戰(zhàn)略發(fā)展辦課件

戰(zhàn)略發(fā)展辦2024/5/12戰(zhàn)略發(fā)展辦新產(chǎn)品匱乏已經(jīng)成為制約三九醫(yī)貿(mào)快速發(fā)展的重要因素之一！集團(tuán)內(nèi)部多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)較為豐富的產(chǎn)品線；集團(tuán)增加了研發(fā)投入，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度；組建集團(tuán)技術(shù)創(chuàng)新委員會(huì)；三九醫(yī)貿(mào)藥事委員會(huì)制度。責(zé)任集團(tuán)醫(yī)藥銷售平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)展辦一、產(chǎn)品引進(jìn)工作流程二、2006年工作總結(jié)三、變革及成長方向戰(zhàn)略發(fā)展辦篩選切合需求的產(chǎn)品品類分析品類規(guī)劃設(shè)計(jì)產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸集團(tuán)內(nèi)、外企業(yè)研發(fā)集團(tuán)內(nèi)在研產(chǎn)品、現(xiàn)有產(chǎn)品集團(tuán)外在研產(chǎn)品品類分析品類規(guī)劃產(chǎn)品主動(dòng)被動(dòng)流程新產(chǎn)品來源戰(zhàn)略發(fā)展辦新產(chǎn)品篩選流程以市場為導(dǎo)向，與技術(shù)相結(jié)合，展開分析工作。由大至小，逐漸聚焦的幾級(jí)分析體系所有醫(yī)藥產(chǎn)品市場新品種公司戰(zhàn)略品類集團(tuán)內(nèi)集團(tuán)外品類初篩排序品類規(guī)劃、分析流程戰(zhàn)略發(fā)展辦品類分析工作舉例一個(gè)品類聚焦細(xì)分品類細(xì)分市場現(xiàn)有產(chǎn)品特點(diǎn)在研產(chǎn)品分析競品營銷模式結(jié)合公司資源……

尋找創(chuàng)新切入點(diǎn)新產(chǎn)品決定公司進(jìn)入細(xì)分品類需求分析口咽口腔疾病用藥咽喉疾病用藥口腔潰瘍用藥氨來呫諾口腔貼片集團(tuán)內(nèi)集團(tuán)外流程仿制咽炎片咽喉疾病治療用藥戰(zhàn)略發(fā)展辦腫瘤品類抗腫瘤藥－中藥、生物藥、化藥1、建議拓展中藥抗癌細(xì)分品類，建議引入克癌平凍干粉針。2、建議引進(jìn)羥基喜樹堿脂質(zhì)體、紫杉醇納米顆粒。建議考慮仿制多西它賽并密切關(guān)注景洪哥納香甲素產(chǎn)品。3、建議暫不在中藥或植化輔助抗癌藥領(lǐng)域拓展。1藥事委員會(huì)建議暫不考慮引入克癌平凍干粉針。2羥基喜樹堿脂質(zhì)體處方藥不建議引進(jìn)。

3技術(shù)中心認(rèn)為景洪哥納香甲素還在研發(fā)早期階段，暫不考慮。輔助抗腫瘤藥－中藥、植化藥、化藥、生物藥骨傷科品類骨性關(guān)節(jié)炎－頸椎病、腰椎病、四肢關(guān)節(jié)炎1、建議拓展骨折細(xì)分品類，建議引進(jìn)骨康寶膠囊。2、建議拓展骨性關(guān)節(jié)炎產(chǎn)品腰痛寧貼膏和壯骨關(guān)節(jié)丸形成互補(bǔ)產(chǎn)品。3、建議拓展骨質(zhì)疏松品類，建議引入益骨膠囊。4、建議拓展頸椎病細(xì)分品類，建議仿制頸復(fù)康顆粒。5、建議不進(jìn)入軟組織挫傷品類。1骨康寶由于生產(chǎn)原因未引進(jìn)。2建議技術(shù)中心研究頸復(fù)康及仙靈骨葆顆粒改劑型的可行性。骨折軟組織挫傷骨質(zhì)疏松皮膚品類真菌性皮炎建議拓展甲癬細(xì)分市場，引入阿莫洛芬搽劑。建議引如利拉萘脂軟膏。阿莫洛芬提交技術(shù)中心作進(jìn)一步分析。利拉萘脂已立項(xiàng)。變應(yīng)性皮炎建議進(jìn)一步在變應(yīng)性皮膚病品類拓展，考慮引入復(fù)方苯海拉明、糠酸莫米松、復(fù)方魚肝油氧化鋅軟膏以及復(fù)方健療霜。1、糠酸莫米松已立項(xiàng)，預(yù)計(jì)07年底上市。2、復(fù)方苯海拉明已立項(xiàng)，預(yù)計(jì)07年底上市。3、復(fù)方健療霜未立項(xiàng)。其它細(xì)分品類痤瘡、銀屑病、雀斑、黃褐斑、細(xì)菌性皮膚病、病毒性皮膚病建議暫不進(jìn)入該細(xì)分品類?？偨Y(jié)06年品類分析工作總結(jié)戰(zhàn)略發(fā)展辦風(fēng)濕品類類風(fēng)濕－慢作用藥物、非甾體抗炎藥、中藥植物藥物1、建議進(jìn)入類風(fēng)濕慢作用藥物細(xì)分品類，建議引進(jìn)艾拉莫德。2、建議進(jìn)入中藥植物藥物細(xì)分品類，建議引進(jìn)風(fēng)濕康軟膠囊、通絡(luò)化濕膠囊。3、建議暫不進(jìn)入痛風(fēng)細(xì)分品類。公司營銷資源與該品類不匹配，暫不進(jìn)入風(fēng)濕品類。痛風(fēng)口咽品類口腔疾病建議引入氨來呫諾口腔貼片，并密切關(guān)注側(cè)金盞，必要時(shí)可作為儲(chǔ)備品種。已經(jīng)引入氨來呫諾口腔貼片。咽喉疾病建議將復(fù)方野菊花定位于“感冒利咽市場”?？煽紤]引進(jìn)三九黃石咽炎片作為普藥。兒童品類

兒童感冒品類1、建議拓展兒童感冒品類建議針對(duì)小兒感冒挾證和抗病毒。同意小兒感冒寧改劑型（技術(shù)中心已經(jīng)立項(xiàng)）。已經(jīng)引入愈麻美敏口服液。健兒清解液由于生產(chǎn)成本過高而未引進(jìn)。總結(jié)06年品類分析工作總結(jié)戰(zhàn)略發(fā)展辦總結(jié)品類分析工作總結(jié)06年完成6個(gè)品類分析報(bào)告。愈麻美敏口服液、氨來呫諾口腔貼片；小兒感冒寧改劑型、仿制氨溴索、仿制咽炎片、糠酸莫米松凝膠、復(fù)方苯海拉明乳膏、利拉萘脂乳膏。主動(dòng)引進(jìn)外部公司品種有：自主設(shè)計(jì)并立項(xiàng)研發(fā)的品種有：戰(zhàn)略發(fā)展辦總結(jié)06年品種分析工作總結(jié)2006年共計(jì)完成品種分析70余項(xiàng)，其中成功引入了：納美芬、氨酚帕馬溴等幾個(gè)項(xiàng)目正在談判和研究。托酚那酸、咪唑斯??；戰(zhàn)略發(fā)展辦關(guān)鍵成功因素技術(shù)數(shù)據(jù)庫市場數(shù)據(jù)庫研發(fā)數(shù)據(jù)庫先進(jìn)高效的產(chǎn)品篩選設(shè)計(jì)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫組織信息與服務(wù)新產(chǎn)品引進(jìn)流程新產(chǎn)品引進(jìn)流程品類分析模板品種分析模板產(chǎn)品設(shè)計(jì)模板團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定高效工作機(jī)制人員的綜合技能提升信息獲取與反饋對(duì)事業(yè)部的服務(wù)對(duì)技術(shù)中心的服務(wù)變革戰(zhàn)略發(fā)展辦品類分析流程品種分析流程產(chǎn)品引進(jìn)流程

醫(yī)生調(diào)研二手?jǐn)?shù)據(jù)市場結(jié)構(gòu)競爭品種。。。。。進(jìn)入細(xì)分品類消費(fèi)者調(diào)研二手?jǐn)?shù)據(jù)新品種及營銷一手調(diào)研＋二手?jǐn)?shù)據(jù)品類分析模板品類分析量化管理工具品種分析模板品種設(shè)計(jì)模板系統(tǒng)化＋標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化流程支撐工具滾動(dòng)修訂市場變化數(shù)據(jù)的更新最新營銷案例新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢重點(diǎn)品種的后續(xù)跟蹤滾動(dòng)修訂品類分析延續(xù)性流程戰(zhàn)略發(fā)展辦數(shù)據(jù)庫的建設(shè)數(shù)據(jù)庫申報(bào)SFDA產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫在研產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫研發(fā)企業(yè)數(shù)據(jù)庫消費(fèi)者研究數(shù)據(jù)庫二手市場數(shù)據(jù)庫研發(fā)文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫品類分析數(shù)據(jù)庫政策法規(guī)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫戰(zhàn)略發(fā)展辦信息及服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)產(chǎn)品引進(jìn)工作集團(tuán)技術(shù)中心公司領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)部外部研發(fā)公司數(shù)據(jù)提供商市場調(diào)研公司藥事委員會(huì)藥事委員會(huì)產(chǎn)品技術(shù)信息服務(wù)信息公司戰(zhàn)略市場信息市場數(shù)據(jù)客戶需求集團(tuán)新產(chǎn)品小組產(chǎn)品市場信息政策法規(guī)技術(shù)可行性政策法規(guī)新產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)分析方法市場信息一手?jǐn)?shù)據(jù)信息服務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展辦產(chǎn)品引進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心：優(yōu)勢互補(bǔ)，綜合發(fā)展。工作機(jī)制

明確職能，建立工作機(jī)制，系統(tǒng)分工，優(yōu)勢互補(bǔ)，利用工具量化管理（品類分析量化管理工具）。人員綜合技能提升

市場意識(shí)、專業(yè)能力、戰(zhàn)略眼光。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定高效強(qiáng)化戰(zhàn)略使命，量化成果、分類管理，提高成就感；以老帶新，利用流程、模板、管理工具提高效率；