區(qū)別于其他資源的最根本的區(qū)別是：（）A能動性B兩重性C可再生性D時效性7以下培養(yǎng)人才的方法中，在非管理人員的培訓(xùn)中最常用的是：（）A職前培訓(xùn)B在職培訓(xùn)C脫產(chǎn)培訓(xùn)D以上都不是8以下培養(yǎng)人才的方法中，較為傳統(tǒng)較為常用的是：（）A講授法B研討會C情境模擬法D工作輪換法9以下培養(yǎng)人才的方法中，通常用于對管理人員培訓(xùn)的是：（）A研討會B情境模擬法C工作輪換法D輔導(dǎo)/實習(xí)法二填空題1推銷組織設(shè)置的原則是、、、。2推銷控制的方法有、、。3戰(zhàn)略控制的重點多放在、、。4過程控制的核心在于。5目標(biāo)管理是由美國管理學(xué)者提出的。6過程控制的方法有、、。7財務(wù)控制的主要方法兩種、。8推銷人員開發(fā)的途徑是、、。9識才的方法主要有、、、、、、。10發(fā)掘人才時應(yīng)注意、、、。11按時間劃分，培養(yǎng)人才的方法有、、。12按內(nèi)容劃分，培養(yǎng)人才的方法有、、。13營造和諧的組織環(huán)境應(yīng)把握、、、、、。三名詞解釋1推銷組織2推銷控制3過程控制4人力資源四判斷題1一個比較完善、合理、科學(xué)的推銷組織對企業(yè)的成功與否有著決定性的影響。（）2有利于產(chǎn)品的推銷宣傳達到規(guī)模效益是個人結(jié)構(gòu)式的優(yōu)點。（）3客戶結(jié)構(gòu)式較適合于生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜、品種多、市場差異性大的企業(yè)。（）4個人結(jié)構(gòu)式是最簡單、最常用的方式。（）5過程控制一般由企業(yè)的最高管理層直接負(fù)責(zé)。（）6目標(biāo)管理是由美國管理學(xué)者德魯克提出的。（）7人力資源的兩重性是它區(qū)別于其他資源的最根本的區(qū)別。（）8在職培訓(xùn)是在管理人員培訓(xùn)中最常用的方法。（）9研討會往往用于對中高級管理人員的培訓(xùn)上。