高校市場營銷大賽-品牌營銷策劃方案

前言 第一章概述1.11.1企業(yè)概述邦和科技核心價值觀——創(chuàng)造幸福，快樂生活邦和科技使命——創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，品質改變中國1.21.2慕夕產品介紹采用水溶性膜包裹，高濃縮無水抑菌配4.慕夕母嬰專用洗衣紙超濃縮納米活性分子群，無磷、無熒光增白劑。輕松去除寶寶奶漬、食物殘留等污特點：有效去除奶漬、油漬等各種頑固污漬、低泡易漂無殘留、適合孕婦，新生嬰22331.31.3慕夕市場營銷概況1.41.4團隊介紹精神：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情455第二章營銷環(huán)境分析2.1PEST分析2019年，我國經濟總體保持平穩(wěn)運行態(tài)勢，經濟運行出現諸多求進的工作總基調，深入貫徹新發(fā)展理念。全市實現地區(qū)生產總值6782.22.2波特五力模型分析片針對母嬰和內衣中國洗衣紙市場紙片衣紙種類單一紙衣紙專業(yè)化程度低紙片9洗滌產品種9高以日常去污除菌洗衣產品而暢優(yōu)雅、知性、果敢、豐富”奇強是老牌洗衣企業(yè)，價格較低，已在部分人群中形成了消費習高,產品售后服務等附加值高，用戶 優(yōu)缺點產品活性物高、去污能力強、PH值中性、配方溫和、綠色健康、遇 2.3SWOT分析第三章目標市場營銷戰(zhàn)略3.13.1市場細分等要素進行分析，共發(fā)放1600份問卷，收回有效問卷1382份，其3.2目標市場選擇3.2目標市場選擇重慶常住人口“環(huán)保、健康、輕便”的特點非常符合家庭女性選擇產品的要求，所以要取得家庭消費者的信任，讓慕夕走進他們對新產品的接受程度強。慕夕的整體形象以及“時尚、年輕、便攜”的概念非常符合大學生的消費觀。大學生們易接受新事物，所以慕夕更易走進各大高校，抓重慶作為一個旅游熱門的新一線城市，不乏經常出差的商務人士和旅游達人們，這類客戶對物品的便攜性有高要求，慕夕洗衣紙較其他產品而言更加輕便，更符合此類客戶的選3.33.3市場定位第四章營銷戰(zhàn)略規(guī)劃4.14.1企業(yè)總體戰(zhàn)略4.24.2規(guī)劃經營戰(zhàn)略較于其它產品，慕夕產品具有低泡沫易漂洗、強效去污、天然植物性溫和不傷手等特4.34.3市場競爭戰(zhàn)略第五章營銷策略5.14P策略）， （1）與商店、超市合作:商店、超市作為傳統(tǒng)線下渠道，具有（2）與酒店、旅行社合作：與旅行社團進行長期合作，主打慕慶九龍坡支行、南川澤金物業(yè)管理公司、星月（4）招募代理：在各大高校進行校園代理5.1.4.1人員推銷（1）人員推銷：對推銷人員進行培訓，講解相關信息，安排人（2）街頭推銷：前期做好人流量、人群類型考察，推銷人員攜5.1.4.2廣告宣傳5.1.4.3抽獎促銷抽獎促銷作為最具吸引力的促銷手段，一直受到各大廠商的熱烈追捧，借力二維碼掃描的廣闊市場，用戶可以通過掃描貼在洗衣紙上的二維碼參與微信抽獎，大大提高消費者抽獎興趣，改善消費者的兌獎體驗，刺激消5.1.4.4營業(yè)推廣5.25.2體驗營銷策略（1）通過顧客試用慕夕羽絨服干洗劑與現場PH試紙測試，使（2）通過當街免費試洗，讓消費者現場了解產品功效，激發(fā)消5.3情感營銷策略5.3情感營銷策略碼5.45.4一對一營銷策略5.5公共關系5.5公共關系第六章營銷行動計劃6.16.1慕夕“辦卡”贈禮活動6.26.2慕夕雙十一6.36.3我為慕夕代言6.46.4慕夕跨年夜擴大產品知名度、宣傳新產品“羽絨服干洗劑”6.56.5慕夕愛心傳遞合川區(qū)品牌知名度達到10%6.66.6慕夕陪你一整年6.76.7慕夕助力疫情防控(2)準備30份慕夕洗護禮包(羽絨服清洗劑1瓶＋洗衣紙