第二步 為自建己立一個好的企業(yè)構(gòu)思

第二步

為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思——————————————————

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1企業(yè)類型及成功要素教學(xué)目的

1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項目或商機。5、怎樣檢驗企業(yè)構(gòu)思。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2企業(yè)的經(jīng)營類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：

利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)：商品范圍寬品價格合理銷售方法好尊重顧客地點和外觀好庫存可靠制造企業(yè)：工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.4服務(wù)企業(yè)：

服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意誠待顧客服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè):

有效利用土地和水源不過度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.5小企業(yè)成功的共性要素真誠服務(wù)客戶

真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.6

兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）設(shè)備租賃（或購買二手設(shè)備）使用鐘點工（需要人手時，再雇全時員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無店鋪經(jīng)營組合式租房(1+1模式經(jīng)營店鋪，互為補充吸引顧客，充分利用門面空間,相對降低租金

小企業(yè)創(chuàng)辦原則

志向要大，起步要穩(wěn)，計算要精，規(guī)模要小Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.7

選項目時應(yīng)注意的幾個原則：

不熟不做不精不做違法不做不愛不做Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.8小企業(yè)成功的要素閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）起步穩(wěn)、志向大。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.9課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的

在本次課結(jié)束時，大家將了解：盲目投資辦企業(yè)的危險性。能夠說出本地的三個企業(yè)機會。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.10產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線

如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.11如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市場機會(未滿足的需求）利用機會的技能和資源Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.12產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需要出發(fā)個人特長＋市場需求Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.13慎重考慮認(rèn)真思考我的優(yōu)勢到底在哪里？

我是誰？我喜歡干什么？我能干什么？環(huán)境允許我做什么？我的生活目標(biāo)是什么？

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.14重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力

反復(fù)問自己:我做這個生意，到底比別人強到哪兒？

核心競爭力就是偷不走、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉的獨特資源。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.15特別提示

就在您的經(jīng)歷中！經(jīng)歷中有人生體驗，有專業(yè)技能，有各種人際關(guān)系，有各種可調(diào)用的資源。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.16核心競爭力的表現(xiàn)A、相對壟斷（要絕對壟斷一定賺錢）產(chǎn)品相對壟斷（獨家經(jīng)營）、地點相對壟斷（地點可復(fù)制性差）、人才相對壟斷（我能做別人做不了）。

B、特色：別人沒法模仿（小肥羊特色是草原上的羊）特色有：服務(wù)特色、產(chǎn)品特色、用人特色、經(jīng)營特色、廣告宣傳特色?！暗粼鼰灐钡某僚c浮Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.1729頁練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說明。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.18劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？1、跟風(fēng)盲目開店2、開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量劉芳還能做些什么？1、通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等）2、如無起色當(dāng)轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.19尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.20常見的方法市場考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看別人在經(jīng)營什么項目，那些項目在這個城市有市場潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，看有沒有可能提供創(chuàng)業(yè)機會。要多與中等以上的老板進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.21怎樣尋找企業(yè)機會？

“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機！社會處處充滿著問題，所以商機無限。

問題為新的商機出現(xiàn)提供了新的線索，有問題就有商機。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。成功的巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.22陳建飛：“鼠標(biāo)墊大王”

浙江人會做生意在全國是出了名的，尤其是把小生意做成“大蛋糕”的本領(lǐng)更是令其他省人佩服得五體投地。本期采訪的對象——“鼠標(biāo)墊大王”陳建飛就是其中一例。就是這么小小的一塊鼠標(biāo)墊，陳建飛居然用它賺了600萬元！現(xiàn)在國內(nèi)平均每三個使用電腦的人，就有一個人在用他生產(chǎn)的鼠標(biāo)墊！他生產(chǎn)的鼠標(biāo)墊不僅占有國內(nèi)35%的市場份額，而且漂洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售商沃爾瑪都向他訂貨……陳建飛從浙江的窮山溝里來到上海，立刻被大上海的繁華給吸引住了，他發(fā)誓，無論吃多少苦也一定要在這里立足。命運總算待他不薄，他找到了一份業(yè)務(wù)員的工作，這一干就是5年。到1998年，無論是經(jīng)驗、見識還是資金、人脈，陳建飛都有了些基礎(chǔ)，他注冊了一家貿(mào)易公司，也就是代銷些食品、膠帶和膠粘劑等小產(chǎn)品，一個月能賺個三五千塊，溫飽是不成問題了。就在這時，機會突然來了，他一把抓個正著！

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.23記者：就我所知，很多成功的企業(yè)家天生對商業(yè)的嗅覺就很靈敏，機會一來立刻就能抓住。你覺得你的商業(yè)嗅覺靈敏嗎？陳建飛（以下簡稱陳）：還算靈敏吧。我都做了好幾年的業(yè)務(wù)員了，又開了自己的公司。在商言商，所以我對商機的關(guān)注幾乎到了廢寢忘食的地步，每天滿腦子想的就是做什么、怎么做才能賺錢，甚至吃飯睡覺都在想。

記者：生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的主意該不會是你做夢做出來的吧？

陳：當(dāng)然不是，是別人啟發(fā)了我的靈感。那是1999年5月，一位外國客商好幾次在我店里預(yù)訂一種膠粘劑，而且每次都要得很急。我好奇呀，就問他買這些都干什么用，他說粘鼠標(biāo)墊。我一聽“鼠標(biāo)墊”這三個字，腦子里一下就閃過一個念頭，照現(xiàn)在的勢頭，以后用電腦的人一定會越來越多，只要使用電腦，就會用到鼠標(biāo)墊；如果現(xiàn)在生產(chǎn)鼠標(biāo)墊，生意一定會越來越好啊！

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.24所以說人啊，有時就是這么一閃念，就改變了你一生的軌跡。記者：能把一個閃念變成事實的人也不多，因為好多現(xiàn)實問題要解決啊，比如資金、技術(shù)、市場等等。那么你當(dāng)初做這件事時，也遇到過這幾方面的困難嗎？

陳：遇到過！首先我父母就不支持我！他們年齡大了，凡事都想求穩(wěn)，尋思我的小公司一年也能賺個幾萬塊，夠生活就好了。可我不管那些，如果自己當(dāng)初不出來闖一闖，也許至今還在那個窮山溝里當(dāng)農(nóng)民呢，永遠(yuǎn)也不會有發(fā)展。

不過我還比較謹(jǐn)慎。為了證實自己的想法，我先在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布了自己要生產(chǎn)銷售鼠標(biāo)墊的帖子，結(jié)果不到兩天工夫就有10多個人打電話來咨詢。第三天，上海浦東一家金融網(wǎng)站跟我訂購1萬個，但是要先看樣品，如果合適就正式Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.25簽協(xié)議生產(chǎn)。我馬不停蹄地找了幾個加工廠，花高價做了一些樣品。當(dāng)我?guī)е髽?biāo)墊樣品給客戶看時，他們非常滿意，當(dāng)場就和我簽了訂單，一個星期交貨。記者：這么容易就能拿到訂單嗎？

陳：因為這個產(chǎn)品抓得好，所以訂單就簽得容易，但不容易的在后面呢！接下這個訂單后，我光顧著高興了，卻忘了自己一沒技術(shù)，二沒原材料，怎么生產(chǎn)??！找加工廠吧?？晌?guī)缀跖軘嗔送?，也沒人給我做，因為我的貨需要新技術(shù)，而且數(shù)量少、利潤小。當(dāng)時我跑一家就出一身汗，那不是熱的，是急的冷汗??！終于有一家表示要我自己掏錢做模具才給我加工。我咬牙答應(yīng)了。從橡膠廠出模具，到粘貼、印刷和壓膜等，一系列工序終于成型了。那幾天我每天守著工廠提心吊膽，生怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，沒法向客戶交代?？偹愕谝慌髽?biāo)墊如期交貨。

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結(jié)果，就那一筆生意，一個星期，扣除成本和加工費，我凈賺1萬多塊！都說人的欲望和信心是不斷膨脹的，這話不假。賺到“第一桶金”后，陳建飛更加堅信鼠標(biāo)墊有很大的市場前景，只要自己做得好，不愁沒有客戶。于是，他做出一個很大膽的決定，把那小公司的業(yè)務(wù)全盤交給家人打理，自己則全身心地投入到鼠標(biāo)墊的生產(chǎn)和銷售中去。

記者：1萬元和600萬元，這差距太大了！中間的過程是不是也一路順風(fēng)順?biāo)萑缙浦癜。?/p>

陳：哪里！也摔過一個大筋頭！

2000年初，我連湊帶借（指創(chuàng)業(yè)資金）地在閔行區(qū)南華路開了一家鼠標(biāo)墊生產(chǎn)廠。因為我通過互聯(lián)網(wǎng)吃過甜頭，所以我還請人為公司制作了網(wǎng)頁。當(dāng)時國內(nèi)沒有幾家專業(yè)生產(chǎn)鼠標(biāo)墊的工廠，而且利用互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布銷售鼠標(biāo)墊信息的又只有我一家。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.27所以，一時間，不少廣告公司和禮品公司都通過互聯(lián)網(wǎng)找到我跟我訂貨。這樣，一開始我的公司就有生意做，基本上可以做到穩(wěn)賺不虧。到年底，就靠那幾個單一的模子，我就掙了20萬元。

第二年春，我又用掙來的錢購買了一些新設(shè)備，招聘了40多名員工，然后我?guī)е约旱漠a(chǎn)品去參加當(dāng)年的春季廣交會。這下可好，我?guī)Щ亓藥资f元訂單，不僅如此，中國電信、聯(lián)通、TCL、明基、騰訊和搜狐這些國內(nèi)知名企業(yè)也通過互聯(lián)網(wǎng)紛紛找我訂購，我當(dāng)時真有些受寵若驚，也有點志得意滿。

沒想到，緊接著一次很小的疏忽差點打倒了我，讓我終生難忘。那次是國內(nèi)一家很有名的顯示器廠向我訂10萬個鼠標(biāo)墊，本來整個加工過程我沒有絲毫馬虎，每道工序我都親自驗貨，但其中一道工序是在朋友開辦的印刷廠加工完成的，結(jié)果出現(xiàn)了意外——鼠標(biāo)墊上印刷圖案的油墨牢固性不好，顏色也有些偏差。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.28雖然不影響視覺效果，但這家顯示器公司特別嚴(yán)格，提出要重做，而印刷廠那邊還是在我的指導(dǎo)下印制的，還通過了我的驗貨，所以所有的損失都得由我單獨承擔(dān)。我實打?qū)嵉刂匦伦隽艘慌?，那次我賠了9萬多元。

記者：但是你撿回了信用，做生意信用太重要了。

陳：太對了！還有一次也險些出事。2002年12月中旬，柯達(dá)公司要我生產(chǎn)80萬個羊型鼠標(biāo)墊，給我的交貨期限只有10來天。那次我和工人一起吃住在工廠，每天工作時間都在16個小時以上。然而，越是急，產(chǎn)品就越容易出問題。我原計劃使用國內(nèi)某品牌的膠水，價格每公斤只有10多元，可是這種膠水用上去后，粘合性不好，一時也找不到國內(nèi)其它品牌的膠水代替。眼看交貨時間就快到了，我又是一咬牙，用美國3M膠水，每公斤要200多塊啊。最終在12月28日如期交貨給柯達(dá)公司。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.29那一次，我基本上沒有賺到錢，但卻再一次在客戶心中“賺”到了信譽。

從此，那家顯示器廠和柯達(dá)公司都成了我的大客戶，還有迪斯尼、可口可樂、西門子、諾基亞……做生意，我靠的就是質(zhì)量和信用!

我們都知道，很多國際知名企業(yè)都愿意把加工廠設(shè)在中國，因為中國資源豐富、價格低、勞動力價格也低，惟有質(zhì)量讓他們頗為擔(dān)心。陳建飛不僅在質(zhì)量上消除了這些公司的顧慮，在技術(shù)的開發(fā)上也征服了這群“大鱷”，尤其是沃爾瑪公司的大量采購，使得陳建飛的湘漢公司的鼠標(biāo)墊很快搶占了國內(nèi)35%的市場份額，而且還大量出口到日本、美國和東南亞地區(qū)。

記者：你剛才提到就靠那幾個單一的模子掙錢，這樣不是長久之計吧？技術(shù)含量、造型設(shè)計得有突破才行吧？

陳：對。一定要有突破，不然占不住（市場）。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.30

2003年初，戴爾公司跟我訂了20萬個鼠標(biāo)墊，可我們那幾種款式根本不入人眼，他們希望我能設(shè)計一款既能體現(xiàn)他們公司氣派，又很實用的鼠標(biāo)墊。

為此，我專門向整天泡在電腦上的朋友了解在使用鼠標(biāo)墊時對它有什么要求。他們告訴我：由于整天手握鼠標(biāo)，手腕一直懸空，時間一長，手腕就會發(fā)酸、發(fā)脹，久而久之，很容易落下手腕痛的毛病，后來我還聽說現(xiàn)在流行的“頸肩腕綜合癥”就是長期手握鼠標(biāo)導(dǎo)致的。于是我靈機一動：如果在鼠標(biāo)墊下方做一個像枕頭一樣的護(hù)腕，在手握鼠標(biāo)的時候，手腕就可以靠在上面不至于懸空，使用起來便舒服多了。就這么一個小改進(jìn)，就讓我跟世界上最大的電腦公司做成了生意。

還有一次，香港一家牛奶公司想做10萬個有特色的鼠標(biāo)墊作為禮品送給訂牛奶的客戶。我就想啊，牛奶公司有什么特色呢？經(jīng)過一番考察和研究，我認(rèn)為奶?！斑柽琛钡慕新曌钣刑厣?。于是，我專門派人去錄奶牛的叫聲，再把錄有奶牛叫聲的芯片植入到鼠標(biāo)墊里。這樣，只要鼠標(biāo)滾或手碰到鼠標(biāo)墊上的芯片，Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.31發(fā)出奶?！斑柽琛钡慕新?。我的客戶為這個創(chuàng)意一個勁地叫好。

記者：用你的經(jīng)驗，給準(zhǔn)備或正在創(chuàng)業(yè)的人一些忠告和提示吧。

陳：做生意不要用蠻勁，而要使巧勁。當(dāng)別人都在做服裝生意時，你可以去做紐扣生意；當(dāng)別人都在做餐飲生意時，你可以去做筷子生意……要善于見縫插針，捕捉熱門生意中的冷門商機。有些生意看起來很不起眼，其實蘊涵著巨大的市場前景，而且，由于很多人忽略了它的商機，競爭相對來說不那么激烈。對于初做生意的打工仔來說，這就是一個很好的機會，誰能夠把握，誰就會成功！

生意上的成功，使陳建飛的生活也發(fā)生了質(zhì)的變化：他在上海買了一套價值100多萬元的別墅，4套酒店公寓式住房，兩輛轎車，擁有2000平方米的廠房，手下員工100多人，個人資產(chǎn)達(dá)到了600多萬！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.32依據(jù)問題尋找機會的角度社會變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過的問題(擠車、養(yǎng)花沒土)工作中的問題(速遞、沒地方午休)其他人遇到過的問題(搬家、改衣服)所在的社區(qū)缺少什么

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.33白手起家的億萬身家老板

陶華碧一農(nóng)村婦女,白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！1989年開了個“實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特。1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。陶華碧明白這樣一個道理：幫助一個人，感動一群人；關(guān)心一群人，感動整體人。這種親情使陶華碧和公司的凝聚力只增不減。在員工的心目中，陶華碧就像媽媽一樣可親可愛可敬；在公司里，沒有人叫她董事長，全都叫她“老干媽”。如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.34

在社區(qū)尋找市場機會商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競爭獲得市場份額。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.35商機無限多處處是項目健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.362、挖掘市場機會一般性頭腦風(fēng)暴法：服裝？結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法：魚、?！璄valuationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.37結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品（魚）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線

養(yǎng)魚魚苗魚具造船魚罐頭批發(fā)魚零售魚專賣店

編織魚網(wǎng)銷售魚具生產(chǎn)魚飼料出售防治藥品

釣魚場運輸魚維修魚船開辦魚館產(chǎn)品包裝Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.383、整合巧妙地將各種要素的搭配起來產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

《聰明的出租車司機》《個性女孩的“幽默商品”》《惡人谷》

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.39Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.40網(wǎng)上下載創(chuàng)業(yè)小項目經(jīng)營書吧古舊書、報店制作特別賀年卡設(shè)立學(xué)生用書資料交易中心開設(shè)一家翻譯社經(jīng)營稿件創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個家庭托兒所做代理家長辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠開辦出國人員服務(wù)部制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫”開設(shè)一家心理咨詢所種植草皮掙錢開一個軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心胖人時裝店Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.41成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓書報便民服務(wù)車駛上街頭開家素菜館

生產(chǎn)玉米面條

花土經(jīng)營店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個性名片吧開家漫畫便利屋開家香味店在購物中心開辦丈夫休閑室開一個攀巖俱樂部辦個擦地拖鞋廠制作銀飾品輕松又賺錢投資移動廁所開辦一家蔬菜解毒中心大學(xué)畢業(yè)生形象包裝設(shè)計店Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.42尋找項目的規(guī)律長期留心，偶爾得之。機會是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

謹(jǐn)防項目陷阱：

假回收、假價格、假技術(shù)、假項目Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.43這些項目不可靠假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿假回收：散件組裝假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.44如何選擇加盟生意商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法（試行）》的規(guī)定，特許企業(yè)必須具備四個條件：1、具有獨立法人資格；2、具有注冊商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和獨特的、可傳授的經(jīng)營管理技術(shù)或訣竅，并有一年以上良好的經(jīng)營業(yè)績；3、具有一定的經(jīng)營資源；4、具備向被特許者提供長期經(jīng)營指導(dǎo)和服務(wù)的能力。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.45連鎖加盟有“陷阱”一：假特許而真賣設(shè)備二：宣傳夸大投資回報三：“樣板店”原來是加盟托四：合同玩你沒商量Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.46如何選擇加盟生意

判斷是否是成功企業(yè)→成功的經(jīng)營經(jīng)驗、→成功的管理經(jīng)驗、→良好的品牌知名度、→競爭力強的產(chǎn)品或服務(wù)考察能否提供較強的后續(xù)支持良好的采購能力、良好的物流配送能力、長期完善的培訓(xùn)體系、及時提供設(shè)備維修保養(yǎng)有條件應(yīng)實地考察成功的特許企業(yè)，都有一個成熟的經(jīng)營體系，并能通過培訓(xùn)等方式“克隆”給加盟商。加盟商的投資風(fēng)險高低也取決于這個體系的成熟度。投資加盟店不僅需要膽識和眼光，而且還必須花足夠的時間和精力，做加盟前的調(diào)查工作，有必要的話，可以到現(xiàn)有的加盟商那里親身考察企業(yè)，獲取第一手資料。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.47發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會

閱讀創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場機會》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個商機：1、朱砂泥工藝品很受游客歡迎。2、當(dāng)?shù)爻抢锶酥v究用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個措施利用這些商機：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個好價錢，不和低檔產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.48練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會1、每人找出三個市場機會；2、分組討論,作出答案，派代表說明。

你能抓住市場機會嗎？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.49企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱的構(gòu)成行政區(qū)劃(北京市)+商號(同仁堂)+行業(yè)特征(藥業(yè))+組織形式(有限責(zé)任公司)潢川縣精潔家政服務(wù)公司規(guī)則：1、單字不能叫字號2、三級行政區(qū)劃不能叫字號3、國際國內(nèi)組織、黨政機關(guān)國旗國徽等不可用作名稱Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.50

一個人的心胸有多大，他的世界有多大。

一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。

思路決定出路，胸懷決定規(guī)模，態(tài)度決定高度，目標(biāo)決定深度Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.51小結(jié)小企業(yè)創(chuàng)辦原則：

志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)。如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；尋找企業(yè)機會——問題就是機會；善于發(fā)現(xiàn)商機。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.52休息Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.53第二步、課題三

檢驗企業(yè)想法／SWOT分析教學(xué)目的1、根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C會和自己的能力確定企業(yè)想法。2、明白什么是SWOT分析。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.54三.檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思

SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。

SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.55優(yōu)勢——S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢：產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強、比競爭者們都好。商店地理位置非常好。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。業(yè)主年輕能吃苦。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.56弱（劣）勢——W

指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面：你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。無力支付廣告費用。無力提供足夠好的售后服務(wù)。業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.57機會——O

機會是你準(zhǔn)備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如：

你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。你獲得了新的物美價廉的代用原料等。附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.58威脅——T

威脅與機會相反，是你準(zhǔn)備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.59檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思SWOT分析實際運用黃亮與李燕的故事（六）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.60創(chuàng)業(yè)項目論證會學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思

選的是什么項目做SW