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PathFactory：2018年媒體買家調(diào)查報(bào)告PathFactory和HeinzMarket發(fā)布了最新的“媒體買家報(bào)告”。當(dāng)談到閱讀內(nèi)容，更多的B2B營(yíng)銷專業(yè)人士喜歡數(shù)字內(nèi)容而不是印刷，他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)搜索來研究供應(yīng)商。在接受調(diào)查的200多個(gè)B2B營(yíng)銷專業(yè)人士中大約有88%表示網(wǎng)絡(luò)搜索是他們最常用來了解消費(fèi)信息和研究供應(yīng)商解決方案的渠道。這與營(yíng)銷人員在網(wǎng)絡(luò)渠道投入付費(fèi)媒體營(yíng)銷預(yù)算的情況相符。Gartner此前的研究發(fā)現(xiàn)，付費(fèi)搜索和有機(jī)搜索平均占營(yíng)銷支出1/4，是四種“主力”中的兩種。B2B營(yíng)銷人員應(yīng)牢記其目標(biāo)受眾的訪問行為動(dòng)態(tài)。B2B付費(fèi)搜索點(diǎn)擊率在PC上仍然最高，盡管智能手機(jī)上的付費(fèi)搜索點(diǎn)擊量正在上升。買家依靠電子郵件和社交網(wǎng)絡(luò)獲取信息PathFactory的研究發(fā)現(xiàn)，7/10的受訪者使用電子郵件來獲取消費(fèi)者信息并研究供應(yīng)商解決方案。B2B營(yíng)銷人員在過去曾說過，電子郵件可以提供具有最高投資回報(bào)率的潛在客戶。值得注意的是，與B2C相比，電子郵件對(duì)B2B更重要。社交媒體也是受訪者消費(fèi)信息的渠道。更具體地說，在接受調(diào)查的營(yíng)銷專業(yè)人士中有一半（50%）從LinkedIn獲取信息，約1/4的受訪者（24%）使用Twitter收集信息。雖然網(wǎng)絡(luò)渠道是內(nèi)容頻道列表的主體，但大約1/3的受訪者（34.4%）更喜歡通過電話獲取信息等老式方法。但是，這個(gè)數(shù)字在供應(yīng)鏈條

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