醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段

醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段促銷促銷即促進(jìn)產(chǎn)品銷售。醫(yī)療器械促銷是指所有醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營企業(yè)與醫(yī)院或普通醫(yī)療器械消費者之間的信息溝通。促銷的基本策略以中間商為主要促銷對象，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷渠道，再由中間商推向市場。推動策略制造商中間商最終用戶需求營銷活動需求促銷的基本策略以最終顧客為主要促銷對象，設(shè)法引起潛在購買者對某種產(chǎn)品需求和興趣，然后由最終顧客向中間商購買該產(chǎn)品，中間商向制造商進(jìn)貨。拉引策略制造商中間商最終用戶需求營銷活動需求營銷傳播組合把人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系和營業(yè)推廣四種形式有機(jī)結(jié)合起來，綜合運用，形成一種促銷策略或技巧，使企業(yè)的全部促銷活動相互配合與協(xié)調(diào)，以最大限度地發(fā)揮促銷整體效果。營銷傳播組合促銷組合人員推銷廣告宣傳營業(yè)推廣公共關(guān)系介紹、推廣宣傳和銷售廣播、電視、報紙、雜志等創(chuàng)造良好的輿論和社會環(huán)境迅速產(chǎn)生鼓勵作用、促進(jìn)商品銷售各種促銷方式的優(yōu)缺點促銷方式優(yōu)點缺點人員推銷直接溝通信息，反饋及時，可當(dāng)面促成交易占用人員多，費用高，接觸面窄廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，形象生動，節(jié)省人力只針對一般消費者，難以立即成交營業(yè)推廣吸引力大，激發(fā)購買欲望，可促成消費者及時采取購買行動接觸面窄，有局限性，有時會降低商品價格公共關(guān)系影響面廣，信任度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)花費力量較大，效果難以控制影響促銷組合的因素產(chǎn)品類型市場特點促銷目標(biāo)產(chǎn)品生命周期所處階段產(chǎn)品生命周期所處階段周期階段促銷重點目標(biāo)促銷的主要方式投入期認(rèn)識了解新產(chǎn)品廣告及公共關(guān)系成長期擴(kuò)大產(chǎn)品知名度廣告和公共關(guān)系，配合人員推銷成熟期增加產(chǎn)品銷售量廣告介紹產(chǎn)品的改進(jìn)衰退期促成信任購買營業(yè)推廣為主確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段虛假信息較多，虛夸產(chǎn)品功能。降價過于頻繁。偏重產(chǎn)品推銷，忽視品牌朔造。家用醫(yī)療器械促銷組合存在的問題促銷人員專業(yè)素質(zhì)低。確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段以廣告方式為主進(jìn)行品牌朔造。以營業(yè)推廣方式體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢。以直營連鎖為促銷新趨勢。家用醫(yī)療器械促銷組合促銷方式的選擇確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段購買者數(shù)量少，呈地區(qū)性集中。技術(shù)性強(qiáng)。需求彈性小，波動大。醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷組合特點專業(yè)人員購買，銷售訪問多。購買金額大。確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷手段機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)以人員推銷為主