萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35合富輝煌課件

12五月2024萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌營銷節(jié)點及目標客戶經(jīng)營策略推廣策略價格策略營銷工作計劃目錄萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌項目二期商鋪自公開發(fā)售以來,主要面臨兩方面問題:一方面,項目商鋪的市場知名度不高;另一方面,客戶來訪量較少,積累效果不佳.截止目前,二期總銷售29套,剩余24套。一期尚未滿足銷售條件.綜合分析前期的項目情況,今后的重點工作將主要圍繞“如何讓客戶上門”及“如何促成客戶成交”兩大核心主題展開.萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌項目組進場客戶梳理、拓展一期開始蓄客一期開盤客戶拓展、積累商鋪持續(xù)發(fā)售、簽約10.1910.2611.1812.31實現(xiàn)銷售目標一、營銷節(jié)點及目標銷售%萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌二、客戶經(jīng)營策略采用“走出去，請進來”的客戶經(jīng)營策略,主動深入市場,地毯式挖掘潛在客戶,廣泛吸收,逐步篩選客戶資源.萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌客戶經(jīng)營策略采用“走出去，請進來”的客戶經(jīng)營策略走出去客戶積累策略前期（萬科）客戶的維護周邊重點項目客戶的挖掘合富輝煌客戶平臺商業(yè)客戶及高端客戶的挖掘小分隊（兼職）針對周邊專業(yè)大市場的一對一的上門積累萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌時間：10.19-10.29營銷工作：萬科項目組（合富）進場及前期準備萬科與合富團隊客戶交接二期價格的調(diào)整及確認萬科原客戶及成交客戶回訪合富輝煌客戶資源（上河、高端）推介周邊重點樓盤重點目標客戶的攔截（形式：客戶拓展、短信群發(fā)）專業(yè)市場兼職小分隊資料派發(fā)及推介老客戶營銷,通過激勵機制擴大營銷渠道,以老帶新。工作形式：電話推介、短信群發(fā)、直郵、組織兼職小分隊針對馬王堆、高橋大市場進行一對一上門派發(fā)新單張，進行項目推介。客戶積累策略萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌客戶資源收集意向客戶梳理短信群發(fā)電話回訪跟進萬科原有客戶合富客戶資源專業(yè)市場客戶資源商會資源拓展現(xiàn)場逼定日?？蛻舴e累10.19-10.2910.30-11.1711.18——周邊項目客戶資源客戶積累策略萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌客戶經(jīng)營策略采用“走出去，請進來”的客戶經(jīng)營策略請進來促成客戶成交策略價值引導(dǎo)鋪面分割，適應(yīng)市場需要形象包裝利用推廣活動實行商業(yè)營銷萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌請進來首先需要良好的形象一：形象包裝萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌目前現(xiàn)狀現(xiàn)在商業(yè)街形象一般，門頭遮陽棚及門牌都陳舊，墻面銹績隨處可見，玻璃窗不凈，尚無商業(yè)街銷售等昭示形象及宣傳氛圍，并受對面街鋪形象凌亂的影響，使得街區(qū)無明顯形象展示點。萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌現(xiàn)場包裝的原則：以商鋪形象定位作為業(yè)態(tài)選擇和包裝的前提條件統(tǒng)一格調(diào)，整齊劃一營造濃郁的商業(yè)氛圍，吸引客戶駐留導(dǎo)示系統(tǒng)醒目易懂，有效引導(dǎo)人流注重細節(jié)品質(zhì)一：形象包裝萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌樣板鋪裝修可根據(jù)業(yè)態(tài)分布而定，內(nèi)部簡約，并通過櫥窗內(nèi)的擺設(shè)來營造外視商業(yè)氛圍。建議：一期設(shè)置樣板鋪樣板鋪位置包裝建議萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌包裝建議萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌建議：統(tǒng)一門頭標識，門面?zhèn)€性化包裝，增強商業(yè)氣息門頭招牌統(tǒng)一為“萬科創(chuàng)意西街”（由廣告公司設(shè)計），傳播項目的形象度，已銷售的商鋪門面上標識“已售”萬科創(chuàng)意西街已售萬科創(chuàng)意西街包裝建議萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌萬科·創(chuàng)意西街萬科·創(chuàng)意西街包裝建議萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌包裝建議萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌導(dǎo)視系統(tǒng)在商業(yè)街口入口及廣場處設(shè)置導(dǎo)示牌，精致的導(dǎo)示牌給予剛進入的客戶以風(fēng)格鮮明的感覺可在道路一側(cè)設(shè)置廣告牌，將街區(qū)知名店面招牌設(shè)置于，并指示店鋪方向，增強昭示性。萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌商業(yè)街街區(qū)休閑小品通過街區(qū)休閑小品點綴和增強商業(yè)街生活休閑氛圍,吸引路人駐留萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌商鋪地面點綴鋪裝商業(yè)街地面建議更換廣場磚為主，設(shè)計簡潔明快為主；但局部可考慮增加些趣味性，營造商業(yè)街休閑購物的氛圍。萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌讓人眼前一亮的街頭藝術(shù)，能令商業(yè)街人氣陡聚。萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌商業(yè)燈光包裝商業(yè)街在燈光的襯托之下更能營造濃厚的商業(yè)氛圍和意境，增強夜視效果，有利于商業(yè)街形象的提高和宣傳。萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌目前的銷售道具——萬科創(chuàng)意西街折頁內(nèi)容平實，缺乏對商鋪投資價值的一定收益引導(dǎo)，因此，需要重新裝備銷售道具，增加簡單、實際、實用的商鋪單張，廣泛派發(fā)或夾報，實現(xiàn)短期快速推介。二、價值引導(dǎo)投資類別投資特征年回報風(fēng)險評估銀行存款雖然銀行利率3.6%收益低無風(fēng)險炒股回報不穩(wěn)定不確定風(fēng)險高投資住宅收益穩(wěn)定5-7%風(fēng)險低投資商場鋪不能自主經(jīng)營，商場經(jīng)營狀況直接決定業(yè)主收益情況6-9%風(fēng)險高投資街鋪保值增值，收益穩(wěn)定，可自主經(jīng)營7-12%風(fēng)險較低投資創(chuàng)意西街，成就三代財富——投資，當(dāng)然選擇萬科街鋪王萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌三、商鋪分割萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌四、營銷推廣老客戶梳理：通過對已經(jīng)登記的住宅客戶進行誠意度梳理，發(fā)掘商鋪投資客戶，消化二期商鋪。形象推廣：通過現(xiàn)場、戶外廣告來樹立商鋪形象客戶吸引：通過短信、單張、報版等手段來拓寬客戶感知渠道，廣泛吸引和積累新客戶老業(yè)主營銷：通過對已經(jīng)西街花園老業(yè)主采取優(yōu)惠及獎勵措施來吸引老客戶購買并且?guī)ьI(lǐng)新客戶上門。萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌三、推廣策略階段推廣主題10月21日－11月10日商鋪形象推廣11月15日商鋪開盤信息發(fā)布11月18日－12月31日商鋪持續(xù)旺銷萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌目的：將項目相關(guān)信息直接且有效的傳遞給目標客戶。投放對象：1、萬科西街花園、西街庭院的登記客戶2、上河國際商業(yè)廣場商鋪投資客3、合富輝煌客戶資源平臺高端客戶4、專業(yè)市場客戶信息5、湖南駐地各大商會，如溫州商會等。短信內(nèi)容：萬科·創(chuàng)意西街商業(yè)街二期臨街20席珍藏鋪王壓軸面市，一期旺鋪現(xiàn)鋪火熱登記中。一鋪養(yǎng)三代，投資萬科街鋪，與萬科分享財富盛宴。萬科專線：2201666投放時間：

10月22日-10月25日，按一周內(nèi)兩次密集投放。投放數(shù)量：10萬條短信萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌目的：營造項目形象，傳播商業(yè)信息戶外廣告內(nèi)容：在戶外廣告中增補商鋪銷售信息投放時間：10月26日換戶外廣告萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌目的：簡單而直接的向客戶提供投資收益信息及投資本項目商鋪的價值所在，把握商業(yè)客戶投資務(wù)實的心理。派發(fā)對象：1、現(xiàn)場咨詢的住宅及商鋪客戶2、專業(yè)市場3、夾報4、房交會客戶集中派發(fā)時間：10月22日—10月29日投放數(shù)量：1000份單張萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌對象：購買萬科西街花園、西街庭院的房產(chǎn)并且已經(jīng)簽訂買賣合同的客戶執(zhí)行細則：老客戶購買商鋪并按時簽定合同將享有9.9折優(yōu)惠；如老客戶購買商鋪但未按時簽定合同，則不再享有優(yōu)惠；老客戶與他人合伙購買商鋪并按時簽定合同亦可享有同樣優(yōu)惠。老業(yè)主營銷從已成交的客戶分析來看，老業(yè)主及周邊社區(qū)業(yè)主購鋪的比率較大，因此老業(yè)主營銷尤為重要。老業(yè)主購買商鋪享受額外優(yōu)惠以上所兌現(xiàn)之優(yōu)惠，在定價及價格調(diào)整中皆返點計入萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌活動對象：購買萬科西街花園、西街庭院房產(chǎn)并且已經(jīng)簽訂買賣合同的客戶執(zhí)行細則：老業(yè)主推薦新客戶并跟進促成新客戶成交的可以獲得獎勵同一客戶只允許被推介一次，所被推介客戶需為一一對應(yīng)關(guān)系。重復(fù)推介將被視為無效推介，僅以首次推介客戶的老業(yè)主為準；被推薦的新客戶需購買創(chuàng)意西街商浦并且按時簽定正式買賣合同且備完案后，此推薦活動方視為成功；推薦成功的老業(yè)主以及新客戶可以到金光華財務(wù)部領(lǐng)取現(xiàn)金獎勵各3000元。

費用預(yù)算：預(yù)計老業(yè)主推薦新客戶成交數(shù)量為8套，每套獎勵3000元，總費用為2.4萬元。老業(yè)主帶新客戶上門購買可獲獎勵以上所兌現(xiàn)之優(yōu)惠，在定價及價格調(diào)整中皆返點計入老業(yè)主營銷萬科創(chuàng)意西街商業(yè)街12期營銷操作思路35PPT合富輝煌活動營銷項目組進場客戶梳理、拓展一期開始蓄客一期開盤客戶拓展、積累商鋪持續(xù)發(fā)售、簽約10.1910.2611.1812.31實現(xiàn)銷售目標西街庭院樣板區(qū)開放西街花園二期入伙長沙市秋季房地產(chǎn)交易會西街庭院開盤商鋪銷售節(jié)點工活程動節(jié)點以上所兌現(xiàn)之優(yōu)惠，在定價及價格調(diào)整中皆返點計入活動當(dāng)天通過派發(fā)單張及折頁對商鋪進行現(xiàn)場推介活動當(dāng)天通過加強現(xiàn)場氣氛，讓投資客戶感知萬