第三章創(chuàng)業(yè)活動籌劃

第三章創(chuàng)業(yè)活動籌劃【學(xué)習(xí)目的】 1、理解創(chuàng)業(yè)活動的基本過程 2、掌握創(chuàng)業(yè)活動規(guī)律3、了解創(chuàng)業(yè)計劃書我極少能看到機會，往往在我看到機會的時候，它已經(jīng)不再是機會了?！R克·吐溫【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強的指甲鉗梁伯強，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽為“指甲鉗大王”的梁伯強，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因為朱镕基總理的一句話。1998年底，梁伯強在看紙時發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強的命運從此改變。文章寫道，當(dāng)時的朱镕基總理在參加一次會議時講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機。。梁伯強調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強非常驚訝。梁伯強心動了。興致勃勃地開始對全國市場進行考察?？疾焱?，梁伯強很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅定了他把指甲鉗做下去的決心?！疽龑?dǎo)案例】胡潤和梁伯強發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機會嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會？如何評價創(chuàng)業(yè)機會的價值？一、識別創(chuàng)業(yè)機會1.什么是創(chuàng)業(yè)機會？2.創(chuàng)業(yè)機會的特性3.識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律4.識別創(chuàng)業(yè)機會的常用方法1、創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會屬于更廣義的商業(yè)機會范疇，但并不是一般意義上的商業(yè)機會，借助于價值創(chuàng)造流程中的目的-手段關(guān)系可以更好的理解創(chuàng)業(yè)機會的獨特性。創(chuàng)業(yè)機會的獨特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系，而商業(yè)機會的范疇更為廣泛，代表著所有優(yōu)化現(xiàn)有目的-手段關(guān)系的潛力或可能性。商業(yè)機會蘊含于目的-手段關(guān)系的局部或全盤變化之中，而創(chuàng)業(yè)機會則表現(xiàn)為對目的-手段關(guān)系的全盤甚至是顛覆性變化，是一種獨特的商業(yè)機會。奧地利經(jīng)濟學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機會與商業(yè)機會的根本區(qū)別在于利潤或價值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機會具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟利潤的潛力，而其它商業(yè)機會只可能改善現(xiàn)有利潤水平。創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關(guān)系，它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場或新組織方式。

創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。市場規(guī)模時間市場機會窗口圖3-1機會窗口模型以互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎市場為例------隨著網(wǎng)站在萬維網(wǎng)中的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生了大量的分散的信息。一方面，網(wǎng)民沒有尋找這些分散信息的統(tǒng)一渠道或引擎，搜集信息很不便捷；另一方面，這些越來越多的分散的網(wǎng)站也無法提高自己網(wǎng)站的知名度，來吸引目標(biāo)訪問者，從而提高點擊率。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生并存在著，等待第一個發(fā)現(xiàn)其商業(yè)價值的人，機會窗口開啟了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的分散的待推廣的網(wǎng)站形成了目標(biāo)客戶群體，廣大的想搜集信息的網(wǎng)民是終端用戶，機會窗口變得非常龐大和誘人。第一個搜索引擎雅虎（yahoo!）握住了先機，在1995年進入該市場，然后市場迅速增長，Lycos、Excite、AltaVista及其他搜索引擎加入進來。Google在1998年利用高級搜索技術(shù)進入這個市場。在中國，百度、Google、搜狗等網(wǎng)站先后進入中文搜索市場。此后，上述網(wǎng)站在搜索引擎市場展開了激烈競爭，市場逐漸成熟起來，創(chuàng)業(yè)機會窗口越開越小，直至關(guān)閉。現(xiàn)在，新創(chuàng)建的搜索引擎企業(yè)要獲得成功非常困難，除非它有異常豐富的資本支持并能提供超越已有競爭對手的明顯技術(shù)優(yōu)勢。這一切，只用了不到8年。

2.機會漏斗模型5個機會100個創(chuàng)意機會篩選漏斗圖3-2機會漏斗模型創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關(guān)系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關(guān)系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當(dāng)目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。

創(chuàng)業(yè)機會的來源

變化是創(chuàng)業(yè)機會的重要來源，沒有變 化，就沒有創(chuàng)業(yè)機會技術(shù)變革政治和制度變革社會和人口結(jié)構(gòu)變革產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革請討論：我國改革開放以來，創(chuàng)業(yè)機會來源和類型是否發(fā)生了變化，如果是，發(fā)生了什么樣的變化？

2、識別創(chuàng)業(yè)機會

作為創(chuàng)業(yè)者，難能可貴的地方就在于他能發(fā)現(xiàn)其他人所看不到的機會，并迅速采取行動來把握創(chuàng)業(yè)機會并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的價值。隨著學(xué)術(shù)研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律和技巧。正如物理學(xué)教授不可能指望每個人都成為愛因斯坦一樣，掌握有關(guān)識別創(chuàng)業(yè)機會的知識，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，但確實能給人們的行動提供思路和指導(dǎo)。（1）影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，不少學(xué)者進行過研究，下面是取得共識的四類主要因素先前經(jīng)驗。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機會。認(rèn)知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機會更警覺。

影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機會的主要來源，與強關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗認(rèn)知因素社會網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟變化社會人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程（2）識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律獲取別人難以接觸到的有價值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的前提條件獲取別人難以接觸到的有價值信息。在社會網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。識別創(chuàng)業(yè)機會的規(guī)律李維斯的例子大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因為采礦出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因為采礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。3、識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會通過創(chuàng)造獲得機會游戲:結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品（純棉T恤衫）開一家賣T恤衫的商店進入超市里銷售T恤衫將T恤衫批發(fā)給學(xué)校和公司T恤衫出口、國際貿(mào)易出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉紙含棉服飾拖把、尿布等棉布加工品洗衣粉、肥皂、消毒劑用絲網(wǎng)印刷術(shù)制作橫幅和廣告

棉花種植場絲網(wǎng)印刷服裝生產(chǎn)棉線紡織染料生產(chǎn)維修保養(yǎng)電子機械設(shè)備儀器信息咨詢、營銷策劃公司衛(wèi)生消毒消防服務(wù)家政保姆公司洗衣店服務(wù)線副產(chǎn)品線銷售線制造線圖以純棉T恤衫為例的結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴實例識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法新眼光調(diào)查

注重二級調(diào)查：閱讀某人的發(fā)現(xiàn)和出版的作品、利用互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)、瀏覽尋找包含你所需要信息的報紙文章等都是二級調(diào)查的形式。開展初級調(diào)查：通過與顧客、供應(yīng)商、銷售商交談和采訪他們，直接與這個世界互動，了解正在發(fā)生什么以及將要發(fā)生什么。記錄你的想法：瑞士最大的音像書籍公司的創(chuàng)始人說他就有一本這樣的筆記本，當(dāng)記錄到第200個想法時，他坐下來，回顧所有的想法，然后開辦了自己的公司。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)機會實際上，絕大多數(shù)的機會都可以通過系統(tǒng)分析得到發(fā)現(xiàn)。人們可以從企業(yè)的宏觀環(huán)境（政治、法律、技術(shù)、人口等）和微觀環(huán)境（顧客、競爭對手、供應(yīng)商等）的變化中發(fā)現(xiàn)機會。借助市場調(diào)研，從環(huán)境變化中發(fā)現(xiàn)機會，是機會發(fā)現(xiàn)的一般規(guī)律。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機會

問題分析從一開始就要找出個人或組織的需求和他們面臨的問題，這些需求和問題可能很明確，也可能很含蓄。一個有效并有回報的解決方法對創(chuàng)業(yè)者來說是識別機會的基礎(chǔ)。這個分析需要全面了解顧客的需求，以及可能用來滿足這些需求的手段。從顧客那里征求想法。一個新的機會可能會由顧客識別出來，因為他們知道自己究竟需要什么。然而，顧客就會為創(chuàng)業(yè)者提供機會。顧客建議多種多樣，最簡單的，他們會提出一些諸如“如果那樣的話不是會很棒嗎”這樣的非正式建議，留意這些，有助于你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法通過創(chuàng)造獲得機會這種方法在新技術(shù)行業(yè)中最為常見，它可能始于明確擬滿足的市場需求，從而積極探索相應(yīng)的新技術(shù)和新知識，也可能始于一項新技術(shù)發(fā)明，進而積極探索新技術(shù)的商業(yè)價值。通過創(chuàng)造獲得機會比其他任何方式的難度都大，風(fēng)險也更高。同時，如果能夠成功，其回報也更大。這種情況下所產(chǎn)生的創(chuàng)新在人類所具有重大影響的創(chuàng)新中，居于壓倒性的主導(dǎo)地位。索尼公司開發(fā)隨身聽（Walkman）就是一個很好的例子。索尼公司覺察到人們希望隨身攜帶一個聽音樂的設(shè)備，并利用公司微縮技術(shù)的核心能力從事項目研究，最終開發(fā)出劃時代的產(chǎn)品——隨身聽，取得了巨大的成功。

4、評價創(chuàng)業(yè)機會

盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機會的結(jié)合

并非所有的創(chuàng)業(yè)機會都有足夠大的價值潛力來填補為把握機會所付出的成本并非所有機會都適合每個人

盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。有價值創(chuàng)業(yè)機會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)時間對創(chuàng)業(yè)者來說，既可以是朋友，也可以是敵人。如果想要通過深刻細致的方法來評價創(chuàng)業(yè)機會，1個季度可能不夠，1年不一定夠，甚至10年都不一定夠，這就是殘酷的事實。而在這個現(xiàn)實中最困難的一點就是：創(chuàng)業(yè)者必須找到能把好的思路付諸實施的最佳時機，并準(zhǔn)確把握住這個時機。

評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架對創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機會中找尋出有價值的創(chuàng)業(yè)機會，并采取快速行動來把握機會。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經(jīng)濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標(biāo)。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費。產(chǎn)品的附加價值高。產(chǎn)品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高?，F(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經(jīng)濟因素經(jīng)濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產(chǎn)集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對專利所有權(quán)的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團隊。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標(biāo)準(zhǔn)管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗達到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準(zhǔn)。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標(biāo)準(zhǔn)個人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。對創(chuàng)業(yè)機會的自我評價個人經(jīng)驗：經(jīng)驗的廣度與深度社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟狀況：機會成本

由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。二、創(chuàng)業(yè)計劃1、創(chuàng)業(yè)計劃的作用2、創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容1、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用（1）樹立清晰的愿景，樹立創(chuàng)業(yè)的信心（2）保持清醒的頭腦，克服盲目創(chuàng)業(yè)（3）發(fā)現(xiàn)必需的資源（4）做出周密的安排（5）吸引創(chuàng)業(yè)融資（6）尋求其他外部資源的支持上帝告訴你，金礦在你腳下100米處…2、創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容1．執(zhí)行概要概要是為了吸引戰(zhàn)略伙伴與創(chuàng)業(yè)投資者的注意，好的概要能使戰(zhàn)略伙伴或創(chuàng)業(yè)投資者一開始就能對提供計劃的創(chuàng)業(yè)者留下一個良好印象。概要并非創(chuàng)業(yè)計劃的引言或前言，恰恰相反，它是對整個創(chuàng)業(yè)計劃高度精煉的濃縮，是整個創(chuàng)業(yè)計劃的精華，概要將創(chuàng)業(yè)計劃的核心提煉出來，列在創(chuàng)業(yè)計劃的最前面的部分。2．企業(yè)介紹（1）企業(yè)設(shè)立的必要性和適當(dāng)性（2）企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略（3）企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)通信產(chǎn)品部軟件產(chǎn)品電腦硬件財務(wù)部生產(chǎn)部市場部人事部成都中心上海中心北京中心3．產(chǎn)品/服務(wù)介紹（1）產(chǎn)品/服務(wù)的特點和競爭優(yōu)勢（2）產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景預(yù)測（3）產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護（4）產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)情況（5）產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃4．市場機會分析（1）宏觀環(huán)境分析（2）中觀行業(yè)分析（3）微觀競爭分析行業(yè)生命周期分析產(chǎn)量時間新興行業(yè)成長行業(yè)成熟行業(yè)衰退行業(yè)5．營銷計劃（1）確定市場營銷目標(biāo)（2）選定合適的目標(biāo)市場（3）選擇定位策略（4）制定市場營銷組合策略市場營銷組合策略產(chǎn)品（Product）公司向目標(biāo)顧客提供的物品和服務(wù)的組合價格（Price）消費者獲得產(chǎn)品所需支付的貨幣數(shù)量促銷(Promotion)傳達產(chǎn)品價值并且說服目標(biāo)顧客購買分銷(Place)公司為使產(chǎn)品到達目標(biāo)消費者采取的活動目標(biāo)顧客期望的定位產(chǎn)品金字塔定價為了滿足不同客戶對產(chǎn)品風(fēng)格、顏色等方面的不同偏好，以及利用個人收入上的差異化因素，從而達到客戶群和市場擁有量的最大化，一些企業(yè)不斷推出高、中、低各個檔次的產(chǎn)品，從而形成產(chǎn)品金字塔。在塔的底部，是底價位、大批量的產(chǎn)品，靠薄利多銷賺取利潤；在塔的頂部，是高價位、小批量的產(chǎn)品，靠精益求精獲取超額利潤，這就是產(chǎn)品金字塔戰(zhàn)略

高價位，超額利潤低價促銷，用來贏得市場和消費者的注意力中間價位，滿足不同偏好，重在形成一個完備的系統(tǒng)SamWalton，他是全球最大的零售商WALMART（沃爾瑪）的創(chuàng)始人，1985年就被評為福布斯富豪榜全美首富，2006年曾重回福布斯富豪榜榜首。1945年，SamWalton在阿肯色州的一個小市鎮(zhèn)開始創(chuàng)業(yè)，向其岳父借了2萬美元，加上自己僅有的5千美元，買下了一個小雜貨店。實際上這個雜貨店是一個無人看好的爛攤子，它的營業(yè)額一年大約只有72000美元，但它的租金卻是營業(yè)額的5%，這個房租是雜貨店中較高的。而且街對面還有一個強勁的競爭對手，一家年營業(yè)額為15萬美元的大商店。SamWalton卻深信這家雜貨店的巨大潛力，因為他已敏銳地預(yù)計8年內(nèi)，經(jīng)濟將會高速增長，零售業(yè)的競爭必將日趨激烈。他為自己設(shè)定了一個計劃，要在5年內(nèi)將這個雜貨店變成阿肯色州經(jīng)營最好、獲利最多的商店。SamWalton突破了該雜貨店前經(jīng)營者死卡批發(fā)價格線的陳規(guī)，嘗試直接向制造商進貨，并且大膽采用折價促銷的辦法。當(dāng)時，完全以廉價為主的促銷方式尚未得到廣泛認(rèn)可，而SamWalton領(lǐng)先了折價銷售的潮流，十幾年后，該潮席卷全美，從根本上改變了零售及購買商品的方式。SamWalton的雜貨店取得巨大成功后，決定著手籌建第一家真正的廉價大商店。他抵押了一切家產(chǎn)申請貸款，用自己的名字的前三個字母WAL加上市場MART作為店名。1962年，第一家WALMART商店誕生了。開業(yè)之初的WALMART和其他巨型商店相比顯得很簡陋，水泥的地面、沒有上漆的貨架、狹小的空間……但折價促銷的策略使其迅速脫穎而出。不久以后，WALMART的三家折扣連鎖店相繼都取得了成功，打敗了凱瑪特等大型連鎖店。堅持廉價促銷的策略使WALMART在激烈的市場競爭中立于不敗之地。1992年，WALMART超過西爾斯公司，成為世界上最大的連鎖零售商。6．財務(wù)計劃（1）銷售收入預(yù)測（2）銷售和成本計劃（3）現(xiàn)金流量計劃（4）預(yù)計財務(wù)報表7．管理能力（1）核心管理者（2）管理團隊（3）人力資源（4）公共關(guān)系8．融資計劃，投資回報與退出（1）融資計劃（2）投資回報（3）投資退出博士后和小工的區(qū)別聯(lián)合利華引進了一條香皂包裝生產(chǎn)線，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線有個缺陷：常常會有盒子里沒裝入香皂。總不能把空盒子賣給顧客啊，他們只好請了一個學(xué)自動化的博士后設(shè)計一個方案來分揀空的香皂盒。博士后拉起了一個十幾人的科研攻關(guān)小組，綜合采用了機械、微電子、自動化、X射線探測等技術(shù)，花了幾十萬，成功解決了問題。每當(dāng)生產(chǎn)線上有空香皂盒通過，兩旁的探測器會檢測到，并且驅(qū)動一只機械手把空皂盒推走。中國南方有個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也買了同樣的生產(chǎn)線，老板發(fā)現(xiàn)這個問題后大為發(fā)火，找了個小工來說:你他媽給老子把這個搞定，不然你給老子爬～。小工很快想出了辦法：他在生產(chǎn)線旁邊放了臺風(fēng)扇猛吹，空皂盒