工作計劃（大全7篇）

工作計劃（大全7篇）

工作計劃篇1

__年上半年，__街道總工會按照黨的群眾路線教育實踐活動要求，以《__年度全區(qū)工會工作考核細化指標體系》為標準，從夯實基層基礎(chǔ)建設、引領(lǐng)職工建功立業(yè)、關(guān)心關(guān)愛企業(yè)職工、繁榮企業(yè)文化發(fā)展、促進企業(yè)和諧穩(wěn)定這五方面來開展工會工作，努力在“五好示范工會”建設上邁出堅實步伐，團結(jié)帶領(lǐng)廣大職工為街道又好又快發(fā)展做出新的貢獻。

一、探索新機制，夯實基層基礎(chǔ)建設。

1、穩(wěn)步實行新的組織管理模式。根據(jù)區(qū)總要求，為規(guī)范和加強社區(qū)工會工作，延伸服務職能，上半年，街道青峙社區(qū)和蔚斗社區(qū)分別升格為社區(qū)總工會，召開區(qū)域職工代表大會和工會會員代表大會，實現(xiàn)了工會組織體制和運行機制的重大突破。

2、繼續(xù)推進基層工會規(guī)范化建設。去年，街道總工會通過調(diào)研后，出臺了《基層工會規(guī)范化建設考核管理辦法（試行）》，開展示范工會、先進工會、達標工會三個類別的創(chuàng)建活動，通過年底的考核評比、現(xiàn)場會推進后，今年五一慶祝大會上，街道總工會對__年度的3家示范企業(yè)工會、8家先進企業(yè)工會和10家達標企業(yè)工會進行了表彰，并給與了補助獎勵。這一活動的開展，有力地促進了基層工會規(guī)范化建設，以創(chuàng)建促工會組織作用的發(fā)揮。

3、努力完成基層工會組建任務。以社區(qū)總工會升格為抓手，對轄區(qū)內(nèi)未建工會的企業(yè)集中力量進行摸清、核實，對未建工會的企業(yè)進行上門走訪談話，闡述建立工會的優(yōu)勢和作用，保持每年的遞增態(tài)勢。上半年新建企業(yè)工會3家，覆蓋企業(yè)數(shù)25家，組建率保持在90%以上，已完成換屆15家，注銷2家，更名1家,轉(zhuǎn)出1家。

二、拓展新領(lǐng)域，引領(lǐng)職工建功立業(yè)。

1、開展各類活動提升職工技能素質(zhì)。結(jié)合區(qū)、街道“節(jié)能降耗達標、自主創(chuàng)新提升、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化”的經(jīng)濟工作要求，組織廣大職工開展“三為”勞動競賽活動；同時聯(lián)合街道相關(guān)部門開展本地特色的.職工技術(shù)比武，如?；髽I(yè)員工應急技能處置大賽、紡織企業(yè)消防技能演練等活動。

2、發(fā)揮職工培訓基地作用，加大職工免費培訓力度。街道在成校和社區(qū)兩個層面建立職工技能培訓教育基地，并適時的根據(jù)企業(yè)需求開展“送學”上門活動。上半年，成校和社區(qū)兩個層面共舉辦各類職工免費培訓8期，到3家企業(yè)送學上門，近千名企業(yè)職工參加培訓。

3、積極創(chuàng)建“五型班組”。今年，街道有新安東橡塑等2家企業(yè)申報市級學習型示范企業(yè)，三星重工業(yè)高原獲得技能大師稱號。

三、突出新亮點，關(guān)心關(guān)愛企業(yè)職工。

1、企業(yè)幫困基金建設不斷完善。街道總工會一直大力推進百人以上企業(yè)為重點的企業(yè)職工幫困基金機制建設，通過出臺各類規(guī)章制度、完善困難職工檔案資料，加大企業(yè)職工愛心互助基金建設力度和規(guī)范化管理水平，形成品牌效應。目前，已有210家企業(yè)建立了內(nèi)部幫困基金，基金組建率占95.5％，基金總額達到575.8萬元，百人以上企業(yè)幫困基金實現(xiàn)全覆蓋。上半年，新增困難職工5人，發(fā)放臨時困難救助金0.95萬元。

2、健全完善職工服務中心(站)服務功能。進一步整合困難幫扶、互助保障、法律援助、就業(yè)服務等職能，使街道職工服務中心（站）成為綜合性的服務中心，真正實現(xiàn)“一站式”服務，完善各類臺賬資料，積極爭創(chuàng)市級先進服務站。與此同時，上半年還在各社區(qū)普遍建立職工服務點，在50家企業(yè)設立職工服務點，不斷延伸職工服務點的觸角和內(nèi)容。

3、抓好元旦春節(jié)困難慰問、職工醫(yī)療互助保障、“強、促”活動創(chuàng)建及“5.1服務卡”工作。年初，開展元旦春節(jié)困難職工慰問活動，共計慰問困難職工76名，發(fā)放慰問金和慰問品55700元。通過努力，今年街道職工醫(yī)療互助參保人數(shù)達到了8168人，其中在職參保4040人，退休參保688人，安康參保1262人，特種參保2170人，共有50家單位參保，有25家企業(yè)全員參保，超額完成區(qū)總下達的任務。繼續(xù)深入開展“強保障、促和諧”創(chuàng)建活動，目前共有89家企業(yè)參加了“強保障、促和諧”創(chuàng)建活動，完成年度任務的60%。積極穩(wěn)妥推進“5.1服務卡”宣傳發(fā)放、信息采集、跟蹤服務等工作，今年采集信息633人，制卡657人，現(xiàn)已累計采集信息12561人，制卡9449人，聯(lián)系特約服務商戶1家。

4、廣泛開展一線優(yōu)秀職工療休養(yǎng)和體檢活動。上半年，積極組織轄區(qū)24家企業(yè)工會主席參加區(qū)總安排的免費體檢活動，并安排17名一線優(yōu)秀職工到無錫免費療休養(yǎng)，受到職工的歡迎。

四、搭建新平臺，促進企業(yè)和諧穩(wěn)定。

1、摸索開展工資集體協(xié)商工作。上半年，以__、__兩個區(qū)域集體合同暨工資集體協(xié)商協(xié)議簽訂為主要突破口，大力宣傳貫徹《__市企業(yè)工資集體協(xié)商條例》，積極推行集體合同、工資集體協(xié)商規(guī)范化。

2、搭建職工維權(quán)維穩(wěn)新平臺。健全各級基層調(diào)解組織，上半年，在150家企業(yè)建立勞動爭議調(diào)解組織，已確定成為街道總工會和企業(yè)工會直接聯(lián)系的勞動爭議預警員79名，形成多層次、廣覆蓋的勞動爭議預防、預警、調(diào)處工作網(wǎng)絡和工作機制，加強企業(yè)勞動關(guān)系矛盾隱患風險預期管理，發(fā)揮“第一知情人、第一報告人、第一協(xié)調(diào)人”的作用。今年上半年，街道勞動爭議調(diào)解分中心，共接待職工信訪65件，成功調(diào)處勞資糾紛14件，其中勞動合同3件，工資糾紛3件，工傷糾紛5件，其它3件，涉及職工32人次，涉案金額294萬元，調(diào)處率100%，成功率達90%以上。

3、扎實推進和諧企業(yè)創(chuàng)建工作。街道總工會培育典型及時推廣，通過幾年的創(chuàng)建培植了__逸盛石化有限公司、__新橋化工有限公司、__僑泰興紡織有限公司和__騰龍精線有限公司等企業(yè)工會為重點示范單位，組織新創(chuàng)建的企業(yè)到示范單位進行現(xiàn)場學習取經(jīng)。

五、挖掘新內(nèi)涵，繁榮企業(yè)文化發(fā)展。

1、組織開展豐富多彩的文體活動。五一前夕，街道總工會主辦了首屆企業(yè)職工健身操表演賽，代表企業(yè)工會、社區(qū)工會的13支代表隊近400名職工同臺競技，用熱情奔放的舞蹈展示__街道廣大職工積極健康的精神風采；組隊參加全區(qū)職工運動會花樣田徑比賽，取得團體總分第六名。上半年，街道總工會與文化站、婦聯(lián)、團工委、社區(qū)一起舉辦了企業(yè)女職工茶藝素養(yǎng)培訓、企業(yè)職工集體婚禮、企業(yè)職工乒乓球比賽、送圖書進企業(yè)等各類豐富多彩的文體活動十余次，滿足職工多樣化的精神文化需求。

2、加強企業(yè)文化建設。與街道文化站聯(lián)合召開__街道企業(yè)文化俱樂部工作交流會，轄區(qū)10家企業(yè)文化俱樂部交流了各自企業(yè)文化俱樂部的工作經(jīng)驗，并對當前企業(yè)文化工作的一些熱點、難點問題展開了熱烈而有益的探討，新推薦1家企業(yè)申報星級企業(yè)文化俱樂部，把企業(yè)文化俱樂部變?yōu)檎嬲摹奥毠ぶ摇薄?/p>

六、加強總工會自身工作。

1、抓好工會經(jīng)費收繳和經(jīng)審工作。__年1月份收繳__年7-12月工會經(jīng)費收繳情況，有124家（25人以上）企業(yè)工會計提2591637.10元，上繳區(qū)總20%為518327.42元，25人以下上解街道總工會20%為48622.17元。另有22家因企業(yè)因虧損申請免交工會經(jīng)費。舉辦了__年企業(yè)工會財務人員培訓班。邀請了區(qū)總老師為來自街道轄區(qū)內(nèi)60多家企業(yè)工會的財務人員授課。此次培訓旨在全面推進企業(yè)工會財務、經(jīng)審工作規(guī)范化建設，規(guī)范工會經(jīng)費收支行為。培訓內(nèi)容包括如何做好工會財務管理、經(jīng)審監(jiān)督工作及有關(guān)法規(guī)、政策。

2、開展群教主題教育。抓好黨的群眾路線實踐活動學習貫徹活動，深入基層企業(yè)工會開展“走親認親連親”大走訪活動；街道總工會主席深入基層，為企業(yè)工會主席和職工上黨課。

3、抓好信息調(diào)研工作。上半年，被區(qū)總錄用信息23篇，中工網(wǎng)2篇，市總2篇，宣傳街道總工會和基層工會動態(tài)，擴大工會影響力。

下半年，街道總工會將嚴格按照區(qū)總考核文件內(nèi)容，針對各項重點工作進展情況和薄弱環(huán)節(jié)，計劃從以下幾個方面真抓實干，確保__年目標全面完成，確保整體工作有序推進。

一、夯實工會組織基礎(chǔ)，擴大工會組織覆蓋面

1、繼續(xù)依法推進工會組建。按照年初計劃目標，以社區(qū)總工會為主要力量，繼續(xù)推進工會組織建設，積極探索新思路、新方法，完善各項措施，堅持“橫向到邊，縱向到底”的工會組織網(wǎng)絡體系建設。

2、完善基層組織規(guī)范化管理模式。繼續(xù)推進基層工會規(guī)范化建設工作，按照申報企業(yè)的實際情況和考核制度，指導幫助基層工會建立健全工作資料檔案，做到工作臺帳記錄詳細，定時召開領(lǐng)導小組工作例會，探討工作經(jīng)驗與思路，及時總結(jié)經(jīng)驗，挖掘典型，樹立榜樣，相互借鑒，取長補短，進一步提升規(guī)范化管理的整體水平。

二、加強基層民主政治建設，維護職工合法權(quán)益

1、探索區(qū)域職代會建設，大力推進企業(yè)建立工資集體協(xié)商制度。根據(jù)安排，下半年擬在蔚斗社區(qū)積極推進區(qū)域集體合同暨工資集體協(xié)商協(xié)議簽訂，并著手擬定行業(yè)性工資集體協(xié)商協(xié)議。

2、繼續(xù)開展“和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動。堅持以服務促創(chuàng)建，以創(chuàng)建促規(guī)范，加強組織領(lǐng)導，切實發(fā)揮好橋梁紐帶作用，積極做好__年“和諧企業(yè)”創(chuàng)建活動。通過典型引路，積極宣傳優(yōu)秀企業(yè)一些好的做法，擴大創(chuàng)建活動的覆蓋面，動員和引導更多的企業(yè)參與“和諧企業(yè)”創(chuàng)建。

三、竭誠服務職工群眾，積極開展各類文體活動

1、進一步完善幫困基金機制。定期對困難職工檔案進行維護，及時更新困難職工信息庫，進一步加大幫困力度。抓好百人以上企業(yè)工會幫困基金的規(guī)范化管理，指導企業(yè)工會完善幫困制度。

2、進一步完善職工服務中心(站)服務功能。進一步整合困難幫扶、互助保障、法律援助等職能，使街道職工服務中心（站）成為綜合性的服務中心，完善各類臺賬資料，積極爭創(chuàng)市級先進服務站。

3、進一步抓好各類職工權(quán)益保障工作。繼續(xù)深入開展“強保障、促和諧”創(chuàng)建活動，力爭盡早完成年度任務；積極穩(wěn)妥推進“5.1服務卡”宣傳發(fā)放、信息采集、跟蹤服務等工作，出臺一系列獎勵補助措施，力爭完成全年任務；做好高溫慰問、金秋助學等其他職工權(quán)益保障任務。

4、進一步豐富職工業(yè)余文化生活。繼續(xù)抓好企業(yè)文化俱樂部創(chuàng)建評級推薦工作，不斷完善職工之家軟硬件設施；計劃下半年繼續(xù)開展職工歡迎的文體活動，如7月初繼續(xù)組織優(yōu)秀外來務工職工子女參加街道第二屆七彩夢夏令營活動；七夕期間聯(lián)合團工委、婦聯(lián)舉辦職工相親會；8月中下旬舉辦__第六屆職工游泳比賽；9月份計劃組織街道優(yōu)秀職工療休養(yǎng)活動；10月國慶準備舉辦企業(yè)職工拔河比賽；金秋時節(jié)組織舉辦企業(yè)職工登山環(huán)?；顒拥?。

四、完善工會自身建設，提升整體工作水平

1、深化職工素質(zhì)工程建設。以基層一線職工為重點，以黨群眾路線教育為主題，加強職工的政治教育和思想引導。繼續(xù)開展基層工會主席培訓，職工心理健康培訓等。積極推進“創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工”活動，以學習型企業(yè)和“五型”班組建設為抓手，引導廣大職工牢固樹立終身學習理念，進一步增強針對性和實效性。

2、繼續(xù)完善工會財務制度。加強工會財務的規(guī)范化建設，下半年將完善街道、企業(yè)兩級經(jīng)審網(wǎng)絡，以工會年報工作會議為契機，選擇重點幾家企業(yè)，進一步做好以臺帳化為抓手的經(jīng)費績效內(nèi)審工作。

__街道總工會

20__年__月__日工作計劃篇2

第一季度的人事工作已經(jīng)過去，對于接下來就要來的第二季度的工作，我們?nèi)耸虏恳惨戎贫ê玫诙径鹊墓ぷ饔媱?，以便于第二季度人事工作順利開展。以下是人事部門第二季度的工作計劃：

一、公司人事規(guī)劃

1、公司各崗位定員標準人事工作計劃生產(chǎn)人員：保證生產(chǎn)工人占總職工人數(shù)的60%以上。

行政人員：按部門對人員進行分析，定制崗位職責，按責定員，做到精簡。勤雜工人：勤雜人員做到各司其職，無閑散人員。

外聘人員：根據(jù)已簽訂的`合同，整理外聘人員信息，做好外聘人員的管理工作。

2、公司各崗位、人員明細：（見附表1）

二、公司招聘流程規(guī)劃

1、嚴格按照公司發(fā)展需要招聘人員，規(guī)范招聘程序。第一季度末完成公司人員配置情況分析，各部門提供崗位職責、人員分工、人員冗缺情況分析，進行匯總，并擬定20__年余下一季度人事調(diào)整、補充規(guī)劃。

2、人員儲備和管理目標

為確保公司各崗位運轉(zhuǎn)正常，及時應對突發(fā)情況，人事部要做好人事儲備工作，建立應急人員，在固定合同人員合同到期前6個月，培訓同崗位職務人員，做好儲備。

3、人員管理指標

1、全年員工異動率控制在20__內(nèi)，正式員工離職率控制在5%以內(nèi)；員工解聘率控制在3%以內(nèi)。分季度做好人員流動性分析報告。

2、加強員工溝通和企業(yè)文化的建設，減少工作時間在半年以內(nèi)職工的離職；

及時溝通，及時解決新員工提出的問題。

3、控制新員工在試用期間的離職（公司單方面解除雇傭關(guān)系的除外），長期以來，公司新員工流動性較大，不能及時留住新人，同時也加大了人事部門的工作量。在招聘新員工的時候，注重篩選，結(jié)合部門申請用工條件，嚴格控制新近人員，不馬虎應對；其次，做好入職溝通工作，建立新員工入職溝通記錄，關(guān)注新員工動態(tài)，明確新員工的工作內(nèi)容和崗位職責，及時解決遇到的問題；做好公司日常行為規(guī)范的培訓工作，引導其快速適應公司；

4、合理進行崗位的調(diào)整和解聘不適用的員工。

5、員工異動、離職的按公司流程辦事率達到90%以上；因隨意操作導致事件拖延，給公司造成損失的，追究相關(guān)人員的責任；離職人員手續(xù)需在3個工作日內(nèi)辦完，做好相應人員的溝通工作，減少糾紛的可能性。每月底提交本月人員新進、異動、離職人事分析報告，月度總結(jié)。

三、20__年度招聘成本預算

1、招聘計劃及工作實施規(guī)劃

1、保持與市人事局、揚州市國展中心的聯(lián)系，及時掌握招聘會信息；

2、到高校走訪，包括__大學、____大學。在_月底做好與__工學院、__工學院、__工學院以及宿遷職中的聯(lián)系洽談工作；

3、公司網(wǎng)絡招聘的查看和維護；

2、招聘費用預算

1、現(xiàn)場招聘會___元；

2、網(wǎng)絡招聘費____元；

3、宣傳費用___元；

4、其它費用____元；

具體招聘費用按照實際招工情況進行計算，控制招工成本，生產(chǎn)工人招工成本控制在___到____間；行管技工類人員控制早___元以下。

3、規(guī)范新近人員的生活安排

1、明確新近人員的崗位職責，不隨意招聘，做到以崗定員，避免人員進出隨意現(xiàn)象；

2、明確新進人員的基本生活用品的配置，不隨意、不例外；避免增加公司人事支出成本的增加；

3、在_月底前做好公司職工手冊的編纂印刷，新員工進入公司做到先培訓再上崗，日常規(guī)章制度有章可尋，有理可依。工作計劃篇3

斗轉(zhuǎn)星移，歲月如梭。新的學期又拉開了帷幕。在這嶄新的一年里，我們機電工程系學生會生活權(quán)益部又會有新的打算，新的計劃。以下是本學期的有關(guān)計劃：

在這上半學年里，我們生活權(quán)益部重中之重的活動是機電工程系第四屆公寓文化節(jié)。學生公寓、宿舍是大學生之間聯(lián)系最密切、交流最頻繁的場所之一。除上課外，同學們大部分時間是在公寓度過的，休息娛樂，談心交友都離不開宿舍，公寓作為大學生的第二個家，在宿舍朝夕相處，長期共同生活，公寓宿舍文化會潛移默化地對大學生的素質(zhì)養(yǎng)成產(chǎn)生重要的影響。公寓文化是為大學生成長、成才服務的，是自己的文化，會增強同學們的自身修養(yǎng)，它的發(fā)展始終與大學生生活緊密相連，沒有大學生宿舍生活也就沒有整潔幽雅的宿舍，也就失去了公寓文化。好的公寓生活讓大家的心情愉悅，宿舍關(guān)系融洽，給每個人一種歸屬感。

首先，我們在公寓文化節(jié)舉辦的第一個活動為杜絕違禁電器簽名活動。它旨在發(fā)揚“自律，自立，自強”的新時代大學生精神，為了創(chuàng)建文明宿舍，為同學們提供一個讓老師放心同學舒心的文明的宿舍環(huán)境。杜絕宿舍安全隱患。特此舉辦違禁電器展覽及簽名活動。此次活動是同宿管部一起舉辦的，我們要協(xié)助好他們的工作。

其次，“優(yōu)雅寢室,溫馨同行”舍報評比大賽。它旨在豐富同校園文化生活，倡導健康文化，用舍報展現(xiàn)當代大學生風采，用舍報交流你我情感，在競爭中也能懂得團結(jié)與協(xié)作。此次活動將在10月

18日開始宣傳，給他們充分的時間進行準備籌辦。舍報設計內(nèi)容必須積極向上，健康活潑，體現(xiàn)學生的朝氣，活力，能體現(xiàn)出宿舍成員的共同理想與追求。具體形式不設定，各宿舍可自由確定其內(nèi)容，但須有突出的'特點，一目了然。舍報裝飾設計合理，富有美感，風格鮮明，有寢室感情，名人名言或?qū)嬍夜s，體現(xiàn)積極健康的精神風格。取一個符合本宿舍特定文化氛圍的名稱于室內(nèi)合適的地方。最終能豐富同學們的宿舍文化生活。

而“全家總動員”雅室設計大賽則是公寓文化節(jié)活動中的重中之重，其設計布置健康文雅、溫馨簡潔、創(chuàng)意新穎，有較鮮明的主題。室內(nèi)家具、物品擺放規(guī)范合理、整齊美觀，且不能破壞墻面和家具。內(nèi)務整潔，衛(wèi)生干凈。參賽寢室必須是內(nèi)務合格寢室。寢室成員之間團結(jié)友愛，寢室風氣積極健康向上。寢室設計提倡節(jié)儉，反對浪費。每個寢室必須有一名解說員對其設計主題進行解說。通過此次活動可以將宿舍變得更加溫馨，讓同學們都能感到一種家的感覺，在異地他鄉(xiāng)中，也不會有思鄉(xiāng)之情。

以上是我們生活權(quán)益部的本學期計劃，若有其他活動再另行安排。在本學期我們將本著不怕吃苦，不怕勞累的精神去為同學服務，生活權(quán)益部將為學生會濃描一筆，再創(chuàng)輝煌。工作計劃篇4

一、首先對20__年工作進行總結(jié)：

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

二、制定20__年工作計劃

公司上市后，管理水平必將大幅度提升，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司12年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂13年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的`業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提升公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提升管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提升他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提升營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成__年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。工作計劃篇5

一、指標任務

按照《區(qū)20__年城市管理工作意見》下達的工作任務：

一是加強隊伍管理工作，明確分工職責，帶動各社區(qū)城管服務站工作；

二是要繼續(xù)加強違法建設的巡查、監(jiān)督及整治工作；

三是抓好農(nóng)貿(mào)市場的長效管理工作；

四是加強工地管理工作，確保各工地各階段監(jiān)管到位；

五是深化市容創(chuàng)建，確保各類城管創(chuàng)優(yōu)在市、區(qū)兩級的明查、暗查中名列前茅；

六是強化投訴處理工作，重點以區(qū)域范圍內(nèi)熱點、難點地段或地區(qū)進行綜合整治。

二、重點工作

1、針對街道城管隊員偏少，職能發(fā)揮未到位及社區(qū)城管站人員專業(yè)化程度不高，長效管理不到位等問題，我街道一方面將加強城管中隊隊伍建設，健全城管中隊學習和業(yè)務例會制度，完善城管隊員的績效考核機制；另一方面，進一步推進社區(qū)城管工作站建設，按《實施意見》完成各社區(qū)城管工作站達標工作，并建立起一體管理，二級聯(lián)動的考核機制，通過兩方面的工作，使我街道的.城市管理水平得到提高。

2、違法建設整治。要加大違法建設整治力度，發(fā)揮社區(qū)作用，街道兩級加大違法建設巡查力度，對在建的私房違建立即查處，確保發(fā)現(xiàn)一起、拆除一起，對集體違建分類處置，確保查處到位，整治到位實現(xiàn)“零增長”目標。工作計劃篇6

20__年是____有限公司成立的第三年。在董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們完成了新廠區(qū)建設、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實際困難，較好地實現(xiàn)了年度各項經(jīng)濟指標計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面，為公司的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。20__年主要經(jīng)濟技術(shù)指

標完成情況

1、利潤計劃指標_萬元，實現(xiàn)利潤_萬元，較上年增長_；

2、銷售收入計劃指標_萬元，實現(xiàn)銷售收入_萬元，較上年增長_；

3、新增訂貨計劃指標_萬元，實現(xiàn)新增訂貨_萬元，較上年增長23；

4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標_萬元，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值_萬元，較上年增長_；

5、回收貨款計劃指標_萬元，實現(xiàn)回收貨款_元，較上年增長_；

6、員工年人均收入_萬元，較上年增長_。

20__年的主要工作可以概括為以下八個突出特點：

一、調(diào)整機構(gòu)設置，完善內(nèi)部管理

為適應社會發(fā)展的要求及適應市場競爭的需要，20__年公司對機構(gòu)設置進行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務部，將一大批優(yōu)秀的員工充實到銷售和售后服務工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

從管理入手，加強制度建設，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務報銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進一步規(guī)范了公司運行程序，保證各項工作有序進行。

二、加強員工培訓，加大“應本”人才儲備比重

員工培訓是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。員工培訓主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓；二是重視管理人員的培訓。公司從今年開始十分重視員工的培訓工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項培訓，受訓人數(shù)平均92人，員工滿意率達到99。通過培訓，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應屆大學畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

為了擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運作了企業(yè)的搬遷建設工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，______有限公司成功購買了1#標準廠房，迅速的完成了1#標準廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標準廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準備工作。

公司從九月底開始設備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復了正常生產(chǎn)。

四、加強財務管理，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強財務管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與__銀行__支行，__銀行__分行等接觸，公司于9月份在__銀行沈陽分行_款600萬元，用于新廠區(qū)的建設。

五、成立銷售分公司，加強銷售網(wǎng)絡的建設

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務工作，公司先后在____和________地區(qū)成立了客戶服務部，不但擴寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的距離。

六、加強生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計劃順利實施

20__年，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務量大、生產(chǎn)周期嚴重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機床設備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進度，強化作業(yè)現(xiàn)場的服務與指導，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的`合作廠家，互相幫助，建立信譽，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設備的順利產(chǎn)成，以及____機械所需的大量備件的進度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚。

七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識

過去的一年里技術(shù)部門在設計、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設計上：完成了1800米熱鋸機的設計工作；改造了____集團公司的產(chǎn)品2100_()3000濕式格子型球磨機，將原設計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化________有限公司單機架可逆式冷軋機。在工藝上：編制了______公司__臺軋鋼設備的機加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機機加工藝、裝配工藝。在工裝上，設計及加工廣州華揚產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機、鉆模、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過__認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓，使員工真正認識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實現(xiàn)質(zhì)量目標做出貢獻。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了__認證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運行后的第一次監(jiān)督審核。

八、發(fā)揮黨團工會組織作用，增強員工凝聚力

20__年公司不斷加強黨團工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達100。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預備黨員轉(zhuǎn)正三名。

公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進行及時祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對___和___的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，全廠90的員工獻了愛心，兩次捐款總額共計14，535.00元。

今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學先進的良好氛圍，為今后公司推進企業(yè)文化建設做好了鋪墊。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠；二、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足，難以適應企業(yè)快速發(fā)展的需要；三、技術(shù)工人的老齡化問題嚴重，一線后備力量短缺；四、企業(yè)流動資金短缺，嚴重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進。工作計劃篇7

一、指導思想

本學期我校本期教育教學工作以“提升學校教育教學質(zhì)量，全面實施素質(zhì)教育，提升師生綜合素質(zhì)”為目標，緊緊圍繞“高效課堂”這個核心，繼續(xù)以新課改為載體，轉(zhuǎn)變教師教學方式和學生學習方式，構(gòu)建高效課堂教學模式；以“強化隊伍建設，夯實過程管理，細化學科教研，打造高效課堂，提高教學質(zhì)量”為重點，發(fā)揚教師團隊的精神，群策群力，不斷推進新課程改革，深化學校特色建設，努力提高教育教學質(zhì)量。

二、工作重點

1、認真落實課程計劃，建設校本課程，促進學生全面發(fā)展。

嚴格執(zhí)行國家課程標準，堅持國家課程、地方課程、校本課程規(guī)范設置，開齊課程，開足課時，在日常的教學督導管理中，強化過程督查，采取行政領(lǐng)導包年級，值周行政堅持每天巡視督查，保證課程計劃的落實。

2、認真落實教學常規(guī)，加強教學常規(guī)管理。

提高教育教學質(zhì)量是靠我們從認真落實教學“六認真”開始的，我們繼續(xù)堅持集體備課制度，但是每一個任課教師在集體備課的基礎(chǔ)上根據(jù)本班實際和自身教學風格特色認真復背，在教案和課本進行批注，課后認真反思，按要求寫好教學后記，總結(jié)教學的成敗得失，有利于改進教學，提高自身的業(yè)務水平。

3、推進課改和素質(zhì)教育。

為了確保課改工作的落實，轉(zhuǎn)變教師觀念，各教研組繼續(xù)組織教師學習新課標，新理念；再次組織教師學習我?！白灾髡n堂”教學模式的課型特征和教學流程；為了進一步推進小組合作學習的實施，本期計劃開展“小組合作學習”課堂展示活動，和“課堂教學改革我思我行”教師論壇活動，促進新課堂教學模式的持續(xù)規(guī)范運行。完成“__縣義務教育階段素質(zhì)教育督導的各項指標體系”指標，扎實有效地推進我校素質(zhì)教育。

4、實施目標管理，增強質(zhì)量意識。

為了加強教育教學質(zhì)量目標管理，進一步增強老師們的質(zhì)量意識，學校根據(jù)市教委《__市義務教育學校教育質(zhì)量標準（試行）》（渝教基〔20__〕16號）文件結(jié)合我校實際，本期開始繼續(xù)實施教學質(zhì)量目標管理，對完成教學質(zhì)量目標任務的情況進行考核，考核結(jié)果和評優(yōu)評先、年度考核、獎勵性績效工資掛鉤。

5、以課題研究為龍頭，推動學校教育科研的發(fā)展。培養(yǎng)研究型教師，規(guī)范研究行為、豐富研究形式、創(chuàng)新研究方法、加強研究交流，形成我校教科研工作的新風格、新格局。

三、主要工作措施

（一）一絲不茍落實常規(guī)管理，認認真真提高教學質(zhì)量。

1、嚴格執(zhí)行課程計劃，堅持按課程表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂、上課接打手機、體罰學生等現(xiàn)象。

2、加強教學常規(guī)檢查工作，加強對教學全過程的監(jiān)控，做到強化平時，重視期末。加強教師的業(yè)務學習、交流研討，切實提高課堂教學質(zhì)量。

（1）嚴格巡課制度。

督促教師嚴格執(zhí)行課程計劃，切實上好每一節(jié)課，發(fā)現(xiàn)問題，及時指出。

（2）嚴格備課管理。

大力推進“自主課堂”教學模式，提倡各年級先進行集體備課，每位教師再根據(jù)自己的班級備課，杜絕沒有備課就上課的情況。教導處認真做好每月教學常規(guī)檢查及反饋，并與績效掛鉤。40歲以下的每期必須寫教后記和教學反思四十篇，四十至四十六歲的每期必須寫出20篇，四十七歲以上的每期必須寫出10篇。

（3）嚴格上課管理。

提倡認真鉆研教材，從學生角度設計出高效、自主的學習活動，保證精講訓練的針對性和有效性。構(gòu)建高效課堂要確保這四點：明確目標；提高效率；注重方法；課堂效果。

（4）嚴格作業(yè)管理。

對于作業(yè)設計、批改，每位教師要認真對待，力求科學、客觀、有效，嚴禁以罰做作業(yè)來變相體罰學生，作業(yè)批改要嚴格執(zhí)行的有關(guān)規(guī)定，要做到“有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯必糾”。（要做到精選、先做、批改、反饋）

3、加強學科教學管理，優(yōu)化課堂教學。關(guān)注一些薄弱年級科目及學科的`教學管理。針對部分學科在教學中存在的問題，要提出有效措施，解決實際問題。

4、鼓勵教師在教學中制作和使用現(xiàn)代化教學手段，積極推動多媒體信息技術(shù)在課堂教學中的應用。為了提高教師這方面的能力，學校會進行專門培訓。

5、繼續(xù)堅持聽課制度（中青年教師每學期聽課節(jié)數(shù)不少于20節(jié)，其他教師聽課不少于15節(jié)。）加強隨堂聽課力度，領(lǐng)導要深入課堂；教導處也將從第三周開始進行隨堂課活動，了解掌握教師教學動態(tài)、學生的學習常態(tài)，進行有效的指導，提高教師課堂教學效率和學生學習效果。

（二）加強教師隊伍建設，提升教師整體素質(zhì)。

1、營造濃郁的學習氛圍，促進教師專業(yè)素養(yǎng)的提升。

科研離不開理論的支撐，博覽群書，廣泛涉獵，不斷求新、求高，才能讓我們的創(chuàng)造之源生生不息。隨著新課程改革的不斷深入和發(fā)展，我們更需要及時總結(jié)教育教學中的成功經(jīng)驗，交流課改實驗中出現(xiàn)的新問題，研究新對策，提高實施水平，通過更新觀念促進反思來修正行為，增強底蘊。

本學期，每位教師讀一至兩本教育類專著，教導處將舉辦一次“教師論壇”競賽，向大家介紹讀書心得；為了推動新課程改革，打造高效課堂，教導處以“高效課堂”為主題開展青年教師賽課活動。

2、營造良好的學術(shù)氛圍，關(guān)注教師教科研能力的提升。

打造優(yōu)秀的教師團隊，是促進學校內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵。本學期將進一步加強對年輕教師的培養(yǎng)工作。

（1）大力提高青年教師業(yè)務水平。

本學期，我們將把提高35周歲以下教師的教學、教研水平作為“青藍工程”的重點，通過校內(nèi)結(jié)對幫扶、跨校拜師等途徑，爭取有更多的青年教師盡快成長、脫穎而出。

（2）逐步推進名師工程。

各級名師、學科帶頭人、教學能手要制定專業(yè)發(fā)展的更高目標，有計劃地向更高層次邁進。同時，要全力挖掘各級骨干教師資源，發(fā)揮他們的輻射、影響作用，在課堂教學、教育科研等方面發(fā)揮引領(lǐng)和指導作用。

（3）提供科研發(fā)展平臺。

本學期，教導處將做好各類科研服務工作，及時傳達各類論文評比通知，并做好初評、送評工作，爭取有一定數(shù)量的獲獎率、發(fā)表率。

（4）積極推廣科研成果。

鼓勵教師積極展示自己的科研成果。教導處對教師的教學成果進行及時的歸納、總結(jié)和推廣。

（5）加強自身建設，提供優(yōu)質(zhì)服務。

教導處要樹立研究深入，指導到位，服務真誠的意識，從不同層次為教師開展教科研活動，多出點子、多想路子、多搭臺