家紡店開業(yè)流程

2021/5/91老裁縫家紡新店培訓(xùn)新店開業(yè)執(zhí)行大綱2021/5/92經(jīng)營=利潤+銷量2021/5/93利潤商品定價(jià)銷量日常銷售、團(tuán)購、促銷活動(dòng)2021/5/94知名度美譽(yù)度份額忠誠度2021/5/95序言1、做好經(jīng)營的兩個(gè)方面（利潤、銷量）2、利潤和銷量的關(guān)系3、要有做到第一的遠(yuǎn)大目標(biāo)2021/5/96新店開業(yè)大綱一、新店開業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制二、開業(yè)貨品準(zhǔn)備三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)四、開業(yè)活動(dòng)宣傳及開業(yè)方案2021/5/97一、新店開業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制

裝修設(shè)計(jì)裝修期打工程款，施工開始廣告宣傳貨品準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備開業(yè)前期2021/5/98新店開業(yè)時(shí)間表2021/5/99設(shè)某年的8月30日為正式營業(yè)日

2021/5/910設(shè)某年的8月30日為正式營業(yè)日

2021/5/911設(shè)某年的8月30日為正式營業(yè)日2021/5/912設(shè)某年的8月30日為正式營業(yè)日2021/5/913設(shè)某年的8月30日為正式營業(yè)日2021/5/914設(shè)某年的8月30日為正式營業(yè)日

2021/5/915設(shè)某年的8月30日為正式營業(yè)日

2021/5/916總結(jié)新店我們有多少工作要做？先后順序是什么？時(shí)間如何安排？2021/5/917二、開業(yè)貨品準(zhǔn)備1、正常貨品準(zhǔn)備2021/5/918二、開業(yè)貨品準(zhǔn)備2、促銷貨品準(zhǔn)備（1）人氣產(chǎn)品：3款，配貨數(shù)量有限，限時(shí)發(fā)售（2）特惠產(chǎn)品：各品類2-3款，低價(jià)產(chǎn)品，用于開拓市場(chǎng)2021/5/919三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)（一）招聘導(dǎo)購員的時(shí)間節(jié)點(diǎn)1、新加盟經(jīng)理在確定要簽訂加盟協(xié)議時(shí)，就要立即著手導(dǎo)購員的招聘工作。2、老加盟商在確定了新店的店址時(shí)，就開始導(dǎo)購員的招聘工作。3、要求在新店開業(yè)前45天導(dǎo)購員招聘儲(chǔ)備到位。4、要求招聘人數(shù)為實(shí)際需要崗位人數(shù)的兩倍。2021/5/920三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)（二）招聘流程1、導(dǎo)購員招聘標(biāo)準(zhǔn)：（1）熱愛家紡行業(yè)，并認(rèn)可寶縵品牌和產(chǎn)品；（2）富有親和力，善于拉近與顧客的關(guān)系；（3）性格外向，充滿激情，擁有強(qiáng)烈的自信；（4）語言表達(dá)能力出眾，普通話標(biāo)準(zhǔn)；（5）建議聘用已婚的婦女，年齡在24-35之間（珍視工作來之不易，閱歷更勝于年輕人，富有責(zé)任心）；（6）素質(zhì)要求：勤勉、穩(wěn)重、成熟、可信、干練；（7）具備基礎(chǔ)電腦知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí)尤佳；（8）家庭和睦，家人支持工作。2021/5/921（二）招聘流程2、發(fā)布招聘啟示：錯(cuò)誤做法：手寫或打印招聘啟示貼于店門口，招聘標(biāo)準(zhǔn)不明確等。正確做法：使用公司統(tǒng)一招聘平面模板，到人才市場(chǎng)發(fā)布招聘啟示；利用報(bào)紙/電視等媒體發(fā)布招聘啟示；制定激勵(lì)措施，全體動(dòng)員，推薦優(yōu)秀導(dǎo)購員等。（既可宣傳品牌，又能體現(xiàn)招聘的嚴(yán)肅性和專業(yè)性，可以提高要求，招聘到好人才）三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)2021/5/922三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)（二）招聘流程3、招聘小技巧：A、長期招聘，利用掃街（購物），接觸高檔品牌專賣店，尋找優(yōu)秀導(dǎo)購員；B、留心挖人C、優(yōu)秀導(dǎo)購員介紹D、忌用親友E、慎用同行F、不貪便宜不擇超人2021/5/923三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)二）招聘流程4、招聘流程（１）填寫《應(yīng)聘登記表》（２）初試填表后十分鐘進(jìn)行初試，主要考察：Ａ、形象舉止Ｂ、言談（普通話標(biāo)準(zhǔn)與否）與溝通能力Ｃ、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)、見識(shí)Ｄ、意愿性是否強(qiáng)烈（３）召集面試（集中面試，面試官3-4人，體現(xiàn)嚴(yán)肅、專業(yè)，選擇辦公室、賓館房間等比較安靜區(qū)域，忌在店堂門口或者零星面試，使應(yīng)聘人員具備競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，優(yōu)勝劣汰）2021/5/924三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)面試問題：（1）三分鐘自我介紹（2）簡單介紹原來從事的品牌或產(chǎn)品（3）原工作中你向經(jīng)理提供過哪些好的建議（4）提升單店的銷售你有哪些好的辦法（5）請(qǐng)列舉最成功/失敗的案例（6）請(qǐng)列舉最經(jīng)典的導(dǎo)購語言（7）遇到顧客投訴你會(huì)怎么辦……PS：寧可面試多花20分鐘，不要以后浪費(fèi)更多的財(cái)力和精力2021/5/925三、導(dǎo)購員招聘、培訓(xùn)與激勵(lì)（三）老裁縫門店薪資激勵(lì)制度1、組成底薪+提成+獎(jiǎng)金+福利2、考核項(xiàng)：A、客單價(jià)的考核B、件單價(jià)的考核C、連帶銷售的考核D、會(huì)員管理的考核E、店面形象、陳列的考核2021/5/926四、開業(yè)活動(dòng)宣傳及開業(yè)方案

1、開業(yè)宣傳■海報(bào)發(fā)放■新聞媒體■短信群發(fā)■宣傳車■過街橫幅■專店門前氣氛2、開業(yè)方案2021/5/927開業(yè)宣傳■海報(bào)發(fā)放

□夾報(bào)（選用加盟店當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)報(bào)紙，選擇發(fā)放的好地段，一般企事業(yè)單位、離店較近的居民區(qū)、大型的小區(qū)等，夾送時(shí)要安排人員現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督并對(duì)發(fā)放進(jìn)行抽查）70%□郵寄（目標(biāo)團(tuán)購單位）□人員派發(fā)（針對(duì)專店所在地主要街道及購物場(chǎng)所定時(shí)定點(diǎn)定人負(fù)責(zé)發(fā)放）20%

□專店現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)10%2021/5/928開業(yè)宣傳■新聞媒體□電視專題片：可在試營業(yè)期間，邀請(qǐng)攝影記者至店堂拍攝，在當(dāng)?shù)亍凹揖宇悺睓谀坎シ?。□?bào)紙：開業(yè)前三天在當(dāng)?shù)貗D女關(guān)注率較高的報(bào)紙上做開業(yè)活動(dòng)廣告。□軟文：在當(dāng)?shù)貗D女關(guān)注率較高的報(bào)紙上做二至三次的軟文介紹。（主要是請(qǐng)幾位記者到場(chǎng)并撰寫文章，適當(dāng)贈(zèng)送公司產(chǎn)品）□電臺(tái)：在當(dāng)?shù)匾魳放_(tái)或交通臺(tái)做套播廣告，提前播報(bào)開業(yè)信息?！趿鲃?dòng)字幕：在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕廣告。內(nèi)容：熱烈祝賀老裁縫家紡店月日（星期）隆重開業(yè)，多款產(chǎn)品，多重驚喜，歡迎來店選購。地址：電話：2021/5/929開業(yè)宣傳■短信群發(fā)□本地區(qū)移動(dòng)用戶且每月話費(fèi)不低于100元、150元或其他標(biāo)準(zhǔn)；□主要發(fā)送給女性用戶，她們要比男性關(guān)注此類活動(dòng)（基本比例為總發(fā)送量的60%）□現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)看發(fā)送。（用戶收到短信后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)反饋收到消息）□

費(fèi)用：6分-8分/條（因地區(qū)差異，加盟商自行洽談）□短信發(fā)送時(shí)間。（活動(dòng)前1-2天的下午，上午可能還在休息，手機(jī)關(guān)機(jī)。）□短信內(nèi)容（不超過70字）：老裁縫家紡店月日（星期）隆重開業(yè)，多款產(chǎn)品，多重驚喜，歡迎選購。詳情請(qǐng)來店或咨詢：xxxxxx□還要特別注重當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)的會(huì)員2021/5/930開業(yè)宣傳■宣傳車：條件允許的前提下，開業(yè)前1天及開業(yè)的第一、二、三天租用2-3輛面包車或?qū)⑿】ㄜ噧蓚?cè)及尾部用背膠畫包起來（背膠畫由經(jīng)銷商提供尺寸報(bào)市場(chǎng)部，由公司設(shè)計(jì)制作），上面注明開業(yè)信息。（此宣傳要注意是否需要城管審批）2021/5/931開業(yè)宣傳■過街橫幅(當(dāng)?shù)貜V告公司制作，紅底白字)如：熱烈祝賀老裁縫家紡

店

月

日隆重開業(yè)！地址：電話：熱烈慶祝上海老裁縫家紡專賣店登陸

地址：電話：

老裁縫家紡開業(yè)大酬賓，全場(chǎng)特價(jià)大酬賓地址：電話：

老裁縫家紡魔法天裁縫織專家

地址：電話：2021/5/932開業(yè)宣傳■專店門前氣氛□路旗□地噴帳篷

□拱門2021/5/933開業(yè)方案如何投？有效性?。?！銷售曲線（10天活動(dòng)）投放時(shí)間：前期和中期，前期重點(diǎn)轟炸，中期加強(qiáng)火力中途事件制造：義賣、新聞以貨抵款2021/5/934五、賣場(chǎng)布置整體氣氛（平面烘托）1.海報(bào)海報(bào)8K萬份海報(bào)是否需要審批（請(qǐng)與當(dāng)?shù)毓ど叹致?lián)系），如需要，請(qǐng)回傳廣告登記號(hào)及具體要求。

2021/5/935五、賣場(chǎng)布置2.門頭橫幅（噴繪）1條掛在門頭下方（根據(jù)專店圖紙下單）3.櫥窗背膠1張用雙面膠或膠帶貼在櫥窗內(nèi)側(cè)玻璃上（請(qǐng)?zhí)顚懗叽缂靶柚谱鲝垟?shù)）2021/5/9